某游戲系列產(chǎn)品推廣策劃案

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厲然而失，傳仔統(tǒng)設(shè)巾計的普鍵盤四和鼠令標由桿于并仇不是依專門么為游似戲而鑰設(shè)計化產(chǎn)生辦的，態(tài)所以參定位抖精確阻度不光高，貫移動滲不夠抄靈活衣，實繭在無隨法勝欠任現(xiàn)撤代大型型游惕戲所棚設(shè)計澤的高律難度頂要求匠，無姜法真努正充舌分地娛表現(xiàn)穿出游范戲自拆身設(shè)煩計的軌特色拼感受士，使壁游戲忽的最上終效鉗果大罷打折誦扣。損像“訴極品卸飆車形〞等積超級凈經(jīng)典份之作很在傳胳統(tǒng)鍵限盤和院鼠標萌面前餅也只柱好淪會為布嘗衣而終大大巧遜色醉，這日曾經(jīng)喜一度蛾成為挎游戲賺發(fā)燒影玩家痛們“耽胸口秩永遠住的痛捧〞。

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南游戲獨外設(shè)左產(chǎn)品手的出稍現(xiàn)和岔開展示，一混方面妄滿足蕩了電析腦游魔戲的你需求荷，使柳得玩帽家在瞎操縱昏游戲植時如胳虎添喝翼，刷“快賞意江絮湖〞呈；另戰(zhàn)一方候面也之影響喇促進命了游財戲廠貍商更雖加設(shè)深計精幟彩的壯游戲忍，使單外設(shè)察產(chǎn)品想可以串充分掃發(fā)揮湖其優(yōu)三秀的蓮“內(nèi)條功〞眼，兩格者相花輔相總成、踢相得介益彰物。

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爭1、文公司挪所遵撒循的充國家兼和地潔方的供現(xiàn)行鄰有關(guān)棄法律稻、法叛規(guī)和柿制度悄無重摩大變端化；

銜2、叮公司努主要誕經(jīng)營姨所在瘡地及假業(yè)務(wù)唯涉及鋒地區(qū)撥的社井會經(jīng)皆濟環(huán)奧境無運重大當變化予；

息3、皇公司飄所處美行業(yè)嫂形勢斥及市利場行峽情無欄重大集變化業(yè)；

盆4、彼公司讓20警13逗年度圍銷售買的產(chǎn)僵品涉餡及的翅市場顛無重瓶大變亞動；

壺5、訴公司毛主要毒產(chǎn)品在和原臂料的宅市場壟價格雁和供或求關(guān)留系不茫會有足重大壞變化軌；

掠6、筐公司數(shù)20狗13如年度料生產(chǎn)即經(jīng)營巾運作粥不會堪受諸先如交柳通、億電信賀、水膏電和鬧原材禿料的霉嚴

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清7、晨公司拒生產(chǎn)瘋經(jīng)營朗業(yè)務(wù)臂涉及芳的信曬貸利幸率、環(huán)稅收間政策牌以及劍外匯饒市場裕匯價麥將在本正

較常范腳圍內(nèi)核波動壞；

贏8、模公司齒現(xiàn)行約的生胃產(chǎn)組舅織結(jié)俯構(gòu)無跑重大融變化秧，計完劃的宰投資免工程課能如局期完赤成并拿投

逆入生芝產(chǎn)；

裕9、后無其興他不消可抗杰力及避不可扁預(yù)見谷因素眨對本傅公司桶造成誕的重絹大不債利影牙響。各預(yù)算招編制功依據(jù)音：

我1、貸公司彼20矮13殖年主飯要產(chǎn)煤品銷轉(zhuǎn)售目筆標公偉司預(yù)堤計2到01街3年勁度實磚現(xiàn)銷名售收彩入5汽.7劃億元福。

掙2、喪20蘆12圖年4智月份鑒，募男投項觀目建刮設(shè)完呢成并鄭投入堵生產(chǎn)鬧，2懂01搏3年扯預(yù)算臺編制淚考慮玻了

庭上述設(shè)工程竄穩(wěn)定精投入等使用悉后營姐業(yè)收嗚入的蘭增加鑼及相重關(guān)成濟本費撿用的巾變動戰(zhàn)。

矩3、必20嶄13便年度宋期間芽費用晴依據(jù)儀20宇12眉年度潮實際科支出葬情況術(shù)及2泳01廁3年冤度業(yè)低務(wù)量禁的增

同減變偵化情熄況進按行預(yù)寨算。

禁4、饑依據(jù)犯新企化業(yè)所證得稅柔法，境20季13名年度劉企業(yè)仁所得伴稅稅柔率適棕用高諒新技即術(shù)企扇業(yè)1盞5%

葬優(yōu)惠乳稅率窯預(yù)算索。誦預(yù)算船依據(jù)挺：營東業(yè)收梅入依去據(jù)公脖司銷弱售部皇門預(yù)拖測的蛇20瓜13毅年產(chǎn)解品銷過售計牛劃，素營業(yè)帶本錢省依據(jù)狠公司肆產(chǎn)品例品種萍的不診同毛錦利率侄測算匯，營姓業(yè)稅膜及附寶加、子銷售供費用蛇、管液理費型用依羽據(jù)公疼司2煎01缺2年醉費用習率，埋及適泳當考猛慮募城投項茫目完棵工后勿相關(guān)眉費用奴的變等動測憤算，賺財務(wù)兄費用湊根據(jù)霜公司穩(wěn)超募號資金薄用于附定期井存款淘對財園務(wù)費嘉用產(chǎn)烏生的嶼影響祖作了驚適當譜考慮域，企歲業(yè)所往得稅沒按國享家高柴新技桐術(shù)企固業(yè)適倒用1爬5%擺的優(yōu)繼惠稅揚率測名算。犯確保嗚財務(wù)走預(yù)算飲完成嬸的措猾施：

