重磅推廣寧波江北萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 NXPowerLite

房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！09年上半年?duì)I銷(xiāo)推廣促進(jìn)策略萬(wàn)達(dá)向北，中心向北21年萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)移至江北，激活寧波北門(mén)戶(hù)核心商圈崛起房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！我們今天的提報(bào)，及對(duì)萬(wàn)達(dá)江北項(xiàng)目的廣告策略，體現(xiàn)在以下三方面□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ONE傳播賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值理解TWO傳播對(duì)象目標(biāo)客群的分析THREE傳播策略廣告策略及表現(xiàn)策略之前的工程審視……

江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：總建筑面積29.3萬(wàn)平米=其中購(gòu)物中心總約16萬(wàn)平米+40—60平米40年產(chǎn)權(quán)精裝公寓7.2萬(wàn)平米+開(kāi)放式外街鋪3.5萬(wàn)平米+其它配套部分（車(chē)庫(kù)車(chē)位、物業(yè)用房等）————位于江北西區(qū)，非傳統(tǒng)意義上的江北核心區(qū)！規(guī)模上，也難以與鄞州萬(wàn)達(dá)相比，缺少城市區(qū)域商業(yè)綜合體的復(fù)合型功能，輻射影響力將受限！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！

區(qū)域戶(hù)籍人口外來(lái)人口戶(hù)籍人口密度

（人/平方公里）外來(lái)人口密度

（人/平方公里）戶(hù)籍人口量

（人）所占比例外來(lái)人口量

（人）所占比例中馬街道2380010%35702%148752231白沙街道199009%64943%62192029孔浦街道4090018%133697%69322266文教街道2520011%74694%90002668甬江街道133006%4479623%7232435莊橋街道2720012%4157421%7771188洪塘街道2320010%4364222%5921113慈城街道5630024%3511618%550343江北人口分布密度、結(jié)構(gòu)構(gòu)成及收入、住房分析中馬街道面積：1.6平方公里戶(hù)籍人口：23800人外來(lái)人口：3570人白沙街道面積：3.2平方公里戶(hù)籍人口：19900人外來(lái)人口：6494人孔浦街道面積：5.9平方公里戶(hù)籍人口：40900人外來(lái)人口：13369人甬江街道面積：18.4平方公里戶(hù)籍人口：13300人外來(lái)人口：44796人莊橋街道面積：35平方公里戶(hù)籍人口：27200人外來(lái)人口：41574人洪塘街道面積：39.2平方公里戶(hù)籍人口：23200人外來(lái)人口：43642人慈城街道面積：102.3平方公里戶(hù)籍人口：56300人外來(lái)人口：35116人文教街道面積：2.8平方公里戶(hù)籍人口：25200人外來(lái)人口：7469人〔數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)達(dá)提供工程背景介紹〕房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！消費(fèi)品零售總額漲幅（數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)達(dá)提供項(xiàng)目背景介紹）寧波主城四區(qū)中：江北GDP經(jīng)濟(jì)總量、增幅度、人口基數(shù)都位于四區(qū)最低水平，一定程度上反映處江北區(qū)不僅區(qū)域消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力上相對(duì)較弱，而且區(qū)域近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升速度也較慢，未來(lái)的有效商業(yè)輻射人口基數(shù)也難以和鄞州萬(wàn)達(dá)、天一廣場(chǎng)媲美，這將從整體上制約者區(qū)域在城市商業(yè)發(fā)展、住宅建設(shè)發(fā)展和提升上的步伐和預(yù)期空間。這也是宏觀上影響市場(chǎng)對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)未來(lái)投資、經(jīng)營(yíng)收益前景的信心！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！相比于鄞州萬(wàn)達(dá)，江北萬(wàn)達(dá)作為“區(qū)域標(biāo)志性都市商業(yè)綜合體”，在品牌傳播策略思考中，必須充分考慮和有效解決以下幾方面的不利的因素：A江北在寧波人心中認(rèn)可度不高，而江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)更是處于江北西區(qū)，屬主城區(qū)的邊緣地帶B江北西區(qū)大量的工業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，及大量的經(jīng)濟(jì)適用房、外來(lái)人口聚集，多從事2、3產(chǎn)業(yè)，區(qū)域城市建設(shè)配套、檔次不高，現(xiàn)代化城市商業(yè)成熟度比較低，缺少必要商業(yè)資源基礎(chǔ)，江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)獨(dú)挑大梁的壓力房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！C總體建筑體量有限，產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃僅投資性公寓產(chǎn)品和商業(yè)兩類(lèi)，決定其未來(lái)商業(yè)容量、城市功能的復(fù)合價(jià)值單一，在區(qū)域地理位置的客觀限制下和體量規(guī)模的有限，其未來(lái)的商業(yè)輻射范圍將受到一定限制，缺少類(lèi)似于鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所具備的區(qū)域人口和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)充足支撐；區(qū)域人口基數(shù)約20萬(wàn)左右，且分布區(qū)域比較廣泛，整體人均消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力低，考慮外來(lái)人口比例較大，若缺少政府層面的大力推動(dòng)建設(shè)和結(jié)構(gòu)性的區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)力推進(jìn)，未來(lái)2—3年內(nèi)，區(qū)域商業(yè)消費(fèi)能力和人口基數(shù)增長(zhǎng)空間有限；D房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！在一個(gè)寧波人內(nèi)心接受度不高、認(rèn)為是城市邊緣的的區(qū)域里，區(qū)域短期內(nèi)的消費(fèi)人口基數(shù)、消費(fèi)力和人群結(jié)構(gòu)都比較低的背景下，打造一個(gè)MINI型的都市綜合體，要取得品牌傳播及營(yíng)銷(xiāo)上的成功，要說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)可、信賴(lài)并投資江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，要讓寧波人相信：江北的萬(wàn)達(dá)未來(lái)將一定像鄞州萬(wàn)達(dá)一樣成功！我們的策略出發(fā)點(diǎn)：房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！跳出就“城市綜合體”傳播“城市綜合體”的傳播模式！從天一廣場(chǎng)到鄞州萬(wàn)達(dá)，再到環(huán)球中心，以及近2年來(lái)寧波5大核心商業(yè)綜合體的上市，在寧波日益國(guó)際化的進(jìn)程中，寧波人的視野和見(jiàn)識(shí)，早已同步世界！——在一個(gè)區(qū)域價(jià)值支撐相對(duì)有限的地段上，單純的去傳播和販賣(mài)“城市綜合體”的主題、概念及城市集合價(jià)值，在廣告?zhèn)鞑ド隙裕杭热鄙偈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的新鮮感，亦無(wú)法真正建構(gòu)起足以說(shuō)服寧波人下單江北萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目獨(dú)特USP支撐點(diǎn)！策略思考點(diǎn)·壹房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！跳出“江北〞，在大寧波的城市戰(zhàn)略下重構(gòu)“江北價(jià)值〞策略思考點(diǎn)·貳單純的立足于江北自身來(lái)理解〞江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“的價(jià)值，在江北片區(qū)當(dāng)前相對(duì)薄弱和落后的城市建設(shè)及消費(fèi)水平下，無(wú)法構(gòu)建起足夠的商業(yè)投資、經(jīng)營(yíng)收益價(jià)值支撐點(diǎn)?！獡Q個(gè)角度看問(wèn)題，變不利為有利！——???在大寧波“東擴(kuò)、北聯(lián)、南統(tǒng)籌、中提升〞的城市空間體系戰(zhàn)略規(guī)劃中，站在“大寧波國(guó)際化建設(shè)過(guò)程中，城市從單核心向多核心〞的歷史開(kāi)展進(jìn)程的角度，我們發(fā)現(xiàn)：江北正是大寧波國(guó)際化戰(zhàn)略的〞城市核心商圈網(wǎng)絡(luò)體系“的下一站！