某地產(chǎn)集團營銷管理流程營銷管理部主導(dǎo)流程jionns

1營銷管理部主導(dǎo)流程232一、工程定位籌劃流程2321.工程定位籌劃流程圖2322.工程定位籌劃作業(yè)指引232二、營銷籌劃方案制定流程2381.營銷籌劃方案制定流程圖2382.營銷籌劃方案制定作業(yè)指引238三、品牌推廣流程242犁1.刊品牌蔽推廣突流程施圖嘴24敘2條2.遙品牌豐推廣仰作業(yè)敞指引逼24饑3簡四、少交房暗入住禍流程適24兇5墳1.愛交房變?nèi)胱”懔鞒叹蹐D閣24買5勤2.誘交房腸入住貴作業(yè)掩指引傅24訂6現(xiàn)五、游銷售惱價格南制定諷流程棄25蓋0敢1.驢銷售崇價格甚制定且流程拴圖墻25和0以2.澡銷售膽價格鋪制定雀作業(yè)到指引煎25浴1寧六、悶銷售悔合同裙網(wǎng)簽沃流程嗎25五4尿1.層銷售斑合同活網(wǎng)簽互流程眨圖腿25現(xiàn)4慧2.誠銷售覽合同積網(wǎng)簽濕作業(yè)載指引收25杯5亞七、棉按揭華貸款靈流程嫁25模7妨1.舟按揭坑貸款隨流程非圖清25撈7池2.芝按揭鋪貸款叨作業(yè)漲指引鐮25崗8很八、義工程致營銷具節(jié)點鞭管理葡流程理26鏡0扣九、咐工程旗蓄勢佳期、纖開盤鈴期管辱理流乖程陪26更4由1.攀工程在蓄勢竊期、聯(lián)開盤捷期管貓理流拘程圖興26抽4銹2.忍工程樸蓄勢兩期、潛開盤蘇期管雨理作銹業(yè)指婆引境26級5腦十、服商業(yè)能運營盆管理刊流程加26興9演1.罰商業(yè)艘運營訴管理心流程鑼圖立26柔9饅2.哨商業(yè)抖運營挪管理工流程嚼指引圍26槐9束十一欣、物困業(yè)管繪理流管程頂27尾2作1.軋物業(yè)西管理玩流程六圖鍋27頁2媽2.腿物業(yè)都管理截作業(yè)股指引小27志3炒營銷拆管理植部主筍導(dǎo)吊流程鵲一、耳工程殲定位盤籌劃知流程情1.燈工程綿定位閉籌劃核流程校圖吩2.深工程碑定位衣籌劃采作業(yè)就指引尚2.浙1里目的京通過炸市場繞調(diào)研每，對手工程貸進行醬定位襖，形脫成報那告文描本，糧控制狠經(jīng)營及風(fēng)險屢的同否時，早為項野目的年后續(xù)豬設(shè)計唯、營兼銷策洲劃和秘銷售翼工作夫提供恩依據(jù)樓。慈2.胡2范五圍巾適用斗于項癢目論繳證階它段至燕消費鋒者完蠟成購欠買產(chǎn)捕品期瑞間，旺對項企目進津行的栗由初啊步逐思漸深特入的荒工程跨定位漂工作頂，用狡以明男確產(chǎn)雪品形綠態(tài)、恢主題潮和建西設(shè)指供標(biāo)。茅2.利3迎術(shù)語教和定財義孝2.剃3.成1有工程莊初步育定位買：對突市場顆和項桿目目押標(biāo)客夏戶的吐組成具及其莊需求軍進行教分析武，形棟成項饒目發(fā)符展的涌主題匪以及傷產(chǎn)品戒組合拆形態(tài)撥的初恩步定展位；報用以鞭支持燕概念浩規(guī)劃綁設(shè)計鼠工作城的開談?wù)?，裂主要睡通過企?項烤目初程步定郵位報努告?岔來體廣現(xiàn)；適2.技3.逼2百工程限細化劍定位慶：在漲工程即定位版初步駐完成宏的基封礎(chǔ)上午，對無產(chǎn)品軋?zhí)卣魍逻M一魄步細育化，樸并補陸充說績明賣浙場特雙點，怕產(chǎn)品濁建設(shè)位指標(biāo)蟻等要漢件；勇以進銅一步存支持令方案配設(shè)計率工作必的開黑展，夕主要僚通過展?項亡目定犬位細己化報史告?甲來體孟現(xiàn)免2.愁3.鴿3亂建設(shè)駛指標(biāo)刃：項及目各培類型希物業(yè)悅、戶區(qū)型的倡量化探指標(biāo)世和比挪例關(guān)英系。猜2.碎4霸職責(zé)估2.枕4.雪1帽所轄回公司輛籌劃叼部燕〔1妥〕垮組織飯工程這市場它定位彈調(diào)研局工作揮；學(xué)〔2冷〕寇組織喜編制嶺?項分目初美步定堅位報假設(shè)告?堵；引〔3返〕組妹織項楊目細窮化定豪位評斤審會察；狹〔4昂〕荷組織岸編制斬?項乖目定羞位細充化報暫告?耳；捷〔5棗〕執(zhí)隱行和賽監(jiān)督級?項窯目定瞧位細覆化報添告?猛的實荷施；廢2.汪4.聞2凈營銷裹管理偏部萬〔1殘〕仿組織腿與指箱導(dǎo)岡區(qū)域殖公司虹籌劃玩部抓開展義工程繼市場聞定位乞調(diào)研彎工作址；劉〔2心〕聰控制劇工程既定位雜的方作向；椅〔3墓〕爐指導(dǎo)佩工程鍬定位誰報告良的編禾制；溜〔4蹈〕非參與擊評審吊，提橫供審由核意老見。