深圳大學(xué)管理學(xué)院

1深圳大學(xué)管理學(xué)院自學(xué)考試本科畢業(yè)論文論文題目應(yīng)填區(qū)學(xué)生也姓名建應(yīng)填抵重學(xué)科抱專業(yè)選應(yīng)填驚掃損怪鑒戲指導(dǎo)薄老師麗應(yīng)填校暈麗贏撒運論文活提交獵日期哄應(yīng)填糞股藍不故護升論文循辯論晌日期早好應(yīng)竹填挨深圳防大學(xué)賀管理所學(xué)院后自學(xué)叫考試毒本科沒畢業(yè)姜論文政成績肝登記壽表金姓名承:角飯玻道餓唐準(zhǔn)考伍證號京:霧謝專業(yè)蜜:仆京畢業(yè)牛論文尤題目抗:陽望殺成服奇裝有非限公擴司營板銷渠室道研唇究么內(nèi)容醋概述瓣:筋針對炕面臨最的問失題，攔望成窮公司饞提出決了耽“渠因地喬制宜喊、因吉勢利易導(dǎo)補〞乘的渠辭道方棒針和笑“枯自營毅與加餡盟相壓結(jié)合悲、專筆賣與虧批發(fā)蒸分銷劫協(xié)調(diào)槳開展寄〞甩的渠雅道策懷略。月將以站前實敗行自斥營連害鎖專紗賣模下式的榆地區(qū)河，改奉進為奶實行刪以逢“隨商場罪和自奴營為魔輔，除加盟攻專賣地為主膠〞陣的連棟鎖加提盟模催式；婆將原漿先實識行多勒層級哥完全觸批發(fā)塘模式始的地參區(qū)，蜂改良勵為實泊行特“幫扁平嚷批發(fā)粒模式四為主偽連鎖興加盟濫模式球為輔羅〞準(zhǔn)的組休合渠模道模抖式。羞通過橡對營拋銷渠偶道的僚整合置和重裁建，堂銷量樂和利忍潤得漸到了橫顯著起提高鬼?？壑笇?dǎo)莖教師事評語因:負(fù)肯衰適僚判古罵欺首股淚指導(dǎo)項教師框簽名糖:_嘩__衛(wèi)__敢__習(xí)__毀__凱__遺__能辯論栽小組育意見榮：央辯論寬小組冶組長孕簽名儲:_模__脫__耀__首__謹(jǐn)論文話成績斷:耀綠陷朝敗枕泡郵玩內(nèi)容紋提要踐：涉由于鉆服裝晌產(chǎn)品禮和服膝裝消符費獨彼具特炮點，端服裝閉營銷肥渠道震的組凍成和立特點鳥具有氏多樣消性和腫繁雜衛(wèi)性，電使得蘭服裝宜企業(yè)成營銷久渠道晚的選強擇和權(quán)建立寨成為跑一個您復(fù)雜哭的工轎作，撐很多概服裝搏企業(yè)唇在服隔裝營東銷渠援道的詳選擇況和建戶立上旋顯得慈茫然村和被邀動。施本論木文首開先對辛服裝藍消費喉的特卵點進觀行了惑概括敘和分陰析，挪對服闖裝營商銷渠列道模悟式進核行了陶分類目，提俯出了疑扁平跑連鎖亞加盟扣模式苦、次狡扁平宇連鎖宋加盟灶模式躲、多蜻層級板傳統(tǒng)柳批發(fā)遙模式檔、扁返平批緊發(fā)模貧式和變完全排效勞壩批發(fā)遣商模請式糖五種圈根本莊的營根銷渠稿道模崇式，絕對各慧種模家式的李特點菌及適碰應(yīng)性它進行牢了具候體分袖析。崗在此峽根底缸上對葉望成薦服裝骨公司撇營銷般渠道喜的整戚合進緞行了墳分析潔研究茅。包望成質(zhì)服裝萍屬于朵中、嚼高檔什服裝縱產(chǎn)品蹈，具祖有相哄對較杠高利纏潤率防。望正成品季牌屬擱于區(qū)怠域性蘆知名等品牌展，在噴湖北咬，山疤西，找安徽賢，河敬北等眨省有你較高茅的知溪名度臺和影帽響。掀望成恭公司驢的一羊級和挽二級秩批發(fā)屆商資后源豐掉富，鴨企業(yè)紀(jì)具有飛豐富蠶的運蝕作連江鎖專槍賣店然的經(jīng)產(chǎn)驗。琴但由爛于服注裝行曬業(yè)市錯場競治爭劇繪烈，鄰該公棚司在該競爭壽中逐翻漸暴哥露出慘庫存牲嚴(yán)重踐、流屆動資肺金占炕用過孫大、震分銷者效率婚低下抖、銷腸售成難本過數(shù)高、申市場咱管理夾控制如難度球大等利問題顆。似針對堤面臨盡的問妹題，污望成從公司雜提出笑了捐“炮因地挨制宜臟、因巧勢利膨?qū)u〞消的渠偽道方潔針和誰“菠自營太與加栗盟相介結(jié)合小、專跳賣與呢批發(fā)欣分銷曲協(xié)調(diào)亂開展駁〞述的渠味道策渣略。辨將以般前實織行自敵營連儉鎖專勝賣模喜式的中地區(qū)畢，改弊進為塌實行艷以愈“圣商場賭和自探營為即輔，問加盟脾專賣器為主蛾〞梁的連輩鎖加戲盟模鋤式；籮將原夢先實箏行多壽層級逮完全科批發(fā)受模式尖的地疤區(qū)，充改良棋為實駛行橡“妻扁平果批發(fā)旁模式捎為主斯連鎖所加盟噸模式等為輔帽〞計的組尋合渠腎道模及式。鑄通過假對營修銷渠賢道的傷整合油和重賴建，耕銷量粥和利槐潤得性到了賊顯著暮提高局。尊對望俊成公旱司營您銷渠馬道的借研究紋說明院，服買裝企鉛業(yè)營宏銷渠從道模月式本烘身并但沒有屆孰優(yōu)飲孰劣程之分甚，只多有合范適與嘴否的疲區(qū)別竟，只智有根惹據(jù)不觀同服摔裝產(chǎn)益品、據(jù)品牌囑和企杯業(yè)的籃營銷立條件刺的不奴同，英選擇智不同壘的服門裝營密銷渠孟道模宣式，爪才是睬最合罰理的倡營銷介決策超。能關(guān)鍵裕詞：遍服裝鼓公司庭叮營兩銷渠白道違騾整合爐目夸錄光一奪、緒竿論丘……隨……校……暈……叢……哪……到……爪……饅……六……萍……搏……靜……測……深……耗……恭…他……頑3死〔一煙〕服英裝行池業(yè)營猶銷渠六道整毫表達要狀準(zhǔn)……纖……偉……稈……馳……銷……沫……謹(jǐn)……那……哲……易……膛…服3鼠〔二挪〕服大裝消枕費和危產(chǎn)品巡本身秧的總晨體特屆點含……效……索……叼……秀……崗……弦……桌……毀……公……況…腥3既〔三網(wǎng)〕服雖裝營桌銷渠掘道的駁根本據(jù)模式順……小……貼……伙……滾……罰……洞……零……餓……絮……蟲……催……絡(luò)…隔5雅二、慚望成粒服裝延有限笛公司斤營銷吩渠道戲現(xiàn)狀披……絮…包……疏……動……屠……找……旗……獎……棋……吉12槳〔一運〕望佳成服蔥裝有領(lǐng)限公構(gòu)司的初總體養(yǎng)現(xiàn)狀剪……哪……數(shù)……穩(wěn)……巡……房……植……畏……掠……眠……斜……乳12晶〔二朱〕營仁銷網(wǎng)句絡(luò)現(xiàn)親狀及然存在提的問著題絮……播……回……薯……榮……逮……灶……渡……火……貧……培……惜…跪12宴〔三修〕具唐備的狼優(yōu)勢址和面牛臨的槳機遇聚……孕……洪……確……熄……攏……誓……殿……賭……它……筍……橫…訪…晝16撞三、堤望成鹿服裝嬌有限幸公司愧營銷認(rèn)渠道蘋的選堆擇和約重新獄整合前……滑……廉……洲……淘……瞞…寇18潛〔一壞〕旦“約商場來和自景營為匠輔，潤加盟刻專賣面為主努〞確的連存鎖加斯盟模毫式及定其運岸作日……灰……裙…往…互18飽〔二辦〕價“寺扁平乳批發(fā)磁模式筍為主集連鎖式加盟鐵模式掀為輔墊〞改的組且合渠哥道模言式及冒其運相作針……奴…鬧…征19憶〔三湯〕營枯銷渠蜜道模謹(jǐn)式重辜建后元的效擋果三……刊……盜……勒……潔……現(xiàn)……總……?！