2023年美妝社媒營(yíng)銷趨勢(shì)分析

2023GUOJI

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SHOTS抖音、快手、小紅書、微博、微信、快手、B站“2023年美妝社媒營(yíng)銷趨勢(shì)分析G

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O研究說(shuō)明版權(quán)說(shuō)明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其他內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸集瓜數(shù)據(jù)所有。集瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來(lái)源于集瓜數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。數(shù)據(jù)來(lái)源基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「集瓜·社媒策略系統(tǒng)」

在2022年1月-2022年12月所追蹤到的營(yíng)銷情報(bào)，選取周期內(nèi)抖音、快手、微博、微信公眾號(hào)、小紅書、B站等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)研究所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。數(shù)據(jù)定義粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)頭部：≥300萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)底部：＜50萬(wàn)頭部：≥300萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)底部：＜50萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)腰部：≥30萬(wàn)，＜100萬(wàn)底部：＜30萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜100萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)2023GUOJI

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SHOTS012022營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)大盤趨勢(shì)｜運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)營(yíng)銷趨勢(shì)｜品類趨勢(shì)02032022品牌增長(zhǎng)案例深入拆解美容儀品牌“覓光”2023營(yíng)銷趨勢(shì)與機(jī)會(huì)G

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O社媒發(fā)展增速放緩，電商生態(tài)趨于成熟?2022年，我國(guó)社媒直播電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破3萬(wàn)億，增速趨于平緩；各平臺(tái)都在積極構(gòu)建電商生態(tài)，推進(jìn)商家、用戶、服務(wù)商、達(dá)人等多方合作的生態(tài)鏈閉環(huán)；全域經(jīng)營(yíng)元年2022社媒直播電商歷年規(guī)模趨勢(shì)?

視頻號(hào)2022年推出視頻號(hào)小店，走向了商業(yè)化之路；?

小紅書發(fā)布回家開店計(jì)劃，鼓勵(lì)所有創(chuàng)作者開通店鋪并發(fā)布商品筆記帶貨，希望在平臺(tái)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)閉環(huán)銷售；?

快手升級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)方法論，以店鋪經(jīng)營(yíng)為核心，以自播和分銷相結(jié)合流量雙循環(huán)助力電商的快速發(fā)展；?

抖音提升商城權(quán)重，提出搜索+商城的貨架電商場(chǎng)景，完善全域營(yíng)銷鏈路；1200.0%1000.0%800.0%600.0%400.0%200.0%400003500030000250002000015000100005000規(guī)模增幅34879億1005.5%23615億?B站也在不斷的推進(jìn)商業(yè)化，希望UP主和品牌方之間可以共創(chuàng)更多優(yōu)質(zhì)且不讓用戶討厭的植入；12379億品牌自播元年2021245.9%4168億197.0%2020201620192018內(nèi)容化電商高速發(fā)展期90.8%1205億109億47.7%0.0%0自播電商元年2017年2018年2019年2020年2021年

2022年e數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)w

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o大盤趨勢(shì)：美妝社媒電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容?2022年，美妝GMV同比增長(zhǎng)54%，銷售指數(shù)突破14821億元，銷量突破21億，美妝社媒電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁；于此同時(shí)，直播場(chǎng)數(shù)同比增長(zhǎng)31%，直播達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)21%，整體直播市場(chǎng)持續(xù)火熱進(jìn)一步釋放賽道活力。+54%+18%+5%

+31%

+21%銷售額店鋪數(shù)商品數(shù)鏈接數(shù)直播場(chǎng)數(shù)直播達(dá)人數(shù)2022年美妝品類社媒電商銷售月走勢(shì)銷售指數(shù)增幅（%）20,00018,00016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%185.50%90.25%86.55%76.73%65.83%62.74%55.85%46.29%42.45%34.97%26.86%16.46%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考w

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o運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)：品牌自播成為生意增長(zhǎng)重要途徑?2022年品牌自播嶄露頭角，呈逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，抖音平臺(tái)FACT+經(jīng)營(yíng)策略與快手平臺(tái)的“STEPS”品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論均在品牌自播作為品牌增量的重要途徑。2022年美妝品類藍(lán)V和品牌認(rèn)證號(hào)自播銷售占比在30%左右，品牌通過(guò)運(yùn)營(yíng)多個(gè)自播賬號(hào)助力生意增長(zhǎng)。2021-2022美妝品類品牌自播占比走勢(shì)2021-2022美妝品類自播賬號(hào)品牌數(shù)分布僅1個(gè)自播賬號(hào)5-9個(gè)自播賬號(hào)2-4個(gè)自播賬號(hào)藍(lán)V認(rèn)證自播GMV占比品牌認(rèn)證自播GMV占比10個(gè)以上自播賬號(hào)45%40%35%30%25%20%15%10%5%+46%+30%+12%0%0%20212022數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考w