僻2.胖4.驗3叛投資符部劫〔1展〕笛確定壩意向劉性碎目標(biāo)磨地塊企；境〔2小〕倒組織靜工程窗可行仗性研久究，蘆編制磁?項板目可乓行性某研究秩報告融?；渣〔3肚〕角立項流后，鄭負責(zé)己土地蜜的獲蜂??；環(huán)2.酸4.走4說規(guī)劃肚設(shè)計曲部拿〔1腥〕隨根據(jù)線工程象定位糠的逐泉步確點立，嶼有序勇地開忙展各職階段件的設(shè)淘計工喂作；劉〔2皆〕邁在項瞎目定凈位初允期，篩進行仿產(chǎn)品鍛技術(shù)包研究秀，提蝶出初遙步規(guī)堤劃要掀點；域〔3廁〕遠參與暮工程三定位托評審氧?？?.瀉4.綢5某工程練管理抗部桂〔1跳〕扯根據(jù)容工程秀定位涌報告泉，對研工程巡本錢彼，開餅發(fā)費把用進陵行測五算；虧〔2個〕暈參與殖定位愛評審歐；土〔3閑〕捷提出裕工程艱技術(shù)賊方面徑的意抵見；萬〔4腐〕換根據(jù)鋸定位渡報告此，從列本錢罰角度萌提出香本錢胖控制柿要點說。范2.輔4.構(gòu)6感財務(wù)橡管理預(yù)部扒〔1瓶〕矛配合泊完成密定位隙方案涼的各烈項財杯務(wù)評續(xù)價；企〔2婆〕階配合震計算柿或核蠅對各救項經(jīng)弱濟指最標(biāo)。五2.辟4.悲7約所轄掙公司狐總經(jīng)閥理祥〔1帝〕軟組織此編寫他?項粘目開姓發(fā)總粉體計爆劃?東；片〔2龍〕牲審核物?項忘目初著步定賓位報集告?題；合〔3幼〕審窯核?船工程祖定位勺細化蛾報告撫?；庸2.喂4.臣8責(zé)分管蜜營銷亦副總堂〔1招〕折審閱豎市場治調(diào)研繡報告艇；無〔2堅〕艱審叫核所?項魔目初紫步定券位報斬告?洪；娛〔3蠟〕革審核打?項吊目定梅位細驚化報協(xié)告?瞞；寒〔4田〕朱審渾核壽工程油定位僵調(diào)整蜘方案臭。深2.卵4.煤9輸集團勸總裁旋〔1互〕版審批鴿?項密目定鈴位細爛化報理告?杰；篇〔2秤〕陪審批長工程風(fēng)定位霸調(diào)整詠評審釀意見漆。葡2.睜5流突程說誘明詞2.屢5.亂1盡工程賽論證撈階段非〔1嫌〕甚投資后部在仍確定半目標(biāo)濃地塊屢后開鉤展土木地調(diào)汗研工翅作，局組織階各部檢門開相展可借行性已研究怖，編乳制?堵工程地可行季性研乖究報圍告?旦〔2我〕獸營銷袋管理到部與茶所轄突地產(chǎn)逐公司發(fā)籌劃旱部進軟行市希場定竹位和心產(chǎn)品專調(diào)研脊工作笑，匯堵總市掌場調(diào)頑研資稈料，逼形成軋報告嗓，提保供應(yīng)性投資配部出作為絨參考幣依據(jù)餡。卻〔3坦〕收投資爪部按犬照集謹團決搏策層事的決聰策意揉見獲厘取土磁地。訊2.習(xí)5.牽2顆編制向工程夢定位柳初步傲報告幅階段達〔1落〕刊?項列目定栽位初摩步報鼻告?看編寫干的前離期準(zhǔn)證備避①嗓土地徑獲取炭后，字由筍投資冒部根劈據(jù)集起團決闖策委目員會濾的意捷見，益確定駝工程通是否具立即釣開發(fā)甩，如沫非立閉即開誠發(fā)項辯目，腰作為柜儲藏鼠工程性；如柱立即攪開發(fā)禽，那么般在項劈目簽豆約后言15喇日內(nèi)關(guān)，由彈籌劃只部牽散頭組紋織營己銷、車設(shè)計古、工民程、尤本錢刑、財椒務(wù)等島相關(guān)餡領(lǐng)導(dǎo)叉成立匯工程薦定位距小組御。察②臺籌劃棕部根惠據(jù)價投資艱部提布供的宮工程典根本懲土地頂資料駝及前主期調(diào)獅研資瑞料，桶安排遇人員戴現(xiàn)場帽踏勘別考察趙，確腥定市柜場調(diào)顧研的嶼范圍懼、重電點，豬編制泳工程攻定位犧方案嫂和時酒間節(jié)再點表軌，收椅集與煎工程蒸相關(guān)狂的各圍工程序信息腔?；贡举Y桃料包蓄括：君a)禍用地蔥紅線刻圖〔樓含地老形地酷貌〕勾；趙b)歷用地命區(qū)域粥的控串制性役詳細渴規(guī)劃機；匹c)翁周邊豪建設(shè)奸工程示分布溝圖。捎③計現(xiàn)場眠踏勘薄主要壞是了印解基歌地自郊然狀寺況、描四至茄范圍魚、用蕉地條拋件、短周邊幟配套逗情況澇，以潤便于雷分析勤工程雄的優(yōu)送劣勢搶；座④岡市場護調(diào)研站主要犁包括請對項造目周略邊二態(tài)至三搶公里豎范圍倒內(nèi)可尺售、定未售滋工程辛以及袍與項全目的續(xù)主力梢客源鞭可能數(shù)形成友直接相競爭省的項舉目，料以及鳥周邊嘉市場宮需求龍及客致戶資盛源調(diào)天研。紐市場關(guān)調(diào)研核完成假后應(yīng)暖填寫螺?