電信校園推廣規(guī)劃書

一、前言自從國家2008年實(shí)施新一輪電信體制改革，中國電信以1100億收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶）和2009年初發(fā)放第三代移動(dòng)通信（3G）牌照。中國電信集團(tuán)公司迎來了全業(yè)務(wù)經(jīng)營和3G進(jìn)展的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。盡管中國電信這幾年通過投入巨資進(jìn)行轟炸式推廣，取得了一定的成效，但也還存在著某些方面的不足。從調(diào)查研究中我們能夠看到，在移動(dòng)通信領(lǐng)域中國電信天翼手機(jī)的市場(chǎng)份額相比其他兩大運(yùn)營商還有專門大差距，消費(fèi)者對(duì)天翼手機(jī)的認(rèn)識(shí)度也不高。在寬帶領(lǐng)域，中國電信作為龍頭老大占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，但在有線寬帶方面，中國聯(lián)通照舊虎視眈眈；無線寬帶方面，中國移動(dòng)帶來巨大威脅。如何喚起公眾對(duì)中國電信產(chǎn)品的關(guān)注并吸引武漢高校目標(biāo)消費(fèi)群的積極消費(fèi)，確實(shí)是本營銷推廣方案的要緊任務(wù)。而本策劃書的目標(biāo)是通過一系列的營銷推廣策略使中國電信在武漢高校移動(dòng)通信和寬帶領(lǐng)域提高知名度和占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。二、移動(dòng)通信、寬帶消費(fèi)市場(chǎng)概況及分析1、背景分析1）宏觀環(huán)境移動(dòng)通信市場(chǎng)：產(chǎn)業(yè)化大進(jìn)展，手機(jī)用戶高速遞增到2010年年底，三家電信企業(yè)報(bào)告手機(jī)用戶總數(shù)8.42億，相當(dāng)于64%的滲透率。但在中國有20%～30%的用戶持有兩張以上SIM卡，因此可能有效滲透率只有45%～50%，低于上述名義滲透率。預(yù)估2015年和2020年的手機(jī)用戶數(shù)量會(huì)分不從之前的12.3億和14.7億上調(diào)至14億和18億。因此，2015年和2020年的滲透率預(yù)估值分不從之前的89%和104%升至101%和127%。3G市場(chǎng)：行業(yè)高速增長(zhǎng)觸發(fā)藍(lán)海爭(zhēng)奪

2011年底，我國3G用戶達(dá)1.28億，3G滲透率為13%。依照全球3G市場(chǎng)的進(jìn)展規(guī)律，當(dāng)3G用戶滲透率超過10%時(shí)，將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。我國的3G用戶滲透率已超過13%，因此2012年3G市場(chǎng)將進(jìn)一步高速增長(zhǎng)，可能2012年我國3G用戶數(shù)或?qū)⒊^3億，而3G滲透率則將超25%。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，2011年底三家運(yùn)營商在3G市場(chǎng)差不多上處于三分天下的格局，這種格局將接著連續(xù)至2012年。依照三家運(yùn)營商工作會(huì)的部署，可能以后3G市場(chǎng)將上演精彩的藍(lán)海爭(zhēng)奪大戲。中國電信目標(biāo)是堅(jiān)決不移地規(guī)?；M(jìn)展，2014年底達(dá)2億天翼用戶；中國聯(lián)通早已明確3G是其進(jìn)展的第一驅(qū)動(dòng)力，將接著通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、終端銷售和終端布局實(shí)現(xiàn)3G的規(guī)模性拉動(dòng)。而中國移動(dòng)則通過大力布局WLAN熱點(diǎn)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)短板，實(shí)現(xiàn)以后三年新增600萬個(gè)AP的目標(biāo)。

寬帶市場(chǎng)：國家戰(zhàn)略做大行業(yè)蛋糕

工信部公布的數(shù)字表明，截至2010年年底，寬帶用戶數(shù)總計(jì)1.26億，相當(dāng)于32%的家庭滲透率。今年我國差不多提出“寬帶中國”戰(zhàn)略，在我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃和信息產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃中，也明確提出實(shí)施寬帶中國戰(zhàn)略和啟動(dòng)寬帶中國工程。以后國家將研究制定并實(shí)施該戰(zhàn)略，加大國家引導(dǎo)性投入。寬帶上升到國家戰(zhàn)略的層面無異關(guān)于行業(yè)是巨大的好消息，在國家政策及資金的支持下，以后我國寬帶市場(chǎng)的總體盤子將毫無疑問地進(jìn)一步擴(kuò)大。

可能以后寬帶市場(chǎng)上電信仍然將雄踞行業(yè)老大地位，在其工作會(huì)上明確提出規(guī)?；M(jìn)展寬帶，將全面加速網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)2012年底寬帶用戶1億的目標(biāo)；而聯(lián)通會(huì)不斷跟進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展緊隨其后，在2012年中國聯(lián)通的寬帶將實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，都市區(qū)域?qū)⑷嫫占?M及以上速率產(chǎn)品，并在有條件的區(qū)域推出10M、20M產(chǎn)品，從而擴(kuò)大寬帶的規(guī)模進(jìn)展；而中國移動(dòng)業(yè)將不甘寂寞，今年的工作會(huì)已將加強(qiáng)全業(yè)務(wù)儲(chǔ)備，形成全業(yè)務(wù)進(jìn)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)提上議程，可能以后將會(huì)通過與鐵通的合作進(jìn)展寬帶來分一杯羹。

