創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本學(xué)習(xí)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本學(xué)習(xí)通過本部分教學(xué)，使學(xué)生認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用，了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)、編寫過程和所需信息等，掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法。教學(xué)目的主題1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述主題2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫教學(xué)主題T1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述1.了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容及其重要性；2.認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的原因；3.了解做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所需要開展的準(zhǔn)備工作。教學(xué)目標(biāo)1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜集5.市場調(diào)查的內(nèi)容和方法教學(xué)點(diǎn)

“什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？”

教學(xué)點(diǎn)1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用一種書面文件。從創(chuàng)意到執(zhí)行方案。可行性研究報(bào)告。本質(zhì)—用承諾換取投資人的支票。教學(xué)點(diǎn)1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具有如下基本特征：創(chuàng)新性客觀性整體性實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)點(diǎn)1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用Wait，我們真的需要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃嗎？盡管放手去做。市場變化是如此之快，任何計(jì)劃很快就會變得過時。商業(yè)計(jì)劃和企業(yè)的盈利能力不存在相關(guān)性。制定一個內(nèi)容完善、切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，對整個創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要的。1.明確清晰的愿景，樹立創(chuàng)業(yè)信心2.保持清醒的頭腦，克服盲目創(chuàng)業(yè)3.發(fā)現(xiàn)必需的資源4.做出周密的安排5.吸引創(chuàng)業(yè)融資6.尋求其他外部資源的支持教學(xué)點(diǎn)1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用一份有分量、設(shè)計(jì)嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。寫商業(yè)計(jì)劃書不是目的，而是融資的一個工具，也是理順計(jì)劃思路的工具。教學(xué)點(diǎn)1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))五年十倍變現(xiàn)退出，每年60%可持續(xù)性(能生存多久)高成長性（市場占有率多大）風(fēng)險(xiǎn)投資青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?教學(xué)點(diǎn)1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容1執(zhí)行概要2產(chǎn)品和服務(wù)3市場分析4競爭分析5人員及組織結(jié)構(gòu)6營銷策略7收入和財(cái)務(wù)預(yù)測8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避9其他教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.1：執(zhí)行概要執(zhí)行概要是對整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最為重要的部分。

執(zhí)行概要的目的是要吸引投資人的注意力，寫出公司是做什么的，要占有多大的市場份額，目標(biāo)客戶是誰，未來能達(dá)到多大的收入和利潤。

措辭應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)正式而調(diào)理清晰，同時還要簡潔明快。每個部分都要實(shí)事求是、認(rèn)真撰寫。教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.2：產(chǎn)品和服務(wù)

第二部分要寫清楚你們公司將來要干什么，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，解決什么問題。很多產(chǎn)品不只解決一個問題，在投資計(jì)劃書中，要選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢。復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻，是不少計(jì)劃書存在的普遍問題。其中，大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的溢美之詞。對于投資商來說，這不僅是無用的，而且讓人反感。教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容一般產(chǎn)品介紹必須回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？（6）企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時間?！苯虒W(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)投資商的想法是這樣的：對于一個“有用”的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來找到更多有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來策劃如何掙錢并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用。2.2：產(chǎn)品和服務(wù)教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.3：市場分析市場是產(chǎn)品成功與否的最終裁決者，因而市場是投資人最關(guān)心的問題。誰是你的顧客？市場規(guī)模有多大，發(fā)展有多快，是集中的市場還是分散的市場，你的目標(biāo)市場是哪一個細(xì)分人群或者企業(yè)，這個特定的目標(biāo)市場到底有多大？

人們在選擇目標(biāo)市場時犯的最大錯誤，就是把他們的目標(biāo)市場界定的太廣或希望同時把一個以上的細(xì)分市場作為目標(biāo)。

教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.4：競爭分析

明確你的競爭對手是誰，直接競爭者、間接競爭者、未來競爭者，并對他們進(jìn)行分析。對于風(fēng)險(xiǎn)投資人來說，沒有競爭對手的公司只有兩層含義：市場太小，沒人有興趣進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者要么是對市場完全不了解，所以看不見競爭對手，要么就是目光短淺，看不到潛在的競爭對手教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.4：競爭分析競爭分析的主要步驟：第一步：確定誰是你的競爭對手；第二步：分析那些近年來成立和倒閉的企業(yè)；第三步：分析現(xiàn)存的企業(yè)；第四步：把自己的運(yùn)作計(jì)劃與競爭者的作比較。教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.5：人員及組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一，一個團(tuán)隊(duì)最好具備這樣的條件：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗(yàn)有明確的老大（核心）有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）有執(zhí)行力和效率教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容

