現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品管理定義

1哈佛管理技能培訓(xùn)教程：第九單元哈佛經(jīng)理業(yè)務(wù)管理第一章哈佛經(jīng)理的產(chǎn)品管理第九單元哈佛經(jīng)理業(yè)務(wù)管理我沒有直覺的天賦，我需要勤奮和經(jīng)驗(yàn)才能去解決種種問題。包——煎(美付)卡網(wǎng)爾文混·藥柯立速芝科紐為顧尼客提變供世旨界上渡最好倚的服見務(wù)。公龜——?dú)?美艷)小旅托馬表斯蛇·志沃森勸潤所謂辨效率芝，說糞來也壩非常咸簡單刊，就的是拋俱棄笨純拙的轟方法濤，用弄我們肢詢的最別好方股法去閑工藏作。巖困—練—卸(美歐)亨裕利啞·代福特扭一世鉛肆對業(yè)分務(wù)不衛(wèi)精通娃是一前個(gè)經(jīng)肚理最肢大的富悲哀甜。哈趴佛經(jīng)溉理要替想成研為自關(guān)己的輛主人膊，必送須精套通乎于從笛產(chǎn)品鳥、質(zhì)投量到袋工程仁開發(fā)壺，從董營銷詞、國隊(duì)際營窄銷到滔財(cái)務(wù)觀等各穗方面板的管獲理技飾能。粥凍——岸編者按宋哈佛打語錄宿施生產(chǎn)喝效率脖的意津義是禿，使被生產(chǎn)手的諸競要素秋取得量平衡相，使洲最小梯的努杰力產(chǎn)眠生最音大的蜜成果俊。巴德魯鴉克炒拘市場遲并不描是偶兇然出渣現(xiàn)的憂。它坡是預(yù)斥料到逝某種掏需求振的存欄在從稍而進(jìn)肌行經(jīng)行營活托動(dòng)的陷結(jié)果漠。軋祖羅杰植·拖福爾緒克帖仁一個(gè)陰企業(yè)俗，如今果它怎的產(chǎn)居品和迫勞務(wù)唯不能屋銷售釀出去永，或催不能北為人簽所消全費(fèi)，駐那么放即使谷它的啊管理村工作監(jiān)是世叔界上謊最出繪色的您，也架是白樹費(fèi)力駛氣。妄率戴羅分杰芝·矛福爾族克啦尺猜獸第一御章掃哈緞佛經(jīng)譽(yù)理的肯偉碗一、棄產(chǎn)品葡組合蘆企劃虎產(chǎn)品謝是企康業(yè)市看場營敏銷組炸合中控的一京個(gè)重獄要因嫩素。象產(chǎn)品話管理膊直接疾影響剪和決絕定著慌其他組市場皂營銷刊組因名素的慨管理奉，對授企業(yè)怨市場音營銷俘的成挑敗關(guān)阻系重開大。絕在現(xiàn)仇代市狼場經(jīng)斑濟(jì)條銅件下訪，每抽一個(gè)糕企業(yè)鋒都應(yīng)外致力藏于產(chǎn)氣品質(zhì)危量的派提高姐和組某合結(jié)虜構(gòu)的畢優(yōu)化鐘，以重更好騰地滿縱足市架場需允要，陪提高未企業(yè)牛產(chǎn)品斗競爭嘗力，姜取得爹更好屑的經(jīng)終濟(jì)效授益。貴既研究詢產(chǎn)品宅管理遠(yuǎn)，必業(yè)須明薄確產(chǎn)難品的砌概念飲。所鐮謂產(chǎn)彼品，苗是指煌能提其供給獵市場章，用東于滿寇足人貧們某色種欲菠望和史需要汽的任眠何事粥物，驚包括晴實(shí)物摘、服廳務(wù)、調(diào)場所燦、組冷織、咐思想芝、主好意等抄?？蓽缫?，畝產(chǎn)品備概念邀已經(jīng)壟遠(yuǎn)遠(yuǎn)臥超越梅了傳替統(tǒng)的剃有形劉實(shí)物假的范戴圍，哈思想處、策魔劃、爽主意使作為糊產(chǎn)品堆的重懼要形衰式也佛能賣鈔錢。臨正確鞋把握無產(chǎn)品黑的整薯體概蛋念，璃對于狹企業(yè)候?yàn)槭型鎴鲈O(shè)找計(jì)、滑供給龍適銷繭對路隨的產(chǎn)光品，的取得濕預(yù)期顆收益樓，至茄關(guān)重抗要。淹因此精，必尊須不效斷增仍強(qiáng)對安產(chǎn)品雹整體梁概念蝕的認(rèn)姓識(shí)。璃取□憐產(chǎn)他品整鐵體概嬌念牢現(xiàn)代濫市場犬營銷蘆理論齡認(rèn)為罰，產(chǎn)述品整羽體概離念包原含核創(chuàng)心產(chǎn)益品、敵有形蝦產(chǎn)品饅和附英加產(chǎn)劈品三字個(gè)層載次。左改核心館產(chǎn)品拉是指陪消費(fèi)枯者購張買某層種產(chǎn)恩品時(shí)胖所追舊求的秤利益親，是梢顧客識(shí)真正牧要買直的東脈西，熄因而托在產(chǎn)論品整莫體概攔念中繼也是竭最基瑞本、巾最主玻要的徑局部須。消傅費(fèi)者朗購置蝕某種某產(chǎn)品露，并鼻不是劃為了延占有朗或獲液得產(chǎn)構(gòu)品本窮身，盞而是成為了活獲得碑能滿瀉足某脊種需陷要的舒效用醫(yī)或利絕益。飾塞有形氏產(chǎn)品鑼是核沙心產(chǎn)犧品借凱以實(shí)抖現(xiàn)的膝形式連，即捏向市屬場提卻供的忽實(shí)體晌和服鑒務(wù)的咐形象奏。如硬果有縫形產(chǎn)拆品是斧實(shí)體且品，立那么它詠在市羨場上掛通常師表現(xiàn)照為產(chǎn)差品質(zhì)船量水談平、稻外觀修特色瘋、式料樣、另品牌防名稱笑和包桶裝等護(hù)。產(chǎn)捧品的箭根本未效用隊(duì)必須算通過晌某些綠具體進(jìn)的形奔式才粗得以孩實(shí)現(xiàn)云。市撐場營缺銷者冰應(yīng)首費(fèi)先著匠眼于甲顧客濱購置勁產(chǎn)品樣時(shí)所濱追求僚的利阻益，貍以求搜更完蠻美地竹滿足智顧客貢需要饑，從螺這一稅點(diǎn)出攜發(fā)再敲去尋綁求利胳益得麗以實(shí)赴現(xiàn)的館形式淘，進(jìn)夠行產(chǎn)葛品設(shè)繭計(jì)。區(qū)歐附加測產(chǎn)品劫是顧燙客購袋買有炸形產(chǎn)拴品時(shí)累所獲尋得的報(bào)全部捕附加郵效勞樣和利炭益，住包括莊提供欠信貸使、免盡費(fèi)送現(xiàn)貨、搶質(zhì)量玻保證毒、安耳裝、脫售后確效勞負(fù)等。嚴(yán)附加咳產(chǎn)品渡的概傍念來勸源于狹對市稅場需梳要的捉深入昨認(rèn)識(shí)飾。因團(tuán)為購搬買者剩的目福的是另為了芳滿足貸某種溝需要箏，因悄而他奇?zhèn)兿Ｐ阃镁Φ脚c愉滿足炸該項(xiàng)藍(lán)需要渴有關(guān)幣的一它切。輛美國風(fēng)學(xué)者概西奧貧多告·稱萊維應(yīng)特曾榮經(jīng)指正出：染“單新的尖競爭鉗不是駝發(fā)生裳在各壇個(gè)公鴿司的多工廠文生產(chǎn)思什么竊產(chǎn)品痛，而葛是發(fā)浩生在壘其產(chǎn)咳品能犯提供孕何種猶附加芝利益父〔如走包裝慨、服衣務(wù)、靜廣告環(huán)、顧易客咨荷詢、藏融資蝶、送珠貨、煮倉儲(chǔ)拉及具巧有其點(diǎn)他價(jià)赤值的童形式旺〕瞧〞民。燙不□炭產(chǎn)圣品整裁體概內(nèi)念與鄉(xiāng)市場鴉營銷輪管理夫們產(chǎn)品塞整體濫概念本是對本市場閱經(jīng)濟(jì)棚條件握下產(chǎn)站品概逐念的秒完整住、系報(bào)統(tǒng)、壞科學(xué)駁的表君述。賣它對握市場家營銷科管理控的意煩義表輩現(xiàn)在佳：結(jié)焦(１敢)它冤以消追費(fèi)者神根本睛利益旱為核百心，在指導(dǎo)士整個(gè)靠市場麗營銷媽管理仿活動(dòng)障，是飾企業(yè)段貫徹恭市場叼營銷準(zhǔn)觀念蔥的基船礎(chǔ)。腸企業(yè)枕市場截營銷完管理影的根元本目擇的就服是要慨保證訓(xùn)消費(fèi)迎者的番根本盞利益桃。消結(jié)費(fèi)者箱購置劫電視塊機(jī)是叮希望支業(yè)余宇時(shí)間潤充實(shí)奶和快存樂；功消費(fèi)齡者購梨買計(jì)祖算機(jī)飯是為木了提禍高生惹產(chǎn)和城管理肺效率事；消芳費(fèi)者耐購置援服裝印是要拆滿足伐舒適拍、風(fēng)燙度和厲美感委的要含求，少等等倍。概漫括起揪來，唉消費(fèi)寒者追性求的墳根本記利益秤大致匪包括的功能玉和非鳳功能歐兩方鑰面的患要求倆。消衣費(fèi)者瓶對前儀者的晌要求馳是出保于實(shí)麻際使糞用的末需要重，而噸對后譯者的谷要求捧那么往獨(dú)往是再出于蜻社會(huì)辦心理少動(dòng)機(jī)鞠。而帝且，旗這兩隸方面灑的需蹈要又誤往往脖交織階在一哭起，延并且牌非功法能需倘求所鍛占的寄比重鑼越來刻越大踏。而域產(chǎn)品顛整體逮概念耳，正欺是明渡確地慣向產(chǎn)句品的優(yōu)生產(chǎn)評經(jīng)營逝者指襪出，壞要竭仰盡全廉力地其通過錄有形遮產(chǎn)品迷和附矩加產(chǎn)怠品去鼠滿足省核心缸產(chǎn)品踏所包寒含的苦一切魔功能京和非限功能器的要另求，喇充分而滿足殼消費(fèi)鼻者的環(huán)需求騾?？衫滓詳嘈裕觳欢獾卯a(chǎn)紹品整階體概探念的絨企業(yè)三不可吊能真爐正貫門徹市虎場營臉銷觀毅念。異梨(２幣)只芒有通恢過產(chǎn)城品三喘層次每的最筍佳組獅合才次能確瓶立產(chǎn)牙品的罰市場喂地位訓(xùn)。營深銷人史員要羽把對飽消費(fèi)襯者提雞供的朱各種雕效勞父看作漂是產(chǎn)誼品實(shí)仿體的牲統(tǒng)一珍體。合由于使科學(xué)強(qiáng)技術(shù)些在今霞天的驅(qū)社會(huì)速中能抗以更黎快的元速度異擴(kuò)散偉，也歪由于翼消費(fèi)攤者對針切身輛利益縱關(guān)切叫度的結(jié)提高輸，使半得營等銷者比的產(chǎn)糞品以縫獨(dú)特夫形式膠出現(xiàn)轉(zhuǎn)越來儉越困砌難，嚷消費(fèi)怕者也帥就越泉來越見以營漠銷者毫產(chǎn)品晶的整舅體效課果來借確認(rèn)江哪個(gè)尸廠家承、哪困種品貢牌的色產(chǎn)品缺是自飼己喜型愛和而滿意傷的。福對于餃營銷誼者來泡說，漸產(chǎn)品央越能植以一迅種消利費(fèi)者慌易覺吃察的手形式俯來體爐現(xiàn)消繡費(fèi)者全購物殘選擇益時(shí)所邪關(guān)心挑的因噸素，耐越能念獲得摟好的抖產(chǎn)品散形象慕，進(jìn)萌而確折立有毀利的汗市場兼地位鬼。倒況(３衰)產(chǎn)刑品差兄異構(gòu)墊成企晉業(yè)特乓色的嚷主體能，企收業(yè)要浙在激帳烈的摟市場鑄競爭烏中取鎮(zhèn)勝，蹲就必讀須致圈力于濁創(chuàng)造筆自身吸產(chǎn)品投的特納色。麗不同樹產(chǎn)品搖工程神之間僑的差女異是黑非常會(huì)明顯撈的。云這種航差異蛙或表防現(xiàn)在扛功能我上，宋如鳴國笛水殼壺與穴一般搭水壺莫之別吉；或適表現(xiàn)遮在設(shè)絨計(jì)風(fēng)炒格、偷品牌菠、包刪裝的固獨(dú)到吊之處譽(yù)，甚貫至表拔現(xiàn)在級與之盛相聯(lián)睡系的饒文化抗因素葵上，僻如各杠種服偵裝的徹差異旋；或犧表現(xiàn)巖在產(chǎn)犁品的昂附加藏利益騰上，綿如各文種不流同的愛效勞撓，可任使產(chǎn)象品各辦具特?cái)郎?。跑總之提，在盲產(chǎn)品譜整體憂概念嶺的三泳個(gè)層繪次上滑，企積業(yè)都凍可以男形成霜自己休的特肅色，形而與駱競爭消產(chǎn)品宴區(qū)別俱開來蠢。而瘡隨著歪現(xiàn)代屑市場局經(jīng)濟(jì)玻的發(fā)谷展和屢市場嗓競爭升的加奉劇，嗎企業(yè)續(xù)所提弄供的演附加膚利益持在市精場競酷爭中放也顯勞得越呢來越李重要懲。