風(fēng)瀚策劃團(tuán)策劃案例之J牌香煙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃案

j牌香煙

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃案——風(fēng)瀚籌劃團(tuán)風(fēng)瀚策劃團(tuán)目錄第一章：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析全國(guó)綠色香煙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析j牌香煙營(yíng)銷(xiāo)檢索第三章：j牌香煙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃品牌定位市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)規(guī)劃品牌開(kāi)展規(guī)劃第四章：j牌香煙營(yíng)銷(xiāo)策略品牌策略通路策略執(zhí)行策略第二章：SWOT分析強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)時(shí)機(jī)/威脅風(fēng)瀚策劃團(tuán)第一局部：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析風(fēng)瀚策劃團(tuán)一、市場(chǎng)規(guī)模處于起步狀態(tài)，綠色香煙是潛力巨大的朝陽(yáng)行業(yè)第一局部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)?AC尼爾森煙草市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?顯示，中國(guó)有3.5億的吸煙者，其中50%-70%的吸煙者對(duì)戒煙感興趣，有17%的吸煙者迫切希望戒煙，這樣算起來(lái)的話，大概有6000萬(wàn)人迫切要求解除對(duì)香煙的依賴，而有近2.5億煙民對(duì)戒煙存在需求，中國(guó)戒煙市場(chǎng)空間幾近1000億元！

城市和農(nóng)村人群煙民的比例分別為49.7%和54.0%，農(nóng)村高于城市。有20個(gè)省份50%以上的人接觸香煙，其中青海、甘肅、山西、陜西、吉林、內(nèi)蒙古等北方地區(qū)比例高于60%。j牌香煙焦油量為零，既能滿足煙民的嗜煙喜好，又對(duì)身體沒(méi)有任何傷寒，j牌是香煙的一次革命，會(huì)迅速替代有害香煙市場(chǎng)。風(fēng)瀚策劃團(tuán)第一局部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之需求趨勢(shì)分析消費(fèi)者分析煙民們的身份地位不同，以及對(duì)于香煙的需求角度的不同，對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)差異很大，本省消費(fèi)實(shí)惠型多些。全省以焦油含量中等煙消費(fèi)為主，蘇北地區(qū)相對(duì)蘇南來(lái)說(shuō)，焦油含量含量高的煙好銷(xiāo)。