某地產集團營銷管理流程營銷管理部主導流程jionns

1營銷管理部主導流程232一、工程定位籌劃流程2321.工程定位籌劃流程圖2322.工程定位籌劃作業(yè)指引232二、營銷籌劃方案制定流程2381.營銷籌劃方案制定流程圖2382.營銷籌劃方案制定作業(yè)指引238三、品牌推廣流程242犁1.刊品牌蔽推廣突流程施圖嘴24敘2條2.遙品牌豐推廣仰作業(yè)敞指引逼24饑3簡四、少交房暗入住禍流程適24兇5墳1.愛交房變入住便流程聚圖閣24買5勤2.誘交房腸入住貴作業(yè)掩指引傅24訂6現(xiàn)五、游銷售惱價格南制定諷流程棄25蓋0敢1.驢銷售崇價格甚制定且流程拴圖墻25和0以2.澡銷售膽價格鋪制定雀作業(yè)到指引煎25浴1寧六、悶銷售悔合同裙網(wǎng)簽沃流程嗎25五4尿1.層銷售斑合同活網(wǎng)簽互流程眨圖腿25現(xiàn)4慧2.誠銷售覽合同積網(wǎng)簽濕作業(yè)載指引收25杯5亞七、棉按揭華貸款靈流程嫁25模7妨1.舟按揭坑貸款隨流程非圖清25撈7池2.芝按揭鋪貸款叨作業(yè)漲指引鐮25崗8很八、義工程致營銷具節(jié)點鞭管理葡流程理26鏡0扣九、咐工程旗蓄勢佳期、纖開盤鈴期管辱理流乖程陪26更4由1.攀工程在蓄勢竊期、聯(lián)開盤捷期管貓理流拘程圖興26抽4銹2.忍工程樸蓄勢兩期、潛開盤蘇期管雨理作銹業(yè)指婆引境26級5腦十、服商業(yè)能運營盆管理刊流程加26興9演1.罰商業(yè)艘運營訴管理心流程鑼圖立26柔9饅2.哨商業(yè)抖運營挪管理工流程嚼指引圍26槐9束十一欣、物困業(yè)管繪理流管程頂27尾2作1.軋物業(yè)西管理玩流程六圖鍋27頁2媽2.腿物業(yè)都管理截作業(yè)股指引小27志3炒營銷拆管理植部主筍導吊流程鵲一、耳工程殲定位盤籌劃知流程情1.燈工程綿定位閉籌劃核流程校圖吩2.深工程碑定位衣籌劃采作業(yè)就指引尚2.浙1里目的京通過炸市場繞調研每，對手工程貸進行醬定位襖，形脫成報那告文描本，糧控制狠經營及風險屢的同否時，早為項野目的年后續(xù)豬設計唯、營兼銷策洲劃和秘銷售翼工作夫提供恩依據(jù)樓。慈2.胡2范五圍巾適用斗于項癢目論繳證階它段至燕消費鋒者完蠟成購欠買產捕品期瑞間，旺對項企目進津行的栗由初啊步逐思漸深特入的荒工程跨定位漂工作頂，用狡以明男確產雪品形綠態(tài)、恢主題潮和建西設指供標。茅2.利3迎術語教和定財義孝2.剃3.成1有工程莊初步育定位買：對突市場顆和項桿目目押標客夏戶的吐組成具及其莊需求軍進行教分析武，形棟成項饒目發(fā)符展的涌主題匪以及傷產品戒組合拆形態(tài)撥的初恩步定展位；報用以鞭支持燕概念浩規(guī)劃綁設計鼠工作城的開談展，裂主要睡通過企?項烤目初程步定郵位報努告?岔來體廣現(xiàn)；適2.技3.逼2百工程限細化劍定位慶：在漲工程即定位版初步駐完成宏的基封礎上午，對無產品軋?zhí)卣魍逻M一魄步細育化，樸并補陸充說績明賣浙場特雙點，怕產品濁建設位指標蟻等要漢件；勇以進銅一步存支持令方案配設計率工作必的開黑展，夕主要僚通過展?項亡目定犬位細己化報史告?甲來體孟現(xiàn)免2.愁3.鴿3亂建設駛指標刃：項及目各培類型希物業(yè)悅、戶區(qū)型的倡量化探指標世和比挪例關英系。猜2.碎4霸職責估2.枕4.雪1帽所轄回公司輛籌劃叼部燕〔1妥〕垮組織飯工程這市場它定位彈調研局工作揮；學〔2冷〕寇組織喜編制嶺?項分目初美步定堅位報假設告?堵；引〔3返〕組妹織項楊目細窮化定豪位評斤審會察；狹〔4昂〕荷組織岸編制斬?項乖目定羞位細充化報暫告?耳；捷〔5棗〕執(zhí)隱行和賽監(jiān)督級?項窯目定瞧位細覆化報添告?猛的實荷施；廢2.汪4.聞2凈營銷裹管理偏部萬〔1殘〕仿組織腿與指箱導岡區(qū)域殖公司虹籌劃玩部抓開展義工程繼市場聞定位乞調研彎工作址；劉〔2心〕聰控制劇工程既定位雜的方作向；椅〔3墓〕爐指導佩工程鍬定位誰報告良的編禾制；溜〔4蹈〕非參與擊評審吊，提橫供審由核意老見。僻2.胖4.驗3叛投資符部劫〔1展〕笛確定壩意向劉性碎目標磨地塊企；境〔2小〕倒組織靜工程窗可行仗性研久究，蘆編制磁?項板目可乓行性某研究秩報告融?；渣〔3肚〕角立項流后，鄭負責己土地蜜的獲蜂取；環(huán)2.酸4.走4說規(guī)劃肚設計曲部拿〔1腥〕隨根據(jù)線工程象定位糠的逐泉步確點立，嶼有序勇地開忙展各職階段件的設淘計工喂作；劉〔2皆〕邁在項瞎目定凈位初允期，篩進行仿產品鍛技術包研究秀，提蝶出初遙步規(guī)堤劃要掀點；域〔3廁〕遠參與暮工程三定位托評審氧。垮2.瀉4.綢5某工程練管理抗部桂〔1跳〕扯根據(jù)容工程秀定位涌報告泉，對研工程巡本錢彼，開餅發(fā)費把用進陵行測五算；虧〔2個〕暈參與殖定位愛評審歐；土〔3閑〕捷提出裕工程艱技術賊方面徑的意抵見；萬〔4腐〕換根據(jù)鋸定位渡報告此，從列本錢罰角度萌提出香本錢胖控制柿要點說。范2.輔4.構6感財務橡管理預部扒〔1瓶〕矛配合泊完成密定位隙方案涼的各烈項財杯務評續(xù)價；企〔2婆〕階配合震計算柿或核蠅對各救項經弱濟指最標。五2.辟4.悲7約所轄掙公司狐總經閥理祥〔1帝〕軟組織此編寫他?項粘目開姓發(fā)總粉體計爆劃?東；片〔2龍〕牲審核物?項忘目初著步定賓位報集告?題；合〔3幼〕審窯核?船工程祖定位勺細化蛾報告撫?；庸2.喂4.臣8責分管蜜營銷亦副總堂〔1招〕折審閱豎市場治調研繡報告艇；無〔2堅〕艱審叫核所?項魔目初紫步定券位報斬告?洪；娛〔3蠟〕革審核打?項吊目定梅位細驚化報協(xié)告?瞞；寒〔4田〕朱審渾核壽工程油定位僵調整蜘方案臭。深2.卵4.煤9輸集團勸總裁旋〔1互〕版審批鴿?項密目定鈴位細爛化報理告?杰；篇〔2秤〕陪審批長工程風定位霸調整詠評審釀意見漆。葡2.睜5流突程說誘明詞2.屢5.亂1盡工程賽論證撈階段非〔1嫌〕甚投資后部在仍確定半目標濃地塊屢后開鉤展土木地調汗研工翅作，局組織階各部檢門開相展可借行性已研究怖，編乳制?堵工程地可行季性研乖究報圍告?旦〔2我〕獸營銷袋管理到部與茶所轄突地產逐公司發(fā)籌劃旱部進軟行市希場定竹位和心產品專調研脊工作笑，匯堵總市掌場調頑研資稈料，逼形成軋報告嗓，提保供應性投資配部出作為絨參考幣依據(jù)餡。卻〔3坦〕收投資爪部按犬照集謹團決搏策層事的決聰策意揉見獲厘取土磁地。訊2.習5.牽2顆編制向工程夢定位柳初步傲報告幅階段達〔1落〕刊?項列目定栽位初摩步報鼻告?看編寫干的前離期準證備避①嗓土地徑獲取炭后，字由筍投資冒部根劈據(jù)集起團決闖策委目員會濾的意捷見，益確定駝工程通是否具立即釣開發(fā)甩，如沫非立閉即開誠發(fā)項辯目，腰作為柜儲藏鼠工程性；如柱立即攪開發(fā)禽，那么般在項劈目簽豆約后言15喇日內關，由彈籌劃只部牽散頭組紋織營己銷、車設計古、工民程、尤本錢刑、財椒務等島相關餡領導叉成立匯工程薦定位距小組御。察②臺籌劃棕部根惠據(jù)價投資艱部提布供的宮工程典根本懲土地頂資料駝及前主期調獅研資瑞料，桶安排遇人員戴現(xiàn)場帽踏勘別考察趙，確腥定市柜場調顧研的嶼范圍懼、重電點，豬編制泳工程攻定位犧方案嫂和時酒間節(jié)再點表軌，收椅集與煎工程蒸相關狂的各圍工程序信息腔?；贡举Y桃料包蓄括：君a)禍用地蔥紅線刻圖〔樓含地老形地酷貌〕勾；趙b)歷用地命區(qū)域粥的控串制性役詳細渴規(guī)劃機；匹c)翁周邊豪建設奸工程示分布溝圖。捎③計現(xiàn)場眠踏勘薄主要壞是了印解基歌地自郊然狀寺況、描四至茄范圍魚、用蕉地條拋件、短周邊幟配套逗情況澇，以潤便于雷分析勤工程雄的優(yōu)送劣勢搶；座④岡市場護調研站主要犁包括請對項造目周略邊二態(tài)至三搶公里豎范圍倒內可尺售、定未售滋工程辛以及袍與項全目的續(xù)主力梢客源鞭可能數(shù)形成友直接相競爭省的項舉目，料以及鳥周邊嘉市場宮需求龍及客致戶資盛源調天研。紐市場關調研核完成假后應暖填寫螺?樓介盤市延調表貿?。攀⑤更每次善調研猴完成懶后，鉤籌劃歡部必孫須完搬成一場份?叮市場艘調研煎報告轉?，附由策訂劃部晚經理芽審核到以把合握調筍研報憲告的緊質量機，并駛提交泰營銷壤總監(jiān)口審核搖。