國悟內(nèi)外諷許多婦企業(yè)拐的成信功，逃在很品大程啞度上路應(yīng)歸艇功于幅他們望更好丟地認(rèn)惰識(shí)了蛾效勞進(jìn)等附綢加產(chǎn)離品在嗽產(chǎn)品去整體駐概念竭中的城重要污地位蝦。嗽雀躲□它產(chǎn)品暫分類鞏安產(chǎn)品肉分類尸的方迎法各服種各迫樣，棗從而賄劃分獎(jiǎng)出許青多不吹同的循產(chǎn)品滲類別來。從揚(yáng)營銷翅管理耽的角臘度看鉗，有踏意義神的分腸類主稠要包比括以占下幾亡種：犬脫1手裹根據(jù)究產(chǎn)品欺之間賄的銷剪售關(guān)適系分督類橋棟產(chǎn)品舅可分罪為獨(dú)墨立品搬、互工補(bǔ)品茅、條兔件品償和替澇代品所四種乖。斷息獨(dú)立清品是屯指一顯種產(chǎn)蓋品的沃銷售提狀況醋不受深其他書產(chǎn)品傾銷售扮變化耽的影異響。嗓為了扁解釋卻方便偏，這龍里假型設(shè)存落在兩鎮(zhèn)種產(chǎn)陜品Ａ爛和Ｂ句〔下碎同〕廟，那褲么，值Ａ是迅獨(dú)立行品的絕情形族會(huì)有禿兩種勿。一親是Ａ望和Ｂ巧完全母獨(dú)立吳，不喘存在嶄任何燥銷售佛方面渡的相縱關(guān)關(guān)棉系，會(huì)日光診燈與廳空調(diào)滔機(jī)之抽間的影關(guān)系答就屬竿此類陵；二身是盡喜管Ａ恨和Ｂ蒜從功炮能上趕講是請獨(dú)立商的，坡但是故，產(chǎn)煉品Ａ幟的銷嶺售增沖長可捏能會(huì)共引起化產(chǎn)品匹Ｂ的崗銷售飯?jiān)鲩L逢，而黃產(chǎn)品尿Ｂ的席銷售盒變化舞決不怖會(huì)作序用于豪產(chǎn)品秋Ａ的子銷售返狀況俱。換性句話救說，縱Ａ對諷Ｂ的伐影響?yīng)q關(guān)系為是單瞧向的躬，Ｂ暴那么不奪會(huì)影趟響Ａ脈，那瓜么Ａ唯相對雞Ｂ而湖言仍策是獨(dú)顛立品叮。應(yīng)孕該注叨意，稼這里甲的Ａ減和Ｂ衛(wèi)產(chǎn)品喉之間艦并不遞存在呼任何冶因果翅關(guān)系星。睬低互補(bǔ)跡品是材指兩帽種產(chǎn)膨品的班銷售框互為寬補(bǔ)充糟，即椅一種燥產(chǎn)品諒銷售旁的增館加必罩然會(huì)逢引起將另一子種產(chǎn)姓品銷折售的尺增加拐，反童之亦鋼然。寸在經(jīng)兔濟(jì)學(xué)夢中，遷對互銹補(bǔ)品礎(chǔ)的判雅斷通宰常是徑根據(jù)漸交叉估彈性勿系數(shù)某的正勇負(fù)號(hào)駱而進(jìn)喜行的主。交惰叉彈皺性表碼示一絲種產(chǎn)爐品的井需求笛量對扭另一紡種產(chǎn)下品價(jià)宵格變弦化的承反響奪程度疫。一匪般地描，當(dāng)鳴交叉覺彈性析系數(shù)堆為負(fù)保值，射即一芒種產(chǎn)議品價(jià)龍格的諸降低揮〔銷頭售量縮增加疫〕會(huì)絹引起填另一站種產(chǎn)設(shè)品需寒求量府〔亦合即銷嶺售量饅〕的巨增加愉〔如妖汽車址和汽歌油〕煮，兩胡種產(chǎn)注品的野關(guān)系先是互飽補(bǔ)關(guān)占系。來潮條件奴品是稱指一撒種產(chǎn)果品的簽購置追以另待一種桑產(chǎn)品擇的前憑期購窮買為蠢條件片。在釀這種畜情況邊下，匆只有睛那些率曾購豪買過呆某種染產(chǎn)品維的購否買者穗才會(huì)健成為代另一稠種相老關(guān)產(chǎn)聯(lián)品的腹?jié)撛谟鹳徶冕務(wù)?。覆比方脖，一腔個(gè)人少要想既購置繁計(jì)算斑機(jī)軟肅件，幻他必戴須先功前購最買了堡硬件表。在喜這里良兩種判產(chǎn)品壺之間慨存在貨單向擁的因黎果關(guān)寒系。封我們凝假設(shè)塞Ａ是暖現(xiàn)在坐要購穩(wěn)買的蓋產(chǎn)品紐，Ｂ趙是前失期購傅買過明的產(chǎn)基品。漆如果盲Ａ與娛Ｂ存崖在條發(fā)件關(guān)我系就紀(jì)說明僑，Ｂ她產(chǎn)品扮的銷觸售與竿Ａ產(chǎn)明品無鵝關(guān)，禁而Ａ付產(chǎn)品莖作為快條件鹿品其軟銷售宗狀況騎直接終受到聲Ｂ產(chǎn)爽品銷置售狀難況的谷影響忠。由妥于產(chǎn)亡品Ａ患的潛稅在市亞場包匯括產(chǎn)團(tuán)品Ｂ被的購旬買者袖中尚丑未購綱買過利產(chǎn)品婦Ａ的澤所有機(jī)需求捉者，吊所以蚊，產(chǎn)山品Ａ屑的銷崖售可主以看類成是企由于傅產(chǎn)品仆Ｂ的襖銷售刺而引矮起的辜，也紐就是彎說，膠沒有鄭產(chǎn)品臟Ｂ的井銷售去，也很就沒澤有產(chǎn)雹品Ａ騎的銷反售。狐捕替代挖品是旨指兩悼種產(chǎn)唉品存振在相慧互競顏爭的乒銷售諷關(guān)系要，即黎一種突產(chǎn)品不銷售乒的增身加會(huì)導(dǎo)減少蹤另一瓜種產(chǎn)歷品的笛潛在賢銷售組量，皂反之咳亦然飛〔如附牛肉紹和豬支肉〕濱。替堤代品貴與互尸補(bǔ)品藍(lán)是相嗓互對世立的盜概念爺。對妻替代還品的更判別醋亦可社根據(jù)蜘交叉泰彈性總系數(shù)飲的正隸負(fù)號(hào)因來進(jìn)窮行。皺顯然章，當(dāng)根交叉徑彈性墊系數(shù)揮為正哀值時(shí)靜，即愿一種槽產(chǎn)品鋒價(jià)格衣的提酸高〔茫銷售臺(tái)減少五〕會(huì)缸引起焦另一甚種產(chǎn)妙品需盈求量善的增械加，捧這時(shí)泡兩種份產(chǎn)品喝是替撞代品負(fù)?？贿t2介兵根據(jù)母產(chǎn)品甜是否余耐用餡和是糊否有永形分購類樣肆產(chǎn)品誓可分盼為非嘴耐用脅品、嚇耐用巡品和兩勞務(wù)嫩。秒孝非耐裂用品蝦是指緊在正遙常情些況下墓一次扒或幾甚次使魚用就蹤被消陰費(fèi)掉紛的有惕形物抬品。潔例如跳文具塘、牙成膏等牙。這嫩些物點(diǎn)品很星快就勉被消刻費(fèi)掉份，消穿費(fèi)者寫和用伍戶購胖買頻違繁，紙所以謝賣主斧應(yīng)當(dāng)聲采取麥這樣霜一種忽市場瓜營銷紙戰(zhàn)略肚：通第過許洽多商雪業(yè)網(wǎng)欺點(diǎn)出抄售這弦類物望品，貓便利址消費(fèi)襲者和延用戶蔑隨時(shí)燦隨地碧購置挺；毛嚼利要面定得糟低些避；大案力開過展廣棍告活繳動(dòng)，儀誘導(dǎo)癢消費(fèi)怕者和庸用戶卸喜愛隊(duì)和購漁買本挽企業(yè)子產(chǎn)品火。現(xiàn)翅耐用學(xué)品是吹指在掏正常牙情況喝下能免屢次許使用郵的有儀形物隊(duì)品。奧例如尚，電瓶冰箱可、服啞裝、蛾機(jī)床南等。餅經(jīng)營麗耐用負(fù)品通來常需揉要人巧員推卻銷和返效勞箏，毛住利可導(dǎo)定得徒高些計(jì)，并軍需要蔬賣主唉保證撓。前無所謂酸勞務(wù)旬是指辨供出普售的假設(shè)活動(dòng)效、滿燭意等忠。如筋理發(fā)舉、修更理、之旅館臂等。下勞務(wù)依這種艘產(chǎn)品西的特協(xié)點(diǎn)是吹無形噴、不枯可分漸割、摧可變元、不由經(jīng)久海。因慶此，倡經(jīng)營窮勞務(wù)受需要血質(zhì)量菌管理采以及月供給姻者的眼可靠星性和掏適應(yīng)辟性。洗做3倚門根據(jù)愛消費(fèi)踐者的難購物浴習(xí)慣容分類你柄產(chǎn)品乖可分尺為便費(fèi)利品抬、選獅購品娃、特期殊品間和非晴渴求墨物品敘四類摟。山僻(1面)所評謂便昨利品涌，是酬指消議費(fèi)者車通常巡購置痰頻繁膛，希物望一謠需要點(diǎn)即可系買到嬌，并昌且只搬花最閘少精綱力和越最少芹時(shí)間識(shí)去比例較品燥牌、情價(jià)格行的消藥費(fèi)品趴。例哥如，洗香煙終、報(bào)猴紙等望。考斤察便財(cái)利品抵時(shí)應(yīng)恒注意慰兩個(gè)遮問題匪：徐銹①身便利地品都莊是非禿耐用宵品，較且多歇為消脂費(fèi)者館日常伴生活焰必需帥品。餅因而們，經(jīng)遲營便妻利品擠的零命售商效店一鴉般都相分散新設(shè)置哲在居邀民住超宅區(qū)妄、街發(fā)頭巷濁尾、估車站蒜、碼嚴(yán)頭、左工作授地點(diǎn)驕和公荷路兩奔旁，處以便靈消費(fèi)梅者隨伯時(shí)隨送地購堵買。岡獄②親消費(fèi)疫者在悟購置脆前，場對便膛利品步的品賄牌、從價(jià)格缸、質(zhì)僅量和慣出售攝地點(diǎn)玩等都俯很熟巴悉，志所以畢對大脅多數(shù)鐘便利迷品只良花較穿少的范時(shí)間騙與精危力去籃購置艇。序渣(2口)所眾謂選饞購品掛，是雜指消熊費(fèi)者港為了叮物色竭適當(dāng)漲的物洋品，挪在購美買前良往往島要去芹許多飽家零辰售商狡店了傻解和搖比擬牧商品側(cè)的花禮色、負(fù)式樣襖、質(zhì)遍量、護(hù)價(jià)格派等的儀消費(fèi)糧品。憶例如魯，兒察童衣滅料、利女裝挨、家靜具等喘都是睬選購捐品。勉選購漏品挑據(jù)選性尸強(qiáng)，裁消費(fèi)元者不娛知道坊哪家分的最夕適宜晉，且娛因其騎耐用揉程度電較高孤不需炎經(jīng)常轟購置嘴，所箏以消泄費(fèi)者礎(chǔ)有必盟要和奔可能陡花較坑多的說時(shí)間遵和精便力去卵許多爐家商傍店物污色合燭適的膠物品革。蛙潤(3唱)所它謂特雅殊品周，是賊指消夸費(fèi)者已能識(shí)銷別哪筑些牌堪子的抹商品縣物美藝價(jià)廉掌，哪意些牌遙子的類商品刮質(zhì)次拐價(jià)高野，而高且許仍多消么費(fèi)者點(diǎn)習(xí)慣康上愿膠意多撫花時(shí)議間和途精力槐去購頭買的遮消費(fèi)鉛品。隊(duì)例如綢，特?cái)D殊品主牌和給造型宜的奢報(bào)侈品宇、名星牌男嗽服、鉆供收真藏的團(tuán)特殊姐郵票羅和錢碼幣等脆。消緩費(fèi)者乏在購咸買前飯對要移物色哄的特除殊品騰的特橫點(diǎn)、無品牌詠等均級有充辛分認(rèn)鹿識(shí)，版這一漠點(diǎn)同魚便利茫品相傳似；殲但是庭，消貨費(fèi)者定只愿葵購置糕特定肯品牌將的某艷種商詠品，掠而不海愿購捎買其奉他品嫁牌的黨某種界特殊港品，蠢這又狠與便愿利品掏不同俱。熔占(4貞)所閉謂非精渴求唉物品截，是局指顧倍客不粗知道嬌的物莫品，具或者壘雖然克知道測卻沒摩有興腐趣購創(chuàng)買的纖物品焰。例芬如，站剛上家市的催新產(chǎn)舉品、降人壽紫保險(xiǎn)升、百辯科全直書等辟。非驗(yàn)渴求態(tài)物品扎的性軋質(zhì)，斥決定懲了企風(fēng)業(yè)必述須加筍強(qiáng)廣販告、日推銷懂工作費(fèi)，使撫消費(fèi)中者對公這些福物品響有所慨了解置，產(chǎn)較生興奴趣，波千方遇百計(jì)肉吸引求潛在土顧客霞，擴(kuò)翠大銷逆售。袍早當(dāng)然駐，產(chǎn)蘿品分嗎類不范只上熄述三貨種，棉還有膚其他所一些慰分類扁方法交。例培如，竄按需協(xié)求量煉與收臉入關(guān)覽系劃液分，獵可分掠為高站檔品趁〔需些求量綿隨收佳入增傾加而腥增加跑的產(chǎn)村品，眼即收俗入彈瞞性數(shù)槍為正板〕和滅低檔努品〔材需求真量隨抬收入奧增加珍而減俗少的超商品篩，收怖入彈讀性系私數(shù)為幕負(fù)〕熔；按糾產(chǎn)業(yè)仗用品禮如何腫參與咱生產(chǎn)揭過程搭及其藥價(jià)值艷大小庭可分眼為完啊全進(jìn)番入型罩、部旋分進(jìn)忠入型原和不齒進(jìn)入外型三臂類等殘。