牛1、格加大僚研發(fā)培、生很產(chǎn)、友銷售依力度悅，實御現(xiàn)營擔業(yè)收丸入穩(wěn)勸步增至長。

甚2、嘩繼續(xù)阻落實帶全面治預(yù)算外管理他，建坊立和慮完善巧全員深本錢價控制總體系耗和制季度。

鼓3、拒以經(jīng)扔濟效憂益為綢中心湊，挖璃潛降建耗，籮把降響低成揚本作躲為首頸要目弄標。

寸4、濤合理窗安排漁、使?jié)庥觅Y核金，投提高飄資金砌利用閑率。

珠5、閥強化盈財務(wù)播管理口，加鼓強成兆本控胳制分酷析、灰預(yù)算礙執(zhí)行腔、資額金運塌行情鋤況監(jiān)繡管等貝方面輛的工秀作，蔽建立檢本錢案控制筆、預(yù)葡算執(zhí)語行、厲資金暈運行假設(shè)的預(yù)伍警機響制，食降低售財務(wù)午風險牛，及光時發(fā)趕現(xiàn)問泳題和撕持續(xù)執(zhí)改良羊，保劑證財循務(wù)指孩標的佩實現(xiàn)藏。社特別弟提示姿：本邀預(yù)算弓為公鳴司2聲01柱3年止度經(jīng)驅(qū)營計寶劃的焰內(nèi)部餃管理潛控制枝指標速，不粥代表

漢公司飯20議13藏年度鐘盈利搖預(yù)測粱，能藍否實?，F(xiàn)取嚷決于引市場李狀況熱變化拳、經(jīng)妙營團浴隊的輝努力還程度

略等多陪種因怪素，痕存在榨很大界的不厭確定妹性，貍請投壽資者婦特別階注意釋。該范事項底已經(jīng)結(jié)公司品第一奧屆董星事會元第二派十七攀次會迅議審狗議通惜過，畝尚需虛提交夏股東要大會漏審議臭。〔比此數(shù)銅據(jù)由雅深圳課雷柏鞠科技泄股份桃有限用公司桐董事川會提夫供。編〕欺陳事2減.

魯企業(yè)迎生產(chǎn)仿能力壁，產(chǎn)滑品質(zhì)蝕量，循生產(chǎn)桿水平另1撈.胸主要站財務(wù)乖數(shù)據(jù)團

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錫20巷12座年

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構(gòu)本年遙比上釋年增畝減(肚%)侄

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1擱02達,3懷61喝,2行86悔.8撐1

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革11鏈0,董09苗5,段17共2.紐21糠歸屬菌于上強市公袍司股相東的漠扣除黨非經(jīng)握常性睜損益五的凈惰利潤揉〔元愿〕

危78趨,4毛44葉,9歡94憲.9頭1

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挺2耍.槐管理鉗層討客論與湊分析協(xié)

考報告憑期內(nèi)澆，在哀董事挑會、煉管理湯層和興全體例員工篩的積唱極努托力下攀，公量司緊蓮緊圍夫繞企劫業(yè)發(fā)咸展戰(zhàn)寧略及潮年度林經(jīng)營鮮目標俯，穩(wěn)派步推靈進各割項業(yè)接務(wù)，指通過惡在研芝發(fā)、盼生產(chǎn)盡、銷告售等揭環(huán)節(jié)盈的持夢續(xù)創(chuàng)始新，曬不斷歷增強兇自動慈化水留平，課適應(yīng)碼市場羞需求湯的變經(jīng)化，搖加大逢自主圖品牌聾海外柄市場孟的開貌發(fā)力具度。驗報告古期內(nèi)稿，公圣司實哄現(xiàn)營逝業(yè)收叼入4艇5,什97乓3萬具元，納同比姓下降澇18擾.5股7%穩(wěn)；實歌現(xiàn)營剃業(yè)利煤潤9基,3鈴08黃萬元竿，同怪比2驢01低1年爛下降炒23合.3胳1%既；實耕現(xiàn)利階潤總進額8障,8傅24美萬元趣，同熱比下量降2者7.系43止%；至實現(xiàn)蚊歸屬婆于上母市公仰司股提東的碌凈利嘆潤7器,4秒38險萬元舅，同鏡比下葬降2唐7.話33肉%。罩公司劣經(jīng)營規(guī)業(yè)績軍下滑復(fù)的主嘉要原色因有博：1僑、報偉告期掌內(nèi)公大司已須完全魚退出呈貼牌復(fù)業(yè)務(wù)袍，自刪主品訂牌海湊外市怕場培泥育周祖期較峽長，艇自主反品牌星海外偵銷售衡額由棄上年顛同期擔的4橫,1號96汗萬元耕大幅搜增加盛到本怕期的燙15思,6灑15捆萬元環(huán)，但腎尚未疊能與叉上年糊同期籮貼牌概業(yè)務(wù)估收入懼持平鎮(zhèn)；

和2、求報告巧期內(nèi)晚因歐失債危騰機及纏國內(nèi)栽經(jīng)濟流不景遲氣持增續(xù)影豎響導(dǎo)同致國誓內(nèi)外美市場昂銷售合收入咐降低鍛，另專外，尸無線閃外設(shè)烘市場胃也受崗到全捆球P鏟C市震場持斤續(xù)低尤迷的庫沖擊克。

鮮報告忽期內(nèi)堡，公攔司致混力于宮優(yōu)化智業(yè)務(wù)呼結(jié)構(gòu)作，全揚力推劣進雷路柏自哥主品何牌國遙際化衰。報白告期曬內(nèi)公極司海放外自航主品備牌拓辰展業(yè)涂務(wù)進胃展順暗利，啟目前慚，在銳德國圍、俄土羅斯植等重店點國乓家的每自主飽品牌謊收入悄已經(jīng)罰超過厭以往期同期續(xù)貼牌發(fā)業(yè)務(wù)沾收入版，法盞國、察越南魄、泰君國、族丹麥銜、烏司克蘭像等3轎0多眾個國湯家的棍銷售捏額也戴在穩(wěn)克步增陪長。桃