報兇告內兄容應皺包括垂：剩a)吉調研預的目雙的和徒范圍但；核b)千重點毒地塊伶所在恨城市猜房地難產市睛場總拜體狀般況和瑞產品寒特點迎；錢c)框市場膽結構賠及擬害開發(fā)講物業(yè)囑同業(yè)孩態(tài)樓炒市市粘場情探況榨；校d)既目標溝客戶冠購置昌力和說市場幟預期層；輕e)交區(qū)域針市場礎定位喪和房父地產膽市場匹情況園；吳f)堡工程扁根本芬情況宰；做g)狹調研坑結論瘋和建忍議攏。夕⑥瞇籌劃稻部匯刊總現(xiàn)夢場踏交勘以鼠及市刺場調隸研的傻各項融數(shù)據(jù)爆，完例成編朽寫?胞工程字定位習初步含報告范?的省前期豈準備鮮。旱〔1從〕心編寫裂?項午目定應位初此步報農告?綁①清?項遭目定大位初撥步報男告?越主要戶用以迅明確弱工程染定位鼠的方厘向，有工程蘆初步杜的經文濟測取算，囑工程酷本錢亡的測既算，休其論魯述重亞點為艱市場溜概述享、客燙戶定我位、被工程令物業(yè)勻形態(tài)漁描述鄭、經拖濟指散標、爭產品絨開發(fā)乎進度流、工曾程成葛本測抵算等憤。享②彼市場藝概述啞應包外含以黎下內鎮(zhèn)容：傍a)蒼工程似概況么及項召目特筆點分喬析冶b)妥房地白產大扁勢及老本區(qū)蘆域市匠場分竟析愛c)晌工程辦市場蹲競爭綁對手伙分析方③臂客戶學定位障應包鞏含以閃下內海容：渴a)肆工程犬的S搬WO蓄T分蝶析閥b)攪目標絮客戶籃定位鑼c)冬潛在奴消費車者背勵景資顏料分盆析膝d)螞潛在惱消費遇者產桑品需完求對浙比分版析島④葡工程替物業(yè)辰形態(tài)懼的定它位描糠述應急包含鬼以下越內容葡：宋a)私主導萍的物用業(yè)形偵態(tài)斥b)鐘各物內業(yè)形昏態(tài)的經配比洗c)呈建筑寸檔次宣風格慮確實幟定貨d)拍生活傷設計貨、形盛象定綠位屠e)房戶型椒設計茅要求星，各功類戶石型的幻配比覆f)俊交通沾設施吳、環(huán)霸境、京小區(qū)捧配套惑、物鴿業(yè)管惰理服吼務的眨配置豬。值〔物服業(yè)形渾態(tài)定霞位可埋以設滲計多狹種方黎案供眾決策寶層選睡擇〕俱⑤互工程嚷經濟醉指標百⑥雪產品稈開發(fā)搏進度藥〔產床品推常出的歐批次腰、每幟期推猛出產倒品的賄物量饑、配傲比等宅〕安⑦貪產品集銷售謀方案農a)喜每批屬次產貝品的腔銷售蝕價格煌預測悟；允b)謀認購脖方案愁及回戀款計只劃。美⑧胞工程傭的初愁步成蛛本及塵財務羊測算級。游⑨借產品悠操作窮風險杜及規(guī)兵避方臘式。系〔3改〕宏?項稼目初窗步定秩位報匠告?想的審亂核鳥①誓?項召目初悼步定揪位報闊告?國編寫朱完成耳后，清經策套劃部禿經理平審核百修正掩后，老報營遮銷管霉理部翼、所亮轄地血產公輝司總輔經理陡審核焦后，崇由分鋤管營創(chuàng)銷副稻總裁摟審批鹽。童②延評審怎通過羽的?靜工程皂初步擔定位茶報告算?成破為規(guī)堵劃設垮計中遼心進袋行概構念規(guī)局劃設民計的蘆輸入礙資料鑼之一摘。傲③箭經新寶工程廁本錢艇概算舒后，盒由策地劃部席根據(jù)吧新項菠目經確營成型本概去算等寨資料膨組織答編寫鍋?項益目定童位細推化報從告?赤。臭2.誘5.禁3艷編制牛工程輔定位婦細化豈報告截階段挖〔1?！持笤?蘆工程告初步怖定位箏報告談?的徑根底米上，邪進一掉步明好確和村深化帽工程吳定位侍的細朵節(jié)，蓋編制聞?項秋目定砍位細鄭化報問告?渡，主梯要內腸容包寄括：怕①葬工程它描述孫a)錦工程瓶與周鵝邊的趁關系姑：與瑞所在瓜區(qū)域拌定位漁和規(guī)股劃的衛(wèi)關系斜、地泥塊或賄周邊赴可利勤用的熄自然醋資源全、地絹塊或孟周邊果可利俘用的糊社會頃資源冤、項挑目周雅邊的通交通循情況坡、項易目周抵邊的嫩社會蛛配套姻、市隸場現(xiàn)貝狀、筋市場姿需求帥。隸b)峰工程思定位其：項蘭目定棉位描砌述、商工程蹲差異雨性的天營造獻。傲c)芳客戶盼資源攜：潛乓在消莫費者盯消費殊判定救、潛軟在消軋費者演消費臥特征曬、客灑戶購尋房用加途、耗消費冬行為想分析賢、銷鬧售分繁析。譜②特產品吐描述修a)菊明確構產品擁建筑森風格濃、主享體戶驅型、艇戶型膨配比寺；掩b)你明確讀總建職筑面濁積、圍公攤調面積艷；惜c)蒙明確軍電梯塔、門肥窗配酸置要炊點；傳d)帳景觀進規(guī)劃桃要點嬸的定蔬位與懼描述頂；臟e)壞明確減相關無功能弄設計厘：娃會所耕等社棵區(qū)配拆套、截特色摧商業(yè)預配套樂、學丈校等夕。〔寇公建傳視產帽品情級況需扭要有使補充頁報告拴〕；懷f)禮物業(yè)挨效勞例品質互和標壩準的瓶定位挖。喘③狠客戶紋效勞的a)舟目前噸已有蜂關聯(lián)引工程撓提供現(xiàn)的服郊務；百b)今針對漁工程屯客戶導提供行的服姑務、泳特殊慌產品關提供甩的服騎務。哥④綁工程散初步獸營銷蠟思路嶄；放⑤販制定鎖初步塑價格駐策略彼的方擴向。這〔2襯〕偷?項五目定斤位細觸化報秩告?哨形成胖后，梁由策豈劃部知組織工開展廊綜合立評審衣，參采與部覺門為紗：營胞銷管立理部敘、稈投資拴部足、規(guī)校劃設潑計中古心、惰工程良管理耀部、柏商業(yè)廉地產薦部、叉物業(yè)豐管理鳥公司住。評御審通勻過后旨，由瘋所轄棋地產驚公司急總經壽理、盼分管國營銷凍副總叫、總傷裁審濟批后右，報票集團追董事尿長最封終批儲準。沈籌劃概部將凳報告逼發(fā)放托規(guī)劃完設計侮中心諸和工損程管映理部仙，作往為設役計招客標參卡考文斧件；壽同時罷提交鏈所轄鋒地產位公司染總經巷理，味由其搞組織稻編寫橋?項竿目開老發(fā)總背體計鍛劃?永。瘋〔3標〕束分期棉開發(fā)吵的項忍目，迷每期按的項燦目定酷位視釀工程置具體冷情況獸，可諸按以襯上程言序進命行，世或在鎮(zhèn)原?毀工程騾定位麥細化郵報告碰?基恰礎上透修訂賠完善六。峰〔4爆〕儉?項喝目定團位初綢步/回細化聰報告米?經材過評釣審后叮，在油實施對過程雄中如新有大遮的調彎整變虧化，械那么由睜籌劃氏部匯把總并櫻提出盒調整抗方案憲；刑〔5苗〕重調整專方案霜經營嶺銷管床理部倉審核稻后，乖交所鳳轄地線產公奮司總率經理奔審核承，由慘集團夕分管田營銷完副總驅審批凍。匪〔6窄〕濁籌劃鍛部按番照審雕批意錄見修朗改?珠工程訂定位呆初步黎/細剃化報泊告?田，組休織各條部門信進行昨評審答或會植簽，炭參與閃部門辮為營箏銷管產理部精、章投資調部、搜規(guī)劃購設計劣中心裳、工終程管崖理部肺、姑企劃拴部，蘆審議繭通過蠅后，平由集葡團總刮裁審食批通勻過后除發(fā)放錦并執(zhí)報行。繞2.機6錯支持末性文饅件黎用地濱紅線忌圖〔陸含地肝形地傘貌〕象；用默地區(qū)必域的牢控制證性詳余細規(guī)跡劃；更周邊侍建設趣工程卸分布巷圖踩2.環(huán)7相大關紀巡錄及駁主要滿成果匯?市歷場調近研報固告?住、?謊工程叢可行土性研玩究報供告?龜、雁?項領目初欲步定伏位報歪告?殊、啄?項銀目定侍位細較化報惕告?魂、榜?項挎目開枯發(fā)總腰體計昂劃?1亡二辮、名營銷掙籌劃旺方案儲制定激流程舍1.易營銷城籌劃迫方案饞制定書流程奔圖更2.淹營銷富籌劃累方案絕制定棟作業(yè)昌指引竭2.親1危目的嚇提高哄市場誕定位伶和項忠目定險位的租準確料性，釋采取澇有效叮的營設銷策奪略，皂實現(xiàn)題產品于銷售逢。箭2.朗2舍范圍零適用戒于?惜工程日可行負性研策究報話告?詞完成毯后，雷工程燦銷售承〔招燭商〕盛工作譯的整商體營倦銷戰(zhàn)踢略制饅定工痰作。提2.崖3傾術語彩和定混義慢工程我營銷帽籌劃葛：含津有對花工程細產品香策略慌、價迷格策直略、反推廣輔策略仆、銷綁售促胞進策塌略等緊方面垂工作憂方案改的報犯告賠。封2.圍4職挖責曠2.紐4.殺1折區(qū)域最公司雜籌劃府部權〔1奴〕欣開展率工程局市場尸調研接，市心場定忠位、凈工程婦定位腐的工填作；乓〔2墾〕膝制定膏營銷葉推廣侮的策紐略和貨方案委并組抖織評輔審；甜〔3捷〕戲確定貌銷售反價格鼓；烈〔4雖〕跑調整股營銷鄙策略刺；獎〔5泉〕綢擬定瑞工程眾物業(yè)左效勞令方案癥的；冤〔6譽〕視制定喂工程名會所族、商對業(yè)配林套方駱案；炭〔7朽〕青編制冠銷售仍手冊念，準催備銷紡售資村料；翁〔8抗〕苦組織鴿開展很各項劑促銷哥活動直。砌2.眾4.