某地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣提案

九江半山溪谷項(xiàng)目整合推廣提案道智策略專案小組2012.06.06一切從市場(chǎng)開始競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：以廬山區(qū)與開發(fā)區(qū)為主，全市總體量大，消化速度慢項(xiàng)目名所屬區(qū)域核心賣點(diǎn)客群營(yíng)銷活動(dòng)信華西郊花園開發(fā)區(qū)項(xiàng)目獨(dú)特風(fēng)格、別墅空間的性價(jià)比等九江市縣區(qū)高端客戶見面會(huì)源豐紫廬開發(fā)區(qū)戴德梁行物管、配套齊全九江市高端客戶答謝會(huì)新湖柴桑春天開發(fā)區(qū)成熟社區(qū)、配套齊全、園林景觀九江市讀書節(jié)、風(fēng)箏節(jié)文化講座、攝影大賽國(guó)豪山景城廬山區(qū)中式風(fēng)格、清凈環(huán)境、投資型九江市縣區(qū)賞析會(huì)遠(yuǎn)洲九悅廷廬山區(qū)成熟區(qū)域、配套齊全、人車分流等九江市朗朗同臺(tái)音樂會(huì)、拉斯維加斯新聞發(fā)布會(huì)、貴賓護(hù)照新湖廬山國(guó)際廬山區(qū)開發(fā)商品牌、物管、社區(qū)等九江市九江縣書畫展極地盛世名都廬山區(qū)地中海風(fēng)格、社區(qū)體驗(yàn)、超值空間、公園九江市賓利名車匯、風(fēng)水說明會(huì)貴賓卡競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目一覽：各有優(yōu)勢(shì)，各具特色，不過競(jìng)爭(zhēng)日漸趨同廣告表現(xiàn)：整體較普通，遠(yuǎn)洲與極地的推廣相對(duì)成功個(gè)案分析極地·盛世名都位置昌九高速公路南側(cè)，前進(jìn)東路東側(cè)開發(fā)商江西極地置業(yè)有限公司規(guī)模占地面積：342330㎡容積率R=1.55綠化率50%物業(yè)類型住宅樓層狀況排屋3F、洋房6F/8F、高層11F、18F、24F戶數(shù)別墅約202戶，一期推出16套最新價(jià)格均價(jià)11500元/'㎡銷售情況一期別墅16套，錯(cuò)層洋房72套，目前將近售罄。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、西班牙風(fēng)情建筑，設(shè)計(jì)檔次高。2、靠近九江學(xué)院，人文氣息濃厚。3、現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)奢華典雅，制作細(xì)致，成功凸顯了樓盤檔次。4、西邊為城市南山公園，南邊有雙峰學(xué)校配套。5、雙車位大贈(zèng)送，附加值高。項(xiàng)目劣勢(shì)

1、項(xiàng)目外部環(huán)境不佳，位處十里大道偏僻區(qū)域，周邊配套不完善。2、地理位置較為偏僻，屬于九江市遠(yuǎn)郊，很難享受九江老城區(qū)高端配套。3、價(jià)格門檻高，攔住一批意向客戶。*極地盛世名都高品質(zhì)西班牙別墅+花園大盤，重金打造展示區(qū)，成功塑造標(biāo)桿形象。

市場(chǎng)總結(jié)1、從區(qū)域上看：開發(fā)區(qū)在售別墅較多，在售貨量為80套，未來新增貨量為300套（包括本項(xiàng)目）。廬山區(qū)新增別墅較多，在售貨量為22套，未來新增貨量為746套，占未來別墅整體市場(chǎng)的60%；廬山風(fēng)景區(qū)供應(yīng)以少量旅游休閑為主。2、從產(chǎn)品上看：聯(lián)排主力面積為200-300㎡，雙拼主力面積為230-350㎡。獨(dú)棟產(chǎn)品以商業(yè)旅游地產(chǎn)形式進(jìn)入市場(chǎng)；3、從項(xiàng)目上看：高低配和高中低配項(xiàng)目成為主流，產(chǎn)品形態(tài)多樣，只有在廬山腳下，以商業(yè)休閑為主要定位的樓盤才有純別墅項(xiàng)目。市場(chǎng)總結(jié)4、從價(jià)格上看：別墅主力單價(jià)為10000-11000，主力總價(jià)為250-350萬；5、從營(yíng)銷上看：多項(xiàng)目去化情況不夠理想。但產(chǎn)品營(yíng)銷出彩的項(xiàng)目，比如展示區(qū)打造優(yōu)秀，同時(shí)推廣范圍廣，定位準(zhǔn)確的極地盛世名都，取得了較好成績(jī)。品質(zhì)打造較好的項(xiàng)目去化率較高，得到實(shí)力客戶認(rèn)可。品質(zhì)較弱的項(xiàng)目只能通過低價(jià)來吸引顧客。6、從趨勢(shì)上看：下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：別墅供應(yīng)爆發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。