漢風(fēng)古韻影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

漢風(fēng)古韻影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目描述1.1項(xiàng)目背景徐州以其至關(guān)重要的地理位置，優(yōu)秀的文化傳承以及獨(dú)特的歷史地位而曉諭全國(guó)，尤其以漢代三絕的發(fā)現(xiàn)為備受關(guān)注。以徐州的燦爛的文化底蘊(yùn)，特別是以舉世震驚的楚王陵地宮、惟妙惟肖的漢兵馬俑、栩栩如生的漢畫(huà)像石、幽靜神秘的竹林寺、層次分明的園林景觀等景觀，更好的促使文化城市的打造。為了進(jìn)一步挖掘漢代非物質(zhì)文化的內(nèi)涵，生動(dòng)形象地展示漢代燦爛文化，增強(qiáng)文化旅游的體驗(yàn)性和互動(dòng)性，徐州文化景區(qū)專門規(guī)劃了“非物質(zhì)文化遺存體驗(yàn)區(qū)”和漢文化景區(qū)三期工程已被列入項(xiàng)目徐州市09年重點(diǎn)工程。主要是新建漢文化歌舞演藝中心，配套臨時(shí)展廳和休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，建筑面積約3000平方米，總投資約4000萬(wàn)元。“非物質(zhì)文化遺存體驗(yàn)區(qū)”和“漢文化演藝中心”項(xiàng)目完成后，景區(qū)將呈現(xiàn)出一幅立體的漢代歷史畫(huà)卷，成為集“兩漢三絕”為一體、最具代表性的國(guó)內(nèi)外著名漢文化旅游中心，將進(jìn)一步增強(qiáng)景區(qū)內(nèi)旅游資源的體驗(yàn)性和互動(dòng)性，生動(dòng)、形象地展示漢代燦爛的文明，和國(guó)家5A級(jí)精品文化旅游區(qū)。1.2項(xiàng)目宗旨及介紹漢風(fēng)古韻影樓項(xiàng)目于2013年11月初正式啟動(dòng)，公司立志建造一支團(tuán)結(jié)友愛(ài)，充滿活力與實(shí)干精神的年輕隊(duì)伍，以求創(chuàng)新，求進(jìn)步，求超越，求完美的精神，以“最好的產(chǎn)品服務(wù)于大眾”為宗旨，秉承以客戶需求為核心，給客戶以貼心，熱心，愛(ài)心，精心，耐心的“五心”呵護(hù)。我們相信，通過(guò)我們的不斷努力和追求，一定可以營(yíng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境及合理的發(fā)展空間，保證我們每一個(gè)人能充分發(fā)揮自己的興趣與專長(zhǎng)，并且讓“一生中最美的一天，讓我們?yōu)槟涗洝钡目谔?hào)印刻在每個(gè)顧客心中。2產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品定位服務(wù)人群的定位；主要服務(wù)人群為中青年情侶，學(xué)生，兒童。區(qū)域潛在競(jìng)爭(zhēng)者的定位；我們區(qū)別于周邊沒(méi)有特色和主打的攝影工作室，形成以徐州兩漢文化為主打品牌的特色影樓。文化和賣點(diǎn)的確立和定位；逐步形成以徐州兩漢文化為主打特色的特色影樓。影樓管理流程的合理化定位；精細(xì)化預(yù)約、拍照、選片、取件四大流程，并提供相關(guān)業(yè)務(wù)信息查詢，以期實(shí)現(xiàn)店面流程規(guī)范化、合理化，大大提高了管理質(zhì)量和效率；其次，我們制定獨(dú)立的短信管理平臺(tái)和會(huì)員管理平臺(tái)，可在一定程度上達(dá)到提升影樓形象和服務(wù)水平的目的，對(duì)于廣開(kāi)客源，提升營(yíng)業(yè)額也起到了很大的幫助作用；再次，我們通過(guò)清晰透明的賬目管理，明確的前后期消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，清楚的員工業(yè)績(jī)提成管完成了店面監(jiān)督和管理的智能化。成本投入的控制與定位；當(dāng)年的高利潤(rùn)已被如今的微利所取代，這是高度激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的結(jié)果。為了在微利時(shí)代能“掘金”，我們必須盡力在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下降低成本，為此，我們需要做到以下幾點(diǎn)：重視好市場(chǎng)資源做好深入挖潛工作，完善客服系統(tǒng)維護(hù)好老顧客，做好優(yōu)化流程降低成本提高員工工作績(jī)效，控制好經(jīng)營(yíng)成本利用好人力與硬件資源裝飾施工材料的維護(hù)、成本分析定位；由于漢風(fēng)古韻致力于全方位的攝影，服務(wù)人群涵蓋兒童到中青年人，因此，在影樓整體上需要結(jié)合我們的特色來(lái)進(jìn)行裝飾，結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，凸顯漢風(fēng)特色又不失俏皮活潑。燈光及設(shè)備能耗定位；不同的光會(huì)產(chǎn)生不同的效果，因此我們需要根據(jù)拍攝套系的不同采用不同的布光法。關(guān)于設(shè)備，我們要保證拍攝質(zhì)量，因而選用的拍攝設(shè)備必然不能太差。將來(lái)擴(kuò)容的可持續(xù)性定位；形成終身會(huì)員制，提供如寶寶百天照、證件照、紀(jì)念照等一系列攝影服務(wù)。人性關(guān)懷的情感定位；婚紗攝影方面：溫馨浪漫和諧，寫(xiě)真方面：時(shí)尚、個(gè)性，兒童寫(xiě)真：俏皮活潑可愛(ài)安全設(shè)施及清晰的導(dǎo)示定位；保證門店設(shè)施設(shè)備及店外招牌廣告設(shè)施的安全，在插座、可預(yù)見(jiàn)的危險(xiǎn)品處設(shè)立醒目的標(biāo)識(shí)提示消費(fèi)者。2.2產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)1.門市人員：門市人員是消費(fèi)者與我們影樓聯(lián)系接洽的窗口，從拍攝套系的簽訂到完成交易，門市人員扮演極為重要的角色，兩者的互動(dòng)建立在信任的基礎(chǔ)上，門市人員必須是負(fù)責(zé)而且主動(dòng)的，消費(fèi)者才能放心將婚紗攝影的事宜交給門市人員負(fù)責(zé)。2.化妝部：化妝助理應(yīng)主動(dòng)幫助換裝，工作人員為客人選服裝、介紹化妝師、到化妝臺(tái)化妝造型、到攝影棚進(jìn)行拍攝一系列流程都要保證客戶滿意。3.攝影師：拍攝前與顧客進(jìn)行溝通，掌握拍攝中的氣氛；合理安排顧客的拍攝順序，保證拍攝作品的質(zhì)量。4.客服：客服人員主要從事下列工作：客戶資料管理、電話回訪、會(huì)員維護(hù)、投訴處理等。2.3未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品：漢服百天照，漢服寫(xiě)真照，漢服證件照，漢服百年照服務(wù)規(guī)劃：前期溝通：顧客的定位，顧客的自身需求，目標(biāo)愿景模擬中期融合：拍攝過(guò)程，專員跟拍，負(fù)責(zé)與攝影師和顧客的溝通后期維護(hù)：(1)客戶資料管理、電話回訪、會(huì)員維護(hù)、投訴處理等(2)終身會(huì)員制，拍完婚紗照，愿意成為會(huì)員的，介紹一系列服務(wù)（詳見(jiàn)第五條）2.4實(shí)施階段前期：主要是門市人員與顧客的溝通，可以先自己給顧客定位。然后把攝影師也融入進(jìn)來(lái)，告訴他們能達(dá)到什么效果，能滿足他們什么要求。中期：拍攝過(guò)程，顧客與攝影師的配合，專員需要協(xié)調(diào)。后期：售后，拍完后，后期制作需要與顧客深入溝通，專員根據(jù)跟拍時(shí)候了解的情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，2.5售后服務(wù)與支持(1)初步階段：電話回訪在顧客拍攝完看到電子稿以后，問(wèn)是否滿意此次拍攝，還有什么需要改進(jìn)的地方，親戚朋友是否滿意，有什么需要，我們影樓可以盡量滿足。(2)中期階段，詢問(wèn)是否要辦會(huì)員在拿到照片之前的那段時(shí)間，與顧客溝通。我們是終身會(huì)員制，①如果辦完會(huì)員的話，我們會(huì)有全家任何人的任何人來(lái)拍照打七五折的優(yōu)惠。②結(jié)婚周年紀(jì)念日時(shí)，重拍舊照，重溫結(jié)婚時(shí)的溫情，可以打?qū)φ?。③孩子周歲時(shí)，百天照免費(fèi)拍。④老人百歲時(shí)，遺照我們也可免費(fèi)服務(wù)。(3)后期階段，感情融合階段。一家有一個(gè)專員跟派，盡量要與此家成為朋友，盡可能了解此家的人員結(jié)構(gòu)，主要人員的生日，拍完照后提供更多的人性化服務(wù)。例如，生日祝福，結(jié)婚紀(jì)念日的祝福。3市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)介紹目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個(gè)階段，階段目標(biāo)：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)就是初期項(xiàng)目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭(zhēng)取把第一步計(jì)劃實(shí)施完好，中期目標(biāo)就是在市區(qū)的主要街道開(kāi)設(shè)大型店面，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，把市場(chǎng)進(jìn)一步做大。長(zhǎng)期目標(biāo)就是在全市乃至全省全國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。