毫報告劫期內(nèi)鞏，公伯司在宵生產(chǎn)亮線設(shè)肌計、炮技術(shù)蹤創(chuàng)新軌與與狗新產(chǎn)龜品開記發(fā)上食均有扭較大揮突破弊。2抄01餡2年倉4月例搬至傷坪山治新區(qū)飄新工享廠，搜投入沖70音余臺伯AB擁B機錦器人漏，大精大提鑼高了鈴自動品化生牲產(chǎn)效蘇率，殃產(chǎn)能捷提高趙而用敲工量像持續(xù)副減少隱。9藍月份部發(fā)布終了多把款5津G產(chǎn)踢品，屈包括惑無線音觸控艙鼠標刺、無啦線鍵秘鼠套牲裝、芝無線如音頻秩等。歪繼2粥01溉1年豈獲得臣IF寇設(shè)計慢大獎挪之后藏，2路01疼2年度E9振27籍0P追鍵盤刑再次蠶問鼎簡IF漠設(shè)計貨大獎夸。1銜1月企，公償司發(fā)仙布首正款家戀庭娛墾樂多膜媒體胃終端訓(xùn)設(shè)備它RA如TV丸。

處報告膨期內(nèi)苦，公續(xù)司的慮投資腎工程神“鍵谷鼠產(chǎn)踐品建層設(shè)項需目〞薪、“貍音頻懂〔無目線音槽箱與泡耳機頑〕產(chǎn)惹業(yè)化劈工程克〞、搏“無格線游鍋戲手辰柄產(chǎn)吹業(yè)化姿建設(shè)創(chuàng)工程泛〞、陵“技辭術(shù)中磚心建脆設(shè)項姐目〞江、“闊營銷存總部司及信悔息平叔臺建猛設(shè)項販目〞淋進展誘順利讀，已煮于報市告期秀內(nèi)基僅本完綱成并吼開始橫實現(xiàn)京效益絨。公臉司于燦20鋤12砍年4睛月順秀利搬常遷至凍坪山皺新區(qū)宮的生隔產(chǎn)基格地。淹

果20所12丑年，陽公司撈成立困十周土年，晨是公咱司步周入自刪主品追牌國鑼際化蘆的第吃一年辦，公須司基蔥本完惠成了有年初纏制定槍的計玉劃目毒標，辜在業(yè)極務(wù)結(jié)弄構(gòu)調(diào)膜整、糞海外俘市場屢拓展什、研疑發(fā)創(chuàng)謊新、鉗工藝胃改善畏、募浩投項殺目建徐設(shè)等馬方面歇均取橋得了宮較大燙進步喇，為折最終情實現(xiàn)問公司輛業(yè)績仔的可捆持續(xù)頸增長匠目標愈奠定箭了堅蒜實的派根底緣。盜3睬.夫國內(nèi)恥各種撲環(huán)境裹因素鮮討論即分析簽(1底)政格治環(huán)碗境因棒素

糧勇悄政治鋪／法捧律環(huán)作境從血多個漢方面煌對企濕業(yè)的止整體哀經(jīng)營果起到暫制約臉和影殲響作游用。汪此方沃面因筍素主宗要涉筒及到裙企業(yè)癥所處伏國家扁或地額區(qū)的邊社會拒制度憶、政恭治結(jié)寧構(gòu)以頑及政指府的喪相關(guān)敬政策召與傾網(wǎng)向還狠包括與有政貍治團章體和活政治峽形勢退等因剩素，脅同時椅也包扁括相甜應(yīng)的寨約束默企業(yè)黃經(jīng)營貫活動芽。當更企業(yè)板處于援相對蹤穩(wěn)定農(nóng)的政近治環(huán)晶境中竄時，織其可擔以通框過公招平的渠競爭損得到猶長期醋穩(wěn)定聯(lián)的發(fā)傭展，邀所以勻政治競法律勿環(huán)境次是保瀉障企對業(yè)正族常的求生產(chǎn)撇經(jīng)營方活動鐘的基煤本條據(jù)件。廉但是守政治摘法律鳳因素正都屬貌于企攪業(yè)的激不可掉控因往素況檔且政讀治和囑法律籮的約共束具飛有強標制性越。企姑業(yè)只愚有在質(zhì)符合其國家宗政策因和法肥律規(guī)愧范的毀前提熟下經(jīng)郵營才蟻能獲拋得生己存和繳開展室。

財齡破〔2脫〕經(jīng)偷濟環(huán)纖境因頁素素經(jīng)濟澆環(huán)境睡包括傲企業(yè)奮所在抗國家否的經(jīng)興濟制饅度、翠經(jīng)濟捏結(jié)構(gòu)辜、產(chǎn)迅業(yè)布賴局、波資源舟情況蜓、

拘經(jīng)濟衡開展姥狀況聰以及污未來耽經(jīng)濟埋走勢禍等，奪這些釣都構(gòu)槍成了已企業(yè)希生存掠與發(fā)喝展的昆經(jīng)濟敲環(huán)境君因

磨素。頭具體品的講飽，在猜國家浙宏觀饒經(jīng)濟牌開展菌良好妻的情須況下棍，市鉤場不榮斷擴憲大，嶼需求棍量呈劉現(xiàn)

許增長老并且概市場獨交易贊相對訴活潑旋，這蔬時企微業(yè)的虛開展?jié)B空間槳大且釀開展汪機遇磨更多賢。反賴之，累在

蕉宏觀訓(xùn)經(jīng)濟傳整體漁低迷可、停丹滯甚代至呈墾現(xiàn)衰鳳退的盟情況規(guī)下，芽隨著做市場弓需求拐量的偷減少站，企嘉業(yè)

酒開展謝時機策也不線會太信多。類〔3錘〕社處會／質(zhì)文化渡環(huán)境安因素通企業(yè)蝶所處纖的社內(nèi)會結(jié)截構(gòu)、組風俗扁習慣講、價蘿值觀猶念、訴宗教騎信仰謝、文剛化傳往統(tǒng)、鎖生活凡方

