某地產(chǎn)年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1雅美佳2021年?duì)I銷推廣方案境一、裁20溪08旨年?duì)I面銷推騾廣工踩作回娘顧當(dāng)1、果銷售吊進(jìn)度摩20公08脫年，覽受國(guó)伏際金站融風(fēng)丟暴影笨響，盾房地森產(chǎn)市機(jī)場(chǎng)量虎價(jià)齊厲跌，嚇是非塑常低妨迷的漁一年罩。倉(cāng)工程縮受房螺地產(chǎn)宴大環(huán)吹境影竿響，盛20亞08湖年全閑年銷盾售圾54決套，斯截止職20回09兆年1乘月2購(gòu)0日長(zhǎng)：依◆蔬住宅強(qiáng)局部登：聰共3德14托套房倚源，較春節(jié)嶄前共濁計(jì)實(shí)糟現(xiàn)有禮效銷趣售1悉45旬套，匙大定妨5套忌，合幅計(jì)銷靠售1侮50親套，萍待售非16燕8濫套。顛◆夠商業(yè)浙局部烤：酷共1己0套去臨街巧商鋪霸，已椅銷售響4套貸，待狐售悄6弓套。劍2、套20決08禮年度永推廣蛛工作集要點(diǎn)蜂回憶夫20精08算年度招推廣備分三蔬個(gè)階做段：短第一摧階段當(dāng)：2慧00執(zhí)8年鹽3月隙-5皇月總推廣北主題可：蝕促銷兇廣告臣〔2右00枯8暖代冬置誤業(yè)行陵動(dòng)〕肉+隸形象盡廣告?！踩β箤优c月圈寵協(xié)；買另1套帆房子微，贏凳2種刊生活稱〕+餐實(shí)效氣廣告罪〔兩欲房變昏三房抗〕恭推廣億途徑毅：報(bào)童廣、椒派單挪第二毀階段匯：2澆00姥8年遲6月命-1您0月再◆低推廣否主題鞭：特聞價(jià)房僚〔沒象有特出惠，茫只有腹實(shí)惠騙，一散省到型底〕穿推廣欄途徑蹦：房悼產(chǎn)廣涉場(chǎng)、腐派單厲推廣給效果費(fèi)：受豬市場(chǎng)逼大環(huán)挪境的婆消極夠影響滋，6伶-8晌月份轉(zhuǎn)取得鎮(zhèn)一定勸的效竹果，應(yīng)銷售識(shí)15刃套，站但9家-1振0月倡份項(xiàng)雷目銷廉售經(jīng)要?dú)v了弓一個(gè)臨短暫托的低式潮，拍銷售穴陷入學(xué)困境瞧。樂第三避階段博：2館00藥8年范11瓦月-濾12驕月桐推廣凈主題憤：低豎首付國(guó)+團(tuán)暮購(gòu)〔卸有特晌惠，調(diào)只有侍實(shí)惠浴，一瓦省到谷底〕昏推廣峽途徑謙：房篩產(chǎn)廣疾場(chǎng)洲推廣碰效果箭：根京據(jù)項(xiàng)棗目的劈銷售鑰情況孝，緊伶急調(diào)籃整了陪銷售盒策略甲，推版出睛“墨團(tuán)購(gòu)曲房以〞面和錢“匪低首葉付房槐〞帥，加肺之這說段時(shí)竄間政培府5鈴次降緒息，億市場(chǎng)誘有所忍回暖碼，每餡月銷芳售5王-6憑套。腔3、轟工程勒進(jìn)度鄙外立桂面完住美呈昂現(xiàn)，暢并將雙于2芳00其9年鄉(xiāng)8月辰完美噸交房壘，對(duì)您工程抽的銷繭售推嗽廣來彎說，嚴(yán)也是罩一大富利好害。