2）微觀環(huán)境中國市場(chǎng)格局比較獨(dú)特，占主導(dǎo)地位的運(yùn)營商中國移動(dòng)受到TD技術(shù)劣勢(shì)的困擾，這為中國聯(lián)通和中國電信提供了重新洗牌的機(jī)會(huì)。只是，“三足鼎立”的格局是全球范圍內(nèi)對(duì)運(yùn)營商而言最有利的競(jìng)爭(zhēng)格局。三大運(yùn)營商各月累計(jì)3G用戶量增長(zhǎng)情況鑒于中國聯(lián)通和中國電信相較于中國移動(dòng)的3G技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可能長(zhǎng)期內(nèi)中國聯(lián)通和中國電信將贏得更多市場(chǎng)份額。2015年移動(dòng)、聯(lián)通和電信的市場(chǎng)份額比例將從2010年的69%、20%、11%變?yōu)?7%、25%、18%，到2020年將變?yōu)?2%、27%、21%。其中的差不多假設(shè)是：中國移動(dòng)在凈增用戶總數(shù)的市場(chǎng)份額將從2010年的53%降至2015年的33%，到2020年將進(jìn)一步降至29%。由此，可能移動(dòng)、聯(lián)通和電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)份額格局將變得更平衡：2015年可能為59%、24%、17%，2020年可能為54%、26%、20%，相比之下2010年為77%、14%、9%。再加上強(qiáng)勁的寬帶增長(zhǎng)，可能移動(dòng)、聯(lián)通及電信的總收入市場(chǎng)份額比例在2015年將變?yōu)?7%、26%、27%，2020年變?yōu)?3%、28%、29%，相比之下2010年為55%、20%、25%。要指出的是，聯(lián)通的收入市場(chǎng)份額提升幅度更顯著，可能聯(lián)通在國內(nèi)高端用戶市場(chǎng)將贏得不小的份額。在用戶市場(chǎng)份額看中國電信是更大贏家，但其收入市場(chǎng)份額增幅將不及中國聯(lián)通，緣故在于：聯(lián)通收入有更大一部分是來自增長(zhǎng)較快的移動(dòng)業(yè)務(wù)；聯(lián)通的盈利能力更強(qiáng)（要緊得益于WCDMA價(jià)值鏈支撐更好），能在移動(dòng)市場(chǎng)贏得高端客。3）機(jī)會(huì)分析、A．中國手機(jī)的普及和滲透力不斷提高，為中國電信開拓市場(chǎng)提供了專門好的機(jī)遇隨著國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)進(jìn)展，人民消費(fèi)水平的提高，中國移動(dòng)通信市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，手機(jī)用戶普及率不斷增加，市場(chǎng)十分可觀。龐大的、消費(fèi)潛力的巨大市場(chǎng)是移動(dòng)通信運(yùn)營商生存的基礎(chǔ)。B．3G、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)展，帶來移動(dòng)通信市場(chǎng)的巨大變革近年來科技的不斷進(jìn)步，高端通信電子產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，帶來了移動(dòng)通信領(lǐng)域的一場(chǎng)新的消費(fèi)革命，人們不斷淘汰舊的通信工具，更新設(shè)備，與時(shí)俱進(jìn)。中國電信作為移動(dòng)通信的后起之秀和寬帶的領(lǐng)域的龍頭老大，在網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)設(shè)備、服務(wù)、財(cái)力等方面有巨大的優(yōu)勢(shì)，特不是3G一直和其它運(yùn)營商處于同步或者領(lǐng)先地位。C、移動(dòng)通信和寬帶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還沒有也專門難形成行業(yè)絕對(duì)壟斷中國移動(dòng)一直是2G移動(dòng)通信市場(chǎng)的龍頭老大，占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額。但在3G市場(chǎng)，三大運(yùn)營商各有千秋，照目前的進(jìn)展趨勢(shì)，大有聯(lián)通和電信領(lǐng)先移動(dòng)的趨向。寬帶網(wǎng)絡(luò)方面，電信占據(jù)龍頭老大地位，但移動(dòng)在無線網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通在有線網(wǎng)絡(luò)都取得的不小的成績(jī)。因此，在這兩個(gè)行業(yè)都還沒有形成絕對(duì)的壟斷，這位電信的進(jìn)展提供了專門好的契機(jī)。2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)武漢高校的地域狀況1）、市場(chǎng)概況武漢作為華中地區(qū)最大都市及中心都市，是長(zhǎng)江中下游地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)都市和經(jīng)濟(jì)中心，中國重要的文化教育中心之一，也是中國重要的交通樞紐。武漢人口眾多，高校林立，2010年末共有常住人口978.54萬，其中在校大學(xué)生人數(shù)2009年統(tǒng)計(jì)為104萬，在校大學(xué)生人數(shù)全國第一。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益進(jìn)展完善，網(wǎng)絡(luò)慢慢深入人們的生活，手機(jī)、電腦等已成為一種生活必需品。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，差不多每一位在校師生都擁有一部或兩部以上手機(jī)。而目前大半在校大學(xué)生都擁有自己的電腦，但專門多學(xué)生在通信及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的選擇上存在不確定性和盲目性，這就為中國電信品牌的打入提供了契機(jī)。近幾年，武漢各高校都在搞信息化，建數(shù)字化校園，如此更為電信的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提供了得天獨(dú)厚的進(jìn)展機(jī)遇。大學(xué)生是以后消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，掌握高校消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，做好電信的校園營銷，將為電信產(chǎn)品的長(zhǎng)期良好進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2）、消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析當(dāng)代大學(xué)生多為90后，他們個(gè)性張揚(yáng)，視野開闊，喜愛新奇事物，查找潮流。但怎么講還沒有工作，他們手頭上的資金不算充足，因此對(duì)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格比較敏感，追求高性價(jià)比。（武漢大學(xué)生每月生活費(fèi)）（大學(xué)生每月手機(jī)費(fèi)用支出）3、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)中國電信的目標(biāo)對(duì)手品牌分析中國移動(dòng)業(yè)績(jī)盤點(diǎn)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位逐步弱化，語音業(yè)務(wù)依靠亟待降低武漢高校的市場(chǎng)占有率受到聯(lián)通、電信的強(qiáng)烈沖擊

盡管對(duì)比中國電信和中國聯(lián)通，中國移動(dòng)在收入和利潤(rùn)絕對(duì)值上仍是行業(yè)老大。但盛世之下有隱憂，中國移動(dòng)在2G時(shí)代的絕對(duì)領(lǐng)先地位正在逐步弱化。移動(dòng)用戶份額自08年以來一直呈現(xiàn)逐年走低的趨勢(shì)，從73.9%降到2011年的66.6%（如A圖）；而收入份額也從2007年的56.4%降到2011年的52.8%（B下圖），在部分地區(qū)甚至跌破50%。A圖：三家運(yùn)營商移動(dòng)用戶份額變化

