某某地產(chǎn)公司項(xiàng)目策略

尋找屬于城市的欲望，讓欲望為我們贏得市場(chǎng)！

這個(gè)城市，我們也許生活得很滿足，也許生活得很不滿足，但我們都還存在著對(duì)生活的欲望，有些我們知道，有些我們不知道。城市的上空，左沖右突的欲望。找到了一群人，于是找到了一股欲望。我們要做的是，透視他們的欲望，引導(dǎo)他們的欲望。序：目錄：第一部分：項(xiàng)目市場(chǎng)定位——找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)第二部分：消費(fèi)者定位——透視目標(biāo)消費(fèi)者的欲望第三部分：營(yíng)銷推廣策略——?jiǎng)?chuàng)造并滿足城市的欲望第四部分：社區(qū)發(fā)展暢想——讓科技?xì)w于生活第五部分：商業(yè)態(tài)勢(shì)規(guī)劃第六部分：銷售建議第七部分：大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)找到一個(gè)空間，在那里，消費(fèi)者的欲望沒(méi)有被滿足，而那個(gè)空間，也是期待中的市場(chǎng)定位——第一部分市場(chǎng)定位——找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)9.7億元意味著可以得到什么？先天決定著后天血統(tǒng)影響日后的成長(zhǎng)軌跡當(dāng)然不僅僅意味著等價(jià)交換意味著萬(wàn)科必須用心從事實(shí)出發(fā)，尋找定位的立足點(diǎn)……等價(jià)交換：位于深圳龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂雪崗工業(yè)區(qū)編號(hào)為G3404-1的土地，該土地總面積為39.7萬(wàn)平方米，建筑容積率小于或等于1.1，總建筑面積43.7萬(wàn)平方米，屬于大型低密度住宅用地，其中包括30000平方米的商業(yè)建筑面積，此項(xiàng)目的啟動(dòng)對(duì)整個(gè)坂雪崗片區(qū)居住素質(zhì)的提升都有深遠(yuǎn)的影響！=9.7億元關(guān)于數(shù)據(jù)背后的思考：就在9.7億拍下這片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身可比性項(xiàng)目分析福田區(qū)可比性項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識(shí)人群。劣勢(shì)黃埔雅苑的福田中心區(qū)位置，擁有市中心的所有利好：周邊配套、交通等。這是坂雪崗項(xiàng)目無(wú)法比擬。處在一個(gè)公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。福田中心區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與黃埔雅苑優(yōu)勢(shì)價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，綠化率高。高純度的高知識(shí)人群。發(fā)展商更具開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知名度、美譽(yù)度。劣勢(shì)市中心的湖是絕版資源。公認(rèn)集休閑、旅游、度假、美食于一體的高檔片區(qū)。離市中心不遠(yuǎn)，離自然很近的地段。地鐵的開(kāi)通。香密湖區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與中旅國(guó)際公館競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置優(yōu)勢(shì)價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識(shí)人群。劣勢(shì)紅樹(shù)林獨(dú)特資源無(wú)法復(fù)制，海景也是坂雪崗天然欠缺的。公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域，地鐵口，周圍成熟的高尚生活配套。紅樹(shù)林區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與碧海云天?紅樹(shù)東方優(yōu)勢(shì)價(jià)格是坂雪崗項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，密度低。高純度的高知識(shí)人群。劣勢(shì)小區(qū)內(nèi)、華僑城圈多層次景觀系統(tǒng)，坂雪崗無(wú)法企及。錦繡中華、歡樂(lè)谷等旅游休閑產(chǎn)業(yè)資源發(fā)達(dá)，旅游地產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)。處在一個(gè)公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。周邊配套、交通等是坂雪崗無(wú)法比擬的。華僑城區(qū)：坂雪崗項(xiàng)目與錦繡花園?翡翠郡南山區(qū)可比性項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置我們面對(duì)的是關(guān)內(nèi)關(guān)外，整個(gè)深圳市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，放眼整個(gè)深圳，有些資源是本項(xiàng)目不可比擬的，譬如蛇口、福田片區(qū)海景資源蓮花山、香密湖片區(qū)環(huán)境資源華僑城片區(qū)資源優(yōu)勢(shì)等讓對(duì)比停留在自然資源和地段的層面上，將很難超越，為此，需要在另一個(gè)的尺度上，建立標(biāo)準(zhǔn)……建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，從新的層面上超越新標(biāo)準(zhǔn)：除了自然資源與地段之外，以品質(zhì)和性價(jià)比為核心的樓盤(pán)綜合素質(zhì)，是評(píng)判好樓盤(pán)的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)據(jù)有關(guān)部門(mén)消息，關(guān)內(nèi)不再有大規(guī)模的住宅用地審批，坂雪崗項(xiàng)目的面積是關(guān)內(nèi)無(wú)法相比的?！兔芏取⒏咂焚|(zhì)的大型住宅區(qū)的首選；——身處關(guān)外讓我們品質(zhì)高人一等，價(jià)格卻更平易近人——高科技片區(qū)的人文資源和市政利好，為項(xiàng)目發(fā)展注入可持續(xù)的動(dòng)力在品質(zhì)和性價(jià)比的層面上，做到最好，同樣可以令對(duì)手難以超越在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，我們一定是最棒的-------在沒(méi)有產(chǎn)品支持的條件下，我們從項(xiàng)目天生的資源出發(fā)，尋找一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位點(diǎn)：萬(wàn)科的品牌就是一種財(cái)富高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)提純新一塊高尚空間品牌知名度與忠誠(chéng)度物業(yè)管理產(chǎn)品再創(chuàng)的能力一流的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)……城市發(fā)展提純交通提純環(huán)境提純?nèi)宋奶峒兘逃峒兪姓峒優(yōu)g覽一下項(xiàng)目的財(cái)富內(nèi)部基因外部環(huán)境城市發(fā)展提純高科技產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃，華為、富士康等十幾家高新科技產(chǎn)業(yè)入駐，城市高新科技中心正在形成。交通提純高科技產(chǎn)業(yè)園的存在，無(wú)論是依靠市政還是企業(yè)自發(fā)，交通必然會(huì)暢通無(wú)阻。環(huán)境提純無(wú)煙化高新科技產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)區(qū)域環(huán)境美化，加之整個(gè)項(xiàng)目傍山，生態(tài)必然提升。高科技產(chǎn)業(yè)園的出現(xiàn)提純出一塊高尚空間，讓這一塊空間有著關(guān)內(nèi)、關(guān)外的集合優(yōu)勢(shì)我們有理由相信，可以用萬(wàn)科的品牌在這里建一個(gè)深圳從來(lái)沒(méi)有的——大型高尚社區(qū)！大量高素質(zhì)人員的需求必將刺激各種高質(zhì)量配套的衍生。人文提純高知識(shí)含量+高修養(yǎng)+高品味+精英化人群，對(duì)生活、格調(diào)、健康的共同需求。市政提純教育提純公立九年一貫制學(xué)校。南山、羅湖高尚住宅地位深入人心，但價(jià)格高企。關(guān)外樓盤(pán)低價(jià)格讓人心動(dòng)，但樓盤(pán)品質(zhì)、生活品質(zhì)較差。萬(wàn)科：依托高科技產(chǎn)業(yè)園的人群構(gòu)成優(yōu)勢(shì)，建關(guān)外從來(lái)沒(méi)有的高尚住宅！尋找自己的專屬契機(jī)用關(guān)內(nèi)買中檔樓盤(pán)的價(jià)格，在關(guān)外一個(gè)高尚的地方買高尚住宅。深圳唯一高性價(jià)比的大型高尚社區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)定位市場(chǎng)分析總結(jié)僅僅是高性價(jià)比就夠了嗎？——高科技園區(qū)背后隱藏著什么在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的樓市，無(wú)論是“性”，還是“價(jià)”，都是很容易被超越的。而停留在這個(gè)層面的“高性價(jià)比”，是不具備持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的。把“形而下”的高性價(jià)比上升到“形而上”的心理歸屬層次高科技產(chǎn)業(yè)園背后隱藏的是什么？想念一個(gè)地方，是因?yàn)橄肽钜粋€(gè)地方的人。高素質(zhì)人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng)——高素質(zhì)人群聚居區(qū)。從而引發(fā)身份優(yōu)越的聯(lián)想：是高素質(zhì)人群，就住在這里，住在這里，就是高素質(zhì)的人。正是坂雪崗項(xiàng)目最關(guān)鍵的附加值所在。這也是市區(qū)很多豪宅所不具備的資源。身份優(yōu)越感歸屬感硅谷為什么能夠成功？不是地段；不是配套不是產(chǎn)品；不是……是精英就住硅谷，住硅谷你就是精英！身份優(yōu)越感，歸屬感。人群核聚效應(yīng)成就了硅谷傳奇！昨天是硅谷，今天是坂雪崗！關(guān)于“高性價(jià)比”的闡述一句話，僅僅是“形而下”的高性價(jià)比是不夠的，不足以形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品高性價(jià)比+毗鄰高科技園+天生的心理優(yōu)越感坂雪崗項(xiàng)目的高性價(jià)比體現(xiàn)在：第二部分消費(fèi)者分析——透視目標(biāo)消費(fèi)者的欲望這個(gè)城市有一群人的愿望沒(méi)有得到滿足，因?yàn)闆](méi)有滿足，所以有著強(qiáng)大的，一觸即發(fā)的消費(fèi)動(dòng)能！尋找自己的專屬契機(jī)用關(guān)內(nèi)買中檔樓盤(pán)的價(jià)格，在關(guān)外一個(gè)高尚的地方買高尚住宅。深圳唯一高性價(jià)比的大型高尚社區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)定位從項(xiàng)目市場(chǎng)定位推導(dǎo)出消費(fèi)群的定位最有可能接受此種產(chǎn)品的消費(fèi)群是——不是金字塔的頂尖階層也不是剛起步的小白領(lǐng)他們是典型的深圳社會(huì)中堅(jiān)階層，屬于公司或社會(huì)的中層，事業(yè)小有成就或是漸入佳境，能看得見(jiàn)很好的上升空間。有信心，有野心，相信未來(lái)會(huì)更好可能沒(méi)有足夠的財(cái)富但擁有創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富有一定的財(cái)富積累，但還沒(méi)有到可以隨心所欲支配的境界，大多是有車一族，但受目前經(jīng)濟(jì)能力所限，無(wú)力承擔(dān)市內(nèi)一流的豪宅，卻始終追求高尚，甚至寧缺毋濫更有學(xué)識(shí)、見(jiàn)地，相信自己的判斷，追求屬于自己的精神家園對(duì)于工作進(jìn)階，人生追求，有自己非常明確的目標(biāo)，在居住地的選擇上，也堅(jiān)信自己的判斷，不隨波逐流，并且欣賞自己的眼光，在精神境界上，始終代表一種追求向上的力量屬于這群人的氣質(zhì)對(duì)于事業(yè)追求向上的動(dòng)力：他們屬于公司或社會(huì)的中層，能看得見(jiàn)很好的上升空間。