五步拳心得體會(huì)7篇

五步拳心得體會(huì)7篇五步拳心得體會(huì)篇1

于20xx年2月28日我有幸參與了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)空調(diào)是基礎(chǔ)學(xué)問和銷售手段有了更進(jìn)一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),感謝始終為這次培訓(xùn)預(yù)備課件的同事和廠商培訓(xùn)代表，我意外的發(fā)覺自己對(duì)空調(diào)基礎(chǔ)學(xué)問認(rèn)識(shí)的缺乏，通過2天短暫且充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了學(xué)問，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感受，愿與大家一起共享。

整個(gè)培訓(xùn)期間，首先要提及的當(dāng)屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的缺乏并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售狀況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的進(jìn)展進(jìn)步。作為一名一般員工我也學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓(xùn)記錄，以便給將來培訓(xùn)的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務(wù)指標(biāo)為45萬，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只到達(dá)了29萬.但我信任經(jīng)過這次的培訓(xùn)我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績(jī)肯定會(huì)有很明顯的提高。

之后的幾堂課分別由美的、海爾、長(zhǎng)虹、科龍的培訓(xùn)代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢(shì)和今日的主打產(chǎn)品。課堂培訓(xùn)，我感覺到本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)在課程的設(shè)置支配上，各培訓(xùn)代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實(shí)際。首先介紹了他們今年的主推機(jī)型和其產(chǎn)品特點(diǎn)，并為我們重點(diǎn)培訓(xùn)了空調(diào)的一些基礎(chǔ)配件以及運(yùn)作原理。對(duì)自身的空調(diào)基礎(chǔ)學(xué)問、促銷手段都有肯定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點(diǎn)，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長(zhǎng)。通過幾位培訓(xùn)代表和老師深入淺出的細(xì)致講解，從我們身邊熟識(shí)的事物、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默幽默的語(yǔ)言，我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓(xùn)后，我會(huì)漸漸的轉(zhuǎn)變自己，要主動(dòng)，做個(gè)不被追逐就要跑的人，作個(gè)敢于蛻變的人。

最終我想說的是：人只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充電，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。為了應(yīng)付這個(gè)不斷改變的社會(huì)，全部的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都必需培育應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，而學(xué)習(xí)培訓(xùn)則是培育應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力最有效的手段。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)，讓我有幸加入了學(xué)習(xí)培訓(xùn)這支浩翰大軍。我們繼續(xù)加油......

五步拳心得體會(huì)篇2

我校自實(shí)施五步教學(xué)法以來，我們備課組的教師不但主動(dòng)實(shí)施，而且互相溝通探討在實(shí)施過程當(dāng)中的喜悅和困惑，因此，我們的教學(xué)水平和能力，尤其是運(yùn)用五步教學(xué)法的能力都有了很大的提高。下面把我在實(shí)施過程中的的一些喜悅和困惑拿出來和同志們進(jìn)行溝通和共享，以期共同提高。

1、我校五步教學(xué)法是：目標(biāo)導(dǎo)學(xué)、自主質(zhì)疑、合作探究、達(dá)成目標(biāo)、穩(wěn)固提高這五步中，目標(biāo)導(dǎo)學(xué)相對(duì)好操作，具體實(shí)施時(shí)，我讓學(xué)生先將導(dǎo)學(xué)案中學(xué)習(xí)目標(biāo)通讀，然后用筆將自己認(rèn)為的學(xué)習(xí)重點(diǎn)詞畫出來，然后，學(xué)生閱讀教材，畫出自己對(duì)教材中學(xué)問的理解，假如教材內(nèi)容簡(jiǎn)潔，就讓學(xué)生總結(jié)本節(jié)內(nèi)容包括幾點(diǎn)，然后小組溝通，小組溝通的主要內(nèi)容是本節(jié)教材主要包括那幾個(gè)問題，如何理解，經(jīng)過溝通學(xué)生基本上能將學(xué)習(xí)內(nèi)容整理清晰。然后學(xué)生完成導(dǎo)學(xué)案填空內(nèi)容，要求學(xué)生先不要看書自己做，不會(huì)的內(nèi)容在看書完成。較難的內(nèi)容，小組溝通商量解決。