B圖：三家運(yùn)營商收入份額變化除此之外，中國移動(dòng)的APRU已連續(xù)4年負(fù)增長(zhǎng)，從2007年的89元降至2011年平均APRU為70元（如下圖）。目前中國移動(dòng)70%左右的收入來自語音及相關(guān)業(yè)務(wù)。隨著移動(dòng)用戶市場(chǎng)飽和度的增加，用戶的語音收入空間潛力收窄，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的各類免費(fèi)語音談天軟件的沖擊，中移動(dòng)亟待減少對(duì)語音業(yè)務(wù)的依靠，找到新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

中國移動(dòng)APRU變化趨勢(shì)以后工作重點(diǎn)：夯實(shí)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)能力，積極擴(kuò)展新興領(lǐng)

正因?yàn)?G優(yōu)勢(shì)的弱化和語音潛力空間的收窄，中國移動(dòng)在此次工作會(huì)上的新提法相比電信和聯(lián)通更加明顯。如“建立移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位”為首次明確提出，體現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展是其工作的重中之重，也凸顯了其大力進(jìn)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的堅(jiān)決決心。而“加快形成全業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)”也是其首次重點(diǎn)提出。由此能夠看出中國移動(dòng)已意識(shí)到要減小對(duì)語音業(yè)務(wù)的依靠，以后需要謀求新的增長(zhǎng)曲線。

其重點(diǎn)工作一共分為三大塊，第一接著鞏固并擴(kuò)大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，如網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。例如服務(wù)方面以后在電子渠道、統(tǒng)一門戶和全網(wǎng)客戶服務(wù)體系的建設(shè)上將有新動(dòng)作。第二大力進(jìn)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括加強(qiáng)WLAN的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以后3年新增600萬個(gè)AP、加大四網(wǎng)協(xié)同、進(jìn)展內(nèi)容平臺(tái)聚合產(chǎn)業(yè)鏈、加強(qiáng)終端運(yùn)作等。第三是加快形成全業(yè)務(wù)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步加強(qiáng)全業(yè)務(wù)資源儲(chǔ)備，并在部分地區(qū)通過與鐵通的合作來進(jìn)展寬帶等。小結(jié)：武漢高校作為移動(dòng)通信和網(wǎng)絡(luò)寬帶的一個(gè)重要的市場(chǎng)，中國移動(dòng)勢(shì)必可不能拱手讓給電信和聯(lián)通，會(huì)對(duì)這塊市場(chǎng)加大關(guān)注和投入，利用它的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和終端優(yōu)勢(shì)來占據(jù)市場(chǎng)！中國聯(lián)通業(yè)績(jī)盤點(diǎn)：逐步擺脫進(jìn)展困境，實(shí)現(xiàn)3G寬帶雙輪驅(qū)動(dòng)武漢高校市場(chǎng)占有率取得新的突破，營業(yè)額大增

自從08年重組以來，中國聯(lián)通與網(wǎng)通的融合經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的磨合期，內(nèi)部組織架構(gòu)流程融合不暢、公司的執(zhí)行力較弱等對(duì)其市場(chǎng)表現(xiàn)均有不良阻礙。但自去年能欣喜地看到，聯(lián)通差不多逐步擺脫了進(jìn)展困境，其收入與利潤(rùn)增速逐步攀升：其中收入增長(zhǎng)率升至2011年的24%左右；而利潤(rùn)增長(zhǎng)率更是從最初的-73%提升至2011年的4%，實(shí)現(xiàn)了由負(fù)到正的歷史性轉(zhuǎn)變（如下圖）。能夠講聯(lián)通最困難的時(shí)期差不多過去，目前也正處于進(jìn)展正軌的上升通道上。

中國聯(lián)通收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)率變化圖在收入方面，聯(lián)通的3G及寬帶業(yè)務(wù)成為最要緊的進(jìn)展驅(qū)動(dòng)因素。截止2011年底，聯(lián)通3G用戶達(dá)4002萬，3G業(yè)務(wù)在自身收入增量的貢獻(xiàn)中一直穩(wěn)居第一位，已成為進(jìn)展第一驅(qū)動(dòng)力（如下圖）。寬帶用戶達(dá)5565萬，市場(chǎng)份額為42%，寬帶業(yè)務(wù)對(duì)收入增量的貢獻(xiàn)也一躍上升至24%。（如下圖）中國聯(lián)通收入增量貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)圖以后工作重點(diǎn)：決策思路簡(jiǎn)單明了，3G寬帶架構(gòu)三管齊下

差不多擺脫進(jìn)展困境的中國聯(lián)通也處在一個(gè)上升進(jìn)展通道上，因而聯(lián)通順勢(shì)而為便能走得更遠(yuǎn)。正因如此，聯(lián)通在今年的工作會(huì)在戰(zhàn)略上沒有新的提法，連續(xù)前兩年的“3G領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略”，接著發(fā)揚(yáng)3G作為進(jìn)展第一驅(qū)動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。在此明確的戰(zhàn)略下，其工作會(huì)最大的特點(diǎn)確實(shí)是決策思路十分簡(jiǎn)單，總共提出三條策略，由此推斷以后的重點(diǎn)工作為：