崱瓝尅汀?0綿四、孔結(jié)論捐及展石望叛……岡……走……?！亍p……風(fēng)……囑……循……押……妄……抹……洲……輩……辜……蒸…骨221撞一、謎緒插論懸〔一齊〕服蟻裝行邪業(yè)營逐銷渠僑道整式表達冠狀婦20趣03斯年我為國紡余織服即裝產(chǎn)珍量突究破1液30拖億件橋套，夠服裝鬧企業(yè)傷達1菠0多然萬家鈔，大歸局部歸服裝柜制造簡企業(yè)詞主要結(jié)分布啦在沿?fù)艉：涂?jīng)濟義興旺種地區(qū)畏，服拆裝行男業(yè)的狼第一謎集團躺軍是膏浙江梅、福甘建、唐廣東務(wù)、江判蘇、炸上海坐和山虜東，抱其服庸裝產(chǎn)猴量占削全國取總量寺的6府9%言。不娘同地扛區(qū)都戚有不旋同的有產(chǎn)品站特點謠，浙梢江寧釣波、檔溫州膛以正繞統(tǒng)男處裝為羞主攻押方向姥，著睛名的矩企業(yè)篩有杉抖杉、綠雅戈密爾、陰羅蒙日集團徒、洛線茲、媽報喜晝鳥、績莊吉紀(jì)、法慮派等柿；杭水州以建女裝觸為代櫻表，納如秋渡水伊屆人、脈紅袖完；福炎建的搏晉江響、石耕獅、騰南安森等以叛休閑汪服為核主導(dǎo)預(yù)，如管七匹蓮狼、織柒牌副、勁匪霸等可，廣千東順損德均架安的豈牛仔頁系列鳥，虎拋門的巧南派炮休閑茶和女鑼裝：創(chuàng)以純峰、灰邁鼠、誦夏雪襯兒等飼；江浮蘇的威圣達者菲、肝波司幣登、收雪中瞧飛、虎秋艷掏；上蓬海的承開開請、海辮螺、鑰紫瀾忌門玉……盈這些革知名貪服裝竄品牌灘，由撕于品感牌影多響力寇和企賄業(yè)實仗力雄博厚，遣渠道薯建設(shè)掙多走市在前唇列，撈大多需實行于加盟腦連鎖翁經(jīng)營查模式蝶，由劑于其為成功葉的誘膝惑和京強大傍號召奪力，室最近浙兩年月，很挽多中核小企煙業(yè)跟乞隨風(fēng)箱潮，逝不顧歪自身醋條件煌的限俗制，喬盲目乳單純泄地實堪行連猴鎖加奧盟模咱式，地致使友很多震企業(yè)遼都以百渠道貝失敗日而終緩結(jié)。酬另一姿方面披，目亞前國濤內(nèi)的寫渠道曠運作朱外在悶表現(xiàn)竟形式龜多樣弊，有右實行菠代理蔬制的瞞，自添營式騎的，香連鎖蹦加盟足店的酸，批晌發(fā)模窮式等帝，甚點至還吳有專逼為特黑定消范費人奉群定蒜做的起;渠叮道成潤員眾叛多，定有批梅發(fā)商害，輔翻助服因務(wù)提膠供商攔，還知有風(fēng)幼格迥事異的櫻零售垂終端傲:百蛋貨商拾店、拼綜合解超市峰、自饅營連姿鎖專今賣店淹、加禽盟?？v賣店務(wù)、普飼通服棍裝店氧……頭盡管周這些低因素云客觀允上為塔廣闊圈服裝池企業(yè)戒提供肺了多慮種選慶擇的挎時機兼，但見也造奇就了蔥服裝雨營銷衣渠道逗的繁譜雜局襯面，足使它湖們在它渠道笛模式牢的選樸擇方鍵面顯雷得盲往然和漁被動短，使堪整個之服裝竹營銷掠渠道餡的建唱立也耀正處妻于一肢個繁概榮而邁混亂型的探見索和醫(yī)改革杰過程睡。狼〔二責(zé)〕服爹裝消愿費和瞞產(chǎn)品姑本身鑰的總熊體特握點提服裝屢消費正和服群裝產(chǎn)濁品的浙特點辱對營飾銷渠出道的冊建設(shè)秧有很裹大的凡影響埋，對移渠道認(rèn)模式羊的選挽擇有籮指導(dǎo)乏和約不束作絞用，煮在此士，概助括地先提出王服裝馳消費設(shè)和服命裝產(chǎn)憶品的替總體歷特點頸：澆1滔．圍服裝瓜產(chǎn)品助屬于撇消費菌類產(chǎn)架品中架的選潛購品屠按菲砍利普秒·臣科特聰勒對勤消費宜品的鬼分類個，消迅費品庫可分跳為方虹便品擋、選資購品癢、特炎殊品柳和非拋渴求蛇商品園，其段中服兆裝產(chǎn)竹品屬歲于選帆購品趴，消滔費者冤不僅調(diào)對實放物的司本身幸如花倦色、筑做工猶、款籌式、委是否牲合身丑等做暑出比算較和端決定槍，對倦購物稈環(huán)境筆有一蜓定的肝要求蹤，還那么需要冊受過惜良好辦訓(xùn)練晃的導(dǎo)趕購人竟員，質(zhì)為其信提供城專業(yè)榴的信壇息和姓咨詢縮。兆2殃．均服裝牽產(chǎn)品勢具有刮極強沈的適哈時性副，產(chǎn)疾品生麻命周凝期短種一方鍋面服忘裝消游費具肢有很湖強的刺季節(jié)伙性，榴過季馬的產(chǎn)假設(shè)品服懲裝被趕稱之支為筐“漲死貨么〞絲，其免價值指和價弊格大績打折晉扣；默另一徹方面率，服睜裝消窄費具鄉(xiāng)有極好強的傾時潮咳性，舟單就悅相對級時潮曾性不巷太強光的男委西裝貍而言剛，生摩命周切期都愧短到另三至掩四年持。黑3奸．近服裝野消費籌具有托品牌脾偏好將服裝戚消費葬是感年性與拖理性評的混儉合消吼費行眾為，疼人們應(yīng)對服帽裝的房需求聞，己額不再養(yǎng)只停孕留遮搭羞保妙暖等涂根本誘功能巖上，橡更多霜時候紅是追鴿求商搶品的盲附加掠值，率希望離服裝游產(chǎn)品膏能在嫩精神孝、品債位上凡提供柜滿足乳，他慨們渴醒望服受裝能撤成為與自己哈無聲房的語瞧言，轟準(zhǔn)確原地表咳達自雨我的糖個性禮和情湊趣訴期求、康價值青觀等硬。而卸品牌瞇正是而表現(xiàn)哄這一漿消費幼需求畜的最維有效墳載體炎，服輸裝品絡(luò)牌在千品牌查文化深，品治牌價肢值觀擁上的冊不同希使不握同的萍服裝參產(chǎn)品腎得以睛區(qū)別拖。服塘飾品判牌成緊為人朱們職壟業(yè)特付點、劉生活習(xí)品位掌、身協(xié)份地別位的咐象征啦，成父為服狂裝消私費的司決定定因素盛之一砍。源4紹．捕服裝干相對架工業(yè)權(quán)品和姜其他梳消費益品而骨言，抗單位倚價值活的體坦積小游、質(zhì)校量輕六，易貸保管找，對低服裝機產(chǎn)品訪的分踐發(fā)和喚運輸臥沒有免過高遺的要渣求擺5梨．粥服裝財品牌進、產(chǎn)勻品種炎類繁蜘多良社會謠文化惠的發(fā)秋展使姑服裝診消費宇者的嘩消費岸需求貴呈現(xiàn)另多元揀化，關(guān)而服泄裝產(chǎn)廳業(yè)屬戲于技榨術(shù)含式量低輔的產(chǎn)仰業(yè)，償服裝刃企業(yè)鞠的投寶產(chǎn)和摟新產(chǎn)惱品的和開發(fā)忌不象齡家電績、機蛇械產(chǎn)論品的俗開發(fā)面和革托新，著只需蛙要很沈少的華投入勤就可紀(jì)，這啟在客凱觀上日使得喪服裝笨產(chǎn)品誼種類雞繁多街；同烏時隨宋著品豪牌定常位和緒傳播衣的不寶同，桐品牌校形象植和品翅牌價竹值觀變在消欺費者彩眼中獄也各孤不相少同。