他們有信心，有野心，相信未來(lái)會(huì)更好。對(duì)于生活追求向上的水準(zhǔn)：夢(mèng)想高尚社區(qū)生活，受目前經(jīng)濟(jì)能力所限，無(wú)法承擔(dān)市內(nèi)的豪宅，卻不愿意妥協(xié)于中檔的住宅或者說(shuō)中檔的生活。對(duì)于置業(yè)觀追求向上的滿足：也許他們?yōu)榱巳松?guī)劃而先選擇了小面積住宅，他們始終是高尚住宅的堅(jiān)強(qiáng)追隨者，如果有符合他們承擔(dān)能力的高尚社區(qū)，一定是他們的不二之選追求尚上生活的一群他們是：深圳，最年輕而又最現(xiàn)代化的一個(gè)城市，天造一半、人造一半，無(wú)論是地理環(huán)境、還是城市氛圍，都仿佛受到上天的特別寵愛(ài)。深圳的人均GDP已達(dá)5558美元(上海約4500美元，北京約3000余美元)。在城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中，深圳已達(dá)24940元，約全國(guó)35個(gè)大中城市平均水平的三倍，廣州僅為13621.83元，上海為11718元，由此推論，在許多方面，深圳已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。屬于這個(gè)城市的氣質(zhì)飄揚(yáng)在這個(gè)年輕城市上空的氣質(zhì)不用說(shuō)出來(lái)，用身體的觸覺(jué)就能感受對(duì)于北京來(lái)說(shuō)，可能是政治，對(duì)于成都來(lái)說(shuō)，可能是風(fēng)月，對(duì)于廣州來(lái)說(shuō)，可能是包容，對(duì)于深圳來(lái)說(shuō)，向上，一定是這個(gè)城市的欲望。堅(jiān)守尚上生活觀的一群！消費(fèi)者定位在信念與生活觀面前，所謂的性別、年齡、區(qū)域，甚至是階層之分、財(cái)富之差，都失去了意義。以信念為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)群歸結(jié)，可以更好的切合消費(fèi)心理！基于理性的自信智慧精英優(yōu)越感++這群人是否走向郊區(qū)，有他們自己的理由，只是他們追求高尚社區(qū)生活，不能承擔(dān)市區(qū)高尚住宅的價(jià)格。追求身份，渴望認(rèn)同，但不隨波逐流，有基于自信的理性判斷。在他們這個(gè)階段，價(jià)格是影響買樓的重要因素之一，但就心理特點(diǎn)而言，因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)、有見(jiàn)地，甚至比起財(cái)富上高一層的老板，都會(huì)有心理的優(yōu)越感，在用品或居住的品質(zhì)上，他們有時(shí)會(huì)選擇寧缺毋濫他們可能是政商人士，或是專業(yè)精英，領(lǐng)域可以不同，但在各自的領(lǐng)域，都取得了相當(dāng)?shù)某删汀Ｋ麄兪撬麄兊哪芰浚餐土诉@個(gè)尚上生活。尚上目標(biāo)消費(fèi)群心理特征描述一次置業(yè)者，高性價(jià)比追求者：經(jīng)濟(jì)能力與置業(yè)目標(biāo)存在差距，但又無(wú)法退而求次他們或者等待，或者去向關(guān)外二次置業(yè)者，升級(jí)生活追求者：經(jīng)濟(jì)能力與樓盤(pán)檔次相當(dāng)，享受萬(wàn)科模式的優(yōu)質(zhì)生活，之前為了事業(yè)或?yàn)榱思胰耍谑袇^(qū)或關(guān)外選擇了符合經(jīng)濟(jì)能力卻不符合心理追求的房子，他們極度渴望邁入高尚生活圈層，但關(guān)內(nèi)的高價(jià)格始終讓他們難以承受。目標(biāo)消費(fèi)群置業(yè)心理探討高尚社區(qū)一次置業(yè)者市場(chǎng)定位+消費(fèi)者心理定位高性價(jià)比的高尚住宅接下來(lái)，我們要把項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)化成傳播用語(yǔ)，并與名稱整合項(xiàng)目定位尚上生活新天地屬于尚上人群的高尚生活特區(qū)廣告語(yǔ)項(xiàng)目名稱市場(chǎng)定位消費(fèi)者心理定位項(xiàng)目定位歸結(jié)：優(yōu)越，成就生活高度！它可以在三個(gè)層面上展開(kāi)：品牌層面的優(yōu)越：建筑無(wú)限生活+相當(dāng)好的口碑產(chǎn)品層面的層面：萬(wàn)科多年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美體現(xiàn)消費(fèi)者心理優(yōu)越感：給消費(fèi)者一種嘉許：眼光的優(yōu)越，決定居住的優(yōu)越廣告語(yǔ)與策略相符的名稱尚上生活在都市，有一群人，他們一直在不懈追求，努力向上。在一個(gè)純粹高尚的地方，為他們?cè)煲蛔呱腥宋牡纳畛牵屗麄冊(cè)谶@里找到自己的家，找到一個(gè)同質(zhì)而居的地方。樓盤(pán)建議名稱1都泊林這是一股高尚尊貴的氣息，流動(dòng)著北愛(ài)爾蘭的風(fēng)情與歐陸建筑的神韻。都市的一群有地位有眼光的人們，在一個(gè)高尚的地方，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以停泊的森林港灣，優(yōu)雅而高尚的享受著生活的本質(zhì)。樓盤(pán)建議名稱2四海錦城以四海的眼光，在一個(gè)有著高尚氛圍的地方，建一個(gè)屬于都市上流的人文生活之城。它延續(xù)了四季花城中“城”的概念，很明顯它是一個(gè)大型社區(qū)，同時(shí)超越了四季花城。深圳及關(guān)外未來(lái)房地產(chǎn)大致走向深圳及關(guān)外未來(lái)房地產(chǎn)大致走向主流戰(zhàn)場(chǎng)沖出關(guān)外。批地；關(guān)口；業(yè)界動(dòng)態(tài)；市政規(guī)劃在比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，關(guān)外市場(chǎng)以工薪白領(lǐng)為主。價(jià)格；交通；配套關(guān)外高檔住宅項(xiàng)目短期內(nèi)不會(huì)多。關(guān)內(nèi)貨量慢慢消化中。但萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目可能是推動(dòng)力。關(guān)外中低檔項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈，而高檔盤(pán)暫時(shí)難成版塊效應(yīng)。深圳樓市主戰(zhàn)場(chǎng)沖出關(guān)外關(guān)口：過(guò)關(guān)手續(xù)弱化，關(guān)口可以說(shuō)是名存實(shí)亡，留下的只是心理上的關(guān)口。而隨著關(guān)外樓盤(pán)大量開(kāi)發(fā)，這種心理關(guān)口也將弱化。最大的問(wèn)題應(yīng)該是交通狀況不會(huì)在短期內(nèi)改觀。土地：深圳尚未開(kāi)發(fā)的可建設(shè)用地為535.8平方公里，關(guān)內(nèi)37.6平方公里，其中居住用地僅9.4-11.3平方公里，而關(guān)外寶安289.6平方公里，龍崗208.6平方公里。業(yè)界動(dòng)態(tài)：近幾年關(guān)外各路大盤(pán)涌現(xiàn)，并創(chuàng)下良好銷售記錄，各大知名發(fā)展商紛紛進(jìn)入關(guān)外，比如中海橫崗項(xiàng)目，振業(yè)橫崗項(xiàng)目。市政規(guī)劃：深圳八大衛(wèi)星城，龍崗、寶安占其六，市政關(guān)于這些地區(qū)的規(guī)劃，比如地鐵、輕軌等。無(wú)疑是樓市的利好。深圳及關(guān)外未來(lái)房地產(chǎn)大致走向關(guān)外市場(chǎng)以工薪白領(lǐng)為主交通：交通的問(wèn)題目前已經(jīng)明顯超過(guò)了二線關(guān)，而在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有明顯改觀。關(guān)內(nèi)上班而去關(guān)外買房，大多是以時(shí)間換空間的不富裕一族。價(jià)格目前價(jià)格在3500-3800元/平方米左右，四季花城最高，均價(jià)4500元/平方米左右。而目前有意向在關(guān)外買房的，能接受的價(jià)格大多在4000元以下。配套：關(guān)外大環(huán)境配套設(shè)施欠缺，尤其是高檔設(shè)施，可以說(shuō)是空白，這就決定在關(guān)外購(gòu)房的人群是為了低價(jià)犧牲配套，犧牲治安，暫時(shí)不考慮孩子教育的一群。深圳及關(guān)外未來(lái)房地產(chǎn)大致走向關(guān)外高檔項(xiàng)目暫時(shí)不會(huì)多萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目可能是推動(dòng)力。雖然關(guān)外大環(huán)境差，但萬(wàn)科依托高科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)越的小環(huán)境，發(fā)展高尚住宅有一定優(yōu)勢(shì)。而該項(xiàng)目的成功有可能推動(dòng)關(guān)外高尚住宅的發(fā)展。關(guān)內(nèi)貨量慢慢消化中關(guān)內(nèi)雖然再?zèng)]有住宅用地可批，但已經(jīng)在建的項(xiàng)目尚在銷售，需要幾年的消化時(shí)間，高尚住宅的需求暫時(shí)不會(huì)膨脹到關(guān)外。深圳及關(guān)外未來(lái)房地產(chǎn)大致走向關(guān)外中低檔項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈，而高檔盤(pán)暫時(shí)難成板塊效應(yīng)。第三部分營(yíng)銷推廣策略：創(chuàng)造并滿足城市的欲望我們深知，我們創(chuàng)造的是消費(fèi)者欲望的依歸，但如何讓消費(fèi)者也從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同，其間的紐帶便是我們的營(yíng)銷與推廣——當(dāng)置業(yè)的欲望屬于一個(gè)人，滿足它只能導(dǎo)致一個(gè)人的購(gòu)買，當(dāng)置業(yè)的欲望屬于一群人，滿足它只能導(dǎo)致一群人的購(gòu)買，當(dāng)欲望屬于整個(gè)城市，滿足它必然將帶來(lái)整個(gè)城市的追隨。推廣目的：讓社區(qū)生活模式上升為城市的理想模式，讓整個(gè)城市成為我們的口碑，讓一群人在這里找到心靈與生活的依歸因?yàn)槲覀円淖兩钲谧≌袌?chǎng)的現(xiàn)狀，讓這個(gè)城市接受關(guān)外的高尚生活，讓一群人購(gòu)買關(guān)外的高尚社區(qū)，所以我們必須讓需求提升，直至一個(gè)城市的高度——象飄一代之于人群，第四城市之于成都，銀湖之于深圳豪宅，只有將推廣的概念上升到城市的層面，才能激發(fā)整個(gè)城市或整個(gè)階層的需要或認(rèn)同，并引發(fā)固有觀念與行為的改變——策略核心：創(chuàng)造城市概念，引導(dǎo)城市的欲望，讓我們的產(chǎn)品成為滿足城市追求的所在，從而千呼萬(wàn)喚，應(yīng)蘊(yùn)而生——第一階段：挑逗放大欲望：尚上是整個(gè)城市的欲望時(shí)間：1個(gè)星期任務(wù)：引起全城話題，讓“尚上”成為一種社會(huì)性的的欲望，讓深圳的人文，衣食住行，環(huán)境，建筑，商務(wù)都整合于這一氣質(zhì)之下。這個(gè)城市飄蕩著“尚上”的欲望。坂雪崗項(xiàng)目階段推廣節(jié)奏第二階段：引導(dǎo)欲望：尋找深圳人的尚上生活新天地時(shí)間：2個(gè)星期任務(wù)：擁有尚上生活觀的城市，卻沒(méi)有屬于大多數(shù)人的尚上生活城。在引發(fā)不滿的同時(shí)，萬(wàn)科由幕后轉(zhuǎn)到前臺(tái)，將這種社會(huì)性的“尚上”的欲望，引導(dǎo)到關(guān)于居住的欲望上來(lái)。誰(shuí)來(lái)打造尚上一族的理想人居，萬(wàn)科地產(chǎn)應(yīng)聲而出。第三階段：擴(kuò)大心理差異，滿足欲望，時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前后一個(gè)月任務(wù)：全面展示項(xiàng)目，讓消費(fèi)者贊嘆于如此完美的尚上生活的同時(shí)，也驚喜于這里遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于關(guān)內(nèi)高尚社區(qū)的價(jià)格。深圳唯一屬于尚上一族的大型高尚社區(qū)。第一階段：塑造城市的欲望——尚上生活時(shí)間：1個(gè)星期任務(wù)：運(yùn)用輿論領(lǐng)袖的新聞媒介，為深圳定性，引發(fā)全城話題，從人群，事業(yè)追求，經(jīng)濟(jì)，環(huán)境，建筑，人文等各個(gè)環(huán)節(jié)挑起一種社會(huì)性的“尚上”欲望。核心：尚上是整個(gè)城市的欲望。