首先，強(qiáng)化3G領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，規(guī)模進(jìn)展3G，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、終端銷售和終端布局實(shí)現(xiàn)3G的規(guī)模性拉動(dòng)；第二，夯實(shí)基礎(chǔ)規(guī)模進(jìn)展寬帶和融合業(yè)務(wù)：寬帶進(jìn)一步提速，并加大寬帶提速營銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模拓展。第三，簡(jiǎn)化組織架構(gòu)提升運(yùn)作效率：聯(lián)通將壓縮治理層級(jí)，減少資源的逐層損耗，改革營銷體系等加強(qiáng)組織架構(gòu)對(duì)前端市場(chǎng)的支撐。小結(jié)：中國聯(lián)通最近幾年不斷侵蝕武漢高校市場(chǎng)，以其優(yōu)惠的價(jià)格、多樣的產(chǎn)品組合，高端的產(chǎn)品服務(wù)和靈活的營銷策略贏得了許多消費(fèi)者的信賴。嘗到甜頭的聯(lián)通可不能輕易放棄高校市場(chǎng)份額，相信會(huì)用更大的營銷力度推廣聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通將會(huì)是電信在校園的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此電信不得不加大對(duì)其自身業(yè)務(wù)服務(wù)的優(yōu)化來贏得寬敞學(xué)生消費(fèi)者的青睞。3）中國電信業(yè)績(jī)盤點(diǎn)：用戶規(guī)?；煽?jī)初現(xiàn)，全業(yè)務(wù)體系結(jié)構(gòu)均衡武漢高校營銷取得一定成效，營業(yè)額有所提高

近兩年來，中國電信的移動(dòng)用戶的規(guī)模化進(jìn)展取得了有目共睹的成就：移動(dòng)一直保持10%左右的高速增長(zhǎng)。2011年底，電信的移動(dòng)用戶已突破了1.26億，相比2010年一季度實(shí)現(xiàn)翻番；而3G用戶達(dá)到3629萬，相比2010年初翻了5倍（如下圖）。

中國電信移動(dòng)用戶及3G用戶進(jìn)展情況出規(guī)模化進(jìn)展小有成就外，電信的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也逐步優(yōu)化。今年來電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)收入逐年遞增，移動(dòng)業(yè)務(wù)收入占比從2009年的12.5%升至2011年的25.9%，接近三分之一，而該年固網(wǎng)語音收入占比為22.0%，固網(wǎng)數(shù)據(jù)收入占43.5%，形成了“固網(wǎng)語音+固網(wǎng)數(shù)據(jù)+移動(dòng)業(yè)務(wù)”的三駕馬車，達(dá)到一個(gè)較為均衡的全業(yè)務(wù)進(jìn)展體系狀態(tài)（如下圖）中國電信近三年收入結(jié)構(gòu)圖

此外，寬帶和數(shù)據(jù)流量已成為最其要緊的收入增量貢獻(xiàn)部分：2010年上半年電信總收入為1075.52億，2011年上半年為1201.1億。中間的收入增量由固定語音，寬帶、移動(dòng)語音和流量構(gòu)成。其中流量收入增量為87.91億，居首位，寬帶收入增量為63.2億居其次。收入增量的結(jié)構(gòu)往往預(yù)示著以后的進(jìn)展情況，這講明以后中國電信收入增長(zhǎng)的動(dòng)力來自寬帶和數(shù)據(jù)流量，也恰好切合了技術(shù)演進(jìn)的大方向和行業(yè)進(jìn)展的大趨勢(shì)。毋庸置疑，中國電信已成功從一個(gè)固網(wǎng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為綜合信息服務(wù)商，步入了一個(gè)良性健康的全業(yè)務(wù)進(jìn)展軌道。

2011年中國電信收入增量圖以后工作重點(diǎn)：戰(zhàn)略思路統(tǒng)一清晰，規(guī)?；蔀檫M(jìn)展主題

正因?yàn)橹袊娦拍壳耙堰_(dá)到較為均衡穩(wěn)定的全業(yè)務(wù)體系狀態(tài)，處在一個(gè)健康的進(jìn)展軌道上，因此2012年的戰(zhàn)略連續(xù)了往常王曉初提出的“新三者”，并延伸出一條主線、兩大策略、四種能力和六項(xiàng)重點(diǎn)工作。由于電信的集團(tuán)的戰(zhàn)略執(zhí)行力是三家中較強(qiáng)的，集團(tuán)公司對(duì)各省公司的操縱力也較強(qiáng)，因此其戰(zhàn)略能在全公司上下達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)。此外電信每年工作會(huì)的戰(zhàn)略框架和邏輯性特點(diǎn)明顯，從戰(zhàn)略到主線，再分解到策略、能力和重點(diǎn)工作，環(huán)環(huán)相扣，清晰明確（如圖）。中國電信工作會(huì)要緊內(nèi)容

值得注意的是，工作會(huì)中“規(guī)?！倍址磸?fù)多次出現(xiàn)，既是主線，又是策略，同時(shí)處于六大工作之首，可見其突出的重要地位。工作會(huì)上王曉初提出“不唯預(yù)算唯市場(chǎng)”也更加堅(jiān)決了全公司規(guī)模化進(jìn)展的決心。由此推斷中國電信以后的重點(diǎn)工作集中在移動(dòng)市場(chǎng)和寬帶市場(chǎng)的規(guī)模化方面。

在移動(dòng)市場(chǎng)上，電信將加大中檔3G智能手機(jī)的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)與社會(huì)渠道的深度合作，加大與e9套餐融合捆綁實(shí)現(xiàn)規(guī)模進(jìn)展。其目標(biāo)是每年新增3000萬移動(dòng)用戶，14年底達(dá)2億天翼用戶。在寬帶市場(chǎng)上，電信將借勢(shì)國家的寬帶中國戰(zhàn)略，加大規(guī)?；卣梗和ㄟ^低端（2M以下）搶份額，主流（4M）融合提速，高端（8M以上）樹品質(zhì)的策略，實(shí)現(xiàn)2012年底寬帶用戶1億的目標(biāo)。小結(jié)：武漢高校作為武漢市一個(gè)重要的消費(fèi)市場(chǎng)，搶占那個(gè)市場(chǎng)特不有必要。在校大學(xué)生作為寬帶和3G的消費(fèi)的主力軍，誰能占據(jù)那個(gè)市場(chǎng)就意味著占據(jù)了以后市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。電信作為移動(dòng)通信的后起之秀和網(wǎng)絡(luò)寬帶的龍頭老大，竭盡全力在市場(chǎng)上取得有利地位是必要的。