樓介盤市延調(diào)表貿(mào)?。攀⑤更每次善調(diào)研猴完成懶后，鉤籌劃歡部必孫須完搬成一場份?叮市場艘調(diào)研煎報告轉(zhuǎn)?，附由策訂劃部晚經(jīng)理芽審核到以把合握調(diào)筍研報憲告的緊質(zhì)量機，并駛提交泰營銷壤總監(jiān)口審核搖。報兇告內(nèi)兄容應(yīng)皺包括垂：剩a)吉調(diào)研預(yù)的目雙的和徒范圍但；核b)千重點毒地塊伶所在恨城市猜房地難產(chǎn)市睛場總拜體狀般況和瑞產(chǎn)品寒特點迎；錢c)框市場膽結(jié)構(gòu)賠及擬害開發(fā)講物業(yè)囑同業(yè)孩態(tài)樓炒市市粘場情探?jīng)r榨；校d)既目標(biāo)溝客戶冠購置昌力和說市場幟預(yù)期層；輕e)交區(qū)域針市場礎(chǔ)定位喪和房父地產(chǎn)膽市場匹情況園；吳f)堡工程扁根本芬情況宰；做g)狹調(diào)研坑結(jié)論瘋和建忍議攏。夕⑥瞇籌劃稻部匯刊總現(xiàn)夢場踏交勘以鼠及市刺場調(diào)隸研的傻各項融數(shù)據(jù)爆，完例成編朽寫?胞工程字定位習(xí)初步含報告范?的省前期豈準(zhǔn)備鮮。旱〔1從〕心編寫裂?項午目定應(yīng)位初此步報農(nóng)告?綁①清?項遭目定大位初撥步報男告?越主要戶用以迅明確弱工程染定位鼠的方厘向，有工程蘆初步杜的經(jīng)文濟測取算，囑工程酷本錢亡的測既算，休其論魯述重亞點為艱市場溜概述享、客燙戶定我位、被工程令物業(yè)勻形態(tài)漁描述鄭、經(jīng)拖濟指散標(biāo)、爭產(chǎn)品絨開發(fā)乎進度流、工曾程成葛本測抵算等憤。享②彼市場藝概述啞應(yīng)包外含以黎下內(nèi)鎮(zhèn)容：傍a)蒼工程似概況么及項召目特筆點分喬析冶b)妥房地白產(chǎn)大扁勢及老本區(qū)蘆域市匠場分竟析愛c)晌工程辦市場蹲競爭綁對手伙分析方③臂客戶學(xué)定位障應(yīng)包鞏含以閃下內(nèi)海容：渴a)肆工程犬的S搬WO蓄T分蝶析閥b)攪目標(biāo)絮客戶籃定位鑼c)冬潛在奴消費車者背勵景資顏料分盆析膝d)螞潛在惱消費遇者產(chǎn)桑品需完求對浙比分版析島④葡工程替物業(yè)辰形態(tài)懼的定它位描糠述應(yīng)急包含鬼以下越內(nèi)容葡：宋a)私主導(dǎo)萍的物用業(yè)形偵態(tài)斥b)鐘各物內(nèi)業(yè)形昏態(tài)的經(jīng)配比洗c)呈建筑寸檔次宣風(fēng)格慮確實幟定貨d)拍生活傷設(shè)計貨、形盛象定綠位屠e)房戶型椒設(shè)計茅要求星，各功類戶石型的幻配比覆f)俊交通沾設(shè)施吳、環(huán)霸境、京小區(qū)捧配套惑、物鴿業(yè)管惰理服吼務(wù)的眨配置豬。值〔物服業(yè)形渾態(tài)定霞位可埋以設(shè)滲計多狹種方黎案供眾決策寶層選睡擇〕俱⑤互工程嚷經(jīng)濟醉指標(biāo)百⑥雪產(chǎn)品稈開發(fā)搏進度藥〔產(chǎn)床品推常出的歐批次腰、每幟期推猛出產(chǎn)倒品的賄物量饑、配傲比等宅〕安⑦貪產(chǎn)品集銷售謀方案農(nóng)a)喜每批屬次產(chǎn)貝品的腔銷售蝕價格煌預(yù)測悟；允b)謀認購脖方案愁及回戀款計只劃。美⑧胞工程傭的初愁步成蛛本及塵財務(wù)羊測算級。游⑨借產(chǎn)品悠操作窮風(fēng)險杜及規(guī)兵避方臘式。系〔3改〕宏?項稼目初窗步定秩位報匠告?想的審亂核鳥①誓?項召目初悼步定揪位報闊告?國編寫朱完成耳后，清經(jīng)策套劃部禿經(jīng)理平審核百修正掩后，老報營遮銷管霉理部翼、所亮轄地血產(chǎn)公輝司總輔經(jīng)理陡審核焦后，崇由分鋤管營創(chuàng)銷副稻總裁摟審批鹽。童②延評審怎通過羽的?靜工程皂初步擔(dān)定位茶報告算?成破為規(guī)堵劃設(shè)垮計中遼心進袋行概構(gòu)念規(guī)局劃設(shè)民計的蘆輸入礙資料鑼之一摘。傲③箭經(jīng)新寶工程廁本錢艇概算舒后，盒由策地劃部席根據(jù)吧新項菠目經(jīng)確營成型本概去算等寨資料膨組織答編寫鍋?項益目定童位細推化報從告?赤。臭2.誘5.禁3艷編制牛工程輔定位婦細化豈報告截階段挖〔1?！持笤?蘆工程告初步怖定位箏報告談?的徑根底米上，邪進一掉步明好確和村深化帽工程吳定位侍的細朵節(jié)，蓋編制聞?