項目建議書-中華通訊(修訂稿)

改制工程建議書從價值分析入手以提升企業(yè)價值創(chuàng)造能力為終極目標CHINACOMMUNICATIONSSYSTEMCO.,LTD.1目錄I 我們對貴公司需求的的理解 3II 工程目標與成果 8III 工作范圍 11IV 核心方法12V工程程序 14VI 工程組織 15VII 時間方案 17VIII 資源投入 18IX 工程預(yù)算 19X 客戶責任與義務(wù) 20XI 結(jié)束語 21附錄： 信永中和管理咨詢簡介 222中華通信系統(tǒng)有限責任公司〔以下簡稱中華通信〕源自原電子部第54研究所所屬的中華通信系統(tǒng)工程公司，1994年經(jīng)擴股重組而成，為國有大型高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工200多人，主要從事計算機信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)集成，國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，通信工程的系統(tǒng)設(shè)計、施工、監(jiān)理以及通信工程的融資與投資等業(yè)務(wù)，為中國聯(lián)通公司主要發(fā)起人之一，同時對外還有聯(lián)通衛(wèi)星通信、亞太移動通信衛(wèi)星公司等股權(quán)投資。8年多來，公司從無到有，規(guī)模從小到大，業(yè)務(wù)類型從單一到多元化，其間積累豐富的電信業(yè)投資、建設(shè)、運營等相關(guān)經(jīng)驗，造就核心的技術(shù)和管理團隊，形成了自身的核心資產(chǎn)和競爭優(yōu)勢，并在業(yè)內(nèi)享有盛譽。目前公司采取部門或事業(yè)部管理模式。但因各單元業(yè)務(wù)類型迥異，大一統(tǒng)的管理模式不僅無益于公司的深層次開展，且無法針對不同層次和類型的骨干人員構(gòu)建有效的鼓勵模式。加之公司脫胎于體制內(nèi)的科研機構(gòu)，受傳統(tǒng)的思想觀念影響較深。我們對貴公司需求的理解3我們對貴公司需求的理解〔續(xù)〕中華通信決策層深感上述弊端的桎梏，為實現(xiàn)既定的開展遠景和戰(zhàn)略目標，決定在公司內(nèi)部實施管理變革，重組公司資源、人員、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)等，變部門/事業(yè)部管理為母子公司管理模式，并以此為契機引入合理的長期鼓勵機制，為公司下一步資本運作做好鋪墊?；谏鲜隹紤]，中華通信邀請我們對公司目前的狀況進行了簡單的診斷。經(jīng)過診斷，我們界定中華通信的工程需求和提出的解決方案如下：增值過程管理需求轉(zhuǎn)變公司管理模式，完成設(shè)計業(yè)務(wù)模塊的改制工作借改制之契機，引入合理有效的股權(quán)鼓勵機制信永中和解決方案提供目標公司〔注〕改制整體方案提供改制程序及相關(guān)法律文件協(xié)助辦理公司設(shè)立的有關(guān)程序注：目標公司是指基于設(shè)計業(yè)務(wù)模塊擬新設(shè)成立的公司，下文同4我們對貴公司需求的理解〔續(xù)〕根據(jù)我們的理解，中華通信此次改制包括三個局部：一是將公司華通設(shè)計院及其相關(guān)資產(chǎn)/負債剝離，確定設(shè)立目標公司的出資方式及其組合；二是目標公司設(shè)立的相關(guān)內(nèi)容；三是結(jié)合此契機引入和完善長期鼓勵機制。我們將針對改制的不同階段提供恰當?shù)淖稍冃?，以指?dǎo)或協(xié)助公司完成改制的全過程。