4、中國電信產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析A、優(yōu)勢(shì)分析1）、品牌優(yōu)勢(shì)中國電信是國內(nèi)歷史最悠久，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)最豐富的電信運(yùn)營商，百年老店，鑄就了令人信賴的品牌。中國電信也是最早開展寬帶業(yè)務(wù)的電信運(yùn)行商，差不多擁有超過十年的寬帶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟、服務(wù)到位，電信用戶數(shù)目今年劇增。2）、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。2011年3月31日，中國電信天翼移動(dòng)用戶破億成為全球最大CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。中國電信差不多大規(guī)模部署了寬帶無線網(wǎng)絡(luò)，能夠通過WiFi、天翼3G（如下圖，武漢高校三大寬帶運(yùn)營商所占比例）3）、服務(wù)優(yōu)勢(shì)首先，中國電信有10年的寬帶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有遍布全省的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，4000多名專業(yè)的運(yùn)維及服務(wù)隊(duì)伍，能夠高效、迅速地處理故障；其次，中國電信提供了全國統(tǒng)一的10000客戶服務(wù)專線，提供7×24在線服務(wù)；然后，電信用戶能夠登錄電信網(wǎng)上、掌上、短信營業(yè)廳，辦理充值繳費(fèi)、綜合查詢、業(yè)務(wù)辦理業(yè)務(wù)，更加快捷與方便。最后，關(guān)于電信e家用戶，還可提供差異化的尊享服務(wù)，關(guān)于在網(wǎng)時(shí)刻較長(zhǎng)的客戶，提供業(yè)務(wù)積分，能夠進(jìn)行禮品兌換及帶寬提速。4）、全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)中國電信不僅擁有全國最好的有線、無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，全國最大的固話市場(chǎng)，還推出了針對(duì)了移動(dòng)通信領(lǐng)域的天翼系列產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣，質(zhì)量領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)惠，目標(biāo)顧客覆蓋各個(gè)階層的消費(fèi)者。例如，使用電信寬帶，加入我的e家套餐后，能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)、寬帶、固話繳費(fèi)一單完成，既輕松又便捷，減去消費(fèi)者奔波于多家運(yùn)營商的苦惱。假如加入e9套餐，還可享受網(wǎng)費(fèi)變?cè)捹M(fèi)，手機(jī)套餐打折、全家互相撥打免費(fèi)等，是一套特不經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的業(yè)務(wù)服務(wù)。5）資金優(yōu)勢(shì)電信作為全球500強(qiáng)，國有企業(yè)，擁有雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)，具有良好的科技實(shí)力，穩(wěn)定的資金來源和可持續(xù)的業(yè)務(wù)收入。如此能夠?yàn)橹袊娦诺暮罄m(xù)進(jìn)展提供良好的資金支持，為電信搶占市場(chǎng)提供最大的便利，給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠。6）價(jià)格優(yōu)勢(shì)電信天翼校園卡的資費(fèi)相關(guān)于移動(dòng)、聯(lián)通有專門大誘惑力，相比之下天翼手機(jī)打電話更廉價(jià)，全國漫游接聽免費(fèi)，發(fā)短信和手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用更低。電信具有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者使用電信天翼的理由7）CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)CDMA網(wǎng)絡(luò)作為世界上最先機(jī)的通信服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，具有通話穩(wěn)定性好，手機(jī)輻射小，通話保密性強(qiáng)，不斷網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)速度快，世界普遍使用的優(yōu)點(diǎn)。是一個(gè)綠色、環(huán)保、健康的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，適合時(shí)代進(jìn)展的潮流。B、劣勢(shì)分析1）電信作為通信行業(yè)的后起之秀，失去了先機(jī)電信08年收購聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)和用戶后，采取多種營銷策略取得了專門大的成效，但由于起步比移動(dòng)和聯(lián)通相對(duì)較晚，所占市場(chǎng)份額并不大，同時(shí)受到來自移動(dòng)、聯(lián)通的打壓。2）電信手機(jī)不能和傳統(tǒng)的移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)兼容電信手機(jī)所采納的CDMA網(wǎng)絡(luò)決定了天翼手機(jī)只能采納電信特制的手機(jī)，這就限制了專門多潛在的消費(fèi)者需求。消費(fèi)者不想為了換卡而更換掉自己的手機(jī)，認(rèn)為如此會(huì)損失自身利益。