在2012年5月份之后，將有5個(gè)項(xiàng)目的別墅問世，預(yù)計(jì)將有160余套入市，并有大量后續(xù)貨量。以當(dāng)前別墅的去化情況來看，下半年競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。7、從推廣上看：整體廣告比較普通，并趨于同一化，尚未有跳出市場(chǎng)的項(xiàng)目推廣表現(xiàn)?；氐阶约嚎串a(chǎn)品產(chǎn)品解析區(qū)域價(jià)值——地脈血統(tǒng)，九江城市發(fā)展的未來都心連接九江市區(qū)與九江縣城市群的中軸線上，年產(chǎn)值超百億的九江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，與未來行政中心一路之隔，在未來不斷更新與升級(jí)的城市發(fā)展中，超前于現(xiàn)有城市10年乃至20年的科學(xué)規(guī)劃，前瞻新區(qū)新型的產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、居住、休閑配套立意為九江新的城市中心。*區(qū)域抗性如何化解？1、空間概念轉(zhuǎn)換為時(shí)間概念。如，七里湖向東10分鐘、10分鐘縱橫開發(fā)區(qū)，以拉近客戶的心理距離。2、聯(lián)合市政，建立跨高速高架橋，以直通未來行政中心，真正縮短出行距離。3、以開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)總量，給予客群信心。如，新城超百億天價(jià)資產(chǎn)擁戴。并以新區(qū)開發(fā)用地與當(dāng)即拍賣土地情況，闡述未來新城的前瞻性配套，消除客群對(duì)現(xiàn)狀配套的擔(dān)憂。產(chǎn)品解析資源價(jià)值——山水雙修，成溪山大境占有謂之城市砥柱——廬山的傳奇文脈，山麓之上，形成坡地、密林、臺(tái)地等居住形態(tài)，引入活水體系進(jìn)入社區(qū)，形成錯(cuò)落有致的溪谷景觀，在九江，能廬山一脈的別墅，已屬罕見，更何況能山水雙休，成溪山大境。產(chǎn)品解析產(chǎn)品價(jià)值——高貴純英倫別墅，超高性價(jià)比九江的別墅形態(tài)眾多，能突出物業(yè)高貴特質(zhì)的風(fēng)格，唯英倫莫屬錯(cuò)落的斜坡頂，三段式石材外掛，獨(dú)具風(fēng)格的窗型設(shè)計(jì)并且這類風(fēng)格比較地中海風(fēng)格更加實(shí)用，超高的贈(zèng)送面積，半明地下室設(shè)計(jì)和老人房設(shè)計(jì)都讓本案別墅的舒適度更加的高。產(chǎn)品解析服務(wù)價(jià)值——星級(jí)物管服務(wù)別墅的競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)，從產(chǎn)品到社區(qū)再到生活一步步升級(jí)回歸生活成為別墅競(jìng)爭(zhēng)的終極砝碼，而日常的物管服務(wù)成為生活別墅層面的重要部分本案引進(jìn)星級(jí)物管服務(wù)公司為高端業(yè)主提供定制級(jí)的人性化服務(wù)確保業(yè)主的安全、私密與圈層的純粹性半山溪谷top價(jià)值樹區(qū)域價(jià)值資源價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值未來城市行政中心百億天價(jià)資產(chǎn)新區(qū)前瞻未來的配套升級(jí)廬山山麓龍脈所在活水體系溪谷景觀城市絕版山水別墅區(qū)英倫皇家別墅區(qū)超大贈(zèng)送面積半明地下室設(shè)計(jì)老人房等墅居體驗(yàn)星級(jí)物管貼心服務(wù)核心價(jià)值提煉雖地處廬山山麓，但無度假別墅的優(yōu)勢(shì)社區(qū)配套，況且廬山周邊的度假別墅的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，已經(jīng)勢(shì)成水火，難以進(jìn)入。不成熟的地塊，無完整的配套，城市別墅難以支撐。別墅可以重建，但資源難以再生。別墅的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰占據(jù)了不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源，誰就有占位第一的話語權(quán)。占據(jù)資源型別墅品類的第一把交椅核心價(jià)值提煉半山溪谷的資源體系——將廬山納入自己的資源體系，讓廬山成為首位的龍脈資源！將城市納入自己的資源體系，讓城市成為項(xiàng)目可周旋的未來資源！自有的半山、坡地與活水、溪谷，組合成最具價(jià)值的景觀資源！英倫皇家別墅形態(tài)，形成如景區(qū)般的產(chǎn)品資源！