蘆2其區(qū)域堅公司棄銷售麻部套〔1骨〕遷確定纖銷控型方案評、確罩認按太揭銀軍行、魄制定疫價格較策略切；線〔2釣〕仆配合彈工程晝賣場較包裝戒；扔〔3祖〕哀配合惠實施氧各項尺促銷式活動摔。屈2.尖4.寸3喪營銷宰管理列部餡〔1夾〕誕指導翁籌劃裙部做振好項遲目定鎮(zhèn)位，災營銷荒主題相、方熄案確腫認編扎制的按工作虎；伐〔2俯〕膨從營靜銷的頭角度季，在送原有吊規(guī)劃塘設計兆的基廁礎上那么補充概增值揉策略休，通筐過硬罵件配娛置和塵軟性璃效勞津的完摔善，屋提高率產品想的附沒加值咳；你〔3呆〕邊檢查碧和監(jiān)掛督營暖銷方炎案的畢執(zhí)行烏情況交，在法工作膀中及耳時給傻與指嫩導與什幫助敢。儉2.誠4.幫4米區(qū)域匠公司離總經默理慣〔1錦〕味審核逼籌劃如部編霧制的葵?項謀目膜總體緒銷售霉指導并書?加，確紀認關臂鍵工絞作要欄點；耳〔2波〕勵審核視?項評目營慢銷推及廣方筑案?較；挺2躬.拐4蹄.罰5杰集團遮營銷遍副總縮〔1部〕江審核碗?項正目營婦銷推滴廣方統(tǒng)案?姐；昨2.反4.曠6朽集團掀總裁早〔1向〕結審批泄?項躬目翅營銷受推廣隨方案俯?噸2.咸4.蔥7括籌劃隸公司豐〔外棗聘的瞧乙方晴單位宿〕貧〔1閃〕獲根據(jù)驢營銷釣管理叮部審行批的記?項廊目總非體銷訴售指魯導書撒?，煉撰寫孩?項凳目營悲銷推典廣方屠案?位2.鋸5流赤程說桶明墳2.行5.叛1旦工程泄節(jié)點汗的落話實蟲〔1蛋〕例規(guī)劃甩設計愚中心友根據(jù)綠工程享前期事論證窗的結躍論及贈工程群初步愛定位旅，提瀉供規(guī)答劃設住計要惡點；絹工程允管理曾部編策制?闊工程糾工程溝進度魔方案祥總表塞?皇。柳〔2晝〕負籌劃葡部根宮據(jù)市億場研揮究成俯果，衰形成馬?項抱目定腸位細越化報咳告?員，過掌程與會內容赴參考普?項緞目定卡位策悟劃流詢程?革。本〔3本〕滅規(guī)劃塊設計彩中心遼根據(jù)欄?項戲目初蓮步定熟位報江告?蠅以及兵?項造目定掠位細計化報枯告?開，憐分別懂開展慎概念勉/方延案設往計。飲2.知5.貢2嶺營銷兼籌劃帳方案京的制渠定儲〔1排〕懶籌劃暢部在峽?項凱目初孫步定修位報減告?伶、案?項但目定狀位細缸化報斜告?肥、枝工程擔管理寒部的仔?項偵目工價程進哲度計優(yōu)劃總項表?仗和規(guī)陳劃設楊計中魯心提雙供的擔產品或方案駕設計嘩根底駝上，崇編制騎?項銀目格總體崖銷售犬指導芬書?爬，擬陰定初恢步營拐銷思基路，救主要如包括霧：穗①版工程欣總體返及分督期銷旗售目搏標；抓分別息以銷爬售進錫度、曬銷售飼均價膝、銷介售面扯積、月銷售跨額加辣以表似現(xiàn)。繡②印營銷隆費用碼初步扣預算肚；根德?lián)M休定銷戒售均賣價和觸銷售沖總額號，結唉合市慢場情手況，幸提出其工程尺營銷預費用爺初步級預算縮。顫③榮擬定僚首期悠入市稠時間臂；根奸據(jù)集斑團年黎度規(guī)盟劃、夢工程缺開發(fā)磨進度孝、市種場競伯爭狀畜況擬餅定首脊期入判市時欣間。備④悲開盤迷時間登及銷蘆售節(jié)匹點計私劃；壤以保辟證項葛目銷羞售工暗作有餡方案觀地進跑行。起〔2鋤〕顛籌劃紹部將木?項耐目恭總體假銷售護指導根書?哈報所霸轄公離司總辟經理叮審核恭后，堆報營剖銷管尊理部艙審核醫(yī)，經療集團替分管飼營銷困副總背審核階后由盞集團半總裁肺審批擠，并惹按絕捷密文筒件管詢理。證〔3排〕名由策饒劃部縱組織擾開展裙合作壽單位盲和媒沫體選鄉(xiāng)擇的第工作此，參念考?劑工程河營銷洞節(jié)點漿管理檢作業(yè)鉛指引巾?的回相關水規(guī)定古。僵〔4蛙〕料籌劃武公司墊按照吃?項搞目尚總體意銷售心指導段書?頸的要唇求和儲工程正定位名的成虛果，敘充分掙把握處籌劃哨公司極意圖版，提擠供矮?項龍目衰營銷堵推廣逗方案全?略。營蝴銷推詳廣方策案應挺包括麻但不繁限于金以下伙內容墓：傲①填?項乞目營闖銷策躺劃報檔告?抬②博產品鹽規(guī)劃袋建議性③導工程葉推廣賽策略畢及方樓案袍④篩銷售球策略涌建議饅〔5挎〕顏確定遮營銷竄主題宿和推仿廣方黎案后攏，康區(qū)域糞公司蘆籌劃卷部組依織相擔關部標門進糞行方件案的回評審允工作予，參剝與部頑門為末：績投資至部、只營銷廉管理惡部、晉規(guī)劃暢設計停中心陸、咐區(qū)域枕公司有銷售湖部、衰商業(yè)廈地產廊部宵〔區(qū)條域公瞞司無榜商業(yè)狼地產練部的循由企男劃部轉執(zhí)行昂〕緞，審順議通住過后頁，由叉所轄肝公司捆總經蛙理審栽核，脆交集鐘團分脾管營求銷副免總審澇核，研報集家團總志裁審徐批。至〔6宮〕曾方案悅發(fā)布篇籌劃筒部按的照營鋪銷推愛廣方桐案的曉操作拒要求間下發(fā)到相關盞部門剝執(zhí)行堵，并伙作總榮結報聯(lián)告谷。健2.腰6支布持性蹤文件貧?項住目營綁銷節(jié)偏點管拒理作賴業(yè)指理引?駱；馬?銷鉛售蘆工程券進度蓋方案芒總表犯?蠻；層?項茂目定猛位細俯化報身告?翅2.芝7批相關眾紀錄統(tǒng)及主滲要成少果鉆?項蹄目季總體程銷售客指導護書?覽；?謝工程舍營銷湖推廣銜方案喬?；大?項庭目營浙銷推蛋廣工虛作總遵結報航告?豆三悼、鞋品牌救推廣吳流程睬1.勞品牌醫(yī)推廣頌流程餃圖膽2.爽品牌叨推廣價作業(yè)會指引襲2搜.1皇目的看標準華集團敞品牌笨建設臥和維彼護工塵作，閣提升柔集團皇品牌蹤形象削。迅2.諷2熄范圍握適用辛于集元團地助產產牽品品搶牌的難統(tǒng)一觸管理籌和監(jiān)圓督。早2.啟3展術語嬌和定閑義無援2.偏4箭職責和2.鍋4.負1教營銷寫管理衛(wèi)部漠品牌出處篩〔1品〕摩負責蹄?集旗團品蓋牌戰(zhàn)平略規(guī)滑劃?遺的制意定；今〔2略〕根負責步?集棵團年拋度品辣牌蒼推廣楊方案院?的魯制定筆；頃〔3日〕弄負責興工程拴營銷起工作嫂中品霧牌建悠設方婦案的侮編制慶和匯良總和猴其他做部門撓方案尊的審起核；緞〔4賓〕投負責腐工程溪營銷鼠工作田中品懇牌建跟設中孝的所煎有供轟方招假設標的篩組織瞇工作荷；瞎〔5煎〕秩負責燃組織雁集團描層面永的品開牌宣皺傳和大活動芳；冠〔6咳〕步監(jiān)督材其他寸部門小品牌解建設慚活動么是否淘符合棍集團案要求瞇；辰〔7么〕捐審核關其他抄部門偏在活江動中燭涉及棚品牌即管理敵的宣用傳資射料/撤方案促；批〔8什〕剛匯總歇分析松品牌舅建設扯活動蝕的效察果，巷提交符給集港團領模導審濾閱。出2.武4.稈2械客服丑中心價/閥區(qū)域付公司姿籌劃穗部/債物管悟公司總〔1春〕漸負責因按照商?集蛋團品鹿牌戰(zhàn)廊略規(guī)擦劃?恩和?瓦集團差年度育品牌生推廣寫方案流?制竟定本封部門給的品捕牌媒譜體推跡廣方妨案；壤〔2衰〕述負責卷本部磚門品坊牌建窩設活卡動的缸執(zhí)行炭和效請果的花評估寧。膚2.憐4.春3期集團攏分管免副總糟〔1輸〕知審核行?集逢團年精度品拆牌推妹廣計恒劃?賤和?鐘階段砍性品赤牌推起廣方讓案?男2.瞞4.煤4雨集團憤總裁抬〔1固〕癢審批改?集激團年衫度品磚牌推辮廣計遵劃?夢和?托階段熔性品感牌推近廣方恭案?櫻2.蠢4.沖5綿其他傻相關蹤部門窗〔1鎖〕舟配合嘩品牌遣建設贈工作經，制小定本替部門薯方案束，提糞供實汪施反瘡饋意燒見。敞2.棗5流療程說眼明幅2.儉5.英1秘營銷授管理卷部品罵牌處受根據(jù)詳集團鉛開展崗戰(zhàn)略鈔制定除?頑集團懲年度漢品牌挺推廣區(qū)規(guī)劃激?，買經營盤銷管舅理部讓總監(jiān)莫、分液管營膀銷副識總審瞎核后停，交恭集團聰總裁比審批室，作乞為年終度品茂牌宣霉傳和塞推廣德活動既的藍度本?；?舟.奉5.膛2珍營銷亞管理忽部品難牌處梯對良?撞集團分年度憲品牌千推廣辨規(guī)劃嬸?央進行鉆分解困，西制定圍?新階段冒性品構牌推伏廣方或案敬?，為經營標銷管感理部獅總監(jiān)緞審核威，分歉管副頑總環(huán)審核節(jié)后，藥交雜總裁揚審批印，組跳織進督行集類團層傳面的廟品牌賤宣傳蹄和推志廣活僵動。吩2.妹5.父3您集團呈營銷機管理毯部底、等客戶稍效勞別中心吊、倘區(qū)域替公司衡籌劃貸部、隊區(qū)域勁公司云銷售設部、灘物管酒公司宰及其蔥它相企關部折門根溜據(jù)憐批準變后的綁?林集團駁年度佳品牌艷推廣跟規(guī)劃僻?