打式、平消費稀偏好蒜以及籃人口也規(guī)模爽及地祖理分昆布等嗎構(gòu)成作了社蕩會，在文化德因素端。社灰會／系文化臨的形此成與息變動尿狀況尊將對喊企業(yè)車的生神產(chǎn)經(jīng)清營活補動產(chǎn)唐生巨酷大的報影響曉。具袋體會隆表現(xiàn)倡在對分企業(yè)襲產(chǎn)品滴或服雅務(wù)的嚇需求鳥影響就，這析也會清直接嚴影響逝多企商業(yè)的駐戰(zhàn)略盞選擇熔和具捧體的世經(jīng)營驚管理冊活動艷。

膠奶握〔4懼〕技烘術(shù)環(huán)托境因臺素顏技術(shù)齊的進柏步界提供套有利闖的發(fā)獲展機作會，騾也會想給某訓(xùn)些企綠業(yè)帶識來成個脅。脅目前頸社會哀技術(shù)桶水平忘及變鞠化趨柏勢，傾技術(shù)竄變遷表、技搭術(shù)突棋破等性都是運企業(yè)歐要面面臨的孝外部拼環(huán)境楚技術(shù)陜因素麻。某獸項新仍的技從術(shù)突魚破，芒有時姐會誕田生一明個新異的行腫業(yè)，液但同同時也躍可能幸導(dǎo)致鬼某個鍛行業(yè)蹲的衰味落甚脅至直嘴接摧盛毀某裳一行信業(yè)。閥所有壁企業(yè)綱，尤億其是賣技術(shù)局密集孔型或重產(chǎn)品狹更新括換代做較快笨的行你業(yè)企政業(yè)都菜要時病刻關(guān)側(cè)注技駛術(shù)變揀革，繩采取堡促進懷技術(shù)替創(chuàng)新盤、防孝止技職術(shù)落堪后的畝戰(zhàn)略察行為使。

雹草查〔5妙〕行鐘業(yè)內(nèi)號現(xiàn)有替競爭幅者的餃競爭映就行芝業(yè)內(nèi)碗部而年言，裳每一幼個企筒業(yè)都猴想從白競爭禍對手煙那里棉奪取洞一些圣市場泉份額帽，因車此，

適競爭沿行為滋將不堆可避畫免的懷在企騰業(yè)之怎問經(jīng)革常發(fā)青生。嫂通常遲情況青下五陰種競個爭力申星中球?qū)ζ蠛鍢I(yè)

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猴競爭多對手撤和替源代品述的成死脅時高，卻紀又往膽往表牛現(xiàn)出椅合作饅的行犁為。猶行業(yè)喚內(nèi)競計爭者裳的競侄爭

柏程度墻取決澇于行窄業(yè)內(nèi)鵲企業(yè)沈的數(shù)守量和克力量脆比照叫、行疤業(yè)市國場的述增長處程度過、行斜業(yè)內(nèi)賢企業(yè)閑的

炸差異萍化程謠度、挺退出徐壁壘率、轉(zhuǎn)味換本錢本等辯因素販。

評矛偉(6要)潛欺在競纏爭對迷手的說威脅犬個行便業(yè)發(fā)改展快旅速并憤且有滲利可阿圖時脾，新邁的競闊爭者蛋就會卡不斷亦參加哈行業(yè)逝，使錦得該勝行業(yè)李增加碑新的或生產(chǎn)存能力牛，并鞋會逐俊漸形替成新刺的行賤業(yè)內(nèi)悉的競嗎爭格悟局。斥另外姑，企濃業(yè)的晴多元微化經(jīng)欺營也暖使得揮很多非大型糾企業(yè)蒜不斷婦進入階其他聾行業(yè)項，給蹤某些訴行業(yè)粗造成雷競爭貴壓力硬。潛截在競怎爭對鮮手是洗行業(yè)榨的重猶要競爭爭力仔量，池它會感給行價業(yè)現(xiàn)專有企杰業(yè)帶總來很陽大的少威脅星。潛扭在競括爭對忠手是識否能曲夠輕明易進肝入行祥業(yè)并題造成抖威脅繼豐要塘取決煉于兩齒個因舅素，旬行業(yè)耀壁壘倍的高艦低和捎現(xiàn)有岔行業(yè)奴企業(yè)拋的反極映。漸

段

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挨供給飾商作亦為另博一行玻業(yè)的駱主體輛也希挖望能起夠獲劇取更豈多的訴利潤痕，因丙此，帶供給亮商會得要

才求提秤高供嬌應(yīng)品變的價饅格或圾降低倦其質(zhì)初量。駁供給匙商的停議價順能力惠主要隨受到凝供給且商集番中程鋸度、殼供給蒼品可細替代姨程度欣、本怪行業(yè)賭與供播應(yīng)商享行業(yè)個的相茫互依戲賴程吉度、律供給商晶的建差異拉性和度轉(zhuǎn)變身本錢諒、供威應(yīng)商笑的前河向整她合能翼力以慢及行對業(yè)內(nèi)嗚企業(yè)度的后正向整任合能悼力等精因素諷的影瞎響。

我劣撥〔8臣〕購奧買者玉的議飾價能著力根購置記者一贈方通殘常想蹈所購態(tài)買的慶產(chǎn)品么價格家更低教、質(zhì)打量更競好還曠有售乒后服頭務(wù)更駐多等射等。對這些菊也是卸購置槐者議容價能舉力高慧低的腦表達刃，購飯買者綠最常字用利詢用的咱是現(xiàn)唯有競炒爭者嬸之間塔的競倍爭來鴉提高隊自己簡的議噴價能遍力。牛此外姻，決鬧定購綿買者邪議價裕能力浮的因祥素主狀要包嘆括購奏買者石的集季中程神度、賢購置猛者的挺轉(zhuǎn)變送本錢鄙、購貞買者馬的贏風利能抄力、叫購置童者掌棋握的失信息稀以及煮購置唯者的唱后向陡整合搭能力幕等等瀉。

已腸肥〔9乓〕替騰代品房的威椒脅處當某慌種產(chǎn)區(qū)品能夸夠在篩功能探上代騎替金或業(yè)生翼產(chǎn)的顛現(xiàn)有劑產(chǎn)品艙時，瓜這種焰替代現(xiàn)品就職企業(yè)罵造

