XX企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書

XX企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼頁碼11-1××公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(框架)一、概述1、概述格式；2、新增的內(nèi)容(不屬于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的部分)。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)介紹1、企業(yè)的名稱；2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的一般介紹；3、企業(yè)發(fā)展歷史；4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和里程碑；5、獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)歷；6、產(chǎn)業(yè)介紹；7、產(chǎn)品及服務(wù)介紹。三、市場(chǎng)調(diào)查與分析1、目標(biāo)市場(chǎng)與顧客；2、市場(chǎng)調(diào)查；3、市場(chǎng)定位；4、市場(chǎng)份額的大小及占有率；5、競(jìng)爭(zhēng)。四、營(yíng)銷計(jì)劃1、銷售與分銷；2、廣告宣傳與公共關(guān)系；3、定價(jià)。五、研究與開發(fā)計(jì)劃簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-2六、產(chǎn)品制造與經(jīng)營(yíng)1、產(chǎn)品特點(diǎn)；2、勞動(dòng)力；3、供應(yīng)商；4、設(shè)備；5、不動(dòng)產(chǎn)與設(shè)施；6、制造成本數(shù)據(jù)。七、關(guān)鍵人物1、管理班子與董事介紹；2、薪金報(bào)酬；3、主要的股東；4、顧問團(tuán)。八、總體計(jì)劃、重大事件和面臨風(fēng)險(xiǎn)一覽表九、融資計(jì)劃1、融資的目的；2、融資的來源；3、融資的條件；4、融資的期限與步驟；5、公平、控制及評(píng)價(jià)。、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、預(yù)算；2、關(guān)鍵的假設(shè)與估計(jì)。一、附錄二、參考文獻(xiàn)(如果需要的話)簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-3公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)：密級(jí)：××產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書××產(chǎn)業(yè)公司地址：電話××年月日目錄一、發(fā)展計(jì)劃摘要1、目標(biāo)；2、任務(wù)。二、公司情況1、公司所有權(quán)；2、公司歷史；3、公司產(chǎn)品；4、企業(yè)地址及設(shè)施。三、產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品及服務(wù)說明；2、重要特點(diǎn)；3、銷售藝術(shù)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-4四、市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析；2、成功的關(guān)鍵。五、企業(yè)營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃1、營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略；2、定價(jià)策略；3、促銷策略；4、營(yíng)銷計(jì)劃；5、銷售策略；6、戰(zhàn)略聯(lián)盟。六、組織管理概要1、組織管理人員；2、其他組織管理的考慮。七、財(cái)務(wù)分析一、發(fā)展計(jì)劃摘要××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室推廣各種革新的、藝術(shù)等級(jí)的新產(chǎn)品。總部位于××市，通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對(duì)面地接觸銷售產(chǎn)品。這一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是我們整個(gè)的企業(yè)計(jì)劃過程的第一步。我們將在每一季度對(duì)之進(jìn)行修改。我們打算在接下來的10個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并創(chuàng)造每年××萬美元的收入。明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程度進(jìn)行排列，主要有以下幾點(diǎn)：(一)在醫(yī)療保健及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求。(二)提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客服務(wù)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-5(三)財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃?！痢廉a(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)全新的公司，力圖在保健品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢谩；谖覀儗?duì)未來3年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，銷售收入將突破××萬美元，凈利潤(rùn)將達(dá)到××萬美元。1、目標(biāo)。(1)向太平洋沿岸的西北岸地區(qū)介紹魯牌防護(hù)手套生產(chǎn)線；(2)保持32%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率；(3)到20××年底銷售收入達(dá)到每月××萬美元，到20××年底達(dá)到每月××萬美元。2、任務(wù)。××產(chǎn)業(yè)有限公司的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)步提升自身利潤(rùn)和公司價(jià)值。二、公司××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向××地區(qū)的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護(hù)士、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，還包括警察、消防機(jī)構(gòu)和監(jiān)獄人員。(一)公司所有權(quán)(略)(二)公司歷史(略)(三)公司產(chǎn)品(略)××產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品發(fā)展與現(xiàn)在市場(chǎng)的需要緊密相關(guān)。1、醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對(duì)傳染性疾病的預(yù)防需要，例如……簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-62、對(duì)替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費(fèi)的一部分，并由最初的設(shè)備制造商們提供。3、在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價(jià)格從市場(chǎng)上獲得所需的產(chǎn)品。(四)公司地址三、產(chǎn)品及服務(wù)××有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品，同時(shí)也服務(wù)于消防和公安部門、急診救助機(jī)構(gòu)和看守所。(一)產(chǎn)品及服務(wù)說明截至20××年1月，××有限責(zé)任公司已擁有36條生產(chǎn)線，其中一些具有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但非壟斷。1、××牌防護(hù)手套這項(xiàng)產(chǎn)品，是一個(gè)由天然橡膠制成并具有壟斷性的產(chǎn)品。它專門用來……2、分析器部分件產(chǎn)品專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復(fù)替換儀器部件。這一生產(chǎn)線的主要目的是……3、VMA零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進(jìn)的一條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實(shí)驗(yàn)室中特殊疾病的測(cè)試和診斷提供儀器。