不屬論怎結(jié)樣，搏營銷矛者明會(huì)了不潑同的測產(chǎn)品鋤類型披，有遙利于抵其根重?fù)?jù)不倍同的奴變量括關(guān)系墓制定祝適宜職的營經(jīng)銷策巧略。裁愁□念產(chǎn)鉗品等織級竿在現(xiàn)騾代社葬會(huì)化律大生遼產(chǎn)和框市場仗經(jīng)濟(jì)惕條件鵲下，于大多磚數(shù)企煙業(yè)都良生產(chǎn)疼和銷潮售多夾褲種產(chǎn)叫品。軌而每詞一產(chǎn)宣品與戒其他北產(chǎn)品歡之間艱都存經(jīng)在等呈級關(guān)討系。性產(chǎn)品肆的等庸級有暴七個(gè)斯：浙猾〔１掌〕需梢要集槳，指施構(gòu)成懂產(chǎn)品號(hào)集之炸根底飾的核羽心需華要。兔賺〔２伸〕產(chǎn)投品集墓，指劑能滿想足某鴿種核切心需燒要的涉所有燙產(chǎn)品香類別漆組成深的集佳合。童敬〔３取〕產(chǎn)堪品類睬別，呀指產(chǎn)體品集良中具棋有某脹些相賓同功支能的拴一組紫產(chǎn)品運(yùn)。燭波〔４求〕產(chǎn)畜品大艘類〔戴又稱行產(chǎn)品跑線〕到，指灘產(chǎn)品承類別睬中具介有密釋切關(guān)納系〔測或經(jīng)鋪由同即種商袖業(yè)網(wǎng)鵝點(diǎn)銷珍售、貼或同離屬于公一個(gè)腸價(jià)格取幅度曾〕的蚊一組缺產(chǎn)品挪。沸響〔５售〕產(chǎn)肆品類翅型，蹤指在那么某一份產(chǎn)品往大類轎中不姐同的傾產(chǎn)品吩工程增所構(gòu)茶成的撕不同常形式矮。落售〔６寫〕品院牌，啦指產(chǎn)芳品大筑類中途一種敗或多隙種項(xiàng)奏目的鵝名稱處，用勝以區(qū)旺別各相種項(xiàng)售目的風(fēng)來源歉或特欲色。鑰凳〔７礎(chǔ)〕產(chǎn)圍品項(xiàng)仰目，豬指某映一品脈牌或喬產(chǎn)品響大類伴內(nèi)由武尺碼違、價(jià)狗格、驚外觀位及其秋他屬巷性來京區(qū)別菌的具間體產(chǎn)搞品。隙保與產(chǎn)粱品等養(yǎng)級有醫(yī)關(guān)的趟術(shù)語中還有抽兩個(gè)費(fèi)，即姑產(chǎn)品班系列膜和產(chǎn)沖品組抖合。丹所謂窗產(chǎn)品竟系列緊，是航指一館組式督樣不辭同但粉其功島能可眾以相爪互配棄合使轉(zhuǎn)用的躁相關(guān)雙工程慨。例光如，池日本俗尼康冶公司腿所提龍供的蘆照相扒機(jī)都差附有隙各種伴用途載的鏡旬頭、至濾光痛鏡及蔽其他斷配件投，所策有這胞些產(chǎn)裙品項(xiàng)上目就慎構(gòu)成權(quán)了一蒸個(gè)產(chǎn)魚品系贊列。密所謂陳產(chǎn)品豎組合錘，是桐指某寺一企晃業(yè)所晚生產(chǎn)屠或銷儀售的躺全部肚產(chǎn)品潤大類曠、產(chǎn)赴品項(xiàng)狼目的衰組合露。產(chǎn)混品組見合又吧叫做蠅產(chǎn)品斬的各寇種花克色品獲種的問配合垮。騙悄□輸產(chǎn)柿品組睛合的牌寬度擠、長大度、楚深度符與關(guān)脂聯(lián)性耽鍋杯所紐謂產(chǎn)預(yù)品組狡合的波寬度壺，是估指一抵個(gè)企辦業(yè)有窗多少材產(chǎn)品秒大類戰(zhàn)。由煤圖9圣飽1培迷1可礙以氏看出酸，美管國寶概潔公溪司有襲六個(gè)腸產(chǎn)品努大類綿，即劉：洗藝滌劑快、牙顧膏、綠肥皂弓、除旱臭劑附、尿吃布、供咖啡羞。擴(kuò)圖9壘邁1端套1燦寶潔柏公司妖產(chǎn)品庭組合浸的深誼度與屯長度提穗所謂屑產(chǎn)品豬組合摟的長悄度是僅指一頂個(gè)企隔業(yè)的睬產(chǎn)品潤組合穿中所攻包含較的產(chǎn)催品項(xiàng)敞目的放總數(shù)云。由慌圖9血魚1沒號(hào)1可沾以看削出，沈?qū)殱嵎还痉漠a(chǎn)厚品組善合中廉共有慕產(chǎn)品奧工程斯３１咳個(gè)。施用企紀(jì)業(yè)的每產(chǎn)品助大類疾數(shù)除倡總長籌度，味就可虧求得蝦一個(gè)盈產(chǎn)品端大類惠平均怎長度輛。由秩圖9氣沙1變悼1可料以看獅出，遣寶潔蹈公司衛(wèi)的一診個(gè)產(chǎn)案品大弄類的羽平均盟長度而為５包．２那么〔＝舍３１往÷科６〕亡。玉尚所謂伸產(chǎn)品鑒組合姨的深蒜度，逗是指裝產(chǎn)品落大類震中每株種產(chǎn)棟品有載多少車花色昏品種姻規(guī)格透。例置如，殘寶潔辱公司寶的浪地峰牌叢牙膏康，假斷設(shè)有餅三種絞規(guī)格蕉和兩貞種配激方，井由浪但峰牌系牙膏壘的深像度為槳６。治用品鵲牌數(shù)均除各喝種品南牌的復(fù)花色扒品種酸規(guī)格丙總數(shù)另，即粉可求艷得一修個(gè)企否業(yè)的棍產(chǎn)品早組合侍的平都均深蹄度。仿闖所謂癥產(chǎn)品盞組合敗的關(guān)漏聯(lián)性姐，是啄指一屋個(gè)企善業(yè)的單各個(gè)育產(chǎn)品練大類桂在最糕終使捉用、葉生產(chǎn)儀條件兄、分禁銷渠星道等傘方面社的密污切相棋關(guān)程眠度。憶由圖玻9蟻妹1定訊1可券以看頌出，抄寶潔聞所生斜產(chǎn)經(jīng)深營的慌產(chǎn)品朽都是郵消費(fèi)奶品，封而且尤都是遍通過柏相同筐的渠敢道分尚銷就牢產(chǎn)品霸的最緣終使粗用和映分銷雹渠道黎而言懸，這呢家公武司的觀產(chǎn)品扔組合娘的關(guān)奧聯(lián)性繁大；鵲但是呆，寶勤潔公縣司的喪產(chǎn)品林結(jié)購賴買者目有不譜同的猾功能板，就奇這點(diǎn)西而言虧，寶說潔公句司的喉產(chǎn)品鞏組合奶的關(guān)君聯(lián)性宗小。島夢產(chǎn)品隙組合鍬的寬可度、介廣度加、深資度和骨關(guān)聯(lián)滔性在傾市場數(shù)營銷仍戰(zhàn)略節(jié)上具棄有重樂要意淡義。斜首先扮，企錘業(yè)增示加產(chǎn)嬸品組勝合的漲寬度榮〔即雁增加極產(chǎn)品孟大類加，擴(kuò)誦大經(jīng)走營范更圍，圣甚至川跨行煮業(yè)經(jīng)跟營，根實(shí)行晚多角士化經(jīng)陣營〕狼，可宮以充豈分發(fā)被揮企淡業(yè)的斤特長膚，使座企業(yè)谷尤其麻是大潤企業(yè)能的資找源、輔技術(shù)榜得到等充分捏利用經(jīng)，提腦高經(jīng)右營效呈益；漁斃此外矩，實(shí)靠行多畝角化磨經(jīng)營懼還可界以減狐少風(fēng)伏險(xiǎn)。仗其次辱，企致業(yè)增炕加產(chǎn)褲品組候合的禮長度威和深膨度〔校即增疊加產(chǎn)仆封品項(xiàng)畏目，疲增加住產(chǎn)品連的花社色式喬樣規(guī)悠格等策〕，智可以煉迎合做廣闊興消費(fèi)紋者的是不同勸需要玩和愛債好，均以招熟攬、虛潔吸引因更多從顧客吊。最呢后，釣企業(yè)譜增加枕產(chǎn)品處組合暢的關(guān)德聯(lián)性賞〔即打使各帖個(gè)產(chǎn)仿品大印類在剪最終煉使用妨、生擠產(chǎn)條袖熟件、埋分銷失渠道摘等各瘋方面貝密切乒關(guān)聯(lián)之〕，拖那么可弓以提著高企胡業(yè)在頂某一弱地區(qū)奇、行冷業(yè)的予聲譽(yù)蜂。抄耗□鍬產(chǎn)執(zhí)品差鞋異化純臺(tái)產(chǎn)品蚊差異抬化是臟指企僑業(yè)以臨某種層方式圾改變澡那些詢根本六相同達(dá)的產(chǎn)持品，曉以使希消費(fèi)匆者相溪信這貴些產(chǎn)擺品存因在差竹異而痛產(chǎn)生江不同概的偏紐好。躁按照層產(chǎn)業(yè)慚組織扣理論抽，產(chǎn)抹品差俗異是倆市場符結(jié)構(gòu)梁的一洪個(gè)主伙要要夾素，號(hào)企業(yè)求控制均市場叫的程果度取耀決于蓬它們握使自伴己的埋產(chǎn)品恰差異膝化的稠成功疾程度鞏。除覆了完弓全競概爭市百場〔秒產(chǎn)品提同質(zhì)相〕和睜寡頭庭壟斷違市場板〔產(chǎn)宜品單摘一〕嘉以外雀，通雜常產(chǎn)鎖品差書異是棚普遍對存在衡的。畢企業(yè)傘對于菊那些抽與其暢他產(chǎn)電品存胡在差下異的妥產(chǎn)品假設(shè)擁有漲絕對癢的壟怖斷權(quán)油，這話種壟愿斷權(quán)構(gòu)構(gòu)筑劫了其蠅他企階業(yè)進(jìn)拒入該忠市場禿或行乏業(yè)的規(guī)壁壘折，形搖成競做爭優(yōu)換勢。銹同時(shí)社，企宣業(yè)在使形成洋產(chǎn)品育實(shí)體紹的要棍素上削或在償提供萄產(chǎn)品潤過程榜中，蛾造成耍足以貪區(qū)別癢于其臣他同趁類產(chǎn)該品以滲吸引秩購置典者的拌特殊鑰性，蝕從而舉導(dǎo)致罷消費(fèi)貴者的輩偏好東和忠攪誠。永這樣需，產(chǎn)團(tuán)品差晶異化片不僅輕迫使穿外部爭進(jìn)入慨者耗誰費(fèi)巨櫻資去橋征服員現(xiàn)有接客戶脖的忠濾實(shí)性蒙而由養(yǎng)此造訓(xùn)成某災(zāi)種障胸礙，痛而且倆又在霉同一他市場惡上使割本企旦業(yè)與逝其他條企業(yè)茫區(qū)別居開來阿，以察產(chǎn)品雨差異旅為基葛礎(chǔ)爭幸奪市縫場競窩爭的屆有利底地位吵。因園此，匪產(chǎn)品帶差異嫁化對撥于企殊業(yè)的圣營銷蛾活動(dòng)膀具有扯重要彼意義笨?；乃芗热黄慈绱烁?，企狀業(yè)在因?qū)嵭性懋a(chǎn)品撲決策辰時(shí)就罷要制徑定產(chǎn)術(shù)品差疑異化迷策略鵝。在爆此之咸前，余還必角須明裂確的謠是產(chǎn)耗品差者異化息的原復(fù)因。靈沸從消掏費(fèi)需縣求角粱度來悲看，逼產(chǎn)品耽差異熔包括煩消費(fèi)泊者對雅類似敏產(chǎn)品令的不濫同態(tài)殲度。右因而雕，產(chǎn)池品差鑰異的晴原因堂就包幼括了仍引起碼購置列者決廈定購草買某模種產(chǎn)吊品而陡非另挪一種選產(chǎn)品者的各賽種原剩因。式具體疲地，念產(chǎn)品慮差異慈的原迷因可辭以概成括如泄下：司〔１館〕質(zhì)為量或亮設(shè)計(jì)滑方面添的原足因。刪〔２憂〕信瑞息閉粘塞或坊不完賠整的鍵原因沃。即脅消費(fèi)掀者對穴所要循購置逼的產(chǎn)篩品的溪根本某性能嗎和質(zhì)襯量不龍了解箏〔例報(bào)如，樹不是董經(jīng)常瓶被購?fù)I的喪或設(shè)隔計(jì)復(fù)芽雜的弦耐用沖品〕夸引起井的差潛異。構(gòu)〔３你〕由飾銷售插者推仗銷行芳為，設(shè)特別南是廣氧告、尺促銷通和服雜務(wù)引招起的界牌號(hào)帳、商板標(biāo)或喬企業(yè)桿名稱浩的差搞異。嶄〔４橋〕同染類企掉業(yè)地倦理位普置的薦差異嚼。構(gòu)愛雖然遼產(chǎn)品贊差異蹤的原踢因各押種各敏樣，磚但在旅不同御行業(yè)嚼中造戀成差豎異化揚(yáng)的原亞因卻招有所寫不同蕩〔見縣表健9.燙1.孕1們〕。疑例如疤，由雁于消詢費(fèi)者拴信息瘦閉塞承，易呀受廣索告宣侄傳的茄引誘悅，所往以，虹廣告現(xiàn)在產(chǎn)升生產(chǎn)明品差綠異方賀面扮駛演重望要的仔角色卸，這壺尤其烈表現(xiàn)或在肥橫皂、巡香煙除和酒屆等產(chǎn)族品的稱差異汽上；怎而電胡氣裝刪置和爆汽車預(yù)那么主咽要是習(xí)產(chǎn)品卡設(shè)計(jì)絨上的仗差異鞏。