某企業(yè)渠道管理手冊指導(dǎo)書

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如家。角渠道造開展吵規(guī)劃夜是：泛市場犁級別御城市銅名稱著開展坦數(shù)量紀(jì)市場馳級別食城市繼名稱慌開展丈數(shù)量核開展援方案牽和重極點(diǎn)發(fā)相展經(jīng)抵銷商度的城嘩市是籠：局時(shí)間雹開展扇數(shù)量花重點(diǎn)左開展活的城天市娃02交.3塑.1洲—膠02御.5益.3程1孫02脈.畫6.刮1錯(cuò)--慣.8耐.3薪1丸02掘.唯9.仗1機(jī)—截02含.1寧1.析31司02脖.1析2.順1桂-廢-0補(bǔ)3挪.2削.2厲8指3.版1.益2壤.臟本年蘿度分舊銷率圖目標(biāo)棄要達(dá)念到漠%摩。各編季度斃的計(jì)誰劃為微：駱時(shí)間漲經(jīng)銷痰商蜘總銷色量楊二、奪三級劃市場籮批發(fā)粘量高總銷途量悲分銷順率歉02偏.3外.1延—徹02榨.5洗.3戰(zhàn)1錦02捐.體6.餡1孤--砍.8倒.3在1奮02膜.理9.際1撐—?jiǎng)?2站.1冠1.告31饞02浸.1餐2.玻1肺-續(xù)-0劈3搬.2翻.2援8逗3.炒1.雞3拒預(yù)計(jì)軟開展想經(jīng)銷田商名悠單：材經(jīng)銷扇商名概稱脂預(yù)計(jì)壯銷量脅城市手主要續(xù)客戶航名稱半3.呈1.遵4尾本年談度，哨分銷童工作抗中重驕點(diǎn)要井解決趙的問瞎題和乘采取臺的措霸施是替：拌3.摟1.植5毅本年叼度，山對經(jīng)近銷商惡的支侄持計(jì)居劃〔恩從銷回售、望宣傳蛾、資早金、渴培訓(xùn)偷、獎(jiǎng)剖勵(lì)等愿方面?zhèn)闾岢銎シ桨缚妗呈巧ぃ憾?.匙1.業(yè)6殃本年棄度，療對經(jīng)老銷商誰的管村理措畝施〔裁從篩覽選、嬸資金竄、庫懼存、吐樣機(jī)匙訂購反、遵會(huì)守價(jià)注格等臣方面認(rèn)〕是蠅：窮3.沫2王行業(yè)南推廣踐方案蹤：綱重點(diǎn)穗開拓麻的行撓業(yè)雄：孩□證村券裂□財(cái)召稅討□金皮融它□教拖育迎□郵鋸電串□制努造俘□交據(jù)通篇□能枕源切□保阿險(xiǎn)晌□醉□謝。肌3.悄2.凱1持原有素行業(yè)碰客戶肆推廣君方案專：〔鏟請篩乘選出旬重要汗客戶拋〕沿客戶修單位崇名稱勤上家年購路買量警今年電預(yù)計(jì)屑購量屬增長坐率震3使.2敏.2塌新行屢業(yè)客皮戶推繪廣計(jì)籠劃：廁〔請木篩選選出脖5愈個(gè)重蛾要客式戶〕需新客繁戶單鼓位名后稱礙方案漢銷售股量舅3.酬3遺產(chǎn)品懲推廣根方案需：逗3.爐3.淹1吉.鑼主流塵產(chǎn)品搭的維慨護(hù)與倦增長借方案鼻：咸摔厭A嫩。序川稻B右。孔艙待C福。妥3.傭3.軍2灶.賞新產(chǎn)艷品系倘列的磨推廣趟方案滿〔如算無，妨可不藍(lán)填〕搭：磚鋸欲A傻。秀累牌B轎。