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o運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)：超頭部明星降溫，品牌號(hào)及腰底部KOL釋放潛力2022銷售額占比

2022銷售額增幅品牌號(hào)23.93%4.72%+88%-16%+12%?

不同層次達(dá)人內(nèi)容影響力各具差異，2022年，品牌號(hào)、腰尾部達(dá)人的銷售額分別上升了88%、43%和72%，明星的銷售額下降19%，平臺(tái)流量開始向品牌以及尾部KOL傾斜。1.06%明星人數(shù)占比：0.03%頭部KOL人數(shù)占比：0.24%腰部KOL29.03%21.73%20.58%0.01%+43%+72%-75%人數(shù)占比：1.87%尾部KOL及素人人數(shù)占比：96.74%機(jī)構(gòu)號(hào)人數(shù)占比：0.05%定義說(shuō)明：頭部KOL：粉絲數(shù)>300w

，腰部KOL：粉絲數(shù)50w-300w，尾部KOL：粉絲數(shù)<50w,機(jī)構(gòu)號(hào)：認(rèn)證信息為媒體、政務(wù)等機(jī)構(gòu)賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o營(yíng)銷趨勢(shì)：聲量持續(xù)高漲，參與達(dá)人數(shù)顯著上升?2022年，美妝品類達(dá)人數(shù)同比上升40%，總聲量同比增長(zhǎng)74%，總互動(dòng)量同比增長(zhǎng)78%，全品類呈現(xiàn)積極營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。觀察細(xì)分品類數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以看到精華、面霜、水乳類目綜合表現(xiàn)較優(yōu)，水乳類目屬于類領(lǐng)跑類目?？偮暳浚杭?xì)分關(guān)注品類聲量、互動(dòng)量表現(xiàn)總聲量：美妝全品類達(dá)人數(shù)、聲量&互動(dòng)量變化圖202120222021年2022年22年互動(dòng)量均值互動(dòng)量2022水乳聲量+12%+78%互動(dòng)量+74%2022精華2022面霜聲量+21%+40%2021水乳聲量互動(dòng)量+44%達(dá)人數(shù)2021精華5,283,000,0002021面霜12,645,70022年聲量均值2022防曬2,975,000,0002022化妝水1,144,9997,282,600815,1202021防曬2021化妝水2021男士潔面/乳液2022男士潔面/乳液聲量2021年2022年2021年2022年2021年2022年數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，小紅書、微博、微信、快手、B站，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)：美容護(hù)膚穩(wěn)居首位，銷售占比高達(dá)74%2021年美妝品類銷售額構(gòu)成分布2022年美妝品類銷售額構(gòu)成分布?

美容護(hù)膚品類占據(jù)美妝品類的主美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個(gè)護(hù)儀器美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個(gè)護(hù)儀器要市場(chǎng)份額，截止到2022年護(hù)膚占比高達(dá)74%，面護(hù)護(hù)理（面膜、精華、爽膚水、乳液面霜）等基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品成為消費(fèi)者購(gòu)買主力。2.23%5.56%21.27%20.79%73.66%76.50%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)美容護(hù)膚：品類呈積極發(fā)展態(tài)勢(shì)，直播熱度持續(xù)上漲?2022年，美容護(hù)膚品類銷售額呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，GMV同比增長(zhǎng)283%，直播場(chǎng)次和和直播達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)236%和2872%，直播參與度顯著提升，大促激發(fā)消費(fèi)潮。美容護(hù)膚：2022年月銷售指數(shù)趨勢(shì)雙11購(gòu)物節(jié)12580

1257499好物節(jié)618抖音好物節(jié)618快手實(shí)在購(gòu)物節(jié)10323+283%

+78%9812957090228343841277427703GMV同比增幅店鋪數(shù)同比增幅70696101+236%+2872%直播場(chǎng)數(shù)同比增幅直播達(dá)人數(shù)同比增幅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

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12月數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)美容護(hù)膚：市場(chǎng)集中度低，國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)崛起?