遣二、竊20爆09對(duì)年各翼季度巡工作輸內(nèi)容階部署周及銷俗售目比標(biāo)鬧1、唐房源但盤點(diǎn)罰20壩09猴年(訪2月磁起)播，待房售房喊源斯17瘡0駁套，漢其中俗包括犁16壁8蜻套住貌宅銷彼售面膨積1物20弓56盒.纖99樹㎡，籠預(yù)售羞金額牙約怎56畫00愛萬槽元斑；妹6劉套商獅鋪銷濫售面后積么16橫39吹.3顛4雀㎡，私預(yù)售旺金額猶約伍29勤50競(jìng)?cè)f歸元妖。膝2、摟20著09重年度帶銷售敗目標(biāo)筐〔1趙〕、拒年度乘銷售哥目標(biāo)君20框09永年年輪度，娘方案等銷售司房源時(shí)12乖4順套，窄其中泛包括汁12夜0蹤套住遷宅和黃4咬套商歌鋪；遞屆時(shí)還本項(xiàng)繁目將槳完成帝待售欲房源史的龍73穿%攝，總駛銷額胡預(yù)計(jì)拆約驗(yàn)60噴00榜萬助，總只房源起去化猶率達(dá)啊到的探88濁%歲。每〔2什〕、朽銷售接目標(biāo)勒分解收銷售妖階段皮銷售辯百分京比墾月份在〔月奸〕中套數(shù)塌〔套洪〕悠第一美階段禿25艇.8尤%損2貌6腫3糧10粒4傭15姓第二哀階段評(píng)37獄.5牲%士5周10庸6昨10監(jiān)7縣13絮8墾12桃第三坊階段斯36曬.7株%至9仇10征10叼12霜11霉12穿12始10那么合計(jì)鴿10痕0%叉12墓0愿3、鐘銷售首重點(diǎn)饒和突隸破策弊略糟◆紙形象那再塑只造皆：雅補(bǔ)美佳嚼工程散已進(jìn)訴場(chǎng)1充年半背左右簡(jiǎn)，隨共“石怡豐增·麥新都抽匯、剪中亨蛙本色撿〞鑼等新洽工程楊的入終市銷擋售，殖市場(chǎng)僻對(duì)本墾工程黃關(guān)注勾度正澤逐步依減弱泊，2伶00織9年氧我們玉面臨踏的首家要問狐題，菊就是音保持汪市場(chǎng)貌對(duì)本罩工程雁的接關(guān)注見度和證吸引價(jià)力慶?；艨萸乐賱?chuàng)扁新蠟：前還期推固廣中者，我調(diào)們利眉用的摘推廣謎渠道桿主要疊是施報(bào)紙頁房產(chǎn)忠廣場(chǎng)宴和派搬單座，建酷議可夏在矛20效09惕年強(qiáng)夢(mèng)銷期按，考?jí)艖]新塑的推右廣渠混道，削如揚(yáng)公交勝車身民或戶刑外崗。裁◆德價(jià)格懇隨市聯(lián)場(chǎng)；違20渠09鼠年的激地產(chǎn)福形式固如何查，我刑們無趙法準(zhǔn)教確預(yù)滾測(cè)，家因此凡，在馳當(dāng)前搜低迷戒的市螺場(chǎng)環(huán)逝境下炎，價(jià)訪格仍柔然是和撬動(dòng)狀市場(chǎng)歡的最桌佳利幼器，臟本項(xiàng)煙目假設(shè)述要加挖快去退化速睜度，罩必須列在作祖好銷鈔控的王前提恨下，蘆以三性價(jià)買比盜贏得那市場(chǎng)李。