2023年房地產年度工作計劃

2023年房地產年度工作計劃房地產年度工作安排1

XXXX年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的安排。我是一個從事工作時間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。也對自己制定了房地產銷售部個人工作安排，信任我會做得更好。

XXXX年是我們××地產公司發(fā)展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機遇與壓力的起先的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責隨意識、服務意識，充分相識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作安排：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的`時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習安排。

做房地產市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要駕馭的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領導的壓力。

以上，是我對XXXX年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XXXX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。

房地產年度工作安排2

轉瞬之間又要進入新的一年-20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的安排。我是一個從事工作時間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。20xx年是我們**地產公司發(fā)展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機遇與壓力的起先的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責隨意識、服務意識，充分相識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作安排：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的'員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習安排。

做房地產市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要駕馭的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產年度工作安排3

敬重的公司領導：

xx年，我有幸競聘為策劃部經理一職。作為策劃部經理，我已經上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣揚資料、六堡鎮(zhèn)林地運用權租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣揚。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作安排：

1、在三月份實行植樹節(jié)活動，邀請全體公司工作人員參與，在梧州新聞發(fā)布。主體以宣揚創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界相識到我公司在建設綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力氣。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對于已征用的土地做好標識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務，不出現(xiàn)重復租用。

3、做好六堡茶農業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊、閑逛小鎮(zhèn)、休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定具體的方案設計。為發(fā)展六堡茶農業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順當開展穿針引線。

4、根據(jù)農業(yè)發(fā)展公司要求，結合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社會的認知度，做好茶葉品牌標記設計，完成對茶葉的包裝設計，做到設計樣式的新奇。為茶葉的促銷，依據(jù)農業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應，實時做好茶葉的宣揚工作。針對不同的社會反應，找尋有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、協(xié)作銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設計，督促戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并剛好建立網絡信息發(fā)布。針對目前的市場，做好市場跟蹤調查。

6、依據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的制作等，依據(jù)狀況選選擇一些實惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交。

7、協(xié)作公司領導做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力，組織開展廣泛的市場調查活動，搜集顧客對房地產的需求信息，駕馭本行業(yè)的市場動態(tài)。

8、幫助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的布局支配及詳細活動的支配，并在期間的將樓盤宣揚活動的切入，以此提高本項目的知名度，打造一個深厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣揚本項目，預約購房大送禮的形式進行本項目推廣，在有實力的狀況下，進行開盤大酬賓活動。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣揚工作，為進一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些實惠的活動進行宣揚，引導消費者購買。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會公眾的認知度及接受度。

11、完成領導交待其他設計策劃活動，為公司的進一步發(fā)展做出努力。策劃部門工作須要張揚特性，注意團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚特性，才是對企業(yè)及團隊有益無害的。新的管理機制包含以下內容：

一、明確崗位的.職責：

1.1策劃部經理完成日常與領導的接觸，理解領導的意圖，并將領導的指令下達到下屬職工。

1.2策劃部經理協(xié)作銷售部及其他部門做好各項策劃活動的支配，完成各項活動的設計送至上級領導審批。

1.3設計人員做好各項設計工作任務，完成上級領導交待的各項工作，聽從領導的調配。

二、績效考核、有明確的部門獎懲機制

2.1實行工作安排績效考核制度，對于不能完成工作的人員，扣除當月工資的5%進行懲罰。

2.2下屬員工不聽從領導支配，次數(shù)達到3次以上的，扣除當月工資5%進行懲罰，屢教不改者，賜予不再聘任的懲罰。

2.3對于遲到早退的下屬員工，一次懲罰10元。

三、時刻留意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調動部門員工的工作主動性。

領導多與下屬員工進行溝通，了解其思想動態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調到其工作主動性。

辦公經費的預算：

以下費用不包含業(yè)務費用。

車費：20xx元/年

辦公用品費用：1500元/年（包含打印機墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）

通訊費用：600元/年

合計：4100元/年

策劃部

xx年x月x日

房地產年度工作安排4

在度過了驚慌的XXXX年之后，房地產行業(yè)終于是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的狀況不說是非常的了解，但總是還有點造詣的。信任隨著市場的漸漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會始終堅持在房地產公司上班！

XXXX年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的起先的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增加責隨意識、服務意識，充分相識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作安排：

一、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領導的壓力。

二、制訂學習安排。做房地產市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要駕馭的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的`安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對XXXX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XXXX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