秒柳桃C嘉?？?.跡4程市場拿推廣隙方案徹3.嫁4.性1常本年像度預(yù)濱計(jì)銷渣售額兇萬元銹，計(jì)虜劃投冬入廣法告皆萬元偏，其撞中來勉自市到場合鋒作基碧金擋萬元廢，市閑場合厲作基鑄金使奸用率得到達(dá)隙%嶼。總專計(jì)棚萬元斑。各各季度壁投放攻比例樹大致辯為攜、柔、忌、爸。騎3.村4.蜘2文重點(diǎn)該媒體思投放被表：不重點(diǎn)杏投放佳媒體膛名稱滅投放繭比例寺3.逆4.姨3仍展示災(zāi)及市盜場活商動(dòng)表累舉辦駛時(shí)間赤地點(diǎn)夫主題么參加牧對象滲3望.4切.4奮.戒資金科投放哄比例亮表：竄內(nèi)容拖活動(dòng)室平面涼電視折車身隔路牌嶺比例邀3.衡5.澤資金滅運(yùn)做恐方案僵3.餡5.女1血預(yù)計(jì)忽全年段進(jìn)貨濕金額撕萬元表。駕3.責(zé)5.算2應(yīng)需要景占用戶流動(dòng)奶資金館總額繳萬元汗.狀。全孤年周謎轉(zhuǎn)卸次。迷4歇．人扔員培重訓(xùn)計(jì)京劃脅本年獅度計(jì)周劃投浙入培喊訓(xùn)費(fèi)濱用紫元，墊除參我加趣xx離組織奮培訓(xùn)濱外，酷舉耐辦內(nèi)衛(wèi)部培謊訓(xùn)不疏少于扔次，森培訓(xùn)率內(nèi)容繳側(cè)重姨：稱方面習(xí)。獎(jiǎng)5于．組烏織結(jié)副構(gòu)孕今年當(dāng)結(jié)構(gòu)予框圖等與人矩員設(shè)憂置。拘請畫干圖說項(xiàng)明。粘規(guī)劃夫制定思人：1久9寬.稀xx啦x挺分銷阿〔代付理〕奴商業(yè)迅績回對顧表鋼每季恭度結(jié)唯束后惱一個(gè)爽月內(nèi)煮由區(qū)位域經(jīng)漁理對桐分銷膊〔代棄理〕摸商進(jìn)懇行業(yè)繁績回專顧，石在“搜是〞拒、“徐否〞差選項(xiàng)降下畫燃或梨，有煙選資的選櫻項(xiàng)時(shí)挑找出莖問題兇，請教填好鑄：“昏原因家〞及聞“如美何解確決〞紋兩項(xiàng)桑。溉回憶那么工程家及內(nèi)拔容濁是蜓否縣原因懇及分車析內(nèi)解決泛措施應(yīng)及推歪進(jìn)時(shí)配間、項(xiàng)責(zé)任嘗人喊銷售群及替渠道否建設(shè)崗是否陵到達(dá)本預(yù)計(jì)遲銷量主，完照成率訓(xùn)為銹__肆_洋%槐是否議按渠秋道規(guī)匠劃發(fā)演展經(jīng)市銷商或分銷裕率是金否達(dá)姑50抹%翻，實(shí)猶際為殲__佩_眨%篩下游是經(jīng)銷戀商合溜格率盜是否贈(zèng)到達(dá)牽80托%儉分銷組工作稿中重斤點(diǎn)問填題的殘解決橡有效弦對經(jīng)肌銷商遵的支胡持計(jì)俗劃和和管理翼措施籍是否靠執(zhí)行孝是否搜開拓膛出新袍的行錄業(yè)用絞戶徹產(chǎn)品陜推廣屈情況用是否灣新產(chǎn)磨品代濟(jì)理勺有無剖針對憲新產(chǎn)拖品的鴉策略鴉及推齒廣計(jì)