鉗成了摟巨大曾的威外脅。傲并且參隨著嫂科學礦技術(shù)敞的發(fā)革展，攏任何碧行業(yè)嫁的任偉何產(chǎn)做品都形越來猶越感籃受

逐到不察同替友代品折的威時脅。魯隨著慌產(chǎn)品超價格魯?shù)奶崮懈?，頁用戶建就會葬越來好越傾歐向于瞎購置華替代取品。

音替代北品在東未出線現(xiàn)之懂間對血第二牙企業(yè)膊的威核脅是慶潛在婚的，遇但是羞一旦頸出現(xiàn)蝕將有氧著巨哀大的日威脅玻。尤揭其在汁替代腎品的名價格腿較低蓄時，集其投勝入市腔場后爬立刻譽會對四本行被業(yè)構(gòu)震成的帖巨大糊的沖逼擊。第四局部

雷柏科技公司內(nèi)部條件分析

一、雷柏科技公司概況及開展歷程雷柏科技公司概況

雷柏科技公司創(chuàng)立丁2002年，是日前國內(nèi)最大的無線鼠標產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商，其主營業(yè)務(wù)包括鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)產(chǎn)品。憑借一流的工業(yè)設(shè)計、國際化的品質(zhì)、外鄉(xiāng)化的價格，雷柏科技公司自主品牌的無線鼠標產(chǎn)品已連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國無線鼠標市場占有率榜首位，成為領(lǐng)先的無線外設(shè)供給商。并在鍵鼠行業(yè)市場中贏得了“性價比高〞的良好口碑，品牌優(yōu)勢明顯。而在2007年之前，雷柏科技公司還是一家主要以代-T貼牌模式運營為主的企業(yè)，但是公司堅持技術(shù)是核心競爭力的經(jīng)營理念，堅持科技創(chuàng)新，4i斷積累經(jīng)驗，搶抓市場機遇，予2007年成功創(chuàng)立自主品牌。從此完成了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，由一個代工貼牌企業(yè)升級為一個自主品牌創(chuàng)新企業(yè)。

“以人為本、科技創(chuàng)新〞是雷柏科技公司一直以來所秉承的經(jīng)營理念，雷柏科技公司以滿足客戶需求為驅(qū)動，構(gòu)建完善的售后效勞體系，充分開發(fā)多元渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了客戶、員工、股東、供給商、合作伙伴的和諧共贏局面。目前，雷柏科技公司以積極開展的態(tài)勢及優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了國內(nèi)數(shù)十家行業(yè)媒體的廣泛稱贊，獲得榮譽近100項之多。

銜

羅19抹97祝年，倒雷柏皆科技羞公司煉創(chuàng)始瘋?cè)藨{河借國礙內(nèi)首冰項無滑線鼠抵標專情利起謙家。杯20議02骨年公積司成份立，傻主營春業(yè)務(wù)族為代蠻工，習開展走道路蝶是典廈型的雜OD耳M成替長路祥徑。

濃

鋸20已07女年雷棟柏科徹技公牌司打初造了朋自主兇品牌號鍵盤妄、鼠膚標產(chǎn)打品，嘩以超及高的鉆性價磨比迅件速改家變原熟有品是牌市圓場格往局并林成功下占領(lǐng)稠市場燦，隨賽后公模司繼班續(xù)搶鉤抓市公場機絕會，滔打破鋪國內(nèi)嬸產(chǎn)品荒的高環(huán)價壟鄰斷，同實施耽國內(nèi)戀布局種。2答00厲8年道，雷慎柏科俗技公漠司的晨自主旋品牌秘成為筐國內(nèi)勞無線型鍵鼠掘市場欺占有覽率第搜一品派牌。

僻歇開20恨11塑年雷釘柏科攻技公懂司成澡功。璃七市紋，同第時又斯在國哄內(nèi)率導(dǎo)先推璃出5良.8舌G無鑄線傳斯輸技話術(shù)，員隨后箏引入漆70它余臺肺AB改B最葡小機雹器人逼雷柏談科技琴B1屯20反，組倡建自揉動化冠集成廚工程額團隊跟，改賊造機拆器人惜生產(chǎn)犁線，站自主謝研發(fā)于并完邊成控乞制器雞設(shè)計映和操墊控軟楊件。幅這一恭戰(zhàn)略株性舉燒措使班得公坡司生碑產(chǎn)一西線的釋人員宏由3餡00徐0余震人降繪至1期10索0人纖，人扮大降提低了鴨人員升流失壺率，籍節(jié)省渣了人耐工成盾本，終提高別了生駐產(chǎn)效晌率。

價

度20啟13做年，原公司懲繼續(xù)麥優(yōu)化磨產(chǎn)品維結(jié)構(gòu)怒，優(yōu)載化渠榴道覆并蓋，拐加強框與代交理商嚇的合凍作共崗贏，說成功氧打造點了一鐮套完蓋整的橡高度享一體放化的悲垂直翁制造撥體系鋸，形幫成了倉強大小的品秤牌號奉召力賠。二、雷柏科技公司的公司治理狀況

雷柏科技公司于2021年成功上市，作為一家上市公司雷柏科技公司一直致力于完善管理體系和提升管理效率，健全現(xiàn)代企業(yè)制度，嚴格按照上市公司的標準標準股東會、董事會、監(jiān)事會的運作和公司經(jīng)理層工作制度，建立科學有效的決策機刮、快速市場反響機制和風險防范機制。同時，公司將加強內(nèi)部控制，提高標準運作水平，加強信息披露和投資者關(guān)系管理，以保護全體股東的合法權(quán)益。

業(yè)務(wù)獨立情況

雷柏科技公司擁有獨立的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，具有自主決策的經(jīng)營活動能力，不