3）電信在客服方面做得不夠到位中國電信相關(guān)于移動(dòng)而言，電信的業(yè)務(wù)服務(wù)顯然沒有移動(dòng)的貼心周到。電信的營業(yè)點(diǎn)不夠多，客服人員水平有待提高，產(chǎn)品服務(wù)不周全。4）消費(fèi)者對(duì)電信原有品牌根深蒂固，缺乏新了解消費(fèi)者對(duì)電信的品牌了解不充分，照舊停留在原有的水平，導(dǎo)致對(duì)不斷改進(jìn)的電信產(chǎn)品有誤解。5）電信在天翼手機(jī)產(chǎn)品服務(wù)不夠細(xì)致，品種不多移動(dòng)、聯(lián)通的業(yè)務(wù)通過多年來的不斷進(jìn)展，差不多實(shí)現(xiàn)了手機(jī)服務(wù)品種的多樣化，而電信的手機(jī)服務(wù)品種相對(duì)較小，沒能滿足消費(fèi)者多樣化需求。6）電信手機(jī)樣式不夠新潮，手機(jī)種類不多相比移動(dòng)、聯(lián)通的手機(jī)，電信在市場(chǎng)上售賣的手機(jī)，在款式、功能、品種、價(jià)格等方面都比較少，未能滿足消費(fèi)者多樣化的需求。5、結(jié)論通過以上的分析了解，我們能夠得出電信在寬帶網(wǎng)絡(luò)方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)，不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率、營業(yè)額、基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)性能等方面，還有它的科研實(shí)力、優(yōu)惠政策和資金支撐。因此，電信在寬帶網(wǎng)絡(luò)方面需要努力的確實(shí)是鞏固市場(chǎng)份額，進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，不時(shí)開拓新的市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低產(chǎn)品價(jià)格。在天翼手機(jī)方面，電信的市場(chǎng)份額和營業(yè)額相對(duì)較低，因此要從提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度方面入手，學(xué)習(xí)移動(dòng)做好客服、聯(lián)通做好手機(jī)終端，同時(shí)更要突出自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。電信的校園推廣能夠從以下的方面入手：1）加大中國電信的品牌宣傳力度，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)理念，突出新電信與時(shí)俱進(jìn)的、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新形象。2）大力宣傳CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，改變?nèi)藗兊乃枷胗^念。（從該網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、輻射小、資費(fèi)低、通話保密性、不斷網(wǎng)、速度快、最新、最潮等方面著手。）3）開展針對(duì)大學(xué)生的購機(jī)優(yōu)惠、充值優(yōu)惠、送電信手機(jī)的促銷活動(dòng)。4）積極開展校園服務(wù)形象建設(shè)，提高電信的品牌形象，爭(zhēng)取得到師生的好感。（要緊從校園文化建設(shè)，社會(huì)公益，人員服務(wù)著手）5）聯(lián)合手機(jī)廠商，推出新型、潮流、時(shí)尚智能手機(jī)。（多品牌、價(jià)格多樣、形式多樣）6）推出多品種的手機(jī)優(yōu)惠套餐的業(yè)務(wù)服務(wù)，主打3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。7）開展對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通的反營銷策略，爭(zhēng)取能壟斷校園市場(chǎng)。三、中國電信產(chǎn)品校園營銷推廣策略1、產(chǎn)品定位在人們心目中，中國移動(dòng)是高端品牌和高質(zhì)量的代表，聯(lián)通處于中下端，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者；中國電信的產(chǎn)品定位應(yīng)該避開這兩個(gè)極端，產(chǎn)品定位采取靈活策略，以高質(zhì)量，低價(jià)格，優(yōu)質(zhì)服務(wù)搶占市場(chǎng)。2、銷售對(duì)象：武漢高校全體師生3、營銷推廣目標(biāo)：1.品牌宣傳，提高電信在該區(qū)的品牌知名度2.搶占市場(chǎng)，提高電信在該區(qū)的市場(chǎng)占有率4、品牌運(yùn)作的平臺(tái)武漢中國電信公司營銷團(tuán)隊(duì)和各高校的營業(yè)廳等5、營銷策略A、價(jià)格策略（低價(jià)格，優(yōu)服務(wù)，高性價(jià)比）B.、公關(guān)策略（校園公關(guān)和零售商公關(guān)）C、排他策略（排斥聯(lián)通和移動(dòng)在校園的營銷活動(dòng)）D、產(chǎn)品策略（主打天翼飛Young套餐）天翼飛Young套餐月差不多費(fèi)（元）套餐內(nèi)套餐外市話主叫(分鐘）短信(條）Wifi上網(wǎng)(小時(shí)）手機(jī)上網(wǎng)(MB)贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)手機(jī)上網(wǎng)階梯資費(fèi)（元/KB）20MB-200MB200MB196060620來電顯示+七彩鈴音0.000150.00006391801801820講明：39元檔僅限對(duì)高校在校學(xué)生群體銷售銷（1）、本地接聽免費(fèi)，套餐外撥打本地長(zhǎng)市一口價(jià)0.15元/分鐘，WiFi上網(wǎng)0.03元/分鐘，手機(jī)上網(wǎng)單次不足1分鈔票按1分鈔票計(jì)，短信和漫游執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。