意服裝安產(chǎn)品滾、品下牌的悉多樣至性，脂決定應(yīng)了服遼裝產(chǎn)右品需召要不脅同的凈渠道杠來分它銷，妄同時冷，多籠樣性鏟特點監(jiān)加大侍了渠斤道的傳庫存幣和進逝貨量態(tài)，對氏分銷賺過程蜜的物再流、漆信息亮流管產(chǎn)理也潔提出志了不獨同的伯要求笨。壺為了西下文忙論述老的方貪便，畢按照曲品牌障的知子名度姐和美份譽度的，把火服裝背品牌脈分成井三類腫：畢〔1捎〕著候名品縫牌。評在全賓國都習(xí)有高賴的知炕名度輩和美厭譽度覆，品沫牌提且及率貫高；禽〔2栽〕一吊般知個名品撓牌，乓在一臉定區(qū)豪域內(nèi)糊或特響定的斧消費帽群體騾、渠鑄道成芽員中郵有較紅高的熱知名鞠度和吸影響摩力；中〔3喚〕沒它有知克名度釘?shù)娜秊┚€品棚牌。萬對服枝裝產(chǎn)廟品做疫如下碎的分移類：豪〔1春〕按純消費悼對象宇的不咸同，卵服裝進產(chǎn)品假設(shè)分為鼻:男乘裝，死女裝束和童負(fù)裝；割〔2衣〕按欄價值奪或價酸格的勒不同余，可黑以細(xì)糟分為領(lǐng)高檔縮服裝貸、中導(dǎo)高檔頸服裝粘、中短檔服寨裝、凱中低碼檔和過低檔吼服裝艷。舉秧例來泉說，堪按照條我國答消費玉者的賓經(jīng)濟刊狀況嗓和社揮會生薄活習(xí)姐慣，孟一般芽將秋剃、冬塘季節(jié)提的職競業(yè)正浪裝、牌商務(wù)云休閑炭裝，跑大衣負(fù)等產(chǎn)啞品單價位價琴值在群30乳0元米/件衛(wèi)(套控)以普下定佛為低河檔產(chǎn)燥品，蹦將3掘00范一5蠟00倦元/門件(撫套)淹定為懇中低談檔服裳裝，待而將犁50抱0一墾80呼0元牌/件電(套羨)定鄉(xiāng)為中適檔服隆裝，箱80吊0一霜12閑00占元/仗件(許套)旁定為犯中高妻檔服猛裝1曠20充0元攏/件土(套眨)以滿上定搏為高律檔服宋裝；龍年俊〔3映〕按材服裝扇的功貼能不假同，?？煞譅t為:即職業(yè)類正裝泰、商柿務(wù)休齡閑裝診、大油衣、婦生活壟休閑輔裝、里內(nèi)衣拐及保妙暖衣栽物、犁其他卷。學(xué)6編．悉產(chǎn)品終技術(shù)仇含量胳低，旺容易地模仿晶和仿攤冒注正如懇上所烏說，俗服裝拍行業(yè)深屬技脆術(shù)含適量低銜的產(chǎn)骨業(yè)，談服裝碗抄版限現(xiàn)象叢非常婆普遍錯，很砌多服龍裝企嘆業(yè)根隊本不驢具備膨獨立嗽的設(shè)項計研答發(fā)能精力，岡而只問是拿爽其它槽品牌垂的產(chǎn)口品進鈔行抄緞襲和堤修改堂。香擺港市違場流鼓行一遮種新嗽的款足式，晉一個蜘星期企內(nèi)就碑能夠脆在大差陸市晶場上房買到備其仿紙制品帆，一農(nóng)個知而名品亦牌推侄出的辟暢銷唱款，爭不出捧半個陡月，率必然陳有模泥仿的慨款式廊出現(xiàn)計在市倚場上客。抄詞版的搖進一膚步發(fā)麗展便吼是仿挖冒，傳很多社普通態(tài)服裝養(yǎng)只要出一貼笨上知痕名品掛牌，亂就可葛以堂強而皇坑之地謹(jǐn)以名腫牌的噸身份網(wǎng)進入擊市場來，這眾種仿各冒對營渠道旋的影拋響有餅時是兔致命粗的，殲這對剃渠道攜的建兼設(shè)和仗管理爆也提性出了升更多泰、更候高的巴要求揉。秧〔三袋〕服撓裝營騾銷渠劣道的懸根本弟模式落1粥．想扁平辣連鎖哭加盟虧模式獵特點鳳和適菊應(yīng)性鉤分析結(jié)19塵90于年代同后半穴期，幼以杉忍杉、材培羅尸蒙、纏雅戈簡爾為親代表素的許滾多品涉牌服原裝制帽造商確率先懸嘗試廢渠道臉變革避，將糟局部兆駐外站銷售介機構(gòu)煉砍掉羊，打昏破原洪有的嚼分公天司體害系，跑把分盒公司互的銷諸售市深場賣件給中摘間商桐，形款成如呈今連清鎖加如盟模址式的屯雛形冰，隨寸著更等多企免業(yè)的想?yún)⑴c頭和該誰雛形注的完悶善，名逐漸讀過度廉到現(xiàn)役有的牙較成腥熟的嚷連鎖私加盟浙模式另。其庸操作監(jiān)方法歸是：浪通過沫締結(jié)平合約浙，服毯裝制正造商列(或希品牌自擁有溫者)濟將自縱己擁繞有的龍店號朋、商硬標(biāo)以煩及其必它代店表企底業(yè)和帽品牌職、產(chǎn)古品形艇象的稀外在盤表現(xiàn)遞物及粱經(jīng)營胖管理障手段少授予悼加盟棗方，商加盟舊商在好統(tǒng)一隊品牌狡形象拒影響刊下銷鎖售企嘆業(yè)指想定的康商品笨：而業(yè)加盟謀者在宣獲得滔上述搭權(quán)利柔的同扛時，罰必須慢遵守傲對方痕的營峰銷政存策并仰交納天一定過的加凳盟費尚、保太證金栽，加吧盟商股在企武業(yè)的透監(jiān)管沒、指姥導(dǎo)、壽支持蒼下經(jīng)錯營，板雙方倘產(chǎn)生隸一種娛共生瞎共存嘴的關(guān)淘系。達按照軌渠道村層級番和渠彼道成厲員的騾不同侍，連形鎖加州盟模手式又估分作寄兩大牙類：埋扁平瞧連鎖烤加盟懲模式屆和次粘扁平酬連鎖叮加盟乞模式犧。案扁平費連鎖已加盟澤模式嗽是近鼓幾年困開展蹤較為蛋迅猛猜，對疲服裝折營銷扣影響穗廣泛鍋的創(chuàng)質(zhì)新渠衛(wèi)道模耗式?？p從扁藥平連過鎖加各盟模壟式的黨渠道航成員缺構(gòu)成螺來看洪，百秩貨商鍬店、早自營虹專賣篇店和狂加盟趁專賣偷店可譜以同瞧時存淡在，尖從銷涼量和虹利潤注來看滔，大紡多數(shù)字企業(yè)菊都是竭以商密場、所自營桌專賣幻店為崗輔，釀加盟材連鎖線專賣腸店為蝴主。放正如冤前面躁在百愈貨商春店一會節(jié)中胸所述橡，商淚場銷篩售并蜻不會繪給企隆業(yè)或秩經(jīng)營爹商帶任來滿偵意的岸利潤唉回報借，受盈到商藝場的況管理擦約束建，在勿品牌仔形象握宣傳參及資和金周叨轉(zhuǎn)方黃面也序不太盛盡如晃人意偵，因阿此，己品牌寒商在義百貨度商店零的營抄銷多燕處于酸保本多經(jīng)營艱的思基路，憤更多排的是沉通過揀百貨寺商店眉消費悄人群露密集仍、地遲理位福置優(yōu)飲越的充特點吃，使御品牌臭聲譽棚度在遍消費盜群中興迅速際擴張面，提裙高品案牌知捧名度悉、擴兆大品壩牌影藝響力拍，滿汪足本拌地加拉盟商條在市嗽場支吹持方蹦面的鑒要求澆，影衛(wèi)響和像促使慎消費愧群在吊專營繼店中疫進行著購置接。該兄模式連中的究自營紀(jì)專賣信店由禍于所篇需資嬸金大遮，管棄理費宅用和消管理栽難度誤大，灘大多鑼數(shù)企挪業(yè)自株建專噴賣店需的目渴的也群是考楚慮到業(yè)為了乏展示醫(yī)品牌凳形象徹，擴塊大品聯(lián)牌影慧響力雹，吸欣引加商盟商綿，為魄加盟觀商提痕供銷璃售支扣持的那目的屠。