培訓(xùn) -開(kāi)會(huì)選座位的學(xué)問(wèn) -4 種常見(jiàn)位子決定你的說(shuō)服力

開(kāi)會(huì)選座位的學(xué)問(wèn)4種常見(jiàn)位子決定你的說(shuō)服力桌子對(duì)方你對(duì)峙位桌子對(duì)方你親切位桌子對(duì)方你輔佐位桌子對(duì)方你疏離位一.會(huì)議/溝通時(shí)座位的四種安排形式1.1對(duì)峙位桌子對(duì)方你雙方面對(duì)面相對(duì)而坐的座位。這種坐法意味著直接面對(duì)面，清楚明白、沒(méi)有模糊空間。例如要談合同、談規(guī)范、厘清一件事情的脈絡(luò)、將細(xì)節(jié)梳理清楚等“理智型”的談話；或是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者想讓下屬知道事態(tài)嚴(yán)重、想讓合作方知道今天的會(huì)議內(nèi)容非常正式且嚴(yán)肅時(shí)，都可以采取這樣的坐法。此外，由于面對(duì)面時(shí)，能讓彼此的表情、肢體動(dòng)作等所有非語(yǔ)言信息一覽無(wú)遺，所以對(duì)峙位也有著將雙方之間既有的感受“極大化”的效果。例如當(dāng)雙方屬于敵對(duì)關(guān)系，采取對(duì)峙位會(huì)顯得劍拔弩張；但若是雙方感情不錯(cuò)時(shí)，對(duì)峙位則能大幅增進(jìn)互相支持的氣氛。工程/技術(shù)背景的人入座時(shí)，通常會(huì)直覺(jué)地采取對(duì)峙位。1.2親切位雙方坐在同桌角的各一側(cè)。例如你想對(duì)溝通對(duì)象（來(lái)訪者或員工）表達(dá)友好的親切感，或是想安撫對(duì)方、想讓情勢(shì)不要有對(duì)抗感／嚴(yán)肅感時(shí)，很適合采取這種坐法

，因?yàn)樗恢劣谔H密，能讓對(duì)方保有個(gè)人的空間，但又不像對(duì)峙位那么壁壘分明。銷售背景的人偏好親切位。桌子對(duì)方你1.3輔佐位雙方并肩坐于桌子較長(zhǎng)的一側(cè)。顧名思義，輔佐位是為了輔助、解說(shuō)、支援，一般會(huì)坐輔佐位的人，關(guān)系通常不出伴侶、好友、家人、助理或合作密切的商業(yè)伙伴。這也意味著在會(huì)議上，只要看老板旁邊坐的是誰(shuí)，你就能推敲出：誰(shuí)的意見(jiàn)很重要

?。ó?dāng)然有可能只是為老板提供材料證據(jù)的助理）服務(wù)職能類的人最喜歡坐在輔佐位。桌子對(duì)方你1.4疏離位長(zhǎng)桌上兩側(cè)斜對(duì)角的位子，當(dāng)你因?yàn)槿魏卫碛刹幌肟拷鼘?duì)方，包括對(duì)其有戒心，或者是不想打擾（或被打擾）時(shí)，就會(huì)以此種方式入座。然而需要注意的是，若對(duì)方心中剛好正在懷疑你是否不喜歡他、不信任他，而你又恰巧坐了疏離位，那么無(wú)非就證明了：你真的不喜歡他、不信任他！如果你并沒(méi)有這樣的意圖，還是坐近一點(diǎn)吧。桌子對(duì)方你二.善用疏離位日本大企業(yè)中，有條不成文的規(guī)定：同公司一行三人一起出差，其飛機(jī)座位通常不會(huì)劃在同一橫排，而是打散坐在前后排，這就是善用“疏離位”所營(yíng)造出的“我不打擾你，你也不打擾我”的氣氛。2.1善用疏離位的啟發(fā)大家出差時(shí)（飛機(jī)、高鐵或大巴）會(huì)傾向于把座位劃在同一排，無(wú)形中就創(chuàng)造出了“輔佐位”。然而，在旅途中若想進(jìn)行一些私人事宜，例如閱讀、玩游戲、看電影、追劇或小睡等，如果座位緊鄰老板/同事，難免會(huì)有所顧慮，而無(wú)法全然放松。因此，建議領(lǐng)導(dǎo)們，除非有事情要談，否則在旅途中不妨善用“疏離位”策略，為自己（也為對(duì)方）保留適度的空間。善用疏離位當(dāng)你需要說(shuō)服團(tuán)隊(duì)時(shí)，該怎么坐？如果今天提出的議題會(huì)有幾個(gè)潛在反對(duì)者，你如何透過(guò)座位安排來(lái)引導(dǎo)會(huì)議氣氛，從而把可能的反抗力道降到最低？先想一想，想好后再往下看三.思考題3.1思考題答案不對(duì)坐打散坐排暗樁123千萬(wàn)別用“對(duì)峙位”把反對(duì)者安排在你的對(duì)面。團(tuán)結(jié)力量大，打散力量小。針對(duì)可能的反對(duì)者，你需要把他們打散。把自己的支持者，安排在正對(duì)面最顯眼處！3.2錯(cuò)誤的做法桌子反對(duì)你反對(duì)反對(duì)支持中立例如下圖，3位反對(duì)者全都坐在你的對(duì)面，形成了兩邊壁壘分明的形勢(shì)，于是交談變成了交戰(zhàn)，你射我一箭、我還你一槍，對(duì)方質(zhì)疑的表情、封閉的肢體動(dòng)作都被你一覽無(wú)遺，他提出的觀點(diǎn)聽(tīng)在你耳里都像是在挑釁，而你的解釋也被對(duì)方理解為借口或是強(qiáng)辯。3.3正確的做法桌子反對(duì)你反對(duì)反對(duì)支持中立調(diào)換位子，打破反對(duì)者們團(tuán)結(jié)的形勢(shì)，讓其中兩位坐到你左右兩側(cè)的“輔佐位”。這個(gè)位子有著支援、支持的傾向，會(huì)讓對(duì)方即使想反對(duì)，卻不自覺(jué)地變得緩和或“反不起來(lái)”。接著，將團(tuán)體中最可能的支持者（也就是暗樁）安排在你的正對(duì)面最顯眼的位置。這么做不