熄劃珍新產(chǎn)坦品的止銷量擱是否銹到達(dá)怪方案駕要求陡新產(chǎn)評品推丟廣過籌程有賣無問及題毅市場螞推廣旬情況荒本季孤廣告董費(fèi)用限是否仇到達(dá)毫預(yù)計(jì)仍投放逃量濱是否離舉辦勸市場賴展示諸活動(dòng)存是否憐有建煉立陜xx存形象切店學(xué)是否螺有在濾媒體旋刊發(fā)諷xx墓宣傳山文章猾資金遞運(yùn)作蜻情況綠周轉(zhuǎn)客情況覺正常智進(jìn)貨況額是黎否完俘成計(jì)鑒劃味是否辮無貨浙款拖檔欠情曉況駁流動(dòng)議資金喇占用每額是兆否達(dá)議方案象培訓(xùn)慘情況渣本季阻度是奉否參訓(xùn)加過盼xx升舉辦達(dá)的培堪訓(xùn)提受訓(xùn)詞人員拍是否圾對本愛公司期人員搬進(jìn)行丸了培斗訓(xùn)哈您認(rèn)道為培貌訓(xùn)質(zhì)債量是搖否令丙人滿卷意1滿1秤0努.軍xx剖渠道振動(dòng)態(tài)央變化待反應(yīng)刃表醒省份兼：飾分銷放〔代鴿理〕沾商：斯日期匆：襖代理默商鹽名稱量類別找商臉家擦人員啊1榮．公賀司負(fù)妖責(zé)憤xx出x糧的主還要成晚員有區(qū)如下靠變化隙：助管理懸人員榆〔公軍司級庸主管蘆〕聚渠道輪主管潔行業(yè)跪主管唐市場錦人員弦〔請億填寫刮人名捆〕鏈2探．處伸理意受見：聯(lián)場所漂1鞠．經(jīng)才營場侄所的眠變化仿情況排：假擴(kuò)大鳥縮小確2撒．新殺的地市址：棉通信勵(lì)地址襯：析除：感掩：腫3腐．處席理意陣見：悔資信臣1痛．財(cái)烤務(wù)狀霧況已從惡化榮：虧省損金亡額：筒〔估救計(jì)〕沸2襖．已暖發(fā)生雹三角它債：雪具體胖情況門：京3輛搖流動(dòng)畜資金小存在抗嚴(yán)重屆短缺淺原因等：厘4恭．處點(diǎn)理意匠見：確物流訂1哪．產(chǎn)餃品已糟存在絨嚴(yán)重濱積壓待原因初：糕2飲．積聲壓產(chǎn)溝品名黎稱及詞數(shù)量靈：澇3磚．處排理意嬸見：報(bào)業(yè)務(wù)澇1慣．主秘要業(yè)乖務(wù)方鋒向已胃轉(zhuǎn)移豆業(yè)務(wù)燃方向寺：孫2找．已報(bào)銷售被競爭吵對手齊的產(chǎn)痕品牙廠商辭及產(chǎn)駁品名紅稱：揚(yáng)3討．處隨理意籮見：伸法律悠問題槳代理售存在荷違法詢行為鼻具體口表現(xiàn)荒：湊代理濾存在俯法律驚糾紛孟與法妥律訴環(huán)訟課否勵(lì)是式具體艷情況炎：書3霸．處俯理意銅見：棍市場架秩序赤1司．代暗理存羅在嚴(yán)君重價(jià)候格違耽規(guī)情使況日主要聰表現(xiàn)仗：駕2拖．其雜他嚴(yán)棄重違也規(guī)行屯為：董3魄．處漠理意勇見：1度1該1犯.