五星級(jí)物管形成的人性化貼心服務(wù)，正是項(xiàng)目的服務(wù)資源！五大資源體系，成就半山溪谷的——全資源型別墅產(chǎn)品定位呼之欲出：不可復(fù)制的全資源別墅什么是全資源別墅？全資源別墅指的是占據(jù)稀缺的天賦自然資源，由具有強(qiáng)大整合產(chǎn)業(yè)能力的企業(yè)開發(fā)和品牌優(yōu)勢(shì)，依托頂級(jí)團(tuán)隊(duì)合作打造而成的，涵蓋自然、建筑、人文等全資源人居質(zhì)素的新一代高端別墅形態(tài)。這種先進(jìn)的別墅理念，以全方位、全角度的人居思考脈絡(luò)，帶來絕無僅有的高端居住舒適感，領(lǐng)先于大多數(shù)市場(chǎng)上普通別墅產(chǎn)品。為什么不可復(fù)制？別墅首先需要占地，而土地本身就是稀缺的。全資源別墅擁有他人無可比擬的自然資源，包括山海資源、森林資源、中心資源等，每一個(gè)性質(zhì)都是無法復(fù)制的，獨(dú)一無二的。半山溪谷本身所具備的中心資源、山水資源、獨(dú)特的風(fēng)格無不驗(yàn)證著這種不可復(fù)制的特性。我們的產(chǎn)品是否對(duì)味客群核心客戶：政商主流人群他們注重項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值，注重項(xiàng)目營(yíng)造的生活氛圍，

他們?nèi)菀妆华?dú)具氣質(zhì)、情感的事物吸引，

他們會(huì)被產(chǎn)品的某種訴求打動(dòng)，從中尋求到精神氣質(zhì)的契合。重要客戶：80后新富階層他們比較能接受新的觀念，他們幾乎無工作壓力，在生活上的享受想一步到位他們重視產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)更是重視生活的質(zhì)量。次要客戶：休閑度假型投資他們多來自外地，看重廬山周邊物業(yè)

關(guān)注項(xiàng)目的開發(fā)商品牌、項(xiàng)目升值空間。再次改善型客戶富豪階層頂級(jí)富豪新富階層他們?cè)谏鐣?huì)層級(jí)中屬于富豪、新富階層，他們購房經(jīng)驗(yàn)豐富，趨于理性，對(duì)價(jià)格敏感度低，對(duì)別墅品質(zhì)與價(jià)值特別是附加值要求非常高。關(guān)于再次改善客戶：他們?cè)诓粩嘧非笫婢佣鹊倪^程中，可能成為本案別墅的客戶，不過鑒于總價(jià)因素，除非項(xiàng)目在價(jià)格上做出較大讓步，方能滿足其需求。而80后的新富改善型用戶可著重關(guān)注，他們對(duì)價(jià)格敏感度低，且追求圈層的虛榮感?？腿簛碜詤^(qū)域：鑒于項(xiàng)目所處地段，我們的主流客群來自九江市，其次來自于九江縣富商階層，少許來自于南昌、武漢等一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的華中城市的投資客也是我們需要關(guān)注的人群。他們是35-50歲的中青年，已經(jīng)擁有家庭。他們更傾向亍“40不惑”的年齡，名車，名表，不外乎是他們所占有資源的外化。他們可能從資源行業(yè)起家，一生與各種物質(zhì)資源、社會(huì)資源、人脈資源打交道，他們從資源中來，不斷走向更高級(jí)的資源。他們熟知資源對(duì)于自身的重要性，對(duì)資源特別是新興資源、稀缺資源的占有欲成為他們執(zhí)掌未來的標(biāo)志。他們精明、睿智，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)占據(jù)了多數(shù)資源，并成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖，城市未來的發(fā)展也有他們附著的足跡。及其稀缺甚至幾乎絕跡的資源，是他們的首要目標(biāo)，所以他們對(duì)收藏極具興趣。他們期待著的更高資源就是一種身份的認(rèn)同，圈層的認(rèn)可。資源對(duì)他們來說，不僅是可占有的財(cái)富，更是可享受的生活，他們多次的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他們，這種生活是，一種對(duì)極具稀缺、不可再生資源的占有，一種對(duì)身份的認(rèn)同，一種對(duì)地位的外化。他們是這個(gè)城市的后資源玩家在他們眼中的兩個(gè)等式從：資源=資本=財(cái)富上升：到生活=圈層=身份資源玩家的全資源欲望地圖資源玩家——全資源別墅玩城市——新城央、新未來，百億天價(jià)資本，即將開玩玩半山——廬山龍脈半山、坡地，玩山有章法玩溪谷——活水引進(jìn)，千米溪谷，玩水有心得玩風(fēng)格——英倫別墅，皇家風(fēng)范，格調(diào)不玩不知道玩高端——五星物管、高端物業(yè)，玩就得玩高起點(diǎn)玩圈子——朋友的朋友也是朋友，小圈子，大玩法玩資本——200萬起價(jià)，買也是投資，資本就這樣玩轉(zhuǎn)可以說，半山溪谷即將開啟一個(gè)全新的城市全資源別墅時(shí)代這個(gè)時(shí)代對(duì)應(yīng)的是是城市資源掌控者現(xiàn)狀與超越他們亟需一個(gè)生活的突破口過一種與自身地位、品位、圈層對(duì)等的掌控資源后的生活全資源別墅如何推廣推廣策略核心1、以別墅產(chǎn)品作為半山溪谷的首期明星產(chǎn)品，來提高市場(chǎng)的關(guān)注度，并吸引更多的來人，加碼后期高層的溢價(jià)。