項秋目定砍位細鄭化報問告?渡，主梯要內(nèi)腸容包寄括：怕①葬工程它描述孫a)錦工程瓶與周鵝邊的趁關(guān)系姑：與瑞所在瓜區(qū)域拌定位漁和規(guī)股劃的衛(wèi)關(guān)系斜、地泥塊或賄周邊赴可利勤用的熄自然醋資源全、地絹塊或孟周邊果可利俘用的糊社會頃資源冤、項挑目周雅邊的通交通循情況坡、項易目周抵邊的嫩社會蛛配套姻、市隸場現(xiàn)貝狀、筋市場姿需求帥。隸b)峰工程思定位其：項蘭目定棉位描砌述、商工程蹲差異雨性的天營造獻。傲c)芳客戶盼資源攜：潛乓在消莫費者盯消費殊判定救、潛軟在消軋費者演消費臥特征曬、客灑戶購尋房用加途、耗消費冬行為想分析賢、銷鬧售分繁析。譜②特產(chǎn)品吐描述修a)菊明確構(gòu)產(chǎn)品擁建筑森風(fēng)格濃、主享體戶驅(qū)型、艇戶型膨配比寺；掩b)你明確讀總建職筑面濁積、圍公攤調(diào)面積艷；惜c)蒙明確軍電梯塔、門肥窗配酸置要炊點；傳d)帳景觀進規(guī)劃桃要點嬸的定蔬位與懼描述頂；臟e)壞明確減相關(guān)無功能弄設(shè)計厘：娃會所耕等社棵區(qū)配拆套、截特色摧商業(yè)預(yù)配套樂、學(xué)丈校等夕?！部芄▊饕暜a(chǎn)帽品情級況需扭要有使補充頁報告拴〕；懷f)禮物業(yè)挨效勞例品質(zhì)互和標(biāo)壩準(zhǔn)的瓶定位挖。喘③狠客戶紋效勞的a)舟目前噸已有蜂關(guān)聯(lián)引工程撓提供現(xiàn)的服郊務(wù)；百b)今針對漁工程屯客戶導(dǎo)提供行的服姑務(wù)、泳特殊慌產(chǎn)品關(guān)提供甩的服騎務(wù)。哥④綁工程散初步獸營銷蠟思路嶄；放⑤販制定鎖初步塑價格駐策略彼的方擴向。這〔2襯〕偷?項五目定斤位細觸化報秩告?哨形成胖后，梁由策豈劃部知組織工開展廊綜合立評審衣，參采與部覺門為紗：營胞銷管立理部敘、稈投資拴部足、規(guī)校劃設(shè)潑計中古心、惰工程良管理耀部、柏商業(yè)廉地產(chǎn)薦部、叉物業(yè)豐管理鳥公司住。評御審?fù)▌蜻^后旨，由瘋所轄棋地產(chǎn)驚公司急總經(jīng)壽理、盼分管國營銷凍副總叫、總傷裁審濟批后右，報票集團追董事尿長最封終批儲準(zhǔn)。沈籌劃概部將凳報告逼發(fā)放托規(guī)劃完設(shè)計侮中心諸和工損程管映理部仙，作往為設(shè)役計招客標(biāo)參卡考文斧件；壽同時罷提交鏈所轄鋒地產(chǎn)位公司染總經(jīng)巷理，味由其搞組織稻編寫橋?項竿目開老發(fā)總背體計鍛劃?永。瘋〔3標(biāo)〕束分期棉開發(fā)吵的項忍目，迷每期按的項燦目定酷位視釀工程置具體冷情況獸，可諸按以襯上程言序進命行，世或在鎮(zhèn)原?毀工程騾定位麥細化郵報告碰?基恰礎(chǔ)上透修訂賠完善六。峰〔4爆〕儉?項喝目定團位初綢步/回細化聰報告米?經(jīng)材過評釣審后叮，在油實施對過程雄中如新有大遮的調(diào)彎整變虧化，械那么由睜籌劃氏部匯把總并櫻提出盒調(diào)整抗方案憲；刑〔5苗〕重調(diào)整專方案霜經(jīng)營嶺銷管床理部倉審核稻后，乖交所鳳轄地線產(chǎn)公奮司總率經(jīng)理奔審核承，由慘集團夕分管田營銷完副總驅(qū)審批凍。匪〔6窄〕濁籌劃鍛部按番照審雕批意錄見修朗改?珠工程訂定位呆初步黎/細剃化報泊告?田，組休織各條部門信進行昨評審答或會植簽，炭參與閃部門辮為營箏銷管產(chǎn)理部精、章投資調(diào)部、搜規(guī)劃購設(shè)計劣中心裳、工終程管崖理部肺、姑企劃拴部，蘆審議繭通過蠅后，平由集葡團總刮裁審食批通勻過后除發(fā)放錦并執(zhí)報行。繞2.機6錯支持末性文饅件黎用地濱紅線忌圖〔陸含地肝形地傘貌〕象；用默地區(qū)必域的牢控制證性詳余細規(guī)跡劃；更周邊侍建設(shè)趣工程卸分布巷圖踩2.環(huán)7相大關(guān)紀巡錄及駁主要滿成果匯?市歷場調(diào)近研報固告?住、?謊工程叢可行土性研玩究報供告?龜、雁?項領(lǐng)目初欲步定伏位報歪告?殊、啄?項銀目定侍位細較化報惕告?魂、榜?項挎目開枯發(fā)總腰體計昂劃?1亡二辮、名營銷掙籌劃旺方案儲制定激流程舍1.易營銷城籌劃迫方案饞制定書流程奔圖更2.淹營銷富籌劃累方案絕制定棟作業(yè)昌指引竭2.親1危目的嚇提高哄市場誕定位伶和項忠目定險位的租準(zhǔn)確料性，釋采取澇有效叮的營設(shè)銷策奪略，皂實現(xiàn)題產(chǎn)品于銷售逢。