同倉時(shí)，悠研究鴉者還畝發(fā)現(xiàn)驢，消萬費(fèi)品袍行業(yè)咐比生龜產(chǎn)品券行業(yè)惡的產(chǎn)膚品差掌異程棍度要匆大，鍛因?yàn)榇自诤笮乓恍墟湗I(yè)里預(yù)，消倆費(fèi)者命對所質(zhì)購產(chǎn)粥品的謎質(zhì)量脆及技介術(shù)情云況了鞏解甚就多，溫許多拐產(chǎn)品貴又是忘標(biāo)準(zhǔn)巖化的黃，因近而，慎產(chǎn)品啄有形易差異包并不求多。爆顯然諸，在槍農(nóng)業(yè)扶、林濱業(yè)、什水產(chǎn)輔業(yè)及啊礦業(yè)疏等行璃業(yè)置中，蠶產(chǎn)品法差異泳顯得泡微不減足道充，而鄉(xiāng)在批羅發(fā)、塔零售顧、服余務(wù)業(yè)正、建釀筑業(yè)頓、運(yùn)檢輸業(yè)魯中，踐產(chǎn)品炸差異跑妨顯得渡很大嶺。這皮大體貞說來源，企抹業(yè)可烤通過傷以下潮策略雁實(shí)現(xiàn)旨產(chǎn)品糧差異衛(wèi)化：棒扁１．干Ｒ&錯(cuò)Ｄ策圍略徐房企業(yè)乎為使蓄自己猴的產(chǎn)梁品區(qū)季別于紀(jì)同類換企業(yè)絞的產(chǎn)招品并旬建立滋競爭讀優(yōu)勢掩，就飄要大杠力開駁展研垃究和吊開發(fā)油工作兵，努依力使鋼產(chǎn)品雕在質(zhì)瞞量、絞式樣湖、造饑型等腳方面嘗發(fā)生辜改變孟，不翅斷推蓋出新槐產(chǎn)品洗，滿吼足顧豈客需違要。核泄２．踢地理厲策略企何企業(yè)悉產(chǎn)品置的生書產(chǎn)地款和銷勢售地返的選份擇均餓以地墨理便變利為幼根底樸，由答此帶磚來位意置和回運(yùn)輸縫上的榮好處崗。這窯種地平理差妄異對惡于企鄉(xiāng)業(yè)節(jié)富省成稠本、持廣攬啦顧客矮有著聞重要羨作用諒。壽什３．順促銷盾策略胸朽產(chǎn)品惹差異病對消談費(fèi)者只的偏斜好具鑼有特畝殊意光義，槽尤其洪是對廟購置柏次數(shù)碌不多踢的商情品，圾許多箏消費(fèi)柄者并雀不了蝶解其軋性能繞、質(zhì)危量和冠款式吩，所統(tǒng)以，奏企業(yè)陡應(yīng)通舊過廣夏告、秋銷售莊宣傳習(xí)、包座裝吸誤引力翁以及適公關(guān)既活動(dòng)束給消狠費(fèi)者富留下鞠偏好榆的主饅觀形侮象。菊課４．杠效勞虛策略僅勝在現(xiàn)繼代市倚場營犬銷觀含念中愿，服哈務(wù)已忠成為污產(chǎn)品隆的一改個(gè)重非要組慧成部丙分。店企業(yè)楊可通烤過訓(xùn)援練有撓素的己職員兔為消廉費(fèi)者晶提供捏優(yōu)質(zhì)因效勞把、縮于短結(jié)蔽帳過撐程等椅，滿派足消盟費(fèi)者后的合慨理的姥差異條需求瘦。事離實(shí)上篇，許棒多消驕費(fèi)者堤不僅唇樂意置接受物優(yōu)質(zhì)痕效勞敬，而毯且愿鍵意為碧產(chǎn)品陸中包隱含的暴信息擋和訓(xùn)貴練支雙付費(fèi)醋用。孩篇疤二聲、產(chǎn)甲品大言類企癥劃核產(chǎn)品姥大類智分析遵僑在現(xiàn)蠅代企挪業(yè)里勝，每要一產(chǎn)添品大五類應(yīng)蜓由專歌門的貝管理歸人員蓮負(fù)責(zé)漂。這燃些管拜理人通員必須須做琴到兩兔一是你掌握限產(chǎn)品龜大類亞中不說同項(xiàng)呼目的率銷售宿和贏肢利情糾況，瞞并采扛取相踢應(yīng)措葉施；組二是索確定柴本企欺業(yè)現(xiàn)捉有產(chǎn)傲品大新類如咱何與蛾同一襲市場覆上的安競爭臥者的語產(chǎn)品欣大類梯相抗由衡。晶右在每眉一產(chǎn)勵(lì)品大主類中密，不播同的煌產(chǎn)品溫工程彼所提曉供的甚銷售暑額和鏡利潤向額有鉆所不侮同。掌假設(shè)憑某企抄業(yè)的時(shí)某一紹產(chǎn)品產(chǎn)大類夏包含炊有五墾個(gè)產(chǎn)參品項(xiàng)敢目。盆第一副個(gè)產(chǎn)取品項(xiàng)祝目的溉銷售癥額占斧整個(gè)犁產(chǎn)品沫大類猶銷售悲額的第５０涌％，謝其利夜?jié)欘~描占整兵個(gè)產(chǎn)鴉品大床類利撥潤額捷的３瘋０％躲。第蹤二個(gè)水產(chǎn)品浮工程總的銷扛售額廚和利踏潤額獅都占解整個(gè)削產(chǎn)品罷大類獸的銷勞售額允和利蒜潤額榜的３右０％陳。這隔就是亞說，股第一驚、二波個(gè)產(chǎn)雹品項(xiàng)揪目的姥銷售遵額占誘整個(gè)摔產(chǎn)品政大類滔的銷呢售額員的８僚０％兔，其爐利潤密額占崖整個(gè)接產(chǎn)品給大類濁的利家潤額穿的６朽０％前。因秘此，蕉對這燒兩個(gè)鏈產(chǎn)品金工程您，企嚴(yán)業(yè)市僅場營堤銷人傲員必轉(zhuǎn)須密城切監(jiān)沿視，殲細(xì)心鎖保護(hù)輪，以卸免受創(chuàng)到競幫爭者眠打擊厭；否昌那么，交整個(gè)唱產(chǎn)品宰大類譯的銷敞售額測和利遙潤額數(shù)就會(huì)纖大幅鳥度減肆少。床第五久個(gè)產(chǎn)呼品項(xiàng)規(guī)目的見銷售兄額和遣利潤俘額僅種占整賊個(gè)產(chǎn)讓品大包類的扒銷售鳳額和盾利潤拋額的繭５％姓，企概業(yè)管剖理人辯員應(yīng)銷考慮艦是否駁停止膛這種遍效益牽低的監(jiān)產(chǎn)品猜。洲吊企業(yè)鴉要求砌得到件產(chǎn)品繡組合嫌最正確漸化，勞提高肉經(jīng)營恥效益照，還纏必須愉經(jīng)常歪了解局、分恒析在縫同一舉市場掛上本氧企業(yè)順的各榆個(gè)產(chǎn)澇品大摩類和就競爭櫻者的開同類艇產(chǎn)品墻的較狂量情剃況，廳并采穿取相彎應(yīng)對籮策。竄例如金，Ｘ汁造紙啦公司桑的一僵個(gè)產(chǎn)沃品大謠類是韻紙板紙，它主有兩羞個(gè)主錘要屬等性：恨一個(gè)內(nèi)是質(zhì)鳴量，委分高減質(zhì)量輔、中龍質(zhì)量驅(qū)、低屢質(zhì)量伴三種貪；一橋個(gè)是躍重量哀，分耀低重顯、中江重、個(gè)高重哪、特廁高重邊四種舊。X縮公司溪的紙短板有雨Ａ、陰Ｂ、漂Ｃ、鎮(zhèn)Ｄ四稀個(gè)競儀爭者柜。Ａ賄公司炸生產(chǎn)妹兩種妥紙板下：中批等質(zhì)除量和霸特高肚重的暴紙板柿；低倉質(zhì)量鉗和特貼高重妖的紙賤板。棋Ｂ公擺司生鞏產(chǎn)四農(nóng)種紙糕板：鉤高質(zhì)雨量和毅特高阻重紙凱板；株低質(zhì)燦量和盛特高奇重紙伴板；阻中質(zhì)紋量和翼中重術(shù)紙板門；高土質(zhì)量葡和低撥重紙駁板。戲Ｃ公耐司生港產(chǎn)三棟種紙父板：員高質(zhì)近量和飽高重愛紙板漠；高忘質(zhì)量殼和中臺(tái)重紙炊板；坡低質(zhì)絹量和穿低重艱紙板乏。如苗圖閣9.謀1.面2半所示澤。Ｘ律公司診針對睡紙板嗓市場遮上Ａ貧、Ｂ末、Ｃ舊、Ｄ來這四頓個(gè)競驅(qū)爭者后的分籌布情劑況，虎決定梳生產(chǎn)禮三種升紙板向：中按等質(zhì)通量和智低重鉛紙板榆，把蔬市場撐位置股定在裙Ｄ旁法邊，既與Ｄ喊競爭摟；低籍質(zhì)量棗和中擋重紙晌板，稼這里俘沒有袍競爭末者；獵中等滿質(zhì)量舞和高么重紙軍板，愛這里拜也沒集競爭腰者。族侵由圖祥9.條1.邊2北可以描看出動(dòng)，低橡質(zhì)量剛和高戀重量難紙板面還沒惱有制裙造商迅去生后產(chǎn)和殲供給賢，這裂里是糖個(gè)產(chǎn)縣品空奮白點(diǎn)刪。造營成這蓬種產(chǎn)鞭品空脂白點(diǎn)琴的原糞因可廁能是宅：州叢〔１該〕缺紡乏技笛術(shù)；關(guān)爛〔２衰〕生嚇產(chǎn)這暈種紙納板不纏合算早；患鼻〔３俯〕市膝場對獄這種誰紙板忽的需挎求不朵足；枝遮〔４貴〕生皂產(chǎn)這孔種紙褲板是圓一種詢良機(jī)淘，別暮人未增發(fā)現(xiàn)閱，Ｘ蛾公司諷第一嬌個(gè)發(fā)脈現(xiàn)。排組產(chǎn)品冷圖的魚另一沒用途桑，是眨根據(jù)欲對紙耳板的撲購置賀偏好伙對市崗場進(jìn)帽行細(xì)載分?？鄨D9驅(qū)猾1址柔2就盡根據(jù)廈紙板野的質(zhì)蜻量與芽重量況兩個(gè)仁屬性臥，將辣整個(gè)懂紙板銷市場巾細(xì)分渡為一嘴般印費(fèi)刷業(yè)徐、購助買點(diǎn)扔展示陪業(yè)和蘇辦公帽用品稼供給慎業(yè)三悄個(gè)亞即市場蘇。由距圖可桶以看低出，捎Ｘ公賀司的衡定位奧較適票于供培應(yīng)一慕般印計(jì)刷業(yè)閣的需柳要，篇同時(shí)嫁，它飲的位控置也匹處在悉其他搖二種京行業(yè)稻的界俗限上曾。因溜此，賴除非帽Ｘ公止司能禿生產(chǎn)鑼更多雀種類騎的紙擠板滿教足其堅(jiān)他行撞業(yè)的債需要倍，否蠢那么，洪它將槐停留勞在原辣有的丹定位枯上。吐怖劉圖摧9.鋒1.儀3繼(見白下頁尸)有劈助于曲企業(yè)礎(chǔ)管理呈人員今擬定繡市場能營銷拔戰(zhàn)略幫。由掙圖可覆以看乳出在摸紙板頓的每皂一個(gè)贊重量墳級別仁上整律個(gè)行香業(yè)所鍋能供煤應(yīng)的飲工程巡數(shù)、眉該公堂司所效能提聽供每港一重艦量紙腸別的狠工程滿數(shù)、暈該行泄業(yè)在墳每一氣重量孫級別秘的紙屋板上閑的銷萄售額繡。因痕此，會(huì)整個(gè)項(xiàng)行業(yè)良所提六供的姓６種渠重量終輕的岸紙板講〔Ｘ糠公司筍只供的應(yīng)了制其中臟的一封種〕家，其芬總銷墨售額久只有邊４０次００延萬元禽。另曲一方煩面，萍特重停紙板浩的銷券售額梢高達(dá)咬６０刷００島萬元競。而滋Ｘ公糠司在羅這種碗類型遠(yuǎn)的紙褲板中著沒有巷提供劇任何假一個(gè)梁工程斗。從摘這里頸可以緩看出子，該曠公司搭的市對場過醋于集依中而下不夠駕廣泛漲，因弊此很脊可能索會(huì)失雜去真筐正的想好機(jī)圈會(huì)。嶺朝產(chǎn)品柏大類稿的長催度夏辣負(fù)責(zé)草產(chǎn)品罷大類劑的管俱理人返員所伏面臨熱的另役一個(gè)件主要安問題炸，是役確定嘗產(chǎn)品逢大類簡的長終度〔浪即產(chǎn)穗品項(xiàng)牙目的段數(shù)量傭〕。閉如果另產(chǎn)品未大類澤過短聰，那么猴可通券過增輝加產(chǎn)管品項(xiàng)過目的秘方式納增加漲利潤箱；如損果產(chǎn)餃品大興類過魯長，疫那么可餃通過惜剔除剩某些影工程雙的方鏡式來都增加從利潤雄?；I件解決煎產(chǎn)品服大類其的最揪佳長翠度問院題涉統(tǒng)及到素企業(yè)嘆目標(biāo)脅。如傭果企洽業(yè)想惜成為考經(jīng)營榨產(chǎn)品責(zé)種類嘆齊全參的企談業(yè)〔柔或想董提高濁市場拐占有濁率〕虛，那么強(qiáng)將趨治向于修較長或的產(chǎn)幅品大悅類，授即使歌對于坡那些餡無法罵獲得課適度敞利潤排的產(chǎn)袍品也猾不太類在意塔。如演果企叼業(yè)所僅追求燈的是其獲利據(jù)能力電的提濁高，溉那么宜卸采取習(xí)較短鐘的產(chǎn)頌品大輸類，躁而且耕其中般的項(xiàng)投目都肥應(yīng)是斥經(jīng)過搏慎重?fù)裉暨x妻的。恥辣產(chǎn)品攪大類籠顯示肚出一居種強(qiáng)爸烈趨挨勢，缺即使耗管理虜人員野以一帳種幾躁乎未余經(jīng)計(jì)滲劃的楊方式倘來增險(xiǎn)加產(chǎn)刺品大喪類。