——工程在城市戰(zhàn)略核心的功能區(qū)域的價(jià)值提升意義！萬(wàn)達(dá)品牌價(jià)值如何升級(jí)+鄞州萬(wàn)達(dá)品牌的價(jià)值及資源整合策略思考點(diǎn)·叁經(jīng)過(guò)鄞州萬(wàn)達(dá)成功開(kāi)發(fā)，萬(wàn)達(dá)品牌特性、價(jià)值和實(shí)力，已在區(qū)域市場(chǎng)上得以釋放。而從我們?cè)谯粗萑f(wàn)達(dá)、及網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地的了解：鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的知名度足以媲美天一廣場(chǎng)，而對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的投資價(jià)值亦可從萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)對(duì)周邊房?jī)r(jià)格帶動(dòng)側(cè)證，其深受市場(chǎng)追捧。在江北萬(wàn)達(dá)的品牌傳播策略上，我們要思考的是：萬(wàn)達(dá)品牌如何嫁接到江北萬(wàn)達(dá)？鄞州萬(wàn)達(dá)如何轉(zhuǎn)化為讓客戶(hù)信賴(lài)江北萬(wàn)達(dá)的價(jià)值點(diǎn)，及鄞州萬(wàn)達(dá)所積累的客戶(hù)資源整合？站在大寧波國(guó)際化中央商業(yè)圈體系構(gòu)建的城市戰(zhàn)略角度，理解江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在城市“縱向時(shí)間發(fā)展軸線(xiàn)”上的城市功能、價(jià)值，從而發(fā)先江北萬(wàn)達(dá)的區(qū)域前景和價(jià)值，規(guī)避“橫向空間發(fā)展軸線(xiàn)”上的當(dāng)前不利區(qū)域因素。基于鄞州萬(wàn)達(dá)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，以品牌營(yíng)銷(xiāo)，而非項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，充分整合萬(wàn)達(dá)品牌在寧波已積累的口碑，借勢(shì)客戶(hù)對(duì)萬(wàn)達(dá)城市商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)能力的信任，來(lái)構(gòu)建江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的價(jià)值體系。房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌價(jià)值構(gòu)建……房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！基于前面的背景思考，對(duì)于江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的價(jià)值主題，我們提出的核心策略是：萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)的江北實(shí)踐這是我們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)價(jià)值的概括提煉，主要體現(xiàn)兩方面的思想一是：“萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)”整合了萬(wàn)達(dá)品牌及鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在寧波市場(chǎng)的口碑價(jià)值！二是：“江北實(shí)踐”整合了江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)區(qū)域的內(nèi)在價(jià)值和其所具備的城市功能價(jià)值！+一切從萬(wàn)達(dá)開(kāi)始……WHY？——每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都是改變城市的核心！WHY？——鄞洲萬(wàn)達(dá)能成為影響寧波的新城心！在寧波，鄞洲萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)誕生，標(biāo)志著寧波從“單核心商圈”向“雙核心商圈”的轉(zhuǎn)變。時(shí)至今日，鄞州萬(wàn)達(dá)已成大寧波國(guó)際化進(jìn)程的“標(biāo)志性城市節(jié)點(diǎn)”，鄞州萬(wàn)達(dá)已成寧波南部的“新城市核心商業(yè)價(jià)值風(fēng)向標(biāo)”。房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！鄞洲萬(wàn)達(dá)的成功，不僅表達(dá)在其對(duì)寧波城市國(guó)際化進(jìn)程的影響力，不僅表達(dá)萬(wàn)達(dá)的新城心運(yùn)營(yíng)能力和城市影響力。更重要的是：從鄞州萬(wàn)達(dá)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)住宅、商業(yè)價(jià)值提升，及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)口碑和知名度，可以充分證明——萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已成寧波人心目中可以媲美天一廣場(chǎng)的城市核心商圈代表，萬(wàn)達(dá)作為中國(guó)最成功的城市商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)商的品牌實(shí)力、專(zhuān)業(yè)、能力，已得到寧波人的認(rèn)可和信賴(lài)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！這是一筆寶貴的財(cái)富！當(dāng)品牌贏得客戶(hù)信賴(lài)，品牌將成為最大賣(mài)點(diǎn)，不可替代。如同：我們信賴(lài)APPLE，是基于對(duì)其長(zhǎng)久以來(lái)的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和開(kāi)創(chuàng)精神的信任；我們選擇BMW，是基于對(duì)其長(zhǎng)久以來(lái)的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)以及良好服務(wù)的信賴(lài)；歸根到底，江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的品牌傳播，仍需以“萬(wàn)達(dá)”品牌作為價(jià)值切入點(diǎn)，這也是說(shuō)服客戶(hù)的核心因素！但關(guān)鍵的策略思考點(diǎn)！———————房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！ExperienceVALUE客戶(hù)對(duì)品牌的選擇，基于對(duì)品牌的信任！而信任背后，我們發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)信賴(lài)的來(lái)源，亦是大品牌信心所在！“經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值”經(jīng)驗(yàn)，是人類(lèi)得以延綿不斷、超越向前的源泉。作為萬(wàn)達(dá)在寧波的第二個(gè)作品，我們不能重復(fù)鄞州萬(wàn)達(dá)進(jìn)入寧波市場(chǎng)的傳播策略——高舉高打——去宣傳“萬(wàn)達(dá)是什么？”——對(duì)于萬(wàn)達(dá)品牌的理解、認(rèn)知，通過(guò)鄞洲萬(wàn)達(dá)的成功運(yùn)作，寧波市場(chǎng)已非常清晰.為什么，每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都是城中心？——這不是萬(wàn)達(dá)的“自賣(mài)自夸”！換個(gè)角度，我們需要以一種更為質(zhì)樸、親近的方式，接近寧波，深入寧波，客戶(hù)對(duì)品牌的美譽(yù)度和信賴(lài)度的提升，更需要“推心置腹”的價(jià)值承諾！——寧波人看到的是：萬(wàn)達(dá)打造城市中心，是有經(jīng)驗(yàn)，可保證的！在寧波市場(chǎng)已通過(guò)鄞州萬(wàn)達(dá)的成功，認(rèn)可萬(wàn)達(dá)品牌之后！——我們要讓市場(chǎng)相信“江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也將和鄞州萬(wàn)達(dá)一樣成功”！——“萬(wàn)達(dá)憑什么”？即“萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)”，萬(wàn)達(dá)及鄞州萬(wàn)達(dá)留給我們的資產(chǎn)~~~~~這是我們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“品牌價(jià)值傳播”的優(yōu)化主題！萬(wàn)達(dá)傳奇背后故事萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)這基于我們對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌價(jià)值的理解，以及對(duì)萬(wàn)達(dá)在寧波市場(chǎng)的本土化思考！嫁接到本項(xiàng)目上，萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)的兩個(gè)層面價(jià)值厚度：房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！【價(jià)值主線(xiàn)一：萬(wàn)達(dá)的全國(guó)經(jīng)驗(yàn)】每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都是改變城市的中心，都是區(qū)域商業(yè)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)力！