如何開一家服裝工作室

第頁如何開一家服裝工作室

伴隨著國(guó)內(nèi)外服裝制定比賽的不斷發(fā)展,越來越多的制定人員被吸引參加其中。服裝制定比賽為制定師脫穎而出提供了現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇,為制定師之間制定思想的交流提供了平臺(tái),有力的推動(dòng)著時(shí)裝企業(yè)制定革新水平的進(jìn)步,以下是我為您整理的如何開一家服裝工作室的相關(guān)內(nèi)容。

“服裝工作室〞比較簡(jiǎn)單，有一個(gè)制定師，一個(gè)營(yíng)銷員，一個(gè)樣衣工就夠了。場(chǎng)地一般是租兩間房的寫字樓：一間做制定、制樣，另一間做樣品間。當(dāng)服裝樣品做好以后，“服裝工作室〞的老板就找合適的服裝加工廠去生產(chǎn)。

服裝廠也不是很難找，一般來說，老板選擇的服裝加工廠是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有確保。

“服裝工作室〞投資不大，其營(yíng)銷方式主要有兩種：一種是渠道營(yíng)銷，即靠營(yíng)銷員原來的銷售客戶拿貨;另一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商。前一種可以經(jīng)銷，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨。“服裝工作室〞做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司。銷售狀況很不錯(cuò)。

除了由服裝制定師來開“服裝工作室〞外，還有一種狀況，就是由資深的營(yíng)銷人員做老板。這個(gè)老板會(huì)聘請(qǐng)制定師來做制定，自己做經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷人員的轉(zhuǎn)型往往也比較順利，因?yàn)楫吘故稚系目蛻糍Y源就是財(cái)富。

據(jù)筆者了解的狀況，“服裝工作室〞在國(guó)外早就有。在國(guó)內(nèi)，其最早興起應(yīng)該是從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門開始?，F(xiàn)在，這種方式已經(jīng)在上海、杭州、武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開始流行，上升勢(shì)頭顯然，數(shù)量也是越來越多。

另一方面看，經(jīng)銷商也越來越接受“服裝工作室〞這種方式生產(chǎn)加工出來的服裝。因?yàn)檫@種服裝不僅有個(gè)性，有自己獨(dú)立的注冊(cè)商標(biāo)，質(zhì)量、價(jià)格、品牌等都有競(jìng)爭(zhēng)力。一些出類拔萃的“服裝工作室〞還有自己的賣場(chǎng)并且在大商場(chǎng)設(shè)有自己的品牌專柜，擁有自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2服裝工作室的種類

1.制定工作室：是服裝工作室的最初級(jí)形態(tài)，其功能是為企業(yè)專業(yè)制定服裝圖，并提供樣品。

2.制定版樣工作室：出制定圖、樣品外還有樣板師出可供生產(chǎn)的全套樣板。

3.制定咨詢工作室：為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象的品牌的制定和技術(shù)咨詢。

4.制定訂制工作室：訂制、制定各款新婚禮服;出口中式服裝;生活裝;休閑裝;量身訂做各款個(gè)性化服裝。

5.專業(yè)服裝工作室：如演藝服裝工作室是一個(gè)專門從事各類文藝演出、比賽等的服裝服飾制定制作的專業(yè)單位。在這里，由專業(yè)制定人員為您制定制作文藝演出及比賽服裝，包括：各類民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國(guó)標(biāo)舞服裝服飾、儀仗隊(duì)服裝服飾、學(xué)校校服、體育比賽及訓(xùn)練服裝。再有就是職業(yè)服裝工作室，其工作內(nèi)容就是以開發(fā)、制定、生產(chǎn)、銷售品牌職業(yè)服裝為主。

6.漫視覺工作室：致力于動(dòng)漫、視覺、游戲服裝和道具的制作。

7.綜合性服裝工作室：這就是一個(gè)公司的雛形了。

3開服裝店必須具備的常識(shí)

商面地理位置

選擇城市的中心城區(qū)，但也不是哪都行，中心城區(qū)也分人流量大的地方。千萬不要選擇邊邊角角的。那時(shí)，人家都看不到，有些閑麻煩的也不愿意來。通常有一個(gè)服裝購買區(qū)的，你在那些集中的商輔里選擇一個(gè)好的位置即可。選擇地段時(shí)，一定要合計(jì)租金哦，不然你掙不回來也白搭。

采購員的眼光

現(xiàn)在什么東西都追求特色，所以，關(guān)于服裝來說，更新?lián)Q代是最快的一個(gè)了，所以，采購員有沒有眼光很重要，一來采購員必須對(duì)市場(chǎng)服裝的整體性要有一個(gè)了解，二來必必須以最快的速度發(fā)現(xiàn)潮流趨勢(shì)，依據(jù)營(yíng)銷策略學(xué)來說，搶先占據(jù)市場(chǎng)的明星類才是win家，跟風(fēng)吹金牛類的只能說不虧，但是如果是瘦狗類的后來者，只會(huì)虧，所以，眼光。

確定好顧客群體

開店之前就應(yīng)該想好自己的顧客群體是在什么階段，做一些市場(chǎng)調(diào)查，選定自己的顧客群。

B2C或B2B網(wǎng)上開店

現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)上購物已是很平常的事了?，F(xiàn)在很多家服裝店都開了網(wǎng)上營(yíng)銷分店，加上現(xiàn)在很多店面都是有開網(wǎng)上分銷店，關(guān)于有貨源的店鋪來說，網(wǎng)絡(luò)開店很不錯(cuò)的哦。

活動(dòng)戰(zhàn)略

不管是什么季節(jié)，總是要做一點(diǎn)促銷或者活動(dòng)來吸引顧客，一來提升店面的銷售量。

二來打響自身品牌。

4如何做好服裝生意

做服裝生意關(guān)于新手來說還是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榉b生意本身的風(fēng)險(xiǎn)不是很大，而且進(jìn)貨的渠道十分發(fā)達(dá)，很多地區(qū)都有廠家供貨，也有很多地區(qū)有相當(dāng)規(guī)模的大型服裝買賣集散地，這就為新手創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)好的環(huán)境。

但是很多朋友們做服裝店面的時(shí)候很難有起色，而且常常出現(xiàn)虧損，其實(shí)這些都是大家沒有經(jīng)驗(yàn)的原因，只要大家依據(jù)自己服裝店面的具體狀況，不斷的總結(jié)，就可以把自己的事業(yè)做好，下面我來說一些大概的方法。

開辦一個(gè)服裝店面最要緊的店面貨源的選擇，因?yàn)槟氵x擇的服裝不好的話，就不會(huì)有好的生意，選擇服裝最主要的是你必須客觀的看待服裝，而不是主觀的看待服裝，不是你喜愛的服裝好，而是大家喜愛的服裝才是最好的，這點(diǎn)大家要注意。

做服裝生意的時(shí)候，要有一定的消費(fèi)心理學(xué)的學(xué)習(xí)，知道進(jìn)入你店面的顧客的一個(gè)基本的消費(fèi)心態(tài)，不要抱著守株待兔的心理，要和顧客進(jìn)行溝通，要了解客戶的必須要，要研究客戶的心態(tài)，這樣才可以