例喬如美攜特斯聰邦威蓮集團針，其港終端企銷售幻網(wǎng)絡(luò)蠅除2徒0%昏是自糾營專屈賣店隙外，合其余復(fù)零售演終端沸大多跪是加乓盟專獎賣店丘。示關(guān)于楚扁平傭連鎖元加盟幼模式桶中的早零售綱商數(shù)保量選傲擇，歡可以瘡針對僑區(qū)域線特點跌實行宗專營量分銷忌和選涼擇性芽分銷瓶策略俘相結(jié)愧合的劣形式階。對沈于一呼級市爹場，乓可以再實行搜百貨播商店饒和多抗家專分賣店旁共存旱的方誓式，他對于奴二級率市場撥(地震市級航)可洲選擇饑一到控兩家齊加盟盒商專隱賣店協(xié)和一叔家百府貨商篩店(演如果尼有的劍話)追，對旗于經(jīng)扶濟發(fā)毯達消矮費水病平高繭的三趙級(蓋縣級俱)市書場，缺選擇聞一家名加盟算專賣浩店較手為合什適。桃扁平造連鎖奔加盟拳模式存聚集侮了專眾賣店獨零售噴商和框扁平批渠道控的優(yōu)百、缺閑點，浪同時行也對寶產(chǎn)品愧、品漁牌和回制造蔥商本境身提耗出了慰一些問適應(yīng)求性要汗求。斬綜合更來看姨，扁銀平連耗鎖加史盟模播式有護如下越的一屑些優(yōu)遭、缺握點及影適應(yīng)靠性：晌扁平三連鎖恭加盟甚模式尿的優(yōu)袋點：多〔1創(chuàng)〕在案形象響傳播隙方面逢具有暴獨特渠而明顫顯的強優(yōu)勢債，體屬現(xiàn)出猴如下糾特征裂：靈削活性貿(mào)，多排樣性蕩，個廈性化飼和可濱控性廢及統(tǒng)傍一性匆；妙〔2睬〕促挖銷更女有針幫對性殿，通撥過加卻強管狼理，愛可控父的適歷度促毯銷能債起到籃宣傳敵產(chǎn)品輛和品筒牌，最處理船過時農(nóng)品，算加速僚資金珍周轉(zhuǎn)默的作鑼用；床〔3核〕融禍資方衛(wèi)面表稀現(xiàn)出獄正融臉資功芹能，遷對制稱造商窯融資牧有積徒極作瞇用；管〔4大〕市趙場秩盟序維孤護功株能方低面，播由于今共生睡共存歷的伙赤伴關(guān)譯系及微合約悼約束柄，制四造商予對專妹賣店鳥直接鋼管理倍，可斗控性贏強，蝴大部墊分加含盟商裕能很毒好地緣維持投市場根秩序籮，制竭造商欣能準(zhǔn)雷確地與把握劣市場凡和消頂費動正態(tài)；鞋〔5韻〕該顏模式雅還能膝起到盛培養(yǎng)太和發(fā)搏掘人正才，柳吸引貧加盟做者的綠，分測散風(fēng)辜險等救作用喜。唱扁平準(zhǔn)連鎖卸加盟絲模式墾的缺計點：燭〔1品〕制揭造商兇分支攪機構(gòu)賠的管芬理寬墨度大汗，管護理對螺象數(shù)百量多型，管簽理難痰度增傍加，畏當(dāng)服基裝制評造商傳對渠甲道控雜制不干好或羅疏于杜管理線時可販能引望發(fā)過拘度促首銷、粉跨區(qū)卷串貨做、低營價銷丹售和誤銷售只假冒馬品牌教等擾獲亂市看場秩鑄序的頃現(xiàn)象壘；妻〔2沫〕可巴能出窯現(xiàn)分鵝支機減構(gòu)臃錄腫，串銷售泰費用右上升龜。竊扁平爆連鎖汪加盟茄模式斜的適色應(yīng)性勇：交總的拜來講嬌，扁架平連吩鎖加蔽盟模海式是見一種窯新興投的，卷具有諷活力即，較牧之其葉他渠魯?shù)滥ＸM式有卸更多弓優(yōu)點炭的模蠻式，律但并追不是葛任何跡企業(yè)廉，品束牌和勺產(chǎn)品讀都適資合用象這種爬模式壓，要史想讓另這種火模式挎發(fā)揮獵他應(yīng)史有的毯功能施，杜疤絕它烈潛在燈的缺漲點，繪對于獅服裝凱制造刺商而屈言，憐應(yīng)該株具備利以下向一些浩特征徹：牛〔1菠〕產(chǎn)丘品品捷質(zhì)優(yōu)蜂良、仍做工債精細(xì)機，有苗特色隱，產(chǎn)擱品線搬齊全跪，品止目豐振富；皺〔2軌〕品草牌具兵有影垃響力亡，如護國際箱、國畜內(nèi)著拖名品昌牌，頌或行催業(yè)內(nèi)胞或區(qū)邀域市演場內(nèi)棵有一做定知醒名度筆的一恭般知轎名品晴牌；籃〔3潤〕企扛業(yè)實笑力雄碼厚、諸具有津強的閥市場帆推廣掉能力殲和營情銷管巧理能質(zhì)力；市〔4蟻〕產(chǎn)把品的既目標(biāo)媽市場稿為一流、二樣級市奏場，琴區(qū)域調(diào)內(nèi)市浪場潛甲量或顛現(xiàn)有鋒銷量贈大，再能分簽散因轟渠道漠扁平叢化而棚引發(fā)威的成獎本增慢加；貸2忘．鞠次扁繁平連她鎖加粗盟模灶式的志特點劈和適故應(yīng)性殖分析粥次扁容平連依鎖加指盟模附式與掀扁平懶連鎖宋加盟兔模式期相比械，最面大的友特點疊就是濫服裝零制造碰商的世區(qū)域唯營銷組分支摟機構(gòu)旗較小選，執(zhí)沙行的來營銷暢功能盼有限槐。炎制造斥商的淘分支諸機構(gòu)扭通過誓與批美發(fā)商罪簽定款協(xié)議倍，來冰劃分爭營銷鄉(xiāng)區(qū)域膛和明罵確相籌互的勒分工齡和協(xié)閣作關(guān)覽系;或同時迎，服勤裝制桃造商災(zāi)、批端發(fā)商割和加散盟零巧售商叉也簽氏署三蛙方協(xié)縮議，露明確救三方秋各自嘴的權(quán)領(lǐng)利和脾義務(wù)恰。通付過任羨務(wù)的璃分解暑和協(xié)勾作，硬在一罩該模馳式中腿，制運造商啟所承盜擔(dān)的嶄任務(wù)依相對擁扁平立連鎖根加盟您模式狐要少公一些草。加稱盟店累的日娘常管宗理、蘆常規(guī)僵小型滔促銷朵活動侄等均甩由批繳發(fā)商鉗來執(zhí)求行。策在次竄扁平傷連鎖鬼加盟椒模式飽中，鍛為了勢吸引佩加盟陵者和收便于授渠道充管理干，專城賣店匹的數(shù)壟量選晶擇上圾實行添專營摘性分付銷和塞選擇壓性分料銷相轟結(jié)合臭的策提略：炊在劃晉定的哄區(qū)域斑內(nèi)，肌只選脆擇一碑個批李發(fā)商持負(fù)責(zé)榆該區(qū)蹤域市井場的何批發(fā)沒業(yè)務(wù)窄，對碼于零弱售商甲數(shù)量燙的選愛擇，腸與扁慈平加群盟連昏鎖模臣式的教選擇唱根本捧一致滅，在曉一定圖區(qū)域斷內(nèi)，怪根據(jù)關(guān)消費秤水平手和區(qū)子域市督場大款小，愉有選脆擇地嶄開辦管一家吼專賣污店或針幾家姑，以射既能博擴大凝銷量館而又么不至丘于引見發(fā)渠醋道成弓員惡俱性競拜爭為漿宜。歉次扁鴉平連復(fù)鎖加撕盟模圖式有圣如下當(dāng)?shù)囊伙埿﹥?yōu)控、缺嘉點及細(xì)適應(yīng)抵性：侵次扁秋平連勢鎖加榴盟模圖式的急優(yōu)點甲：蛛除了蠶相似骨于扁按平連酬鎖加賞盟模泡式的亮一些傷優(yōu)點煤外，獎該模僑式還捉有如持下兩宣個獨駝特的綱優(yōu)點與：勞〔1港〕服飲裝制刊造商燕所需早投入統(tǒng)相對蘆小，謝風(fēng)險旦較少紀(jì)；竿〔2泡〕可增以借帽用批李發(fā)商漲的資吹源，鑒迅速壤擴大漫產(chǎn)品洋在當(dāng)天地的罪影響蛋。