3.2目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：就目前來(lái)說(shuō)我們將顧客定位在中青年情侶，學(xué)生，兒童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為四類。四類目標(biāo)市場(chǎng)的闡述婚紗照的拍攝，藝術(shù)寫(xiě)真，學(xué)生寫(xiě)真，兒童攝影。1、婚紗照市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前的生意比往常好，每天大概有兩三對(duì)新人來(lái)拍婚紗照，周末平均有10對(duì)新人。按照以往慣例，婚紗攝影市場(chǎng)大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)高峰期，那時(shí)候不少出門務(wù)工的未婚男女都會(huì)陸續(xù)回家過(guò)年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當(dāng)?shù)孛裾块T辦理結(jié)婚手續(xù)，同時(shí)也造成那段時(shí)間婚紗攝影爆棚現(xiàn)象。所以我們看好這一市場(chǎng)。2、內(nèi)地寫(xiě)真市場(chǎng)很有開(kāi)發(fā)潛力，這我們經(jīng)過(guò)調(diào)查做出的回答，隨著陸續(xù)有明星寫(xiě)真出版，業(yè)界不少人士認(rèn)為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場(chǎng)，但是目前成熟規(guī)范的市場(chǎng)體系還沒(méi)有形成，與亞洲的日本、韓國(guó)以及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)相比較，目前真正靠寫(xiě)真盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認(rèn)真研究這一收入可觀的市場(chǎng)。3、對(duì)于學(xué)生寫(xiě)真市場(chǎng)，目前的學(xué)生都追求時(shí)髦，都愿意去拍攝寫(xiě)真，愿意用照片記錄自己的青春歲月。對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)，我們可以將價(jià)格定的低些，以吸引更多的學(xué)生來(lái)這里拍照，同時(shí)與網(wǎng)站合作，參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以較低的價(jià)格贏得更多的學(xué)生前來(lái)拍照。4、對(duì)于兒童市場(chǎng)，目前中國(guó)大多家庭都是獨(dú)生。所以家長(zhǎng)對(duì)子女看得很重。百天留影、周歲紀(jì)念……有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場(chǎng)越來(lái)越紅火，如今，寶寶拍照越來(lái)越高端了。寶貝攝影套系價(jià)格從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價(jià)格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面則是家長(zhǎng)舍得花錢造成的。所以這一市場(chǎng)還是很可觀的。綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。3.3顧客購(gòu)買準(zhǔn)則基于攝影的藝術(shù)性與攝影工作室的服務(wù)性結(jié)合的特點(diǎn)，用戶購(gòu)買時(shí)會(huì)遵循以下幾點(diǎn)準(zhǔn)則：（1）低價(jià)格準(zhǔn)則要提升影樓的競(jìng)爭(zhēng)力，首先需要以低價(jià)吸引大眾消費(fèi)者。喜愛(ài)寫(xiě)真的大多是年輕人，尤其是年輕女性，其中以大學(xué)生為主。大多數(shù)大學(xué)生都是利用生活費(fèi)來(lái)進(jìn)行此類消費(fèi)，因此他們會(huì)選擇價(jià)格合理的、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的影樓。（2）高質(zhì)量準(zhǔn)則低價(jià)并不代表低質(zhì)量、無(wú)特色。從服裝到化妝，從攝影到制作，都要呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的，讓顧客覺(jué)得物超所值。同時(shí)現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性，加上如今古裝劇、穿越劇盛行，許多人都想實(shí)現(xiàn)自己的古裝夢(mèng)，漢風(fēng)古韻不同于一般的影樓工作室，而是將兩漢文化與攝影寫(xiě)真相結(jié)合，給拍寫(xiě)真者模擬出漢代情境，給其留下一份獨(dú)特的記憶。（3）優(yōu)服務(wù)準(zhǔn)則許多攝影工作室存在隱性消費(fèi)，例如收取假睫毛費(fèi)、化妝費(fèi)等。同時(shí)服務(wù)態(tài)度差，拖沓，無(wú)法在指定的時(shí)間將產(chǎn)品交付消費(fèi)者，底片丟失等。攝影行業(yè)中，商家與消費(fèi)者的矛盾糾紛很多都是存在于服務(wù)方面，因此優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是提升競(jìng)爭(zhēng)力，吸引顧客的一大重要因素。（4）有特色準(zhǔn)則現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性，加上如今古裝劇、穿越劇盛行，許多人都想實(shí)現(xiàn)自己的古裝夢(mèng)，漢風(fēng)古韻不同于一般的影樓工作室，而是將兩漢文化與攝影寫(xiě)真相結(jié)合，給拍寫(xiě)真者模擬出漢代情境，給其留下一份獨(dú)特的記憶。4銷售策略4.1市場(chǎng)分析1.整體市場(chǎng)分析目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個(gè)階段，階段目標(biāo)：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)就是初期項(xiàng)目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭(zhēng)取把第一步計(jì)劃實(shí)施完好，中期目標(biāo)就是在市區(qū)的主要街道開(kāi)設(shè)大型店面，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，把市場(chǎng)進(jìn)一步做大。長(zhǎng)期目標(biāo)就是在全市乃至全省全國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。2.目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：就目前來(lái)說(shuō)我們將顧客定位在中青年情侶，學(xué)生，兒童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為四類。四類目標(biāo)市場(chǎng)的闡述婚紗照的拍攝，藝術(shù)寫(xiě)真，學(xué)生寫(xiě)真，兒童攝影。（1）婚紗照市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前的生意比往常好，每天大概有兩三對(duì)新人來(lái)拍婚紗照，周末平均有10對(duì)新人。按照以往慣例，婚紗攝影市場(chǎng)大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)高峰期，那時(shí)候不少出門務(wù)工的未婚男女都會(huì)陸續(xù)回家過(guò)年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當(dāng)?shù)孛裾块T辦理結(jié)婚手續(xù)，同時(shí)也造成那段時(shí)間婚紗攝影爆棚現(xiàn)象。所以我們看好這一市場(chǎng)。（2）內(nèi)地寫(xiě)真市場(chǎng)很有開(kāi)發(fā)潛力，這我們經(jīng)過(guò)調(diào)查做出的回答，隨著陸續(xù)有明星寫(xiě)真出版，業(yè)界不少人士認(rèn)為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場(chǎng)，但是目前成熟規(guī)范的市場(chǎng)體系還沒(méi)有形成，與亞洲的日本、韓國(guó)以及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)相比較，目前真正靠寫(xiě)真盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認(rèn)真研究這一收入可觀的市場(chǎng)。（3）對(duì)于學(xué)生寫(xiě)真市場(chǎng)，目前的學(xué)生都追求時(shí)髦，都愿意去拍攝寫(xiě)真，愿意用照片記錄自己的青春歲月。對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)，我們可以將價(jià)格定的低些，以吸引更多的學(xué)生來(lái)這里拍照，同時(shí)與網(wǎng)站合作，參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以較低的價(jià)格贏得更多的學(xué)生前來(lái)拍照。（4）對(duì)于兒童市場(chǎng)，目前中國(guó)大多家庭都是獨(dú)生。