2、這五個(gè)步驟中，教師的引導(dǎo)和點(diǎn)撥主要表達(dá)在二三五步中，教師除了參加學(xué)生的小組商量中，還應(yīng)當(dāng)在學(xué)生小組溝通的某一關(guān)鍵思索，就學(xué)生存在的共同的主要問題進(jìn)行適時(shí)簡(jiǎn)練清楚的引導(dǎo)點(diǎn)撥，占時(shí)肯定要少，而且要簡(jiǎn)潔明了，學(xué)生易理解接受，同時(shí)通過教師的點(diǎn)撥還要激發(fā)學(xué)生的興趣，起到一石激起千層浪的效果。如學(xué)習(xí)化學(xué)平衡時(shí)，我在學(xué)生商量的過程中舉了幾個(gè)生活例子人流、水流等讓學(xué)生理解平衡的本質(zhì)是進(jìn)量等于出量，學(xué)生聽完后興致勃勃，很快就抓住了化學(xué)平衡的本質(zhì)，解決了學(xué)生心中的困惑。

3、教師的主導(dǎo)地位肯定要在以學(xué)生為主體的這個(gè)五步教學(xué)法中得以表達(dá)，引導(dǎo)要到位，還要留意不能喧賓奪主，時(shí)間把握要好，不能太長(zhǎng)，同時(shí)還要點(diǎn)到位，否則學(xué)生的學(xué)習(xí)只是外表的，能力難以提高。這點(diǎn)很重要，在教學(xué)中不太好把握，必需要常常思索。

4、在學(xué)生自主質(zhì)疑的過程中，學(xué)生由于閱歷欠缺，對(duì)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容往往把握不到位，這時(shí)候教師就要在學(xué)生質(zhì)疑的時(shí)候，幫助學(xué)生提出一些問題引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)，還要通過問題讓學(xué)生明確一些學(xué)習(xí)方法。如學(xué)習(xí)有機(jī)物我在學(xué)生自主質(zhì)疑的時(shí)候，給學(xué)生提出問題，斷鍵方式是什么，同學(xué)們肯定要關(guān)注，可以用前后比較的方法找到斷鍵的方式和規(guī)律，學(xué)生漸漸習(xí)慣了這樣學(xué)習(xí)，實(shí)踐證明這樣的引導(dǎo)比較勝利。

總之，五步教學(xué)法要運(yùn)用的得心應(yīng)手，必需要觀看學(xué)生的困惑，點(diǎn)撥引導(dǎo)要適時(shí)，還要得法，這就要求我們教師不斷的去實(shí)踐去思索去學(xué)習(xí)。

五步拳心得體會(huì)篇3

x周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師xx老師給我們進(jìn)行了為期x天的培訓(xùn)，雖然只是短短的x天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參與公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參與這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必需要仔細(xì)、堅(jiān)持、專心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是嫻熟把握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能敏捷運(yùn)用，提高成交率;透過銷售技巧和服務(wù)詳情的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后x老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與心情的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有專心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶情愿跟我們做業(yè)務(wù)。

其次，細(xì)致講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)分，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先預(yù)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先預(yù)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的學(xué)問，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――不專業(yè)銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，要做到平常不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)留意的詳情問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了細(xì)致的介紹。

此外專心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到許多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參與完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次勝利的銷售閱歷，只有這樣我們自身才能和x公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的xx市場(chǎng)上占有一席之地。

五步拳心得體會(huì)篇4

我在做銷售時(shí)，有許多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤，都有許多老客戶自己或介紹朋友來買樓。許多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實(shí)銷售并沒有什么絕招，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的獨(dú)特都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的絕招。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。

[專心學(xué)習(xí)]

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種主動(dòng)向上的心態(tài)。

[學(xué)習(xí)主動(dòng)的心態(tài)]

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，聘請(qǐng)廣告上寫著只招一名營(yíng)銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我特別自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當(dāng)時(shí)聘請(qǐng)，有許多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄用我一個(gè)人，許多人都覺得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)覺地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是特別的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理函授班來加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和理論學(xué)問。