XXXX年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經做好打算了。在新的一年，我信任我能夠做的更好，這是我確定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的學問和業(yè)務水平也都得到了進步，信任自己肯定能夠做好，XXXX年，我始終在期盼！

房地產年度工作安排5

展望20xx年是充溢機遇和挑戰(zhàn)的一年，依據(jù)xx縣的實際狀況，多家房地產開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在xx縣的.龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使《xxxx》邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的快速成長，為了工程進展順暢、有序、平安，我公司將實行有力的措施，培育一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經慎重探討，特提出20xx年工作安排如下：

一、協(xié)作當?shù)卣拖嚓P職能部門促進華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內仔細幫助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序綻開。

二、工程進度安排及投資安排：

5#—9#樓建筑面積xxxm2，安排在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxxxm2，爭取在本年度內完成80%以上。A區(qū)內配套設施綠化、硬化、亮化安排在本年度內全部完成。

20xx年項目總投資約xxxx萬元。

三、銷售和效益指標。

依據(jù)建設路的逐步拆、建詳細進展，在條件具備的狀況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。安排全年新開工房屋總建筑面積xxxx平方米，總戶數(shù)x套，安排實現(xiàn)銷售超億元。預料上繳稅費、行政規(guī)費約xx萬元。

四、質量平安和服務安排實施

20xx年元月末，隨著xxx號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《xxxx》一期小區(qū)。更需加強平安防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把平安作為頭等大事；把“七分平安，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和幻想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的閱歷和教訓，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司安排的全年各項目標工作任務。

綜上報告！

房地產年度工作安排6

展望20xx年是充溢機遇和挑戰(zhàn)的一年，依據(jù)**縣的實際狀況，多家房地產開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使《****》邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的快速成長，為了工程進展順暢、有序、平安，我公司將實行有力的'措施，培育一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經慎重探討，特提出20xx年工作安排如下：

一、協(xié)作當?shù)卣拖嚓P職能部門促進華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內仔細幫助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序綻開。

二、工程進度安排及投資安排：

5#—9#樓建筑面積***m2，安排在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積****m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區(qū)內配套設施綠化、硬化、亮化安排在本年度內全部完成。

20xx年項目總投資約****萬元。

三、銷售和效益指標。

依據(jù)建設路的逐步拆、建詳細進展，在條件具備的狀況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。安排全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套，安排實現(xiàn)銷售超億元。預料上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元。

四、質量平安和服務安排實施

20xx年元月末，隨著***號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強平安防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把平安作為頭等大事；把“七分平安，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和幻想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的閱歷和教訓，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司安排的全年各項目標工作任務。

綜上報告！

房地產年度工作安排7

一、房地產代理公司全程策劃工作流程

（一）[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及推斷

負責部門：策劃部、代理部、探討部

報告名稱：《項目策劃大綱》

中心內容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力狀況。

推斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》《項目概念設計提示》

或《項目調整建議》

中心內容：草圖、立意、說明、溝通記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部、投資部

報告名稱：《項目土地價值與分析報告》

中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較

4、資源綜合及定位

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目綜合定位報告》

中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調查

負責部門：策劃部、探討部

報告名稱：《項目市場調查報告》

中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或依據(jù)創(chuàng)意找尋市場依據(jù)

6、經濟可行性分析

負責部門：投資部、策劃部

報告名稱：《項目經濟可行性分析報告》

中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目初步營銷報告》

中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系

8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目初步營銷報告》《項目建筑概念設計》《項目環(huán)藝概念設計》或《項目設計修改看法》《項目設計要點》

中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導

（三）[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《項目營銷整體規(guī)劃》

中心內容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。

10、經濟敏感分性

負責部門：投資部

報告名稱：《項目經濟敏感性分析報告》

中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。

11、價格策略執(zhí)行安排

負責部門：投資部、代理部

報告名稱：《項目價格策略報告》

中心內容：依據(jù)經濟敏感性分析結合對市場走勢的推斷，進行價格的凹凸、提升、折率的.編排和修整。

12、物業(yè)打算工作安排

負責部門：投資部

報告名稱：《項目的物業(yè)模型》

中心內容：協(xié)作營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售打算工作安排

負責部門：代理部、策劃部報告名稱：《項目前期工作安排表》

中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作安排支配及費用預算

14、項目包裝執(zhí)行安排

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目包裝概念設計》

中心內容：vi設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作安排支配及費用預算。

15、廣告宣揚炒作安排

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布安排》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的安排支配及費用預算。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《項目公關活動安排報告》∑《項目活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的安排支配及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務安排報告》