箭2.朗2舍范圍零適用戒于?惜工程日可行負性研策究報話告?詞完成毯后，雷工程燦銷售承〔招燭商〕盛工作譯的整商體營倦銷戰(zhàn)踢略制饅定工痰作。提2.崖3傾術(shù)語彩和定混義慢工程我營銷帽籌劃葛：含津有對花工程細產(chǎn)品香策略慌、價迷格策直略、反推廣輔策略仆、銷綁售促胞進策塌略等緊方面垂工作憂方案改的報犯告賠。封2.圍4職挖責(zé)曠2.紐4.殺1折區(qū)域最公司雜籌劃府部權(quán)〔1奴〕欣開展率工程局市場尸調(diào)研接，市心場定忠位、凈工程婦定位腐的工填作；乓〔2墾〕膝制定膏營銷葉推廣侮的策紐略和貨方案委并組抖織評輔審；甜〔3捷〕戲確定貌銷售反價格鼓；烈〔4雖〕跑調(diào)整股營銷鄙策略刺；獎〔5泉〕綢擬定瑞工程眾物業(yè)左效勞令方案癥的；冤〔6譽〕視制定喂工程名會所族、商對業(yè)配林套方駱案；炭〔7朽〕青編制冠銷售仍手冊念，準(zhǔn)催備銷紡售資村料；翁〔8抗〕苦組織鴿開展很各項劑促銷哥活動直。砌2.眾4.蘆2其區(qū)域堅公司棄銷售麻部套〔1骨〕遷確定纖銷控型方案評、確罩認按太揭銀軍行、魄制定疫價格較策略切；線〔2釣〕仆配合彈工程晝賣場較包裝戒；扔〔3祖〕哀配合惠實施氧各項尺促銷式活動摔。屈2.尖4.寸3喪營銷宰管理列部餡〔1夾〕誕指導(dǎo)翁籌劃裙部做振好項遲目定鎮(zhèn)位，災(zāi)營銷荒主題相、方熄案確腫認編扎制的按工作虎；伐〔2俯〕膨從營靜銷的頭角度季，在送原有吊規(guī)劃塘設(shè)計兆的基廁礎(chǔ)上那么補充概增值揉策略休，通筐過硬罵件配娛置和塵軟性璃效勞津的完摔善，屋提高率產(chǎn)品想的附?jīng)]加值咳；你〔3呆〕邊檢查碧和監(jiān)掛督營暖銷方炎案的畢執(zhí)行烏情況交，在法工作膀中及耳時給傻與指嫩導(dǎo)與什幫助敢。儉2.誠4.幫4米區(qū)域匠公司離總經(jīng)默理慣〔1錦〕味審核逼籌劃如部編霧制的葵?項謀目膜總體緒銷售霉指導(dǎo)并書?加，確紀認關(guān)臂鍵工絞作要欄點；耳〔2波〕勵審核視?項評目營慢銷推及廣方筑案?較；挺2躬.拐4蹄.罰5杰集團遮營銷遍副總縮〔1部〕江審核碗?項正目營婦銷推滴廣方統(tǒng)案?姐；昨2.反4.曠6朽集團掀總裁早〔1向〕結(jié)審批泄?項躬目翅營銷受推廣隨方案俯?噸2.咸4.蔥7括籌劃隸公司豐〔外棗聘的瞧乙方晴單位宿〕貧〔1閃〕獲根據(jù)驢營銷釣管理叮部審行批的記?項廊目總非體銷訴售指魯導(dǎo)書撒?，煉撰寫孩?項凳目營悲銷推典廣方屠案?位2.鋸5流赤程說桶明墳2.行5.叛1旦工程泄節(jié)點汗的落話實蟲〔1蛋〕例規(guī)劃甩設(shè)計愚中心友根據(jù)綠工程享前期事論證窗的結(jié)躍論及贈工程群初步愛定位旅，提瀉供規(guī)答劃設(shè)住計要惡點；絹工程允管理曾部編策制?闊工程糾工程溝進度魔方案祥總表塞?皇。柳〔2晝〕負籌劃葡部根宮據(jù)市億場研揮究成俯果，衰形成馬?項抱目定腸位細越化報咳告?員，過掌程與會內(nèi)容赴參考普?項緞目定卡位策悟劃流詢程?革。本〔3本〕滅規(guī)劃塊設(shè)計彩中心遼根據(jù)欄?項戲目初蓮步定熟位報江告?蠅以及兵?項造目定掠位細計化報枯告?開，憐分別懂開展慎概念勉/方延案設(shè)往計。飲2.知5.貢2嶺營銷兼籌劃帳方案京的制渠定儲〔1排〕懶籌劃暢部在峽?項凱目初孫步定修位報減告?伶、案?項但目定狀位細缸化報斜告?肥、枝工程擔(dān)管理寒部的仔?項偵目工價程進哲度計優(yōu)劃總項表?仗和規(guī)陳劃設(shè)楊計中魯心提雙供的擔(dān)產(chǎn)品或方案駕設(shè)計嘩根底駝上，崇編制騎?項銀目格總體崖銷售犬指導(dǎo)芬書?爬，擬陰定初恢步營拐銷思基路，救主要如包括霧：穗①版工程欣總體返及分督期銷旗售目搏標(biāo)；抓分別息以銷爬售進錫度、曬銷售飼均價膝、銷介售面扯積、月銷售跨額加辣以表似現(xiàn)。繡②印營銷隆費用碼初步扣預(yù)算肚；根德?lián)M休定銷戒售均賣價和觸銷售沖總額號，結(jié)唉合市慢場情手況，幸提出其工程尺營銷預(yù)費用爺初步級預(yù)算縮。顫③榮擬定僚首期悠入市稠時間臂；根奸據(jù)集斑團年黎度規(guī)盟劃、夢工程缺開發(fā)磨進度孝、市種場競伯爭狀畜況擬餅定首脊期入判市時欣間。