我銷售的第一個(gè)樓盤萬通空中花園項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū)，許多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更精確的給項(xiàng)目定位，我們前期做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的時(shí)候，并沒有告知我怎么做，不象今日，叫銷售人員去采盤，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告知我，你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤，10天后把調(diào)查報(bào)告給我。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰(shuí)都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個(gè)叫錦明大廈項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀看，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的溝通還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實(shí)，采盤并不是去每個(gè)樓盤拿一些售樓資料那么簡(jiǎn)潔，更多的是要專心去觀看，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中，我一戶一戶地去拜見，主動(dòng)地與客戶溝通，對(duì)于有意向購(gòu)房的客戶，就用本子記錄下來，并每個(gè)月保持與客戶聯(lián)系一次?？蛻粽{(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當(dāng)時(shí)的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)占整個(gè)項(xiàng)目總銷售額的2/3。并只用了三年的時(shí)間就達(dá)成了我的目標(biāo)，當(dāng)上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。

所以，一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比方像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)主動(dòng)的、樂觀的、友善的、特別熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。

一個(gè)有著主動(dòng)看法的銷售人員，信任他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。今日我心情很好，我很高興，今日會(huì)跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的;這就是他對(duì)自己的一種確定。

[培育你的親和力]

所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。

在售樓的過程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的潤(rùn)滑劑。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的第二語(yǔ)言來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的語(yǔ)言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在表達(dá)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

五步拳心得體會(huì)篇5

__年12月7日，公司為我們進(jìn)行了第一期的培訓(xùn)，特別有幸我能夠參與并受益匪淺。感謝公司感謝劉總給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!

在面試的時(shí)候，我有提出過期望公司能有學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。因?yàn)閷W(xué)歷只能過去，源源不斷的學(xué)習(xí)力才能代表將來。而對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)人可以離開學(xué)校但是不能離開學(xué)習(xí)，所以，我不僅會(huì)主動(dòng)參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，自己也會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)。

通過這一成天的培訓(xùn)，讓我們進(jìn)一步了解了公司的企業(yè)文化、制度、目標(biāo)和規(guī)劃等，還有新員工價(jià)值培訓(xùn)。下面共享我的一些感悟。

一、目標(biāo)。

公司有大的目標(biāo)，有細(xì)致的規(guī)劃。作為我自己也要有目標(biāo)和計(jì)劃，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的進(jìn)展。

二、先做人后做事

子曰：“有才無德，小人也;有德無才，君子也;然德才皆具者，圣人也。〞，“小贏憑智，大贏靠德〞，這些名言都告知我們要做什么樣的人。指導(dǎo)思想不對(duì)，又怎么能把事情做好呢?做好人就是為了樹立正確的指導(dǎo)思想，從而做好事。

要勇于承當(dāng)責(zé)任，有團(tuán)隊(duì)精神，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，有向心力，了解組織或他人的需要。

三、看法決定命運(yùn)

心情是心態(tài)的調(diào)整器，學(xué)會(huì)掌控自己的心情，理性看法對(duì)待工作。培育自己好的習(xí)慣，形成好的性格，從而轉(zhuǎn)變命運(yùn)。

四、對(duì)“我無法…/我不要…/我能夠…/我肯定…〞的訓(xùn)練深有感受。

常常說“我無法….〞，會(huì)讓自己的經(jīng)常感到無奈，迷茫。

常常說“我不要….〞，就會(huì)讓自己破罐子破摔，腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。

常常說“我能夠….〞，會(huì)讓自己感覺到期望，有信念。

常常說“我肯定….〞，就會(huì)更讓自己挖掘潛力，有信念有目標(biāo)。

所以，在自我的話語(yǔ)詞典中，要把“無法〞，“不要〞抹掉。多對(duì)自己說“我能夠〞，“我肯定〞。自我的激勵(lì)很重要!

勝利來源于兩股力量：1、別人的鼓舞和贊美2、自我的激勵(lì)。

五、時(shí)間的管理

時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來說都是公平的，只有24個(gè)小時(shí)。所以，在工作中，做好時(shí)間的管理尤為重要。分清重要、緊急，分清主次，就能每天的工作支配有序。即使計(jì)劃的事情當(dāng)天沒有完成，但也把當(dāng)天最重要最緊急的事情完成了。否則的'話，工作效率就會(huì)很低，重要緊急的事情沒有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。

這期的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會(huì)立足自我，完善自我。我信任我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。期望在不久的將來自己能在公司的舞臺(tái)上展示我的精彩。

最終期望公司在以后的日子里能繼續(xù)為我們提供一些個(gè)人素養(yǎng)修煉方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。作為我是做設(shè)計(jì)方面工作的，同時(shí)也期望能有一些能提高專業(yè)素養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)!