消費(fèi)者關(guān)注要素依次為價(jià)格、包裝、口感。風(fēng)瀚策劃團(tuán)隨著煙民對(duì)吸煙危害健康的認(rèn)識(shí)，商家逐漸意識(shí)到戒煙產(chǎn)品的市場(chǎng)空間之大，利潤(rùn)之高，相繼出品了很多戒煙商品。然而戒煙類產(chǎn)品作為新生產(chǎn)品，市場(chǎng)環(huán)境處在起步狀態(tài)，人們對(duì)諸如此類產(chǎn)品還沒(méi)有過(guò)高的認(rèn)知。加之產(chǎn)品對(duì)宣傳渠道和方式上沒(méi)有細(xì)致分析把握，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的具體定位或功能效果產(chǎn)生疑問(wèn)，直接后果就是購(gòu)置力弱，品牌輻射弱，最終只是曇花一現(xiàn)。j牌在生產(chǎn)技術(shù)和功能效果上是經(jīng)得住考驗(yàn)的，這是開(kāi)拓市場(chǎng)的根底，然而能夠避實(shí)就虛，占立市場(chǎng)地位，還要分析目前市場(chǎng)狀態(tài)和運(yùn)作模式。選擇相對(duì)提前進(jìn)入市場(chǎng)的類似產(chǎn)品進(jìn)行比照，那么能夠?qū)牌的市場(chǎng)推廣思路起到一定作用。第一局部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之競(jìng)爭(zhēng)品牌分析風(fēng)瀚策劃團(tuán)品牌一、愛(ài)菲煙克生產(chǎn)技術(shù)：愛(ài)菲煙克采用32種珍貴的純天然植物提取其植物精華精制而成，內(nèi)含天然植物抑煙素和禁煙素，具有芳香開(kāi)竅、醒腦提神、理氣通絡(luò)作用。品牌定位：愛(ài)菲煙克，送禮的最正確選擇！宣傳方式：與腦白金宣傳如出一轍，帶有一定炒作性。整體形象：包裝設(shè)計(jì)過(guò)于單調(diào)，無(wú)檔次感，缺乏品牌內(nèi)涵等。如：品牌的模仿導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生反感。產(chǎn)品價(jià)格：套餐一：購(gòu)置美國(guó)愛(ài)菲煙克戒煙精油一瓶?jī)r(jià)格250元套餐二：購(gòu)置美國(guó)愛(ài)菲煙克戒煙精油兩瓶?jī)r(jià)格368元風(fēng)瀚策劃團(tuán)品牌二、清肺戒煙茶生產(chǎn)技術(shù)：采用既是食品又是藥品的天然植物為原料，經(jīng)現(xiàn)代生物科技技術(shù)提取而成。其清香入肺、潤(rùn)肺清咽，補(bǔ)脾益氣，是戒煙清肺的不可多得佳品。品牌定位：清肺戒煙茶——快速排毒素，戒煙好輕松。宣傳方式：電視促銷(xiāo)，終端促銷(xiāo)，直銷(xiāo)。整體形象：設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，品牌特色模糊，趨于禮品化。如：產(chǎn)品價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)：￥1598元現(xiàn)在價(jià)格：998元節(jié)?。?00.00元風(fēng)瀚策劃團(tuán)結(jié)論：