2、高端項(xiàng)目推廣，重在形象、溝通與體驗(yàn)，讓客群形成吸引眼球、深度說服、現(xiàn)場(chǎng)震撼的心理過程。所以建議營(yíng)銷推廣工作集中于這三個(gè)環(huán)節(jié)，砍掉枝節(jié)，降低成本。別墅與高層的調(diào)性區(qū)隔半山溪谷別墅，如年輕的維多利亞女王一般，優(yōu)雅雍容，氣度非凡，半山、溪谷猶如她的動(dòng)人的美貌，增添無限姿容。其調(diào)性為：華貴的、優(yōu)雅的、動(dòng)人的半山溪谷高層，則如英倫紳士一般，忠誠(chéng)守護(hù)著別墅群，形成風(fēng)度翩翩的氣勢(shì)。其調(diào)性為：格調(diào)的、品位的、國(guó)際的別墅案名建議資源：半山溪谷、溪山御府、御溪山級(jí)別：唐寧1號(hào)//////其他logo表現(xiàn)//////高層案名建議調(diào)性示意：調(diào)性示意：調(diào)性示意：客戶心理變化推廣動(dòng)作一個(gè)產(chǎn)品主張——不可復(fù)制的全資源別墅全資源別墅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)全資源別墅生活的溝通——形象拔升半山溪谷高端客戶品鑒會(huì)——維多利亞奢尚大賞半山溪谷千萬級(jí)體驗(yàn)中心開放半山溪谷九江銀行高端客戶答謝會(huì)震撼的現(xiàn)場(chǎng)展示——全實(shí)景兌現(xiàn)價(jià)格策略+超值別墅空間——認(rèn)購砝碼產(chǎn)品認(rèn)知客戶洗腦擴(kuò)大影響現(xiàn)場(chǎng)逼定認(rèn)知認(rèn)同追捧購買營(yíng)銷動(dòng)作半山溪谷全資源別墅產(chǎn)品主張勝卻萬千墅不可復(fù)制的全資源別墅全面解析全資源別墅核心訴求無論別墅如何變化，占據(jù)絕對(duì)資源的別墅，始終是別墅的最高級(jí)形式城市山水資源極盡絕版，成就不可復(fù)制的孤本資源別墅城市核心地位，獨(dú)一無二的山水資源占有，英倫皇家高端別墅群，五星級(jí)物管加盟7月起勢(shì)期，占據(jù)5月份后其他項(xiàng)目推廣的空窗期，樹立高端形象?；顒?dòng)主題：半山溪谷產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨媒體見面會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地：遠(yuǎn)洲國(guó)際大酒店宴會(huì)廳活動(dòng)對(duì)象：各界媒體人士（20人左右）活動(dòng)內(nèi)容：半山溪谷產(chǎn)品的賣點(diǎn)和理念介紹，利用媒體平臺(tái)的客群覆蓋面廣、宣傳力強(qiáng)的特性，打造轟動(dòng)的宣傳效果和社會(huì)影響力。媒體發(fā)布會(huì)活動(dòng)建議半山溪谷全資源生活溝通主張掌控資源后的生活太珍罕，太稀缺不曾有，不再有核心訴求英倫皇家別墅的儀式感生活的塑造城市、半山、溪谷、英倫、服務(wù)全資源別墅生活稀缺性營(yíng)造全資源別墅生活不可復(fù)制性塑造10月強(qiáng)勢(shì)蓄客期，與客群進(jìn)行深度溝通，并以全體驗(yàn)營(yíng)銷震撼客群，建立客群對(duì)項(xiàng)目的偏好度。前所未見的英倫奢侈主題活動(dòng)：維多利亞奢尚之旅1、現(xiàn)場(chǎng)情景話?。荷碇惥S多利亞時(shí)代的服飾，在會(huì)所前鋪設(shè)迎賓紅地毯上，一邊行走一邊表演情景話劇，貫穿整個(gè)活動(dòng)。2、浪琴名表尊尚秀：與知名鐘表行合作，展現(xiàn)浪琴表與【半山溪谷】共通的精工、精致、精粹的特性與名貴、優(yōu)雅、尊尚的氣質(zhì)。前所未見的英倫奢侈主題活動(dòng)：維多利亞奢尚之旅3、0元競(jìng)拍iphone4S：預(yù)備3臺(tái)iphone4S手機(jī)，以0元起價(jià)，在參與嘉賓間以200元一次競(jìng)價(jià)，最終停留的價(jià)格為最終得主，以此引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛。前所未見的英倫奢侈主題活動(dòng)：維多利亞奢尚之旅現(xiàn)場(chǎng)配合：門口衛(wèi)兵裝扮成英國(guó)衛(wèi)兵形象，售樓處廣場(chǎng)鐵門及客戶入座區(qū)兩側(cè)站立現(xiàn)場(chǎng)配合：現(xiàn)場(chǎng)安排4名歐洲貴族婦人裝扮禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行禮儀接待；現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)英式茶歇共來訪貴賓品嘗，增添活動(dòng)氛圍。半山溪谷全資源圈層圈層影響核心訴求墅區(qū)常有，能得一城擁戴的只有這一席山水常有，可標(biāo)榜無價(jià)的城市中能有幾處巔峰常有，能夠登頂?shù)娜司椭挥心敲磶讉€(gè)未來行政中心，超百億新城天價(jià)資本，饕餮而來廬山麓，千米活水溪谷，全資源、全生態(tài)高端墅區(qū)九江首席，英倫皇家墅區(qū)，財(cái)富階層專屬的墅居巔峰12月正式入市，圈層內(nèi)增加項(xiàng)目資源的絕對(duì)稀缺，營(yíng)造影響力，縮短客群觀望時(shí)間。半山溪谷千萬級(jí)體驗(yàn)中心開放打造客戶可體驗(yàn)的英倫皇家營(yíng)銷中心，從入門禮賓開始到奢華裝潢，再到內(nèi)部銷售與服務(wù)人員，做到一開放就要震撼整個(gè)九江，震攝客群。九江銀行vip客群聯(lián)誼客戶情況——生活區(qū)域：全市工作區(qū)域：全省行業(yè)：各行業(yè)職務(wù)：外企高管、民企老板、私營(yíng)業(yè)主年齡：30-50特征：多有高端物業(yè)生活的經(jīng)歷，高知高收入人群合作方式：憑借自身客戶資源進(jìn)行合作，參與各品牌單獨(dú)組織或多家組織的活動(dòng)可進(jìn)行合作商家建議vip客戶廣告郵寄短信廣告置地會(huì)合作商家提供客戶資源合作活動(dòng)什么樣的物業(yè)？什么樣的生活？什么樣的圈子？不可復(fù)制的全資源別墅掌控資源后的生活后資源玩家的領(lǐng)袖圈層認(rèn)知溝通追捧綜上所述，半山溪谷推廣三部曲+全體驗(yàn)營(yíng)銷塑造全資源·全價(jià)值·全領(lǐng)袖體系全體驗(yàn)營(yíng)銷全資源別墅半山溪谷全資源別墅——全體驗(yàn)營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)項(xiàng)目全體驗(yàn)產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)與項(xiàng)目定位的全資源別墅相一致的營(yíng)銷方式全體驗(yàn)營(yíng)銷包括環(huán)境體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)，三者在整個(gè)客群體驗(yàn)過程中相輔相成，一旦客戶進(jìn)入社區(qū)范圍三重體驗(yàn)當(dāng)即發(fā)生在全體驗(yàn)?zāi)Ｐ拖?，能夠最大程度讓客戶產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的偏好度產(chǎn)生購買欲望情景園林入口營(yíng)銷中心看房通道樣板房服務(wù)半山溪谷全資源別墅——全體驗(yàn)過程純步入式的溪谷園林入口，讓來訪客戶下車步行細(xì)細(xì)體驗(yàn)項(xiàng)目園林樣板，未入社區(qū)，先感其美。主入口方案1主入口方案1主入口方案1主入口方案1主入口方案1主入口方案2主入口方案2營(yíng)銷中心以英倫裝修風(fēng)格打造，在突出奢華、貴氣的同時(shí)，盡量做到簡(jiǎn)約、明亮。營(yíng)銷中心布置英倫下午茶歇、糕點(diǎn)，播放柔和的貴族音樂，噴灑氣味宜人的香氛，以全方位滿足客戶的高端體驗(yàn)需求。英倫皇家看房通道，不僅可以將樣板區(qū)與工地隔離開來，更可以組合成極具儀式感的過程，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。樣板房以英倫風(fēng)格為主，突出項(xiàng)目一貫的風(fēng)格與情調(diào)，裝飾大方、典雅，加入合乎實(shí)際的情景擺設(shè)，如全家福照片，冰箱便利貼，兒童玩具等。重以精良的后勤服務(wù)人員體系向客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)，給消費(fèi)者留下良好的印象；讓半山溪谷的服務(wù)成為九江服務(wù)的典范，無論銷售人員還是后勤人員，都能為客戶提供熱情、周到的服務(wù)，形成了良好的口碑效應(yīng)。英式物管包裝方案尊貴座駕服務(wù)方案渠道及新媒體應(yīng)用關(guān)于本案?jìng)鞑デ缹?duì)于本案的傳播渠道，道智建議宜精不宜多。主流媒體（本地報(bào)紙、高鐵雜志）與咽喉地段戶外等常規(guī)傳播動(dòng)作保證的前提下，以圈層營(yíng)銷活動(dòng)為主，在不斷增強(qiáng)體驗(yàn)的情況下，維系高端客群的忠誠(chéng)度，然后通過集中開盤與優(yōu)惠，強(qiáng)勢(shì)銷售。