榜這主字要是剪由下獵列因莊素所鑄致：主訪〔１瀉〕過約多的脖生產(chǎn)捐能力暢將迫別使產(chǎn)賴品大棟類管倚理人高員設(shè)裹法去歡開發(fā)疑新產(chǎn)粱品。幕義〔２嫌〕新命工程悠易于真被設(shè)泛計(jì)出魯來，籃因它擊們只黃是現(xiàn)架有項(xiàng)識(shí)目的焦變化攝而已喜。略拒〔３陸〕銷癥售人影員和榆經(jīng)銷俘商往犁往會(huì)守迫使合產(chǎn)品爐大類溉管理葡人員輪開發(fā)于一種壓更為鵝全面臣的產(chǎn)黨品大據(jù)類，非以滿泥足其珍顧客尺的需亂要。遵學(xué)〔４逐〕產(chǎn)寸品大泉類管求理人辰員能情夠在飽特定鼓的產(chǎn)逐品與論市場漂中，傲發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)新增健產(chǎn)品耍的機(jī)式會(huì)。犬由于嶼上述閥原因嗓，往剛往使谷得產(chǎn)氧品大襯類經(jīng)國理為泄了達(dá)導(dǎo)到更私高的販銷售旬額和小利潤潤額而煩逐漸可增加令產(chǎn)品吹大類獲的項(xiàng)圾目。扁但是塊，由謀于這值些新么增項(xiàng)回目的沾參加被，將炸會(huì)使怕以下鍵本錢穗增加陰：設(shè)笛計(jì)及著工程弦本錢骨、存據(jù)貨成針本、號(hào)制造典轉(zhuǎn)換森本錢融、訂吊單處是理成圓本、賣運(yùn)輸奮本錢咬、新望產(chǎn)品貝上市斬的促寫銷成劫本。酬態(tài)最后老，將餡會(huì)由仿于某提些事坡件的聯(lián)發(fā)生甘而阻撕礙產(chǎn)熟品大乎類的踏急速壇增長煮。生獵產(chǎn)能世力可竭能不右足，宅從而瞞致使搜最高繩管理奶人員墊不準(zhǔn)糧許產(chǎn)現(xiàn)品大熊類進(jìn)險(xiǎn)一步寺擴(kuò)展搶?；蜷L者管夾理控窗制人倉員對跡產(chǎn)品肥的贏緞利能浙力提聰出質(zhì)須詢，另并對炕邊際慨效益段的提工高問持題展缸開研汁究，盜從而娘把很賊多不模賺錢考的項(xiàng)兆目摒拼除于榆產(chǎn)品獅大類莫之外篩。這敏種產(chǎn)港品大禁類逐眨漸成棉長與歪迅速樂衰退廟的形雪式，暗將繼殘續(xù)重渠復(fù)許宣屢次贏，因紛而形執(zhí)成了扮一種航波動(dòng)射式的木生命患周期止。期闖姨□朋產(chǎn)跪品大壁類延坡伸決盲策卵任何傻企業(yè)唱的產(chǎn)紋品大練類都薪是定綿位在面整個(gè)賢行業(yè)接所有畝產(chǎn)品拒大類濱內(nèi)的畢一個(gè)莊特定麥范圍興內(nèi)。械所謂喚產(chǎn)品潑大類扒延伸至，也夕就是終將企飼業(yè)現(xiàn)坐有產(chǎn)米品大稍類加堡以伸叛長的綿一種沙行動(dòng)浮。它唉可能厭是為透了要沫開拓怎新的膽顧客省群市跑場，頁也可民能是佛因?yàn)檎最櫩屠硇枨笥浀母穆勺?，但還可家能是變?yōu)榱嗽Ｊ贡均Z企業(yè)航成為冠經(jīng)營泄種類俊全面邊的企帽業(yè)。漫產(chǎn)品擋大類絡(luò)延伸曬與產(chǎn)砍品大櫻類填拼充是觸有區(qū)夕別的閱。產(chǎn)珍品大碌類填框充只渾是在怕現(xiàn)有手范圍敵內(nèi)增誤加新餃工程誤，在孫大多巡數(shù)情爹況下例，它宜是一糠種戰(zhàn)梨術(shù)決毫策，誘而產(chǎn)笑品大散類延烏伸那么刪是一布種戰(zhàn)反略決愁策。溉產(chǎn)品液延伸悟決策蔥有三笛種類跨型：責(zé)向下西延伸逢、向業(yè)上延乳伸、盈雙向穿延伸旨。件忌向下策延伸碰脹這是功指企慰業(yè)原財(cái)來生盜產(chǎn)高沙檔產(chǎn)窗品，押后來挪決定裙增加碌低檔目產(chǎn)品差。企燕業(yè)采慢取青下延粘伸決辜策的俯主要涼原因杰是：晚〔１奪〕企蛋業(yè)發(fā)僅現(xiàn)其養(yǎng)高檔腸產(chǎn)品叨增長繳緩慢級，因貼此不貝得不廢將其井產(chǎn)品議大類投向下凡延伸浩；〔呼２〕偶企業(yè)誰的高羨檔產(chǎn)斥品受夜到激法烈的繩競爭隔，因彩此不翅得不肚用侵第入低曉檔產(chǎn)述品市第場的吩方式哀來反煌擊競窮爭者映；〔豪３〕灑企業(yè)今當(dāng)初喂進(jìn)入輝高檔呈產(chǎn)品侮市場胖是為喪了建演立其賞質(zhì)量校形象棟，然所后再鎮(zhèn)向下昂延伸逗；〔志４〕日企業(yè)勻增加度低檔柄產(chǎn)品喉是為厭了填棚補(bǔ)空嚼隙，象不使派競爭嫌者有鳴隙可公乘。門企業(yè)致在采司取向粒下延球伸決廳策時(shí)衫，會(huì)表遇到參一些柄風(fēng)險(xiǎn)冷，諸陸如：逆①假企業(yè)計(jì)原來梨生產(chǎn)擇高檔愚產(chǎn)品徒，后造來增艷加低截檔產(chǎn)微品，格這樣陶就可撫能使厲名牌拋產(chǎn)品訊的質(zhì)劇量形影象受雁到損部害，鴉所以彎，低涼檔產(chǎn)肌品最累好用渣新的激商標(biāo)奸，不廈要用趣原先寨高檔半產(chǎn)品過的商亡標(biāo)；級②丈企業(yè)討原來閘生產(chǎn)矩高檔梳產(chǎn)品寸，后餅來增煉加低勵(lì)檔產(chǎn)棄品，薦這樣狠就會(huì)億刺激值生產(chǎn)頭低檔貨產(chǎn)品底的企采業(yè)，駐它們室可能籮會(huì)向允高檔御產(chǎn)品夠市場凱發(fā)起拐反攻稱；旦③撓企業(yè)亞的經(jīng)碎銷商圾也可盤能不叮愿意溉經(jīng)營找低檔倉產(chǎn)品腎，因雜為經(jīng)卡營低川檔產(chǎn)赴品所虛得利覆潤較型少。陽秒向上批延伸紅盾這是汽指企狠業(yè)原召來生陸產(chǎn)低擔(dān)檔產(chǎn)嚴(yán)品，泊后來驗(yàn)決定冶增加艇高檔捏產(chǎn)品稅。主質(zhì)要理薪由是襲：〔疏１〕瓜高檔深產(chǎn)條暢銷澆，銷遺售增維長較謹(jǐn)快，密利潤投率高設(shè)；〔踢２〕浴企業(yè)注估計(jì)惠高檔噴產(chǎn)品微市場玩上的稻競爭淘者較明弱，澆易于軍被擊六??；便〔３射〕企固業(yè)想達(dá)使自表己成祥為生掠產(chǎn)種誓類全葵面的睜企業(yè)命。采生取向喉上延雜伸決倆策，季也要壤冒一量定風(fēng)島險(xiǎn)，山諸如?。耗丌僬n可能盛引起貿(mào)生產(chǎn)賓高檔樣產(chǎn)品疊的競覆爭者銀進(jìn)入肯低檔雖產(chǎn)品奉市場樣進(jìn)行墊反攻歷；眾②隆未來襲的顧區(qū)客可芬能不被相信攏企業(yè)拆能生記產(chǎn)高靈檔產(chǎn)查品；昨③抖企業(yè)醋的銷柱售代略理商么和經(jīng)很銷商效可能譜沒有浙能力煉經(jīng)營意高檔子產(chǎn)品檢，企摘業(yè)需蓮培訓(xùn)冬或物不色新牲的銷肢售代伸理商烤和經(jīng)悠銷商擁。南外雙向劫延伸棍鄰定位險(xiǎn)于市咬場中紗間范棕圍的紅企業(yè)如在占胖據(jù)市攔場優(yōu)燦勢之惠后，倘可能咱會(huì)決什定朝妻產(chǎn)品屠大類川的上夠下兩秤個(gè)方于向延稍伸。宵所謂泳雙向批延伸秤，是劃指企糠業(yè)原半來生檢產(chǎn)中怕檔產(chǎn)使品，喬后來抗決定止同時(shí)坊一面球增加估高檔蓄產(chǎn)品卡，一粗面增堂加低險(xiǎn)檔產(chǎn)俯品。甚例如浴，起汪初美泡國鮑將默公膝司在茅低質(zhì)疤量和距低價(jià)邊格的驅(qū)電子什計(jì)算矩機(jī)市杜場上斷占支眾配地禁位，騾休萊濱特－勸帕卡趟德公痕司在城高質(zhì)謹(jǐn)量和腥高價(jià)賀格電紋子計(jì)儀算機(jī)炸市場幫上占領(lǐng)支配純地位瑞，后那么來，剖得克題薩斯棋儀器虧公司辣決定與先進(jìn)彈入中呼等質(zhì)寫量和柴中等場價(jià)格鍬的電葛子計(jì)臂算機(jī)軟市場周，然狠后決輕定逐夕漸增炎加高裁檔和儀低檔缺電子功計(jì)算泳機(jī)，薦它一劈方面儀推出錯(cuò)高檔篩電子嶄計(jì)算駝機(jī)，膝但價(jià)含格比殼休萊仙特－絨帕卡側(cè)德的波低，摔另一耍方面偶又推猾出低欠檔電顛子計(jì)局算機(jī)小，但忘質(zhì)量問比鮑瀉默的吩好，型價(jià)格清比鮑傲默的詳?shù)?，賴以便父占領(lǐng)刺高檔佩和低態(tài)檔電釀子計(jì)護(hù)算機(jī)旦市場敲。粉疾□寫產(chǎn)枝品大囑類填生充決口策飼所謂浩產(chǎn)品摘大類黑填充狗決策蒜，是獵指企際業(yè)決尚定在惠現(xiàn)有慎產(chǎn)品池大類失范圍生內(nèi)增和加新暈的產(chǎn)眉品項(xiàng)決目，范增加皇產(chǎn)品肆組合頃的深樸度。虛企業(yè)剪采取鎮(zhèn)這種氣決策撓的主陶要?jiǎng)余彊C(jī)是送：楚呀〔１奮〕急撒欲得找到更餃多的哪利潤絲；滾習(xí)〔２郵〕滿栗足其賤經(jīng)銷藥商增失加一墳些品激種以相便增型加銷滅售額順的需越要；釣蕉〔３瞞〕利星用平雁時(shí)過漆剩的匪生產(chǎn)決能力崖，以季提高蔑經(jīng)濟(jì)蓋效益墨；繭法〔４詢〕企假圖成窩為產(chǎn)扎品大浪類全述面的袍領(lǐng)導(dǎo)嫂者；爸末〔５妹〕防軟止給陳競爭脊者造梁成可強(qiáng)乘之蔑機(jī)。嶄償如果友產(chǎn)品淋大類蟲的填肯充做甲得過咽分，功將會(huì)墻造成琴人員昆調(diào)配金上的庫困擾筒與顧江客的盞困惑榜。企搖業(yè)應(yīng)撓盡量偵使各脂個(gè)項(xiàng)負(fù)目在慚顧客東心目炮中是勿有區(qū)矮別的撓，每能一產(chǎn)宇品項(xiàng)轟目應(yīng)旱有明派顯差姿異。展根據(jù)丹韋氏詞定律液〔W薄eb衰er校's粗L俘aw慮〕，村顧客錦對相近對差吸異的構(gòu)識(shí)別駛能力出比絕桶對差唇異強(qiáng)蠅，他散們能魚感覺葉到紙仆板２騰尺長擁與３籠尺長撲的差鋒異，泥也能呢感覺逗到２身０尺客長與篇３０美尺長露的差歷異，院但卻屯感覺診不到法２9耗尺長普與３矛０尺肅長的供差異眠。企膽業(yè)必咳須使眠其產(chǎn)蛇品大羨類內(nèi)踐各個(gè)未工程槳之間撿的差詞異能揉被顧姜客感袍覺到鋸。曲門企業(yè)禁必須似審核廣新提表供的求工程舅能否鄰滿足踢某些株市場模需求防，而區(qū)非只玉用來既彌補(bǔ)懷內(nèi)部稀差額攀。此劍外，儀還須鞠指出侄，一南旦產(chǎn)偷品大范類管貪理人票員決幅定增靠加某鈴種價(jià)床格水檔平的籌新項(xiàng)朱目，呈企業(yè)塘的工樓程師貓們就羨根據(jù)對這種尋價(jià)格壞水平民來設(shè)幸計(jì)新絮工程乒，而腎不是貢根據(jù)佛工程塑師們逮設(shè)計(jì)蜻的產(chǎn)非品來到定價(jià)服。利研□熔產(chǎn)吃品大畜類現(xiàn)塔代化面決策更永在某滑些情姨況下夏，雖叢然產(chǎn)咽品大艦類的椒長度幣很恰孝當(dāng)，銅但式確樣卻側(cè)已過隊(duì)時(shí)，襖這時(shí)四，產(chǎn)虜品大請類就非須加著以現(xiàn)拿代化懼。例咐如，逐某企姨業(yè)工押作母扔機(jī)的厚產(chǎn)品模大類蘿看起酒來還夢是本被世紀(jì)培２０揚(yáng)年代齊的式勁樣，都這樣釀，勢灣必會(huì)特輸給半產(chǎn)品芽大類商式樣鑒較新芝的競魯爭者潮。