以上品牌在戒煙產(chǎn)品中相對(duì)具有一定市場(chǎng)地位，然而在擁有了良好生產(chǎn)技術(shù)的根底上缺少了整體的品牌籌劃整合。價(jià)格過(guò)高，品牌模仿，故技重演，品牌內(nèi)涵匱乏，品牌定位扭曲，或不倫不類等原因，最終將會(huì)陷入自己設(shè)計(jì)的圈套，在有限的市場(chǎng)里逐漸淘汰。j牌要想席卷這一產(chǎn)品的市場(chǎng)就應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，豐富品牌內(nèi)涵，樹(shù)立良好的品牌形象，確定好產(chǎn)品的定位，細(xì)致規(guī)劃市場(chǎng)推廣方式，讓品牌具有生命力，親和力，感染力，才能在競(jìng)爭(zhēng)品牌內(nèi)立于不敗之地。

風(fēng)瀚策劃團(tuán)一、抓住市場(chǎng)機(jī)遇：j牌的成型和成長(zhǎng)期正處在戒煙產(chǎn)品開(kāi)展的萌芽階段，競(jìng)爭(zhēng)品牌都處在同一起跑線上，具有較好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品定位領(lǐng)先：j牌采取避實(shí)就虛的方法，創(chuàng)造出“保健型香煙典范〞的獨(dú)特定位，使j牌避開(kāi)了普通戒煙產(chǎn)品，躋身于無(wú)傷害香煙市場(chǎng)，成為了有害香煙的替代品。其開(kāi)展前景十分遠(yuǎn)大。三、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異：中國(guó)專利產(chǎn)品，傳統(tǒng)香煙的替代品。該產(chǎn)品是以純天然草本植物薄荷、茉莉花等為主要原料，科學(xué)配伍多種名貴中草藥加工組合精制而成的綠色保健吸品。不含尼古丁之類的有害物質(zhì)，適度吸食，對(duì)人體有益無(wú)害。第一局部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之營(yíng)銷(xiāo)檢索風(fēng)瀚策劃團(tuán)四、廠商合作緊密：廠商采取多樣化合作，合作工程中都擁有維護(hù)品牌的權(quán)利和義務(wù)，擁有品牌使用和拓展的權(quán)利。廠家在品牌推廣上參與和扶持商家，并擔(dān)任起商家的營(yíng)銷(xiāo)參謀機(jī)構(gòu)。五、品牌文化建設(shè)：j牌擁有一批資深籌劃專家來(lái)全程負(fù)責(zé)品牌維護(hù)和品牌文化建設(shè)，并根據(jù)市場(chǎng)需求，豐富健全品牌文化和內(nèi)涵。六、終端執(zhí)行到位：j牌終端執(zhí)行采用廠商合作制，廠家對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析和把握，商家可以根據(jù)廠家提供信息靈活執(zhí)行，執(zhí)行過(guò)程中也是廠商聯(lián)合。風(fēng)瀚策劃團(tuán)第二局部：SWOT分析風(fēng)瀚策劃團(tuán)抓住時(shí)機(jī)，避開(kāi)威脅，制定揚(yáng)長(zhǎng)避短的營(yíng)銷(xiāo)策略，是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的根本思路。風(fēng)瀚策劃團(tuán)第二局部SWOT分析之優(yōu)勢(shì)分析1、品牌優(yōu)勢(shì)：j牌品牌定位準(zhǔn)確，品牌推廣思路清晰，具有資深的品牌籌劃團(tuán)隊(duì)。2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：擁有國(guó)家專利，口感清新，醒腦提神，有助預(yù)防感冒，減輕鼻塞，清新口腔、利于消化，有戒煙效果。3、文化優(yōu)勢(shì)：j牌注重企業(yè)文化，注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，并全力豐富和完善品牌文化和內(nèi)涵。4、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相對(duì)其他戒煙產(chǎn)品，j牌的價(jià)格定位較低。風(fēng)瀚策劃團(tuán)第二局部SWOT分析之劣勢(shì)分析1、終端劣勢(shì)：產(chǎn)品尚未全部推向市場(chǎng)，終端銷(xiāo)售處在規(guī)劃狀態(tài)，還沒(méi)有相對(duì)成熟的終端市場(chǎng)。加之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品提前進(jìn)入市場(chǎng)，終端銷(xiāo)售占有先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)于j牌會(huì)有一定的影響。2、投入劣勢(shì)：生產(chǎn)商全力與產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)，對(duì)于市場(chǎng)投入采取的方式是廠商合作制，相對(duì)產(chǎn)品研制對(duì)于市場(chǎng)投入的力度不夠。但是廠家可以在后期扶持商家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并擔(dān)當(dāng)商家營(yíng)銷(xiāo)籌劃的咨詢機(jī)構(gòu)。3、團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)：j牌剛剛準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其整體推廣團(tuán)隊(duì)體制有待健全，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐戰(zhàn)斗，缺乏應(yīng)變能力。