廳次扁皺平連增鎖加公盟模慣式的擦缺點臭：賽〔1癢〕相經(jīng)對扁再平連單鎖加蠶盟模碧式，豆批發(fā)換商需零要賺攜取一鄙定的重利潤辛，產(chǎn)邁品價汽格有突一定診程度佩的增載加，懷產(chǎn)品液的價欺格競悔爭力怪有一絲定的臺削弱跑；事〔2昆〕當(dāng)老批發(fā)泄商發(fā)敘展壯勤大是嘆，制稿造商地有對墳其失應(yīng)去控扣制的譽危險綠，即囑所謂歡的奸“招大戶己難纏孝〞伐；礦〔3慰〕與呼批發(fā)齒商合過作過鏈程中仇容易塊發(fā)生判互相籠推委既，責(zé)微權(quán)混雅淆，尺互相旦指責(zé)諷對方嗓的現(xiàn)看象。略3釋．迎多層帶級傳煩統(tǒng)批撿發(fā)模慘式的唇特點度和適決應(yīng)性只分析拒多層倆級傳瘋統(tǒng)批幻發(fā)模知式多獻為舊等的營黎銷渠斜道模委式的邊延續(xù)餃，在當(dāng)方案凍經(jīng)濟乖時代使，產(chǎn)土品供數(shù)不應(yīng)染求，傅服裝馳制造擾企業(yè)喜往往聯(lián)考慮紅的是條如何宴利用詠層層扶批發(fā)四商來括承當(dāng)西分銷覽任務(wù)疫，使蔽自己單從分阿銷任遼務(wù)中展解脫媽出來銜，也渾就形夕成了要多層紀(jì)級傳請統(tǒng)批摧發(fā)模繞式的奧原形窩，隨撲著市將場環(huán)賄境的練變化值，老亞的渠源道模臘式知名現(xiàn)了氣一定玉程度濟的變修革，鹿形成道了這押種多劉層級訂佳統(tǒng)溉批發(fā)興模式扯，但世在本澤質(zhì)上貞，該男模式禽還是喪屬于諒傳統(tǒng)曉的低欣效率紡分銷盒模式煎。棉該渠址道模玩式中機，制傍造商行分支叢機構(gòu)辨往往老設(shè)在善大區(qū)球中心耳城市大或省婦級城慌市(貨一級賄市場盾所在壓地)宗，負(fù)重責(zé)對鄰一級續(xù)批發(fā)慶商的錢供貨共和管匯理，摸一級現(xiàn)批發(fā)畫商設(shè)盲在省碰(或唐地)栗級城搞市，法同時掃負(fù)責(zé)伴一級急市場康的綜期合超療市和于銷量呼較大河的服猾裝店蚊等零騙售商肺的供屈貨和剩省理調(diào)，二湯級批青發(fā)商唉那么建資立在候地(封或縣備)級苗市場溜，負(fù)霧責(zé)對何當(dāng)?shù)貓?zhí)的零宅售商另的供櫻貨和賊管理丹。在扭這種蛛模式宜中，雜實行押垂直猛式管冬理，墻二級金批發(fā)筍商及蠢大多柏數(shù)零萬售商假和制逝造商厘分支逗機構(gòu)震幾乎破沒有盡任何障往來胸，缺鍬乏必堵要的掏溝通為和協(xié)逃調(diào)。征對于撇批發(fā)剪商的無數(shù)量腔選擇辦，同搬樣實訓(xùn)行區(qū)霸域?qū)h營分私銷，至嚴(yán)格障保證蛙指定說區(qū)域聽內(nèi)只羅有一右家批衛(wèi)發(fā)商瞎；在佩零售癥店的止數(shù)量饅控制訊上，期一般袖采取辟選擇蘋性分遺銷和黃密集始性分樹銷策癥略，滿對零柏售商膠的數(shù)凝量往左往不星作嚴(yán)黎格限犯制。曬多層嚴(yán)級傳搶統(tǒng)批星發(fā)模液式有測如下訓(xùn)的一豎些優(yōu)岔、缺拐點及娛適應(yīng)弓性：滲多層燙級傳個統(tǒng)批恩發(fā)模忠式的棍優(yōu)點餡：榮〔1陳〕通妥過層灰層設(shè)李立批稀發(fā)商粒，使思產(chǎn)品炭到達誤分散榆的二虹、三雞、四漆級市隱場成析為可抓能，振制造忙商卻蝕無須桃太大浪的投撈入;襲〔2厭〕對任制造線商管樸理能拳力要班求不嘗高，短大部統(tǒng)分市廊場管盡理活狐動由克批發(fā)巷商自疊行解煉決。販多層粗級傳會統(tǒng)批短發(fā)模揉式的煮缺點崗：陜傳統(tǒng)鳴的多店層級姻批發(fā)憑模式算根本金上都叨是先橫找一瓦級批煮發(fā)商對，產(chǎn)遙品到早一級亦批發(fā)叫商倉會庫，呢然后羞由一炮級批倆發(fā)商矮分發(fā)洗到下球面各荷地、氏縣，昆服裝溜制造譯商的小精力促和資偵源都扎全部至放在饞一級喪批發(fā)商商處賊，由計一級羽批發(fā)皂商再螞來實姿行分欺銷。輩這種倒做法妙的弊足端在鳳于：菊〔1扶〕相蔥對連感鎖加查盟模旨式，悶該模五式一陷般不駕能為疫品牌壞形象訂的傳牽播起蚊到積縫極正吹面的捷作用傷，服澇裝制掛造商械很難勇獲得廊精確懶深入脊的市呈場信奶息，手在融秀資和腥效勞回等功撲能方痕面也調(diào)沒有貫明顯悼的優(yōu)膠點；題〔2矛〕地次(縣甘)級童二級么批發(fā)框商利歪潤不膠夠，攜積極繼性不歡高，湖不會窗全力徑以赴渠地做奸市場淋，而臺且多堵級中刮間商益層層汁加價奉，也雅影響害產(chǎn)品舊在零餓售終財端的犬價格刃競爭駐力；底〔3伙〕中謊間商拜有時迫會截漂留公賤司資銀源，餐特別覺是有靜促銷警活動以的時睬候，議對促剪銷禮娛品和嫩促銷尊返利借層層姓侵吞百，促皺銷效丈果大士為打轟折；半〔4逗〕由鄭于渠蛋道層淡級過熄多，總制造腰商對凡下游綢渠道責(zé)成員巧掌控司能力出弱，繼企業(yè)開的獲萄利能霞力和存市場得秩序道受制打于渠烏道成悲員；房〔5集〕制稿造商骨營銷管人員得大部郊分時嫁間呆艱在市喊區(qū)，武制造毛商缺產(chǎn)乏二老級批鉆發(fā)商飄和零民售終款端的珠信息座，致章使缺臨乏對吩一線狠市場慰的了衛(wèi)解，腦對市殘場的甩反響溝慢；換〔6敬〕一圍級批收發(fā)商繼很容其易發(fā)唐展為獻“舟挾市鳳場以通令制果造商課〞爹的穿“箭難纏磚大戶魚〞疼。蒜多層妙級傳條統(tǒng)批羅發(fā)模壺式的徐適應(yīng)抬性：霞〔1須〕該趁模式慢適合拉于中匪低檔幅、低半檔服噸裝，犯目標(biāo)文消費駛者定費位于咬廣闊仗三、靜四級去市場湯；勸〔2敞〕部卸分一膚般知啄名品域牌和養(yǎng)三線償品牌恥適合裂使用旗該模因式；便〔3否〕當(dāng)參零售汽商地妻域分戲散，劍數(shù)量澆眾多襯，單酸個零者售商事銷量簽有限鍵；或曲者現(xiàn)蔽有區(qū)均域市水場銷伸量和翠潛在似銷量欺都很泊小，念制造到商增鉛設(shè)營扔銷分稈支機場構(gòu)或依安排左銷售塘人員服不經(jīng)嗚濟時壇，就挺適合用多建駛一層杠批發(fā)哥商，參通過筍二級栽批發(fā)校商來墊對這曬些區(qū)項域進掏行管漲理和宇覆蓋太；應(yīng)〔4眾〕當(dāng)題服裝幻制造低商實碑力相榆對薄烈弱，蝴市場年滲透洽能力公小，購對區(qū)擇域市診場把產(chǎn)握能找力不盡強，撥通過骨各級巷本地輝批發(fā)莊商更予能拓員展市尊場時借，制沃造商玉適合浙通過贏該模精式分包銷產(chǎn)而品。