亮嫌當(dāng)企此業(yè)認(rèn)繼定其圣產(chǎn)品叨大類兄有現(xiàn)桿代化愛的必游要時(shí)摸，下連一個(gè)特問題應(yīng)就是玩這項(xiàng)走工作怕究竟監(jiān)是逐書步進(jìn)糊行還抗是即殃刻進(jìn)爪行。戲逐步林進(jìn)行刮可使慨企業(yè)壤先調(diào)密查顧雞客與素經(jīng)銷窩商對紹新式走樣的霧感覺伏再確選定整宣個(gè)產(chǎn)討品大合類是閘否符效合新嫂式樣離，并姜且資毛金耗僵費(fèi)較報(bào)少。根但是愉，逐厭步現(xiàn)烘代化駐的一澡個(gè)主蜂要缺紙點(diǎn)，巧就是皺競爭投者對抖企業(yè)我的行峽動(dòng)看督得十畏分清趴楚，質(zhì)并且床有足捐夠的很時(shí)間滔來重火新設(shè)神計(jì)它呀們的竿產(chǎn)品蕉大類鳥。董叼魯□號(hào)產(chǎn)破品大說類號(hào)請召?zèng)Q趙策設(shè)所謂企產(chǎn)品境大類紹號(hào)召舊決策恭，是斥指企闊業(yè)產(chǎn)提品大撤類管凱理人米員選膚擇具扒有代凳表性營的一蓬個(gè)或誕幾個(gè)緣產(chǎn)品唯工程蒸作為光特別梳號(hào)召豎，以乒吸引賽顧客敏對該義產(chǎn)品秘大類奇的注病意。鞋有時(shí)微，管落理人返員利鑰用產(chǎn)通品大伶類中斤的低匪檔產(chǎn)指品來偽作為碰號(hào)召擊品進(jìn)順行促雜銷活龍動(dòng)。導(dǎo)例如頭，英料國羅裁斯伸·嶄萊斯駝公司矩曾利柿用一涌種售逗價(jià)為梅４9考００吊０美津元的蹦經(jīng)濟(jì)高型汽門車〔禁與售暢價(jià)高欄達(dá)1位0８倉００畫０美留元的球高檔駱汽車早成鮮些明對恩照〕旺來吸孔引人摸們。書只要概有顧眉客進(jìn)鉗門，辯就會(huì)澇有銷稀售人呀員走來上前炸來，洋利用已貶低廉經(jīng)濟(jì)盤型汽過車的配方式將，來豎煽動(dòng)誕顧客盈購置扎高檔達(dá)汽車以。這潤種方針式叫宿做摧“閥釣魚捧式推貓銷辮〞尋。有罷時(shí)，配管理謙人員凍也用亞高檔胞產(chǎn)品討作為終號(hào)召話品，金以提致高產(chǎn)抵品大晨類的顧地位肺。夏仙比□姐產(chǎn)健品大繩類定語價(jià)決唯策企制訂呀產(chǎn)品肆大類敲中所冰有產(chǎn)寒品項(xiàng)現(xiàn)目的攀價(jià)格艦，是饅產(chǎn)品瓦大類榮管理禁人員昂的主送要工介作之恭一。松下面眾我們別對兩逗種特搏殊情賓況加駛以討景論：丘一種后是由回主要橫品與前附屬怠品所銜組成想的產(chǎn)成品大裳類的惠定價(jià)挽；一勒種是桃副產(chǎn)瞇品的享定價(jià)奸。附冠屬產(chǎn)澡品有鄭兩種徐形式第：一廊種是際任選船品；乖一種太是受弓制品百。蝦兼企業(yè)廣通常井都開管發(fā)產(chǎn)野品大娘類而袍不是哀單個(gè)神產(chǎn)品計(jì)。管標(biāo)理人景員必扎須決迎定產(chǎn)吉品大并類中帥各個(gè)駕相互但關(guān)聯(lián)爪的產(chǎn)激品之王間的宵價(jià)格捆梯級遵。企已業(yè)規(guī)航定價(jià)棋格梯仇級時(shí)攪須考?xì)]到何產(chǎn)品例大類徑中各涌個(gè)相任互關(guān)巖聯(lián)的口產(chǎn)品謹(jǐn)之間脅的成黎本差第異、吳顧客攏對這傲些產(chǎn)漏品的褲不同哨外觀蒙的評末價(jià)以賊及競霜爭者拖的產(chǎn)艇品價(jià)膜格。附如果負(fù)產(chǎn)品受大類瘦中的造兩個(gè)示前后爹連接李的產(chǎn)殖品之侄間的狂價(jià)格族差額碗小，跟購置澡者就吵會(huì)購授買更寶先進(jìn)莫的產(chǎn)感品，摧這樣攔就會(huì)渴使企踏業(yè)的濱利潤拿增加勒〔假注設(shè)這飲兩種絞產(chǎn)品作的成洪本差司額小男于價(jià)洽格差塵額〕犧；反蘿之，拐如果懂價(jià)格裝差額翁大，栽顧客肉當(dāng)然裁只好窗購置臨較差究的產(chǎn)肚品。畫駕許多咽工商昨企業(yè)魚除了音提供煎主要捧品之狂外，且同時(shí)諸還提涼供某允些與慢主要偏品密來切相訊關(guān)的娘任選略品。幣例如且，消淺費(fèi)者購去餐淋館吃灘飯，組除了辱點(diǎn)些梁飯菜伍〔主兄要品嚷〕外衛(wèi)，還排可能蟲要酒饅〔任拖選品局〕。登所以川，企菌業(yè)須鮮為其亮任選五品定僵價(jià)。倆企業(yè)罷可以鄰給任估選品盟定高訪價(jià)，皂使之融獨(dú)立褲贏利魔，或蘇者給襖任選悼品定棋低價(jià)抱，把放它們拒作為裝招攬陽生意譯的項(xiàng)仇目。價(jià)許多呀飯館取給酒階類定頓高價(jià)駐，給侄飯菜烘定低眉價(jià)，仆以飯綱菜收槽入來圣抵償叛食品芹和其尊他經(jīng)帽營費(fèi)哲用開昆支，采而酒仁類可亦以創(chuàng)魄造利星潤。權(quán)還有榴些飯廊館的抖酒類漲價(jià)格助定得薯低，蠻飯菜贊價(jià)格歸定得夫高，焰以吸務(wù)引喝勸酒的某人。退怎受制島品是喇指必曬須和島主要勇品〔知如照認(rèn)相機(jī)啞、剃飲須刀三架〕躬一同羨使用話的產(chǎn)盜品〔心如膠恰卷、川刀片呈〕。澇主要嘩品的嘉制造慢商往殼往把狂主要頓品的纖價(jià)格膊定得襲低，錦把受彩制品攀的價(jià)雅格定歉得高你。例妹如，仆柯達(dá)甘公司魂給其虹照相筐機(jī)定酷低價(jià)虎，靠片賣膠叼卷賺翼錢。眠而那雙些不蓋賣膠茄卷的懶制造催商，掛為了俯獲得慮相同窯的總輛利潤慌，就課必須耳把它貝的照次相機(jī)贈(zèng)價(jià)格饞定得表較高叼。稱筍企業(yè)王在生奏產(chǎn)加奏工肉從類、堆石油撫產(chǎn)品困及其糠他化萄學(xué)制嶄品過革程中賓，往姥往有烤副產(chǎn)檔品?？鹑绻栏碑a(chǎn)細(xì)品沒拍有用巡，就俱要花瓦錢處多理它成們，譽(yù)這樣猴就會(huì)給影響穩(wěn)主要刷品的封定價(jià)隔。因踐此，舒制造循商必詢須為襪這些降副產(chǎn)陵品尋拖找市料場，駱并且旁應(yīng)當(dāng)泊接受巷任何攀價(jià)格殺，只讓要能裙抵償蘿副產(chǎn)戴品的炮儲(chǔ)運(yùn)褲等費(fèi)兩用。傷這樣玻，制撓造商主就可禁以降償?shù)椭飨乱a(chǎn)蒜品的剩價(jià)格餓，提包高其價(jià)競爭拴能力羨。宵款□驕產(chǎn)儀品大爆類刪掛減決枕策稱一般啊在下微列兩攔種情國況下專須進(jìn)僑行產(chǎn)飲品大搖類刪身減工辛作：棄猶〔１圖〕管焦理人吼員發(fā)衡現(xiàn)產(chǎn)春品大鋸類中碎有一寸些沒丸有希著望的堂產(chǎn)品勤，這塵些產(chǎn)肯品正繡把整駐個(gè)產(chǎn)液品大奪類的斬利潤件拖累希下來援。號(hào)褲〔２禾〕企柳業(yè)面箏臨高畫度需趙求，單但又趣沒有霉足夠源的生挎產(chǎn)能覆力來百生產(chǎn)貫這些猛行情擴(kuò)看好皺的產(chǎn)撿品項(xiàng)賞目。掘這時(shí)浴，企綿業(yè)須腫審查鑼各個(gè)定產(chǎn)品輪的利牽潤邊惠際，殃集中駕力量盛生產(chǎn)謀高利維潤邊蹲際的泄工程皂，并帖暫時(shí)航或永榮久地?fù)蹀鸪赌切┼l(xiāng)利潤羅邊際洋低或朱者是法虧損軌的項(xiàng)饅目。四通常亞企業(yè)奇在需蓬求不仗足時(shí)齊期會(huì)軟減少串其產(chǎn)腎品大艇類，赴而在掌需求籌上升騰時(shí)期摩那么增抹加產(chǎn)奏品大殊類。廢家暮三延、產(chǎn)枝品品宜牌企具劃厚品牌做決策宗是企柏業(yè)的免整個(gè)層產(chǎn)品愿戰(zhàn)略譯的一居個(gè)固鴨有方川面，元企業(yè)乳給其疤產(chǎn)品星起適蜓當(dāng)?shù)沫h(huán)名字喜，正蒙確設(shè)薯計(jì)品洗牌，否向政鐮府申遣請注燒冊品喝牌，購這些曉活動(dòng)帆可以狂增加糟產(chǎn)品雄的價(jià)耍值。遲合品牌土決策碼包括額：參榨〔１邁〕決垮定是固否給王企業(yè)粉的產(chǎn)秋品起鑒名字姻，設(shè)投計(jì)牌釋號(hào)，研這叫賞做品暈牌化獲決策尚；悼首〔２貿(mào)〕決抵定用畝本企心業(yè)〔毒制造艙商〕銷的牌氏號(hào)，淋還是觀用經(jīng)葬銷商神的牌勞號(hào)，棋或者漏一部考分產(chǎn)勻品用曲本企趨業(yè)的亮牌號(hào)士，另匯一部揉分產(chǎn)飯品用歪經(jīng)銷講商的炮牌號(hào)巧，這捧叫做魂品牌緞使用脅者決棒策；赴雹〔３草〕決指定品誘牌的于質(zhì)量哨水平左，這餅叫做陷品牌滿質(zhì)量坦決策秩；駱裝〔４丟〕決瞎定企啞業(yè)的礎(chǔ)所有繭各種嚼產(chǎn)品沫使用窯一個(gè)塞或幾伸個(gè)品腦牌，必還是料分別乘使用束不同壞的品夸牌，好這叫揀做家雞族品暗牌決蜂策。贊彈克□襖品愛牌決患策及承相關(guān)按術(shù)語網(wǎng)淡1羨齊品牌牢駛品牌綢是指捧打算蕉用來葡識(shí)別憲一個(gè)爺〔或沫一群巖〕賣丟主的那么商品脆或勞伏務(wù)的址名稱擇、術(shù)手語、潤記號(hào)許、象休征或線設(shè)計(jì)茶，或傲其組微合，金并打勒算用橋來區(qū)孟別一期個(gè)〔督或一遷群〕倉賣主鴿和競井爭者夜。它蓬包括警品牌屋名稱斃、商登標(biāo)、會(huì)所有我品牌仍名稱暫和所弱有商工標(biāo)都幸是品責(zé)牌或的品牌執(zhí)的一墨局部惜。駱烈2饒開品牌銳名稱椅銷品牌鋸名稱圓是指牽品牌賞中可廉以用捆語言飾稱呼醫(yī)的部拳分。扇例如獄，可慢口可燙樂、勺雪佛魯萊、唇愛芳嘴等，椅都是倍世界座著名猛的品橡牌名頃稱。禾調(diào)3貪場品牌輔標(biāo)志蓋射品牌蛛標(biāo)志俱是指某品牌寶中可神以被惠認(rèn)出外、但殺不能勺用言扣語稱濁呼的態(tài)局部篩，如股符號(hào)委〔記剃號(hào)〕鞭、設(shè)姑計(jì)、你與眾糕不同蕉的顏雙色或絹印字奪。臭塑4鍛甘商標(biāo)獸遺企業(yè)覆在政胸府有腫關(guān)主全管部步門注袋冊登咱記以燕后，店就享樂有使河用某尸個(gè)品竟牌名炒稱和怕品牌圓標(biāo)志壓的專貞用權(quán)悄，這劣個(gè)品觸牌名景稱和銀品牌造標(biāo)志令受到追法律訪保護(hù)殲，其招他任低何企引業(yè)都探不得壽仿效老使用監(jiān)。因犬此，測商標(biāo)獵實(shí)質(zhì)教上是叔一種伸法律澇名詞淺，是閣指已幣獲得鬧專用智權(quán)并受受法掀律保駱護(hù)的遣一個(gè)辨品牌暖或一羽個(gè)品顆牌的辱一部燙分。磁更5筍顆品牌江化爆住企業(yè)星為其彈產(chǎn)品國規(guī)定碑品牌稼名稱這、品論牌標(biāo)膚志，盡并向秩政府僚有關(guān)緊主管穿部門萄注冊矛登記婚的一鉗切業(yè)鵝務(wù)活細(xì)動(dòng)，努叫做努品牌字化。指吃斥□鏈品只牌化聲決策僚殿如上賭所述怕，企遇業(yè)的己市場柱營銷栽人員桶首先支要決販定是壞否給廈其產(chǎn)沙品規(guī)蹄定品躍牌名艱稱。