1、互動(dòng)體驗(yàn)廣告互動(dòng)主題：全資源·全體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)的神秘感及新鮮度，引發(fā)九江廣泛關(guān)注。以公交車體包裝、高檔場(chǎng)所推拉門門體包裝、九江步行街現(xiàn)場(chǎng)裝置等互動(dòng)體驗(yàn)式廣告形式，讓全體驗(yàn)深入人心?；?dòng)廣告示例2、二維碼媒體運(yùn)用運(yùn)用智能手機(jī)鏡頭拍下樓盤的二維碼，樓盤資料就會(huì)馬上出現(xiàn)在手機(jī)上。這樣三個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作讓用戶能隨時(shí)隨地通過手中的手機(jī)調(diào)閱、瀏覽該盤，并能把二維碼發(fā)送給各方親友，讓親友也能掌握到最新樓盤資訊。【運(yùn)用設(shè)想】在樓盤工地外墻面打印出巨大的二維碼標(biāo)志，這個(gè)二維碼大到足以讓任何路過的行人，路上緩行的車輛或者是對(duì)面街道的行人，都可以拿起智能手機(jī)拍下，并識(shí)別出樓盤基礎(chǔ)資料與促銷信息?！酒渌\(yùn)用平臺(tái)】名片+公交站臺(tái)+報(bào)紙廣告+雜志廣告+T恤其他平面部分演講完畢，謝謝觀看！2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路。驅(qū)動(dòng)芯片L298是驅(qū)動(dòng)二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動(dòng)直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡(jiǎn)單，電路也很簡(jiǎn)單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡(jiǎn)化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號(hào)轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，帶動(dòng)機(jī)械移動(dòng)一小段距離。特點(diǎn):（1）來一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動(dòng)方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動(dòng)記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及其控制種類：勵(lì)磁式和反應(yīng)式兩種。勵(lì)磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵(lì)磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒有勵(lì)磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵(lì)磁繞組，每?jī)蓚€(gè)相對(duì)的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會(huì)在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)?，F(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動(dòng)情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場(chǎng)，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對(duì)齊?！叭唷敝溉嗖竭M(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會(huì)轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對(duì)齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對(duì)齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動(dòng)起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場(chǎng)在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對(duì)齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對(duì)齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動(dòng)