A：豐富：21年44城40多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)城市核心商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)B：外鄉(xiāng)：繼鄞州CBD成功后，萬(wàn)達(dá)在寧波的又一新城心作品C：品牌：聚集眾多全球500強(qiáng)商業(yè)巨頭和國(guó)內(nèi)頂尖商業(yè)連鎖企業(yè)D：資源：約6000余家全國(guó)品牌商家資源庫(kù)，主力大賣(mài)場(chǎng)持有性運(yùn)營(yíng)E：團(tuán)隊(duì)：凝聚世界級(jí)城市綜合體設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，全程把控城市的核心是商業(yè)，商業(yè)的中心在廣場(chǎng)！——萬(wàn)達(dá)，讓城市更繁榮。F：持續(xù)：萬(wàn)達(dá)不僅開(kāi)發(fā)綜合體，更照眼于“城市區(qū)域商業(yè)價(jià)值鏈〞整體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，自有經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)，確保區(qū)域商業(yè)價(jià)值可持續(xù)開(kāi)展G：模式：萬(wàn)達(dá)全國(guó)首創(chuàng)“訂單商業(yè)地產(chǎn)〞全新商業(yè)模式，萬(wàn)達(dá)第三代城市綜合體運(yùn)營(yíng)理念，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)，穩(wěn)定持續(xù)收益的優(yōu)點(diǎn)H：管理：萬(wàn)達(dá)擁有全國(guó)唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、全國(guó)性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)唯一的連鎖商業(yè)管理公司，擁有完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)（簡(jiǎn)略匯總表）定單地產(chǎn)第三代城市綜合體商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理完整的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建HOPSCA（Hotel、Office、Parking、Shoppingmall、Convention、Apartment）唯一跨區(qū)域管理商業(yè)物業(yè)的企業(yè)。全國(guó)二十幾個(gè)、逾300萬(wàn)平米的商業(yè)物業(yè)找地、人才、建設(shè)、管理、金融支持聯(lián)合跨國(guó)及國(guó)內(nèi)頂尖商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)企業(yè)，減少過(guò)程，提高有效租賃面積，租金穩(wěn)定，高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn)或零風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售住宅、公寓、寫(xiě)字樓，提高回報(bào)率；酒店、公寓、商業(yè)、寫(xiě)字樓綜合于一體，增加比較效益和綜合效益商業(yè)規(guī)劃、招商統(tǒng)籌、營(yíng)運(yùn)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣及經(jīng)營(yíng)管理的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和整合能力，以及領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式麥格里萬(wàn)達(dá)中國(guó)基金萬(wàn)達(dá)，更懂寧波！——萬(wàn)達(dá)，以國(guó)際視野·領(lǐng)創(chuàng)寧波城心變遷！A：5年深耕寧波，更懂寧波城市人文、歷史傳統(tǒng)和習(xí)慣B：2000多戶(hù)鄞州萬(wàn)達(dá)客戶(hù)效勞經(jīng)驗(yàn)，更懂寧波人需求特點(diǎn)C：5年鄞州CBD運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更懂寧波政府戰(zhàn)略開(kāi)展意圖，與寧波共未來(lái)D：300多戶(hù)寧波外鄉(xiāng)商戶(hù)效勞經(jīng)驗(yàn)，3年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更懂寧波城市商業(yè)特點(diǎn)E：鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，寧波南國(guó)際化新城中心開(kāi)發(fā)典范【價(jià)值主線(xiàn)二：萬(wàn)達(dá)的寧波經(jīng)驗(yàn)】萬(wàn)達(dá)，為寧波而更改變！寧波，因萬(wàn)達(dá)而改變！F：鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)改變了寧波單核心商圈的城市格局G：鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)以HOPSCA的全新城市綜合體模式，改變了寧波核心商圈的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，也是萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式的全新改變的范本！〔萬(wàn)達(dá)首個(gè)郊區(qū)綜合體開(kāi)發(fā)模式，萬(wàn)達(dá)傳統(tǒng)商業(yè)模式的新探索和改變的開(kāi)山作！〕H：鄞州萬(wàn)達(dá)改變了寧波南無(wú)國(guó)際化商業(yè)中心配套的局面I：鄞州萬(wàn)達(dá)改變了寧波城市區(qū)域商業(yè)價(jià)值推進(jìn)的模式，全面提升區(qū)域商業(yè)價(jià)值大幅提升J：鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，改變了寧波傳統(tǒng)商業(yè)綜合體的開(kāi)發(fā)、管理、效勞和運(yùn)營(yíng)模式每個(gè)國(guó)際化大都市，都不至一個(gè)中心……寧波遠(yuǎn)見(jiàn)！——國(guó)際化多核心商業(yè)布局江北雄心！——聯(lián)動(dòng)世界的寧波北門(mén)戶(hù)城市的本質(zhì)是商業(yè)，而商業(yè)的成熟標(biāo)志是多核心商圈的全面成熟！城市國(guó)際化中，需要多個(gè)集中城市核心資源的多核心商圈?！煌鞘袇^(qū)域集聚的人口越多，產(chǎn)生的多元化需求就越多，從而推動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，發(fā)展?jié)M足各種需求的中心城市、核心區(qū)域。每個(gè)國(guó)際化都市都應(yīng)有多個(gè)核心商圈，以滿(mǎn)足不同城市空間的需求房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！北聯(lián)南統(tǒng)籌東擴(kuò)東擴(kuò)中提升寧波杭州上海蘇州南京寧波城市地理位置及主城架構(gòu)對(duì)比分析數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)達(dá)提供項(xiàng)目背景資料江北北區(qū)行政中心綜合功能區(qū)天水高尚居住區(qū)江北區(qū)域規(guī)劃，及江北CAD〔中央政務(wù)區(qū)〕規(guī)劃示意數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)達(dá)提供工程背景資料房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！在當(dāng)前寧波的主城構(gòu)架上，尤其是多極核心商業(yè)圈的建設(shè)中.城市布局呈現(xiàn)“東擴(kuò)、北聯(lián)、南統(tǒng)籌、中提升〞區(qū)域統(tǒng)籌開(kāi)展的組團(tuán)、片區(qū)式重點(diǎn)開(kāi)展，，“中區(qū)、南區(qū)〞已根本完成構(gòu)架，而“北區(qū)〞仍處于空白！江北作為當(dāng)前寧波核心城區(qū)主要組成局部，在城市國(guó)際化建設(shè)推進(jìn)中落后于其它幾個(gè)核心區(qū)！-------這不符合“打造都市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)，構(gòu)建生態(tài)文化大區(qū)“的江北區(qū)域開(kāi)展戰(zhàn)略，也不匹配大寧波國(guó)際化城市格局的均衡開(kāi)展要求！所以，萬(wàn)達(dá)江北工程的啟動(dòng)，是江北及整個(gè)寧波城市國(guó)際化格局的重要進(jìn)程標(biāo)志！這是我們必須深刻洞察的江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的城市價(jià)值和意義！---------這是我們?cè)跇?gòu)建江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)價(jià)值的另一個(gè)核心策略出發(fā)點(diǎn)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新三江口核心區(qū)——江北CAD輻射寧波北部、中部老三江口核心區(qū)——海曙CBD輻射寧波中部、東部寧波南核心區(qū)——鄞州CBD輻射寧波南部、西部天一廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大寧波國(guó)際化城市核心商業(yè)圈布局、關(guān)系對(duì)比示意我們的觀點(diǎn)：江北，寧波國(guó)際化進(jìn)程的下一站！江北CAD，激活江北新城心無(wú)限價(jià)值！江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，啟幕寧波國(guó)際化中央商圈第三核！