策略思考為城市定性：從特區(qū)到文化沙漠，深圳，深圳人始終是全國(guó)話題的焦點(diǎn)。然而誰(shuí)也沒(méi)有為深圳人定性！給城市一種欲望，讓我們的推廣上升到一個(gè)別人無(wú)法企及的高度。給城市留下疑問(wèn)：給城市一種性格，給城市一種欲望，卻也給城市一點(diǎn)遺憾，這個(gè)城市對(duì)于生活的欲望，是否滿足了？為推廣建立平臺(tái)：作為最快滿足城市欲望的人居，我們的應(yīng)聲而出讓我們成為最當(dāng)之無(wú)愧的城市人居象征與標(biāo)準(zhǔn)制定者。策略執(zhí)行：尚上生活概念炒作——由誰(shuí)來(lái)界定，更有權(quán)威性？——借助媒體的公信力：《新周刊》《城市畫(huà)報(bào)》《南方都市報(bào)》專版有系統(tǒng)炒作概念的優(yōu)勢(shì)，不僅配合度高，而且有第四城市，飄一代等的成功炒作經(jīng)驗(yàn)，具有口碑挑動(dòng)力，也具有一定的公信力。提前三個(gè)月與之進(jìn)行專題炒作準(zhǔn)備，勢(shì)必掀起熱潮?！鯓咏缍?？——360度全生活形態(tài)包裝：整個(gè)城市都有一種尚上的欲望；將每一種社會(huì)行為，社會(huì)構(gòu)成元素都?xì)w結(jié)出尚上性格。“尚上事業(yè)群”：渴望超越年齡，資歷，人事的界限，迅速躍升至事業(yè)上層，或擁有自己的事業(yè)王國(guó)，因此從城市各個(gè)角落來(lái)到深圳?！吧猩仙钣^”：無(wú)論有何種經(jīng)濟(jì)能力，一定要享受足夠有品位的人生，生活內(nèi)容要足夠豐富，旅游，購(gòu)車，生活是有計(jì)劃，但也是充分的享受。“尚上品牌觀”：曾經(jīng)在買得起的情況下，一定要是名牌，現(xiàn)在在好牌子的基礎(chǔ)上，一定要再加上風(fēng)格，個(gè)性與獨(dú)一無(wú)二?！吧猩檄h(huán)境論”：對(duì)環(huán)境的要求就象對(duì)自己的要求一樣苛刻，遠(yuǎn)離塵埃，輕易接觸繁華，自得天地，無(wú)論天成或私享的環(huán)境都絕不能遷就?！吧猩先佑^”：不僅同質(zhì)而居，同質(zhì)相隨，更努力追求接近更高等級(jí)，更上流生活?！吧猩先司佑^”：不茍同于無(wú)法滿足自己追求的住宅，寧肯等待，或先靠近城市中心買個(gè)小公寓，那是房子，但決不是家?！吧猩辖ㄖ^”：追求現(xiàn)代，追求時(shí)尚，追求個(gè)性，追求風(fēng)格，但絕對(duì)拒絕流水線上的空白水泥造型?！鯓釉靹?shì)？——尚上生活專題炒作：由《新周刊》《城市畫(huà)報(bào)之城市32》《南方都市報(bào)》進(jìn)行專刊炒作，全面包裝深圳為尚上生活。懸念廣告的引進(jìn)：多數(shù)人的欲望，少數(shù)人的生活在一周炒做的尾聲，配合專題報(bào)道投放懸念廣告：“尚上生活，屬于多數(shù)人，還是少數(shù)人？”“尋找深圳人的尚上生活城！”第二階段：引導(dǎo)城市的欲望發(fā)現(xiàn)深圳的尚上生活——向上，向外時(shí)間：2個(gè)星期任務(wù)：通過(guò)輿論領(lǐng)袖的新聞媒介，引導(dǎo)深圳人認(rèn)同，作為滿足尚上人群需求的生活之城，向外是唯一的方向，向上是唯一的境界，尚上生活新天地——坂雪崗項(xiàng)目是唯一的選擇。核心：哪里才是深圳人的尚上生活城。