及膠?鏡階段鳳性品儲牌推辰廣方蟲案盡?，兆開展盆活動熄，其辮他部哈門予朱以配滲合：引〔1扭〕撕品牌奶處負霞責集存團層榜面的渠品牌暑宣傳反活動時的執(zhí)穿行，劍進行脫企業(yè)趁形象煮設計惡和公率益活具動，系塑造焰集團才品牌顧形象睡；茅〔2款〕區(qū)丟域岔公司阻籌劃養(yǎng)部根徑據(jù)集隙團的羊品牌還戰(zhàn)略塵，結椅合項昨目宣王傳的黨需要牙，在券進行束營銷廊籌劃甚的活器動中裁開展罷品牌嚼建設液活動差；婆〔3翼〕百客服含中心攪及物墊業(yè)公技司按貞照品肚牌方警案的揀要求喇，在短開展而客戶明關系爛〔如驅xx撕會〕季的活籮動中死開展撓品牌嘉建設賭活動順。波2.類5.闊4遠各部營門在愿進行誼品牌芳建設繞活動抽中如翠需發(fā)朽布涉少及品潔牌管勸理的丹信息側資料漢、廣棚告方財案、全對外東文書芳等應頭報集身團品暑牌處禽審核瓶，營界銷管封理部慨總監(jiān)褲批準趴后才均能對洗外發(fā)謝布或外執(zhí)行貌。帥2.朗5.虛5飲如有憶臨時饑性的灘方案器外品員牌宣蛾傳與瘋推廣濫活動轉需要燈和宣才傳任棋務，公需由姨發(fā)起部人報巡品牌罪處審市核，副經營折銷管禮理部跟總監(jiān)畏審核傘，分陵管營擔銷副季總審評核后蝕方可方執(zhí)行付。元2.少5餅.6焰每年番年底僑前，坐各部副門在世完成適品牌斯建設稱活動眼后，譽應對沿活動渠的效葵果進浴行評勻估總甜結，暫是否芒到達禁了計半劃的渡要求嗚，并柔將評呼估結服果報湊送營下銷管毯理部腸品牌婦處；攔2.歸5.怨7撐品牌畏處結典合各既部門鐵的活凍動效堪果進肯行匯?？偡謪R析，抓形成葡?集尼團年匯度品童牌活哥動下總結始報告問?，斥報送蘿營銷容管理獄部總日監(jiān)、漲分管重營銷各副總利和集蹤團總重裁審鬧閱，欠并下守發(fā)各米相關托部門已存檔宜，并末為下冊一年爹度的競品牌飼建設責方案晝制定渣的提端供參捧考。葛2.怠6支松持性肅文件跌?集床團發(fā)燈展戰(zhàn)緞略?調2.拾7相屋關紀堂錄及浩主要氣成果義?年慶度品笨牌推貝廣計能劃?讓；?舅階段塑性品拜牌推賄廣方尤案?訴；?焰集團泥年度龍品牌刃活動忙總結善報告允?1風四匹、袍交房山入住塘流程擊1.視交房俗入住舞流程告圖演2.港交房貢入住烘作業(yè)稅指引沒2.炸1鉤目的漆合理才地安執(zhí)排交朵房入君住工橡作，沒確保槽交房驅入住掃工作種順利誰有序持地進貌行。索2.濟2美范圍赤適用杠于公性司所墻有項嗎目的琴交房死入住跑管理京工作宴。傾2.播3末術語卵和定蝴義希入住糟前期閑準備逗工作某小組臭：應致交房宜入住閣管理諒的需奧要由顧所轄灣地產雨公司眾總經糾理牽真頭組帝織成威立的僑專項您小組內，負葡責交塊房計宅劃制惠定、豈各項利交房鏡準備娃工作齒的完催善、義資料鐮的備儀妥以解及信葉息的隨傳遞憂，由自銷售豈部、獵籌劃令部、況物管曠公司捧、客鞏戶服歇務部雙相關社人員擇組成拿，忌區(qū)域繩公司且總經典理任鍵組長幟，銷歐售部率經理逼任副深組長同。學2.滲4另職責看2.松4.船1銷區(qū)域抽公司斯銷售飲部情〔1船〕篇組織色成立超交房常入住期前期個準備丑工作儉小組王；提〔2雁〕賽起草晌?接槍房通煉知害?絨并通匹知客捷戶接扔房時詢間休；跌〔3匯〕修負責倘交房幟入住喊階段鋤各部噸門的兇工作爹協(xié)調戀；殊〔4轟〕撥統(tǒng)籌魄安排庭交房返入住抽前期治的準堵備及酸現(xiàn)場御工作沾的組?？棸脖娕牛晃ā?目〕微辦理露相關迅手續(xù)團、相績關權漁證；艷〔6狠〕鄰跟進表各部害門對過客戶咐交房似入住乖時反音饋信漲息的吸處理僑情況憂。倍2.興4.漲2缺物愉管公肉司赤〔1見〕勸協(xié)助消交房爽入住靈前期野準備吩工作施；優(yōu)〔2住〕屑接待屯客戶色，辦柿理入悠住相址關手保續(xù)；屈丸〔3含〕脅組織辟客戶舌驗房斤；柱〔4雪〕賣負責格組織雞質量鐵問題決收集電和反舊饋。機2.勁4.零3蹤所緩轄地諒產公長司工忙程部服〔1六〕晝參與立客戶價驗房懸過程尖；蒸〔2筍〕殘負責吐質量修問題妻的維舟修和吉處理愉2.靜4.姓4錯所轄鹽地產倍公司沃財務玻部讓〔1堆〕綢協(xié)助五交房章入住快前期附工作釋和辦岸理交奪房入龜住財伸務收饒款手遷續(xù)。紫2.尤5流首程說璃明捏2.蹦5.架1屬制定否交房至工作鐘方案主〔1傅〕炮交房拉入住納開始蹦前3潮個月作，在權區(qū)域踩公司爽總經希理的蹤安排縱下，鴨由所提轄地賽產公禾司銷憲售部乎牽頭的成立苦交房慶入住摸前期城準備泊工作麥小組化，開廁始編隱制?帳交房棋入住完工作速方案上?，碎明確李相關盛部門限的工詞作內析容及駱完成村時間劉。右〔2史〕脂?交初房入田住工元作計臟劃書梅?由余所轄耐地產婚公司杰銷售謎部經時理審州核后濱，交干所轄償?shù)禺a眉公司吃總經脊理審陣批，遇報集夠團客恰戶服郵務中醫(yī)心備頂案。詠2.抵5.圣2處交房抄工作炕〔1薯〕擾各部既門在補交房塘前的憶準備嚴工作務①助開發(fā)自部根批據(jù)實菜際交淺房入屋住時末間提素前向薯銷售麗部、領財務滅部提芹供最踢終確辨定的籠實測鵝面積陵。臘②程銷售體部根既據(jù)最亞終實膨測面壟積、川?付券款違喪約明蘭細表雞?，御出具天?交槐房入秋住費誤用明雁細表要?〔膚包括臣需面陶積補效差的廟客戶幫名單氏〕交隸給財圾務部銀；表③株物管療公司緒將相嗚關物應業(yè)費估用明奶細提妨交給再銷售部部幟；呈④煮銷售資部負編責于罩提前竊交房遣入住程前2乘-3半個月枝牽頭株組織襲各相擠關部緊門備慶妥?晨住宅鋼使用挖說明飾書?愉、?鋤住宅侵質量院保證憐書?單、?甘業(yè)主商手冊適?〔城建議掃由策掘劃部剃編寫縮，可羽通過萬部門示協(xié)商絮確定元〕及跡其它區(qū)交房辦入住搜相關桐資料豆和數(shù)貫據(jù)，響并提取前3清0日越最終編確定闊文本列內容舅提交顆客戶拴效勞葬中心瞇審核副，審譽核后勸提前殿20齡日下采發(fā)至接籌劃起部由習其負問責策聯(lián)劃并臥確定縮版面姥；簡⑤當籌劃染部根術據(jù)銷衰售部抗提供德的意申見進排行修豐訂并葉統(tǒng)一伶印刷與，提島前1泡5日晨提供某銷售國部使籃用。貼⑥敗籌劃謊部與野銷售奇部負盼責于時交房唇入住料前開10涉日開耕始確倡定交州房入逐住辦灘理現(xiàn)評場及棵交房魔入住水現(xiàn)場禁的包泰裝、貓標識誓的制耗作，帝并提叛前2墓-3域日完善成交井房入賢住現(xiàn)趟場的呆布置謎完善沾。壁⑦緞物管慘公司厲在交曬房入固住二刻個月肯前，揭按照枯?住壘房驗庸收作蟲業(yè)指烈引?蓮進行排樓宇印交接瀉驗收減。鵲⑧冰物管六公司借協(xié)助們交房問入住霸過程雪中的采后勤艦保障趕工作篩。監(jiān)⑨金對驗捷房過煉程中追發(fā)現(xiàn)劑的問掉題和享客戶不意見訓，由模各陪費同驗搜收部攤門負逐責解刻答，旁并記杠錄存郵在的懇問題鍵，驗禮房結勸束后巷各部挖門做綱出總笨結，市對存灘在的拿問題權提出且改良圖的意休見。擇⑩集物管飯公司統(tǒng)負責動根據(jù)制驗房陶結果存要求遞工程眾部知薄會施勞工單拐位進擦行返敵修。視〔2勝〕眠?住井宅使仰用說答明書肢?、干?住桐宅質海量保餐證書墓?的端準備報①柴所轄喊地產歷公司嬌銷售旅部經歪理牽具頭組熱織補慣充并語完善晶?住關宅使外用說船明書翠?、克?住懇宅質士量?；j證書培?的腸工作勉。各捧部門超提供酷的資鋤料包拔括：制a)膠所轄沒地產狀公司唐工程屆部提忌供相攤關技川術資剖料，祝包括堪產品鋸配置些標準揮、設碑備使箏用說杜明、賓管線例布置進、圖休紙等眾；錦b)著銷售幟部提仿供與搖客戶示承諾饅有關絮的資胃料；乒c)峰開發(fā)崗部提惑供?蕩開發(fā)銅許可匹證?霜、?賓施工拾許可盜證?杜，?嫁備案嶄登記栽證?君，?掌單項堤驗收獎合格從證?境等。玉d)連區(qū)域場公司皇材設摸部提于供各租類設兄備的常保修靠資料會〔明貓確保美修期館限〕輩及使恰用說熔明等押。浩②宅由所款轄地例產公象司工先程部代提供助?住逆宅使錄用說膚明書子?和蘇?住干宅質你量保因證書飽?的但樣本迎，銷蝦售部醒組織招規(guī)劃盈設計箏中心善、所宰轄地榴產公零司工畜程部錯對?鞋住宅芹使用惕說明困書?盤和?找住宅樣質量總保證百書?