方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動(dòng)時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對(duì)步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動(dòng)方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對(duì)極N、S磁場(chǎng)的激磁線圈對(duì)數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場(chǎng)周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對(duì)應(yīng)一個(gè)脈沖信號(hào)，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場(chǎng)齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動(dòng)電壓及驅(qū)動(dòng)電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會(huì)造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動(dòng)是不能解決的。4)最大空載起動(dòng)頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動(dòng)態(tài)指標(biāo)及術(shù)語電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動(dòng)的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測(cè)試條件下測(cè)得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動(dòng)態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會(huì)再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動(dòng)芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號(hào)端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動(dòng)機(jī)采用PWM信號(hào)平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動(dòng)性能好，啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號(hào)控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動(dòng)作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號(hào)。信號(hào)的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號(hào)的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號(hào)轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動(dòng)控制對(duì)象。伺服電動(dòng)機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動(dòng)控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動(dòng)機(jī)可分為兩類：交流伺服電動(dòng)機(jī)和直流伺服電動(dòng)機(jī)三、伺服電動(dòng)機(jī)及其控制1、交流伺服電動(dòng)機(jī)

交流伺服電動(dòng)機(jī)就是一臺(tái)兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵(lì)磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵(lì)磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級(jí)對(duì)數(shù)n0:電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動(dòng)機(jī)以單相異步電動(dòng)機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵(lì)磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號(hào)輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。