策略思考借助媒體的公信力：《深圳商報(bào)》《南方都市報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》房地產(chǎn)專版。引發(fā)關(guān)注：尚上生活專版通過(guò)各大報(bào)紙地產(chǎn)版，開(kāi)辟尚上生活專版，專門(mén)推薦各高尚住宅版塊通過(guò)版塊大盤(pán)點(diǎn)，推薦各高尚社區(qū)的同時(shí)，以高性價(jià)比大型社區(qū)，為尚上一族度身訂造的生活之城的形式，加以推薦本項(xiàng)目，借勢(shì)提升品牌形象與關(guān)注度。引發(fā)不滿：在一座追求尚上的城市里，高尚生活隨之而來(lái)的是高價(jià)格，生活的尚上愿望卻只能有少數(shù)人滿足。探秘式報(bào)道引導(dǎo)眼光，積蓄人潮：通過(guò)新聞的探秘式報(bào)道，話題性報(bào)道，讓深圳最大的高性價(jià)比高尚社區(qū)，選址城市新科技中心，攜手高科技園，萬(wàn)科世紀(jì)工程等具有話題性的信息逐漸散布市場(chǎng)，引發(fā)關(guān)注，蓄積人潮與看樓動(dòng)能。第三階段：抬高心理價(jià)格，滿足欲望時(shí)間：1個(gè)月任務(wù)：全面展示項(xiàng)目，優(yōu)越高尚社區(qū)滿足“都市尚上一族”在居住方面的欲望。立足于高尚生活，適度拖后價(jià)格面市，拉高消費(fèi)者的心理價(jià)格，直到面市時(shí)，反而能贏得市場(chǎng)的驚喜。核心：尚上生活，原來(lái)可以輕松擁有

策略思考經(jīng)過(guò)前期大量的炒作，“尚上”的概念得到很多人的認(rèn)同，萬(wàn)科只要高舉這面大旗，展示方方面面的賣點(diǎn)，就可以把積蓄已久的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)能。優(yōu)越，成就生活高度：這是一個(gè)優(yōu)越的社區(qū)：優(yōu)越的城市未來(lái)、優(yōu)越的交通、優(yōu)越的環(huán)境、優(yōu)越的人文、優(yōu)越的教育，更有優(yōu)越的價(jià)格。最重要的是，他是為優(yōu)越的人打造的高尚生活特區(qū)，因?yàn)檠酃?，才能享受到如此?yōu)越的人生。媒體整合戰(zhàn)略：口碑媒介組合：報(bào)紙硬性廣告，電視形象廣告，電視雜志，雜志刊中刊，報(bào)紙隨刊雜志。全面提升口碑。途徑媒介組合：關(guān)口戶外等必經(jīng)之路的廣告。體驗(yàn)式公關(guān)活動(dòng)與高尚沙龍式公關(guān)活動(dòng)：在開(kāi)售時(shí)的公關(guān)活動(dòng)，以體驗(yàn)生活為核心，精華體驗(yàn)四大高智慧生活體系，加強(qiáng)購(gòu)買的決斷力。定期以高尚藝術(shù)性業(yè)主沙龍保持目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目的高關(guān)注度。團(tuán)購(gòu)與展覽的附加：高科技園的人更具有同質(zhì)而居的特點(diǎn)，針對(duì)性的?？茝V，度身訂造的酒店式物管模式，特別針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)促銷以及在高科技園內(nèi)的定點(diǎn)展覽，都能有效擴(kuò)大購(gòu)買。第四部分社區(qū)發(fā)展暢想：讓科技?xì)w于生活城市在渴求我們的社區(qū)人們?cè)诳是笪覀兊纳鐓^(qū)但最終，能讓人們安居于此的理由，還是這里實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造著一種超越深圳現(xiàn)有人居的高尚生活——關(guān)于新加坡發(fā)展模式的一些思考1、前瞻性構(gòu)想帶來(lái)的豐厚回報(bào)新加坡與周邊東南亞國(guó)家同時(shí)起步，如今，新加坡是全東南亞智能化程度最高的工業(yè)國(guó)，其國(guó)家綜合素質(zhì)、國(guó)民教育水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越鄰國(guó)，頗具前瞻性的“生態(tài)城市+高科技”的模式，起到了舉足輕重的作用；2、自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)資源的互補(bǔ)與轉(zhuǎn)換新加坡自然資源相當(dāng)匱乏，卻有效利用其唯一強(qiáng)勢(shì)的天然良港，依托高科技產(chǎn)業(yè)鏈接，如把中東石油運(yùn)輸?shù)叫录悠峦鈲u加工提煉，衍生高科技產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而成為一個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力在哪里持國(guó)與持家，相似的地方可鑒，在各種資源的互補(bǔ)中，形成可持續(xù)的源動(dòng)力，我們現(xiàn)在操持一個(gè)項(xiàng)目，同樣也需要看清資源。從國(guó)到家的暢想-------新加坡發(fā)展模式的啟示錄-------深圳新地產(chǎn)模式的暢想新加坡模式的成功，證明與高科技的復(fù)合是成功的。