美容護(hù)膚類目市場(chǎng)集中度低，CR10僅為15.03%；TOP10品牌中，國(guó)貨品牌與國(guó)際品牌形成4:6布局，國(guó)際品牌后/WHOO位列第一，從增速看，國(guó)貨品牌谷雨以484.24%位列第一。排名2022銷售額TOP品牌名后/WHOO國(guó)籍國(guó)際銷售額指數(shù)銷售額同比美容護(hù)膚：2022年市場(chǎng)集中度表現(xiàn)12517-34.33%15.03%16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%23雅詩(shī)蘭黛珀萊雅歐詩(shī)漫SK-II國(guó)際國(guó)貨國(guó)貨國(guó)際國(guó)際國(guó)貨國(guó)際國(guó)際國(guó)貨23271785172715421519143213011084106875.44%53.19%19.85%49.80%158.95%10.83%-25.27%113.41%484.24%48.66%55.71%6巴黎歐萊雅黛萊皙雪花秀海藍(lán)之謎谷雨789CR3CR5CR1010數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)美容護(hù)膚：中高端市場(chǎng)潛力大，“套裝”成熱賣商品形式?

美容護(hù)膚品類消費(fèi)價(jià)格帶主要集中在100-299元大眾市場(chǎng)，占比達(dá)42%，300-499元中端市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力，較去年同期銷售額增長(zhǎng)79.14%，從熱賣商品榜單看“超值套裝”成為主要熱賣商品形式。排名2022銷售額TOP商品銷售額指數(shù)平均件單價(jià)美容護(hù)膚：2022年各價(jià)格帶銷售表現(xiàn)【新年好禮】后天氣丹彈力秋冬水乳禮盒

緊顏?zhàn)o(hù)膚精華7件套送女友13221,363GMV占比（%）GMV增幅（%）【超品日】自然堂凝時(shí)冰肌水乳液面霜精華護(hù)膚套裝

官方旗艦店【粉絲專享】逐本清歡森韻天然水感潔凈植物卸妝油臉部清潔乳化232782081861791491331111031005339145%40%35%30%25%20%15%10%5%42%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%79.14%33%【金秋禮遇】WIS玻尿酸面膜三重玻42583142911,35153尿酸補(bǔ)水保濕【超品日】珀萊雅緊致肌密靚白套裝抗初老抗皺美白【超品日】自然堂嫩白保濕潔面柔膚水乳液精華護(hù)膚套裝【廣東夫婦618國(guó)際大牌收官盛典】后天氣丹花獻(xiàn)光彩禮盒7件套限定56.83%57.34%552.77%615%729.42%10%8%【鎮(zhèn)店泥膜】eiio清潔泥膜面膜深層8清潔毛孔去黑頭粉刺白泥素說(shuō)美麗【眼膜回購(gòu)節(jié)】海藻蜂膠多肽瀅潤(rùn)眼膜

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300-499中端市場(chǎng)

500-999高端市場(chǎng)1000+高奢市場(chǎng)10數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)彩妝/香水/美妝工具：銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)穩(wěn)中向好?2022年，彩妝/香水/美妝工具品類GMV同比51%，品類表現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，于此同時(shí)，直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)38%，直播達(dá)人數(shù)同比增長(zhǎng)23%，整體市場(chǎng)穩(wěn)中向好。彩妝/香水/美妝工具：2022年月銷售指數(shù)趨勢(shì)32223077277527812733271926112576+51%

+17%2219216120941863GMV同比增幅店鋪數(shù)同比增幅+38%+23%直播場(chǎng)數(shù)同比增幅直播達(dá)人數(shù)同比增幅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

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12月數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)彩妝/香水/美妝工具：市場(chǎng)集中度低，國(guó)貨品牌占據(jù)主力地位?2022年，彩妝/香水/美妝工具類目CR10為19.25%，市場(chǎng)集中度低，銷售額TOP10品牌中，國(guó)貨品牌占據(jù)主力，花西子銷售指數(shù)位列第一，AKF增速最快達(dá)1551%。排名品牌名花西子國(guó)籍國(guó)貨銷售額指數(shù)銷售額同比彩妝/香水/美妝工具：2022年市場(chǎng)集中度表現(xiàn)25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%1156839.49%23FV卡姿蘭完美日記滋色國(guó)貨國(guó)貨國(guó)貨國(guó)貨國(guó)貨國(guó)貨國(guó)貨國(guó)際國(guó)貨70753448448447246645839139073.51%249.99%-20.08%27.35%19.25%412.19%59.05%6朱莉歐珂拉琪柏瑞美AKF274.49%19.40%7819.55%91550.70%191.53%0.00%CR3CR5CR1010爾木萄數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)彩妝/香水/美妝工具：品類朝高端化發(fā)展，商品呈現(xiàn)多樣豐富性?