小結(jié)：j牌對(duì)于市場(chǎng)有了細(xì)致的調(diào)研和分析，針對(duì)市場(chǎng)的需求做好了系列的品牌推廣方案，可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求和突變，加之j牌有一批資深的營(yíng)銷(xiāo)籌劃團(tuán)隊(duì)，可以針對(duì)市場(chǎng)臨時(shí)矛盾做出對(duì)策，確保j牌能夠迅速，良好的進(jìn)入市場(chǎng)。風(fēng)瀚策劃團(tuán)第二局部SWOT分析之優(yōu)/劣勢(shì)比較分析品牌品牌力產(chǎn)品力價(jià)格定位利潤(rùn)空間經(jīng)銷(xiāo)商終端通路零售終端營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍品牌傳播市場(chǎng)投入執(zhí)行力愛(ài)菲煙克中強(qiáng)高中中強(qiáng)中弱中強(qiáng)中j牌香煙強(qiáng)強(qiáng)低大強(qiáng)中中強(qiáng)強(qiáng)弱強(qiáng)清肺戒煙茶強(qiáng)強(qiáng)高中中強(qiáng)弱中弱強(qiáng)中風(fēng)瀚策劃團(tuán)第二局部SWOT分析之時(shí)機(jī)分析一、市場(chǎng)市場(chǎng)上出現(xiàn)了局部戒煙產(chǎn)品，然其品牌定位和推廣方式趨向于藥品類，競(jìng)爭(zhēng)品牌只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，j牌那么在品牌定位上避實(shí)就虛，側(cè)重于香煙的替代品，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，拓寬了推廣渠道，有望成為戒煙產(chǎn)品中的領(lǐng)軍品牌，并會(huì)逐漸取代香煙市場(chǎng)。二、品牌j牌走出了自己的品牌特色，品牌定位清晰、準(zhǔn)確，并具有很深的品牌文化內(nèi)涵，且具有系統(tǒng)的品牌推廣實(shí)施方案。三、技術(shù)j牌享有國(guó)家專利。產(chǎn)品口感清新，不含尼古丁之類的有害物質(zhì)，適度吸食，對(duì)人體有益無(wú)害。風(fēng)瀚策劃團(tuán)四、團(tuán)隊(duì)j牌在品牌維護(hù)和市場(chǎng)推廣上擁有一批資深籌劃團(tuán)隊(duì)做后盾，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)品牌渴望的追求。五、經(jīng)營(yíng)理念j牌采用廠商合作經(jīng)營(yíng)模式，各司其職，相輔相成。全力以赴的完成j牌的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，使j牌能夠健康迅速的成長(zhǎng)，成為戒煙產(chǎn)品中的領(lǐng)頭羊，并替代香煙市場(chǎng)。風(fēng)瀚策劃團(tuán)一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上呈現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)品牌方向單一，功能定位單一，j牌避開(kāi)了這一缺陷，躋身于戒煙產(chǎn)品和香煙產(chǎn)品的綜合產(chǎn)品階段，技能滿足香煙的交際使用所需，又有戒煙療效。二、終端費(fèi)用面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌終端市場(chǎng)的成熟，j牌采用多元化市場(chǎng)推廣方式，可以防止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品終端市場(chǎng)的沖擊，從而尋找適合j牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。三、推廣宣傳其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的推廣宣傳大局部在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，在強(qiáng)調(diào)的過(guò)程中消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到戒煙產(chǎn)品的性能，j牌借勢(shì)而上，不再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，而是注重于品牌特色，即：“創(chuàng)造保健型香煙典范〞四、區(qū)域市場(chǎng)政策不統(tǒng)一j牌在區(qū)域市場(chǎng)上采取因人而異，因地制宜的方法進(jìn)行市場(chǎng)推廣，有利的避開(kāi)了這一矛盾。