（2）、校園可選包（僅限對(duì)高校在校學(xué)生群體銷售）：

校園VPN：0-3元，校園VPN網(wǎng)內(nèi)市話免費(fèi)。

校區(qū)包：1元/月功能費(fèi),校園內(nèi)撥打長(zhǎng)市話一口價(jià)0.08元/分鐘。另送本地手機(jī)上網(wǎng)100M。

親情包：2元/月功能費(fèi)，可在全國范圍內(nèi)指定1個(gè)網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼（固網(wǎng)、小靈通電話或C網(wǎng)）號(hào)為親情號(hào)，送長(zhǎng)市主叫200分鐘。

天翼寬帶包：15-50元包含不等的校內(nèi)有線寬帶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，具體資費(fèi)詳詢當(dāng)?shù)匦@營業(yè)廳或撥打10000咨詢。E、銷售渠道和輔助策略（校園營業(yè)廳、加盟店，活動(dòng)促銷）F、終端促銷實(shí)施策略聯(lián)合手機(jī)廠商，推出新型、潮流、時(shí)尚智能手機(jī)。（多品牌、價(jià)格多樣、形式多樣）開展購機(jī)優(yōu)惠，0元購機(jī)等活動(dòng)。G、推廣策略(電信3G時(shí)代路演，3G網(wǎng)絡(luò)嘉年華系列活動(dòng))四：2012電信校園推廣方案第一時(shí)期：暑期占據(jù)（6月初---9月初）推廣目標(biāo)：提早預(yù)熱、感知。我對(duì)大學(xué)校園充滿期待，天翼3G讓我夢(mèng)想飛揚(yáng)。搞好校園公關(guān)，占據(jù)先機(jī)具體安排:一）、建立電信校園嘉年華網(wǎng)站，并下設(shè)各大高校子網(wǎng)頁，加大媒體宣傳力度網(wǎng)站功能定位：主推相應(yīng)時(shí)期的校園活動(dòng)，同時(shí)包含天翼產(chǎn)品介紹，寬帶、電信3G業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)站風(fēng)格定位：形式大膽新穎、板式簡(jiǎn)潔明快網(wǎng)站形式定位：大主題套小活動(dòng)，主題站嵌活動(dòng)站二）、高考考點(diǎn)服務(wù)推廣具體實(shí)施：高考期間，在武漢各大高考考點(diǎn)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，給考生和家長(zhǎng)提供礦泉水，遮陽休息服務(wù)，并分發(fā)電信天翼，寬帶宣傳冊(cè)，宣傳電信產(chǎn)品，贈(zèng)送印有電信天翼的小禮物。三）、電信暑期大促銷具體實(shí)施：電信各大營業(yè)點(diǎn)開始進(jìn)行購機(jī)送話費(fèi)，套餐優(yōu)惠，和針對(duì)武漢準(zhǔn)大學(xué)生們的憑高考錄用通知書購機(jī)6.8折優(yōu)惠促銷活動(dòng)。四），加大校園公關(guān)力度，爭(zhēng)取壟斷校園市場(chǎng)五）、促銷策略：7月份代學(xué)校向新生郵政錄用通知書，夾寄中國電信天翼手機(jī)卡和宣傳單。（重點(diǎn)關(guān)注：禁止校方將新生錄用名單提供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）第二時(shí)期：開學(xué)迎新（8月底----9月初）推廣目標(biāo)：青春飛Young，年輕活出樣，我就要天翼3G！推廣重點(diǎn)：迎新為表，促銷為主，拉新生入網(wǎng)具體活動(dòng)：一）、網(wǎng)絡(luò)迎新：校園論壇、BBS、博客、QQ群等；充分利用高校校園論壇、BBS、博客、QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營造良好的電信品牌形象，對(duì)聯(lián)通、移動(dòng)實(shí)行反面營銷戰(zhàn)略，為電信制造良好的輿論環(huán)境。二），地面迎新：迎新生活動(dòng)、促銷配合；1、迎新使者包裝內(nèi)容：“迎新使者”在活動(dòng)中統(tǒng)一穿著天翼T恤，佩帶胸牌。人員：由校方團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織的迎新志愿者，和地市分公司相關(guān)工作人員共同構(gòu)成本次活動(dòng)的“迎新使者”。時(shí)刻：8月下旬—9月中旬（具體視各高校開學(xué)時(shí)刻而定）目的：給新生留下易識(shí)不的、整齊的、活力的、青春的、積極的良好形象，借此建立對(duì)天翼的初步感知。物料：天翼T恤、胸牌車站接送內(nèi)容：聯(lián)合校方，在各地火車站、汽車站設(shè)立接待站迎接學(xué)生；租用公交車輛接送學(xué)生（車站送至各大高校）時(shí)刻：8月下旬—9月中旬（具體視各高校開學(xué)時(shí)刻而定）地點(diǎn)：各大火車站、長(zhǎng)途汽車站服務(wù)人員：若干“迎新使者”目的：讓外地來的學(xué)生和家長(zhǎng)一下車就感受到天翼對(duì)他們的關(guān)心與關(guān)懷。場(chǎng)景模擬：“迎新使者”熱情的微笑、體貼的問候，送上冰涼的礦泉水將一身旅途勞累一掃而空；專用車將學(xué)生和家長(zhǎng)送入大學(xué)，在這段心情異常興奮的時(shí)刻里，天翼助他前行，駛向以后的彼岸。物料：帳篷、柜臺(tái)、遮陽傘、飲水機(jī)/紙杯、條幅、座椅、地圖、報(bào)紙、手持牌、公交車輛學(xué)校迎新內(nèi)容：迎新當(dāng)天在各高校校園內(nèi)設(shè)立“新生接待站”。時(shí)刻：8月下旬——9月中旬（具體視各高校開學(xué)時(shí)刻而定）形式：（1）高校門口內(nèi)容：“**大學(xué)新生接待站”——贊助給學(xué)校使用；目的：使新生產(chǎn)生對(duì)學(xué)校的第一印象的同時(shí)也能感受到天翼的熱情；物料：帳篷、柜臺(tái)、遮陽傘、飲水機(jī)/紙杯、升空汽球、手持牌（2）各院系集中報(bào)到區(qū)內(nèi)容：贊助大量帳篷供各院系使用，并派專人給新生派發(fā)天翼手機(jī)和進(jìn)行充值活動(dòng)。目的：所有院系統(tǒng)一使用天翼帳篷，對(duì)整體進(jìn)行包裝。物料：帳篷（3）各院系集中報(bào)到區(qū)旁內(nèi)容：“天翼新生服務(wù)站”目的：來自電信“迎新使者”熱情的微笑，以及冰涼的礦泉水將報(bào)到辦理各種手續(xù)的辛苦和忙碌都一掃而空；桌面IP保平安電話給家鄉(xiāng)親人一聲平安，給朋友熟人幾句問候；手機(jī)充電器為大伙兒充電助力物料：帳篷、柜臺(tái)、遮陽傘、飲水機(jī)/紙杯、桌面IP報(bào)平安電話、手機(jī)充電器、天翼長(zhǎng)折頁（4）售賣區(qū)地點(diǎn)：學(xué)校指定區(qū)域內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)天翼宣傳折頁、講解天翼品牌知識(shí)、禮品展示、定制手機(jī)展示、辦理入網(wǎng)等相關(guān)業(yè)務(wù)物料：帳篷、柜臺(tái)、遮陽傘、飲水機(jī)/紙杯、筆記本電腦、橫幅、宣傳折頁、天翼SIM卡、禮品、定制手機(jī)、立架、展架、液晶電視（5）指示系統(tǒng)設(shè)置各種天翼形象指示牌，引導(dǎo)新生辦理各種入學(xué)手續(xù)；（6）橫幅在校園主干道、廣場(chǎng)、禮堂、宿舍、教學(xué)樓、校園醫(yī)院、操場(chǎng)等醒目位置懸掛歡迎條幅。