是否可以暢想高科技與地產(chǎn)的復(fù)合，還必須看請(qǐng)資源：從地產(chǎn)界成功經(jīng)驗(yàn)衍生的暢想-------從長(zhǎng)遠(yuǎn)社區(qū)發(fā)展暢想的角度來(lái)看，復(fù)合總好過(guò)單一豐富總強(qiáng)過(guò)單純雙翼總快過(guò)單輪因?yàn)?，從地產(chǎn)與其它產(chǎn)業(yè)的復(fù)合中，復(fù)合的過(guò)程，也就是社會(huì)資源的整合過(guò)程，各種資源可以相輔相成，可以齊頭并進(jìn)。就地產(chǎn)界的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，有例為證：1、奧園集團(tuán)的復(fù)合地產(chǎn)；2、深圳華僑城地產(chǎn)基于可鑒經(jīng)驗(yàn)，及地產(chǎn)界的現(xiàn)實(shí)，

依托高科技園的坂雪崗項(xiàng)目，與高科技產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，可以作為暢想的原發(fā)點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)的借鑒資源的支撐依托：高科技園區(qū)需求項(xiàng)目可輻射范圍的精英人群萬(wàn)科新地產(chǎn)模式拓展經(jīng)典與起點(diǎn)把四季花城人性關(guān)懷賦予高智慧的色彩。升級(jí)為高智慧人本社區(qū)依托除萬(wàn)科品牌之外，本項(xiàng)目最大的資源——高科技產(chǎn)業(yè)園：高科技的氛圍，高素質(zhì)的人文，對(duì)高素質(zhì)人群的向心力。人群需求福田、羅湖、高科技產(chǎn)業(yè)園人群，是深圳最高素質(zhì)，對(duì)科技生活需求最高的人群。+新的起點(diǎn)美好生活的溫馨傳統(tǒng)式人性關(guān)懷想要去到的位置以高科技為依托的人本關(guān)懷高智慧生態(tài)體系：引進(jìn)國(guó)際生態(tài)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，全方位營(yíng)造深圳第一生態(tài)城高智慧人本社區(qū)暢想高智慧健康體系：運(yùn)用高科技人體工學(xué)理念，為業(yè)主提供從健康檢測(cè)，機(jī)能強(qiáng)化，亞健康改善，生活科學(xué)菜單，全年跟蹤檢測(cè)以及人體健康顧問(wèn)的360度全方位健康工程！高智慧教育體系：著眼所有業(yè)主層面。為小業(yè)主提供情商，智商，基礎(chǔ)知識(shí)的一體化教育鏈。為高科技人士提供高科技技術(shù)與管理培訓(xùn)服務(wù)。全面提升業(yè)主人生平臺(tái)。高智慧商務(wù)體系：巧妙引入國(guó)際先進(jìn)商務(wù)管理組織，全方位商務(wù)服務(wù)，讓業(yè)主的特權(quán)超越社區(qū)范圍。高智慧人本社區(qū)高智慧健康體系：高智慧健康工程運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)化體適能檢測(cè)中心高智慧健康工程合作機(jī)構(gòu)：北京青鳥(niǎo)健身俱樂(lè)部體能；體質(zhì)；身體；體脂科學(xué)運(yùn)動(dòng)中心運(yùn)動(dòng)處方；健康食譜；日常健康作息計(jì)劃；新運(yùn)動(dòng)模式開(kāi)發(fā)。健康PASSPORT業(yè)主個(gè)人健康資料庫(kù)；定期逐項(xiàng)檢測(cè)；健康狀況解決方案。人體生態(tài)科學(xué)顧問(wèn)提供專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)。體適能評(píng)估中心：體能：健康狀況檢測(cè)（健康？亞健康？）體質(zhì)：檢測(cè)個(gè)人體質(zhì)相對(duì)應(yīng)之運(yùn)動(dòng)量、運(yùn)動(dòng)類型。身體：根據(jù)個(gè)人身體狀況，提出醫(yī)療、保健、養(yǎng)生方面的建議，以及輕微病癥的及時(shí)治療。體脂：脂肪比例、體型比例檢測(cè)，根據(jù)個(gè)人提供標(biāo)準(zhǔn)體型系數(shù)，以及脂肪增減建議。個(gè)人運(yùn)動(dòng)鏈：根據(jù)個(gè)人狀況，設(shè)定每日運(yùn)動(dòng)量、最佳運(yùn)動(dòng)方式及最佳運(yùn)動(dòng)組合模式，以及定時(shí)執(zhí)行狀況反饋。健康食譜：根據(jù)個(gè)人體質(zhì)設(shè)計(jì)營(yíng)養(yǎng)食譜，調(diào)節(jié)脂肪構(gòu)成及健康狀況等。健康生物鐘作息計(jì)劃：度身設(shè)定個(gè)人每日從起床，工作，休息的科學(xué)作息規(guī)律表。新運(yùn)動(dòng)模式：推介新型運(yùn)動(dòng)類型，考察身體適應(yīng)狀況，并不斷深化制定執(zhí)行方略?？茖W(xué)運(yùn)動(dòng)中心健康PASSPORT：業(yè)主個(gè)人健康資料庫(kù)：為業(yè)主發(fā)放健康護(hù)照冊(cè)，將所有身體健康指標(biāo)登記在冊(cè)，作為針對(duì)性參考指標(biāo)。定期逐項(xiàng)檢測(cè)：規(guī)定時(shí)間，對(duì)各項(xiàng)身體指標(biāo)進(jìn)行復(fù)查，合格的蓋印通過(guò)。健康狀況解決方案：對(duì)于不合格的項(xiàng)目，提出解決問(wèn)題的方案，以期在出現(xiàn)問(wèn)題的最早期得到解決。健康服務(wù)熱線：解答業(yè)主身體機(jī)能健康咨詢。動(dòng)感單車：以特別設(shè)計(jì)的健身單車，選擇性地調(diào)校阻力及頻率，模擬出上坡落斜效果，讓會(huì)員在音樂(lè)的襯托下有趣、刺激的進(jìn)行健身訓(xùn)練。水操保?。豪糜斡境氐奶厥猸h(huán)境，做出平時(shí)不易做到的動(dòng)作，在趣味中鍛煉。萊美——藝術(shù)拳擊訓(xùn)練：特設(shè)專業(yè)的拳擊訓(xùn)練臺(tái)，透過(guò)中國(guó)散打和歐美流行的拳擊操訓(xùn)練，剛?cè)岵?jì)鍛煉肌肉及身體。運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)化針對(duì)我們的業(yè)主高度緊張，高度繁忙的工作特點(diǎn)，在這里的運(yùn)動(dòng)都不是枯燥的，而是充滿娛樂(lè)性與時(shí)尚性。高智慧健康體系：終生教育工程EMBA高智慧教育基地終生教育工程合作機(jī)構(gòu)：北京師范大學(xué)EMBA高智慧教育基地合作機(jī)構(gòu)：中山大學(xué)EMBA教育機(jī)構(gòu)。讓孩子一生的精彩從幼兒園開(kāi)始?？茖W(xué)的教育不再是停留在知識(shí)層面，而應(yīng)該是潛能挖掘、知識(shí)培養(yǎng)、情商開(kāi)發(fā)的三位一體。給他們一片交流的基地，萬(wàn)科扮演的只是一個(gè)中介的角色，卻可以營(yíng)造一片良好的人文氛圍。情商，智商，潛能一體化教育體系——社區(qū)國(guó)際幼兒園“浸入式”雙語(yǔ)教育：聘請(qǐng)外教，從幼兒開(kāi)始外語(yǔ)教育，提供全英文的環(huán)境，讓幼兒侵入英文語(yǔ)境。潛力開(kāi)發(fā)教育：針對(duì)性激發(fā)教育，唯一的標(biāo)準(zhǔn)是孩子的想象力，啟迪幼兒的天分。個(gè)性培養(yǎng)教育：尊重孩子的興趣，教育的方式是激發(fā)、引導(dǎo)幼兒的興趣，而不是灌輸。情商教育：在兒童與成人之間傳遞一種相互關(guān)心、相互信任的信息。組織“生日會(huì)”、“親子開(kāi)放日”、“異齡自由交往”“體驗(yàn)社會(huì)”等多種活動(dòng)從而讓他們學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)他人、自立自強(qiáng)、勇于承受挫折。終生教育工程人生奠基教育工程一體化精英教育鏈：項(xiàng)目旁邊公立九年一貫制義務(wù)教育用地，盡可能爭(zhēng)取引進(jìn)名校，比如引進(jìn)北京師范大學(xué)建立附屬小學(xué)、附屬中學(xué)，采用先進(jìn)教育體系，實(shí)現(xiàn)一條龍精英教育模式。教育家指導(dǎo)：邀請(qǐng)各方專家定期到學(xué)校指導(dǎo)，比如邀請(qǐng)李準(zhǔn)到學(xué)校指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作。國(guó)外聯(lián)誼學(xué)校：與國(guó)外優(yōu)秀中小學(xué)建立聯(lián)誼交流，定期發(fā)起雙方交流活動(dòng)，在此過(guò)程中，了解外國(guó)文化，學(xué)習(xí)外國(guó)語(yǔ)言。九年義務(wù)教育——公立學(xué)校EMBA高智慧教育基地全國(guó)最體系化的實(shí)戰(zhàn)型EMBA培訓(xùn)中心：與廣州中山大學(xué)合辦深圳EMBA培訓(xùn)中心，首創(chuàng)全國(guó)最體系化的實(shí)戰(zhàn)型EMBA培訓(xùn)中心，EMBA教授為高科技產(chǎn)業(yè)園的職員講授EMBA理論課程，強(qiáng)化高科技園中堅(jiān)力量的專業(yè)程度。設(shè)立實(shí)戰(zhàn)課程，邀請(qǐng)高科技產(chǎn)業(yè)園的專家為EMBA學(xué)員介紹實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。將此培訓(xùn)基地上升為面對(duì)整個(gè)深圳乃至華南地區(qū)最有特色的EMBA培訓(xùn)中心，并以此提升在高智慧人群中的知名度。對(duì)于團(tuán)購(gòu)的企業(yè)給予一定的精英再造名額。高智慧商務(wù)體系：國(guó)際金鑰匙服務(wù)系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)頻繁，高科技支持需求大，工作范圍半徑加大的特點(diǎn)，讓我們的業(yè)主要求服務(wù)超越社區(qū)的范疇，能在不同的地方提供全面的專業(yè)服務(wù)。而適時(shí)聯(lián)動(dòng)國(guó)際服務(wù)體系，能更加彰顯新時(shí)代的人本特色。