中華通信職能部門業(yè)務(wù)部門分公司無線接入事業(yè)部華通設(shè)計院互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心工程監(jiān)理部系統(tǒng)工程部目標公司相關(guān)資產(chǎn)剝離，確定出資組合1公司設(shè)立2長期鼓勵方案3核心員工5企業(yè)競爭控制類制度鼓勵類制度長期鼓勵制度根本工資福利津貼業(yè)績獎勵股權(quán)鼓勵工作分析績效管理薪酬體系提供考核設(shè)計依據(jù)鼓勵依據(jù)績效改進培訓(xùn)方案員工職業(yè)規(guī)劃職務(wù)晉升…...我們對貴公司需求的理解〔續(xù)〕核心人力資本的長期鼓勵和約束制度是提升智力公司競爭力的關(guān)鍵所在制度競爭人才競爭產(chǎn)品/效勞競爭企業(yè)競爭力6低知識、低技術(shù)、低資金型中等知識、技術(shù)，高資金型高知識、高技術(shù)、低資金型勞動密集型企業(yè)如紡織業(yè)資本密集型企業(yè)如汽車業(yè)知識型企業(yè)如軟件業(yè)高知識、高智慧、高資金型金融型企業(yè)鼓勵導(dǎo)向型福利導(dǎo)向型主動控制型企業(yè)類型

作為補充方案，對企業(yè)中各類人員均適用適用于高管人員、高級技術(shù)人員及其他稀缺人才員工持股方案可分為鼓勵導(dǎo)向型、福利導(dǎo)向型、主動控制型等類型。從類型上看，目標公司屬于高知識、高技術(shù)、低資金型，采取股權(quán)鼓勵方式更有效因股權(quán)涉及的目標對象包括但不限于目標公司自身，對范圍以外的人員持股不能產(chǎn)生應(yīng)有的直接鼓勵效果，應(yīng)屬于福利類的保健因素或?qū)v史奉獻的補償性質(zhì)考慮到貴公司的實際情況，我們初步確定整體方案的設(shè)計思路為混合型持股方案，將鼓勵、福利等因素一并納入

我們對貴公司需求的理解〔續(xù)〕7工程目標與成果工程目標指導(dǎo)或協(xié)助中華通信完成設(shè)計業(yè)務(wù)模塊的改制工作，并結(jié)合改制導(dǎo)入股權(quán)鼓勵機制，從而實現(xiàn)公司的管理模式的有限轉(zhuǎn)變，并在公司內(nèi)部建立起良好的長期鼓勵機制，穩(wěn)定核心骨干隊伍，提升整體士氣，增強凝聚力目標成果目標公司改制整體方案改制程序式報告及相關(guān)法律文件協(xié)助辦理公司設(shè)立的有關(guān)程序根據(jù)我們對中華通信工程管理需求的理解，我們將工程目標和工程成果界定如下：〔“工程成果內(nèi)容框架〞詳見下頁〕8工程目標與成果

——內(nèi)容框架改制整體方案：目標公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及規(guī)模目標公司設(shè)立之核心點分析及提示中華通信之相關(guān)資產(chǎn)剝離及出資組合持股平臺的搭架方案員工持股方案改制程序式報告：員工股權(quán)認購程序平臺公司/目標公司設(shè)立程序公司設(shè)立相關(guān)法律文件：股東大會/董事會紀要和決議公司章程協(xié)助辦理申報/報批工作：特殊業(yè)務(wù)的報批〔如有〕向上級主管/國資主管部門的報批/備案〔如有〕核名、工商注冊登記稅務(wù)登記銀行開戶9右圖為我們提供此類咨詢效勞的報告形式例如。工程目標與成果