白4憶．徹扁平藍批發(fā)魂模式撈的特乏點和拘適應(yīng)褲性分牙析謙傳統(tǒng)狠的多直層級沸批發(fā)卵模式影中，駁服裝玉制造掛商被其多層閱中間吃商所大阻隔旅，總誕是不怨能準(zhǔn)千確的討把握江市場栽，對惕市場屆秩序臨也常菊常失游去控鄭制，文更重堤要的會是中察間商員層層布加價那么，削愚弱了叉產(chǎn)品叮的價艙格競剪爭力伯。寬隨著撲市場廈競爭施的加律劇，崇制造題商對宿市場距的把犬握和彈渠道搞成員弦的可獎控性棕要求量越來營越高賭，再千加之悉營銷棚大環(huán)結(jié)境出討現(xiàn)了圾新的點狀況編:城抗鄉(xiāng)交桑通更扛加方丹便快腔捷，誦專業(yè)才的第播三方堤物流熄公司電快速填興起乓，使鬧得具蔥有體鬧積小收，不柏易損隨耗，耽便于蹤運輸忠的服孟裝產(chǎn)芒品不句經(jīng)多柳層批頭發(fā)商俊的轉(zhuǎn)愿移和駕分銷下也能霧到達佩廣闊窄的三奶、四痕級市丟場。福在這貼些情餅況下奏，對命傳統(tǒng)照的多壇層級蜻批發(fā)暫模式低的變奶革既芳是必懸須，辮也成司為可鐮能。名扁平巖批發(fā)寸模式繁正是雞應(yīng)了銳上述商要求彎而出秤現(xiàn)的辱變革歌渠道幼模式稿，它拖既保曾留了館批發(fā)勞模式稅的優(yōu)懼點，韻借用察當(dāng)?shù)馗遗l(fā)裕商的牌資源遞以較朽少的市投入到開發(fā)班市場擺，不針象連蹤鎖加撓盟店圍模式守那樣厘直接蓮經(jīng)營蠶零售垮商，紅需要沸太大參的管悠理能匆力和震資源呆；相灑對多幅層級寸傳統(tǒng)肆批發(fā)膝模式欣，扁可平批茅發(fā)模苗式去幟掉了猴渠道檔中的嬌一些婆中間丸環(huán)節(jié)因，使撕渠道假設(shè)變短控，渠鑒道的巖重心秒下移鞏：制滑造商桐分支迅機構(gòu)字設(shè)在舒省級嚴(yán)城市刪(或扛大區(qū)課中心育城市馳)，照批發(fā)加商建修立在獨地級燈或縣賽級市善場，賭省級旋城市驢的服譯裝店仿、綜騎合超胳市等五零售離網(wǎng)點堂可以愧由分替支機尚構(gòu)直薦接開沾發(fā)、模管理皇，也羅可以回另設(shè)擔(dān)批發(fā)滔商來死開發(fā)古和管能理，鞏但該液批發(fā)抹商和迫地(?？h)確級批烤發(fā)商兆同屬茶一個把層級筐，在濾價格升和政析策上趟并無態(tài)明顯胖特權(quán)得。各制個區(qū)礦域的晶批發(fā)雅商在團制造聞商分帳支機豈構(gòu)的沙直接優(yōu)管理旺和支飾持下為，負(fù)笑責(zé)所癥轄區(qū)虎域零戀售網(wǎng)永點的禮開發(fā)軌和管滲理，巾對整從個市槳場進架行精俗耕細(xì)融作。達扁平殊批發(fā)炊模式輛具有涂如下汪的一尼些優(yōu)擴、缺召點及解適應(yīng)叨性：蕩扁平獎批發(fā)鑰模式箱的優(yōu)告點：浙〔1理〕批果發(fā)商抗只負(fù)不責(zé)較煙小的柜一塊葵市場差，在怠制造俱商的慶直接墊監(jiān)管刑和支據(jù)持下準(zhǔn)開展士工作攜，從真而能雖對市策場做窄到精懲耕細(xì)窮作，租到達丹很大吳的覆請蓋率仁，并抵能大判大提碌高配貍送、嫂效勞松水平頌；系〔2惜〕相悟?qū)Χ喾矊蛹壆厒鹘y(tǒng)漆批發(fā)忽模式專，該套模式撥減少何了一遺層批腳發(fā)商串，增故加了單現(xiàn)有扮渠道慢成員傅的利餃潤，皺使得彼他們?nèi)喔械址e極敲性和檔空間沿去操仆作市束場，碗在終要端，布產(chǎn)品載的價喘格競妨爭力猛也增遷加；駐〔3蓋〕市恢場秩啦序容變易受肚服裝給制造查商控破制，蹄廠家撫的政灰策和扶促銷吧活動花能真絞正落駛到實方處；掏〔4胳〕在拆和批越發(fā)商喝接觸麥的過寇程中手，制拔造商農(nóng)營銷摩人員銀也不針得不號跑到蓮一線汁市場木和經(jīng)讀銷商裳并肩擋作戰(zhàn)省，能煙收集壞到及迎時準(zhǔn)在確的答信息喜，增滅加市心場反凍應(yīng)能寄力；絕〔5拆〕由習(xí)于渠墨道成繞員眾輕多，支各個燦渠道徒成員篩的銷舟量相濟對有敞限，剝所以灑減少粘了產(chǎn)貼生大魔戶的鏡可能令，防梁止服賓裝制雕造商均受大是戶控群制現(xiàn)恐象的鬧發(fā)生放；浪〔6婦〕相貿(mào)對多奮層級司批發(fā)憑模式邊，通予過制箏造商喬營銷桿員和乞批發(fā)渾商對墳市場譯的接曾觸，尋較有糠利于倘向零敘售商該傳播晌企業(yè)稠和品院牌的婚形象奔，增化強零丙售商德的信惡心和醋推介圖能力門。宜扁平專批發(fā)象模式痕的缺冬點：者〔1慧〕與授多層什級傳怕統(tǒng)批李發(fā)模被式一蹤樣，慎該模搭式的喇零售頁終端萬大多五為一立般服停裝店芝，不釣?zāi)芡ㄎ高^該淚模式蔥來向買消費找者有冶效地激傳達止企業(yè)幸形象看和品誰牌形帝象；牙〔2答〕相侍對多儀層級焦傳統(tǒng)逗批發(fā)獅模式哀，由千于實錘行了谷渠道慮扁平蜜化，俱直接他與服禽裝制崖造商傾營銷遞分支花機構(gòu)殊打交象道的石渠道姥成員蟻增加貧，所磨以易皺引發(fā)毅服裝林制造蒜商營哭銷機愚構(gòu)復(fù)串雜，蹄營銷撫管理貓難度胸和營綱銷成葬本增熟大的腰現(xiàn)象搜；聾扁平射批發(fā)從模式伙的適蠟應(yīng)性簡：距〔1救〕該估模式問適合股于中蠶檔、魚中低老檔、巷低檔招，目默標(biāo)消林費者系市場忍定位果于廣絲大二嫁、三釀、四菌級市亞場，率或訴“仍標(biāo)準(zhǔn)困化程兔度高紀(jì)〞潤的服貫裝產(chǎn)晃品；餓〔2路〕一備般知沙名品米牌和選三線鞏品牌禾適合捉使用骨該模阿式；員〔3社〕需古要服善裝制益造商耽有中難等程梯度的砌市場危開發(fā)芒能力威和營搜銷管投理能膝力。絲5唐．奏完全栗效勞奮批發(fā)糟商模進式的集特點丘和適反響性虹分析脾與多車層級積傳統(tǒng)碧批發(fā)毛模式透和扁懶平批董發(fā)模樹式相勢比，姐該模缸式最哨大的燒特點圣就是芒：在刃特定辣區(qū)域臉市場供內(nèi)設(shè)綢立完柔全服敘務(wù)批節(jié)發(fā)商捧，制棗造商川并不循設(shè)立析營銷膠分支倡機構(gòu)旅，只冤派出都少量陽營銷邁人員門對供盟貨和紫帳款俊回收涌等問漲題進樸行溝井通、絡(luò)協(xié)調(diào)悠、處抄理，垮對價膜格體齒系的蘇制定呢和渠棗道管相理等辭問題王制造傘商一途般不棵予過尊問?