大寧波城市體系中的三大核心商圈（類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)區(qū)）寧波城市國(guó)際化進(jìn)程的城市核心商圈發(fā)展標(biāo)志第三核江北商業(yè)CAD萬(wàn)達(dá)商圈輻射江北、海曙、鎮(zhèn)海第一核海曙商業(yè)CBD天一商圈輻射江東、海曙、北侖第二核鄞州商業(yè)CBD萬(wàn)達(dá)商圈輻射整個(gè)鄞州、奉化城市進(jìn)化·江北崛起天一CBD商圈+鄞州CBD商圈+江北CAD商圈通過(guò)“寧波主城三大核心商圈”，制造“板塊競(jìng)合關(guān)系”，提升板塊價(jià)值新三江口上的璀璨明珠江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的區(qū)域價(jià)值提升到與天一、鄞州CBD的高度，借勢(shì)寧波人對(duì)鄞州CBD、天一CBD的高認(rèn)同度，強(qiáng)化“江北萬(wàn)達(dá)”與“鄞州萬(wàn)達(dá)、天一廣場(chǎng)”的關(guān)聯(lián)性，激活人們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)商業(yè)價(jià)值想象空間寶慶寺區(qū)域初步規(guī)劃以居住商務(wù)為主，集出行、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、休憩等多種功能，是體現(xiàn)城市繁榮、展現(xiàn)新興時(shí)尚魅力的高端商務(wù)集聚區(qū)。該地塊優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代商務(wù)、金融、酒店、公寓，引進(jìn)知名企業(yè)總部、管理研發(fā)中心，重點(diǎn)發(fā)展特色零售商貿(mào)、休閑文化產(chǎn)業(yè)，限制發(fā)展低檔小型商業(yè)零售及批發(fā)、低檔分散餐飲攤點(diǎn)。該地塊依托發(fā)達(dá)便捷的交通體系，將成為寧波中心城西北門(mén)戶(hù)，并將成為江北西區(qū)的商務(wù)核心區(qū)。引自寧波市政府相關(guān)網(wǎng)站房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！CBD之后，CAD！這是我們對(duì)工程區(qū)域價(jià)值的概況與提煉CAD〔中央政務(wù)區(qū)〕，助推城市變革中央政務(wù)區(qū)，一般是一個(gè)城市政治活動(dòng)、行政管理的運(yùn)作中心，它具有一個(gè)城市的核心價(jià)值，在城市價(jià)值集合功能上，等同于CBD。在中央政務(wù)區(qū)內(nèi)，聚集的大局部都是寫(xiě)字樓與辦公樓，而住宅市場(chǎng)那么一直處于求大于供的狀態(tài)，因?yàn)樘幱诔鞘泻诵模酝恋毓┙o十分稀缺。而居住的不斷成熟，也帶動(dòng)了中央政務(wù)區(qū)的國(guó)際化進(jìn)程。江北CAD，關(guān)聯(lián)CBD，置于同等地位，給客戶(hù)以關(guān)聯(lián)想象區(qū)域價(jià)值的利用有兩種：一種是現(xiàn)在+一種是未來(lái)！在一個(gè)區(qū)域價(jià)值短期認(rèn)同度不高的客觀條件下，我們需要賦予江北萬(wàn)達(dá)全新的區(qū)域價(jià)值內(nèi)涵，給予客戶(hù)一個(gè)可期的未來(lái)藍(lán)圖繼鄞州萬(wàn)達(dá)CBD后，萬(wàn)達(dá)領(lǐng)航江北CAD巨變！具重要戰(zhàn)略位置，北寧波城市門(mén)戶(hù)上的新城心，具有城市名片價(jià)值區(qū)域良好的產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)根底江北CAD的戰(zhàn)略性政府規(guī)劃遠(yuǎn)景區(qū)域內(nèi)交通路網(wǎng)成熟、興旺，與城市其它中心區(qū)關(guān)聯(lián)度高，核心輻射半徑大區(qū)域新老、高檔成熟區(qū)較多，人口基數(shù)相對(duì)穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)缺少匹配的國(guó)際化大都市商業(yè)核心圈，屬江北商業(yè)藍(lán)籌股城市功能的復(fù)合，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、文化、居住于一體。萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)中國(guó)領(lǐng)先的城市商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)商寧波國(guó)際化進(jìn)程的內(nèi)在需求，寧波優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭，需要多極商業(yè)核心圈的需求支撐【價(jià)值主線(xiàn)三：江北CAD，聯(lián)動(dòng)世界的寧波門(mén)戶(hù)】