而這些產(chǎn)品很難在國(guó)內(nèi)獲得，因此需求量很大。4、原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是在西班牙制造的，它為實(shí)驗(yàn)中診斷試驗(yàn)的實(shí)施提供了有效的質(zhì)量控制。由于在西班牙的制造成本很低，以及低廉的轉(zhuǎn)讓價(jià)格使這一生產(chǎn)線的創(chuàng)利能力將分可觀。5、風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來自西班牙，它為醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的檢測(cè)及血清測(cè)試提供了簡(jiǎn)捷的診斷方法。6、器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對(duì)其生產(chǎn)線的補(bǔ)充，使××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司能夠以較低的成本進(jìn)入資本設(shè)備市場(chǎng)。這一生產(chǎn)線正在擴(kuò)展之中。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-7(二)重要特點(diǎn)××有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個(gè)重要的特征，使之區(qū)別于其他產(chǎn)品并被認(rèn)為更具競(jìng)爭(zhēng)力。(產(chǎn)品特點(diǎn)說明略)(三)銷售藝術(shù)(略)四、市場(chǎng)分析根據(jù)醫(yī)療儀器公告中心的數(shù)據(jù)，19××年市場(chǎng)對(duì)于橡皮手套的需求按其最終價(jià)值計(jì)算大約是××萬美元。在美國(guó)，保健器行業(yè)正處于變化階段，但對(duì)實(shí)驗(yàn)室診斷測(cè)試的銷售量仍能達(dá)到××億美元左右。在橡膠手套行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者包括兩大企業(yè)，分別為××公司和××保健公司。而診斷數(shù)據(jù)測(cè)試品的市場(chǎng)卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。(一)行業(yè)分析保健器行業(yè)是一個(gè)極為集中的市場(chǎng)，從服務(wù)的角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個(gè)市場(chǎng)的1%，這主要是由于它們過高的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及開支。為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個(gè)具有創(chuàng)新精神、良好信譽(yù)和服務(wù)導(dǎo)向的公司從而躋身于世界企業(yè)之列是至關(guān)重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，提供與它們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。1、市場(chǎng)參與者在診斷品行業(yè)出現(xiàn)了以下幾家市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：(1)××有限公司制造實(shí)驗(yàn)室用的診斷器具，其市場(chǎng)范圍遍及全球。由于與××機(jī)構(gòu)簽有合同，它在××方面具有壟斷勢(shì)力。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-8……2、市場(chǎng)劃分這個(gè)市場(chǎng)中大約有4～5家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位(占有70%的市場(chǎng)份額)；有5～7家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據(jù)另一重要部分(20%的市場(chǎng)份額)；余下的10%在小型企業(yè)中進(jìn)行劃分，例如像××有限公司這樣的企業(yè)。(二)成功的關(guān)鍵在這一行業(yè)中成功的關(guān)鍵在于：(1)營(yíng)銷抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。(2)產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力(3)服務(wù)貨物的按時(shí)運(yùn)送，具有專業(yè)知識(shí)的人才，全心全意為顧客服務(wù)以贏得顧客的滿意和依賴。五、企業(yè)營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃我們的企業(yè)策略將立足服務(wù)于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的同時(shí)，××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，從而能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于診所、實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-9(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)對(duì)象：如警署和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。關(guān)于分析器零件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，控制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室對(duì)這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客對(duì)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促銷活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。(二)價(jià)格策略一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值?！糐P4〗價(jià)格問題是××產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，這是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)鍵。為此，首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因而必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)?！糐P〗(三)促銷策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種方法做到：1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售。臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。2、××公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。4、商業(yè)展覽：10月份的××地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展與11月份的××地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品在××地區(qū)得以推廣。(四)營(yíng)銷計(jì)劃我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-10并且我們很幸運(yùn)地得到了××制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。(五)銷售策略短期目標(biāo)是盡快地獲得訂單。長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)銷售人員、采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。(六)戰(zhàn)略聯(lián)合我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。與他們保持經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要；出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循FDA制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要。六、組織管理概要××產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司目前還是一個(gè)很小的企業(yè)組織，僅由兩人構(gòu)成。從現(xiàn)在起3年之內(nèi)，我們的人事計(jì)劃要求從