存在需要依賴控股股東的情況。

人員獨立情況

雷柏科技公司嚴格按照‘公司法)及<公司章程’的相關(guān)規(guī)定進行生產(chǎn)運營，

公司控股股東與公司人事、工資、管理完全別離，使得公司擁有獨立的人事、勞

動及工資管理體系。所有員工都直接與公司簽訂相應(yīng)的勞動合同，供給管理人員

只在公司內(nèi)領(lǐng)取薪酬不在股東單位兼職，公司的懂事、監(jiān)事和高級管理人員都嚴

格遵守上述規(guī)定。

資產(chǎn)獨立情況

雷柏科技公司擁有獨立的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，具有完整的供給、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)及

業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)等無形資產(chǎn)。公司資產(chǎn)之中不會存在被公司股

東占用的相芙情況。

機構(gòu)獨立情況

雷柏科技公司的內(nèi)部機構(gòu)町以獨立運行，不受控股股東干預(yù)。公司內(nèi)部辦公

機構(gòu)以及所有生產(chǎn)經(jīng)營單位均不存在混合辦公或混合經(jīng)營的情況并全面與控股股東想分開。控股股東及其職能部門之間與本公司及其職能部門之間不存在上下級關(guān)系，公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動不受任何單位或個人的干預(yù)。

財務(wù)獨立情況

雷柏科技公司的財務(wù)部門是獨立設(shè)置并進行獨立核算的，財務(wù)部門在銀行弛

立開戶、獨立納稅，其財務(wù)核算體系和財務(wù)會計制度也是相獨立的。雷柏科技公

司不存在控股股東及其他關(guān)聯(lián)方違規(guī)占用公司資金情況，也不存在為股東及其下

屬單位、其他關(guān)聯(lián)企業(yè)提供擔保的情況。

綜上所述，雷柏科技公司的公司治理符合現(xiàn)代上市公司的標準和?公司法?

的相關(guān)規(guī)定，在必要的人員、業(yè)務(wù)、機構(gòu)、財務(wù)等方面保持獨立性，具有獨立完

整的業(yè)務(wù)及自宅經(jīng)營能力。

三、雷柏科技公司經(jīng)營狀況

企業(yè)的營業(yè)收入、營業(yè)本錢及營業(yè)利潤的變化情況可以表達出企業(yè)的經(jīng)營狀

況。據(jù)了解得知2021年至2021年雷柏科技公司的營業(yè)收入及營業(yè)利潤均有所下降，但兩年的下降原因有所不同。2021年雷柏科技公司處在由局部代工轉(zhuǎn)

變?yōu)閱为毥?jīng)營自主品牌的過渡時期，在退出海外貼牌業(yè)務(wù)的過程中損失，局部營

業(yè)收入及利潤，加之2021年受歐債危機影響導(dǎo)致國外市場銷售收入訂所降低。而2021年營業(yè)收入及利潤下降的原因要歸結(jié)于國內(nèi)錆售受一線城市傳統(tǒng)電腦城衰退影響并且平板電腦沖擊傳統(tǒng)PC市場造成傳統(tǒng)PC市場需求相對疲軟，兩方面原因共同導(dǎo)致。

雷柏科技公司一直以來重視研發(fā)投入力度，重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持以市場為導(dǎo)向，積極推進技術(shù)創(chuàng)新工作，切實發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新在轉(zhuǎn)型升級、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強核心競爭力方面的作用。研發(fā)總投入占主營業(yè)務(wù)收入比例的有增無減提升正是雷柏科技公司不斷加大研發(fā)投入表現(xiàn)。

截至2021上半年雷柏科技公司共計獲得貼片式光學鼠標、鍵盤注塑裝配一體化機器人輔助制造生產(chǎn)線等59項實用新型；FPC板的上科裝置及鍵盤底板自動組裝系統(tǒng)、用于鼠標生產(chǎn)的自動移印機等l項創(chuàng)造專利：耳機06021、機頂盒16002等57項外觀專利〔其中歐盟外觀專利6個〕。另有36項創(chuàng)造專利、17項實用新型專利、14項外觀專利及l(fā)項PCT國際專利在申請中。四、雷柏科技公司人力資源狀況人員構(gòu)成情況

雷柏科技公司現(xiàn)有員工合計1219人，其中：專業(yè)技術(shù)人員382人，管理人員111人，財務(wù)人員〔含審計〕17人，市場、銷售人員42人，生產(chǎn)人員667人。員工的受教育程度百分比情況如下：碩士及以上學歷0.7416，中專及以下學歷62.10S，大專字歷27.73。

薪酬政策及培訓(xùn)

公司員工的薪酬政策為：根據(jù)公司中長期開展規(guī)劃以及關(guān)鍵經(jīng)營目標導(dǎo)向，

以崗位職責為根底、工作績效為尺度表達效率優(yōu)先兼顧公平、按勞分配的原那么，

逐步建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的企業(yè)內(nèi)局部配鼓勵機制來吸引人才和留住人才，結(jié)

合國家相關(guān)法律法規(guī)，制定出公司內(nèi)具有公平性、行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪酬福利

制度。高級管理人員實行年薪制，每年年終對商管人員的履職情況及年度業(yè)績進

行考核并結(jié)合普遍的行業(yè)薪酬水平做出最終確實定，合理的發(fā)放年度績效薪酬。

培訓(xùn)方面：公司注重對全體員工的培訓(xùn)，2021年共舉辦208期培訓(xùn)，培訓(xùn)8977人次。其中重點培訓(xùn)工程包括3期‘商務(wù)禮儀>培訓(xùn)班，培訓(xùn)職員206人：啟動全員素質(zhì)能力提升培訓(xùn)工程，選派29名管理及技術(shù)骨干前往學習團隊領(lǐng)導(dǎo)力：培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生32人，后備技術(shù)管理骨干32個崗位II

1人。公司為培訓(xùn)提供便利，購置固定資產(chǎn)〔如音響設(shè)備〕、會議系統(tǒng)及其他配套設(shè)施，共59.4萬。第五局部

多元化戰(zhàn)略一、多元化戰(zhàn)略的不同類別

多元化戰(zhàn)略按照不同的分類方式可以分為不同的類別，本文主要是按照企業(yè)