（7）迎新專用手寫海報(bào)統(tǒng)一設(shè)計(jì)迎新專用手寫海報(bào)，可結(jié)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校具體情況，手寫歡迎類、提醒類、服務(wù)類、活動(dòng)類等信息。可張?zhí)谛?nèi)公告欄、宿舍樓下、食堂、操場(chǎng)等位置（實(shí)例附后）；（8）校方導(dǎo)報(bào)咨詢員對(duì)學(xué)校及各社團(tuán)組織的校園服務(wù)、咨詢和引導(dǎo)、治理人員以贊助天翼T恤的方式進(jìn)行包裝（如有其他非校方但在校園活動(dòng)的群體也可進(jìn)行包裝，但注意治理）；（9）休息區(qū)帳蓬假如天氣炎熱，建議在校內(nèi)人群聚攏的要緊位置（如：宿舍樓下、簽到處、體檢處等）設(shè)置一些天翼帳篷、飲用水等，便于新生及家長(zhǎng)休息。三）、硬廣支持：校園媒體、校園直營店包裝。充分利用廣告、校園媒體，和校園直營店的作用，在開學(xué)前做好迎接新生和促銷的預(yù)備，在開學(xué)期間給各大同學(xué)提供良好的服務(wù)，給每位新生派發(fā)電信新生入學(xué)指南、玩轉(zhuǎn)天翼3G寶典和辦理方便快捷的天翼，寬帶服務(wù)。同時(shí)開展充值大放送，0元購機(jī)，團(tuán)購牽寬帶網(wǎng)，老朋友帶新朋友等的促銷活動(dòng)。四）、重點(diǎn)項(xiàng)目：迎新晚會(huì)9月份與校方共同策劃、承辦校園迎新晚會(huì)，由我校提供場(chǎng)地布展、宣傳物料、獎(jiǎng)品，在晚會(huì)過程中進(jìn)行業(yè)務(wù)、品牌宣傳。第三時(shí)期：市場(chǎng)強(qiáng)化（9月初----2月）推廣目標(biāo)：強(qiáng)化市場(chǎng)占有率，維護(hù)顧客。具體活動(dòng)：一）、電信3G網(wǎng)絡(luò)嘉年華系列活動(dòng)1，校園微文化----微小講、微電影、微漫畫等利用電信和校園的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，宣傳校園本土原創(chuàng)，打造一個(gè)屬于寬敞師生的活動(dòng)交流的創(chuàng)意平臺(tái)。并設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引寬敞師生的參與。獎(jiǎng)項(xiàng)有各大校區(qū)獎(jiǎng)，整個(gè)武漢地區(qū)聯(lián)合獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分為現(xiàn)金和天翼手機(jī)，相關(guān)電信產(chǎn)品服務(wù)。評(píng)選活動(dòng)從9月份開始，到十一月底截止。電信公司會(huì)將參賽作品上傳到各高校的BBS論壇，微博，網(wǎng)頁等平臺(tái)進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)立用戶投票，依照投票結(jié)果宣布獲獎(jiǎng)名單。最后，組織一場(chǎng)盛大的校園微文化頒獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將會(huì)播放電信溫馨的校園微電影，微小講朗誦，微漫畫展，和相關(guān)的歌舞表演。2，青春飛Young-----天翼校園十大歌手、籃球賽、足球賽、花樣輪滑競(jìng)賽等積極贊助校園重大的文體活動(dòng)，與學(xué)校師生打好關(guān)系，突出電信專注年輕人，樂意為寬敞師生提供進(jìn)展個(gè)青春飛Young-----天翼校園十大歌手、籃球賽、足球賽、花樣輪滑競(jìng)賽等性，創(chuàng)新校園文化，引領(lǐng)潮流的形象。3，天翼3G商務(wù)策劃大賽與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)合作，設(shè)立天翼3G商務(wù)策劃大賽。由學(xué)生自愿組團(tuán)參賽，每組5人，一名指導(dǎo)老師，競(jìng)賽內(nèi)容有電信品牌策劃，校園品牌推廣，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，最后總體匯報(bào)4個(gè)內(nèi)容。每項(xiàng)分?jǐn)?shù)內(nèi)容都有相關(guān)的比例，其中品牌推廣，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)所占分?jǐn)?shù)比例最高，由各高校專業(yè)老師和電信公司人員進(jìn)行評(píng)比。獎(jiǎng)項(xiàng)分為特等獎(jiǎng)，和一、二、三等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)品分為現(xiàn)金，天翼手機(jī)，天翼充值卡和其他的印有電信標(biāo)志的禮品。競(jìng)賽從12月初開始報(bào)名，一月選拔，下學(xué)期開學(xué)進(jìn)行校園品牌推廣和實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，3月底進(jìn)行總決賽并頒獎(jiǎng)。4，電信節(jié)日大禮包中秋國慶充多少送多少；圣誕元旦節(jié)充值大禮包；寒假充值送武漢特產(chǎn)，0元購機(jī)帶回家等。二），電信3G時(shí)代高校體驗(yàn)巡回演出十月份在大學(xué)校園進(jìn)行電信3G時(shí)代體驗(yàn)巡回演出，集天翼眾多產(chǎn)品、業(yè)務(wù)于一體的體驗(yàn)秀，包括手機(jī)、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡以及3G業(yè)務(wù)應(yīng)用?；顒?dòng)以模特表演，歌舞助興，最新時(shí)尚的3G產(chǎn)品及業(yè)務(wù)展示，3G產(chǎn)品及業(yè)務(wù)體驗(yàn)吸引寬敞學(xué)生的參與，活動(dòng)中還會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括電信Iphone4等。五，總結(jié)2012年中國電信校園推廣策劃方案是由本小組成員一起合作分工，參考和查閱大量的互聯(lián)網(wǎng)資料，實(shí)地調(diào)查、分析得出來的成果。這其中有專門多的不足和缺陷，希望能給以指正，我們將虛心同意建議與批判，竭盡全力做到最好！感謝2012-3-19附件1中國電信校園寬帶及天翼移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查問卷

您好，我們是武漢的在校大學(xué)生，現(xiàn)對(duì)中國電信寬帶和“天翼”移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。專門感謝您抽出寶貴的時(shí)刻，填寫此問卷，我們將對(duì)您的信息進(jìn)行絕對(duì)保密。特不感謝！1.

您的性不？[單選題]男女2.您的年級(jí)是？[單選題]大一大二大三大四其他3.你在選購手機(jī)運(yùn)營商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)的時(shí)候，考慮的因素有[多選題]