五步拳心得體會(huì)篇6

課堂教學(xué)是實(shí)施創(chuàng)新教學(xué)的主陣地。教師應(yīng)優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、運(yùn)用課堂教學(xué)模式，優(yōu)化教法，把教學(xué)的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到指導(dǎo)學(xué)生、點(diǎn)撥學(xué)生上，讓學(xué)生發(fā)揮潛能，敢于動(dòng)手，有所發(fā)覺、有所創(chuàng)新，使課堂教學(xué)真正成為促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)的主渠道。我們?cè)诨瘜W(xué)教學(xué)中應(yīng)用創(chuàng)新學(xué)習(xí)五步教學(xué)法，即自學(xué)質(zhì)疑--篩選問題--合作溝通〔動(dòng)手試驗(yàn))--反饋歸納--深化創(chuàng)新，就是堅(jiān)持教為主導(dǎo)、學(xué)為主體、疑為主軸、動(dòng)為主線的教學(xué)思想，始終把學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，創(chuàng)新思維的培育，動(dòng)手、動(dòng)腦、敏捷運(yùn)用學(xué)問能力的培育放在教學(xué)的首位，使教師在課堂教學(xué)中的主導(dǎo)作用能真正得以表達(dá)。

一、自學(xué)質(zhì)疑

讀書無疑者，須教有疑；有疑者，卻是無疑。到這里方是進(jìn)步。作為化學(xué)教師，在課堂教學(xué)中，讓學(xué)生自學(xué)是表達(dá)學(xué)生主體地位和培育學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的必要方法之一。學(xué)生在一過程中可以依據(jù)自己已把握的學(xué)問去選擇、去綜合、去感悟，并提出問題。但由于學(xué)生程度、教學(xué)內(nèi)容的不同，教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)必要的情景，引導(dǎo)學(xué)生在自學(xué)時(shí)大膽質(zhì)疑，教師在課前應(yīng)細(xì)心設(shè)計(jì)導(dǎo)言，在新課導(dǎo)入中可采納講故事、演示試驗(yàn)、實(shí)物、圖表、投影片等導(dǎo)入；也可采納一句話、一道題等導(dǎo)入。充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生帶著迫切想遨游學(xué)問大海的心情去自學(xué)、去質(zhì)疑、去探究，其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性將被大大激發(fā)，學(xué)生的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力將進(jìn)一步得到培育。教師對(duì)學(xué)生提出的各種疑問要充分確定，并讓學(xué)生板演到黑板上，愛護(hù)其主動(dòng)性。

二、篩選問題。

學(xué)生在自學(xué)預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上會(huì)提出五花八門的甚至教師意想不到的問題。例如，在學(xué)生自學(xué)鹽類的水解這一節(jié)內(nèi)容第一課時(shí)時(shí)，學(xué)生提出了以下一些問題：①不同的鹽溶液為什么能使指示劑顯不同的顏色？②強(qiáng)堿與弱酸組成的鹽的.溶液為什么會(huì)呈現(xiàn)堿性？③強(qiáng)酸與弱堿組成的鹽的溶液為什么會(huì)呈酸性？④強(qiáng)堿與強(qiáng)酸組成的鹽的溶液肯定呈中性嗎？⑤酸式鹽的溶液肯定呈酸性嗎？⑥弱酸與弱堿組成的鹽的溶液顯什么性？⑦鹽類水解的實(shí)質(zhì)是什么？⑧如何寫鹽類水解的離子方程式？等等，教師就應(yīng)從學(xué)生板演到黑板上的問題中找到突破口，和學(xué)生一起共同歸納、綜合，篩選出帶有共性、最符合教材要求、最富有求異創(chuàng)新價(jià)值的問題來進(jìn)行探討。捕捉稍縱即逝的智慧火花，激勵(lì)他們的學(xué)習(xí)興趣，啟迪他們的思維，才能到達(dá)開發(fā)潛能的目的。篩選問題的過程，是綜合運(yùn)用已學(xué)學(xué)問、遷移能力培育的過程。教師在這個(gè)過程中要了解學(xué)生的需要，引導(dǎo)學(xué)生去思索，去作學(xué)問歸納綜合。假如這一步處理得當(dāng)，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就會(huì)得到充分調(diào)動(dòng)，新學(xué)問和重點(diǎn)、難點(diǎn)也能較好得到解決。