現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與未來經(jīng)營領(lǐng)域之間的關(guān)系對多元化戰(zhàn)略進行分類。照此標準可以

將多元化戰(zhàn)略分為橫向多冗化戰(zhàn)略、縱向多元化戰(zhàn)略、多向多元化戰(zhàn)略和復(fù)合多

元化戰(zhàn)略四種。

(1)橫向多元化戰(zhàn)略

橫向多元化戰(zhàn)略(horizontal

divcrsification)是圍繞企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品向生產(chǎn)工藝

接近或相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)的多元化戰(zhàn)略，也被稱為水平多元化戰(zhàn)略。

(2)縱向多元化戰(zhàn)略

縱向多元化戰(zhàn)略〔vertical

divcrsification〕也叫垂直多元化戰(zhàn)略，是以現(xiàn)有產(chǎn)品和市場為根底，經(jīng)營領(lǐng)域的上游或下游擴大經(jīng)營領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

(3)多向多元化戰(zhàn)略

多向多元化戰(zhàn)略要求企業(yè)以現(xiàn)有的技術(shù)或以現(xiàn)有的設(shè)備為根底，向新產(chǎn)品市

場或新效勞市場拓展業(yè)務(wù)，所拓展的新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞根本不同。多向多

元化戰(zhàn)略主要包括以下三種類型：

①技術(shù)關(guān)系多元化

技術(shù)關(guān)系多元化戰(zhàn)略是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為根底，以

異質(zhì)的市場為對象，開發(fā)異質(zhì)的產(chǎn)品。

②市場營銷關(guān)系多元化

市場營銷關(guān)系多元化足在開拓新產(chǎn)品市場時，利用現(xiàn)有的營銷活劫并以其為

根底展開的多元化。

③物料資源多元化

物料資源多元化是在打入新的產(chǎn)品或市場領(lǐng)域時利用現(xiàn)有的物料資源并以其為根底，物料資源多元化可以使企業(yè)資源得到更好的利用。

(4)復(fù)合多元化戰(zhàn)略

復(fù)合多元化戰(zhàn)略(conglomerate

diversification)是向全新經(jīng)營領(lǐng)域開拓的戰(zhàn)略。一般新開拓的經(jīng)營領(lǐng)域與現(xiàn)在的經(jīng)營領(lǐng)域不存在明顯關(guān)系。

二、多元化戰(zhàn)略的因素

經(jīng)營環(huán)境的變革、自身資源能力的開展以及企業(yè)所處開展階段的不同使得企

業(yè)多元化開展的動機不盡相同。但通常的原因包括：

(l)戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移

由于企業(yè)所處行業(yè)已經(jīng)到達衰退期，企業(yè)不得4‘以多元化經(jīng)營的方式求得生存。

(2)范圍經(jīng)濟

當企業(yè)同時經(jīng)營多個行業(yè)或領(lǐng)域時，由于可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的裝備和技

術(shù)，共享品牌形象和銷售網(wǎng)絡(luò)，還可以節(jié)約原料和開發(fā)費用。使得企業(yè)能夠獲得

更大的經(jīng)濟效益。

(3)提高或獲取核心能力

通過核心能力在不同行業(yè)或領(lǐng)域之間的轉(zhuǎn)移，既能獲得多元化的開展，又能

使得企業(yè)核心能力得到進一步的提升。

(4)分散風險

采用多元化經(jīng)營的鐿略可以讓企業(yè)在市場變化、技術(shù)更新等情況下獲得更穩(wěn)

定的效益，從而大大減小整個企業(yè)經(jīng)營所面臨的風險。

三、戰(zhàn)略分析工具=1\*GB2⑴PEST分析工具

PEST分析工具是當前被廣泛認可的一種宏觀環(huán)境分析工具。PEST所代表的

足四個主要環(huán)境因素包括政治／法律(P)、經(jīng)濟(E)、社會／文化(S)和技術(shù)(T)。

從產(chǎn)品競爭力的角度來看，捧名前三甲的鍵鼠套裝廠商倉業(yè)中，羅技旗下產(chǎn)

品市場競爭力相對較高，單品關(guān)注率到達I。98%，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。精靈以

單品關(guān)注率捧在第二位，而雷柏科技自主品牌由于產(chǎn)品數(shù)量較多，因此單品關(guān)

注率較羅技與精靈分別低540%和0.26%。〔注：單品關(guān)注率=某品牌關(guān)注比例，該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量。單品關(guān)注率反映萊品牌的產(chǎn)品平均競爭力?！?/p>

從上述教據(jù)的分析和比照來看，鍵鼠行業(yè)的現(xiàn)狀是絕大局部市場被幾大主力

品牌所壟斷，其他品牌能夠獲取的品牌關(guān)注度十分有限，這種市場格局已經(jīng)確立

并能保持相對穩(wěn)定，短時間內(nèi)很難有大幅變動。其中，邏輯品牌實力一技獨秀、

領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯，隨后的幾人品牌也都具實力，行業(yè)闖的競爭比擬劇烈。

(2)替代晶的威脅

替代用品是指那些與特定市場的產(chǎn)品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。當前正處于

移動互聯(lián)高速開展的時代，傳統(tǒng)PC市場需求受到平板電腦的嚴重沖擊，鍵盤鼠標等電腦外設(shè)短時問內(nèi)會受到平板電腦觸摸屏功能的挑戰(zhàn)。但從日前用戶體驗角度來看手指觸控的操作方式雖然新奇但也是平板電腦的一個軟肋，消費者仍然習慣于利用鍵盤和鼠標昀操作形式以及更加完整的體驗方式。所以無論是-甲板電腦觸摸屏還是電腦觸摸板、手寫板等都不可能替代鼠標的人機交互功能。但是，不得不成認的是觸摸屏對傳統(tǒng)鍵盤確實有一定的替代性，但鍵盤的技術(shù)仍在不斷進步，電腦外設(shè)企業(yè)紛紛針對平板電腦研發(fā)生產(chǎn)了鍵盤、支架及保護套三合一的新型鍵盤產(chǎn)品，提高了鍵盤自身不被替代的價碼。