關(guān)聯(lián)性：“金鑰匙無(wú)所不能，運(yùn)用全球網(wǎng)絡(luò)，客人的任何要求都能滿足?！苯痂€匙的定位正好符合了萬(wàn)科關(guān)于人性關(guān)懷的傳統(tǒng)與本項(xiàng)目高尚社區(qū)的定位。可操作性：與國(guó)內(nèi)已經(jīng)加入國(guó)際金鑰匙組織的大酒店合作，把金鑰匙服務(wù)引入到萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目，巧妙的借力，又不用耗費(fèi)大量金錢。國(guó)際金鑰匙服務(wù)系統(tǒng)合作機(jī)構(gòu)：深圳香格里拉酒店行李及通訊服務(wù)：運(yùn)送行李、電報(bào)、傳真及跑腿。問(wèn)訊服務(wù)：指路、帶路等?？爝f服務(wù)：國(guó)際托運(yùn)、國(guó)際郵政托運(yùn)、空運(yùn)、緊急包裹、國(guó)內(nèi)包裹托運(yùn)等。接送服務(wù)：汽車服務(wù)、租車服務(wù)、接機(jī)服務(wù)。旅游：個(gè)性化旅游服務(wù)線路介紹。訂房服務(wù)：房?jī)r(jià)、房類、折扣、取消預(yù)訂。訂餐服務(wù)：推薦餐廳。訂車服務(wù)：汽車及轎車等租賃代理。訂票服務(wù)：飛機(jī)票、火車票、電影票。訂花服務(wù)：鮮花預(yù)訂、異地送花。其它：美容、按摩、看孩子、郵票。金鑰匙服務(wù)系統(tǒng)：凡是在有金鑰匙酒店的城市，都能在金鑰匙酒店享受以下服務(wù)——高智慧生態(tài)體系：引入生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估系統(tǒng)整合生態(tài)鏈生態(tài)材料使用1、小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)（100分）小區(qū)區(qū)位選址；小區(qū)交通；規(guī)劃有利于施工；小區(qū)綠化；小區(qū)空氣質(zhì)量；降低噪音污染；日照與采光；改善小區(qū)微環(huán)境。2、能源與環(huán)境（100分）建筑主體節(jié)能；常規(guī)能源系統(tǒng)的優(yōu)化利用；可再生資源；能耗對(duì)環(huán)境的影響。3、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量（100分）室內(nèi)空氣質(zhì)量；室內(nèi)熱環(huán)境；室內(nèi)光環(huán)境；室內(nèi)聲環(huán)境。4、小區(qū)水環(huán)境（100分）用水規(guī)劃；污水處理與回收利用；雨水；綠化、景觀用水；節(jié)水器具與設(shè)施。5、材料與資源（100分）使用綠色建材；就地取材；資源在利用；住宅室內(nèi)裝修；垃圾處理。全面引入國(guó)家生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估系統(tǒng)建造深圳最全面的體系化生態(tài)城。整合資源，建立生態(tài)保護(hù)區(qū)：毗鄰高科技產(chǎn)業(yè)園，廠區(qū)無(wú)煙化就是高智慧帶來(lái)的周邊環(huán)境保障。形成市政生態(tài)資源+自身生態(tài)資源+高科技產(chǎn)業(yè)園生態(tài)資源的三重生態(tài)保護(hù)區(qū)。整合措施，構(gòu)建城市綠色生態(tài)走廊：有效利用本項(xiàng)目所在地景觀資源，比如兩邊的小山，北側(cè)的水渠；建筑規(guī)劃不僅僅考慮社區(qū)獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)，還要將市政的、高科技產(chǎn)業(yè)園的資源整體規(guī)劃，形成互補(bǔ)生態(tài)綠化鏈。整合生態(tài)鏈合作機(jī)構(gòu)：華為等高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè)盡量使用太陽(yáng)能等清潔能源。屋面外保溫結(jié)構(gòu)，降低屋面熱輻射。雙層玻璃，隔音墻、通風(fēng)隔音窗設(shè)計(jì)。酸、堿性離子直飲水系統(tǒng)保健殺菌。生態(tài)材料的使用第五部分商業(yè)模式構(gòu)想如果基于高科技人本關(guān)懷的社區(qū)發(fā)展暢想是可行的，如前所敘，因高素質(zhì)人的聚集而產(chǎn)生的心理聚攏效應(yīng)，將成為我們的核心附加值落到商業(yè)這塊，這個(gè)核心將將深遠(yuǎn)地影響著商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇商業(yè)業(yè)態(tài)——如何承上，如何啟下在商業(yè)業(yè)態(tài)選擇之前的思考：商業(yè)街業(yè)態(tài)的需求，以人的需求為出發(fā)點(diǎn)，最終的目的是留住人，留住我們想留住的人！但是，我們想要留住的人，這群高素質(zhì)、又處在事業(yè)上升階段的人，偏偏卻是最難留的人，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間太寶貴，他們的見(jiàn)識(shí)太廣博，對(duì)他們的誘惑太強(qiáng)烈！如何以商業(yè)物業(yè)為切入點(diǎn)，來(lái)留住這一幫人……為財(cái)智的精英搭建信息溝通的平臺(tái)如《陽(yáng)光自由論壇》物業(yè)業(yè)態(tài)選擇上，留下具有產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，兼?zhèn)渚瓢珊汀八饺松除垺毙再|(zhì)的《陽(yáng)光自由論壇》要做到以下條件：足夠好的硬件：讓精英們覺(jué)得有身份，體面認(rèn)同，樂(lè)意經(jīng)常參與；足夠好的軟件：但硬件不是最重要的，關(guān)鍵要有足夠高素質(zhì)、高質(zhì)量的人群，有組織的參與此類交流、，甚至針對(duì)人群需要提供書(shū)籍預(yù)定等特約服務(wù)良好的組織體系：項(xiàng)目管理部門(mén)與周邊高科技園區(qū)企業(yè)相關(guān)部門(mén)的互動(dòng)；達(dá)到良好溝通的效果在商業(yè)業(yè)態(tài)選擇之前的思考：總之，在商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇上，不能任由自然的發(fā)展，必須有效地引導(dǎo)，以留住我們想要留住的人為目的……譬如……認(rèn)清商業(yè)開(kāi)發(fā)環(huán)境周邊商業(yè)配套，尤其是高檔商業(yè)配套，基本上是一片空白。項(xiàng)目預(yù)期的業(yè)主與高科技產(chǎn)業(yè)園的人群，擁有一個(gè)比較可觀的消費(fèi)容量。關(guān)外購(gòu)房的障礙：A、生活配套不齊全。B、品味生活缺乏。1、男人：沒(méi)有放飛心情的所在，這里的房子雖然好，我也只能選擇關(guān)內(nèi)。2、女人（特別針對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)園職員的另一半）：沒(méi)有打發(fā)時(shí)光的地方，我不愿意呆在關(guān)外。（深層意義：男人不想兩地分居，只能到關(guān)內(nèi)購(gòu)房）不僅僅為了賣商鋪我們的目標(biāo)是：讓商業(yè)規(guī)劃成為住宅營(yíng)銷的一種武器，滿足他們的需求。+品質(zhì)未必解決問(wèn)題，品味可以商業(yè)模式暢想滿足享受型生活欲望高智慧人群享受型生活欲望豐盈生活的渴望豐盈的生活不再是上帝的恩賜，而是隨時(shí)隨地?fù)碛?，短油缺鹽的生活絕對(duì)不能忍受。高品味享受血緣幾乎是與生俱來(lái)的智慧和頭腦，高素質(zhì)帶來(lái)的高品味生活態(tài)度。對(duì)同質(zhì)人群聚居，高品味的休閑與娛樂(lè)，有著樂(lè)此不疲的執(zhí)著。蛇口商業(yè)模式滿足基本生活需求引入沃爾瑪大型超市，徹底解決了該區(qū)域基本生活需求的問(wèn)題，豐盈生活有保障。個(gè)性化品味消費(fèi)極具風(fēng)格的酒吧一條街，“啤酒街”，滿足品味化享受、休閑生活需求，已經(jīng)輻射到整個(gè)深圳市，使蛇口成為一個(gè)集中個(gè)性消費(fèi)場(chǎng)所。商業(yè)模式齊全的基本生活配套+個(gè)性化的品味消費(fèi)當(dāng)然，在有效地引導(dǎo)的前提下，滿足基本需求的業(yè)態(tài)也必不可缺……高智能人本社區(qū)的展示，譬如……個(gè)性化的品味消費(fèi)——滿足品味需求商業(yè)業(yè)態(tài)建議書(shū)籍前線形式：書(shū)店+書(shū)吧分區(qū)：購(gòu)買區(qū)+閱讀區(qū)；購(gòu)買區(qū)貴賓卡優(yōu)惠，閱讀區(qū)會(huì)員卡結(jié)算。核心賣點(diǎn)：國(guó)內(nèi)很難找到的書(shū)籍、國(guó)際專業(yè)書(shū)籍、網(wǎng)上買不到的書(shū)籍?？梢杂萌魏巫藙?shì)在里面閱讀，可提供咖啡、飲料、訂餐等服務(wù)。針對(duì)人群：業(yè)主、高科技產(chǎn)業(yè)園員工以及慕名而來(lái)者。音像吧形式：音像店+音像廳分區(qū)：購(gòu)買區(qū)+視聽(tīng)區(qū)。核心賣點(diǎn)：品種求全，普通音像店很難找到的片，第五、六代導(dǎo)演片、經(jīng)典老片、藝術(shù)片、國(guó)外經(jīng)典音樂(lè)等。針對(duì)人群：業(yè)主、高科技產(chǎn)業(yè)園員工以及慕名而來(lái)者。美容院：形式：引進(jìn)品牌連鎖美容院。服務(wù)：給業(yè)主終身VIP會(huì)員卡。內(nèi)容：提供全身美容指標(biāo)檢測(cè)，根據(jù)個(gè)人確定標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)，為每個(gè)會(huì)員度身訂做美容進(jìn)度表、美容套餐。其他：酒吧、名片吧、咖啡廳、激光狩獵、迷你影院等。Spa、Luguna鮮花香氛浴、插花工藝吧等。第六部分銷售建議針對(duì)不同人群，落實(shí)不同銷售手段，各個(gè)擊破C、關(guān)內(nèi)客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū)