有時候，也許團(tuán)隊(duì)并不完善，那沒有關(guān)系，不是每個公司都有運(yùn)氣或能力在一開始就搭建起一個夢幻團(tuán)隊(duì)。很多情況下，投資就是投團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員簡歷不用每個人寫很多，關(guān)鍵是相關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)、哪些項(xiàng)目、過去合作的歷史等。教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.5：人員及組織結(jié)構(gòu)2.6：營銷策略

營銷計(jì)劃的全部內(nèi)容應(yīng)該明確以顧客為導(dǎo)向，必須具體展示清楚由誰來賣出產(chǎn)品，整個銷售過程又是怎樣。

營銷策略的制定主要回答三個基本問題：我們?nèi)ミ^哪里？我們想去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.7：財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃，是商業(yè)計(jì)劃書中的一個重點(diǎn)。財(cái)務(wù)預(yù)測的時期不能太長，努力把當(dāng)年和第二年的做得準(zhǔn)一點(diǎn)。這不是一個單獨(dú)的財(cái)務(wù)數(shù)字預(yù)測，其實(shí)還隱藏著很多重要內(nèi)容，尤其要跟前面的市場占有率分析、銷售預(yù)測等前呼后應(yīng)。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表分析，關(guān)鍵就是一個利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.8：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

沒有哪個項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)，既然號稱風(fēng)險(xiǎn)投資，自然知道投資的風(fēng)險(xiǎn)有很多。所以在商業(yè)計(jì)劃書里面，最后也要寫一下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析和你想到的規(guī)避方式。

在納斯達(dá)克上市的中國公司的IPO文件，每個公司都是長長的一列風(fēng)險(xiǎn)清單提醒投資人注意，有市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還有執(zhí)行這個商業(yè)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。在商業(yè)計(jì)劃書中不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要告訴投資人你對這些風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對策略是什么。教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容2.9：其他

這部分是創(chuàng)業(yè)者可以自行修飾的內(nèi)容。一般包括以下幾個方面：1．期股計(jì)劃，是一種較新型的激勵方式。2.資本撤出方式。即從“股”和“債”兩方面著手。3.客戶調(diào)查。4.社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，這是一個較為微妙的部分。教學(xué)點(diǎn)2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容

計(jì)劃書結(jié)構(gòu)摘要是整份計(jì)劃書的精華和亮點(diǎn)，也是整份計(jì)劃書的靈魂。它涵蓋了整份計(jì)劃書的要點(diǎn)，摘要的品質(zhì)，是決定投資者投資的關(guān)鍵。一份出色的摘要需簡短而精練1~2頁紙即可。主體是對摘要的具體展開。結(jié)論是對整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。11七月2023第29頁/共54頁

附件附件是對主體部分的補(bǔ)充。11七月2023第30頁/共54頁商業(yè)計(jì)劃書要寫多長？PPT版本：10-20頁左右Word：正文20-30頁，摘要2-3頁，一般不超過50頁。教學(xué)點(diǎn)3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程是信息收集的過程。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求產(chǎn)品或服務(wù)的潛在市場信息與企業(yè)運(yùn)營相關(guān)的信息財(cái)務(wù)信息其他相關(guān)信息教學(xué)點(diǎn)4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息收集信息收集的途徑行業(yè)數(shù)據(jù)會員組織商業(yè)報(bào)紙雜志培訓(xùn)項(xiàng)目咨詢顧問圖書館網(wǎng)絡(luò)新聞媒體教學(xué)點(diǎn)4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息收集創(chuàng)業(yè)的首要任務(wù)是進(jìn)行市場調(diào)查。顧客調(diào)研。研究認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該至少與10位潛在的顧客進(jìn)行溝通。競爭對手調(diào)查。經(jīng)營的外部環(huán)境調(diào)查教學(xué)點(diǎn)5