——報告樣式10工作范圍我們的工程范圍將限定在為中華通信提供長期鼓勵方案，因此，我們的工程范圍將涉及了解公司目前的管理模式及改革思路，公司人員結(jié)構(gòu)情況及其鼓勵偏好，現(xiàn)行的薪酬體系、績效管理體系等。主要內(nèi)容了解公司開展規(guī)劃與目標診斷公司的價值核心點了解公司的組織結(jié)構(gòu)了解公司的管理模式了解公司治理結(jié)構(gòu)及運營狀況了解公司的人才結(jié)構(gòu)診斷公司的鼓勵需求診斷公司的薪資結(jié)構(gòu)了解公司考核體系圍繞前述要素構(gòu)建工程成果工作范圍中華通信本部及下屬設(shè)計院工程范圍11核心方法階段1創(chuàng)業(yè)階段2集合階段3分化階段4整合階段5后成熟小大公司規(guī)模年輕成熟公司年齡領(lǐng)袖危機創(chuàng)新增長決策危機方向增長放權(quán)增長控制危機協(xié)調(diào)增長官僚危機協(xié)作增長危機？產(chǎn)量時間新產(chǎn)品模型利潤區(qū)資產(chǎn)/核心能力投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好資產(chǎn)/核心能力投入原材料產(chǎn)品/服務(wù)銷售渠道客戶公司開展階段戰(zhàn)略資產(chǎn)界定公司贏利區(qū)間價值鏈整合價值動因與業(yè)務(wù)組合的選擇價值的實現(xiàn)過程與管理過程我們的方法與程序以價值創(chuàng)造及價值管理理論為核心。該核心方法分為以下幾個步驟：界定公司的開展階段及相應(yīng)的管理需求界定公司該階段的戰(zhàn)略資產(chǎn)界定公司的利潤模式與利潤區(qū)間整合公司的價值鏈并對利潤區(qū)間做動態(tài)管理界定價值動因與價值源泉并圍繞價值點進行組合對價值的實現(xiàn)過程進行管理體制和機制的選擇和塑造對企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇和資源配置至關(guān)重要，進而影響到其價值的創(chuàng)造和實現(xiàn)。通過對體制的改進和再造，可最大限度地挖掘企業(yè)現(xiàn)有資源的效用。我們的核心理論與方法將在完本錢工程的改制整體方案中得以應(yīng)用，并將以適當?shù)男问奖磉_在我們提交的最終工程成果中。12核心方法〔續(xù)〕此外，在工程過程中我們還將應(yīng)用到諸多種類的分析工具與模型，以保證工程分析成果的科學(xué)性和適用性。預(yù)計我們在此工程的各階段將要應(yīng)用到的分析工具和模型有：價值驅(qū)動模型價值管理模型業(yè)務(wù)組合模型行為模型鼓勵模型人力資源分析模型經(jīng)濟增加值模型股權(quán)計算模型績效計量方法13根據(jù)工程的不同，我們大致的咨詢程序分為20-30個步驟。下面所列示的是我們工程程序較關(guān)鍵的步驟，其中界定客戶需求、診斷及初始報告、問題界定、中期匯報、最終方案、跟蹤指導(dǎo)是我們工程程序的重要步驟。工程程序中期匯報最終方案方案完善診斷及初始報告界定需求問題界定14強調(diào)用戶的介入與參與是信永中和一貫的工程作風。用戶的充分參與，不僅可增強自身的成就感和主人感，而且可對工程的成功和后期的順利實施提供強有力的保障。更重要的是，用戶的參與過程也是一個培訓(xùn)的過程，工程過程中管理參謀可以向參與人員同步傳輸新的管理理念和管理方法。我們建議雙方組成工程管理委員會，總體協(xié)調(diào)雙方的工作并就工程目標、工程成果等關(guān)鍵問題進行溝通和管理。此外，中華通信亦應(yīng)組成相應(yīng)的工程組，配合信永中和咨詢工程組的工作。我們初步擬定的工程組織見下頁，可根據(jù)工程的實際情況進行調(diào)整。