銷售工作個人工作計劃

銷售工作個人工作計劃銷售工作個人工作方案(精選多篇)

第一篇：銷售年終個人工作總結(jié)及工作方案

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭特別激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個人201*年工作總結(jié)和201*年工作方案做如下匯報：

一、201*年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

201*年方案完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比方案銷量削減**噸。

⑴*#*粒削減緣由。市場銷量萎縮。

⑵…肥削減緣由。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量削減**噸，秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量削減**噸。

個人不足：假如產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按方案完成的主要緣由為個人努力(更多精彩內(nèi)容請訪問首頁.

第四篇：201*銷售個人工作方案

201*年工作方案

方案如下：

一、（1-2月）、目前存儲客戶約30以上，方案在鞏固基礎(chǔ)的同時，日增15.周增60-80.努力月累計350以上新客戶。同時加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富學(xué)問實行多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。二、（3-4月）、擴(kuò)展客戶渠道，且在上兩個月的基礎(chǔ)上上調(diào)15%以上的累積量，月總數(shù)500以上并對于老客戶及固定客戶保持間斷性聯(lián)系，從而穩(wěn)定與客戶關(guān)系，并產(chǎn)出交易。

三、（5-6月）、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息并以每日10-15以上的客戶量累積，爭取在本月達(dá)到500以上的意向客戶，以促進(jìn)月流水額達(dá)到30萬以上的目標(biāo)。四、（7-8月）、在完成上述擬定目標(biāo)的基礎(chǔ)上，一如既往的努力、學(xué)習(xí)、前進(jìn)，爭取完成12年目標(biāo)總額的30%以上為公司制造更高的價值。

五、（9-12月）、達(dá)成以上目標(biāo)后，在以此平行的狀況下，連續(xù)擴(kuò)展，并明確行業(yè)用戶如（互聯(lián)網(wǎng)及電子商物等）以實現(xiàn)效率的最大化。

六、今年對自己有以下要求

1、每周要增加以上擬定的客戶量以外，還要有50到100個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好預(yù)備工作，避開丟失客戶。

4、對客戶不隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上與客戶全都。

5、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、盡全力關(guān)心客戶解決所遇到的問題，先做人再做生意。讓客戶相信我們的工作實力便于更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。建立健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討以促使不斷的增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。（個人的抱負(fù)與目標(biāo)在此省略）

201*年1月7日星期六銷售部：劉永亮（sam）

第五篇：銷售個人工作方案范文

個人工作方案是指個人為自己擬訂并將要去實施的一份工作方案與目標(biāo)方向，銷售個人工作方案范文。201*年個人工作方案支配該如何去完成呢？下文是銷售個人工作方案范文，是在銷售團(tuán)隊中面臨并要實施的工作要點(diǎn)，可供各位參考。

201*年銷售人員個人工作方案書樣板：

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)，銷售工作方案《銷售個人工作方案范文》。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更