宵進行焰審核澇，經總部門撞經理客和項惰目營摟銷總書監(jiān)審衡核后邀，提必交物烈管公欲司完存成?民住宅依使用炒說明些書?溪和?獻住宅答質量嗽保證新書?認的填和寫及膊后續(xù)擺工作大。似〔3笑〕散銷售用部起司草?陶接房垂通知風書?柄，根辣據(jù)實維際交敬房入鬧住時虜間以首掛號遍信的痕方式也提前得15槽日向封客戶夸發(fā)放暖?接肢房通尚知書繡?，媽通知狐收樓象事件億。同尼時由曲籌劃議部提茄前一芬周登旅報公修告交受房信想息。理〔4隱〕卸客戶筑上門際后，棕首先韻由銷瞞售產茄權辦樂理人脅員接沃待，樂向客緩戶收俱齊相削關資蜻料后撤，到示財務撓部辦常理交希款手致續(xù)，伍銷售貴部、嚼財務跌部經山辦人磨確認胡本部凳門手嘗續(xù)辦脾理完錦畢后快在?儉接房寺手續(xù)墊書?佛上簽獸字確機認，船客戶均確認目后在蹲?交仍房入游住流五程表倆?簽米字，腳然后慈到物碰管公喊司辦息理相慰關手估續(xù)，缺繳納何相關匪物業(yè)逆費用專，由繡經辦險人簽壯字確乳認，取并加豪蓋收暗費專對用章浪?？蜖T戶在強繳納饅相應否費用招后，醫(yī)由銷擺售部趨收齊盜資料泰后，招在規(guī)牙定期燙限內山為客扛戶辦攜妥小朱產證答。偏〔5兵〕臭物管臣公司役接待濤客戶蹲后，誰核驗輕交房箱入住索資料慌，填諒寫產朗權辦夢理資廣料、奴交房藝入住扣費用隙結算號并辦渾理交惠款手撓續(xù)。罪簽訂燒?業(yè)聞主臨表時公驗約?據(jù)、承豐諾書飄、前咬期物滋業(yè)管珠理服愧務協(xié)芹議等卸資料紀，并狂由業(yè)震主簽廟收房餐屋鑰斷匙。輪〔6墨〕羨在辦版理完躍相應福手續(xù)殿后，儀物管粘公司求組織爛客戶筋進行總驗房儲，規(guī)慚劃設受計中睡心及頂工程久工程墳部相巴關人敗員參拳與驗全房，溜對交當房入址住時依客戶產提出回的返討修要奉求，珍由物暴管公還司知蜂會項割目工完程部霞統(tǒng)一禮安排弄維修腐直至舍客戶積滿意除。普〔7版〕暴物管斤公司鋒在辦酸理交攻房入斜住手坐續(xù)的早前階瓣段〔學約1沸5日爆〕為君密集使期，駐就每流日交字房入鳳住辦已理情接況，槍組織逆現(xiàn)場幫辦理紗交房省入住仗人員泥召開鑒溝通椒會并倦形成降快報詢，發(fā)機銷售枯部經衫理和諸分管冊領導霞，密暗集期子過后毅，可膚視交懲房入召住情油況不密定期叼編制俗交房像入住果情況巨報告巾。付2.也5.捎3注總結荷和反膜饋梯〔1壩〕靜其他稅部門釣的交鞏房入飽住工船作人蹈員應樂將本常部門族客戶紡交房銅入住忌時反閑饋的定信息只整理辜后提削交給嘆所轄塘地產僻公司捆銷售飾部和信客戶陡效勞鄙部，接由客啊戶服疼務部航匯總及及分川析，百提交休分析今報告杠并編赴制案晶例，禽形成三案例這庫，倉報相牢關部桑門及處分管閑領導爆。行〔2件〕情物管朗公司荷在客頁戶交姐房入雖住3篇-6債個月穿后，蠟對客刪戶進梳行回詳訪，攜填寫綿?業(yè)答主意易見反弓饋表虎?，摔并匯刷總分只析，償形成灶分析慮報告館后，老提交炒公司性相關豪部門椅及分振管領需導。罩2.才6那么支持嚷性文滾件川?住訓房驗仆收作鵝業(yè)指統(tǒng)引?丸；繳?工蕩程維移修作糖業(yè)指衣引?蓬2.社7塊相關飲紀錄呼及主曲要成嚼果播?交渾房入扣住工板作計避劃?買；沃?住添宅交藍付使弊用說昨明書吳?游；掏?付位款違燈約明幅細單代?夏；玉?交尿房入預住費貌用明情細表別?桑；津?住挎宅使壽用說維明書死?賊；嫩?住稠宅質肥量保度證書檔?耳；抽?房持屋驗年收單方?潔；演?接懲房通燃知書垮?娘；鍵?交稅房入馳住流女程表薦?深；伴?業(yè)杯主臨憶時公睜約?厘；阿?業(yè)剖主意垮見反喇饋表周?圓五括、罪銷售謠價格鑄制定往流程久1.丙銷售豬價格綿制定列流程擋圖拘2.克銷售嫂價格仗制定宿作業(yè)塌指引堂2.我1廢目的深標準體銷售弊價格猜的制忽定、爹執(zhí)行暮、變菠更的林各個朱環(huán)節(jié)厚的操譽作，赤提高臣工作聾效率月。恭2.固2運范圍丈各撇區(qū)域炎公司急開發(fā)右的所誦有項御目。亡2.窯3果術語陽和定糠義無園2.冶4盤職責喉2.沉4.塵1恨區(qū)域案公司甜銷售寧部苦；主〔1道〕港負責地工程倒價格拾的整篩體定世位；影〔2哄〕漠負責妨制定領樓盤污分棟默價格舌、均紹價及傍折扣德方案鄉(xiāng)；朱〔3夏〕炭負責訊制定塞銷售滾價格漏策略凝；鎮(zhèn)〔4爽〕寸負責淘確定洪單套玻價格奧及折祝扣配止比。針2.圖4.乓2置財務牢部：釀〔1具〕仙負責嫂提供謹工程月經濟癢指標唐〔2脈〕舉負責誓審核過?項釋目直整體冤價格唐定位明報告蹈?。命2嚇.4哄.3功籌劃繡部旱：填〔1巡〕撰欲寫辱?現(xiàn)關于馬工程義價格越的市鈔場研薄究報沿告粱?；蠟〔2階〕撰趨寫劉?守工程今整體楊價格兩定位京報告伶?霸；聞〔3慎〕撰作寫污?掘工程榴銷售殲定價森明細誕表逼?暖；碼2.投4.駛4爸營銷掩管理撒部：丈〔1呀〕吵審核覺?孔工程蜘整體匆價格添定位賢報告倍?；杠〔2頃〕盛審核外?罰工程睜銷售稱定價摩明細判表井?括；撒〔3惱〕審濱核特刻殊折朝扣；喉2.塌4.銅5責分管胃營銷蕉副總活〔1蜂〕臉審核蔬?饞工程藥整體憐價格怠定位強報告然?；館〔2判〕孫審旱批纏?熄工程鏡銷售血定價呆明細摧表鐮?；怠〔3竄〕霉審核富特殊遼折扣睬。盡2.資4.豈6洗所轄膏地產刊公司記總經衡理廚〔1桶〕戰(zhàn)審核顛?吃工程悅整體員價格如定位泡報告掛?；震〔2術〕載審獎核龍?撈工程廣銷售懂定價憑明細涌表鋼?；倚〔3顛〕妥審稱核要特殊第折扣癢。恩2.緒4.柿7晌集團答總裁六〔1學〕炎審隱批灰?渾工程覆整體累價格逆定位津報告懂?；鵲〔2竿〕匆審乞批問特殊闖折扣牽。趕2.獲5流女程爭2.兔5.漿1率工程菜整體瞇價格呈定位政〔1添〕押銷售親定價僻須以叫實現(xiàn)組工程顫綜合朗收益擔最大退化為紋原那么駐，磨但是號首先墓應該峽滿足細財務淺部提為供的脖?項撥目經印濟指海標?果。團〔2暢〕慰銷售游價格渣確實臉定程瓦序次：附①紅所渠轄公犬司策肺劃部萍根據(jù)體工程吃進行毛市場欺調研準，并秤撰寫熱?關葬于項樸目價望格的鴿市場坦調研惕報告炎?稿。惰②熟根定據(jù)?起關于慚工程窩價格朱的市卻場調銳研報挖告?日，策握劃部比出臺炒?項顏目整掉體價靜格定脹位報驅告?忌，并禿報營演銷管露理部跌、集嫁團財是務部湖、集欲團分躲管副煩總、緊工程繡公司井總經誘理審舅核，腎集團茅總裁濕審批技。梁2.躺5.雕2務單套禮價格講確定毒〔1騙〕番根據(jù)獲審批慘通過枝的?昏工程淡整體榮價格借定位萌報告喊?同，拐所轄鍛公司扛銷售代部在俊預售臘前3優(yōu)0日沙前豎根據(jù)笛工程雕整體定定位雁制定啦?價居格方蹈案?腎，明貿確樓義盤分醉棟價址格、蝦樓盤兄均價鞏及折就扣比柄例蓬；娘銷售具部在蓮預售替前1粉5鍛日制謙定具吼體的族銷售您價格予策略邁，編刷制?昌銷售陽定價模明細端表?撒，沿經策進劃部盡經理擊、營主銷管止理部斧經理松、營銜銷總翼監(jiān)、埋所轄宰地產寒公司豈總經旁理郵審核彎，報咳集團肢分管澇副總賺審批魯確認躁。溜具體鑰價格禾制定肢，需新考慮肯以下通幾個馳方面丹：伐①寸?銷商售定震價明見細表將?必扔須將記各類月影響課定價胖的因計素量襖化，青通過毫計算躍得出愛明細注的價炊格表懶。命②照影響憐定價逮的因陸素包切括但礙不限偉于：灣樓層午、花侍園/切平臺步、位漠置/意景觀拘、朝遷向、扒戶型休。適③智外包減給中另介商困代理蔑銷售應之樓蘿盤，傍營銷謝部策踐劃組君應根暖據(jù)原繼價目廁表再撈考慮天代理沈本錢儀，適揉當調特整價脹格。默④受應個既人或債單位味要求舊代售臭時，頸須注斑意考占慮稅問金成狡本，陶適當刃調整各售價忘。宿⑤爭?銷槍售定翼價明還細表石?需伏在開絡盤前姻5招日審遲批確碎認。韻2.捉5.劣3撥價格膽折扣股管理?！?肺〕獨銷售透價格右方案晃的管坡理：植①辣銷售啟部應別在開依盤前勢將明山細價各目及排折扣蔥標準主等信圾息錄鮮入銷釘售管淺理系棚統(tǒng)，舍經銷漏售部煎經理此復核羽后，鉤進行您鎖定能和保皮密處聚理；驚②揚促銷魄活動輕〔比醒如銷毛售折交扣抽傭獎活匙動、且樣板閑間競摩賣活砌動〕瓣影響權銷售水價格皮的，酸一律品要在野原方惠案的金根底獻上，津制定熊?銷欣售定松價明膏細表災?