企業(yè)銷售個人工作計劃范本8篇

企業(yè)銷售個人工作計劃范本8篇

企業(yè)銷售個人工作方案范本1

我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的進展，所以我作為銷售助理。工作起來必需要仔細努力，關心公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理!

我的方案主要分為兩大部分：

一、倉庫的治理

剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：

1、我將做到準時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清晰，可查。發(fā)覺問題準時匯報，改正。達到了帳物全都。

2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3、仔細登記出庫入庫產品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理閱歷。不懂的我會多向他討教，爭取把__倉治理好，同樣也盼望各位銷售員能夠協(xié)作我。共同把__辦事處做好!

二、財務方面

1、連續(xù)做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、__年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。

3、準時精確?????登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。

4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

我主要的方案就這些。另外我還會幫助銷售員共同完成銷售目標。

回顧__年還存在的問題，有以下5點：

1、倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全精確?????的對上數(shù)。

2、返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

3、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，

4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

5、自己的力量跟素養(yǎng)不夠高。

對于這5點存在問題，將會在下一年方案盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采納”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決!

產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢员憷逦闹滥男┊a品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會準時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!

對于自己力量的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的力量得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高!大家一起努力，將北京辦事處做到更好!在不久的將來。__辦事處肯定會比其他部門成長的更加快!

在新的一年中，我肯定會做的更加的好，我做銷售助理已經有許多年了，可以說是對我的業(yè)務都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來的工作中肯定會做的更加的好，我相信公司的明天肯定會更加的美妙!

企業(yè)銷售個人工作方案范本2

一、業(yè)務員的配備：

1、以細分的4個區(qū)域為原則

招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。

2、經銷(分銷)商的選擇

選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度打算合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(協(xié)作力度)。

基本條件：

a、有肯定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;

b、有自己的營銷隊伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性;

c、有自己的銷售渠道和網點，并保持進展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場，如__、__等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)詳細市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣揚;

廣告宣揚應以簡潔、適用為主，應從宣揚方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣揚效應。

1)在廣告宣揚上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣揚，有的放矢，不至于鋪張資源。

2)依據(jù)酒市場的一些特征，在宣揚上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)依據(jù)__地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣揚。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣揚。

5)在報紙宣揚上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣揚“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推動時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳奇，__酒的特性等酒文化方面學問進行系列宣揚。

為了擴大報紙宣揚的效果，可進行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。

而我們對“__紅酒”的宣揚應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣揚，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳設架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設上做文章，我們設計一個精致的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳設架，陳設架不求大，以達列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展現(xiàn)效應。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣揚吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備肯定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的學問，組織學習業(yè)務學問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務力量，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)覺問題，準時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。

企業(yè)銷售個人工作方案范本3

圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、堅韌拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”。

上半年工作總結：

主要經營指標估計完成狀況：

銷量：上半年方案140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年估計完成160萬噸，超方案20萬噸;

銷售收入：上半年方案15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年估計完成19億元，超方案4億元;

考核利潤：上半年方案500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年估計實現(xiàn)520萬元，超方案20萬元;

一、今年以來，通過實行敏捷多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優(yōu)勢，樂觀開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速進展的喜人景象，成果喜人，亮點突出：

---路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄;

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%;

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%;

利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元;;

---周密方案、細心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄;在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一;

---創(chuàng)新思維、轉變觀念，繼路運、地銷后，經過艱苦努力，勝利開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年勝利實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經濟增長點，拓寬了公司物流進展空間;

---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速進展，上半年其他物流貿易收入估計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車特別困難，特殊是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了特別困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發(fā)運的不利局面，我們準時調整調運策略，支配公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時準時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順當實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450列(含新保安站)，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。

三、上半年，為消退國家為掌握通脹預期所實行的緊縮銀根政策的影響，我們在仔細落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，準時依據(jù)市場瞬息變化，實行敏捷多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在仔細抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，樂觀加大和河北鋼鐵集團親密溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。實行有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，連續(xù)加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現(xiàn)非煤產品實物貿易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順當實現(xiàn)。

四、實行有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時，連續(xù)加強貨款回收目標任務考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠樂觀性;對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，連續(xù)對非重點用戶實行準時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經營資金的運營平安，加速資金周轉。

五、嚴格落實《平安健康管控體系實施方法》，堅固樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。仔細抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，準時消退了平安隱患，保證了上半年平安目標的順當實現(xiàn)。

下半年工作支配

一、主要經營指標支配

1、銷量：140萬噸，全年估計實現(xiàn)300萬噸;

2、銷售收人：15億元，全年估計實現(xiàn)35億元;

3、利潤：480萬元，全年估計實現(xiàn)1000萬元;

二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務的關鍵期。

黨政工團將進一步緊密協(xié)作，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣揚媒體和手段，進一步加大宣揚、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏困難、勇于創(chuàng)新、堅韌拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣闊干部職工完成全年工作目標的信念和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀進展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。

三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經濟進展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速進展。

連續(xù)仔細貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟進展方式推動會的重要講話精神，樂觀探究開發(fā)多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易進展工作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵擋市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式進展、增加市場競爭力量的必由之路。我們將仔細總結和借鑒兄弟單位閱歷，完善物流貿易流程，規(guī)范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時，樂觀培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特殊是要樂觀探究非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效查找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順當實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大進展、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現(xiàn)經營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的進展，做大、做強、做實物流產業(yè)，實現(xiàn)物流貿易大進展，實現(xiàn)公司進展新跨越。