第二局部SWOT分析之威脅分析風(fēng)瀚策劃團(tuán)第三局部：j牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)瀚策劃團(tuán)產(chǎn)品定位：第一保健型香煙j牌香煙綠色型香煙口感要深得消費(fèi)者喜愛(ài)j牌香煙是綠色健康香煙類型，對(duì)身體無(wú)任何傷害，同時(shí)能夠幫助煙民終結(jié)吸食有害型香煙的嗜好。j牌香煙加大生產(chǎn)規(guī)模，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，以各種保健型香煙滿足不同身份和不同口味人群。第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位風(fēng)瀚策劃團(tuán)j牌的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？香煙嗜好者，他們只是為了滿足來(lái)源于香煙對(duì)神經(jīng)的刺激。交際用煙者，在人際交往過(guò)程中香煙以成為交際溝通的一種工具，至于是不是為了滿足對(duì)個(gè)人神經(jīng)刺激已不重要，而是能通過(guò)此方式更好的加深交際人之間的情感而去使用。為滿足個(gè)人魅力而吸煙者，此類人群那么不注重是否是對(duì)香煙的依賴，而是能顯示自身的形象或地位，或者是凸現(xiàn)自身的氣概等原因而去吸食香煙。然而，隨著人們香煙給身體帶來(lái)傷害的認(rèn)識(shí)的逐漸加深，煙民們對(duì)身心健康逐漸看重起來(lái)，開(kāi)始遠(yuǎn)離香煙，一些吸煙成癮的人一時(shí)難以戒掉，那么對(duì)香煙的焦油含量或香煙的其他成分講究起來(lái)。j牌的出世從根本上解決了以上問(wèn)題，既能滿足人們對(duì)香煙的需求，又保證對(duì)人體沒(méi)有任何傷害。第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位風(fēng)瀚策劃團(tuán)他們的生活狀態(tài)和消費(fèi)特點(diǎn)有哪些？工作壓力大，或者思想壓力大；使用香煙為了解除壓力或者困惑；注重感情，朋友或商務(wù)交際頻繁，生活豐富多彩；消費(fèi)意識(shí)超前，容易接受新事物并愿意嘗試；品味獨(dú)特，不附庸流行，但追求鮮明的個(gè)性；生活態(tài)度積極，追求健康和時(shí)尚；第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位風(fēng)瀚策劃團(tuán)他們消費(fèi)香煙有什么特點(diǎn)？他們購(gòu)置香煙是為了滿足個(gè)人精神需求；他們購(gòu)置香煙的目的以商務(wù)交際、朋友交往為主；他們不一定好煙，但商務(wù)應(yīng)酬和朋友聚會(huì)場(chǎng)合多，煙對(duì)他們而言既是事業(yè)成功的助推器，也是釋放心情給自己解壓的好朋友；他們注重的是香煙的口感和檔次，選擇的香煙要適合自己的個(gè)性；影響其購(gòu)置香煙的主要因素是口感、檔次與價(jià)格之間的協(xié)調(diào)、以及品牌的知名度，選擇好煙、高檔煙，既代表著他們對(duì)客人的尊重，也是自身品位和消費(fèi)檔次的象征；第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位風(fēng)瀚策劃團(tuán)j牌的價(jià)值利益有哪些？產(chǎn)品口感柔和舒適，綠色健康，既能滿足香煙嗜好者精神需求，又適合那些無(wú)吸煙嗜好但應(yīng)酬多的年輕商務(wù)人士經(jīng)常食用；j牌擁有一個(gè)時(shí)尚、特色、檔次感強(qiáng)的名字；產(chǎn)品包裝采用雅致和內(nèi)斂的顏色，優(yōu)雅古典，與眾不同，凸現(xiàn)出產(chǎn)品的時(shí)尚、個(gè)性和價(jià)值感，也象征其消費(fèi)者富有內(nèi)涵和品位；j牌品牌富有內(nèi)涵，時(shí)尚而有檔次，不管是自己吸食或交際使用，還是貽贈(zèng)送禮都很體面；第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位風(fēng)瀚策劃團(tuán)其他分支產(chǎn)品尚未成熟，根本圍繞主打品牌生產(chǎn)附屬產(chǎn)品。突出j牌香煙的保健功能，并強(qiáng)化保健型香煙和煙草型香煙之間的關(guān)系，與競(jìng)爭(zhēng)品牌有效區(qū)隔和強(qiáng)化品質(zhì)優(yōu)勢(shì)第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位風(fēng)瀚策劃團(tuán)品牌定位