所以家長(zhǎng)對(duì)子女看得很重。百天留影、周歲紀(jì)念……有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場(chǎng)越來(lái)越紅火，如今，寶寶拍照越來(lái)越高端了。寶貝攝影套系價(jià)格從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價(jià)格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面則是家長(zhǎng)舍得花錢造成的。所以這一市場(chǎng)還是很可觀的。綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。4.2銷售策略企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的就是獲得利潤(rùn)，盈利的前提就是賣出商品或服務(wù)，而營(yíng)銷所要完成的正是這一任務(wù)。1.廣告營(yíng)銷廣告口號(hào)：“韶華易失，漢風(fēng)長(zhǎng)存”（1）確定廣告目標(biāo)：通知消費(fèi)者，樹(shù)立公司形象，通過(guò)廣告的演員、廣告語(yǔ)、背景、音樂(lè)等各個(gè)方面表達(dá)出公司“安全時(shí)尚創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。公司不專門對(duì)某一個(gè)方案，某一個(gè)線路做廣告宣傳，進(jìn)行的只是對(duì)公司整體形象的推銷，并使之牢固的在消費(fèi)者心目中的“安全時(shí)尚創(chuàng)新”的感覺(jué)。（2）廣告媒體定位：報(bào)紙：報(bào)紙作為一種信息的載體主要是為了提供新聞而出現(xiàn)的，各大報(bào)社為了提高效益才紛紛刊登廣告，而且廣告刊登位置過(guò)于集中，主要位于版面下方和夾縫中，雖然可以要求擴(kuò)大版面但是會(huì)妨礙讀者對(duì)于新聞的閱讀版面，這樣不僅不會(huì)對(duì)企業(yè)形象的確立帶來(lái)任何好處，反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒，不利于公司的發(fā)展，所以公司只是選擇此種媒體作為通知和提醒方面。互聯(lián)網(wǎng)：是年輕人聚集的平臺(tái)，是公司的主攻對(duì)象，公司除了互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的宣傳廣告方式外，還加增了許多新方式和新服務(wù)。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)十分流行，工作室會(huì)定期推出一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，一來(lái)以優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，二來(lái)為工作室做廣告，提高工作室的知名度。同時(shí)開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿沇WW.把所需拍攝的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。2.LOGO營(yíng)銷這是被我省大多數(shù)企業(yè)忽略的一個(gè)重要營(yíng)銷手段。該種手段不在于其能直接創(chuàng)造多少利潤(rùn)，而在于其能在消費(fèi)者心目中牢固樹(shù)立起公司的形象，影響消費(fèi)者的心理，為公司爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者，是眾多日韓、歐美等先進(jìn)企業(yè)大力推行的營(yíng)銷手段。具體計(jì)劃如下：①設(shè)計(jì)、討論、制定一個(gè)公司LOGO形象，能代表“時(shí)尚創(chuàng)新”的公司經(jīng)營(yíng)理念，并以公司名稱“漢風(fēng)古韻”為主要設(shè)計(jì)形象②大力推行該LOGO形象，配合廣告營(yíng)銷手段，在各個(gè)媒體廣告中突出這一標(biāo)志。③在公司制服、文件水印、車隊(duì)涂飾、公司內(nèi)部裝修的各方面，全部采用公司LOGO，以提升公司整體觀念，強(qiáng)化整體意識(shí)。3.公關(guān)營(yíng)銷（1）確立公共關(guān)系目標(biāo)：（按照時(shí)間發(fā)展順序）最求個(gè)性發(fā)展的年輕人市場(chǎng)，爭(zhēng)取喜歡兩漢文化的中年人市場(chǎng)。（2）實(shí)際操作：與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)相互聯(lián)系，贊助其比賽、晚會(huì)等活動(dòng)。在高校中開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，為學(xué)生群體提供更加優(yōu)惠和高質(zhì)量的服務(wù)。與文化部門聯(lián)系，開(kāi)展?jié)h風(fēng)文化節(jié)，在宣傳徐州漢文化的同時(shí)宣傳漢風(fēng)古韻工作室。4.3銷售渠道對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)，主要有五大銷售渠道，切實(shí)利用好這五個(gè)渠道，一定會(huì)給影樓帶來(lái)非凡的效益。1）組織和參加秀場(chǎng)。通過(guò)秀場(chǎng)宣傳，讓消費(fèi)者了解漢風(fēng)古韻影樓。每一次秀場(chǎng)，都能給你帶來(lái)豐厚的業(yè)績(jī)，哪怕是很少的。要將秀場(chǎng)列入公司的年度計(jì)劃，上升到戰(zhàn)略的高度。兩個(gè)淡季的秀場(chǎng)，兩個(gè)旺季的秀場(chǎng)，五一、國(guó)慶、元旦、圣誕等四個(gè)假期的秀場(chǎng)可以全部買斷。什么是機(jī)會(huì)？這就是機(jī)會(huì)。淡季，只有優(yōu)惠的幅度大，才級(jí)讓客人改變主意，提前訂單。旺季更是做秀場(chǎng)，把一年的四個(gè)結(jié)婚最旺假期的秀場(chǎng)全部買斷。另外，未來(lái)的秀場(chǎng)一定是更為廣泛的，更具生命力的，如品牌秀、業(yè)績(jī)秀、文化秀、店內(nèi)秀等。徐州漢文化圖片展，增加人們對(duì)于漢文化的是將品牌秀和業(yè)績(jī)秀一起做。對(duì)圖片進(jìn)行展覽，讓更多的人知道是具有一定文化底蘊(yùn)的公司。這也是一種秀場(chǎng)戰(zhàn)略。2）選擇好的門店，重視影樓的地段。地段對(duì)影樓的重要性是無(wú)庸置疑的。如果你影樓處在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)圈的最好地段，你的秀場(chǎng)就可以少做，因?yàn)槟愕牡昃褪悄愕男銏?chǎng)。但是如果你的影樓并不是處于這樣的繁華地段，而是處在二流、三流地段，你一定要把店內(nèi)移到店外去，讓更多人知道你的品牌，同時(shí)你店內(nèi)總裝潢、櫥窗設(shè)計(jì)都是吸引別人回頭駐足的重要元素。可以開(kāi)設(shè)移動(dòng)式門店，如果你的地段不好，為了增強(qiáng)宣傳，到人口密集的地方設(shè)點(diǎn)。設(shè)點(diǎn)只做3件事情：第一接單；第二開(kāi)價(jià)；第三取件。不做化妝區(qū)，不做攝影區(qū)。設(shè)點(diǎn)從裝修到擺設(shè)，風(fēng)格要和總店一樣，給人鮮明的品牌特色。3）轉(zhuǎn)介紹，利用人脈。利用老客戶資源做滾動(dòng)銷售。轉(zhuǎn)介紹是目前影樓用的最多的一種營(yíng)銷方法，包括酒店秀也是老客資源帶動(dòng)新客資源的挖掘，帶成新的感召，形成新的銷售團(tuán)隊(duì)。給大家推薦一下漢風(fēng)古韻影樓的減款計(jì)劃書(shū)。客戶先交一部分款，剩下的等看到我們的照片，對(duì)我們的照片滿意以后再付?？腿酥篮螽?dāng)然滿心歡喜，而且對(duì)影樓產(chǎn)生信任感。然后，我會(huì)告訴客人，如果你介紹熟人過(guò)來(lái)，介紹同等套系的照片，你就可以有一定的優(yōu)惠，這里有個(gè)時(shí)間限定，轉(zhuǎn)介紹要鎖定目標(biāo)客戶。要有流程去考核這個(gè)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，門市拿到名單，交給店長(zhǎng)，店長(zhǎng)進(jìn)行分流客戶，門市打電話時(shí)，先感謝老客，再打電話給新客，再到客服部，客服部再啟短信、電話。4）借助網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展的非?？欤覀円柚@一形勢(shì)。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)消息，與實(shí)體店面的價(jià)格相比，有一定的優(yōu)惠。除了網(wǎng)絡(luò)銷售外，建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站本身也是一種傳播媒介。如今，互聯(lián)網(wǎng)作為新興的媒體已經(jīng)越來(lái)越受到重視，我們可以按照自己的要求和設(shè)想做自己想要的東西。4.4銷售周期對(duì)于影樓門市銷售來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是三個(gè)使命。第一、做多，即盡可能多的簽下來(lái)更多的客戶數(shù)量；第二、做大，即盡可能的挖掘每一個(gè)客戶的銷售潛力，利用交叉銷售的方法，把單個(gè)客戶的銷售額做到極致；第三、做厚，即盡可能的減少銷售費(fèi)用和成本，將每一單、每一個(gè)客戶的利潤(rùn)做厚。1）導(dǎo)入期