萬(wàn)達(dá)向北，中心向北，激活寧波北門(mén)戶(hù)核心商圈崛起1：居江北中央政務(wù)區(qū)核心，江北CAD商業(yè)藍(lán)籌2：北寧波23萬(wàn)人國(guó)際級(jí)商業(yè)生活主場(chǎng)3：距市中心僅10分鐘車(chē)程，新城核心價(jià)值無(wú)雙4：北寧波交通樞紐，城市門(mén)戶(hù)上的價(jià)值綜合體5：4、5號(hào)線(xiàn)軌道交通聚集于此，便捷交通接納鼎沸人流6、獨(dú)特U型濱水規(guī)劃，聚財(cái)運(yùn)攬繁華7、約30萬(wàn)體量城市綜合體，居住、購(gòu)物、休閑、商務(wù)、投資等多種城市功能8、40—60M2精裝公寓、98—120米U型開(kāi)放式MINI商街、16萬(wàn)M2商業(yè)中心【價(jià)值主線(xiàn)五：江北萬(wàn)達(dá)，啟幕寧波國(guó)際化中央商圈第三極】萬(wàn)達(dá)向北，形象向北，構(gòu)筑寧波北門(mén)戶(hù)城市名片基于價(jià)值理解的

江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

品牌定位、傳播主題、傳播客群分析、VI表現(xiàn)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！由此，我們發(fā)現(xiàn)：從鄞州萬(wàn)達(dá)已積累品牌價(jià)值：萬(wàn)達(dá)所至，中心所在！到江北萬(wàn)達(dá)可提升品牌價(jià)值：萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)，城心之源！

21年萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)移植江北，駕馭寧波城心不斷變革！江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)江北CAD·30萬(wàn)M2萬(wàn)達(dá)城市綜合體北寧波23萬(wàn)人的國(guó)際級(jí)風(fēng)尚生活主場(chǎng)為寧波，萬(wàn)達(dá)再造新城心萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)的江北實(shí)踐價(jià)值主題形象定位傳播主題屬性定位品牌名稱(chēng)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，采取以“萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)〞作為品牌核心價(jià)值，并提煉“為寧波，萬(wàn)達(dá)再造新城心〞這一“強(qiáng)化萬(wàn)達(dá)品牌與寧波關(guān)系〞的更親和的傳播主題，以及強(qiáng)化“萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)的新城心〞的城市商業(yè)綜合體價(jià)值預(yù)期，主要基于三點(diǎn)：一：江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的物業(yè)價(jià)值的理解；二、鄞州萬(wàn)達(dá)所積累的品牌資源及客戶(hù)資源平臺(tái)；三：江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)未來(lái)的客群構(gòu)成理解；江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)——北寧波復(fù)合收益型物業(yè)集群——價(jià)值定位產(chǎn)品的“功能〞決定了它可以匹配和滿(mǎn)足的“市場(chǎng)需求〞，以產(chǎn)品價(jià)值及功能導(dǎo)向去鎖定和判斷客群，準(zhǔn)確的理解“江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)及其包含產(chǎn)品的價(jià)值及功能，是我們準(zhǔn)確有效的“預(yù)判目標(biāo)客群及制定有效傳播主題和訴求賣(mài)點(diǎn)的〞核心策略之一！

從“城市綜合體”到“復(fù)合收益型物業(yè)集群”—江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，是一個(gè)“復(fù)合收益型物業(yè)集群”—它填補(bǔ)了江北無(wú)商業(yè)中心的空白，不僅是北寧波首個(gè)國(guó)際級(jí)城市綜合體！它更是推動(dòng)江北CAD城市商業(yè)價(jià)值全面提升的“復(fù)合收益型物業(yè)集群”！無(wú)論是商業(yè)中心、外街，還是酒店公寓，都具“可持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)”的“收益價(jià)值”！“復(fù)合收益型物業(yè)集群”的價(jià)值定位，當(dāng)作“投資型物業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)：不僅解決了未來(lái)可能面臨的區(qū)域內(nèi)普通公寓、小體量社區(qū)商業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，更明確了我們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)各類(lèi)客群的預(yù)判和界定基于：江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，收益型物業(yè)集群的價(jià)值定位！我們強(qiáng)調(diào)：無(wú)論是長(zhǎng)期持有租賃運(yùn)營(yíng)的商業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)者、還是對(duì)外銷(xiāo)售的外街商鋪的投資者，或者40—60平米的精裝公寓的居住者，其看重的是江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)各類(lèi)物業(yè)的投資升值空間、保證和前景。價(jià)值定位決定了購(gòu)買(mǎi)目的定性，這得出我們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)目標(biāo)客群的第一個(gè)結(jié)論：客群核心來(lái)源客群核心構(gòu)成以江北區(qū)為核心、海曙、鄞洲區(qū)為重心，輻射至鎮(zhèn)海、北侖區(qū)域客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的各區(qū)內(nèi)的品牌經(jīng)營(yíng)商戶(hù)、個(gè)體戶(hù)；私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)企及外企的高收入管理層，江北區(qū)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)高管、投資創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意型小企業(yè)主；部分事業(yè)單位、政府部門(mén)的中高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)等部分實(shí)力雄厚的江北區(qū)原住民個(gè)人資產(chǎn)的穩(wěn)定性保值、升值目的，他們選擇投資商鋪、可以出租的酒店式公寓等收益空間更大的物業(yè)。從江北區(qū)凱德匯豪天下的成交客戶(hù)數(shù)據(jù)顯示：客戶(hù)主要來(lái)源中江北、海曙、江東三區(qū)整體比例達(dá)到75%。在年齡及職業(yè)構(gòu)成上：80%為30-50歲的中年群體為主，以私營(yíng)企業(yè)主,外資企業(yè)高高收入人群,和個(gè)體戶(hù)為主。考慮到”投資性物業(yè)”客群面相對(duì)更廣一些，結(jié)合江北萬(wàn)達(dá)的地理位置及關(guān)聯(lián)區(qū)域的商業(yè)半徑圈輻射因素，我們認(rèn)為對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的主力客群構(gòu)成具有合理性，這也是我們廣告策略的著力點(diǎn)基礎(chǔ)。關(guān)于客群來(lái)源及構(gòu)成預(yù)判的數(shù)據(jù)支撐數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)達(dá)提供項(xiàng)目背景資料“老”為“新”用！——江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，下一個(gè)鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)！我們看到：鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所積累的品牌資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)最重要的貢獻(xiàn)之一就是：積累了非常龐大而具有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)資源。他們的信賴(lài)、口碑將成為江北萬(wàn)達(dá)最的傳播渠道，這類(lèi)客戶(hù)一直在關(guān)注萬(wàn)達(dá)，也是江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)首先要面對(duì)、爭(zhēng)取的客群！——留住老客戶(hù)，影響新客戶(hù)！基于品牌口碑的老客戶(hù)資源整合，給出我們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)目標(biāo)客群的第二個(gè)結(jié)論：客群認(rèn)購(gòu)基礎(chǔ)客群核心構(gòu)成已通過(guò)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)獲利、或已眼見(jiàn)為實(shí)的看到鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資價(jià)值的上升，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)任何物業(yè)，對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌的區(qū)域商業(yè)價(jià)值推動(dòng)能力，已非常認(rèn)同！財(cái)力豐厚，具有豐富投資、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2000多戶(hù)鄞州萬(wàn)達(dá)業(yè)主300多戶(hù)鄞州萬(wàn)達(dá)商戶(hù)鄞州各類(lèi)政府資源、及關(guān)聯(lián)合作單位人員鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周邊區(qū)域的居民鄞州萬(wàn)達(dá)的長(zhǎng)期性消費(fèi)者基于我們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌核心價(jià)值的理解+主力客群的預(yù)判和分析兩方面的策略思考我們給出基于江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整案品牌形象策略的廣告?zhèn)鞑パ堇[體系如下：為寧波，萬(wàn)達(dá)再造新城心延續(xù)性品牌價(jià)值主題，基于我們對(duì)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的品牌核心價(jià)值：萬(wàn)達(dá)再造是傳遞萬(wàn)達(dá)在鄞州萬(wàn)達(dá)之后，更懂寧波的本土經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化萬(wàn)達(dá)與寧波的親近性！為寧波新城心對(duì)區(qū)域價(jià)值的定位描述，強(qiáng)化江北CAD是未來(lái)寧波主城新中心之一對(duì)“萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)”及鄞州萬(wàn)達(dá)品牌價(jià)值的借石宣傳，強(qiáng)化萬(wàn)達(dá)善于運(yùn)營(yíng)城中心的品牌內(nèi)涵。延展輔助推廣主題1萬(wàn)達(dá)向北，中心向北激活，北寧波門(mén)戶(hù)核心商圈無(wú)限價(jià)值延展輔助推廣主題2