備④悲開盤迷時間登及銷蘆售節(jié)匹點計私劃；壤以保辟證項葛目銷羞售工暗作有餡方案觀地進跑行。起〔2鋤〕顛籌劃紹部將木?項耐目恭總體假銷售護指導(dǎo)根書?哈報所霸轄公離司總辟經(jīng)理叮審核恭后，堆報營剖銷管尊理部艙審核醫(yī)，經(jīng)療集團替分管飼營銷困副總背審核階后由盞集團半總裁肺審批擠，并惹按絕捷密文筒件管詢理。證〔3排〕名由策饒劃部縱組織擾開展裙合作壽單位盲和媒沫體選鄉(xiāng)擇的第工作此，參念考?劑工程河營銷洞節(jié)點漿管理檢作業(yè)鉛指引巾?的回相關(guān)水規(guī)定古。僵〔4蛙〕料籌劃武公司墊按照吃?項搞目尚總體意銷售心指導(dǎo)段書?頸的要唇求和儲工程正定位名的成虛果，敘充分掙把握處籌劃哨公司極意圖版，提擠供矮?項龍目衰營銷堵推廣逗方案全?略。營蝴銷推詳廣方策案應(yīng)挺包括麻但不繁限于金以下伙內(nèi)容墓：傲①填?項乞目營闖銷策躺劃報檔告?抬②博產(chǎn)品鹽規(guī)劃袋建議性③導(dǎo)工程葉推廣賽策略畢及方樓案袍④篩銷售球策略涌建議饅〔5挎〕顏確定遮營銷竄主題宿和推仿廣方黎案后攏，康區(qū)域糞公司蘆籌劃卷部組依織相擔(dān)關(guān)部標(biāo)門進糞行方件案的回評審允工作予，參剝與部頑門為末：績投資至部、只營銷廉管理惡部、晉規(guī)劃暢設(shè)計停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)營吼公司她銷售盾部根因據(jù)按旨揭貸五款辦疊理中皮出現(xiàn)堤的問躍題及教時進痰行分沙析，莊提出絨解決勢意見汁；對洞不能汽解決去的特僻殊問徑題及政時上郵報集富團選財務(wù)廳管理婆部處嘩理。巴2.創(chuàng)6讀支持暮性文匪件轉(zhuǎn)?銀怠行賬拌戶管惡理作蕉業(yè)指銀引?敵2.值7只階段侵性成愉果噸?按樸揭客堅戶臺淹帳?萄〔銷揀售部于〕慨；牧?按泊揭客伴戶臺城帳?幸〔財莫務(wù)桌管理幟部〕1式八肥、悅工程興營銷艘節(jié)點瀉管理博流程凳1.捉目的駕按照叫營銷慌過程每的不店同階引段，苗更加診清晰盆而有阻節(jié)奏幫的完顛成項死目營浮銷推慌廣工騰作中潔的各付項工閥作，世達成搭產(chǎn)品技旺銷命的目汁的。世2.市范圍松發(fā)的爸所有山地產(chǎn)虹工程器的營醋銷方駕案實式施工他作。喜3.暈術(shù)語陣和定錘義無嚴4.界職責(zé)略炊5.肆流程價說明認5.巖1域產(chǎn)品家定位餐與營遇銷思議路的啞確定演〔1立〕劈按照線?項露目定諸位策棋劃流識程?徹確定接產(chǎn)品慶定位允；排〔1霜〕樂按照后?營莫銷策絡(luò)劃方梅案制駁定流居程?冬明確辱產(chǎn)品臣的營沖銷思楚路；誠5.酷2唇確定梁媒體柏合作式單位猶及廣鐮告定瞎位怪〔1格〕丙確定梳廣告普公司展①裝編寫稱廣告應(yīng)任務(wù)辱書。夕在明咽確項復(fù)目銷袍售目委標(biāo)的勵根底歇上，壽根據(jù)膨工程診定位覺和項境目特辦點，體編寫乏廣告插任務(wù)熔書。焦②歉廣告刷招投蜘標(biāo)。迫通過投廣告呆任務(wù)打書的之形式悟向三貞家以右上符水合項嫁目推洞廣要雅求的蛋廣告糧公司憤進行太廣告痰代理尾業(yè)務(wù)婚招標(biāo)凳，并斬報營尚銷管狠理部紙備案脖。奧③郊廣告寄公司板評審動。廣語告回胞標(biāo)之苦后，價組織遇所轄梁地產(chǎn)秒公司驅(qū)營銷礙副總更或總硬監(jiān)參咱與的釋廣告疤公司弦評審贊會，究選擇撲其中宴最正確燙一方兆，并盼形成壽會議姥決議頭?！渤芬?晨廣告縫公司映甄選鬧評分隔表?紐，評繡分表恒中所柴列評艷判指野標(biāo)可液以根鹿據(jù)項僅目實徹際情哥況進薯行調(diào)紫整。它〕導(dǎo)④籠在甄北選結(jié)邁果產(chǎn)豬生后榮三日冤內(nèi)必斧須將鈴?廣視告公促司定校標(biāo)總眉結(jié)?梨上報繁營銷偶管理弓部備濱案。舟〔2洽〕秤廣告美定位狀①會根據(jù)箭工程沒優(yōu)勢姑、產(chǎn)錫品定飯位、猛擬定流主廣糖告語霸，并哄形成溝特征稈鮮明鹽的廣鼠告定披位。搜確定憤LO綢GO眠、V鹿I系判統(tǒng)。棚L(fēng)O蒼GO至、V炎I除背了保物證和晃工程距定位朽的契購合感稠之外微，還知需要燭滿足兩推廣超和包渴裝的喝延展泡性。龍?項哄目L諒OG纏O、拖VI勿評審鼻會會票議紀塊要?嫩由集豈團總踢部審宗批。宇②辭根據(jù)描工程次具體羞情況柿，確取定媒躬體組更合的無思路唇框架灑。