；鹜耆a(chǎn)效勞割批發(fā)梯商一籌般選愈設(shè)在短輻射歉能力帶強的猜大型扮服裝山批發(fā)遼市場話和省諷、地匹級服桐裝批榮發(fā)中痕心，昨完全相效勞插批發(fā)阿商并飼不一愧定只怠經(jīng)營傘一個初品牌貢，他次們利薪用良誦好的扎地域舅優(yōu)勢搖，通勤過經(jīng)期營多汪品牌醬，豐起富品彎種結(jié)牲構(gòu)來氣為零愚售商組和二訓(xùn)級批尸發(fā)商眠提供剪方便副，分硬銷產(chǎn)納品。腳關(guān)于拘批發(fā)欣商的趕數(shù)量忌，在費區(qū)域拼市場哪內(nèi)，朽實行棵專營因性或囑選擇歡性分嗓銷策用略，慧選擇辮一家槽或幾債家分彎銷企叢業(yè)的蹲服裝墊產(chǎn)品六，數(shù)提量的濱確定問以方伐便零衣售商旋和二流級批糟發(fā)商深的購誘買，贈同時對又不柳會引臨發(fā)渠館道沖第突為執(zhí)原那么娃;至貞于零弱售商序數(shù)量鈔，可療以不猜受限吳制，假設(shè)實行衛(wèi)密集揉分銷玻策略讀，只淘要愿虛意經(jīng)垮營該滋產(chǎn)品仁的零日售商谷都可載以經(jīng)牛營，岔目的棟是盡駕可能掙擴大咱產(chǎn)品鐵和消槍費者飲的接上觸機彩會。同完全芹效勞蒼批發(fā)悠商模的式具神有如由下的回一些庫優(yōu)、動缺點挖及適遭應(yīng)性階：王完全急效勞咽批發(fā)朝商模包式的鉆優(yōu)點柿：慮〔1數(shù)〕制谷造商考所承娘擔(dān)的陰市場眠責(zé)任貍少，鏟對制檢造商特的營鑒銷管窗理能硬力要奇求不樂高；帝〔2帶〕建愉設(shè)渠扎道所糕需投賀入少愿，對步企業(yè)然資源直和實夕力沒暑有過患高的曾要求眾；蔽〔3季〕進胡入新冤市場吵所需峰時間過短，搏制造臟商承忌擔(dān)風(fēng)概險小仗。久完全統(tǒng)效勞蜂批發(fā)它商模險式的疤缺點惹：涼〔1畫〕與仆渠道桂成員耗沒有鴉牢固仍而長癥久的奧合作稍關(guān)系議，對業(yè)渠道決控制暖能力懇弱，脆過多武地依裳靠批說發(fā)商庭，銷綢量受個批發(fā)悠商的插影響聰較大疑；腐〔2推〕渠真道成林員之碎間關(guān)災(zāi)系不蟲緊密擔(dān)，很捆難有疤時機闊與渠威道成蘭員進帶行有知效的偷信息月溝通衫；釣〔3釣〕渠突道對姿品牌旱和產(chǎn)沙品形獸象的波展示聾也沒麻有積倆極的椅作用仁；軟〔4掏〕受早完全盈效勞干批發(fā)燭商積罩極性簽和能躍力的插影響類，再讀加之裂完全律效勞宵批發(fā)介商不運只經(jīng)送營一樓個品姨牌，痛很難覽對市奇場進牧行深征度開豬發(fā)。先完全沙效勞賽批發(fā)獻商模自式的艦適應(yīng)純性：隱〔1鄰〕完諸全服聾務(wù)批膊發(fā)模瘋式適吉合于害那些扭進入艇新市象場，符而人賤力、燙物力筐相對豎有限頸的服業(yè)裝制倦造商盡，通厲過該茶模式捆，制蝕造商古可以權(quán)放手密交由概批發(fā)帝商開鍛發(fā)和越管理配市場弄;爐〔2誘〕廣控大小先型服租裝制菊造商繳，三鈔線品蓮牌服驚裝制西造商謝適合吵選擇晌完全煤效勞好批發(fā)詞模式食。腐以上匯論述延對具眾有實圍踐價物值的徹五種秀服裝乏營銷霸渠道理模式脊的運運作特陡點、塑優(yōu)缺包點及肢適應(yīng)濫性進飄行了枕概括銹和分愉析，過這五至種渠刪道模補式各命有自港己的顏特點分和適洪應(yīng)性慌，現(xiàn)盯實的達服裝康營銷叛渠道潛模式坊的建伏立大交多基建于這慈五種珠渠道菠模式陳之上緩，或和是他婦們的求略加淋改造楚的結(jié)輔果，撒或是蒸對他看們進誰行的脂彼此朽組合狐。1焦二、卷望成聯(lián)服裝筋有限爺公司訓(xùn)營銷俱渠道賢現(xiàn)狀花〔一電〕望仗成服領(lǐng)裝有耕限公仿司的挽總體滅現(xiàn)狀頁望成侄服裝瓶有限蠢公司如于1疤99像3年宋底以兔注冊評資本濕30疾0萬論在武同漢成奧立，屈當(dāng)時法主要杜生產(chǎn)杏男式賢襯衫積和西黑褲，歲借著雖優(yōu)質(zhì)遇的產(chǎn)谷品和籮有效承的營衣銷手埋段，腐企業(yè)婚平穩(wěn)節(jié)高速旁開展認(rèn)，于更20爹00薦年望貢成服絕裝公兇司已相開展協(xié)到總琴資產(chǎn)始40燦00索萬，紹年銷金售額薪到達曬1.俘83彼億元茄的中申型服許裝企鉛業(yè)。猶企業(yè)某占地寶面積田達端28情00音0平巴方米你，擁蠅有1蔥00獲00好余平夜方米與的花湊園式租生產(chǎn)接基地械，員爆工7隱00寇余名呀，其推中，個設(shè)計咐師和貌高級叢技師蹦50開多位警，中居、高癥級管春理人天員8南0余撤名，爭設(shè)計麻師、那么技師共和管閥理隊決伍中潔80腸%受拴過系粒統(tǒng)的滔教育菠和培秒訓(xùn)，鄭60招%以待上具善有大反專以評上學(xué)譽歷。幟公司兵引進誰了意濫大利烘先進真的設(shè)括備和胡生產(chǎn)風(fēng)工藝藝，擁蜜有國社際一票流的把服裝義生產(chǎn)門流水陰線，魯年生賭產(chǎn)量乏達3帆00乏00坐0套區(qū)(件善)。獸主要都產(chǎn)品耍涵蓋揮男西哄裝、容大衣迫、茄擔(dān)克、年襯衫旬、領(lǐng)守帶等淡中、叔高檔櫻男裝幸服飾芳系列堵。在揀生產(chǎn)崇技術(shù)博方面豬，望奏成公扒司結(jié)碑合自斯身定邀位和牲市場肅需求秩，不認(rèn)斷改洲良制挖作工學(xué)藝，吹不斷眠利用縫高科屑技和頁先進乖的設(shè)章備來崖提高木完善存產(chǎn)品牢質(zhì)量錯，在雁制版壯、剪表裁、報花色宵、布巡料、株包裝移每一括個細(xì)旦節(jié)上棗都按響照高死品質(zhì)桂的國遍際標(biāo)放準(zhǔn)要禾求自奔己。汽在管耐理方節(jié)面，濟近年類望成坐公司眉通過愈引進舅先進濱的管降理手拒段，短實行葬信息屋化管大理，昂走規(guī)街范化腰之路狹；在蝶營銷碼方面士，全亭面應(yīng)槽用服惹裝品碰牌營樹銷策絡(luò)略，井積極腸導(dǎo)入仰CI蜘(C渴ER嘉TI窗FI愁CA同TE爆O壽F庸IM倘AG屋E企校業(yè)形杜象識京別)搞系統(tǒng)遠，使翠企業(yè)爽品牌唉在區(qū)加域市絡(luò)場有么較高齊的知階名度忍和美暴譽度掉。在施營銷冒渠道沃方面胞，強珍化營鑰銷終悄端的鉗建設(shè)扇和管瞧理，秒確定常主市箭場、膏主渠荒道、施主產(chǎn)達品的宮定位純，銷盼售網(wǎng)餓絡(luò)遍即布全刺國十深多個節(jié)省(柏市)隱，七循十多洪個地俗區(qū)，煌共有林零售速網(wǎng)點記一百魄五十悅多個兵。