j牌香煙是中國(guó)第一保健型香煙，是煙草型香煙的一次革命。

第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位j牌創(chuàng)立第一保健型香煙！廣告語(yǔ)：風(fēng)瀚策劃團(tuán)贏利能力品牌力ABAB

品牌力弱品牌形象高檔、品牌力強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)知名度全國(guó)知名度產(chǎn)品線不完善產(chǎn)品線完善通路運(yùn)作不標(biāo)準(zhǔn)形成標(biāo)準(zhǔn)的通路運(yùn)作體系營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)不完善建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)規(guī)劃風(fēng)瀚策劃團(tuán)第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃1、尋求合作伙伴2、設(shè)定省級(jí)代理商3、招募加盟店4、終端銷(xiāo)售配送風(fēng)瀚策劃團(tuán)第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃品牌開(kāi)展規(guī)劃企業(yè)品牌是由多樣產(chǎn)品品牌開(kāi)展起來(lái)的，清楚各個(gè)品牌的定位和開(kāi)展方向，對(duì)于產(chǎn)品延伸至關(guān)重要。風(fēng)瀚策劃團(tuán)j牌香煙業(yè)j牌香煙商用香煙女士香煙廣告、傳播、終端推廣第三局部j牌香煙戰(zhàn)略規(guī)劃品牌開(kāi)展規(guī)劃j牌香煙品牌殿堂風(fēng)瀚策劃團(tuán)第四局部：j牌香煙營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)瀚策劃團(tuán)j牌香煙行銷(xiāo)總體策略

三點(diǎn)合一風(fēng)瀚策劃團(tuán)通路策略品牌策略執(zhí)行策略弓箭尖j牌香煙箭1、建立全新廠商合作模式2、復(fù)合通路模式，建立通路關(guān)節(jié)點(diǎn)3、不同的區(qū)域市場(chǎng)采取不同的通路管理策略弓品牌策略1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)劃產(chǎn)品線；2、、建立科學(xué)的價(jià)格體系和管理制度4、建立“第一保健型香煙”的品質(zhì)印象，以及相應(yīng)的品牌傳播策略通路策略尖

執(zhí)行策略1、建立現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)2、建立市場(chǎng)投入管理流程3、建立信息反饋制度第四局部j牌香煙營(yíng)策略策略整合風(fēng)瀚策劃團(tuán)弓第四局部j牌香煙營(yíng)策略品牌策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整思路明確品牌定位

確立主打產(chǎn)品

區(qū)別市場(chǎng)投放

風(fēng)瀚策劃團(tuán)不同的區(qū)域市場(chǎng)確定不同的產(chǎn)品組合：市場(chǎng)類型代表：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)備注說(shuō)明重點(diǎn)型市場(chǎng)一等城市j牌系列重點(diǎn)型市場(chǎng)采取多品牌策略，有利于市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展中等型市場(chǎng)二等城市有選擇導(dǎo)入主導(dǎo)產(chǎn)品主推中高檔市場(chǎng)邊緣型市場(chǎng)邊緣城市j牌主導(dǎo)產(chǎn)品單一的產(chǎn)品有利于集中精力，也有利于形成鮮明的產(chǎn)品形象弓風(fēng)瀚策劃團(tuán)一、競(jìng)爭(zhēng)性定位法，充分保證通路的操作空間-只有充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店、促銷(xiāo)員和零售商的利益，合理分配利潤(rùn)空間，才能保證產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力!二、剛性價(jià)格、順價(jià)銷(xiāo)售：-主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)、終端零售指導(dǎo)價(jià)格-強(qiáng)制規(guī)定各環(huán)節(jié)價(jià)格，廠商共同維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，保證經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利潤(rùn)-建立嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)控體系，確保價(jià)格穩(wěn)定，維護(hù)品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展

弓風(fēng)瀚策劃團(tuán)第四局部j牌香煙營(yíng)策略品牌策略品牌傳播

一、廣告宣傳策略建議：突出品牌的優(yōu)勢(shì)，即：打造中國(guó)第一保健型香煙，廣告形式采取公益廣告形式出現(xiàn)，既防止了香煙不能做廣告的問(wèn)題，同時(shí)也樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。二、加強(qiáng)新聞公關(guān)、傳播造勢(shì)提高j牌香煙的品牌影響力。-借j牌香煙進(jìn)行系列的新聞公關(guān)炒作。