21年萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)航江北巨變啟幕，寧波國(guó)際化核心商圈第三核房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！TANKS，寧波！開(kāi)發(fā)商層面為寧波，萬(wàn)達(dá)再造新城心CHANGE，寧波開(kāi)發(fā)商層面萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)的江北實(shí)踐激活，北寧波門(mén)戶(hù)核心商圈崛起江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整案品牌傳播策略演繹體系U樂(lè)匯步行商業(yè)街商業(yè)中心百貨精裝公寓…SHARE，寧波！投資、經(jīng)營(yíng)者層面萬(wàn)達(dá)向北，中心向北與萬(wàn)達(dá)，共享城市無(wú)限價(jià)值NEXT，寧波政府層面21年萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)航江北巨變啟幕，寧波國(guó)際級(jí)中央商圈第三核江北CAD聯(lián)動(dòng)世界的寧波北門(mén)戶(hù)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整案品牌形象視覺(jué)策略表現(xiàn)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！基于整案品牌傳播策略

的公寓廣告策略

江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)·至尊版

40—60M2精裝MIX私人行宮

命名、價(jià)值梳理、目標(biāo)客群、

定位及傳播概念、VI體系房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！項(xiàng)目產(chǎn)品概況價(jià)格情況江北區(qū)小戶(hù)型代表樓盤(pán)基本情況及價(jià)格對(duì)比簡(jiǎn)況立方寓38-52㎡精裝復(fù)式，買(mǎi)一層得兩層,贈(zèng)30㎡的超值空間，70年住宅產(chǎn)權(quán)。預(yù)計(jì)9月開(kāi)盤(pán),暫未知外灘風(fēng)景30—100㎡精裝珍品復(fù)式空間，4.5米挑高設(shè)計(jì)，全精裝修40年產(chǎn)權(quán)

未開(kāi)盤(pán)海頓公館精裝修宅邸與精裝修SOHO公寓組成。主力戶(hù)型：65平方米至170平方米，是針對(duì)精英圈層和創(chuàng)智人群量身定做的珍稀產(chǎn)品。未開(kāi)盤(pán)財(cái)匯中心OFFICE產(chǎn)品：每層約72－1500m2彈性組合，主力單元面積128－700m2，，公共部分精裝。適合大中型集團(tuán)、外資、合資企業(yè)、跨國(guó)公司區(qū)域中心總部，以及中小型外貿(mào)、物流、海運(yùn)、金融、事務(wù)所等公司進(jìn)駐；+SOHO/創(chuàng)富型智慧平臺(tái)：約38、45、55m2三種主力戶(hù)型，具有小面積、低總價(jià)、精裝修、配套廚房、衛(wèi)生間、外接大型陽(yáng)臺(tái)等產(chǎn)品特色，適合SOHO一族、居住、辦公。未開(kāi)盤(pán)凱德匯豪天下40－60平方米的小戶(hù)型純品公寓及450多套以三房、四房為主力的精裝修住宅單位20000元/平方米江北區(qū)09年下半年開(kāi)小戶(hù)型新開(kāi)盤(pán)供給量到達(dá)：1497套，加上鄞州區(qū)2150多套、海曙區(qū)630多套的小戶(hù)型產(chǎn)品供給量，未來(lái)寧波市場(chǎng)此類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈！江北區(qū)小戶(hù)型代表樓盤(pán)簡(jiǎn)析：〔數(shù)據(jù)來(lái)源：搜房網(wǎng)〕房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！寧波當(dāng)下小戶(hù)型產(chǎn)品供應(yīng)特點(diǎn)低總價(jià)優(yōu)勢(shì)交通優(yōu)勢(shì)配套優(yōu)勢(shì)居住成本相對(duì)高適合單身總價(jià)相對(duì)不高居住成本低可作為婚房江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)40—60平米公寓，40年產(chǎn)權(quán)、地段相對(duì)接受度不高，若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小戶(hù)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)體系中成功勝出，又能避免價(jià)格戰(zhàn)，在廣告?zhèn)鞑ゲ呗陨?，我們將如何突圍？投資、過(guò)渡性居住功能兼具70-90平米小二房、小三房供應(yīng)增加單身公寓增加酒店式公寓、普通單身公寓普遍強(qiáng)化其地段，及投資性、總價(jià)低，精裝修，