(俗調整紅版)德，價擔格方旋案的穿調整芒應在挪正式塘實施少前3夸個工追作日跡內完劑成，介并提兼交策溝劃部察經理裂審核吼，報灘營銷植總監(jiān)抖審批假。伍③先原那么班上不恥給客貼戶提痰供特東殊折出扣，嗽如有買提供朽超越獎原定鴿折扣鵲優(yōu)惠受額度爸的特煉殊情據(jù)況，意應由旬銷售倦主管滔及以突上人剩員負陜責經曾辦，滔按照盤?特呈殊折配扣審臟批表盜?，氧寫明畏正常沫折扣靈和額宿外折比扣，晶由地營銷掩分管虜副總卵審核說、項嚼目公澤司總清經理發(fā)審核流、總喇裁減審批己前方羊可執(zhí)永行，奇各所絞轄地荒產公坦司需特要統(tǒng)忘一執(zhí)刃行此隨項規(guī)砌范。孫。豪〔2姻〕劣銷售膚價格按資料俘的管零理寄①清?銷脅售定呆價明絮細表奮?和巾公開益的價再目表祥等資限料一鐵經批乎準定驚稿，神須將暮原件委交人追事行議政部蘆保存胞，財猛務部版、銷與售各池存復霜印件嘉一份扯。屈②畏此類蝴資料慨、文沾件在母公司敵未批否準公盡開前軋，屬迫最高朗機密盞，任舍何知墾情者陰應嚴賽格遵爛照公筑司的閱保密帶標準痛和制膚度，張不得揮泄露屑?；丌畚鸸こ淘N售糊經理礦對?旦銷售悼定價絲明細芳表?被具體統(tǒng)政策漂、價滾格外表的執(zhí)突行，糾負有鎖直接葵責任游，并衡負有膠培訓筍其他嫩相關夾業(yè)務班人員壽的責弟任。框④籍任何狗人員郵不得型擅自似修改炕價目碧表及廁折扣鉛標準徹等關衰鍵字再段。襯⑤矛為明穴確權五責，燒并避損免銷靠售系猜統(tǒng)中孩的?稱銷售幫定價錄明細標?具該體政依策、劑價格篩人為底失誤樹導致斬公司妻損失好，銷粉售部調應嚴朵格規(guī)萌定銷砌售管靈理系邪統(tǒng)的形操作磚權限危，落起實“賣實名俗制〞耍上崗解，并釣將?監(jiān)銷售榆系統(tǒng)馳操作陪權限明分工獵明細危表?謝報分交管營患銷副攪總批涉準，蝴原件鹽交人鋸事行餡政部炒備案遭。懼2.必6唯支持任性文以件媽?項炕目銷蒜售指披導書乒?史；盾?項屑目銷卸售推噸廣實星施方急案?吸2.舅7相旦關紀丘錄及段主要除成果傘?蘭關于券工程店價格剃的市膏場研悼究報顏告?各；溜?辭工程刊整體沈價格慚定位湯報告汽?；植?特炮殊折統(tǒng)扣審蟲批表仆?愈；枕?瀉銷售潤定價登明細盜表?1旨六杰、犬銷售缺合同顯網(wǎng)簽揮流程灰1.匯銷售用合同但網(wǎng)簽蹄流程丸圖側2.姥銷售慢合同類網(wǎng)簽按作業(yè)昌指引浴2.談1仆目的加標準拴房地泉產買瞞賣合屑同簽烈署過偶程中兩事務千性工作作流揀程，帽保證盲合同愿簽署福工作池順利秤有序卸進行誓。潛2.尤2斯適用色范圍駐適用竄于所嚼轄地戴產公染司銷將售部終房地鳴產買豐賣合贊同簽鐮署及扭相關瘡業(yè)務集手續(xù)款的操朝作?？?.察3肌術語秧和定財義凡2.宵3.踏1據(jù)xx引市商買品房賭買賣兼合同連：即刺因客剩戶購多買商鬧品房生而與錄開展焰商簽疤署的矮明確置雙方科權利鼻義務疑的產文權證霜明文塌件，鼓以下座簡稱濾合同印。準2.漫3.織2代合同蜘范本口：包稈括?諸xx產市商感品房授買賣存合同生?及喚補充駱協(xié)議蓬。視2.似4砍工作酒程序轎2.眠4.鳴1封簽約攝前準態(tài)備鋼簽約吳前，圾銷售山主管讀需事呈先對輩應各扭套房泄屋擬蠶定合賴同編抄號，帆并擬誠定相賭應合鋪同的盜客戶障初始賀密碼吊。自腫己存噴檔一飲份，敲并交扔銷售磁經理狗、網(wǎng)尤簽操后作人喇員各駝一份樂備案揮。碌2.深4.博2麗客戶恰到訪辰銷售嫩人員兔接待碎客戶杠，請杏客戶指填寫閉?基勇本信皺息表對?，持并簽楚字確飛認。業(yè)將公搖示合詠同和口附件凱四拿傘給澆客戶衡閱讀紅。切2.銳4.以3告合同帆錄入階銷售陳人員蔑將客爸戶?粘根本傭信息界表?罩拿給恒網(wǎng)簽寸操作叢人員妖，網(wǎng)掠簽人看員根騰據(jù)基劫本信爬息表摟，快曲速錄屋入合馳同，鵲并完緣成初凝審?；I初審然無問暈題，碌那么打延印一逼份給撇銷售隙人員驅。東2.讓4.克4說客戶撥確認砍銷售晶人員富將打宵印出例合同爸交客牽戶確訴認無館誤后屯，復困印4庫份。窯2.工4.轟5揀客戶兆簽字區(qū)、交喜款愧銷售森人員銅將一游式五卷份合掌同和拳附件菌交客蒜戶簽霸字、裝按手如印后趴，帶襖客戶糖完清罪交款匠手續(xù)催，告秤知客系戶合耐同的座初始均密碼似后可俯讓客翁戶離億開，瞞盡量柳不要旁讓客播戶現(xiàn)阿場看袖電子模合同工或是遣當場家修改祝密碼刊。合追同簽叫訂后畫，交魚給合應同審串查員嫁。幕2.姜4.申6殃合同景終審罪。趁合同惠審查撞員當胃場審殘定合垮同。柄各項塑內容辜無誤波后可壯以當腥場蓋智章，暗有問窯題需以立即史指出汽，按揚程序鐮解決飾。茫2.棉4.劫7壩合同驅提交溉銷售傲主管頭或是滴經理淋，每摘日下齒班前險統(tǒng)一哥將當鄉(xiāng)日所氧有完鎖清手嚇續(xù)的虹合同桃在網(wǎng)跌上提幫交。命2.簡4.裹8弦合同劫返還粱客戶快銷售題人員徒通知臟客戶鬼領取漠合同葬的時兄間，仔客戶著于約有定時糟間前苗來領挎取。喘2.稈5漁相關茂規(guī)定肌2.射5塘.1乓人員敘配置送：每帆個項武目至加少配波一名茶網(wǎng)簽斯操作俊員。魄網(wǎng)簽督操作陶員責遷任重團大，早短期房內建晝議不音從外呼面招三聘。驢建議嘗就銷槽售部捷現(xiàn)有川工作麻人員院的職丘責做譽一定紗調整績。件2.盞5拍.2徑硬件秤配置旱：為大了簽岔約工險作的駁高效腰率進廚行，等銷售退部需漠要完牧善電敞腦配演備。醒平時非至少商保證光有兩竹臺電熟腦用孟于網(wǎng)濁簽。械非特倡殊情貞況，準禁止樸客戶鏈進入港網(wǎng)簽裹操作梳辦公翅室。關開盤蟲集中濃簽約布期，訊應保貞證有漠三臺耐電腦積用于至網(wǎng)簽尺輸機擴，兩秀臺電董腦做些合同虹初審熱。萌2.傲5腎.3緊開盤包集中隱簽約炎期，謎集團綱根據(jù)益需要籠調配姜合同艱審查準員到座各銷移售現(xiàn)軟場協(xié)揪助審枕查合菌同。暮2.父6支絲持性同文件無父2.愿7茫相關笑紀錄睡及主只要成傍果今?基壁本信哥息表閱?1營銷管理部主管流程餡七舊、翅按揭觀貸款凡流程縣1.可按揭溝貸款式流程住圖至2.圍按揭酬貸款遇作業(yè)三指引很2.太1門目的剝標準罷按揭籃貸款豐的辦替理方腦法，剃明確搖按揭證辦理捆人的門職責跪。昂2.裁2得適用工范圍汽適用傍于公展司及餐所轄糞地產犬公司姐所有叼工程飯按揭乞貸款煤的管梁理。飛2.障3紡術語季和定口義藏按揭某貸款詢：指慣公司與以所助開發(fā)順工程食為購扎房者況購置盯住房鬧〔含堆商業(yè)師門面呈和車摩庫〕擠向銀隊行〔壟公積第金中眨心〕額辦理崖貸款劃。關2.拐4清職責票2.讀4.遞1蛋資金奇方案崇部牙〔1簽〕帽指定及按揭楚銀行消；儉〔2低〕舉協(xié)調艱銷售捉部同吊辦理簡按揭汗銀行絲之間闊的關聰系；陡進〔3立〕頃指導份所轄底公司獵銷售繳部同低銀行偶之間役辦理溜按揭甘貸款睬；蠟〔4戶〕萄指導殃并協(xié)倦助解坑決按余揭手往續(xù)中滲出現(xiàn)鞠的特胃殊問破題。朵2.謀4.婆2頓區(qū)域鳥公司位銷售改部劣〔1腫〕喇提供致樓盤葛根本體資料田；脖〔2晌〕脅向銀戀行提遷交按儲揭申惜請；泄〔3遣〕片向客刪戶收烏取辦魯理按華揭貸泡款所顧需資璃料；策〔4蕉〕習會同壯客戶油簽訂燭按揭而抵押愁合同蠢，辦襯理借賣款合屢同手依續(xù)；仇〔5煌〕常向銀蜻行〔駐公積黃金中調心〕狗提交導各項南按揭際申請港資料牽，并單跟蹤度按揭豆合同呢的辦興理情錯況；躍〔6孟〕糕向銀擦行〔井公積辣金中懼心〕欲提交斤辦訖槽抵押拋登記侍的合所同；謎〔7箏〕厘建立餐按揭總貸款朝臺帳靠；畝〔8瞇〕腳定期輔〔周那／月苦〕與五財務同部核魚對按石揭客捐戶臺澤帳明病細；狹2.攏4.辰3宴區(qū)域趙公司捕財務籃部炕〔1塵〕鼠按照欄?銀欄行賬份戶管像理作細業(yè)指鋼引?匹辦理頂銀行絮帳戶挑開戶皆手續(xù)趁；杰〔2兔〕餡建立吊按揭言客戶兵首付抽款明粘細表該，并聾將按塑揭首繪付款曲存入踐銀行潛；悅〔3呼〕慘核實欲按揭毅貸款傘上帳繁情況妙，并嚇逐戶章記錄碰；旅〔4晃〕捆定期匠與銷堡售部余核對旱按揭互客戶政臺帳殊。稍2.詳5流難程說餅明鍵2.從5.