三、合作溝通〔動(dòng)手試驗(yàn)〕

在教學(xué)中教師要采納符合學(xué)生認(rèn)識(shí)特點(diǎn)的教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，借助各種教學(xué)手段不斷激發(fā)他們的求知欲。其中很重要的一點(diǎn)是要給學(xué)生留有查找資料、思索、小組商量、溝通和動(dòng)手試驗(yàn)的時(shí)間。人思如涌泉，浚之愈新。針對(duì)第二步篩選出來的問題，教師要讓學(xué)生思索、溝通商量、商量試驗(yàn)方法以及讓學(xué)生親自試驗(yàn)試一試等，把學(xué)生置于發(fā)覺者和探究者的位置上。通過讓學(xué)生帶著自己渴求解答的問題去探尋、商量和動(dòng)手試驗(yàn)，加上教師的激勵(lì)和鼓舞，他們的好奇心，勝利欲就能得以極大滿足，被動(dòng)地接受學(xué)問就會(huì)變成主動(dòng)地探求學(xué)問;獨(dú)立思索加上團(tuán)隊(duì)的合作溝通與親自試驗(yàn)的驗(yàn)證，就能使很多問題迎刃而解。這既轉(zhuǎn)變了滿堂灌的陋習(xí)，又較好地培育了學(xué)生的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力。但教師要留意克服最易犯的毛?。航處煘橼s教學(xué)進(jìn)度，讓尖子生回答下列問題，而使很多學(xué)生失去思索的機(jī)會(huì)，使合作學(xué)習(xí)流于形式；怕打亂課堂秩序，不敢放手讓學(xué)生商量或動(dòng)手試驗(yàn)，忽視了學(xué)生個(gè)人、集體的智慧和全體二字，使問題不能被真正理解；教師作為旁觀者，沒有深入到學(xué)生中去，針對(duì)學(xué)生商量中的問題進(jìn)行啟發(fā)、誘導(dǎo)，沒能抓住學(xué)生盲點(diǎn)于無疑處生疑。

四、反饋歸納

>學(xué)生在自學(xué)、商量、溝通和試驗(yàn)過程中反饋出來的問題，教師要依據(jù)教材內(nèi)容要求和教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、解惑和歸納。學(xué)生的疑難，教師要充分了解其性質(zhì)、類別，同時(shí)要考慮是當(dāng)堂解決還是課后解決，是個(gè)別輔導(dǎo)還是集體解答，是讓學(xué)生解決還是教師解決以及解決的思路。教師依據(jù)實(shí)際應(yīng)采納各種教學(xué)手段調(diào)動(dòng)所學(xué)學(xué)問，啟發(fā)學(xué)生舉一反三；把問題分解，由表及里、由淺入深解難，或啟迪學(xué)生轉(zhuǎn)換思維角度去解疑。反饋歸納是調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性，將新舊學(xué)問串聯(lián)、重新組合、揭示主題的過程。例如，在學(xué)了濃硫酸的氧化性后，教師可提出：濃硫酸有氧化性，稀硫酸也有氧化性嗎？濃硫酸和銅反應(yīng)與稀硫酸和鋅的反應(yīng)在氧化性上有什么不同？又如，在學(xué)習(xí)鐵的化合物后，教師提出鐵能與氯化鐵反應(yīng)，那么銅與氯化鐵能反應(yīng)嗎？用問題的形式來歸納，使學(xué)生思維訓(xùn)練、學(xué)問遷移和組合、創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力就能得到更進(jìn)一步的訓(xùn)練和培育。