亦是寧波人選擇此類(lèi)產(chǎn)品的主要因素房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下：VISA領(lǐng)寓一套40——60平米的精裝公寓，40年產(chǎn)權(quán)，假設(shè)預(yù)期單價(jià)目標(biāo)在15000元/平米以上〔或者20000元/平米以上，比照凱德〕，總價(jià)約在60萬(wàn)以上！這樣的總價(jià)水平，在40年產(chǎn)權(quán)的影響因素下，無(wú)論是對(duì)于投資、還是過(guò)渡，在江北這樣一個(gè)新起步的新城心，加上周邊大量的普通公寓、經(jīng)濟(jì)適用房等客觀因素，我們?nèi)绾瓮粐?？如何讓客?hù)信服：其投資價(jià)值，如何呈現(xiàn)，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？——堅(jiān)持三點(diǎn)核心價(jià)值突圍：萬(wàn)達(dá)品牌商圈的驅(qū)動(dòng)價(jià)值——品牌優(yōu)勢(shì)利用多功能精裝復(fù)合物業(yè)價(jià)值——功能價(jià)值挖掘江北新城心CAD未來(lái)價(jià)值——城市價(jià)值藍(lán)圖江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之公寓類(lèi)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ゲ呗泽w系VISA領(lǐng)寓激活無(wú)限城市價(jià)值——40—60M2精裝MIX私人行宮——∥原創(chuàng)復(fù)合型收益物業(yè)∥一是：產(chǎn)品功能的理解可作為私人辦公+可作為私人居住+可作為商務(wù)酒店=酒店式精裝修+依托萬(wàn)達(dá)城市核心商圈+江北CAD唯一復(fù)合型公寓產(chǎn)品！它具有：復(fù)合〔MIX〕多樣的價(jià)值內(nèi)涵江北CAD唯一復(fù)合型公寓產(chǎn)品，前景優(yōu)越；可出租、可自住、可辦公——多功能的穩(wěn)健收益型投資物業(yè)；可以作為商務(wù)接待的私人酒店，家門(mén)口的私人會(huì)客廳；酒店式裝修，拎包入住，城市中的私人專(zhuān)屬休憩地，周末、午間短暫的個(gè)人休憩、會(huì)友暢談的場(chǎng)所；萬(wàn)達(dá)品牌酒店物業(yè)全程管理【關(guān)于定位：40—60M2精裝MIX私人行宮】[人群鎖定]江北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三產(chǎn)創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)主、私營(yíng)企業(yè)的中高端管理層（部分為外來(lái)人口或大學(xué)畢業(yè)后在寧波的新寧波人）辦公、投資兼自住多重目的購(gòu)買(mǎi)；或者江北、海曙、鄞州等區(qū)域的高級(jí)政務(wù)人員、中小企業(yè)主、高收入企事業(yè)管理人員等出于個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資目的購(gòu)買(mǎi)，及部分青年單身過(guò)渡性自住兼投資、；[購(gòu)房心理]

為子女、投資資產(chǎn)保值的渠道及方式，SOHU辦公及財(cái)產(chǎn)保值、商務(wù)或單身過(guò)讀、尤其在經(jīng)濟(jì)疲軟的局面下，購(gòu)房是最佳的投資渠道；[投資理念]在哪兒投資不重要，重要的投資回報(bào)多少，收益的說(shuō)服力夠不夠；[消費(fèi)心理]強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和身份感，注重物業(yè)功能及價(jià)值的多元化，更便于轉(zhuǎn)手、出租等投資價(jià)值最大化，享受新鮮咨詢(xún)和事物，都市風(fēng)尚咨訊知識(shí)面比較豐富。二是：從目標(biāo)客群需求的溝通出發(fā)如我們前面的客群分析——購(gòu)買(mǎi)公寓類(lèi)的客戶(hù)，多有“投資、居住”等多種的雙重考慮，他們主主要特點(diǎn)，可以概括為：40—60M2精裝MIX私人行宮MIX：強(qiáng)調(diào)公寓產(chǎn)品功能、價(jià)值的多元性，暗示其投資價(jià)值的復(fù)合性；私人行宮：在概念和形象上強(qiáng)化其品質(zhì)尊貴感，拉開(kāi)與一般單身公寓、酒店公寓的區(qū)別，為高端價(jià)格行為尋求品牌價(jià)值內(nèi)涵上的支撐；40—60M2精裝：則是對(duì)產(chǎn)品基本物理屬性的特點(diǎn)的清晰化傳達(dá)【關(guān)于案名：VISA領(lǐng)寓】延續(xù)“48克拉”的命名風(fēng)格，以“英文+中文”的組合，形成特色鮮明的案名記憶點(diǎn)！——市場(chǎng)新鮮度高★VISA作為名稱(chēng)，較“克拉”，更顯國(guó)際化、時(shí)尚感和都市感，與萬(wàn)達(dá)品牌國(guó)際化城市綜合體運(yùn)營(yíng)商的品牌氣質(zhì)更接近！Visa作為日益普及的城市中高端人士必備的信用卡，其廣告?zhèn)鞑サ闹?、關(guān)注度會(huì)更高，與目標(biāo)客群的生活習(xí)慣易于共鳴，市場(chǎng)傳播度很高★★★基于產(chǎn)品本身的價(jià)值特點(diǎn)：即可作為私人辦公、又可作為私人居住、又可作為商務(wù)酒店，具有多種復(fù)合功能！——VISA作為國(guó)際知名的高品質(zhì)私人金融信用卡，同樣具有多樣、便捷、復(fù)合的功能的價(jià)值內(nèi)涵，地產(chǎn)+金融的關(guān)聯(lián)性高！Visa系統(tǒng)是全世界最完善的電子支付網(wǎng)絡(luò)，將全球多達(dá)10億持卡人，與2,400萬(wàn)個(gè)商戶(hù)交易點(diǎn)緊密聯(lián)系，與我們提出的“萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)〞所要傳遞的品牌價(jià)值內(nèi)涵一致★【關(guān)于廣告主題：激活無(wú)限城市價(jià)值】璀璨之上，激活無(wú)限城市價(jià)值！——作為依托萬(wàn)達(dá)城市商業(yè)綜合體的VISA領(lǐng)寓，其共享“新城心城市價(jià)值升級(jí)”的發(fā)展空間，未來(lái)將共享各類(lèi)優(yōu)質(zhì)城市商業(yè)、生活資源。在品牌形象塑造上，我們強(qiáng)調(diào)其“共享城市價(jià)值”的特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)客群“積極進(jìn)去，在城市享城市”的心理，以“激活無(wú)限城市價(jià)值”作為傳播主題，賦予公寓產(chǎn)品“充滿(mǎn)激情、動(dòng)感”的都市色彩，也暗合“江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為江北CAD的商業(yè)中心，具有推動(dòng)江北國(guó)際化新都市核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的整案價(jià)值內(nèi)涵。房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！無(wú)限量【價(jià)值】VISA領(lǐng)寓，共享江北CAD無(wú)限向上價(jià)值無(wú)界域【功能】VISA領(lǐng)寓，可居可商多功能復(fù)合物業(yè)無(wú)極限【享受】VISA領(lǐng)寓，共享萬(wàn)達(dá)商圈24小時(shí)商業(yè)資源VISA領(lǐng)寓，激活無(wú)限城市價(jià)值！VISA∞【】房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！VISA領(lǐng)寓品牌推廣形象視覺(jué)策略表現(xiàn)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！基于整案價(jià)值的商業(yè)外街傳播策略