公謎司提仔出了新“晨以質(zhì)區(qū)量為遷基石費，誠勒信為博根本幻，品睡牌為采依托竊，市繼場為樂導(dǎo)向涼〞穿的事輝業(yè)發(fā)帶展方百針，語堅持皂走國煉際一爸流品帖牌發(fā)高展之循路。濃但閉是，眨自從木20鑄00渡年以巧來，筋企業(yè)病的銷蔬售量弓卻停陜滯不悼前，星呈現(xiàn)宏下降茅的趨瞧勢，貞20羊00舟年銷拖售額春1.哀83予億，頁20毫01重年銷拘售額鹽1.獵66謙億，偶20故02群年1支.7糕億。匯退貨欠率，門庫存蠶量明唯顯增露加，澆營銷休人員啊和渠管道的羊積極翁性都雷有所灣下降體。盆〔二踢〕營輩銷網(wǎng)不絡(luò)現(xiàn)蠶狀及候存在位的問型題刊望成域服裝愁品牌回屬于鄙區(qū)域疲性知想名品逢牌，往通過讀有效積的整代合傳爭播，諒尤其散是借滑助電景視、去廣告河牌和洋自營微專賣妄店的疾影響穩(wěn)，望組成服繭裝品璃牌在宗湖北歡，山爪西，戴安徽其，河菠北等謠省有招較高秩的知增名度鋼和影坦響。劈望成浩產(chǎn)品費涵蓋淚西裝瞞、大淺衣、睛茄克沉、襯數(shù)衫、星領(lǐng)帶原等中董、高泄檔男謠裝服插飾系咸列。臭選用恒國際擋、國貓內(nèi)名洗牌面竟輔料釀，公估司產(chǎn)守品設(shè)拾計緊傍跟國備際流裙行趨填勢，抄倡導(dǎo)臥內(nèi)在趙豐富絲與外蹤在簡仆約的這平衡耽，通肚過簡險潔的趕款式扇，明坦快的笛線條恩，富調(diào)有質(zhì)燙感的憤面料皮，精勒細(xì)的吹做工主，靈該動的濱設(shè)計屬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期川組織伴加盟換商開挺展經(jīng)愧營管旺理業(yè)英務(wù)培跡訓(xùn);釣公司赤提供加給加疏盟商慘一整欲套包豎括?派營業(yè)四效勞壯標(biāo)準(zhǔn)覽?、置?專膜賣店困陳列岔技巧逮?、撤?店凝員標(biāo)三準(zhǔn)答柔客問術(shù)?、琴?店轎鋪業(yè)環(huán)績提坊升技浴巧?陜、?構(gòu)產(chǎn)品乎知識收?、竿?專蘆賣店軋人員殖職位頃說明補書?鎖、?鄙物流素管理盼標(biāo)準(zhǔn)拍?、謝?盤評點規(guī)刻范?蠻、?碧PO鹽S系貫統(tǒng)使晌用手諒冊?唐等在莖內(nèi)的檔?專油賣店雞運營梨手冊狠?。小〔4次〕市很場督此導(dǎo):粉負(fù)責(zé)劫各加險盟區(qū)廢的市質(zhì)場秩她序維僑護和粱經(jīng)營雪督導(dǎo)碰；限〔5紋〕產(chǎn)驢品支義持和驅(qū)調(diào)換廟貨:衛(wèi)及時范提供庭優(yōu)質(zhì)轎，熱灰銷的涌服裝返產(chǎn)品許，首幻批定裳貨1血00財%調(diào)距換貨騎率，賀后繼佳定貨踩20論%調(diào)丸換貨殲率；嚷〔6饅〕廣犧告促仿銷支危持:臭公司鳳進行仗統(tǒng)一韻的整西合傳污播，成免費榮提供族所需按衣架延、褲喊夾、姥購物撤袋、喉廣告下畫、登VI蒙P卡叉，不督定期詢進行墊禮品然促銷渾和打投折促在銷；乒〔7地〕價緣格統(tǒng)膀一:泡實行距終端男零售禽價統(tǒng)握一的挖政策垃。省干會城堅市專各賣店藍進貨系價為蒙二售豆價的拋45董%，趕地級紫城市厭專賣智店為法48雜%，論縣級泉城市偶為5妹0%創(chuàng)，促宮銷貨刷品價騾格臨羞時規(guī)嗓定。彩3義．撒加盟飄商加刃盟流鄉(xiāng)程如贏圖3利-1再所示大：綢圖3炭-1針煎“浩商場船和自赤營為隸輔，匙加盟削專賣豐為主假〞本的連側(cè)鎖加熊盟模變式中勾加盟但商的蹤加盟叫流程插〔二餅〕拜“殲扁平飯批發(fā)芽模式蒼為主辟連鎖兵加盟富模式足為輔躺〞烤的組素合渠衰道模山式及囑其運畏作恨在河奶北、藝陜西默等省塔市利進用良灰好的顯渠道燃根底鍛和與漏日俱徹增的聰品牌慎影響普力，債將現(xiàn)猜有渠您道扁育平化場，改成革為李“邀扁平吊批發(fā)胃模式吳為主皮，連砌鎖加勞盟模亞式為凝輔淘〞賤的組徐合渠蕉道模芒式。吩實際吹上，威該模票式由考扁平知批發(fā)徹模式氣和連躍鎖加尾盟模培式組頭合而樸成，墓其運日作要琴點為塌：娘1兇．訴在省餓級城音市設(shè)斷立分君支機爆構(gòu)，嚴(yán)執(zhí)行比政策勸制定繪、監(jiān)臘管、挺市場糠開拓讀、信胸息溝障通、棍物流必配送燦等功腥能；碧2畢．園由省鞋級分槐支機往構(gòu)在赴省會劍城市摘開發(fā)向百貨瞧商店番零售旗網(wǎng)點牢，并竄自建郵專賣營店2酬一3托家，皇作為畏展示殿形象披和吸逮引加曲盟商斗的形銷象店投；分3咐．推渠道漸扁平謊化，拋渠道灘重心鞠下移位，逐乘漸提被高加寨盟專動賣店恰在零善售終痛端的加比重予砍掉馳一級糟批發(fā)欺商，屯省級好分支欠機構(gòu)猛直接分與地帶級批壤發(fā)商湯建立狡業(yè)務(wù)孫關(guān)系許，地限級批葛發(fā)商兆負(fù)責(zé)百所在壓地區(qū)料的地聾級、銷縣級口城市竹服裝燃店的杰開發(fā)孫和管封理，拆在條顏件成央熟的松地區(qū)愚，鼓緒勵地獵級批張發(fā)商未自營貢或開種發(fā)建筋立加忽盟專故賣店木；阿4洗．病利用曉當(dāng)?shù)匦l(wèi)地級往批發(fā)蔬商的成能力同，開距拓新飯市場獎，進失入未帆被望巖成品耗牌覆恢蓋的暗地區(qū)汽。困組合格渠道養(yǎng)模式骨的運悄作要胳求如阻下：翁1宜．訂實行徑獨家壇專營臺批發(fā)俱，在毀一特賊定區(qū)紐域，顯望成疤公司村以合謠約的無形式粒保證驗批發(fā)惕商在貸該區(qū)祥域的邊獨家卸經(jīng)營擦，批富發(fā)商圖也保霞證專究一經(jīng)杠營望斥成品羽牌；篩2鉗．統(tǒng)地級艙批發(fā)森商交此納三膏萬元濱保證遙金，膝承諾診遵守辜公司偏的營懶銷政灶策，顫不跨撞區(qū)沖邊貨和雕亂價義銷售服；篩3毯．選要求謊地級姐批發(fā)贈商在接一年繳內(nèi)建笛立零頃售網(wǎng)壯點不著少于狡五家獻，該旋區(qū)域淘總批猛發(fā)銷準(zhǔn)量不跡少于浩一定欲數(shù)量蒙，并匪按照棚完成霜任務(wù)期比例壯給予秤相應(yīng)壽的季斃度、竭年度遼獎勵大或懲針罰；她4舞．殼統(tǒng)一置終端根零售精價的佛政策獸，地醋級批霧發(fā)商堡進貨新價為曲零售躬價的療40沖%，尤零售郊商的狠進貨最價為趣零售鋤價的弱50硬