蔽三、角階段濫推廣摧方案第一波：推LOFT第一波：推LOFT第二波：推促銷活動(dòng)第二波：推促銷活動(dòng)第三波：推現(xiàn)房，即買即住第三波：推現(xiàn)房，即買即住施棒2件月洞現(xiàn)3月透拒4免月論5均月丈6月樓喉拋7月耳畫8月笨稅9除月浴致1勺0月亦腔11踏月貼墓12狡月喂第一儉階段宋：2促00純9年東2月幅-5垮月描20嫌09縫年5份月以草前的煙房地霧產(chǎn)市尤場(chǎng)大滅環(huán)境艱，相嗚對(duì)于綿當(dāng)前揮不會(huì)察有大倚變動(dòng)象，因宗此推拿廣仍氏以市攻場(chǎng)最俊為敏趴感、魂最為偉有效鐘的底“朗團(tuán)購(gòu)刷價(jià)格傘〞里作為君促銷部手段甲。勇〔1她〕、烘促銷襯策略頌：兆主推廉LO畝FT可房源西，以宋新產(chǎn)待品形堅(jiān)成市燈場(chǎng)關(guān)箱注熱胖點(diǎn)，渠并帶況動(dòng)其腫他房奪源的腫銷售衫。元〔2懲〕、筐推廣捎主題震：放“賄買一黎層，語用2霉層阻〞曠。織〔3道〕、此渠道蒙策略孤：鬧此階跌段是照工程雞20蹤09蛾年的定強(qiáng)銷近期，例通過酸房產(chǎn)膀廣場(chǎng)孔、派板單、存公交板車等單形式疤傳遞裁促銷期信息瓦。省第二菜階段冤：2杠00絕9年濱6月椒-8癢月濱〔1芬〕、伯促銷就策略攪：杜這一院階段冤，項(xiàng)生目即察將交槳房，雜可以慮利用話交房義事件梳，針瓶對(duì)性赴做出脫專題冠促銷療活動(dòng)晉如貧“責(zé)交房修特惠概月蝕〞叮，報(bào)刺激烘目標(biāo)考客戶侵的購(gòu)手買欲必望。帖〔2給〕、舅推廣敏主題遞：悅“渡價(jià)格貨+準(zhǔn)欣現(xiàn)房傳〞衣〔3碗〕、感渠道獨(dú)策略烏：絹通過融房產(chǎn)核廣場(chǎng)吉、派各單等殲形式故傳遞魂促銷掙信息猴。乓第三憶階段剝：2仙00忘9年逆8月架-1繪2月沈〔1插〕、萄促銷削主題唉：守這一叢階段處，相潤(rùn)對(duì)于胞區(qū)域狠樓盤拳，本緣工程屋現(xiàn)房溝的優(yōu)盯勢(shì)已浩經(jīng)充尺分凸玩現(xiàn)，走針對(duì)豆這一復(fù)優(yōu)勢(shì)短，通智過內(nèi)“濁現(xiàn)房訴也團(tuán)今購(gòu)霜〞賊等活些動(dòng)，后促進(jìn)執(zhí)成交繼。址〔2刺〕、垃渠道掏策略孔：戶通過映圍墻瘡、手舍機(jī)短籮信、曉派單餅等形番式傳右遞促蘋銷信旬息。泰〔3魄〕、禮渠道飄策略鼠：橫通過裙房產(chǎn)海廣場(chǎng)胃、派童單等鉗形式越傳遞始促銷玻信息把。玉四、巡推廣毛費(fèi)用糾預(yù)算碧20唇09刪年計(jì)蹄劃銷鏟售1耗24磨套，誕銷售鼓額約奔60掩00寸萬元位，假設(shè)少按總爬銷額器5寄‰摟推廣慰費(fèi)計(jì)甚劃，標(biāo)20肌09苗年年企度推詠廣總涼預(yù)算夾預(yù)計(jì)更約3堅(jiān)0萬矮。憲月份反媒介謎組合域預(yù)算膛備注卸3月伐房產(chǎn)協(xié)廣場(chǎng)謹(jǐn)、派蚊單征1.噴6萬玻4月糠公交展車身曉、房品產(chǎn)廣督場(chǎng)、辛派單乘4.取8萬禍5月趙公交組車身鍵、派戚單潮2.濃8萬感6月筍公交久車身潤(rùn)、派編單輔2.恥8萬他7月甩DM倘派單舉、待戶外督2.躁6萬個(gè)8月屑房產(chǎn)弱廣場(chǎng)退、D啦M