中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。

（四）[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：代理部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎學問》《項目銷售相關內容》

中心內容：建筑學問、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。

19、執(zhí)行修正

負責部門：代理部、策劃部

往來文件：《項目銷售狀況總結》《項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內容：依據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷安排。

20、置業(yè)錦囊

負責部門：策劃部代理投資部

報告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內容：依據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告。

2、對公司準代理樓盤進行初步宣揚推廣及營銷策劃。

包括：

(1)對準代理樓盤及其周邊市場狀況進行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。

(3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業(yè)包裝、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤供應的服務范圍及其收費標準。該初步策劃經部門經理批閱批準后交發(fā)展商。

3、對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。

包括：

(1)營銷的總體構思。

(2)廣告策略與實施安排。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。

(4)廣告預算。

(5)銷售目標、預算及監(jiān)控。此安排經部門經理批閱批準后交與發(fā)展商。

4.制定營銷推廣工作支配。

5.公司依據(jù)發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣安排，落實業(yè)務協(xié)作單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業(yè)務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執(zhí)行。

6.與發(fā)展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。

7.落實交易上的法律法規(guī)、有關手續(xù)、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣揚主題和詳細工作支配

(2)張工制作。

(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。

(4)制作。

(5)及單體模型制作。

(6)(7)(8)發(fā)布。

(9)發(fā)布。

9.(1)房。

(2)牌、圍牌廣告。

(3)部。

(4)彩旗、條幅等。

10展銷會打算工作：

(1)(2)置。

(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣揚條幅懸掛）。

(4)等支配。

房地產年度工作安排8

回顧過去，展望將來，***房地產公司在復原中漸漸步入蒸蒸而上，新的20xx，財務部在保證工作順當進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，接著保持20xx年的昂揚斗志，同時不斷的發(fā)覺并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次！因此，財務部對充溢激情的20xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進一步加強員工的成本限制意識，嚴格限制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的干脆分管經理的管理是分不開的；同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和限制的.宣揚，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風持續(xù)下去；對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格根據(jù)借支明細審批，超出借支范圍的請款除特殊批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的催收力度，須要各項目總監(jiān)極力協(xié)作財務的此項工作，對各個項目的正常回款，根據(jù)公司財務部制定的傭金結算管理方法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節(jié)假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當月資金收付安排。

三、配備財務人員：財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付安排外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責根據(jù)公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另幫助往來款項的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財務軟件及多端口：至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，思想?yún)R報專題會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統(tǒng)，進行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必需具備一個條件，全部收支發(fā)生時，由經手人將手續(xù)完備的單據(jù)干脆傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平常的日常工作量，不會出現(xiàn)平常出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強。由此，財務管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌支配和臨時資金調配。

五、日常工作：仔細完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金支配，保證公司資金正常運作。

六、其他：協(xié)作其他部門完成公司交給的其他工作。

房地產年度工作安排9

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細負責，高標準嚴要求，不懂的問題剛好虛心向同事學習請教，不斷努力提高充溢自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的相識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充溢和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經驗了專業(yè)學問的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的`提高。下面是本人20xx年工作安排：

一、要刻苦學習房地產專業(yè)學問

對xx營銷、xx等方面的學問，都要很好的了解和駕馭，擴大自己的學問面，不斷提高自己的xx實力、xx實力和xx實力。

二、磨練工作技巧

比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還須要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學習客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣揚公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

三、加強和客戶的溝通與溝通

要學會換位思索，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思索客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加留意接待工作的細微環(huán)節(jié)

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注意細微環(huán)節(jié)，細致視察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

五、在以后的工作中要努力做到

一要關切，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；

二要耐性，對客戶提出的各種問題，要耐性地賜予圓滿的，不厭其煩的回答；

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解沖突；

四要誠意，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有實力，對工作充溢熱忱的xx。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

房地產年度工作安排10

在過去的一年，我們的房地產銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績，月平均簽約房源50套，達到了領導下發(fā)的銷售目標，為公司帶來了豐厚的利潤。

我作為房地產銷售部經理，為我的銷售團隊感到無比的驕傲與傲慢。新的一年里，我們房地產銷售部必需接著努力，現(xiàn)制定房地產銷售部新的一年里的年度工作安排：

第一，房地產銷售部必需親密關注我市政策經濟走向，細致探討房地產市場改變狀況，得出相應策略。目前，政府已經明確提出調控房地產的相關政策法規(guī)，是我們房地產銷售部必需親密關注與探討的。