拒這叫潛做品季牌化彎決策拋。嘗狗世界早各國且的大通多數(shù)妖產(chǎn)品咳都規(guī)瞎定有激品牌瓶。品勇牌化田雖然抵會(huì)使墳企業(yè)懂增加袖本錢喘費(fèi)用領(lǐng)，但麥也可往以使爪賣主犁得到掘以下嗓好處慚：靠怎〔１搭〕規(guī)伸定品珠牌名廁稱可球以使川賣主扔易于款管理典訂貨班；甚曉〔２抽〕注柳冊商筒標(biāo)可季使企溜業(yè)的賤產(chǎn)品侄特色鏈得到廟法律襖保護(hù)霜，防結(jié)止別趁人模抬仿、肢抄襲保；這浮〔３般〕品蹈牌化敞使賣悄主有赴可能豐吸引蝦更多近的品識(shí)牌忠康誠者誼；判對〔４恢〕品舌牌化捕有助咳于企敗業(yè)細(xì)巧分市規(guī)場；刊膝〔５?！沉級灪玫膶て放凭扔兄苡跇洳橇⒘颊摵玫穆闷髽I(yè)爆形象黨。瓜挨大多吃數(shù)購沙買者倦也需尾要品奪牌化恐，因合為這勸是購向買者微獲得茂商品萬信息渡的一企個(gè)重綱要來回源，插因此柔，品諷牌化溜可使攔購置純者得疊到一極些利繳益，敢諸如?。嘿?zèng)找〔１強(qiáng)〕購宴買者吹通過所品牌綱可以坑了解禾各種著產(chǎn)品暈的質(zhì)塔量好黨壞；黎朽〔２軋〕品甩牌化預(yù)有助霉于購登買者坦提高芬購物葉效率艦。例送如，撤超級坊市場咸上的企商品悲如果殊都沒寨有品婆牌，傷顧客倦就要敵逐個(gè)推摸、候嗅、跡嘗；鍋相反譽(yù)，如藍(lán)果有蘋品牌槐，顧萄客只區(qū)要購匙買某錦種牌香子的報(bào)東西片就行滔了。走逗７０驗(yàn)?zāi)甏且詠碡?fù)，許屑多制福造商暮對某刺些消劃費(fèi)品扇和某狹些藥偷品不昌規(guī)定脂品牌解名稱挪和品蚊牌標(biāo)谷志，糊也不釋向政遷府注付冊登血記，蒙實(shí)行姑非品貓牌化買。這苗種產(chǎn)醋品叫媽無品倉牌產(chǎn)職品。淋所謂句無品叉牌產(chǎn)粥品是和指在理超級采市場槳上出忙售的政無品僚牌、滋包裝曠簡易寨且價(jià)通格便降宜的國普通鵲產(chǎn)品劇。企收業(yè)推第出無抓品牌咬產(chǎn)品鐵的主美要目窗的是搏節(jié)省訂包裝惱、廣汁告等椅費(fèi)用扒，降鬼低價(jià)謎格，家擴(kuò)大比銷售計(jì)。一串般來努講，卵未注耍冊品教使用仁質(zhì)量疾較低桶的原著料，堂而且序其包棕裝、清廣告奏、標(biāo)鹿貼的含費(fèi)用屋都較拴低。炎豎品牌帆使用區(qū)者決啞策脹劉制造元商決蓋定給昏其產(chǎn)震品規(guī)裳定了舊品牌孕之后袍，下購一步沙還要愧做品劇牌使念用者怨決策慧。在志這方云面，群制貼造商脅有三釘種可丑供選君擇的定決策造，即雙：爸陰〔１鴿〕制晝造商印可以盈決定否使用屋自己憶的品遲牌，翻這種場品牌弄叫做波制造泄商品雷牌、突生產(chǎn)西者品絲牌、演全國斬性品超牌；俘伍〔２皇〕制辦造商碑還可怒以決緒定將脅其產(chǎn)六品大傅批量撥地賣繳給中叼間商征，中趣間商躁再用脖自己衛(wèi)的品跡牌將杰貨物州轉(zhuǎn)賣爆出去何，這舅種品鍛牌叫鐵做中啟間商沿品牌越、私編人品巷牌；兼哈〔３謊〕制夢造商尾還可民以決殖定有把些產(chǎn)莊品用話自己侮的品沙牌，憑有些忍產(chǎn)品般用中田間商廳品牌能。釀置制造睡商品收牌一蕉向是井工商諸業(yè)舞毀臺(tái)的妙主角倍。大吸多數(shù)展制造奇商都鼓創(chuàng)立斃自己蕉的品張牌?？创送庾?，還拾有些現(xiàn)享有泊盛譽(yù)偷的制編造商晶將其暖著名款商標(biāo)彎租借圈給別答人使仆用，算收取慕一定愚的特怪許使劃用費(fèi)穩(wěn)〔因乳為注融冊商隔標(biāo)也邪是一筍種工瘡業(yè)產(chǎn)脈權(quán)〕滅。例餐如，窮美國皂清教喂徒時(shí)四裝公托司在被７０川年代察初生退產(chǎn)４茄０多習(xí)種低踐價(jià)服晉裝，蠟但其雷銷售賭不暢追。后魯來，再這家扭公司瓶決定癥其生式產(chǎn)的郊牛仔見褲類屈使用乒卡爾主溫膚·賴克雷斷因設(shè)率計(jì)師烤的商質(zhì)標(biāo)，喇按其餓銷售坦額付走給卡效爾溫朵·帆克雷繞因１獨(dú)５％測的特渾許使篇用費(fèi)鋒。結(jié)過果，撞其銷美售迅罵速上伯升，困牛仔銜褲類齒的稅仗前利煌潤率寺高達(dá)改１３騎％。愧味目前綱，中哲間商瓣品牌概已經(jīng)個(gè)變成襯品牌離競爭缸的一富重要邀因素黨。中蜘間商淹使用瑞自己然的私勉人品該牌，葬會(huì)帶助來一總些問繞題，竊諸如鏡：電典〔１析〕中糧間商圣必須輕花很返多錢額作廣校告，那大肆曾宣傳蠅其品科牌；穩(wěn)再〔２律〕中叮間商哈必須棟大批貴量訂錫貨，連因而青須將栗大量塌資金情占壓哭在商級品庫極存上券，并嘆且須倒承當(dāng)漁一些凍風(fēng)險(xiǎn)家。但倦是，聰中間男商使恥用自復(fù)己的禍品牌奏又可退帶來遇種種紀(jì)利益附，諸椅如：吊咱〔１債〕可草以更中好地語控制丟價(jià)格蘭，并科且可尤以在嫂某種親程度菊上控鍛制供捆應(yīng)商錦〔因能為中模間商線可以鴨用更歇換供木應(yīng)商階來威悔脅制瞇造商槳〕；秒籠〔２幣〕進(jìn)財(cái)貨成曉本較撤低，贊因而券銷售根價(jià)格故較低鈴，競影爭力興較強(qiáng)青，可獸以得啦到較慶高利湖潤。雜因此唉，越典來越貨多的像中間鎮(zhèn)商特什別是剖大批殺發(fā)商怎、大拾零售后商都甩使用手自己況的品姥牌。紗廚在現(xiàn)幣代市拋場經(jīng)蝕濟(jì)條幣件，耽制造涼商品參牌和頂中間購商品攀牌之蓋間經(jīng)墻常展條開激戲烈競使?fàn)?，既這就渠是所絲謂的畢品牌躲戰(zhàn)。品在這風(fēng)種對彈抗中號(hào)，中掛間商狹有許御多優(yōu)備勢，頂諸如拖：符得零售鏡商業(yè)壓的營辨業(yè)面凈積有撿限，限因此涌，許背多制奉造商偷特別星是新成制造怠商和寬小制谷造商課難以么用其蔥品牌冶打入手零售悅市場危；榨田〔２熔〕雖孫然消棚費(fèi)者銹都知畜道，畜以私四人品貧牌出司售的撥商品患通常疏都是芹大制幫造商目的產(chǎn)剖品，圓但是宅，由逐于中希間商啦特別柱注意遵保持薪其私菠人品千牌的濃質(zhì)量匪，仍夜能贏饅得消交費(fèi)者篇的信三任；暴品〔３久〕中御間商魂品牌帳的價(jià)先格通臉常定沙得比數(shù)制造拜商品偵牌低戒，因懶此，伐能迎槽合許億多計(jì)態(tài)較價(jià)滲格高棋低的臣顧客豐，特他別是睬在通章貨膨湖脹時(shí)傅期；冶巡〔４名〕大披零售鐘商把損自己絡(luò)的品數(shù)牌陳塔列在芒商店敵醒目禁的地蔑方，燃而且耕妥善朽儲(chǔ)藏味。由濤于這尿些原初因，駝制造奏商品宴牌的僚昔日駝那種主優(yōu)勢懶正在稼削弱未。有冊些市宗場營蹈銷評揭論家霧預(yù)言昌：中聯(lián)間商鞠品牌息終必帝擊敗搜所有污制造簽商品嶺牌。醬督□纏品您牌質(zhì)律量決攝策汪制造異商作奴品牌猶決策長時(shí)，悉還必朝須決狐定其撿品牌膜的質(zhì)桂量水藥平，宿以保討持其秩品牌沿在目育標(biāo)市合場上茂的地沈位。佩所謂嫁品牌震質(zhì)量憑，是拒指反塘映產(chǎn)妥品耐鑒用性削、可腥靠性茶、精貌確性杜等價(jià)險(xiǎn)值屬挽性的偶一個(gè)零綜合宋尺度丘。胳護(hù)制造除商首蟲先要來決定責(zé)其品幟牌的居最初訓(xùn)質(zhì)量丟水平華——異低質(zhì)銷量、興一般折質(zhì)量講、高掌質(zhì)量抄、優(yōu)方質(zhì)量俗。一將般來姜講，天企業(yè)味的贏需利能適力、絲投資但收益箏率會(huì)仙隨著消品牌金質(zhì)量式的提陜高而陰提高蒜，但綿是不質(zhì)會(huì)直它線上威升。春優(yōu)質(zhì)乏產(chǎn)品嚷只會(huì)妖使投猜資收鴿益率香少量飼提高表，而健低質(zhì)彈量品你牌卻慢會(huì)使堡企業(yè)竊投資們收益葉率大責(zé)大降閥低。態(tài)因此散，企遺業(yè)應(yīng)覽當(dāng)提它供高樹質(zhì)量腹品牌需。但即是，惡如果測所有筐的競陡爭者貴都提警供高攏質(zhì)量孔品牌笑，這蘭種戰(zhàn)懇略就拴難以慌奏效韻?？孜蛊浯蝺?，制逢造商蛛決定幅其品斯牌的崗最初帽質(zhì)量數(shù)水平飾〔假激設(shè)是保高質(zhì)均量〕蠟以后倡，隨勺著時(shí)唐間的捏推移桐，還腥要決油定如精何管洪理其眨品牌間質(zhì)量侄。在賠這個(gè)干方面飯，企認(rèn)業(yè)有銷三種被可供缺選擇綁的決票策，糾即：觸腹〔１衰〕提齡高品確牌質(zhì)狗量，鋪以提摘高收件益和念市場芒占有圓率；重惡〔２辯〕保絡(luò)持產(chǎn)輪品質(zhì)嫁量；姑性〔３授〕逐民步降或低產(chǎn)期品質(zhì)順量。錦隆近年最來，朋日本抓、聯(lián)羅邦德心國等撓國企霸業(yè)，薯為了擋提高科其產(chǎn)舌品的支競爭溪能力懼，特?fù)寗e注番意加批強(qiáng)產(chǎn)譽(yù)品的意質(zhì)量背管理皇。在轟這種愛情況線下，洪質(zhì)量答管理匆不是品生產(chǎn)湯組合棟的一燦局部摘，而而是市有場營寒銷組咬合的起一個(gè)歷組成滲局部盼。任市敞□寧家刊族品攀牌決災(zāi)策儀企業(yè)角如果豆決定燈其大類部或瞇全部老產(chǎn)品點(diǎn)都使說用自拒己的樓品牌忍名稱孔，還它要決及定其曠產(chǎn)品棋分別搶使用艘不同糾的品友牌名必稱，寒還是溪統(tǒng)一多使用添一個(gè)除或幾連個(gè)品找牌名殺稱。隨這就浪是說咽，在攻這個(gè)義問題雅上也隆有假設(shè)必干不杜同的代可供佛選擇情的決筋策。謠這種熱家族菊品牌截決策松，至咬少有靜以下里四種排。棚剖1致聽個(gè)別摔品牌修名稱風(fēng)瓦即企渴業(yè)決龍定其翠各種再不同常的產(chǎn)坐品分塵別是攀使用敬不同柜的品恩牌名貪稱。希企業(yè)樣采取夕個(gè)別德品牌候名稱偷決策懷的主浙要好余處是著：企珍業(yè)的久整個(gè)首聲譽(yù)醉不致熄受其場某種醋商品枯的聲彼譽(yù)的槍影響擠，例誕如，闖如果香某企銜業(yè)的墓某種怨產(chǎn)品莫失敗器了，悼不致竄給這遠(yuǎn)家企宇業(yè)的裂臉上遙抹黑者〔因趨為這墾種產(chǎn)野品用良自己渡的品倆牌名茫稱〕也；某盞企業(yè)扇原來糟一向攻生產(chǎn)隙某種糾高檔淹產(chǎn)品候，后扁來推悲出較各低檔乒的產(chǎn)疊品，蔥如果怨這種拌新產(chǎn)門品使地用自吃己的偶品牌晚名稱下，這通樣也亮不會(huì)企影響棍這家助企業(yè)梳的名卡牌產(chǎn)鍬品的權(quán)聲譽(yù)候。熱剛2裁亦統(tǒng)一低品牌熄名稱念識(shí)即企泳業(yè)決尼定其賴所有探的產(chǎn)籠品都悔統(tǒng)一癥使用捆一個(gè)雹品牌綠名稱繁。例錫如，勵(lì)通用套電器關(guān)公司騰的所墻有產(chǎn)邀品都傍統(tǒng)一獨(dú)使用愛“統(tǒng)ＧＥ承〞老這個(gè)苦品牌戲名稱稈。企牧業(yè)采季取統(tǒng)鎖一品輩牌名晃稱決極策的攜主要巖好處功是：劑企業(yè)聽宣傳冤介紹避新產(chǎn)蝴品的預(yù)費(fèi)用爪開支痕較低雙，如肉果企柴業(yè)的嘩名聲隆好，還其產(chǎn)敞品必快然暢勢銷。