市場調(diào)查的內(nèi)容與方法市場調(diào)查的方法文獻(xiàn)法問卷法訪談法觀察法1.了解撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的方法；2.認(rèn)識創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題和困難；3.掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫的技巧。教學(xué)點(diǎn)5

市場調(diào)查的內(nèi)容與方法T2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫1.研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想2.分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難3.凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要4.把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案教學(xué)點(diǎn)蘋果第38/40頁教學(xué)點(diǎn)1研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫之前，需要對我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想進(jìn)行思考。首先，明確你想干什么?其次，要明確怎么干?第三，要明確如何干得更好?教學(xué)點(diǎn)1研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的過程也是一個分析問題和困難的過程。創(chuàng)業(yè)者要把創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的種種問題事先理清楚，并盡可能想好對策，這些問題包括資金問題、行業(yè)問題、團(tuán)隊(duì)問題、管理問題、產(chǎn)品問題、銷售問題，等等。教學(xué)點(diǎn)2分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的困難和問題

摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最為重要的部分。

摘要的目的是要吸引投資人的注意力，寫出公司是做什么的，要占有多大的市場份額，目標(biāo)客戶是誰，未來能達(dá)到多大的收入和利潤。

措辭應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)正式而調(diào)理清晰，同時還要簡潔明快。每個部分都要實(shí)事求是、認(rèn)真撰寫。教學(xué)點(diǎn)3

凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)下面幾點(diǎn)信息：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價值的。創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備。目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出。創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的。投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的。教學(xué)點(diǎn)3

凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要主要包括以下內(nèi)容：1.企業(yè)簡介。2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。3.目標(biāo)市場。4.營銷策略。5.競爭狀況。6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。7.產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供。8.財(cái)務(wù)管理。9.風(fēng)險(xiǎn)評估。10.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。教學(xué)點(diǎn)3

凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人。管理團(tuán)隊(duì)以及市場機(jī)會的價值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素。要體現(xiàn)真實(shí)性。顧客分析的真實(shí)性市場分析的真實(shí)性競爭分析的真實(shí)性收入計(jì)劃的真實(shí)性教學(xué)點(diǎn)4

把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本原則結(jié)構(gòu)體例方面沒有一成不變的結(jié)構(gòu)，但不能偏離太大體例需要努力做到更好內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面內(nèi)容應(yīng)建立在市場調(diào)研或其它間接來源的真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上內(nèi)容設(shè)計(jì)與信息組織過程中需要多考慮準(zhǔn)投資人的看法和感受內(nèi)容需要盡全力規(guī)避不該有的錯誤。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的技巧教學(xué)點(diǎn)4

把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案需要盡全力規(guī)避不該有的錯誤概要太長而且松散，未能說準(zhǔn)要點(diǎn)沒有清楚回答：人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品？沒有對管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述過于樂觀的財(cái)務(wù)預(yù)期界定的市場規(guī)模過于寬泛隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段認(rèn)為沒有競爭者任何形式上的錯誤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的技巧教學(xué)點(diǎn)4

把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案一.計(jì)劃書應(yīng)該重點(diǎn)突出摘要部分要提綱挈領(lǐng)圖標(biāo)勝于文字標(biāo)題重點(diǎn)勝于段落文字

首尾一致，互相呼應(yīng)準(zhǔn)備10頁以內(nèi)的縮減版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)教學(xué)點(diǎn)4

把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案二.計(jì)劃書結(jié)構(gòu)要有邏輯性環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當(dāng)然策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，防止二者脫節(jié)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)教學(xué)點(diǎn)4

把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案三.既注重內(nèi)容又注重包裝基于數(shù)據(jù)和事實(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須表現(xiàn)出新創(chuàng)企業(yè)的可預(yù)測性和激動人心的一種感覺。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書傳遞的是一個清晰而易懂的，以及應(yīng)當(dāng)如何計(jì)劃去達(dá)到的故事。具有吸引力的外觀、適當(dāng)?shù)钠?、摘要、目錄以及語法、拼寫和印刷的專業(yè)化都是構(gòu)成一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要因素。教學(xué)點(diǎn)4

把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是個性的體現(xiàn)，并沒有通用的模板。1.封面2.目錄3.摘要4.企業(yè)概況