四、連續(xù)仔細實施兩條腿走路、兩條線進展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。

由于國內經濟恢復速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的漸漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內需求持續(xù)消失疲態(tài)，進而嚴峻影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特殊是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了很多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。連續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線進展、兩條腿走路的經營戰(zhàn)略，加強煤質煤量管理，實施精煤進展戰(zhàn)略，敏銳捕獲市場信息，依據(jù)市場變化，準時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的連接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)掌握，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效目標。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占據(jù)市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要實行樂觀的、敏捷的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，樂觀開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順當實現(xiàn)。

五、連續(xù)強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現(xiàn)。

我們將連續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，連續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特殊是親密和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，準時依據(jù)變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭削減異型車的發(fā)運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節(jié)組織管理，準時了解和把握鐵路路況信息，連續(xù)強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調好報請批車挨次，提高車皮報批兌現(xiàn)率，確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉，保持合理的周轉速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。

應收賬款的準時回收不僅關系到公司經營風險的掌握和管理，更關系到我們公司的今后進展速度。隨著公司物流業(yè)務做強做大，貨款的準時回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要連續(xù)強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經營行為，增加銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能準時回收周轉給我們帶來的經營困難和壓力。要連續(xù)仔細落實公司《貨款回收暫行考核管理方法》，連續(xù)強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，實行對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設置警戒線的方法，嚴格加以掌握，確保應收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營掌握，保證經營資金的運營平安，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險，加速資金周轉的速度，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式進展制造充分必要條件。

七、連續(xù)仔細落實“平安第一”方針，強化平安“三級隱患”的排查力度。

通過規(guī)范運行“平安健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“平安第一”方針。仔細做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)仔細組織好平安生產無事故活動，進一步加強日常平安隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工平安訓練，落實好周五平安活動日活動。公司平安工作小組加大對各生產單位的平安隱患排查檢查力度和頻次，有效消退平安隱患，確保全年平安目標的順當實現(xiàn)。

建議

由于做非煤業(yè)務，導致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。為了順當完成張礦集團20__年的銷售收入指標，我們建議：

1、由集團公司出面協(xié)調市、縣兩級稅務部門，使非煤貿易業(yè)務順當運作下去;

2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調，將張礦集團內部全部煤炭生產單位的銷售業(yè)務由我公司集中統(tǒng)一結算，各生產單位出讓肯定的價差，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務，而導致稅負降低的現(xiàn)象;

3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業(yè)務利差低的問題;

4、為避開稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務從我公司轉由物貿公司運作。

企業(yè)銷售個人工作方案范本4

依據(jù)公司20___年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20___年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20___年度內銷總量達到1950萬套，較20___年度增長年度估計可達到2500萬—3000萬套、依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套、中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20___年度的產品線，公司20___年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)年中國空調品牌約有400個，到20___年下降到140個左右，年均淘汰率32%、到20___年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20___年度科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20___年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20___年度方案主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20___年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20___年至20___年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

依據(jù)公司的20___年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20___年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分力量底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培育。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號—20___年2月1日

其次階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣揚活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，樂觀進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

企業(yè)銷售個人工作方案范本5

一、方案概要

本方案主要內容為沈陽某某公司20__年銷售部工作思路、工作內容、時間支配等。

本方案目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的方案性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地協(xié)作和推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經營目標的實現(xiàn)。

二、方案依據(jù)

本方案依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際狀況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識，更多的擔當?shù)氖强蛻舴盏娜蝿?)工作隨機性大，沒有形成肯定策略和方案3)銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面4)人員銷售力量低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常學問積累缺乏

8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾談天、沒有緊迫感(電話量平均在20個左右)

9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和支配，做到有方案的層層推動。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的力量，利用每個銷售人員的力量優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動力量養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合力量為基礎，漸漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合力量為基礎，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提高工作績效為目的

4、工作重點

1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2)、強化銷售規(guī)劃和策略力量：注意銷售的策略性，和銷售的針對性

3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，關心銷售人員進行時間管理，提高員工銷售樂觀性和效率

4)、完善激勵與考核：針對性供應員工考核

5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員聘請、考核等程序

四、銷售工作目標

依據(jù)市場競爭狀況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，具體內容見《20__年銷售目標分解

五、銷售技能培訓

1、學習時間

每周一個晚上3小時每月一個周末下午每半個月打球每周錄音2天

1、20__年培訓方式規(guī)劃

2、產品學習支配

3、技能培訓支配(20__年2月至6月)

4、自我學習支配(20__年2月至6月)

六、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推動，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

企業(yè)銷售個人工作方案范本6

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%.20__年度估計可達到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20__年度的產品線,公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在__市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但__市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20__年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至20__年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

依據(jù)公司的年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

三、團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分力量底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培育。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號-20__年2月1日其次階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣揚活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，樂觀進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)支配進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)學問培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

20__年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網點數(shù)量的需求進行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個__市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格根據(jù)wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20__年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

企業(yè)銷售個人工作方案范本7

20__年上半年的銷售工作已經結束了，在上半年的工作中，我作為公司的銷售人員，始終努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業(yè)績，這是我始終以來努力的結果，也是我應當?shù)玫降幕貓?在下半年的工作中，結合我上半年的工作閱歷和力量，我想我會做的更好的!

一、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

3.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

二、對銷售工作的熟悉

1.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

5.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

6.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

7.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作詳細量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|