孚日集團(tuán)家用紡織品國際市場(chǎng)營銷策略研究

孚日集團(tuán)家用紡織品國際市場(chǎng)營銷策略研究

摘要：

作為一家在中國紡織行業(yè)占有一席之地的企業(yè)，孚日集團(tuán)一直致力于家用紡織品的生產(chǎn)和銷售。隨著全球化不斷深化，家用紡織品的國際市場(chǎng)也越來越重要。本論文以孚日集團(tuán)的家用紡織品為例，分析了其在國際市場(chǎng)的營銷策略，探討了其有效的策略和改進(jìn)空間，希望為中國紡織品企業(yè)的全球化拓展提供參考。

關(guān)鍵詞：孚日集團(tuán)；國際市場(chǎng)；家用紡織品；營銷策略；全球化

一、前言

隨著全球化的不斷深化，家用紡織品的國際市場(chǎng)也逐漸走向成熟。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，各國家公司都需要積極拓展國際市場(chǎng)。對(duì)于中國的紡織品企業(yè)來說，國際市場(chǎng)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。而孚日集團(tuán)是中國家用紡織品領(lǐng)域的知名品牌之一，其在國內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，同時(shí)其也在海外市場(chǎng)擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥透偁幜Α?/p>

本論文的主旨是將孚日集團(tuán)的家用紡織品營銷策略與他們的國際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來，探討如何在有限的預(yù)算和人力資源的情況下管理國際市場(chǎng)營銷，同時(shí)也將探討如何在營銷策略方面取得成功和應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

二、孚日集團(tuán)的家用紡織品

孚日集團(tuán)成立于1984年，總部位于中國浙江省杭州市。這家公司主要經(jīng)營家用紡織品，涉及床上用品、浴室用品、客廳用品、廚房用品等產(chǎn)品。在國內(nèi)市場(chǎng)上，孚日集團(tuán)的商品質(zhì)量優(yōu)良，價(jià)格公道，信譽(yù)度高，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和信賴。孚日集團(tuán)的銷售渠道廣泛，產(chǎn)品遍布全國各大城市，擁有1,000多個(gè)自營或加盟門店，同時(shí)也與多家國內(nèi)著名百貨公司進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。

在國際市場(chǎng)上，孚日集團(tuán)的家用紡織品也頗受歡迎。如今，孚日集團(tuán)已與北美、南美、歐洲、中東和東南亞等地區(qū)的多家知名零售商和批發(fā)商建立了長期的合作關(guān)系。同時(shí)，孚日集團(tuán)還擁有強(qiáng)大的出口業(yè)務(wù)能力，其產(chǎn)品出口量在中國家用紡織品行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

三、孚日集團(tuán)的國際市場(chǎng)營銷策略

孚日集團(tuán)在國際市場(chǎng)上的營銷策略主要包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和品牌推廣策略。

市場(chǎng)細(xì)分

孚日集團(tuán)對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)致的研究和分析。比如，在北美市場(chǎng)上，孚日集團(tuán)的產(chǎn)品主要針對(duì)高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品的原材料、設(shè)計(jì)、制造工藝和包裝都要求非常嚴(yán)格。在中東市場(chǎng)上，孚日集團(tuán)的產(chǎn)品則主要面向富裕的中產(chǎn)階級(jí)，其顏色和風(fēng)格都要求比較暖色調(diào)，且要符合伊斯蘭教的宗教習(xí)慣。在東南亞市場(chǎng)上，孚日集團(tuán)則針對(duì)年輕人和時(shí)尚人群，其產(chǎn)品的顏色和風(fēng)格都要求比較明亮、活潑。

產(chǎn)品差異化

孚日集團(tuán)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造方面也進(jìn)行了差異化戰(zhàn)略。為了滿足不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求，孚日集團(tuán)在產(chǎn)品材料、設(shè)計(jì)、包裝、款式等方面進(jìn)行多維度的差異化。

價(jià)格策略

孚日集團(tuán)在國際市場(chǎng)上也采用多種價(jià)格策略。如在北美市場(chǎng)上，由于產(chǎn)品的原材料、設(shè)計(jì)、制造工藝和包裝都要求非常嚴(yán)格，所以價(jià)格要比其他市場(chǎng)略有提高。而在東南亞市場(chǎng)上，孚日集團(tuán)則采取了比較實(shí)惠的價(jià)位，以爭取更多的市場(chǎng)份額。

促銷策略

促銷策略在國際市場(chǎng)上同樣具有重要意義。孚日集團(tuán)采用了多種促銷策略，如新產(chǎn)品推出時(shí)贈(zèng)送小禮品、打折促銷等。

渠道策略

孚日集團(tuán)的渠道策略也是取得成功的關(guān)鍵之一。在不同的國家和地區(qū)，孚日集團(tuán)采用了不同的銷售渠道。如在北美市場(chǎng)上，孚日集團(tuán)與當(dāng)?shù)氐闹儇浌窘⒘撕献麝P(guān)系，提供專門的孚日集團(tuán)專柜，同時(shí)也設(shè)置了在線銷售渠道。在東南亞市場(chǎng)上，則采用了連鎖店、獨(dú)立店等多種銷售渠道。

品牌推廣策略

在品牌推廣方面，孚日集團(tuán)采用了多種手段。如與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、衛(wèi)星電視等合作，在多個(gè)國家和地區(qū)播放孚日集團(tuán)的品牌宣傳片；參加世界知名的家居用品展覽會(huì)等。

四、孚日集團(tuán)國際營銷策略的優(yōu)勢(shì)與改進(jìn)空間

孚日集團(tuán)在國際市場(chǎng)上采取的營銷策略，能夠?yàn)楣救〉昧瞬簧俚纳虡I(yè)成功。其市場(chǎng)細(xì)分策略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和渠道策略都取得了較好的效果。但營銷策略的降價(jià)理念一定程度上影響了公司的品牌形象和利潤率。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)一些改進(jìn)方案，可以探討以下幾點(diǎn)：

1.提高產(chǎn)品附加值，改變產(chǎn)品建模理念，以提高產(chǎn)品的利潤率。

2.將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合起來，以提高客戶回購率。這樣一來，公司不僅可以提高利潤率，還可以吸引更多的新客戶。

3.加強(qiáng)品牌市場(chǎng)推廣，帶來更多利潤，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

四、結(jié)論

國際市場(chǎng)是紡織行業(yè)企業(yè)走向全球化的必由之路。營銷策略的差異化、追求品牌的高端和提高產(chǎn)品的利潤率都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國