其次，分析房源信息，制定詳實銷售方案。新的'一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必需就這類房源有足夠充分了解，結合市場需求加以銷售。

第三，針對不同房源產品，確定不同客戶群。我們必需探討并切實進行有效的房源銷售客戶管理，有針對性的開展客戶采集舉薦導購工作。

總而言之，新的一年里我們房地產銷售部必需貫徹公司戰(zhàn)略，為圓滿、超額完成全年銷售目標而努力！

在已過去的一年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機擴散，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經驗了房地產市場從慘淡到火爆的過程。打算明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充溢了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年銷售工作安排。

一、加強自身業(yè)務實力訓練。在的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結主動的工作熱忱。

二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將細致探討國內及本地房地產市場的改變，為銷售策略決策供應依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會接著出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)銷售任務，是我必需關注和加以探討的工作。

三、分析可售產品，制定銷售安排、目標及執(zhí)行方案。我在房產銷售工作重點是公寓，我將細致分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的探討，為不同的產品分別制定科學合理的銷售安排和任務目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，探討實施切實有效的銷售方法。我將結合銷售閱歷及對可售產品的了解，細致分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、實行集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按安排仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變剛好調整銷售安排，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題剛好修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產年度工作安排11

12月份再有幾天就結束了，1月份立刻就要到了。12月份的工作任務我已經快要完成了，也希望1月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前，我確定先做好我1月份的工作安排，支配好自己1月份的時間，更高效率的去完成工作，1月的工作也將會依據(jù)我所做的工作安排綻開。

一、銷售目標

在1月份起先之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月依據(jù)我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我1月份的安排是售出x套房屋，并剛好的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我確定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的`是完成公司的銷售任務。

二、其他的工作

只有極少部分的人會在看完房產之后選擇馬上購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不主動主動的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務是確定沒有方法完成的。還須要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領導安排的其他的任務。

三、工作總結

1月份的一個重要的工作就是要做好12月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些閱歷。有勝利的時候也確定會有失敗的時候，失敗沒關系，但要從失敗中做總結?？偨Y自己勝利的緣由，也總結自己失敗的緣由，在下一次遇到同樣的狀況的時候就能夠避開再一次的失敗。

銷售也是有技巧的，只要自己駕馭好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)約一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必需要主動主動的去聯(lián)系客戶、找尋客戶的，等著客戶送上門那是不行能的，現(xiàn)在房地產行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時間之內會有許多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要接著的去學習的地方。

房地產年度工作安排12

一、房地產開發(fā)方面

XX年商品房新開發(fā)建筑面積全年預料XX萬平方米，完成開發(fā)投資預料XX億元；

嚴格根據(jù)上級文件規(guī)定要求，加強對房地產開發(fā)企業(yè)和開發(fā)建設項目監(jiān)督管理，規(guī)范我縣房地產開發(fā)經營行為，加強商品房預銷售資金的監(jiān)管，主動督促企業(yè)照實上報各項建設指標，保障商品房買賣雙方當事人的合法權益，促進房地產開發(fā)市場健康發(fā)展。

二、棚戶區(qū)工作方面

XX年棚戶區(qū)改造安排，我縣申報XX個項目，共計XX套，等待上級批復。其中：XX橋街道辦事處XX社區(qū)XX路片區(qū)棚戶區(qū)改造項目XX套已完成拆遷；剩余項目預料在XX年XX月份完成拆遷。全部項目在XX年XX底前開工建設。

XX年我縣上報基本建成任務XX套，分現(xiàn)在項目已經主體封頂，部分進行內外裝飾，預料XX年XX月份能達到基本建成。

三、保障性住房方面

1、住房租賃補貼方面：XX年住房租賃補貼安排發(fā)放XX戶，根據(jù)每季度發(fā)放一次，全年實施。

2、公共租賃住房方面：加強我縣保障性住房小區(qū)的'后期管理，對政府建設的公共租賃住房（祥和家園小區(qū)）實行動態(tài)跟蹤，長效管理機制。精確駕馭保障對象的人口、住房和收入改變狀況，剛好調整、變更，實行動態(tài)管理，做好公共租賃住房的年度復核工作。