五、深化創(chuàng)新。

在解決了學(xué)生疑難之后，教師或?qū)W生要對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行深化小結(jié)，這也是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是創(chuàng)新學(xué)習(xí)的點(diǎn)睛之處。過去很多教師只是將已講學(xué)問重復(fù)梳理一遍，使小結(jié)成了學(xué)問的機(jī)械重復(fù)，虎頭蛇尾，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生厭倦心情。而創(chuàng)新學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的小結(jié)是由學(xué)生將所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化、條理化的過程，或者學(xué)生提出未解決的問題，或者學(xué)生有新的思路……教師可在此基礎(chǔ)上高度概括，使之綱領(lǐng)分明、重點(diǎn)突出，幫助學(xué)生記憶、綜合和把握?？偨Y(jié)內(nèi)容可分步進(jìn)行，也可整體囊括；形式上可板書、筆記、重述等。教師在總結(jié)中要特殊留意深化學(xué)問，如在學(xué)了氯化氫氣體的噴泉試驗(yàn)，課堂小結(jié)時(shí)，教師可提出：①依據(jù)噴泉的原理，哪些氣體和液體搭配也能做噴泉試驗(yàn)？又如，在學(xué)了原電池后的課堂小結(jié)時(shí)，可提出：利用家里的物品你最多能做成幾種不同的原電池？回家嘗試一下。這些題目深化了學(xué)問的外延，留給了學(xué)生更多的思索創(chuàng)新或動(dòng)手的余地，使學(xué)生在總結(jié)過程中感悟樂趣，激發(fā)熱情，發(fā)揮想像，創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力得到了更好的培育。

創(chuàng)新學(xué)習(xí)的化學(xué)課堂教學(xué)模式并非一種。化學(xué)教師要堅(jiān)持以學(xué)定教、以學(xué)定法、教無定法的教學(xué)原則，只有敬重實(shí)際，大膽實(shí)踐，勇于探究，把準(zhǔn)主導(dǎo)關(guān)系，突出主體作用，才能探究出更加敏捷的、課型相異的創(chuàng)新學(xué)習(xí)課堂教學(xué)模式。

五步拳心得體會(huì)篇7

看了今日的視頻，學(xué)習(xí)了一種新的教學(xué)方法——“五步教學(xué)法〞。這種教學(xué)方法包括教學(xué)流程、情境導(dǎo)入、探究活動(dòng)、形成理念、學(xué)生踐行五步。這五步，是一個(gè)緊密聯(lián)系的有機(jī)整體，不行截然分開，前一步為后一步打下基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件，后一步是在前一步基礎(chǔ)上的進(jìn)展與拓展。這五步是，步步為營(yíng)，層層推動(dòng)，有用高效。

“五步教學(xué)法〞的第一步是“教學(xué)流程〞。這一步是教師的課前設(shè)計(jì)，是教師對(duì)教材學(xué)問的整體把握，對(duì)學(xué)問脈絡(luò)的梳理。沒有對(duì)教材學(xué)問的整體把握，頭腦里沒有學(xué)問的框架結(jié)構(gòu)，不了解和把握不準(zhǔn)教材不同學(xué)問點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系，教師在實(shí)施教學(xué)時(shí)就不能高屋建瓴，不能從整個(gè)學(xué)問體系中分析學(xué)問，只能是一個(gè)學(xué)問點(diǎn)一個(gè)學(xué)問點(diǎn)地、孤立地傳授學(xué)問，這對(duì)于學(xué)生學(xué)問結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)的建構(gòu)是不利的。同時(shí)，教學(xué)流程這一步，也是教師為教學(xué)預(yù)備材料、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的階段，材料預(yù)備充分了，教學(xué)設(shè)計(jì)合理了，才能為以后的“情境導(dǎo)入、探究活動(dòng)、形成理念、學(xué)生踐行〞四步打好基礎(chǔ)。這一步做好了，教師才能在實(shí)施教學(xué)時(shí)操作自如，游刃有余。我認(rèn)為，這一步做成的“成果〞，也可以展示給學(xué)生看，使他們對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容和計(jì)劃有個(gè)整體感知，增添其學(xué)習(xí)的目的性。

“情境導(dǎo)入〞是“五步教學(xué)法〞的第二步。這一步的目的，是為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入角色，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和主動(dòng)性。情景導(dǎo)入的關(guān)鍵是如何設(shè)計(jì)教學(xué)情景。依據(jù)視頻學(xué)習(xí)和自己的理解，我認(rèn)為，設(shè)計(jì)教學(xué)情景，必需堅(jiān)持緊扣教材和主題、創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容、貼近實(shí)際、貼近學(xué)生、貼近生活“一緊二創(chuàng)三貼近〞原則。這樣的情景設(shè)計(jì)，才能符合課堂教學(xué)的需要，真正發(fā)揮增添學(xué)生興趣、激發(fā)學(xué)習(xí)熱情的作用，為下一步的“探究活動(dòng)〞創(chuàng)造良好的條件。

探究活動(dòng)是教師引導(dǎo)學(xué)生在熟識(shí)情景后，對(duì)