在這一階段，客戶對(duì)于某一領(lǐng)域的產(chǎn)品還比較陌生，缺乏認(rèn)知、缺乏體驗(yàn)，購(gòu)買決策要考慮的首要因素是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。由于市場(chǎng)還處于萌芽階段，不可能收獲大量的銷售額?？梢圆扇「叩仔剑o以獎(jiǎng)金的形式，既能抵消銷售人員的收入風(fēng)險(xiǎn)，又能激勵(lì)銷售人員。導(dǎo)入期以激勵(lì)行為為主，結(jié)果為輔，在報(bào)酬形式上工資為主，獎(jiǎng)金為輔。

2）爆發(fā)期經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育之后，客戶開(kāi)始接受產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品的價(jià)值，開(kāi)始進(jìn)入了爆發(fā)式的快速增長(zhǎng)期。這一階段，銷售傭金對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)刺激作用非常之強(qiáng)，可以改變?yōu)榈仔綖檩o，傭金為主的方式。簡(jiǎn)而言之，做多是銷售的主要導(dǎo)向，業(yè)績(jī)考核以結(jié)果為主，行為為輔。

3）成熟期這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品層面，而是更為復(fù)雜的客戶關(guān)系、客戶服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌力等各種因素的全面競(jìng)爭(zhēng)。做大是銷售的主要導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以加強(qiáng)對(duì)于銷售流程的控制。3）衰退期進(jìn)入衰退期時(shí)，銷售人員的業(yè)績(jī)壓力增大，且傭金收入減少，會(huì)導(dǎo)致較高的人員流失。競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化，為了搶奪客戶，必定有攪局者開(kāi)始低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)候公司的成本和費(fèi)用較高，為了贏在最后，也為了為公司積累財(cái)務(wù)資源以開(kāi)辟全新的戰(zhàn)場(chǎng)，銷售的業(yè)績(jī)導(dǎo)向則是追求利潤(rùn)，可以戰(zhàn)略性的放棄那些不能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶，集中優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)于高利潤(rùn)的客戶。4.5定價(jià)策略價(jià)格是影樓服務(wù)的價(jià)值表現(xiàn)。它是影樓營(yíng)銷因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)我們的接受程度，影響著影樓利潤(rùn)的多少，涉及經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。

（1）影響定價(jià)的因素實(shí)力成本對(duì)影樓的定價(jià)來(lái)說(shuō)，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。影樓定價(jià)成本是最低界限，價(jià)格只有高于成本，才能補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的耗費(fèi)，從而獲得一定盈利。影樓的實(shí)力強(qiáng)反映在營(yíng)業(yè)面積、人力資源費(fèi)用、裝修的豪華、器材與耗材的檔次都會(huì)造成成本的增高，這都會(huì)直接影響到影樓服務(wù)和產(chǎn)品的定價(jià)。

２）市場(chǎng)需求

價(jià)格除受成本影響外，還受市場(chǎng)需求的影響。不同的社會(huì)層次會(huì)有不同的消費(fèi)要求，一味的低價(jià)位和不切實(shí)際的高價(jià)位都不可能成功。只有在充分分析市場(chǎng)后，做出迎合市場(chǎng)需求的定價(jià)才會(huì)是正確的。

３）競(jìng)爭(zhēng)因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響價(jià)格制定的重要因素。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，首先要了解競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于影樓的自身實(shí)力和具體的競(jìng)爭(zhēng)格局。其次，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。再次，還要了解、分析本影樓在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

４）其他因素

影樓的定價(jià)策略除受成本、需求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響外，還受到其他多種因素的影響。這些因素包括消費(fèi)者習(xí)慣和心理，更重要的是影樓的企業(yè)形象和品牌形象。

（2）定價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)

價(jià)格是影樓競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)和復(fù)雜的市場(chǎng)情況，采用靈活多變的方式確定價(jià)格。

１）新店新品定價(jià)

新開(kāi)業(yè)影樓和新的服務(wù)項(xiàng)目可以采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

①撇脂定價(jià)法

新店開(kāi)業(yè)或新的服務(wù)項(xiàng)目推出，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)，在顧客對(duì)其無(wú)理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開(kāi)拓市場(chǎng)。②滲透定價(jià)法

在新店開(kāi)業(yè)或新的服務(wù)項(xiàng)目面市時(shí)，價(jià)格定得盡可能低一些，其目的是獲得最大市場(chǎng)占有率。當(dāng)認(rèn)識(shí)到自身沒(méi)有顯著特色、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法，能使我們迅速為市場(chǎng)所接受，打開(kāi)市場(chǎng)；低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、自身實(shí)力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

２）心理定價(jià)

心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)。它有以下兩種：

①尾數(shù)或整數(shù)定價(jià)