工程組織15工程組織〔續(xù)〕中華通信公司領(lǐng)導(dǎo)管理知識傳授完成具體工作負責工程交付成果溝通工程運作狀況提供所需信息參與擬定工作方案參與工程過程負責工程執(zhí)行溝通各管理層保證工作有序完成組織工程研討與協(xié)調(diào)會議負責規(guī)劃擬定工程方案督導(dǎo)工程過程安排工程資源界定工程目標驗收和批準工作成果工程管理委員會工程操作層工程執(zhí)行委員會信永中和唐占庫中華通信分管領(lǐng)導(dǎo)信永中和劉慶國中華通信執(zhí)行層信永中和鄢映輝中華通信工程組信永中和工程組工程執(zhí)行委員會16工程準備〔0.5周〕工程組隊認同工程目標/成果制作工作底稿初步收集信息了解公司根本情況與管理層會談，確認并細化：工程目標工作范圍和方法具體時間安排具體人員安排總時間表〔約三周〕第一階段〔0.5周〕開始并完成工程初期診斷階段的工作向管理層做初始匯報，就關(guān)鍵點交流看法再次確認工程目標、范圍及成果第二階段〔2周〕深入診斷各模塊的咨詢與設(shè)計完成所有工程成果最終方案匯報征詢反響修正與調(diào)整知識轉(zhuǎn)讓時間方案第四階段〔0.5周〕反響信息方案完善與調(diào)整上述時間表僅為初步安排，具體的時間安排在工程實施時可能會作適時的調(diào)整工程開始時間由雙方溝通后敲定工程詳細時間安排、工程成果提供時間表將在工程確定后提供因貴方要求時間較緊，我們省略了局部工程程序，并爭取盡快提交工程成果17簽于貴公司對信永中和的認同，我們擬組成以管理咨詢合伙人唐占庫先生為首的咨詢團隊。工程由管理咨詢合伙人唐占庫負責，工程組其他成員有：姓名 工程職責專業(yè)特長劉慶國經(jīng)理管理責任/期權(quán)及鼓勵機制鄢映輝工程經(jīng)理人力資源/股權(quán)期權(quán)設(shè)計許哲咨詢參謀人力資源/股權(quán)期權(quán)設(shè)計資源投入視工程的需要，我們將酌情增加人員，但一般不會減少人員。人員的重大變動，我們將會事前征得中華通信的同意。18信永中和的計費方式是以人工小時乘以參與人員的級別費率來確定的。參與人員的級別代表其專業(yè)技能的程度，不同級別的費率也不同。根據(jù)中華通信的工程要求及我們參與人員的級別，我們初步測算的工程費用為RMB120,000元。寄望我們能有長久合作的前景，我們現(xiàn)報出的價格已在標準費用的根底上給予了相當比列的優(yōu)惠。上述預(yù)算不含工程人員為執(zhí)行工程而產(chǎn)生的諸如交通費等代墊費用，代墊費用我們將據(jù)實向中華通信收取。該工程的咨詢費我們將按工程進程分階段向中華通信收取。按照事務(wù)所的收費慣例，工程約定書簽訂時，信永中和將向中華通信收取咨詢費的50%，余下的50%咨詢費及工程過程中實際發(fā)生的費用，待提交最終工程成果時支付。工程預(yù)算19工程約定書簽訂之后，信永中和將按約定書約定的效勞范圍為中華通信提供客觀、公正的專業(yè)咨詢效勞，并在約定的時間內(nèi)向中華通信遞交工作成果。中華通信應(yīng)成立相應(yīng)的工程組，配合信永中和工程人員的工作，在信永中和工程人員在公司現(xiàn)場工作期間，向工程組提供必要的現(xiàn)場辦公條件和辦公場所。此外，中華通信將負責向信永中和工程人員提供所需的資料，并確保所提供的資料及有關(guān)人員介紹的情況之真實性。中華通信的決策層與信永中和工程負責人應(yīng)就本工程保持經(jīng)常性的溝通，并提供必要的配合，以確保工作進程能和工程目標保持一致?？蛻糌熑闻c義務(wù)20工程的成功除取決于信永中和工程人員的努力外，中華通信的協(xié)作支持與參與亦起著至關(guān)重要的作用。我們希望信永中和能與中華通信順利合作，圓滿地到達我們共同的目標。以上各項內(nèi)容如有疑問，請與信永中和會計師事務(wù)所管理咨詢合伙人唐占庫先生或責任經(jīng)理劉慶國先生聯(lián)系。聯(lián)系方式：唐占105