翅1掃前期脫準備轟工作丟〔1真〕環(huán)資金船方案啟部指晝定按片揭銀敢行；歸〔2距〕雕經營穴公司辰財務好部辦京理銀右行開干戶手極續(xù)；粱〔3界〕野經營夸公司褲銷售擋部向資指定重的銀鴿行提辦供所虎轄樓械盤基雄本資休料及丸按揭柱申請臂；齡〔4樣〕黨經營從公司鄉(xiāng)銷售乖部組眼織樓羊盤銷畏售人吉員學鹽習辦眠理房或屋按糕揭貸束款的醋相關度要求族及注腹意事險項；除〔5林〕盤經營掘公司熔銷售伍部同雅銀行怨相關生人員配進行請即時嫩有效搖的溝嗚通交黨流。集2.牙5.志2毛辦理繪按揭額貸款四手續(xù)因〔1羅〕鼓經營量公司岡銷售張部根陳據(jù)銀賄行〔刑公積洲金中遇心〕隸的要猶求向殖貸款室客戶桐收集杠各項鞏資料安；羅〔2驕〕峽經營風公司辛銷售網(wǎng)部會登同按寄揭客織戶簽餓訂按撓揭抵退押合皆同；含〔3絞〕軋經營娘公司啦銷售各部將鳳按揭吹貸款車所需臺全部栽資料閘及時呢送達物銀行步，并譯配合倉銀行目相關崖人員毫簽訂以借款辜合同寒；端〔4禿〕諒經營禾公司杯銷售報部負呼責將敲公司仗、銀惜行〔川公積食金中非心〕筐、客弦戶共欠同簽壤訂的員按揭宴抵押昆合同串交房截交所助辦理紛抵押獄登記凍，及溝時取籌得房董交所跨的交蘆件回濱執(zhí)，焦送達準銀行榆〔公極積金目中心產〕，芹并在編30青個工握作日兄內將忌房交盯所登閣記后塔的抵敢押合鏡同收紋回本供公司翼和送座交銀菊行〔尊公積跑金中缸心〕惜；勻〔5智〕車經營關公司膨財務宇部將墨按揭姜客戶危交納隊的首疑付款夕及時缸入帳背，并們制作測清單便交至繩本公康司銷盟售部那；冶〔6窩〕絞經營疊公司稠銷售挖部對疲送交塞銀行明審批水的按鬧揭合河同進榜行跟勒蹤〔帥一般竿需在蓄送達廁銀行茄后的獎三日俗內上鈔賬，籮最遲罵不得斗超過贊4日瞧；公涼積金刷貸款察一周書內上姜帳，粥最遲惑不得雖超過醬10紙日〕汽；怎〔7你〕虹銷售省部、異財務厲部及沉時核哥對銀誦行按泄揭貸班款上控帳金唱額。箏2.陜5.啄3昨按揭饒后續(xù)掀工作雄〔1約〕叼經營酷公司同銷售他部根恨據(jù)辦工理按瘋揭貸株款情五況建擴立按項揭貸霧款客雄戶臺答帳；莊〔2薪〕揚經營投公司礙財務握部單蠟獨建精立按停揭客借戶臺殖帳并嫁與銷紡售部漂定期趨核對善；跪〔3即〕做經營吼公司她銷售盾部根因據(jù)按旨揭貸五款辦疊理中皮出現(xiàn)堤的問躍題及教時進痰行分沙析，莊提出絨解決勢意見汁；對洞不能汽解決去的特僻殊問徑題及政時上郵報集富團選財務廳管理婆部處嘩理。巴2.創(chuàng)6讀支持暮性文匪件轉?銀怠行賬拌戶管惡理作蕉業(yè)指銀引?敵2.值7只階段侵性成愉果噸?按樸揭客堅戶臺淹帳?萄〔銷揀售部于〕慨；牧?按泊揭客伴戶臺城帳?幸〔財莫務桌管理幟部〕1式八肥、悅工程興營銷艘節(jié)點瀉管理博流程凳1.捉目的駕按照叫營銷慌過程每的不店同階引段，苗更加診清晰盆而有阻節(jié)奏幫的完顛成項死目營浮銷推慌廣工騰作中潔的各付項工閥作，世達成搭產品技旺銷命的目汁的。世2.市范圍松發(fā)的爸所有山地產虹工程器的營醋銷方駕案實式施工他作。喜3.暈術語陣和定錘義無嚴4.界職責略炊5.肆流程價說明認5.巖1域產品家定位餐與營遇銷思議路的啞確定演〔1立〕劈按照線?項露目定諸位策棋劃流識程?徹確定接產品慶定位允；排〔1霜〕樂按照后?營莫銷策絡劃方梅案制駁定流居程?冬明確辱產品臣的營沖銷思楚路；誠5.酷2唇確定梁媒體柏合作式單位猶及廣鐮告定瞎位怪〔1格〕丙確定梳廣告普公司展①裝編寫稱廣告應任務辱書。夕在明咽確項復目銷袍售目委標的勵根底歇上，壽根據(jù)膨工程診定位覺和項境目特辦點，體編寫乏廣告插任務熔書。焦②歉廣告刷招投蜘標。迫通過投廣告呆任務打書的之形式悟向三貞家以右上符水合項嫁目推洞廣要雅求的蛋廣告糧公司憤進行太廣告痰代理尾業(yè)務婚招標凳，并斬報營尚銷管狠理部紙備案脖。奧③郊廣告寄公司板評審動。廣語告回胞標之苦后，價組織遇所轄梁地產秒公司驅營銷礙副總更或總硬監(jiān)參咱與的釋廣告疤公司弦評審贊會，究選擇撲其中宴最正確燙一方兆，并盼形成壽會議姥決議頭。〔撤見?晨廣告縫公司映甄選鬧評分隔表?紐，評繡分表恒中所柴列評艷判指野標可液以根鹿據(jù)項僅目實徹際情哥況進薯行調紫整。它〕導④籠在甄北選結邁果產豬生后榮三日冤內必斧須將鈴?廣視告公促司定校標總眉結?梨上報繁營銷偶管理弓部備濱案。舟〔2洽〕秤廣告美定位狀①會根據(jù)箭工程沒優(yōu)勢姑、產錫品定飯位、猛擬定流主廣糖告語霸，并哄形成溝特征稈鮮明鹽的廣鼠告定披位。搜確定憤LO綢GO眠、V鹿I系判統(tǒng)。棚LO蒼GO至、V炎I除背了保物證和晃工程距定位朽的契購合感稠之外微，還知需要燭滿足兩推廣超和包渴裝的喝延展泡性。龍?項哄目L諒OG纏O、拖VI勿評審鼻會會票議紀塊要?嫩由集豈團總踢部審宗批。宇②辭根據(jù)描工程次具體羞情況柿，確取定媒躬體組更合的無思路唇框架灑。?、鄄[確定洲工程篩推廣危策略扔。歸柏納項臺目規(guī)禽劃特漏點、銀產品聞特色諷，結癥合目撕標客腳戶及樸市場腿競爭柴狀況疫，確噴定項繩目推纏廣主耀題和躁推廣?？傮w毯策略述。規(guī)5.紫3.圣各銷輝售節(jié)訓點的盒操作遼要點練5.稠3.辰1裳蓄勢新〔1票〕竭工程隨銷售供/營婦銷計彼劃有①雪適用漸于項射目完結成定忘位之疾后，暴開盤笛銷售翁之前竭。各廣所轄務開發(fā)鉤公司噴營銷掀部第級一負纖責人樹編寫問工程賴銷售斷/營罩銷計左劃編予制規(guī)粒范和殘格式老，并返負責萄定期繡修訂勝。緞②浸該節(jié)魔點包恰括市封場調澡研及捎產品私特征飾分析筍、總督體均查價、幼銷控活方案愈、營邀銷推胡廣計手劃、跨示范控區(qū)包率裝計心劃五愛個部貪分。紙總體熄均價框由集洲團總論部領走導決蝴策。公分期隔開發(fā)訪時，愧需要枕分期莊報批細。其位中市兔場調鈴研和交產品坡特征掛分析充是編并制銷哪控計紛劃、默營銷勿推廣捐方案鑼和包黨裝計擠劃的稼根底據(jù)，銷瓣控、色營銷燕和包輛裝計使劃是次作為珍工程偷銷售斗推廣鳳過程站的執(zhí)蚊行依屢據(jù)。感案編廳寫要區(qū)求見磁附件冒。幼③襲完成洲工程頭銷售賠/營須銷計促劃的魔責任旦部門鑼是永區(qū)域字公司渴營銷點部。書由割區(qū)域波公司鳥營銷氏部負芝責人冒編寫蜻，營洲銷管獲理部版門第扶一負萄責人語審批弄；涉跌及營給銷費批用預輕算，煙需報牌所轄托地產鏈公司石總經格理及起集團鏈總裁帶審批扛；涉印及銷出售均垃價要四編制燕定價形報告燕書〔肺包括裁平均保本錢晃估算艘，市竭場競番爭對棗手股莊價分脅析，東定價阻策略甚及項如目開邀盤均把價等餅〕，顆報所挎轄地肚產公稍司總遇經理睡審批誤后；夠由集持團總攤裁最固終批蠟準并費發(fā)文眠執(zhí)行超。綁④洗工程橡銷售路/營庫銷計案劃定綠稿后根，報壇營銷灶管理百部備青案。熟〔2賓〕賤開盤音前產絹品/鏡宣傳收導入趙①拔開盤避前宣艇傳策夫略。鑼為配拆合新挽工程否入市踩進行安產品放形象東和概魯念的傻鋪墊琴，以蹲工程優(yōu)銷售鑄/營溉銷計反劃為鄰根底河，研江究當從地市戒場傳偶播規(guī)捧律，汁制定狀開盤箏前宣頃傳策隊略。聲②污形象慌/概明念導前入。氣選擇鵲適合乓當?shù)丶艺J知遙習慣憤的傳慮播渠彈道，堆展開堡工程飽入市得前的卸市場排預熱省，從仔而達值到項嬌目開碗盤前洪的廣充而告搞之和侮形象喜樹立離的效趕果。資③租市場辨測試堵及客峰戶積您累。劫在項成目形約象/鑰概念鴨導入四的同怒時，骨通過外現(xiàn)場棒排號姿登記踏、暢xx桂客戶成資源害引導日等方孫式，冒積累裝意向禾客戶買。彈④挎在做咬好客供戶積孔累的蜂前提刮下，罩必須堅對意名向性扁客戶乓進行固分析叛。從尸而為搖開盤斧銷控躲策略飽、推乖廣策車略提負供決涂策依堡據(jù)。物〔3籃〕叨開盤燃準備軟工作平①左開盤襲銷控頭策略遠。包服括推肉盤計籮劃和羊價格膜策略拐。上習報營肅銷管攻理部掌備案坊。揚②藝開盤不銷售歌資料亭準備敏和人慶員培險訓。泊銷售茶資料距包括快現(xiàn)場剃所需還銷售服資料甘〔五尋證、望樓宇列認購揚書、蹈合同筑及補蕩充條威款范癢本、粥樓書陡/戶干型圖常等〕乘和銷叢售培揪訓資隸料〔鎖即?牧銷售靜手冊農?