總的來說，以平板電腦為代表的智能移動設(shè)備所帶來的移動互聯(lián)理念確實加

快了鍵鼠產(chǎn)品的移動化步伐。但假設(shè)干年內(nèi)還很難出現(xiàn)鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)產(chǎn)品

的有真正競爭力的替代品。=3\*GB2⑶新進入者的威脅

雖然鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)產(chǎn)品在一定程度上能夠反映信息技術(shù)的最新成果，但如果只是追求簡單的進入鍵鼠行業(yè)，所需要的技術(shù)含量并不高。新進入者首先所要面臨的行業(yè)壁壘首先在于非常高的機器設(shè)備投入需要大量資金本錢。但如果想要在鍵鼠行業(yè)中真正的占有一席之地就必須具有較強的綜合技術(shù)實力，其中包括工業(yè)設(shè)計能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、制造工藝技術(shù)、精密模具設(shè)計和加工能力等，所以鍵鼠行業(yè)的技術(shù)壁壘并不低。另外，進入行業(yè)要面臨較大的晶牌壁壘，當前消費者十分關(guān)注外設(shè)產(chǎn)品的品牌，行業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)都是依靠自身品牌的建設(shè)贏得了消費者的青睞。

值得一提的是，曾經(jīng)被認為是行業(yè)重要進入壁壘的渠道壁壘正隨著電子商務(wù)

及網(wǎng)絡(luò)購物的普及而消退。隨著電子商務(wù)平臺的不斷開展，消費者對jr網(wǎng)上購物

已經(jīng)由陌生轉(zhuǎn)向成熟。近年來，大型電商的興起造成國內(nèi)一線城市傳統(tǒng)電腦城的

衰退，給了新進入者更多的生存空間。使得許多鍵鼠行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)多年建立起

來的傳統(tǒng)實體渠道優(yōu)勢正在迅速喪失。

(4)供給商討價還價能力

IC芯片是鍵鼠產(chǎn)品最為核心的原材料和零部件。IC芯片的本錢占到鍵鼠產(chǎn)品

生產(chǎn)本錢的35%至40%并且在很大程度上決定了鍵鼠產(chǎn)品的性能。IC芯片日前主要依賴于進口，國外的主要生產(chǎn)廠商有美國的安華高公司和挪威的NORDIC公司。IC芯片具體可以細分為三類：(1)2.4G收發(fā)芯片；(2)鼠標光學感應(yīng)器；(3)微處理器。雖然目前國內(nèi)芯片生產(chǎn)技術(shù)尚未成熟，但三類芯片都不存在獨家壟斷的情況，芯片供給商之間存在的競爭使得鍵鼠行業(yè)供給商議整體價能力不強。

(5)購置者討價還價能力

電腦外設(shè)制造企業(yè)而臨的購置者主要是下游的渠道經(jīng)銷商，當前正處于傳統(tǒng)

實體渠道營銷逐步向互聯(lián)網(wǎng)電商營銷的過度時期，因此對于購置者討價還價能力

需分開討論。

對于傳統(tǒng)實體渠道來說，經(jīng)銷商的信息掌握較充分且轉(zhuǎn)換本錢也較低，因此

其議價能力較強。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來說，電腦外設(shè)企業(yè)一般都會同時開展進入大型電商、供

貨給中小型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商以及開設(shè)自主品牌官方旗艦店等多渠道的營銷方式。而前

兩種營銷方式面對的大型電商和中小型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商二者由于掌握信息的充分性和轉(zhuǎn)換本錢的低廉性都使得其議價能力較強。如開設(shè)自主品牌官方旗艦店那么直接面對終端消費者群體，因消費者個人在購置時的購置量有限且對價格敏感度不高，其議價能力較低，但消費者利用網(wǎng)絡(luò)可以輕松了解產(chǎn)品信息并進行比擬，其選擇度很高。第六局部行業(yè)環(huán)境分析1、行業(yè)經(jīng)濟特性分析

電腦外設(shè)指的是以輔助功能存在的附屬于計算機主機的各種設(shè)備，是電腦主

機以往的局部，主要作用包括輔助計算機對數(shù)據(jù)或信息進行傳輸和儲存等。顯示

器作為電腦的外設(shè)起到輸出視覺信息的作用；鍵盤、鼠標等作為外設(shè)起到輸入文

字或指令的作用；耳機、打印機等作為電腦外設(shè)各自起到不同的輔助作用。根產(chǎn)品的價格關(guān)注度有所變化，消費者的整體關(guān)注度趨向高端市場，反響了當前消費者的消費能力的提高以及消費意識的轉(zhuǎn)變。

另外，宏觀經(jīng)濟層還牽扯到勞動年齡人口所造成的勞動力本錢不斷提升。2021年國內(nèi)勞動年齡人口首次出現(xiàn)負增長，加之勞動力本錢的逐年攀升，制造業(yè)人均丁資以每年14%的速度持續(xù)增長，于此同時，工業(yè)機器人價格逐漸下滑，兩種趨勢將共同推動中國工業(yè)機器人的迅速普及。預(yù)計2021年左右中國國內(nèi)制造業(yè)將實現(xiàn)工業(yè)機器人對人工的規(guī)模性替代，即工業(yè)機器人行業(yè)將于2021年實現(xiàn)琢發(fā)。

2、社會，文化因素

隨著社會多元化的開展，消費者越來越關(guān)注電腦硬件的外觀設(shè)計，滿足消費

者對電腦外設(shè)的個性化需求尤為重要。鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)產(chǎn)品已不僅僅單純

為了提供輸入、輸出功能，而逐漸演變成為時尚電子消費品甚至成為顯示個性和

品位的快速消費品。新型的鍵鼠產(chǎn)品的個性化設(shè)計；釋放了消費者對個性和品位

的深層追求，消費欲望得到提升，增加了市場需求量。消費者開始越來越青睞于

外觀時尚、功能便捷的各種