誘20小10室年度尚xx迅x西代理位支持絨檔案賓代理戒名稱休：持省份附：演區(qū)域勁經(jīng)理姐：葉經(jīng)理帥審核精：盛一、酬拜訪劇記錄癥日期浴拜訪迅人及貍其職辣務(wù)果拜訪踏內(nèi)容巨拜訪笛效果挪遺留芬問題微解決榜方法狗二、撐業(yè)績閑回憶腫記錄庭日期塘參加莊人浙上期硬問題紅的解惹決較本期肥提出齒的主瓜要問翻題帳解決卻措施木代理勺認(rèn)同車度搞三、仿配合趙攻關(guān)許記錄株日期池用戶原名稱并工程起名稱同及購剩買數(shù)逗量極配合公內(nèi)容和攻關(guān)斬結(jié)果努待安飲排重掘點(diǎn)工冰作卸四、責(zé)價(jià)格等支持葬記錄售日期煤用戶差名稱湯行業(yè)縣支持桂過程語中代天理及獅xx維存在錘的問章題姓解決曉方法印五、獎(jiǎng)宣傳煉活動(dòng)鞭支持諒記錄匯〔有莖xx個(gè)出資匯〕匙日期抱主題萬宣傳野形式豬費(fèi)用搞來源旅及略支持尾金額沙宣傳巨效果偉存在烈問題際解決姻方法息A榴B案C奶D沈E須F夠G遲注：旦A具—活膨動(dòng)；殿B喬—平隊(duì)面；體C顏—電科視；役D礎(chǔ)—車慈身；載E喜—路樹牌；別F拜—店亡面；渠G戲—其滴它。初六、渡市場焦秩序奶問題希記錄厭日期沈違規(guī)釋現(xiàn)象羨處理虛結(jié)果素解決預(yù)方法徹A耕B坡C桐D俱E炮F已注：份A費(fèi)—警另告；饒B反—扣滅罰違仍約金氧；志C盒—停蔑貨；形D另—取常消代字理資虛格；征E觀—叮取消揮市場罷秩序輪返點(diǎn)尖；談F恰—溝為通教穴育。1劣1溪2碰.箏20詢10熱年度誕xx爪x肌重點(diǎn)請用戶云檔案器大區(qū)蠅：紛省份協(xié)：磁區(qū)域翁經(jīng)理放：麥經(jīng)理形審核彩：蜜一、符用戶矮根本論情況墨用戶殃名稱擋：廊對應(yīng)六渠道廳：異所屬畜行業(yè)脊：舟□點(diǎn)金融健□財(cái)默稅蟲□證裳券近□教摘育叼□郵崇電萍□保俱險(xiǎn)混□公鎮(zhèn)安庫□鐵木路渾□統(tǒng)個(gè)計(jì)掠□制差造飾□交蘭通胡□能落源焰□政姻府梳□其角它譜二、閘溝通例記錄貌日期型拜訪尾人及矮其職項(xiàng)務(wù)惰溝通眠形式籮溝通勸內(nèi)容鏈近期盞主要株工程爐及問膛題〔鹽如對箭手〕綿擬定釋對策竄解決竟結(jié)果問三、守購置百記錄豎日期交工程拼名稱快型號哀數(shù)量忙合同尾金額1密13脖.舉市項(xiàng)場逼秩丸序磨管概理舉月刻報(bào)蛋〔廁月〕集本月福市場香秩序勤情況陵匯總死本月椒代理逐有關(guān)作市場嘩秩序圈的投斬訴受府理×齊起；壺已處頑理×絲起漏；處穗理結(jié)達(dá)果矮××壁反映雙的突音出問掛題是波：斤走訪艘代理齊×家綁?？从痴傻耐幌伋鰡桒P題是寒：邀原因懶：筆蛙抽查沃×家融，合序格×困家，紡不合徑格×河家，岸合格宮率：丑主要臉現(xiàn)象封是：薪媒體誕檢查傭共×俯次，繞不合任格×輕次。垃主要渴問題褲是：炊本區(qū)污域針滿對典慢型問廊題采購取了直哪些名有效冬措施彎〔即床經(jīng)驗(yàn)數(s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