許多商品的價(jià)格，寧可定為98元或99元，而不定為l00元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生—種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為100元反應(yīng)積極，能促進(jìn)銷售；相反，有的商品價(jià)格為98元，而定為整數(shù)100元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種措覺(jué)，迎合了消貸者“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”的心理。另一方面還有國(guó)人傳統(tǒng)的吉利數(shù)字的因素。

②聲望定價(jià)

此種定價(jià)有兩個(gè)目的：—是提高影樓的企業(yè)形象、品牌形象，以價(jià)格說(shuō)明其名貴質(zhì)優(yōu)；二是滿足購(gòu)買者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理。

３）折扣定價(jià)

一些影樓在特定時(shí)期通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及提前消費(fèi)或激發(fā)起消費(fèi)欲望。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

①現(xiàn)金折扣

這是對(duì)及時(shí)付賬款的購(gòu)買者的—種價(jià)格折扣。許多影樓在旺季搶單時(shí)習(xí)慣采用此法。

②數(shù)量折扣

這是影樓為提高顧客消費(fèi)數(shù)額的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客拍攝更高套系或購(gòu)買更多的產(chǎn)品。大量購(gòu)買能使影樓降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

③季節(jié)折扣

這是影樓鼓勵(lì)顧客淡季消費(fèi)的一種減讓，使經(jīng)營(yíng)一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