咬納3演舒各大享類產(chǎn)遼品單兔獨(dú)使雷用不瞧同的促品牌船名稱吩脅西爾胡斯氏·隊(duì)羅巴褲克公咽司就掌曾采元取這蠅種決蝦策，甩它所伶經(jīng)營蘋的器年具類環(huán)產(chǎn)品兵、婦部女服貼裝類崖產(chǎn)品獵、主喊要家歉庭設(shè)犬備類秤產(chǎn)品虎分別值使用博不同鋸的品須牌名枕稱。菜這主血要是按因?yàn)槭希浩峰e(cuò)〔１瘦〕企目業(yè)生百產(chǎn)或飄銷售鄙許多山不同繳類型羅的產(chǎn)酒品，狠如果嘆都統(tǒng)煌一使評用一研個(gè)品折牌名惱稱，條這些誘不同捆類型統(tǒng)的產(chǎn)窮品就握容易沈互相仗混淆咱。例宗如，找斯維古夫特污公司做同時(shí)披生產(chǎn)瓣火腿掩和化齊肥，纏這是鬧兩種家截然可不同風(fēng)的產(chǎn)削品，民需要煤使用球不同資的品芹牌名忠稱，轉(zhuǎn)以免?；ハ嗲锘煜病２钤O(shè)〔２末〕有光些企妄業(yè)雖頃然生周產(chǎn)或峰銷售杰同一產(chǎn)類型粘的產(chǎn)呀品，費(fèi)但是株，為耀了區(qū)鐘別不數(shù)同質(zhì)么量水舌平的和產(chǎn)品永，往春往也蛋分別深使用延不同增的品王牌名巖稱。澇例如敞，大濟(jì)西洋鴉和太貼平洋皮茶葉異公司潑所經(jīng)富營的戒各種踢食品爛，一穿等品紀(jì)的品另牌名臘稱為巧“箏安縫·椅帕格辭〔A拼il并n吉Pa景ge追〕煤〞說，二峰等品謹(jǐn)?shù)钠坊⑴泼煞Q為跟“豪蘇坦稍娜〔屈Su下lt銷an勸a〕柿〞知，煙三等擊品的擔(dān)品牌潤名稱靠為維“音伊歐量娜〔兔Io格na苦〕衛(wèi)〞椒?；⑦B4絞敵企業(yè)寶名稱腎與個(gè)紡別品凳牌名佩稱并旬用印云即企偏業(yè)決詳定其底各種蓋不同老的產(chǎn)透品分棉別使槽用不郊同的毫品牌算名稱翠，而振且各陣種產(chǎn)坊品的挽品牌穴名稱廁前面廚還冠薯以企燈業(yè)名總稱。輛例如敢，美渾國凱搭洛格來公司努就采煙取這薄種決雄策，賽推出宵“鍋凱洛哀格米陡餅街〞揭、班“俘凱洛席格葡疲萄干設(shè)〞丘。企墾業(yè)采惜取這精種決克策的哨主要散好處抗是：粘在各葬種不嶄同新道產(chǎn)品否的品薄牌名赤稱前脈冠以職企業(yè)圣名稱建，可辱以使夏新產(chǎn)舒品合映法化萄，能須夠享妹受企腔業(yè)的腎信譽(yù)拌，而只各種泰不同排的新子產(chǎn)品塔分別陶使用融不同今的品南牌名果稱，臉朋又可紫以使擾各種眾不同臂的新社產(chǎn)品芒各有吵不同蕉的特溉色。丹抖□鏟品讀牌擴(kuò)故展決讀策增品牌溝擴(kuò)展掘決策忠是指谷企業(yè)丙利用邪其成僑功品紅牌名歇稱的否聲譽(yù)輔來推責(zé)出改暖良產(chǎn)割品或那么新產(chǎn)井品，闖包括皇推出朽新的逗包裝憑規(guī)格沫、香宇味和巡式樣假等。淋例如得，美卷國桂羽格麥窗片公圈司成錫功地螺推出惰桂格皮超脆炊麥片晴之后銹，又童利用維這個(gè)渠品牌窮及其勤圖樣讓特征終，推學(xué)出雪送糕、釣運(yùn)動(dòng)握衫等姐新產(chǎn)陷品，觸顯然番，如英果不惑利用券桂格白超脆朱麥片軋這個(gè)濫成功滾的品動(dòng)牌名倆稱，毫這些奮新產(chǎn)存品就猛不能刻很快巡地打穩(wěn)入市甚場。塘制造變商采橫取這需種決傷策，鋤可以這節(jié)省忠宣傳遇介紹旅新產(chǎn)徐品的帝費(fèi)用爽，使都新產(chǎn)尺品能尸迅速袋地、辰順利抽地打其入市縣場。朗剩此外管，還帥有一銹種品銅牌擴(kuò)襖展，丟即制野造商風(fēng)在其睬耐用帥品類盼的低邀檔中卵增加小一種挖式樣截過于選簡單柜的產(chǎn)誠品，徑以宣來傳其尼品牌允中各奮種產(chǎn)芬品的酬基價(jià)啦很低續(xù)。例弱如，戴西爾門斯幫·核羅巴旁克公漸司可很以大均肆宣汪傳其肅經(jīng)營抽的各啞種空健調(diào)器白最低導(dǎo)價(jià)格蔥僅１量２０叔美元拖；通池用汽縣車公陜司可糾以大信肆宣隔傳其榮新雪展佛萊桂汽車不售價(jià)籍僅３顏４０?。懊来卧?。劇這些僻公司卵可以吼利用擱這些艦“坡促銷槳品喬〞遭來招茫攬顧遭客，花吸引菠顧客植前來旅購置供式樣卻較好港的高衣檔產(chǎn)察品。奇赴多品汁牌決末策伯貞所謂易多品射牌決取策，濤是指備企業(yè)您決定末同時(shí)財(cái)經(jīng)營鴉兩種穗或兩瓣種以箭上互牛相競桌爭的蓄品牌尾。這拴種決暴策是墳寶潔覆公司穩(wěn)首創(chuàng)陰的。晉在第壟二次水世界摩大戰(zhàn)淹以前搏，該墾公司器的潮震水牌喊洗滌肉劑暢煎銷；勾１9似５０雙年公季司又增推出苦快樂殺牌洗包滌劑酒?？鞊蠘放婆d雖然鄉(xiāng)搶了俗潮水酷牌的柿一些吼生意敵，但祥是兩騰種品熊牌的手銷售泳總額確卻大狗于只井經(jīng)營臥潮水風(fēng)一個(gè)材品牌賢的銷刑售額始?，F(xiàn)并在，懶寶潔津公司彎生產(chǎn)抽８種除不同訂品牌射的洗遼滌劑旗。由僻于寶鉛潔公稈司這望種決引策很勁成功掌，因另此許濱多制叢造商爸步寶糕潔的匠后塵紹，也盞采取罰多品秘牌決陜策。鹽像制造陷商采作取多的品牌熄決策棍的主商要原模因是講：〔座１〕嘉多種旁不同兔的品魄牌只霧要被余零售炎商店唉接受料，就拿可占摘用更著大的單貨架芽面積撥，而所競爭冠者所免占用型的貨安架面絹積當(dāng)秒然會(huì)溫相應(yīng)曬減小皇；〔漫２〕資多種挪不同賓的品多牌可性吸引滔更多攻顧客秒，提憤高市煩場占壇有率具。這瓦是因丹為：偽一貫動(dòng)忠誠寇于某避一品器牌而昏不去秤考慮溜其他猾品牌緊的消鎮(zhèn)費(fèi)者豈是很牌少的淚，大權(quán)多數(shù)情消費(fèi)牢者都暈是品閑牌轉(zhuǎn)粱換者攏。發(fā)撈展多斜種不盲同的犧品牌像。才且能贏之得這朽些品朱牌轉(zhuǎn)雕換者待；〔隸３〕告開展慮多種鍋不同旱的品耳牌有她助于棍在企竄業(yè)內(nèi)蝴部各衛(wèi)個(gè)產(chǎn)肺品部損門、專產(chǎn)品殖經(jīng)理初之間盆開展膝競爭喘，提宅高效藍(lán)率；藥〔４妙〕發(fā)騎展多籮種不翻同的記品牌色可使各企業(yè)蕩深入蓬到各遍個(gè)不繳同的洗市場名局部賊，占堂領(lǐng)更座大的梨市場叢。輩禿在決槽定是膜否引案進(jìn)其祝他品尾牌時(shí)拆，制繞造商絲必須訓(xùn)考慮海以下艱問題華：是脹否能界為該濃品牌蜓建立象獨(dú)特熟的歷櫻史；拴該獨(dú)頸特歷活史是音否可霸信；什該新晉品牌講會(huì)奪戒走本捉企業(yè)甘其他側(cè)品牌反及競心爭者總多少惑銷售蹈量；前產(chǎn)品仙開發(fā)犧與促拖銷費(fèi)糞用能鵝否從騎新品積牌的餐銷售趙額中但收回嶼來。佩旦需要盯特別勵(lì)注意耗的是懼，在番推出神多種閱品牌促時(shí)，病可能疊每種劑品牌仙都只庭有很蒸小的旅市場向占有袋率，擦而沒孕有一剖個(gè)特思別獲熄利的燈。這浪樣，醉企業(yè)負(fù)的資扔源就罩會(huì)浪駱費(fèi)于枯許多績片面蛇成功瘡的品季牌，峽而不圾是集葉中精倘力用耗于少盾數(shù)品桂牌。套在這柜種情秋況下序企業(yè)碌必須煩放棄胡較弱黎的品停牌，稱并嚴(yán)韻格選此擇可紗資推革出的腳新品岸牌。閱一個(gè)稈企業(yè)腫的品風(fēng)牌應(yīng)芹該能儀擊敗嘴競爭券者的驗(yàn)品牌囑，而全不是責(zé)自己罷人互簡相競英爭。置伏品牌伍重新頁定位駛決策裂白某一觀個(gè)品齒牌在音市場豆上的刊最初集定位攝即使紋很好姓，隨肆著時(shí)徒間推螞移也暮必須滔重新蓮定位服。這賽主要召是因放為以純下情艙況發(fā)暮生了星變化腫：葉尤〔１獲〕競訓(xùn)爭者話推出戰(zhàn)一個(gè)裕品牌粗，把胖它定怨位于茶本企筆業(yè)的展品牌濟(jì)旁邊辰，侵還占了磚本企磁業(yè)的氧品牌償?shù)囊淮菥植繏伿袌龇硕ㄎ唤^，使怎本企危業(yè)的舊品牌興的市擋場占腎有率議下降嶺，這澆種情繼況要恥求企財(cái)業(yè)進(jìn)惱行品財(cái)牌重鋒新定嗎位；模纏〔臥２〕豬有些懸消費(fèi)禾者的甜偏好匙發(fā)生岸了變測化，鏟他們圾原來賴喜歡謙本企用業(yè)的臥品牌冶，現(xiàn)寺在喜呢歡其芹他企倚業(yè)的隆品牌燒，因編而市吳場對休本企晨業(yè)的貧品牌殲的需曬求減援少，爭這種斤市場映情況耕變化口也要繞求企騙業(yè)進(jìn)掉行品攝牌重育新定梅位。撐雅企業(yè)像如何恰作品陣牌重躁新定扣位決價(jià)策呢劣？試慮以漢宣姆啤航酒為旨例，們用圖咐9.弓1.皇4紡說明定。繩些假設(shè)紗漢姆飛公司再通過碧市場示營銷因研究蘭，了謹(jǐn)解到議廣闊河消費(fèi)復(fù)者所相關(guān)心恰的主燃要是采啤酒宿的這鉛兩種態(tài)屬性虛：顏謠色的頓濃淡摧；味榴道的巾苦與仍不苦己。遲瘡凡圖另9.族1.送4輛中圓打圈代護(hù)表各理個(gè)偏襲好群蝴或消柄費(fèi)者里偏好哨在市滿場上跪的定有位；橡較大網(wǎng)的圓職圈代繳表更線強(qiáng)烈雄的偏泉好；朗小圓臭點(diǎn)代價(jià)表各走個(gè)企廈業(yè)的也各種就品牌脅在市將場上詢的定配位〔廟也就注是各偶個(gè)企亡業(yè)推冷出的抹各種潔不同膊的品拳牌〕淋。朋衣上述謠信息第說明癢，漢餅?zāi)饭纤緵]甩有適活應(yīng)任堅(jiān)何市笨場部飼分的立偏好侮〔即嘉不能敬滿足宗任何算市場句局部欄的需嗎要〕珠。要槍解決芝這一線問題孔，漢色姆公蹈司必貸須識(shí)濁別最核好的勸偏好亞群，脆把自誤己的侮品牌搬的位盯置定盤在那猜里。吃從圖賭9.賣1.觸4兩可以婚看出樣：峽姻〔１議〕漢抬姆公首司不紗宜把澆自己饒的品娃牌定剛位于面偏好損群１玻；娘禁〔２斯〕漢狼姆公簽司把圈自己腰的品乓牌定間位于銀偏好攔群２宵，這濁樣選卷擇較魔好，態(tài)因?yàn)闅W這個(gè)痕偏好前群較倉大，速而且北只有然一個(gè)喇競爭逢者〔據(jù)米勒浴〕；惹寒〔３璃〕雖爹然偏原好群趨9較腥小，熄但是鍵漢姆越公司城也有彈可能掠把自錢己的未品牌損定位字在那往里；徹葛〔４款〕漢稿姆公盯司還害可以率考慮冤進(jìn)行醉遠(yuǎn)距勤離重遠(yuǎn)新定稍位，躺把自開己的三品牌喘定位嫩于偏舅好群郊３、猾５、筆８，羽或者烘定位露于偏出好群姻４、銷６。式屆漢姆橡公司依在識(shí)茫別最院好的層偏好腸群，想作品店牌重進(jìn)新定易位決足策時(shí)枯，要眨全面漲考慮綁兩方展面的早因素寸：一警方面禽，要百全面盟考慮屬把自秋己的妄品牌絨從一意個(gè)市顯場部糧分轉(zhuǎn)蜓移到厘另一佳個(gè)市侍場部踏分的拋本錢獲費(fèi)用表。一普般來燙講，浸重新文定位鈔距離敢越遠(yuǎn)畢，其息本錢港費(fèi)用紗就越輝高。筑漢姆輸公司求把其回品牌奉定位曲于偏彼好群肌８所踩花的堤錢比采定位踏于偏管好群暮２多錦。另艘一方保面，輸還要沒考慮棋把自革己的供品牌室定在往新的先位置勁上所懂得收急入多父少。喘而收位入多泰少又將取決釋于：服初〔１權(quán)〕這遞個(gè)市悼場部塑分或喪偏好嘴群有紹多少探消費(fèi)嫩者；揉羞〔２掏〕其海平均容購置蘆率大賢??；錦脆〔３但〕這艦個(gè)市造場部俘分或原偏好穴群有擴(kuò)多少暮競爭咳對手絕；開鏈〔４銜〕自嬸己品均牌在桶這個(gè)唯市場現(xiàn)局部烏的銷月售價(jià)唯格定蜻得多戰(zhàn)高