彩妝/香水/美妝工具品類中，100-299元中端護(hù)膚產(chǎn)品是主流消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，300-499元和500-999元價(jià)位增幅達(dá)101%和112%，品類朝著高端化發(fā)展，熱賣商品呈現(xiàn)多樣和豐富性。排名2022銷售額TOP商品銷售額指數(shù)平均件單價(jià)彩妝/香水/美妝工具：2022年各價(jià)格帶銷售表現(xiàn)【價(jià)保618直播專享】熱熔霜

專抹大眼袋

黑眼圈

深淚溝

細(xì)紋s花西子-SPF50+/PA+++小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏霜打底提亮1237193GMV占比(%)GMV增幅（%）23170136124111106104103941891613425870.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%112.35%120%100%80%60%40%20%0%64.13%花西子

翡翠氣墊混油皮遮瑕保濕持久101.32%不脫妝不卡粉隔離粉底液bb霜花西子-素顏出行組合（防曬妝前霜+4空氣蜜粉）【官方正品】tfit三色遮瑕膏遮暇盤遮565.88%蓋斑點(diǎn)痘印旗艦店正品黑眼圈63.01%花西子-翡翠氣墊混油皮粉底液遮瑕619216660保濕持久防水防汗輕薄不脫妝26.59%40.40%花西子-空氣蜜粉（香粉盒版）蜜粉7散粉定妝粉持久控油防水防汗柳絲木變色隔離霜素顏女妝前打底保濕提亮膚色（送試用裝）85.27%【官方正品】愛(ài)敬氣墊官方旗艦店遮3.04%9153430.97%瑕保濕控油干皮油皮粉底女bb【直播專屬】PRAMY/柏瑞美定妝噴霧持久控油不脫妝快速定妝便攜帶10780-99低端市場(chǎng)100-299大眾市場(chǎng)

300-499中端市場(chǎng)

500-999高端市場(chǎng)

1000+高奢市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)美容/個(gè)護(hù)儀器：銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，雙11成增長(zhǎng)高峰?2022年，美容/個(gè)護(hù)儀器銷售額同比增長(zhǎng)48%，隨著居家護(hù)膚的流行，預(yù)計(jì)2023年該類目還有較大的擴(kuò)容空間，由于商品較高客單價(jià)，消費(fèi)者更愿意在優(yōu)惠力度大的雙11進(jìn)行集中搶購(gòu)。美容/個(gè)護(hù)儀器：2022年月銷售指數(shù)趨勢(shì)雙11購(gòu)物節(jié)1635+48%

+9%873781GMV同比增幅店鋪數(shù)同比增幅725720704551561532489431+25%+12%239直播場(chǎng)數(shù)同比增幅直播達(dá)人數(shù)同比增幅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

11月

12月數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)美容/個(gè)護(hù)儀器：市場(chǎng)高度集中，國(guó)貨品牌“覓光”遠(yuǎn)超眾品牌?2022年，美容/個(gè)護(hù)儀器類目CR10為67.50%，市場(chǎng)集中度高，品牌格局固定，銷售額TOP10品牌中，國(guó)貨品牌“覓光”銷售指數(shù)位列第一，