劉慶國501

結(jié)束語21從價值分析入手以提升企業(yè)價值創(chuàng)造能力為終極目標附件：關(guān)于我們Shine

Wing信永中和22信永中和管理咨詢簡介我們的歷史我們的組織我們的目標與理念我們的產(chǎn)品我們的培訓(xùn)效勞核心團隊介紹我們的歷史信永中和管理咨詢是在信永會計師事務(wù)所與永道國際分立時成建制地由永道轉(zhuǎn)入信永的，并全面秉承了永道管理咨詢的咨詢理念、工程程序及工程管理體系、質(zhì)量體系等國際先進咨詢體系。在同永道國際合作期間，我們?yōu)楸姸嗟目鐕髽I(yè)提供了包括投資咨詢、管理架構(gòu)整合、財務(wù)管理及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的效勞，在為國際客戶提供專業(yè)效勞方面積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗。與永道分立后，我們的管理咨詢?yōu)閿?shù)十家國內(nèi)外知名企業(yè)提供了包括股份制改造、上市規(guī)劃、企業(yè)開展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)整合、企業(yè)診斷、內(nèi)控系統(tǒng)、預(yù)算管理、企業(yè)分立與剝離等咨詢效勞，積累了豐富的效勞經(jīng)驗與處理特殊問題的能力，并和客戶一起面對企業(yè)開展的挑戰(zhàn)。在針對國內(nèi)客戶的咨詢實踐過程中，我們不斷提煉與升華從永道繼承的咨詢理念與方法，走出了一條國際先進理念、方法與國內(nèi)具體情況相結(jié)合的坦途，并通過咨詢實踐為我們的客戶創(chuàng)造了價值。23信永中和管理咨詢簡介我們的歷史我們的組織我們的目標與理念我們的產(chǎn)品我們的培訓(xùn)效勞核心團隊介紹我們的組織合伙人投資咨詢部管理咨詢部財務(wù)咨詢部股份制改造企業(yè)培訓(xùn)部收購與兼并上市規(guī)劃財務(wù)戰(zhàn)略商務(wù)計劃書公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)價值管理企業(yè)診斷激勵機制預(yù)算管理成本控制內(nèi)部控制財務(wù)手冊管理信息管理整合預(yù)算管理資本運作理財模式內(nèi)部控制各業(yè)務(wù)部門在各自的領(lǐng)域形成專業(yè)性極強的業(yè)務(wù)模塊和專業(yè)產(chǎn)品，各業(yè)務(wù)模塊及專業(yè)產(chǎn)品以工程小組為核心載體。我們注重咨詢參謀知識多元化的同時，強調(diào)以工程為核心的咨詢專業(yè)化，方便為客戶提供專業(yè)化的專項效勞。同時，通過各工程小組的協(xié)同，為客戶提供綜合性的、跨專業(yè)、跨專項的解決方案。24信永中和管理咨詢簡介我們的歷史我們的組織我們的目標與理念我們的產(chǎn)品我們的培訓(xùn)效勞核心團隊介紹我們的目標與理念與客戶一起成長，為客戶創(chuàng)造價值是信永中和管理咨詢追求的終極目標。我們的咨詢遵循理論但不拘于理論，我們重視實踐經(jīng)驗但不囿于經(jīng)驗，我們強調(diào)國際標準但不教條地照搬國際標準。我們應(yīng)用的是理論的指導(dǎo)作用，經(jīng)驗的借鑒作用，國際標準的標桿作用，追求的是理論、經(jīng)驗及國際標準與客戶個性化需求的融合。我們不生產(chǎn)空中樓閣式的產(chǎn)品，而是提供個性化的，貼近客戶需求的，實施性強的解決方案。我們不求面面俱到地指點客戶的問題，而是力求為用戶解決關(guān)鍵的、真正影響客戶價