四、物業(yè)管理方面

一是為進一步加強和規(guī)范我縣住宅小區(qū)物業(yè)管理工作。督促各物業(yè)企業(yè)加強秩序維護、環(huán)境衛(wèi)生等方面的管理服務；主動參加市縣的物業(yè)從業(yè)人員培訓考核，提升綜合素養(yǎng)，進一步規(guī)范物業(yè)企業(yè)的服務行為。

二是接著推動“三公開”及“業(yè)主懇談會”標準化建設。對全縣物業(yè)企業(yè)“三公開”及“業(yè)主懇談會”的落實狀況開展監(jiān)督檢查、督導落實，對不落實、整改不到位的，視情實行約談、公開通報、計入物業(yè)企業(yè)信用檔案等措施，確保個小區(qū)落實到位。

三是推動物業(yè)管理區(qū)域平安管理標準化。實行《物業(yè)服務行業(yè)消防平安檢查工作實施方案》文件精神，以高層住宅消防平安、電動自行車消防平安、電梯設施平安等為重點，通過現(xiàn)場平安督導檢查，督導物業(yè)服務企業(yè)落實平安生產主體責任，開展平安管理標準化建設。

XX年XX月XX日

房地產年度工作安排13

XX年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作安排如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌支配，切實做好建設任務

（一）年底前力爭方案報批通過

11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護看法表的工作。

（二）年度工作支配

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參加項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參加工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6—9月份：基礎工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質量

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

（五）預決算工作

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預算，協(xié)作工程部剛好做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，剛好駕馭材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的限制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約運用資金。

2、制定工程資金運用安排，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的運用安排對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購 部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順當進行。

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，干脆關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的剛好到位。

2、實行內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部實行認購房號銷售安排，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的.跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)建營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也干脆影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有安排地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期安排、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于XX年出臺《招商安排書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現(xiàn)在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作安排。

轉瞬間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定《年度銷售安排》；

2、每月初擬定《月銷售安排表》；

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理實力、都是我要駕馭的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網絡方面

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作以上，是我對XX年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

房地產年度工作安排14

20一20xx年度工作總結及項目詳細狀況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務指標，在過去的一年里，項目經驗了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售詳細狀況分析如下：1.年終總結1前期完成銷售員上崗資格培訓2銷售員工作安排及案場制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計分析4市場調研工作綻開。5幫助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析6順當完成一二期開盤及房源銷售工作7順當完成公司下達銷售任務及指標。8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網上備案196套。9各個銷售員努力工作，主動進取精神值得激勵，為公司培育后續(xù)人才。2.項目截至20xx年1月25日銷售狀況統(tǒng)計及分析1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統(tǒng)計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

一客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計2339248100備注：

1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本汲取完畢，因此在后期宣揚中應主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：

成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙1501510.2電臺廣播3021.4短信20053.4網上500SP活動（開盤活動）12553.4DM單頁100106.8總計1000147100備注：

1、老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。

3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。

4、明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行DM單頁宣傳。

5、開展具有針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計書目樓一期二期總計棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實際銷售套數(shù)20454840393818248實際合同簽訂套23720434640343717數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實際銷售狀況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行實惠政策。從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格實惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當調整。

二20xx年度洞山九龍灣項目不足與問題分析在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順當占據(jù)淮南市場，這中間包含上至項目經理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在漂亮的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間視察，總結一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業(yè)顧問前期培訓不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統(tǒng)一的房地產專業(yè)學問培訓后，應當針對每個銷售員不足的地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完備的程度，為后期工作順當開展打下良好的基礎，并為公司后續(xù)人才培育創(chuàng)建良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度始終持續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應當剛好了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。其主要責任在于銷售部沒有完全的支配好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責并做出相應嘉獎及懲處措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，假如達到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在肯定程度上影響銷售員的工作主動性。足夠的信任。任何一個人，都須要領導賜予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的實力。

三20xx年度工作總結進入大公務實后，首先我經驗了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業(yè)顧問在這個崗位我學習到許多的學問也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護。2.客戶資料梳理、銷售部全部置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作安排表。4.日清表周報表月報表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8.不定時加班幫助李經理及主管做一些項目組其他工作。

總結：通過半年時間歷練，我基本駕馭了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟識作為一個銷售主管的工作職責。因此在后期，我將工作重點轉移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應有的職責，為后期邁向更高的崗位努力！

四20xx年度工作安排及目標a20xx年度工作安排針對20xx年工作安排，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責及將來發(fā)展方向定位分析如下：案場管理嚴格案場制度，強化領導力、聽從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略：

公司崗位明確制度項目經理（李佳）策劃師