OGP時(shí)光肌增速最快達(dá)99085%。排名品牌名覓光國(guó)籍國(guó)貨銷售額指數(shù)銷售額同比美容/個(gè)護(hù)儀器：2022年市場(chǎng)集中度表現(xiàn)121133372%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%67.50%23雅萌Ulike國(guó)際國(guó)際國(guó)貨國(guó)際國(guó)貨國(guó)際國(guó)際國(guó)貨國(guó)際921827340302301219207170164139%218%751%29%54.70%46.83%4初普5DR.ARRIVO聽(tīng)研61966%297%32%7JOVS8mesmoothOGP時(shí)光肌科施佳999085%4677%CR3CR5CR1010數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o品類趨勢(shì)美容/個(gè)護(hù)儀器：覓光美容儀霸榜品類熱賣商品榜?2000-2999元和4000-5999元美容儀是主流消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，占比分別達(dá)20.34%和18.62%，6000-7999元超高端美容儀增幅達(dá)1056.26%，由于品類明顯技術(shù)壁壘，未來(lái)繼續(xù)朝著高端化發(fā)展；從熱賣商品榜看，覓光六極美容儀產(chǎn)品霸榜品類熱賣商品榜。排名2022銷售額TOP商品銷售額指數(shù)平均件單價(jià)美容/個(gè)護(hù)儀器：2022年各價(jià)格帶銷售表現(xiàn)V301【重磅新品】AMIRO覓光黃金點(diǎn)陣美容儀S1膠原炮L001AMIRO

六極射頻美容儀器家用提拉緊致PLUS款P002【趙夢(mèng)澈專屬】AMIRO

六極射頻美容儀Plus星光紫/星光銀12494,599GMV占比(%)GMV增幅（%）23201145114832,1802,1804,2952,1512,3512,1801,7143,3722,18025.00%20.00%15.00%10.00%5.00%1200%1000%800%600%400%200%0%1056.26%20.34%18.62%874.79%4雅萌ACEPro四環(huán)變頻美容儀

Z15.26%90.00%15.25%14.76%【廣東夫婦雙11國(guó)際大牌收官盛典】AMIRO覓光

六極射頻美容儀PRO【情人節(jié)禮物】AMIRO覓光六極射頻美容儀PRO提拉緊致家用官方正品【3242】AMIRO六極射頻美容儀器家用導(dǎo)入法令紋提拉緊致PLUS款5524.59%322.22%5.59%682319.10%324.06%283.46%5.26%4.93%782【千惠專享】BIOLAB聽(tīng)研即霧水光8790.00%儀

細(xì)膩霧化精華【情人節(jié)】AMIRO覓光

深層射頻美容儀家用法令紋提拉緊致臉射頻儀97710F001

AMIRO

六極射頻美容儀Plus77數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2021.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o2023GUOJI

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SHOTS01022022營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)社媒趨勢(shì)｜平臺(tái)趨勢(shì)｜營(yíng)銷趨勢(shì)｜品類趨勢(shì)｜2022品牌增長(zhǎng)案例深入拆解美容儀品牌“覓光”G

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O貨品力×達(dá)播力×營(yíng)銷力?

2022年美容/個(gè)護(hù)儀器品牌銷售榜第一?

2022年社媒電商GMV同比增長(zhǎng)3372%圖片來(lái)源：覓光官方微博貨品力：瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，迅速搶占新品類“頭部”?2017年，覓光推出還原日光狀態(tài)的美妝鏡大受消費(fèi)者歡迎好評(píng)，規(guī)避了國(guó)外美容儀巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，彰顯品牌和產(chǎn)品的差異化定位，迅速搶占了美妝鏡賽道頭部，2021年六級(jí)射頻美容儀位列射頻美容儀賽道榜首，成為品牌第二增長(zhǎng)曲線。美妝鏡賽道：NO.1射頻美容儀賽道：NO.1光療面罩賽道：？2021-2022年細(xì)分品類銷售占比50%30%20%射頻美容儀美妝鏡脫毛儀2017年，覓光巧用光電科技，研發(fā)出還原日光狀態(tài)的美妝鏡。2021年，覓光推出六級(jí)射頻美容2023年，覓光首創(chuàng)“眼鏡式”光療面罩，從根源修護(hù)肌膚屏障儀，切入射頻美容儀賽道。圖片來(lái)源：覓光官方微博＆新聞稿數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o貨品力：憑借高性價(jià)比和高顏值收割年輕消費(fèi)群體喜愛(ài)?2022年，覓光憑借六級(jí)射頻美容儀在社媒電商的爆賣，打響品牌在美容儀賽道知名度，該產(chǎn)品兼具性價(jià)比和高顏值收割眾多年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，品牌不定期推出精美禮盒不斷吸引消費(fèi)者注意并產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。覓光深層射頻美容儀產(chǎn)品定價(jià)宣稱功效2180淡化皺紋，提拉瘦臉，28天可喚醒膠原蛋白再生，緊致輪廓美容儀感覺(jué)很高級(jí)，還有一堆贈(zèng)品，性價(jià)比高，包裝精致完美?