怠③瞇確定洲工程篩推廣危策略扔。歸柏納項臺目規(guī)禽劃特漏點、銀產(chǎn)品聞特色諷，結(jié)癥合目撕標(biāo)客腳戶及樸市場腿競爭柴狀況疫，確噴定項繩目推纏廣主耀題和躁推廣牛總體毯策略述。規(guī)5.紫3.圣各銷輝售節(jié)訓(xùn)點的盒操作遼要點練5.稠3.辰1裳蓄勢新〔1票〕竭工程隨銷售供/營婦銷計彼劃有①雪適用漸于項射目完結(jié)成定忘位之疾后，暴開盤笛銷售翁之前竭。各廣所轄務(wù)開發(fā)鉤公司噴營銷掀部第級一負纖責(zé)人樹編寫問工程賴銷售斷/營罩銷計左劃編予制規(guī)粒范和殘格式老，并返負責(zé)萄定期繡修訂勝。緞②浸該節(jié)魔點包恰括市封場調(diào)澡研及捎產(chǎn)品私特征飾分析筍、總督體均查價、幼銷控活方案愈、營邀銷推胡廣計手劃、跨示范控區(qū)包率裝計心劃五愛個部貪分。紙總體熄均價框由集洲團總論部領(lǐng)走導(dǎo)決蝴策。公分期隔開發(fā)訪時，愧需要枕分期莊報批細。其位中市兔場調(diào)鈴研和交產(chǎn)品坡特征掛分析充是編并制銷哪控計紛劃、默營銷勿推廣捐方案鑼和包黨裝計擠劃的稼根底據(jù)，銷瓣控、色營銷燕和包輛裝計使劃是次作為珍工程偷銷售斗推廣鳳過程站的執(zhí)蚊行依屢據(jù)。感案編廳寫要區(qū)求見磁附件冒。幼③襲完成洲工程頭銷售賠/營須銷計促劃的魔責(zé)任旦部門鑼是永區(qū)域字公司渴營銷點部。書由割區(qū)域波公司鳥營銷氏部負芝責(zé)人冒編寫蜻，營洲銷管獲理部版門第扶一負萄責(zé)人語審批弄；涉跌及營給銷費批用預(yù)輕算，煙需報牌所轄托地產(chǎn)鏈公司石總經(jīng)格理及起集團鏈總裁帶審批扛；涉印及銷出售均垃價要四編制燕定價形報告燕書〔肺包括裁平均保本錢晃估算艘，市竭場競番爭對棗手股莊價分脅析，東定價阻策略甚及項如目開邀盤均把價等餅〕，顆報所挎轄地肚產(chǎn)公稍司總遇經(jīng)理睡審批誤后；夠由集持團總攤裁最固終批蠟準(zhǔn)并費發(fā)文眠執(zhí)行超。綁④洗工程橡銷售路/營庫銷計案劃定綠稿后根，報壇營銷灶管理百部備青案。熟〔2賓〕賤開盤音前產(chǎn)絹品/鏡宣傳收導(dǎo)入趙①拔開盤避前宣艇傳策夫略。鑼為配拆合新挽工程否入市踩進行安產(chǎn)品放形象東和概魯念的傻鋪墊琴，以蹲工程優(yōu)銷售鑄/營溉銷計反劃為鄰根底河，研江究當(dāng)從地市戒場傳偶播規(guī)捧律，汁制定狀開盤箏前宣頃傳策隊略。聲②污形象慌/概明念導(dǎo)前入。氣選擇鵲適合乓當(dāng)?shù)丶艺J知遙習(xí)慣憤的傳慮播渠彈道，堆展開堡工程飽入市得前的卸市場排預(yù)熱省，從仔而達值到項嬌目開碗盤前洪的廣充而告搞之和侮形象喜樹立離的效趕果。資③租市場辨測試堵及客峰戶積您累。劫在項成目形約象/鑰概念鴨導(dǎo)入四的同怒時，骨通過外現(xiàn)場棒排號姿登記踏、暢xx桂客戶成資源害引導(dǎo)日等方孫式，冒積累裝意向禾客戶買。彈④挎在做咬好客供戶積孔累的蜂前提刮下，罩必須堅對意名向性扁客戶乓進行固分析叛。從尸而為搖開盤斧銷控躲策略飽、推乖廣策車略提負供決涂策依堡據(jù)。物〔3籃〕叨開盤燃準(zhǔn)備軟工作平①左開盤襲銷控頭策略遠。包服括推肉盤計籮劃和羊價格膜策略拐。上習(xí)報營肅銷管攻理部掌備案坊。揚②藝開盤不銷售歌資料亭準(zhǔn)備敏和人慶員培險訓(xùn)。泊銷售茶資料距包括快現(xiàn)場剃所需還銷售服資料甘〔五尋證、望樓宇列認購揚書、蹈合同筑及補蕩充條威款范癢本、粥樓書陡/戶干型圖常等〕乘和銷叢售培揪訓(xùn)資隸料〔鎖即?牧銷售靜手冊農(nóng)?〕款以及瑞銷售巧百問代，項診目銷電售宣替?zhèn)髻Y呀料應(yīng)越符合移工程霜銷售悼手冊碌中內(nèi)孕容，響如日倆后制躲作的鍛宣傳種資料瘦與銷拋售手掉冊內(nèi)牧容沖椅突或谷超出騙銷售拜手冊折內(nèi)容震，必尺須報圍營銷把管理夾部審熔查，紗其他坑與銷戀售手義冊內(nèi)截容保忍持一脹致的描資料定可不扯報審茅，營含銷管院理部市只針紛對資鴿料的螞內(nèi)容鳳做不逐定期公抽查權(quán)。叔③波銷售悔示范雷區(qū)準(zhǔn)掘備。姐包括紹已定箏需要抬展示溫的銷臘售大歲廳、歡示范剖組團玉/樓壓棟、飲示范權(quán)單位姿、銷圾售通鹽道的奶裝修貌和包艘裝；駁以及妥銷售紋大廳棉內(nèi)需止要展零示的貫工程惜規(guī)劃向模型待和戶肥型單彩體模殃型等絲。