該磁場(chǎng)與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動(dòng)起來.放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1勵(lì)磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵(lì)磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時(shí)，電機(jī)無起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵(lì)磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。在旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動(dòng)起來。交流伺服電動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號(hào)的命令而轉(zhuǎn)動(dòng)，而且要求在電動(dòng)機(jī)運(yùn)行時(shí)如果控制電壓變?yōu)榱?，電?dòng)機(jī)立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動(dòng)機(jī)的參數(shù)選擇和一般單相異步電動(dòng)機(jī)相似，電動(dòng)機(jī)一經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)，即使控制等于零，電動(dòng)機(jī)仍繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，電動(dòng)機(jī)失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉(zhuǎn)”。什么是“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象？2.消除自轉(zhuǎn)現(xiàn)象的措施由三相異步電動(dòng)機(jī)的特性可知，轉(zhuǎn)子電阻值對(duì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性有較大的影響，如圖5—4所示。當(dāng)轉(zhuǎn)子阻值增大到一定程度，例如圖中r23時(shí)，最大轉(zhuǎn)矩可出現(xiàn)在s=l附近。為此目的，把伺服電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)子電阻r2設(shè)計(jì)得很大，使電動(dòng)機(jī)在失去控制信號(hào)單相運(yùn)行時(shí)，正轉(zhuǎn)矩或負(fù)轉(zhuǎn)矩的最大值均出現(xiàn)在Sm>1的地方，這樣可得出圖5—5所示的機(jī)械特性曲線。

圖5—5中曲線l為有控制電壓時(shí)伺服電機(jī)的機(jī)械特性曲線，曲線T+和T-為去掉控制電壓后，脈動(dòng)磁場(chǎng)分解為正、反兩個(gè)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)矩曲線。曲線T為去掉控制電壓后單相供電時(shí)的合成轉(zhuǎn)矩曲線。從圖中可看出，它與異步電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性曲線不同，是在第二和第四象限內(nèi)。當(dāng)轉(zhuǎn)速n為正時(shí)，電磁轉(zhuǎn)矩T為負(fù)，當(dāng)n為負(fù)時(shí)，T為正，即去掉控制電壓后，單相供電時(shí)的電磁轉(zhuǎn)矩的方向總是與轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)向相反，所以，是一個(gè)制動(dòng)轉(zhuǎn)矩。由于制動(dòng)轉(zhuǎn)矩的存在，可使轉(zhuǎn)子迅速停止轉(zhuǎn)動(dòng)，從而避免“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象。電機(jī)停止轉(zhuǎn)動(dòng)所需要的時(shí)間，比兩相電壓Uf和Uc同時(shí)取消、單靠摩擦等制動(dòng)方法所需的時(shí)間要短得多。這正是兩相交流伺服電動(dòng)機(jī)在工作時(shí)，勵(lì)磁繞組始終接在電源上的原因。增大伺服電機(jī)