江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)·鉑金版

98—120M2開(kāi)放式商街

命名、價(jià)值梳理、目標(biāo)客群、

定位及傳播概念、VI體系房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之3.5萬(wàn)M2外街U樂(lè)匯聚繁華，享城市——480米鉑金版情景式主題街區(qū)——∥城市的中心是廣場(chǎng)，廣場(chǎng)的核心在街區(qū)∥房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！【關(guān)于案名：U樂(lè)匯+廣告主題】由項(xiàng)目地塊特點(diǎn)而來(lái)：U型濱水規(guī)劃布局，聚水納才，寓意美好，形成一條480米長(zhǎng)的風(fēng)水上街★基于傳播對(duì)象的理解：開(kāi)放式街區(qū)，不僅具有購(gòu)物功能，更重要的是具有休閑、聚集的“城市公共空間”的價(jià)值與功能！——城市人，享受城市！★——這是我們所理解的城市本質(zhì)。開(kāi)放式的外街讓每個(gè)人都能更自在、更隨意、更便捷的參與、享受到城市核心現(xiàn)代都市商業(yè)帶來(lái)的樂(lè)趣。U樂(lè)匯，我們渴望賦予這條外街更豐富的城市內(nèi)涵與價(jià)值，而并非僅限于購(gòu)物的商街，我們理解和期望的U樂(lè)匯，能夠成為人們享受城市繁華、釋放情緒的快樂(lè)之地。U樂(lè)匯，——聚繁華，享城市！U樂(lè)匯傳播對(duì)象的策略思考！——從”消費(fèi)者”而不僅是“購(gòu)買(mǎi)者”角度，傳播U樂(lè)匯的品牌價(jià)值，推進(jìn)銷(xiāo)售。我們不僅要面向購(gòu)買(mǎi)人群訴求，強(qiáng)調(diào)其投資價(jià)值！更應(yīng)從“23萬(wàn)江北人的國(guó)際化風(fēng)尚生活主場(chǎng)”的整個(gè)江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的品牌形象高度出發(fā)，換個(gè)角度，從“消費(fèi)者——既日后將來(lái)這里消費(fèi)的人”的角度切入，傳播U樂(lè)匯將會(huì)為江北人帶來(lái)什么樣的生活，以此體現(xiàn)其獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值內(nèi)涵。U樂(lè)匯，一條凝聚快樂(lè)的街！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！【關(guān)于定位：480米鉑金版情景式主題街區(qū)】

我們的理解：U樂(lè)匯將是江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的點(diǎn)睛之作！它是一條完全不同于內(nèi)街的開(kāi)放式商街，它的價(jià)值可以歸納為：多快好省房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！多快好省的U樂(lè)匯

獨(dú)特的核心傳播賣(mài)點(diǎn)提煉更多的城市功能濱水情景式設(shè)計(jì)，具有城市公共景觀休閑空間的價(jià)值，可成為人們休息、散步、聚集交流的多功能城市空間更快的人流聚集步行街入口前規(guī)劃有城市廣場(chǎng)，開(kāi)放式步行外街，U型雙向人流路線(xiàn)，便于人們隨意進(jìn)入，更容易聚集人氣更好的復(fù)合收益480米的步行街黃金長(zhǎng)度（標(biāo)準(zhǔn)不超過(guò)600米），讓人們?cè)诮值郎隙毫魰r(shí)間會(huì)更長(zhǎng)！加上鋪鋪臨街，人們可以很方便的進(jìn)入消費(fèi)，增加2次以上消費(fèi)更省的經(jīng)營(yíng)成本共享萬(wàn)達(dá)商業(yè)資源平臺(tái)，依托萬(wàn)達(dá)商業(yè)中心品牌統(tǒng)一宣傳優(yōu)勢(shì)，背靠大樹(shù)好乘涼，商家經(jīng)營(yíng)宣傳成本更省房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！基于這樣的理解：A：從品牌傳播概念與產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值一致性的角度出發(fā)，我們提出“情景式”的主題概念，并期望在這條商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，能充分強(qiáng)化和體現(xiàn)其“城市公共休閑、交流、購(gòu)物”的多重功能價(jià)值特點(diǎn)。B：“街區(qū)”的定位，則強(qiáng)調(diào)其“開(kāi)放、聚集、圍合，以及與萬(wàn)達(dá)商業(yè)中心聯(lián)動(dòng)”的特點(diǎn)，強(qiáng)化其“城市優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)”的內(nèi)涵。C：“鉑金版”，則主要是體現(xiàn)其作為“萬(wàn)達(dá)在寧波首次出售的商鋪”，這在萬(wàn)達(dá)以“持有型經(jīng)營(yíng)商業(yè)物業(yè)”的運(yùn)營(yíng)模式下，是非常難得的稀缺機(jī)會(huì)！——到U樂(lè)匯，做萬(wàn)達(dá)的主人！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！U樂(lè)匯品牌推廣形象視覺(jué)策略表現(xiàn)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌廣告策略匯總及階段傳播策略……房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！江北萬(wàn)達(dá)品牌傳播策略匯總商業(yè)中心（自有物業(yè)）VISA領(lǐng)寓（出售物業(yè)）商業(yè)中心及內(nèi)街外部商業(yè)街U樂(lè)匯（出售物業(yè)）酒店式公寓萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)的江北實(shí)踐江北CAD·30萬(wàn)M2萬(wàn)達(dá)城市綜合體為寧波，萬(wàn)達(dá)再造新城心北寧波23萬(wàn)人的國(guó)際化風(fēng)尚生活場(chǎng)40—60M2精裝MIX私人行宮480米鉑金版情景式主題街鋪激活無(wú)限城市價(jià)值聚繁華，享城市萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)，城心之源房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！09.9—-09.1109.12-10.310.4-10.8第一階段第三階段第二階段第四階段10.11—10.12整案形象及預(yù)熱期公寓銷(xiāo)售期外街銷(xiāo)售期開(kāi)業(yè)及尾盤(pán)促銷(xiāo)期江北萬(wàn)達(dá)品牌傳播節(jié)奏策略房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！分階段廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑纸?，及?chuàng)意視覺(jué)表現(xiàn)房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！第一階段：整案形象入市、以萬(wàn)達(dá)品牌切入，整合江北CAD概念、鄞州萬(wàn)達(dá)資源優(yōu)勢(shì)，引爆市場(chǎng)深度關(guān)注推廣策略：萬(wàn)達(dá)品牌+江北CAD雙輪驅(qū)動(dòng)，拉升江北萬(wàn)達(dá)商業(yè)價(jià)值空間價(jià)值訴求點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)+寧波國(guó)際化商業(yè)中心第三核+江北CAD價(jià)值解讀媒體組合：前期形象廣告3篇、軟文5篇、網(wǎng)絡(luò)廣告、鄞州萬(wàn)達(dá)廣告牌投放、2000戶(hù)萬(wàn)達(dá)寧波客戶(hù)DM手冊(cè)投放、戶(hù)外廣告推廣主題：為寧波，萬(wàn)達(dá)再造新城心+萬(wàn)達(dá)向北，中心向北推廣時(shí)間：2009.9——2009.10月第一階段傳播策略分解其他：現(xiàn)場(chǎng)圍墻、江北大道沿線(xiàn)刀旗，鄞州萬(wàn)達(dá)布置售樓部房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最多、最全、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng)——最