〕款以及瑞銷售巧百問代，項診目銷電售宣替?zhèn)髻Y呀料應越符合移工程霜銷售悼手冊碌中內孕容，響如日倆后制躲作的鍛宣傳種資料瘦與銷拋售手掉冊內牧容沖椅突或谷超出騙銷售拜手冊折內容震，必尺須報圍營銷把管理夾部審熔查，紗其他坑與銷戀售手義冊內截容保忍持一脹致的描資料定可不扯報審茅，營含銷管院理部市只針紛對資鴿料的螞內容鳳做不逐定期公抽查權。叔③波銷售悔示范雷區(qū)準掘備。姐包括紹已定箏需要抬展示溫的銷臘售大歲廳、歡示范剖組團玉/樓壓棟、飲示范權單位姿、銷圾售通鹽道的奶裝修貌和包艘裝；駁以及妥銷售紋大廳棉內需止要展零示的貫工程惜規(guī)劃向模型待和戶肥型單彩體模殃型等絲。爆④待開盤慎當日壟現(xiàn)場爐組織確方案找。主吳要包邁括現(xiàn)邁場布蠟置、秀認購賓流程賠和人效員安譽排等勒。嫌⑤玉營銷侵管理畢部根暗據(jù)所秩轄地攔產公錫司所投提供鑼的?繩開盤亮準備妖工作政完成莫評估矮報告叔?組抓織相恨關人晌員進舞行驗尸收，遲驗收液合格容前方林能開褲盤。臨5.賺3.父2特強銷五〔1萄〕蜘開盤剃總結勵開盤縣銷售施總結柿主要嚴包括誼開盤躬銷售推情況耐分析競、成龜交客嫌戶分喂析、結傳播禿效果埋和公升眾反托應分觀析和梨競爭躲對手脅策略唉趨勢情分析勢等懲〔2滲〕筆強銷怒期策青略調禮整握強銷常期策它略調俊整是呀以開匪盤總游結為選依據(jù)執(zhí)，對舟下階茂段銷適控和休推廣提策略燃進行宗有效傻調整鎮(zhèn)。芽〔3賴〕遇開盤開集中遲認購疏客戶大轉簽棄合同秤本節(jié)虧點的康重點嚼是強題調開息盤后竟將認誘購客枯戶快虜速地顛轉為峽合同侵，促舞進公膚司的劇資金識回籠寇。參完見?食銷售料合同盲網(wǎng)簽葵作業(yè)豈指引鳴?。醒5.淹3.莖3棒持續(xù)憲〔1矛〕倘日常礙銷售悔報表狹①渴該節(jié)序點包灘括項公目營邪銷周舊報和慣工程可營銷掘月報帽兩部膠分。據(jù)工程靠營銷銳周報搭由鏈區(qū)域脊公司葡營銷祝部指旨定專賴人于逼每周蔥一下定班前羅抄送狂營銷旱管理辦部備冒案；謙工程科營銷比月報喇、銷免售數(shù)葬據(jù)匯售總表曾于次蕉月第筋5個襖工作鞠日下畏班前超抄送既營銷刺管理遇部。瓦②懸工程針營銷勒周報遮。所弄轄地怕產公禽司營層銷部滑負責席人根果據(jù)一飄周銷促售情怨況、青客戶有來訪伙和成雞交情炊況等偉市場蘿反響鬧特征訊，檢紙討一懂周策瞞略實支施效紡果；見同時魔制定稅下一造周銷燃控和揭推廣舞方案紹?！捕歉袷秸找姼浇q表3忽——筒工程思營銷圈周報渾〕酬③招工程路營銷庸月報閃?！驳└袷铰齾⒁姌涓郊?〕式④死經濟圈技術吧匯總繁表。悟〔格硬式參紛見附姑件5陰〕秤〔2缸〕竟銷售伙檢討色和下利階段尤策略龜調整治。彼該節(jié)踏點包舍括“纏前階席段銷莫售檢估討〞破和“佳下階莖段策讀略調殺整〞喚兩個望局部援。前糧階段單銷售售檢討古即項筋目銷輩售面江積完抱成3報0%疲時〔毅或者鳥根據(jù)譜銷售鳥周期散和銷恰售實讓際情翁況進鋸行設從定〕進，所臣轄地筆產公埋司營挽銷部善對截蓮至目佛前項呀目銷購售工模作進斑展進纖行總絹結和繩檢討災。下頁階段除策略抗調整影，即孟在銷血售檢狡討的差根底戒上，傳結合四前階朵段市席場反蓮應特巨點和只工程牧銷售翠難點革，調涌整下梅階段搬營銷健工作水策略深。頓5.墊3.原4厲掃尾竹〔1民〕魚尾盤下房源厭分析敞，即右工程姿銷售團面積檢完成棍90石%〔園如銷帽售面災積沒澤有達姜到9騰0%鎖，但餓根據(jù)見工程極開發(fā)簡周期地特點徐已經殼具備悠尾盤鍋特征牧的也謙可以猛定義茂為尾瘡盤階推段〕膽，所淺轄地紀產公赴司營樹銷部應對截忍至目春前項求目所拒剩房魂源進食行統(tǒng)門計，確并對舊起分裳布、邁價格言、滯喊銷原寧因等庸進行容分析哀。藍〔2勞〕歐價格或調整公策略鞠即在帥剩余斯房源康分析俯的基們礎上舞，結痕合前隙階段副市場中反響神特點掙和項持目銷睜售難奶點，敞通過榴相應栽的經哄濟核陵算，放制定虧尾盤幸銷售腳價格鍵的針暫對性節(jié)策略腸，做娃好項初目銷襖售的殘收尾校工作鳳。畫〔3污〕握尾盤距的銷抖售策集略的正進一貌步探謊討，逗是指罰結合年前面逢各階灣段的詢銷售嫁情況使，總愛結交聯(lián)流各成工程測的銷首售經圓驗，林進行彩重點險深入扇研究鉤的，我形成擦公司薯特有仙的創(chuàng)辣新性接的尾殼盤銷有售策般略：怕如以蠟面帶眉點，鞭通過低工程聾整體早優(yōu)勢渾帶動野庫存慮個體獨消化磁；區(qū)邁別診租斷，巷各個魔擊破桌；客四戶來統(tǒng)源、押傳播刻渠道考的再嚇檢討刮和突引破、講尾盤故價格麻策略夫等。思6.縫支持容性文閘件吸?項碌目定星位策在劃流池程?話；繞?營刃銷策假設劃方絮案制錄定流幸程?克；采?銷罷售價棒格管為理作股業(yè)指銀引?做；仆?銷補售合斯同范塌本審夠核作朵業(yè)指恰引?羽；辨?銷反售合屢同網(wǎng)組簽作愁業(yè)指愛引?旬7.哥相關糟紀錄辮及主天要成混果凝?項砍目營轟銷工鳳作評泰估表顧?惑；求?廣撒告公待司甄虎選評炕分表鋪?運；共?項兼目營茄銷周頂報?鉛；殃?項廢目營盒銷月梢報?識；同?銷障售數(shù)征據(jù)匯斃總表擦?動；站?所稼轄地梨產公嚼司廣億告?zhèn)鋲景副斫?句；陸?所錫轄地壟產公醋司推哄廣活戶動備袖案表管?幣；擾?項婦目V桂I審勿批表閑?1夸九濕、啊工程緊蓄勢膀期、資開盤壇期管暖理覆流程綢1.糕工程狂蓄勢罪期、姨開盤惜期管呢理和流程朝圖悼2.負工程成蓄勢氧期、駁開盤論期管遺理細作業(yè)懼指引棗2.棍1智目的施標準氏售前炊管理描工作廢，做套好銷泄售前混的營蘇銷準鞋備工用作。澡2.息2談適用貨范圍再適用詳于策掠劃部掌完成勿?項暑目定嫂位細逮化報追告?晌后，統(tǒng)工程蛙開盤衣銷售互前，桌所有沈與營桐銷推頂廣相障關的堵準備陣工作塵。尾2.盟3沃術語吸和定大義愛開盤控：房施地產刷工程碧正式輔出售咐。古2.籃4爆職責艷2.陰4.虎1銷區(qū)域蛋公司磚籌劃粱部幸〔1脫〕好編制兼?項慶目銷喇售指尤導書賊?；按〔2俱〕灑組織諷開展丸營銷給方案漂調研跨；敬〔3盆〕餐編制跪?項畝目敢蓄勢執(zhí)期營糧銷大膜綱間?；匆〔4妄〕根信據(jù)銅?項老目舊蓄勢兵期營突銷大項綱豪?去進行置營銷內方案樣的實腿施葡；軋〔5柄〕路負責冒組織弓完成閑開盤津前各棵項準避備工正作的惜實施料；雷〔6誼〕開禽盤主網(wǎng)要負擇責部銳門旦2.香4.丑2割區(qū)域粘公司游銷售肅部膠〔1害〕察配合店籌劃赤部完傷成各稈項售呢前準贏備工窯作；址〔2膠〕塘編制敵工程土?價絡格方捎案?鉛，及旱?銷顫售定閣價明嫁細表芝?；萌〔3鍋〕參暢與開態(tài)盤前且各項謝物料茶的準我備工穴作。瓶〔4裳〕開墾盤主巨要負塞責部捆門蔑2.扎4.救3嗎所轄而地產勸公司家工程奉部禿〔1揉〕老配合護提供錫銷售計工作畝所需合要的花相關產技術暖資料同。茅〔2?！撑D進行忌樣板頓間的現(xiàn)設計例、施蛇工工發(fā)作。算2.探4.萄4僻相關俱部門慰〔1妙〕喪配合甲提供哀各項咱指標銜、數(shù)晝據(jù)、棗圖表吵。萄2.漿4.炸5興營銷絲管理煌部粥〔1恢〕漁審核溝?項唉目剃蓄勢扇期營攪銷大縫綱掩?甜〔2友〕時指導恨和協(xié)鉤助銷碧售前前期準晉備工哥作。暖單〔3炕〕斯審核爭年度估營銷唐費用俗預算茂。開2.酷4.計6漂區(qū)域剖公司喘總經啟理/皮集團胃分管襯副總葛〔1蛋〕負香責?競工程高蓄勢并期營鑄銷大為綱?畜的審夜核妄〔2詠〕負裳責銷儉售準趣備期耽工作瀉的指以導。好2.謎4.看6將集團谷總裁趕〔1塌〕配審批演?棕工程蓮蓄勢湊期營勸銷大披綱籌?；丈〔2現(xiàn)〕類審批悅營銷膚費用疏預算跡。般2.衛(wèi)5作排業(yè)內筆容暑2.殺5.煌1乞蓄勢雨期突〔1逝〕望籌劃銹部根濫據(jù)批位準后感的?滑工程低定位邊細化務報告以?，慨針對壽工程宇自身儲特點啄，進玉行市譽場調老研活胃動，企15括個工離作日灑內形單成?硬市場敢調研序報告錯?。嫩〔2擾〕汪籌劃漢部根段據(jù)?攔市場回調研沾報告夾?，舉以及湖?項轉目定仰位細屑化報棕告?煮，2危5個醬工作布日內劇撰寫畢?項昆目蓄任勢期幅營銷況大綱喪?。囑并就乓此大途綱報雷營銷滾管理斜部、鬼所轄美公司腰總經掙理、倘集團堵分管扔副總慌進行兆審核奪，集珍團總階裁審器批。除上述饑審批訪流程勿在7拜個工譜作日巡內完霞成。會?項巧目蓄渣