④推廣津貼

為擴(kuò)大客戶群，影樓鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客對(duì)影樓做宣傳推廣，不但在拍攝時(shí)給予新顧客一定的優(yōu)惠，還會(huì)對(duì)老顧客進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。4.6市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（1）廣告營(yíng)銷廣告口號(hào)：“韶華易失，漢風(fēng)長(zhǎng)存”1）確定廣告目標(biāo)：通知消費(fèi)者，樹(shù)立公司形象，通過(guò)廣告的演員、廣告語(yǔ)、背景、音樂(lè)等各個(gè)方面表達(dá)出公司“安全時(shí)尚創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。公司不專門對(duì)某一個(gè)方案，某一個(gè)線路做廣告宣傳，進(jìn)行的只是對(duì)公司整體形象的推銷，并使之牢固的在消費(fèi)者心目中的“安全時(shí)尚創(chuàng)新”的感覺(jué)。2）廣告媒體定位：報(bào)紙；互聯(lián)網(wǎng)等媒介手段（2）LOGO營(yíng)銷該種手段不在于其能直接創(chuàng)造多少利潤(rùn)，而在于其能在消費(fèi)者心目中牢固樹(shù)立起公司的形象，影響消費(fèi)者的心理，為公司爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者，是眾多日韓、歐美等先進(jìn)企業(yè)大力推行的營(yíng)銷手段。具體計(jì)劃如下：（3）公關(guān)營(yíng)銷1）確立公共關(guān)系目標(biāo)：（按照時(shí)間發(fā)展順序）最求個(gè)性發(fā)展的年輕人市場(chǎng)，爭(zhēng)取喜歡兩漢文化的中年人市場(chǎng)。2）實(shí)際操作：與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)相互聯(lián)系，贊助其比賽、晚會(huì)等活動(dòng)。在高校中開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，為學(xué)生群體提供更加優(yōu)惠和高質(zhì)量的服務(wù)。與文化部門聯(lián)系，開(kāi)展?jié)h風(fēng)文化節(jié)，在宣傳徐州漢文化的同時(shí)宣傳漢風(fēng)古韻工作室。5營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)總經(jīng)理總經(jīng)理產(chǎn)品服務(wù)部門執(zhí)行部門市場(chǎng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門產(chǎn)品服務(wù)部門執(zhí)行部門市場(chǎng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門有的影樓老板可能會(huì)想我的影樓人數(shù)不多，市場(chǎng)小，沒(méi)必要設(shè)定的這么復(fù)雜。其實(shí)影樓的階層架構(gòu)是不分規(guī)棋大小的，所謂”麻雀雖小，五臟俱全”。影樓同樣如此，作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)該各職能部門都應(yīng)設(shè)盆齊全。人事的構(gòu)成、組織的構(gòu)建，往往在于一職能性的實(shí)際需求。因此按組織的大小，分別設(shè)置必要的中心及部門，中心機(jī)制的成立是為了落實(shí)“領(lǐng)導(dǎo)班子”的責(zé)任經(jīng)營(yíng)機(jī)制，而“中心責(zé)任人”，必須承擔(dān)或享受結(jié)果，其下設(shè)的各部門便會(huì)由部門的中層干部成為“部門責(zé)任人”，直至基層員工落實(shí)“個(gè)人責(zé)任經(jīng)營(yíng)制”。為了讓管理層的干部清楚地知道自己的權(quán)限是什么．訓(xùn)練干部學(xué)習(xí)當(dāng)“小老板”，容易讓他們更加成熟、成長(zhǎng)并懂得為公司分擔(dān)責(zé)任。中心部門的職能定位相當(dāng)關(guān)鍵，具體設(shè)定如下：①總管理中心：包含總經(jīng)理、常務(wù)副總、總經(jīng)理助理等；此中心是公司最高人事、行政管理．各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理，各項(xiàng)公司政策的最高領(lǐng)導(dǎo)部門。②財(cái)務(wù)管理中心；包含：財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購(gòu)、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力部門。③人力資源中心：包含人事招聘、培訓(xùn)、行政、考核崗位定編、升降級(jí)安排等。④市場(chǎng)發(fā)展中心：包含市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單、文宣企劃部、客戶服務(wù)部等。⑤店級(jí)營(yíng)銷中心：包含店級(jí)銷售、部門銷售、項(xiàng)目銷售、數(shù)量銷售、產(chǎn)品銷售、各項(xiàng)渠道經(jīng)營(yíng)建設(shè)等。下設(shè)門市部、形設(shè)部、攝影部。⑥后期制作中心：包含修片、設(shè)計(jì)、公司所有產(chǎn)品的制作．對(duì)外加工跟件、外包設(shè)計(jì)制作、客戶取件等。下設(shè)取件部、設(shè)計(jì)部、制作部。6實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃6.1短期目標(biāo)一個(gè)小的影樓自己去做影樓，我們應(yīng)該關(guān)注什么？我們要主動(dòng)出擊要融入這個(gè)市場(chǎng)，只有融進(jìn)去了才能有抵御競(jìng)爭(zhēng)的能力。短期內(nèi)以“品牌戰(zhàn)略”為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈下的攝影，包括品牌穩(wěn)定市場(chǎng)氛圍，質(zhì)量決定管理好壞的標(biāo)準(zhǔn)。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中時(shí)刻以建立企業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為指導(dǎo)思想，不求眼前一時(shí)一利，先做強(qiáng)再做大。首先，整合資源優(yōu)勢(shì)，把影樓的整體形象充分展示給顧客，從門面布局、各種功能、員工的服務(wù)水準(zhǔn)以及影棚的藝術(shù)氛圍讓消費(fèi)者參觀，認(rèn)同我們的品牌，我們的服務(wù)，我們的產(chǎn)品，而達(dá)到心甘情愿在我們這消費(fèi)。滿足他們感受影樓拍攝藝術(shù)過(guò)程的享受目的。讓客人進(jìn)入影樓的第一時(shí)間就讓顧客找到歸屬感，第一印象是決定一切的關(guān)鍵。特別注重細(xì)節(jié)，流程上做好“一手交一手服務(wù)”，這樣非常容易提高顧客的滿意度和回頭率培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，并最終成為忠實(shí)客戶。其次，攝影作品是影樓產(chǎn)品的靈魂，是影樓營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心。禮服搭配、化妝造型、拍攝各項(xiàng)工序盡善盡美盡其所能地創(chuàng)新，拍攝客人最喜歡的風(fēng)格的作品。在后期制作上更要獨(dú)具匠心，不拘一格。產(chǎn)品制作：讓自己的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上與眾不同，盡量減少同質(zhì)化，這是與同行拉開(kāi)距離的首要條件。最后，品牌是影樓的核心，讓影樓的管理營(yíng)銷等一切行為都為“品牌”服務(wù)，樹(shù)立品牌觀念意識(shí)，確立品牌導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向和銷售導(dǎo)向，注重經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重的發(fā)展戰(zhàn)略，并且迅速提升影樓的品牌及品牌推廣的操作能力。提升管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)資源與及市場(chǎng)資源的整合能力，注重品牌運(yùn)作、品牌知名度、美譽(yù)度的塑造與維護(hù)。重視內(nèi)部的系統(tǒng)建設(shè)，逐步使企業(yè)的文化思想和強(qiáng)勁的品牌表現(xiàn)力在市場(chǎng)上得以推廣，并顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的品牌優(yōu)勢(shì)。并使后來(lái)的高速發(fā)展中有了得以依賴的良好基礎(chǔ)，抵遇和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力大大加強(qiáng)，從而確保了企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。6.2中期目標(biāo)正如大家所知道的，徐州的地理環(huán)境優(yōu)越，素有五省通衢的稱號(hào)。所以在做中期規(guī)劃的時(shí)候，要將這個(gè)地理優(yōu)勢(shì)考慮進(jìn)去。所以，針對(duì)這個(gè)，我制定了這個(gè)中期發(fā)展規(guī)劃。⑴在我們剛開(kāi)始建立影樓的時(shí)候，我們吸引客戶的主要方式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這樣雖然我們能夠有很多的客戶群，但是利潤(rùn)空間卻不是很大，長(zhǎng)久的發(fā)展下去是不可能的。所以，當(dāng)我們影樓達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，也就是所謂的轉(zhuǎn)折期，我們的策略就應(yīng)該改變。用低價(jià)吸引客戶的策略可以變?yōu)檗D(zhuǎn)變向中產(chǎn)階級(jí)。中產(chǎn)階級(jí)相對(duì)于學(xué)生團(tuán)體而言，擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，必然他們的要求也會(huì)提高。這時(shí)候我們就必然要提高我們的服務(wù)質(zhì)量。讓他們覺(jué)得物有所值。⑵學(xué)生團(tuán)體拍攝風(fēng)格基本趨向于小清新。可是我們根據(jù)我們的中期發(fā)展目標(biāo)，我們的客戶群是中產(chǎn)階級(jí)。這其中的白領(lǐng)階層比較多，相較于在辦公室，白領(lǐng)階層更加希望自己的業(yè)余生活豐富多彩，這時(shí)候我們?yōu)樗麄兲峁┑娘L(fēng)格就是復(fù)古的、浪漫的、自然的。這時(shí)候我們的投入也必然較多（3）正如我前面所提到的，徐州擁有非常好的地理位置，雖然現(xiàn)在我們的目標(biāo)還不是向外拓展開(kāi)連鎖店，但是我們可以循序漸進(jìn)的做廣告，讓我們的店被廣大群眾知道，這樣為我們后期的分店做鋪墊。（4）中期的時(shí)候，我們的店鋪開(kāi)始慢慢變大，這時(shí)候我們就要招人，所以有一個(gè)非常任務(wù)就是培養(yǎng)店員。店員是客戶獲知我們店里情況的最基本的途徑，所以店員的培養(yǎng)尤為關(guān)鍵。這時(shí)我們要制定一系列的店員培養(yǎng)計(jì)劃。我們培養(yǎng)店員時(shí)，不僅要注重店員的基本素質(zhì)，還要培養(yǎng)店員的忠誠(chéng)度，這樣才能保存我們店里面的實(shí)力。（5）初期開(kāi)始時(shí)，大家的思維方式比較統(tǒng)一，所以發(fā)生意見(jiàn)分歧的時(shí)候不會(huì)太多，可是到中期的時(shí)候，因?yàn)榇蠹业姆止げ煌?，所以思考的角度也有可能不同。為了避免這種情況的發(fā)生，影樓的管理層要進(jìn)一步細(xì)化大家的分工，建立科學(xué)的規(guī)章制度。當(dāng)出現(xiàn)意見(jiàn)不同一時(shí)，就有章可循。6.3長(zhǎng)期目標(biāo)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，影樓將會(huì)積累相應(yīng)的人脈和金脈，經(jīng)過(guò)不斷籌資升級(jí)，成立“徐州漢風(fēng)古韻集團(tuán)”，主打婚紗攝影，旗下設(shè)有“漢韻潮流坊”、“漢風(fēng)新娘嫁衣工坊”兩家高級(jí)禮服定制店面以及“時(shí)尚閣”、“古韻樓”、“童趣館”3家攝影樓。1、集團(tuán)成立后，我們擁有更先進(jìn)、更人性化的服務(wù)：（1）擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有自己的項(xiàng)目研發(fā)部，開(kāi)發(fā)新主題，有多種風(fēng)格的室外主題拍攝。（2）發(fā)展多個(gè)自然風(fēng)光拍攝基地漢宮古韻拍攝基地、大龍湖風(fēng)情拍攝基地、獨(dú)家水下婚紗拍攝基地，量身為客戶打造專屬婚紗照。（3）打造資深的拍攝團(tuán)隊(duì)由專業(yè)資深的人像攝影師、化妝師與客戶面對(duì)面的溝通服務(wù)細(xì)節(jié)，聆聽(tīng)顧客的每一個(gè)細(xì)微需求，給顧客專業(yè)性的建議，讓客戶的婚紗照與眾不同。