A、四季花城業(yè)主資源高科技園區(qū)人，追求一種同質(zhì)而居與人文氛圍與身份認(rèn)同。外地商客會(huì)追求在安全性，注重物管理。高尚社區(qū)。期待一種社區(qū)化的高尚生活品質(zhì)。把可預(yù)計(jì)的潛在購(gòu)買者分為三組覺(jué)得住在鬧市雖然方便，但缺少純粹居家的感覺(jué)。希望白天的工作結(jié)束，歸家后能夠享受到純粹的休閑，大規(guī)模的居住氛圍濃重的社區(qū)，就算在關(guān)外，也會(huì)比較吸引B、關(guān)外客戶，高科技園人群和當(dāng)?shù)刭u家

四季花城是萬(wàn)科的典范之作卓越的市場(chǎng)業(yè)績(jī)之后，更贏得了市場(chǎng)的美譽(yù)，看中萬(wàn)科的品牌、文化、服務(wù)與居住體驗(yàn)A、四季花城業(yè)主資源的利用四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊問(wèn)題點(diǎn)：關(guān)于交易鏈的連接。業(yè)主有意向購(gòu)買萬(wàn)科新項(xiàng)目的住宅，但存在一個(gè)前提：如何將自己已有的物業(yè)脫手。解決之道：萬(wàn)科可充當(dāng)二手中介的角色，免費(fèi)為業(yè)主提供舊物業(yè)出售服務(wù)?；蛘咧苯影雅f物業(yè)估價(jià)，然后轉(zhuǎn)移到新物業(yè)上來(lái)。四季花城“溫馨大使”計(jì)劃陽(yáng)光大使計(jì)劃+體驗(yàn)式營(yíng)銷預(yù)演A、萬(wàn)科成立“溫馨大使”專案小組。B、在四季花城的業(yè)主中招聘會(huì)員，承擔(dān)宣傳的責(zé)任。C、會(huì)員通過(guò)各種自身關(guān)系，把客戶群請(qǐng)到自家做客。D、如有需要，花城物業(yè)部門(mén)承擔(dān)接送的職責(zé)，并帶客戶參觀小區(qū)。同時(shí)贈(zèng)送會(huì)員及客戶會(huì)所消費(fèi)券等。E、告知客戶新項(xiàng)目的信息，收集客戶資料（購(gòu)房意向、聯(lián)系方式等）1、四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊；2、業(yè)主社會(huì)關(guān)系及口碑的利用B、關(guān)外客戶，高科技園人群和當(dāng)?shù)刭u家與高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的共贏構(gòu)想資源互惠形成共贏：作為高新科技產(chǎn)業(yè)，他們對(duì)周邊環(huán)境（生態(tài)、治安、人文等）相當(dāng)關(guān)注，對(duì)萬(wàn)科新項(xiàng)目也有期待。讓這些周邊企業(yè)參與到項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃中來(lái)，示尊重，還可以進(jìn)行，優(yōu)化重組。以專業(yè)姿態(tài)贏得尊重：以坂雪崗項(xiàng)目為支撐，把專業(yè)物管輸出到周邊高新企業(yè)的員工宿舍。萬(wàn)科收取費(fèi)用，或利益互換。企業(yè)聯(lián)盟獲得利益：磋商團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與措施，希望通過(guò)等價(jià)交換，可以借用華為、富士康高速路出口，增加項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)人群：主要目標(biāo)對(duì)象為高科技園的中高層，當(dāng)然周邊經(jīng)常商旅的老板階層亦不限，甚至擴(kuò)展到萬(wàn)科會(huì)的尊貴會(huì)員；

主要利益：哪里有萬(wàn)科，哪里就有家！在全國(guó)各大城市，只要有萬(wàn)科的地方，都不再是旅客，都可以享受到家的溫馨。

執(zhí)行綱要：建議各地萬(wàn)科的項(xiàng)目，精選一批優(yōu)質(zhì)單位，提供酒店式服務(wù)，一定級(jí)別的業(yè)主有時(shí)限性的使用權(quán)。

這樣，就可以做到：只要是萬(wàn)科業(yè)主，出差到別的有萬(wàn)科項(xiàng)目的城市，如果不想住酒店，

都能住進(jìn)萬(wàn)科時(shí)權(quán)住宅，享受家的溫馨。萬(wàn)科全國(guó)品牌連鎖——時(shí)權(quán)住宅（服務(wù)）C、關(guān)內(nèi)客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū)