-公關(guān)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌推廣、通路開(kāi)展、企業(yè)形象提升的整體配合；弓風(fēng)瀚策劃團(tuán)一、根本策略：創(chuàng)新廠商合作理念，建立全新的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。實(shí)施“助銷(xiāo)制〞，辦事處直接招聘業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商管理終端，加強(qiáng)終端掌控，實(shí)現(xiàn)通路扁平化。強(qiáng)化終端，加強(qiáng)核心終端掌控，直接管理到分銷(xiāo)商。箭第四局部j牌香煙營(yíng)策略通路策略風(fēng)瀚策劃團(tuán)二、全新的廠商合作模式分品牌區(qū)域獨(dú)家代理制，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)益形成“市場(chǎng)共建、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享〞的戰(zhàn)略合作關(guān)系，明確廠家和商家的責(zé)任和義務(wù)，明確分工合作經(jīng)銷(xiāo)商完成市場(chǎng)運(yùn)作的資金、配置足夠的人員和車(chē)輛，完成終端效勞，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)策略廠家派業(yè)務(wù)經(jīng)理，根據(jù)市場(chǎng)需要配置直銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)人員，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理，并承擔(dān)促銷(xiāo)員、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、廣告促銷(xiāo)投入箭風(fēng)瀚策劃團(tuán)三、經(jīng)銷(xiāo)商選擇要求：新品擇新型經(jīng)銷(xiāo)商，即經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)、資金實(shí)力雄厚、社會(huì)關(guān)系良好的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商有較強(qiáng)的資金實(shí)力，采取市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，省級(jí)市場(chǎng)首批貨款50萬(wàn)，區(qū)級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)首批貨款25萬(wàn)元人民幣，其中市場(chǎng)保證金5萬(wàn)元。要有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，具備公司化管理能力，能夠按照廠方要求建立直銷(xiāo)隊(duì)伍、操作終端。地級(jí)城市不少于10名專職業(yè)務(wù)人員，縣級(jí)市場(chǎng)不少于四名專職業(yè)務(wù)人員。經(jīng)銷(xiāo)商要有良好的社會(huì)關(guān)系，敢于公關(guān)，拉動(dòng)消費(fèi)。嚴(yán)格遵守產(chǎn)品銷(xiāo)售政策，不得違反價(jià)格政策，不得跨區(qū)銷(xiāo)售，如有發(fā)現(xiàn)，一次取消返利，二次取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)！必須按照規(guī)定時(shí)間完成企業(yè)要求的鋪貨率。配合執(zhí)行銷(xiāo)售政策。

箭風(fēng)瀚策劃團(tuán)

創(chuàng)新通路模式：-重點(diǎn)市場(chǎng)：加強(qiáng)廠家的助銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，由辦事處直接控制終端銷(xiāo)售、配送中心、全程管理分銷(xiāo)、零售終端；-中等市場(chǎng)：加強(qiáng)直銷(xiāo)公司運(yùn)作，統(tǒng)一管理加盟商、零售終端、弱化經(jīng)銷(xiāo)商；-次市場(chǎng)：經(jīng)銷(xiāo)商為主，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立直銷(xiāo)終端網(wǎng)絡(luò)；-邊緣市場(chǎng)：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和市場(chǎng)時(shí)機(jī)，確定加盟直銷(xiāo)、或者分銷(xiāo)為主。箭風(fēng)瀚策劃團(tuán)復(fù)合通路模式：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心樣板終端公關(guān)團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)商聯(lián)合體目標(biāo)終端公關(guān)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)消費(fèi)者箭風(fēng)瀚策劃團(tuán)復(fù)合通路模式：加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商掌控，要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格建立復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體，在核心終端建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)公關(guān)團(tuán)購(gòu)作為啟動(dòng)的重要方面終端下移，選擇優(yōu)秀分銷(xiāo)商建立緊密的合作關(guān)系，建立分銷(xiāo)商聯(lián)盟品牌形象傳播和通路操作同時(shí)進(jìn)行箭風(fēng)瀚策劃團(tuán)建立運(yùn)營(yíng)中心，廠商深度合作j牌香煙的辦事處不僅僅是效勞機(jī)構(gòu)，而且成為經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和管理參謀，重點(diǎn)市場(chǎng)廠家業(yè)務(wù)主管配置助銷(xiāo)人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商操作市