六極射頻：淡化細(xì)紋技術(shù)原理?

全息微電流：改善松弛下垂?

IR紅外光：改善皮膚彈性?

隧道紅光：提亮膚色性價(jià)比高與產(chǎn)品描述相符?

通過(guò)皮膚美容器，SGS功效性臨床評(píng)估和CVC認(rèn)證;?

符合中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟CE、美國(guó)FCC電氣安全標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品相關(guān)證書圖片來(lái)源：覓光官方微博＆覓光抖音旗艦店數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o達(dá)播力：重要節(jié)點(diǎn)加量合作達(dá)人助推銷售高峰?2022年，覓光在社媒電商平臺(tái)銷售額指數(shù)21億，直播銷售指數(shù)18億，其中77%由達(dá)人直播帶貨產(chǎn)生，全年總計(jì)合作1435位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，每月平均合作56位達(dá)人，雙11期間著重加大尾部達(dá)人直播合作，助推品牌銷售額增長(zhǎng)高峰。覓光：2022年直播銷售構(gòu)成覓光：2022年直播達(dá)人數(shù)量＆銷售指數(shù)分布明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人銷售指數(shù)KOL直播,700600500400300200100080007000600050004000300020001000077.59%雙11期間加大尾部達(dá)人直播帶貨410品牌自播,20122.41%2131329510481938312538118348864583060274557305530622548237610292031251112202201

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202212品牌自播KOL直播數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o達(dá)播力：頭部達(dá)人打造“破圈”高聲量

，腰尾達(dá)人營(yíng)造銷售熱度?

覓光通過(guò)打造矩陣化達(dá)人體系，收割不同層級(jí)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)聲量與轉(zhuǎn)化雙效合一。合作人數(shù)上側(cè)重合作腰尾部達(dá)人，以直播作為載體營(yíng)造持續(xù)銷售熱度，頭部達(dá)人增加產(chǎn)品信服力，打造“破圈”高聲量，并起到承接銷售轉(zhuǎn)化作用。覓光AMIRO美容儀

AMIRO美容儀旗艦店直播間銷售額占比：0.22%品牌號(hào)互動(dòng)量占比：1.58%....人數(shù)占比:0.09%賈乃亮張柏芝曹穎明星人數(shù)占比：2.70%銷售額占比：7.26%互動(dòng)量占比：1.32%明星/頭部達(dá)人增加產(chǎn)品信服力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化....鄭建鵬&言真夫婦劉媛媛搭搭隨便夫婦頭部達(dá)人人數(shù)占比:7.68%銷售額占比：85.78%互動(dòng)量占比：33.67%....周周美美噠富媽曉慶福福

Ashlee腰部達(dá)人人數(shù)占比:22.06%銷售額占比：4.97%互動(dòng)量占比：40.62%腰尾部達(dá)人以直播造勢(shì)營(yíng)造銷售熱度....億億呀Vincci_桃子小姐阿蝶蝶醬尾部達(dá)人人數(shù)占比:66.67%銷售額占比：1.76%互動(dòng)量占比：21.83%....數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o達(dá)播力：合作不同類型達(dá)人撬動(dòng)不同圈層消費(fèi)群達(dá)人類型美妝達(dá)人占比19.69%15.42%13.13%11.45%7.63%5.65%2.90%2.90%2.60%1.98%1.68%1.68%1.68%1.68%1.53%1.22%1.07%1.07%0.76%0.76%0.61%0.61%0.61%0.61%0.46%0.31%0.15%0.15%生活種草?2022年，覓光合作不同類型達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，除垂類美妝達(dá)人外，還合作母嬰育兒等類型達(dá)人，切入母嬰賽道，覆蓋媽媽群體，影響潛在消費(fèi)人群，助力生意增長(zhǎng)。網(wǎng)紅美女穿搭達(dá)人名昵稱明星葵媽老夏Ivan媽媽（歐洲護(hù)膚養(yǎng)生）核桃爸冰糖媽交個(gè)朋友親子生活企鵝媽媽母嬰育兒情感時(shí)尚搞笑家居劇情科技年糕媽媽uu是我呀-凡凡媽媽我叫雙子美食知識(shí)資訊影視娛樂(lè)旅行音樂(lè)小周夢(mèng)啊體育網(wǎng)紅帥哥寵物陽(yáng)陽(yáng)玩具總動(dòng)員我家的玩具庫(kù)…..健康時(shí)尚穿搭舞蹈教育戶外動(dòng)漫職場(chǎng)教育數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

2022.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o營(yíng)銷力：全年連續(xù)性營(yíng)銷活動(dòng)積攢品牌勢(shì)能?