2、集團(tuán)成立后，我們將會(huì)有更濃厚的文化氛圍（1）婚博會(huì)每年舉辦婚情文化博覽，是集專業(yè)性、知識(shí)性的高品位會(huì)展活動(dòng)?；椴?huì)的舉辦不僅為徐州新人提供了婚禮消費(fèi)的大幅度優(yōu)惠服務(wù)，還集中了眾多有信譽(yù)、有口碑、有知名度企業(yè)于一堂，滿足了徐州新人的一站式婚禮消費(fèi)需求，使資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打造高端婚慶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。（2）漢韻禮服節(jié)禮服節(jié)旨在打造徐州結(jié)婚禮服文化氛圍，為結(jié)婚新人與婚慶產(chǎn)業(yè)搭建交流平臺(tái)，從而促進(jìn)徐州結(jié)婚文化產(chǎn)業(yè)聚集。在打造完美的徐州知名品牌后，后期，我們將本著真誠(chéng)、親切、專業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神，領(lǐng)先、完美的高素質(zhì)服務(wù)理念，堅(jiān)持“安全、時(shí)尚、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)原則，將漢風(fēng)古韻推廣出去，在南京、蘇州等江南富庶地區(qū)相繼成立分公司或子公司。7財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)營(yíng)銷、選址、促銷預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品\價(jià)格成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手婚紗攝影200050005000個(gè)人寫(xiě)真100030003000兒童攝影50015001500選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本**市步行街200m324萬(wàn)元促銷人員推廣各種獎(jiǎng)勵(lì)成本預(yù)測(cè)5000廣告發(fā)廣告單成本預(yù)測(cè)1000公共關(guān)系宴請(qǐng)客戶成本預(yù)測(cè)5000營(yíng)業(yè)推廣熱情服務(wù)成本預(yù)測(cè)100002、職工工資、企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證、企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）預(yù)測(cè)職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理1000店長(zhǎng)6000攝影師5000造型師4000照片修飾師3500會(huì)計(jì)師3000服裝師3500設(shè)計(jì)師4500接待員2000企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照133企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)200納稅20003、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）婚紗6500030000傳真機(jī)2500010000攝影燈320006000照相機(jī)230006000普通燈具55002500修片機(jī)150005000人體模型1020020004、交通工具、辦公家具和設(shè)備根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具**車240008000辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦330009000辦公桌53001500沙發(fā)550025005、流動(dòng)資金原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）婚紗6500030000人體模型102002000相機(jī)230006000修片機(jī)150005000照片紙125006000其他經(jīng)營(yíng)（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注店面修飾2000修飾破損的地方客戶招待1000供應(yīng)商之間的交流汽車維修400汽車的保養(yǎng)與維修6、固定資產(chǎn)折舊資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）相機(jī)3000100電腦3000300傳真機(jī)200050修片機(jī)5000100呂河車40000500辦公桌30050沙發(fā)500508風(fēng)險(xiǎn)控制8.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別清單 風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目宏觀風(fēng)險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)自然環(huán)境人文環(huán)境國(guó)家政策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)控制管理風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量控制技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 圖8-1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別清單8.2風(fēng)險(xiǎn)描述表8-1具體風(fēng)險(xiǎn)描述表風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避宏觀風(fēng)險(xiǎn)自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)臺(tái)風(fēng)，暴雨，洪水等自然災(zāi)害，以及火災(zāi)，危險(xiǎn)品泄漏等人為災(zāi)害人文風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者消費(fèi)觀的改變，對(duì)于攝影實(shí)用性的追求,可能不會(huì)輕易接受我們文化創(chuàng)意攝影經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)利率的變動(dòng)（如利率上升，貸款成本增加，可能導(dǎo)致企業(yè)融資困難等）通貨膨脹或通貨緊縮，影響消費(fèi)者購(gòu)買力等國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治政策、環(huán)保政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動(dòng)以及各地區(qū)相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)融資、產(chǎn)品銷售、人員招聘等方面行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)人才與創(chuàng)新能力風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)人員的創(chuàng)新思維意識(shí)能否滿足消費(fèi)者需要產(chǎn)品生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：攝影照片最后修飾環(huán)節(jié)能否滿足消費(fèi)者質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)在照片的印刷和設(shè)計(jì)過(guò)程中，人員經(jīng)驗(yàn)不足對(duì)質(zhì)量控制難以把握，針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的要求很難有效滿足成本風(fēng)險(xiǎn)原材料的保存，單反相機(jī)的使用以及各種攝像器材成本的控制銷售風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度影響產(chǎn)品的銷量，口碑的重要性以及在徐州市場(chǎng)能否順利打開(kāi)公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)階段有同行競(jìng)爭(zhēng)和同類型影樓的存在，對(duì)于一些大型影樓的壟斷要有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)成立第一年主要以代銷為主，銷售貨款周轉(zhuǎn)率存在一定風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資：風(fēng)險(xiǎn)投資占企業(yè)投資份額較大，分配利潤(rùn)較多，決定在企業(yè)經(jīng)營(yíng)2—3年撤出風(fēng)險(xiǎn)投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理者經(jīng)驗(yàn)不足：管理者多為在校大學(xué)生，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)不足團(tuán)隊(duì)協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)彼此的陌生，隊(duì)友之間的磨合會(huì)影響企業(yè)發(fā)展8.3風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)（1）嚴(yán)格采取市場(chǎng)導(dǎo)向策略，在市場(chǎng)拓展上走穩(wěn)健路線。（2）豐富產(chǎn)品組合，滿足市場(chǎng)需求。（3）凸顯企業(yè)文化創(chuàng)新特色，根據(jù)客戶的需要提供針對(duì)性更強(qiáng)的服務(wù)。（4）與上下游企業(yè)建立好關(guān)系，減少渠道不暢帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（5）打好政府關(guān)系牌，避免可能由此帶來(lái)的隱形風(fēng)險(xiǎn)。2.銷售風(fēng)險(xiǎn)（1）注重產(chǎn)品需求分析，以確定最佳銷售策略。（2）刺激產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，引領(lǐng)團(tuán)購(gòu)時(shí)尚，通過(guò)團(tuán)購(gòu)打開(kāi)年輕人群市場(chǎng)。3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（1）不斷提高企業(yè)工作人員的拍攝技術(shù)，為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。（2）攝影技術(shù)和軟件的更新?lián)Q代，保證企業(yè)員工能夠得到培訓(xùn)以更好的服務(wù)。4.管理風(fēng)險(xiǎn)（1）建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督。（2）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立員工的主人翁精神提高企業(yè)的凝聚力。（3）采用有效的人才引進(jìn)機(jī)制，使得企業(yè)的決策層不斷優(yōu)化，以降低決策中的失誤。（4）加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機(jī)構(gòu)。5.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（1）加強(qiáng)企業(yè)的公關(guān)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)和廣泛的社會(huì)融資網(wǎng)。（2）加強(qiáng)企業(yè)的資金預(yù)算，有效安排資金，防止現(xiàn)金流斷裂。（3）保持高度的流動(dòng)性，減輕財(cái)務(wù)壓力。（4）加強(qiáng)企業(yè)客戶信用管理制度的建設(shè)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理力度，盡量避免壞賬的產(chǎn)生。提升企業(yè)與上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，減少原材料積壓的資金。6.成本風(fēng)險(xiǎn)（1）由于相機(jī)和攝像機(jī)是企業(yè)主要資產(chǎn)，因此在工作中做好使用登記工作，對(duì)于企業(yè)打牌攝影館工作者配備專門的設(shè)備。7.人文風(fēng)險(xiǎn)（1）大力宣傳創(chuàng)意文化家具的概念。產(chǎn)品上市之前，做足夠的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣與宣傳，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。（2）創(chuàng)意文化家居使消費(fèi)者在使用時(shí)享受物質(zhì)和心理的滿足。