梅林關(guān)出口處——T型牌充分利用梅林關(guān)的通路作用，在出口處設(shè)立醒目的T型牌，增加人流記憶度。在坂雪大道設(shè)立方向標(biāo)指明項(xiàng)目位置所在，讓目標(biāo)人群有可能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到高科技產(chǎn)業(yè)園的人文氛圍。三維宣傳片在項(xiàng)目落成之前，采用三維宣傳片，對(duì)目標(biāo)人群投遞，可以用較少的花費(fèi)使萬(wàn)科資源及項(xiàng)目本身的整體情況得到一個(gè)全面的展示。—針對(duì)有車族讓道路變成移動(dòng)的瀏覽器針對(duì)福田、羅湖人群關(guān)心點(diǎn)：追求一種純粹居家休閑社區(qū)氛圍與身份認(rèn)同。問(wèn)題點(diǎn)：怎么讓他們離開(kāi)福田、羅湖，而不又盡量不選擇南山？媒介炒作：萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目依托高科技產(chǎn)業(yè)園，是一個(gè)純粹人文的高尚生活社區(qū)。最高性價(jià)比的高尚住宅。樓盤(pán)展示：在深圳地王廣場(chǎng)或其他目標(biāo)人群相對(duì)集中的地方，展示樓盤(pán)規(guī)劃，至少應(yīng)讓目標(biāo)人群得知：萬(wàn)科在一個(gè)高尚的地方，開(kāi)發(fā)了一個(gè)真正高尚的樓盤(pán)，您至少可以多一個(gè)選擇。新聞造勢(shì)+樓盤(pán)展示戶外與項(xiàng)目區(qū)域包裝與高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的共贏構(gòu)想

尚上生活，人居藝術(shù)第七部分大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊合定位的活動(dòng)才是好的活動(dòng)

1、——圍繞核心概念組織活動(dòng)形式：只有體現(xiàn)樓盤(pán)定位與獨(dú)有內(nèi)涵的活動(dòng)，才能產(chǎn)生最為強(qiáng)烈的張力。坂雪崗項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定位于“尚上生活”。圍繞“高智慧社區(qū)”的發(fā)展暢想?；顒?dòng)的內(nèi)容與概念則可以由此展開(kāi)發(fā)散，延伸為“尚上居家”、“尚上健康”、“尚上教育”“尚上商業(yè)”等系列活動(dòng)。使活動(dòng)主題概念有足夠的外延。

2、——用“組團(tuán)”性質(zhì)的活動(dòng)形成合力：市場(chǎng)只會(huì)記取對(duì)它刺激力度最大的對(duì)象。因此我們的活動(dòng)不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。坂雪崗項(xiàng)目的第一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，將集結(jié)一系列的主題，用“組團(tuán)”性質(zhì)的全面活動(dòng)，從各個(gè)角度詮釋“尚上生活”的氣質(zhì)。讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)尚上生活的感覺(jué)，也是把消費(fèi)者目光從相對(duì)較差的關(guān)外大環(huán)境轉(zhuǎn)移到萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目?jī)?yōu)越小環(huán)境的手段。系列活動(dòng)一：“尚上居家，體驗(yàn)生活細(xì)節(jié)”——高尚生活現(xiàn)場(chǎng)演繹體驗(yàn)是看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)者更深入的體驗(yàn)？那需要——營(yíng)造一種代入感！在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無(wú)人的生活，展示著“尚上生活”的細(xì)節(jié)。看樓者可以參觀，甚至可以跟他們聊天，受到像客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來(lái)。系列活動(dòng)二：“尚上健康，體驗(yàn)健康呵護(hù)”——現(xiàn)場(chǎng)體適能檢測(cè)尚上一族是高素質(zhì)的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時(shí)開(kāi)始注意自身的健康。告訴他們——貼身健康保健是萬(wàn)科為您準(zhǔn)備的尚上生活內(nèi)容之一?，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)個(gè)人體適能進(jìn)行全面檢測(cè)，包括體能、體質(zhì)、身體、體脂等各個(gè)方面。度身開(kāi)發(fā)“個(gè)人健康菜單”：運(yùn)動(dòng)套餐、營(yíng)養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時(shí)間建議等。系列活動(dòng)三：“尚上教育，體驗(yàn)未來(lái)的希望”——百名兒童鋼琴演奏場(chǎng)每個(gè)人，除了考慮自己的未來(lái)，還要考慮——孩子的未來(lái)。給您一個(gè)優(yōu)越的家，同時(shí)給您的孩子一個(gè)優(yōu)越的教育?；顒?dòng)當(dāng)天，在小區(qū)內(nèi)排開(kāi)百架鋼琴，有針對(duì)性地邀請(qǐng)百名兒童（如潛在買家的子女），合奏一臺(tái)別開(kāi)聲面的音樂(lè)會(huì)。能夠很大程度的提升潛在買家興趣，增加其對(duì)坂雪崗項(xiàng)目的好感度。系列活動(dòng)四：“尚上商業(yè)，體驗(yàn)消費(fèi)快感”——寶馬MINICOOPER鑒賞會(huì)

MINICOOPER是自1959年MINI問(wèn)世以來(lái)全新推出的力作，新MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。自從在歐洲首展以來(lái)，這款新車得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。

尚上一族，追求生活的驕傲。選擇MINICOOPER作展覽，吻合潛在客戶的尚上追求。而作為汽車王國(guó)里的驕子，MINICOOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費(fèi)者的心態(tài)。平面創(chuàng)意部分——謝謝2003年11月中旬謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路。驅(qū)動(dòng)芯片L298是驅(qū)動(dòng)二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來(lái)驅(qū)動(dòng)直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來(lái)控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡(jiǎn)單，電路也很簡(jiǎn)單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡(jiǎn)化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號(hào)轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來(lái)一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，帶動(dòng)機(jī)械移動(dòng)一小段距離。特點(diǎn):（1）來(lái)一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動(dòng)方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動(dòng)記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及其控制種類：勵(lì)磁式和反應(yīng)式兩種。勵(lì)磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵(lì)磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒(méi)有勵(lì)磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵(lì)磁繞組，每?jī)蓚€(gè)相對(duì)的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過(guò)磁阻最小的路徑閉合，因此會(huì)在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)?，F(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動(dòng)情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場(chǎng)，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過(guò)，故電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對(duì)齊。“三相”指三相步進(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對(duì)齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過(guò)30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對(duì)齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。每一拍轉(zhuǎn)過(guò)30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場(chǎng)在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對(duì)齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對(duì)齊,又轉(zhuǎn)過(guò)15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過(guò)15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動(dòng)方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動(dòng)時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對(duì)步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動(dòng)方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對(duì)極N、S磁場(chǎng)的激磁線圈對(duì)數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場(chǎng)周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對(duì)應(yīng)一個(gè)脈沖信號(hào)，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語(yǔ)定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場(chǎng)齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動(dòng)電壓及驅(qū)動(dòng)電源等無(wú)關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過(guò)分采用減小氣隙，增加激磁安匝來(lái)提高靜力矩是不可取的，這樣會(huì)造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動(dòng)是不能解決的。4)最大空載起動(dòng)頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動(dòng)態(tài)指標(biāo)及術(shù)語(yǔ)電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動(dòng)的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測(cè)試條件下測(cè)得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動(dòng)態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過(guò)程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會(huì)再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動(dòng)芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號(hào)端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動(dòng)機(jī)采用PWM信號(hào)平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動(dòng)性能好，啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號(hào)控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動(dòng)作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號(hào)。信號(hào)的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號(hào)的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號(hào)轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動(dòng)控制對(duì)象。伺服電動(dòng)機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動(dòng)控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動(dòng)機(jī)可分為兩類：交流伺服電動(dòng)機(jī)和直流伺服電動(dòng)機(jī)三、伺服電動(dòng)機(jī)及其控制1、交流伺服電動(dòng)機(jī)

交流伺服電動(dòng)機(jī)就是一臺(tái)兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵(lì)磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵(lì)磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級(jí)對(duì)數(shù)n0:電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動(dòng)機(jī)以單相異步電動(dòng)機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵(lì)磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號(hào)輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。該磁場(chǎng)與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái).放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1勵(lì)磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