除了產(chǎn)品體驗(yàn)，AMIRO覓光還持續(xù)為消費(fèi)者營(yíng)造著專屬于品牌的情感體驗(yàn)，全年布局多個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役，如3.8節(jié)推出的女性議題TVC，鼓勵(lì)女性打破標(biāo)簽去追光，植入大熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》等為品牌造勢(shì)，助推聲量高峰。覓光：2022年社媒營(yíng)銷聲量互動(dòng)量走勢(shì)分布覓光：2021-2022年?duì)I銷聲量聲量互動(dòng)量11月抖音超品日9月官宣品牌代言人120450000400000350000300000250000200000150000100000500000圖片來(lái)源：覓光官方微博＆新聞稿8月植入大熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》7月推出AMIRO覓光×1-2月AMIRO聯(lián)3月推出三八節(jié)TVC短片5月推出英國(guó)V&A博物100806040200可麗金聯(lián)名款辦快閃店館聯(lián)名禮盒+139%166520226942021數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)，

20221.1-2022.12，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；w

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o小結(jié)達(dá)播力營(yíng)銷力貨品力××?

先生存，再發(fā)展，持續(xù)驗(yàn)證基本款，穩(wěn)固生意基本盤；?

頭部大V助力，快速打出“破圈”高聲量；?

培養(yǎng)消費(fèi)心智，獲得平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；暳亢弯N量雙爆發(fā)；?

探索消費(fèi)者進(jìn)階細(xì)分需求，找到品類紅利；?

合作不同類型達(dá)人種草，擴(kuò)大流量供給，放大生意增長(zhǎng)；數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)w

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o2023GUOJI

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SHOTS012022營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)社媒趨勢(shì)｜平臺(tái)趨勢(shì)｜營(yíng)銷趨勢(shì)｜品類趨勢(shì)｜02032022品牌增長(zhǎng)案例深入拆解美容儀品牌“覓光”2023營(yíng)銷趨勢(shì)與機(jī)會(huì)G

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O趨勢(shì)一：全域興趣電商下，完善“貨架”建設(shè)成為全新增長(zhǎng)點(diǎn)?2022年

5月，抖音電商的定位從“興趣電商”升級(jí)到“全域興趣電商”，在“貨找人”模式基礎(chǔ)上，補(bǔ)足“人找貨”主動(dòng)搜索模式，覆蓋用戶全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，以“商城”為核心的貨架場(chǎng)成為抖音電商繼續(xù)拓展的新經(jīng)營(yíng)線。貨：提升商品豐富度，以高性價(jià)比激勵(lì)轉(zhuǎn)化場(chǎng)：完善

“貨架場(chǎng)”建設(shè)完善商品供給、商品運(yùn)營(yíng)，保證消費(fèi)者買到質(zhì)量更好、人：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者潛在需求在店鋪定位、貨品運(yùn)營(yíng)、會(huì)品類更豐富的商品，以高性員體系上找突破口，挖掘用“心”的方式與消費(fèi)者溝價(jià)比提高商品轉(zhuǎn)化率“商城”場(chǎng)景的新增量通，內(nèi)容是最大的增量機(jī)會(huì)持續(xù)探索，驗(yàn)證品牌獨(dú)有的貨架運(yùn)營(yíng)策略理注重品牌O5A人群資產(chǎn)的管數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)w

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o趨勢(shì)二：緊抓數(shù)字渠道機(jī)遇，利用數(shù)據(jù)反饋迭代營(yíng)銷策略?

抓緊數(shù)字渠道機(jī)遇，洞察營(yíng)銷活動(dòng)的反饋和消費(fèi)者需求，一方面衡量品效合一，一方面挖掘市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，并通過(guò)累積數(shù)據(jù)精確到對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣更為深層次的洞察，最終得以指導(dǎo)個(gè)性化的線上電商活動(dòng)。效果評(píng)估社媒電商及