（3）公司有機(jī)會(huì)就參加行業(yè)或關(guān)于環(huán)保的展覽會(huì)，提高企業(yè)形象。8.國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)（1）公司設(shè)立有關(guān)條款要嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，一切以不違反國(guó)家政策為前提。（2）公司將會(huì)與其他家具公司、行業(yè)保持聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)政策法規(guī)的關(guān)注和分析，并及時(shí)調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。9.生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（1）定期對(duì)拍攝設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和修理，保持設(shè)備的良好運(yùn)作狀態(tài)提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性等。（2）招聘技術(shù)員工時(shí)對(duì)工人的素質(zhì)能力進(jìn)行嚴(yán)格的考核。對(duì)在職員工進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)不合格的員工予以淘汰，對(duì)超額完成任務(wù)的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)。11.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（1）利率政策主要導(dǎo)致公司的借款成本增加，對(duì)此，公司采用借款期限錯(cuò)位法來(lái)規(guī)避。當(dāng)預(yù)測(cè)貸款利率上升時(shí)，公司借入長(zhǎng)期貸款，減少短期貸款的數(shù)量；當(dāng)預(yù)測(cè)利率下降時(shí)，公司增加短期貸款的數(shù)量。這樣，可以通過(guò)調(diào)整貸款頭寸來(lái)分散部分利率風(fēng)險(xiǎn)。（2）當(dāng)匯率變動(dòng)足夠影響公司的產(chǎn)品銷售時(shí)，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格策略以適應(yīng)這種變化。對(duì)于通貨膨脹，公司將采取減少產(chǎn)品庫(kù)存的方法來(lái)規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。12.自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害影響的是整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，我們只要能做好廠房的安全管理，嚴(yán)格按照國(guó)家的安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)就可以最大程度的降低該類風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司造成的消極影響。目錄TOC\o"1-3"\h\u145881項(xiàng)目描述 1171261.1項(xiàng)目背景 163911.2項(xiàng)目宗旨及介紹 1135092產(chǎn)品與服務(wù) 2233062.1產(chǎn)品定位 2164212.2產(chǎn)品服務(wù)技術(shù) 2312992.3未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 3317522.4實(shí)施階段 3248432.5售后服務(wù)與支持 3171463市場(chǎng)分析 4149693.1市場(chǎng)介紹 4193333.2目標(biāo)市場(chǎng) 48883.3顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 5259324銷售策略 65044.1市場(chǎng)分析 620344.2銷售策略 7150334.3銷售渠道 826134.4銷售周期 96364.5定價(jià)策略 10280545營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) 1388746實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 14146476.1短期目標(biāo) 14278076.2中期目標(biāo) 14255826.3長(zhǎng)期目標(biāo) 1595677財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1759248風(fēng)險(xiǎn)控制 19232938.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別清單 19209078.2風(fēng)險(xiǎn)描述 19158458.3風(fēng)險(xiǎn)防范措施 20目錄第一章總論 11.1項(xiàng)目背景 11.1.1項(xiàng)目名稱及承辦單位 11.1.2承辦單位 11.1.3項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 11.1.4可行性研究報(bào)告編制單位 11.2報(bào)告編制依據(jù)和研究范圍 11.2.1報(bào)告編制依據(jù) 11.2.2研究范圍 21.3承辦單位概況 21.4項(xiàng)目提出背景及必要性 31.4.1項(xiàng)目提出的背景 31.4.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性 41.5項(xiàng)目概況 51.5.1建設(shè)地點(diǎn) 51.5.2建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 51.5.3項(xiàng)目投資與效益概況 51.6主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 6第二章市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 82.1綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 82.1.1生產(chǎn)現(xiàn)狀 82.1.2市場(chǎng)前景分析 92.2花卉市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 112.2.1產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 112.2.2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 122.2.3產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析 132.3中藥材產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 132.3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介 132.3.2產(chǎn)品分布現(xiàn)狀分析 152.3.3市場(chǎng)供求狀況分析 162.3.4市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 17第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 203.1項(xiàng)目的方向和目標(biāo) 203.2建設(shè)規(guī)模 203.3產(chǎn)品方案 213.3.1優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)糧食作物種植基地 213.3.2無(wú)公害蔬菜種植基地 213.3.3中藥材種植基地 213.3.4花卉種植基地 21第四章建設(shè)場(chǎng)址及建設(shè)條件 224.1建設(shè)場(chǎng)址現(xiàn)狀 224.1.1建設(shè)場(chǎng)址現(xiàn)狀 224.1.2廠址土地權(quán)屬類別及占地面積 224.2建設(shè)條件 224.2.1氣象條件 224.2.2水文及工程地質(zhì)條件 234.2.4交通運(yùn)輸條件 234.2.5水源及給排水條件 244.2.6電力供應(yīng)條件 244.2.7通訊條件 244.3其他有利條件 244.3.1農(nóng)產(chǎn)品資源豐富 244.3.2勞動(dòng)力資源充沛 254.3.3區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 25第五章種植基地建設(shè)方案 265.1概述 265.1.1種植基地運(yùn)營(yíng)模式 265.1.2種植基地生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 265.23000畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)糧食作物種植基地建設(shè)方案 285.2.1品種選擇 285.2.2耕作技術(shù) 285.2.3種植基地建設(shè)內(nèi)容和產(chǎn)量預(yù)期 335.32000畝無(wú)公害蔬菜種植基地建設(shè)方案 345.3.1概述 345.3.2無(wú)公害蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 345.3.3蔬菜栽培與田間管理 355.3.4種植基地建設(shè)內(nèi)容和產(chǎn)量預(yù)期 375.42000畝中藥材種植基地建設(shè)方案 385.4.1概述 385.4.2GAP基地建設(shè)要求 385.4.3選擇優(yōu)良品種 395.4.4金銀花栽培與田間管理 395.4.5種植基地建設(shè)內(nèi)容和產(chǎn)量預(yù)期 435.52000畝花卉種植基地建設(shè)方案 445.5.1概述 445.5.2技術(shù)方案 455.5.3種植基地建設(shè)內(nèi)容和產(chǎn)量預(yù)期 49第六章田間工程及配套設(shè)施建設(shè)方案 516.1概述 516.23000畝綠色糧食作物種植基地灌溉方案 516.2.1總體布局 516.2.2設(shè)計(jì)依據(jù) 526.2.3灌溉制度的確定 526.2.4渠道襯砌工程設(shè)計(jì) 536.32000畝無(wú)公害蔬菜種植基地灌溉方案 556.3.1總體布局 556.3.2設(shè)計(jì)依據(jù) 556.3.3主要設(shè)計(jì)參數(shù) 566.3.4灌水器選擇與毛管布置方式 566.3.5滴灌灌溉制度擬定 576.3.6支、毛管水頭差分配與毛管極限長(zhǎng)度確定 586.3.7網(wǎng)統(tǒng)布置與輪灌組劃分 596.3.8管網(wǎng)水力計(jì)算 606.3.9水泵揚(yáng)程及選型 646.42000畝中藥材種植基地灌溉方案 656.4.1設(shè)計(jì)依據(jù) 656.4.2設(shè)計(jì)參數(shù) 656.4.3噴頭選型和布置間距 656.4.4灌溉制度 666.4.5取水工程規(guī)劃布置 686.4.6管網(wǎng)水力計(jì)算 706.4.7機(jī)泵選型 726.52000畝花卉種植基地灌溉方案 726.5.1設(shè)計(jì)依據(jù) 726.5.2微灌主要設(shè)計(jì)參數(shù) 726.5.3微灌灌水器選擇與毛管布置方式 736.5.4微灌灌溉制度擬定 746.5.5微灌支、毛管水頭差分配與毛管極限長(zhǎng)度確定 756.5.6微灌網(wǎng)統(tǒng)布置與輪灌組劃分 766.5.7微灌管網(wǎng)水力計(jì)算 776.5.8水泵揚(yáng)程及選型 816.6田間道路工程 866.7灌溉工程 866.7.1機(jī)井工程 866.7.2提灌站改造 876.8溝道治理工程 896.9田間配套設(shè)施 906.9.1倉(cāng)儲(chǔ)工程 906.9.2農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心 93第七章節(jié)能、節(jié)水 967.1研究依據(jù) 967.2能耗分析 977.3節(jié)能措施 97第八章環(huán)境與生態(tài)影響分析 988.1環(huán)境影響現(xiàn)狀分析 988.2生態(tài)環(huán)境影響分析 988.2.1建設(shè)期對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響 988.2.2運(yùn)營(yíng)期對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響 988.3生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施 988.3.1采用的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn) 988.3.2建設(shè)期對(duì)環(huán)境的保護(hù)措施 998.3.3運(yùn)營(yíng)期對(duì)環(huán)境的保護(hù)措施 1008.4環(huán)境影響評(píng)價(jià) 100第九章企業(yè)組織與勞動(dòng)定員 1019.1公司體制及組織機(jī)構(gòu) 1019.2勞動(dòng)