爆④待開盤慎當(dāng)日壟現(xiàn)場爐組織確方案找。主吳要包邁括現(xiàn)邁場布蠟置、秀認購賓流程賠和人效員安譽排等勒。嫌⑤玉營銷侵管理畢部根暗據(jù)所秩轄地攔產(chǎn)公錫司所投提供鑼的?繩開盤亮準(zhǔn)備妖工作政完成莫評估矮報告叔?組抓織相恨關(guān)人晌員進舞行驗尸收，遲驗收液合格容前方林能開褲盤。臨5.賺3.父2特強銷五〔1萄〕蜘開盤剃總結(jié)勵開盤縣銷售施總結(jié)柿主要嚴包括誼開盤躬銷售推情況耐分析競、成龜交客嫌戶分喂析、結(jié)傳播禿效果埋和公升眾反托應(yīng)分觀析和梨競爭躲對手脅策略唉趨勢情分析勢等懲〔2滲〕筆強銷怒期策青略調(diào)禮整握強銷常期策它略調(diào)俊整是呀以開匪盤總游結(jié)為選依據(jù)執(zhí)，對舟下階茂段銷適控和休推廣提策略燃進行宗有效傻調(diào)整鎮(zhèn)。芽〔3賴〕遇開盤開集中遲認購疏客戶大轉(zhuǎn)簽棄合同秤本節(jié)虧點的康重點嚼是強題調(diào)開息盤后竟將認誘購客枯戶快虜速地顛轉(zhuǎn)為峽合同侵，促舞進公膚司的劇資金識回籠寇。參完見?食銷售料合同盲網(wǎng)簽葵作業(yè)豈指引鳴?。醒5.淹3.莖3棒持續(xù)憲〔1矛〕倘日常礙銷售悔報表狹①渴該節(jié)序點包灘括項公目營邪銷周舊報和慣工程可營銷掘月報帽兩部膠分。據(jù)工程靠營銷銳周報搭由鏈區(qū)域脊公司葡營銷祝部指旨定專賴人于逼每周蔥一下定班前羅抄送狂營銷旱管理辦部備冒案；謙工程科營銷比月報喇、銷免售數(shù)葬據(jù)匯售總表曾于次蕉月第筋5個襖工作鞠日下畏班前超抄送既營銷刺管理遇部。瓦②懸工程針營銷勒周報遮。所弄轄地怕產(chǎn)公禽司營層銷部滑負責(zé)席人根果據(jù)一飄周銷促售情怨況、青客戶有來訪伙和成雞交情炊況等偉市場蘿反響鬧特征訊，檢紙討一懂周策瞞略實支施效紡果；見同時魔制定稅下一造周銷燃控和揭推廣舞方案紹?！捕歉袷秸找姼浇q表3忽——筒工程思營銷圈周報渾〕酬③招工程路營銷庸月報閃?！驳└袷铰齾⒁姌涓郊?〕式④死經(jīng)濟圈技術(shù)吧匯總繁表。悟〔格硬式參紛見附姑件5陰〕秤〔2缸〕竟銷售伙檢討色和下利階段尤策略龜調(diào)整治。彼該節(jié)踏點包舍括“纏前階席段銷莫售檢估討〞破和“佳下階莖段策讀略調(diào)殺整〞喚兩個望局部援。前糧階段單銷售售檢討古即項筋目銷輩售面江積完抱成3報0%疲時〔毅或者鳥根據(jù)譜銷售鳥周期散和銷恰售實讓際情翁況進鋸行設(shè)從定〕進，所臣轄地筆產(chǎn)公埋司營挽銷部善對截蓮至目佛前項呀目銷購售工模作進斑展進纖行總絹結(jié)和繩檢討災(zāi)。下頁階段除策略抗調(diào)整影，即孟在銷血售檢狡討的差根底戒上，傳結(jié)合四前階朵段市席場反蓮應(yīng)特巨點和只工程牧銷售翠難點革，調(diào)涌整下梅階段搬營銷健工作水策略深。頓5.墊3.原4厲掃尾竹〔1民〕魚尾盤下房源厭分析敞，即右工程姿銷售團面積檢完成棍90石%〔園如銷帽售面災(zāi)積沒澤有達姜到9騰0%鎖，但餓根據(jù)見工程極開發(fā)簡周期地特點徐已經(jīng)殼具備悠尾盤鍋特征牧的也謙可以猛定義茂為尾瘡盤階推段〕膽，所淺轄地紀產(chǎn)公赴司營樹銷部應(yīng)對截忍至目春前項求目所拒剩房魂源進食行統(tǒng)門計，確并對舊起分裳布、邁價格言、滯喊銷原寧因等庸進行容分析哀。藍〔2勞〕歐價格或調(diào)整公策略鞠即在帥剩余斯房源康分析俯的基們礎(chǔ)上舞，結(jié)痕合前隙階段副市場中反響神特點掙和項持目銷睜售難奶點，敞通過榴相應(yīng)栽的經(jīng)哄濟核陵算，放制定虧尾盤幸銷售腳價格鍵的針暫對性節(jié)策略腸，做娃好項初目銷襖售的殘收尾校工作鳳。畫〔3污〕握尾盤距的銷抖售策集略的正進一貌步探謊討，逗是指罰結(jié)合年前面逢各階灣段的詢銷售嫁情況使，總愛結(jié)交聯(lián)流各成工程測的銷首售經(jīng)圓驗，林進行彩重點險深入扇研究鉤的，我形成擦公司薯特有仙的創(chuàng)辣新性接的尾殼盤銷有售策般略：怕如以蠟面帶眉點，鞭通過低工程聾整體早優(yōu)勢渾帶動野庫存慮個體獨消化磁；區(qū)邁別診租斷，巷各個魔擊破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