2023年有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)模板集合篇

2023年有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)模板集合篇實習(xí)工作總結(jié)篇1

夏花的絢爛羞怯于我們的熱忱，秋葉的靜美遜于我們的堅持，冬日的暖陽也在我們的面前靜靜遮住了臉，三個不同的季節(jié)里我們演繹著一樣的熱忱與堅持，一樣的付出與欣慰，一樣的收獲與驕傲。每一個瞬間都如此美妙，惹人記憶。

之前的生疏隨著時間的消逝被彼此的暖和替代了，在全呼中學(xué)，在對將來的頂崗實習(xí)生活，我們四個人心里心懷著各自的幻想，卻有著共同的愿望與向往。在一起到來的那天起，就注定了我們將來的工作，生活是那樣的密不行分，而心靈上更是出自同一個聲音，那就是為了頂崗而付出，為了實習(xí)而熬煉，為了幻想而拼搏！

在全呼中學(xué)的實習(xí)半年里我們在同樣地教學(xué)樓里做著一樣卻又不同的工作。丹丹擔(dān)當(dāng)八年級的物理，柴旭蓬擔(dān)當(dāng)一年級的語文教學(xué)，崔偉擔(dān)當(dāng)五年級的數(shù)學(xué)教學(xué)，而我則是哪里須要去哪里，剛起先的時候我?guī)吣昙壍臄?shù)學(xué)，后來賈校長培訓(xùn)回來我就負(fù)責(zé)九年級化學(xué)，到了實習(xí)后期我的指導(dǎo)老師回來了，劉校長去培訓(xùn)，我又幫著帶了兩個月的英語課，這半年里我和丹丹還一個人帶了三年級的一個班的數(shù)學(xué)課。這樣一周下來每個人的課程支配也都達(dá)到了二十節(jié)。工作上的負(fù)擔(dān)讓我們感到的除了壓力和累之外，其實更多的還是對學(xué)生們的責(zé)任，有壓力是很正常的一件事，可是因為我們滿懷的熱忱并沒有感覺到很大負(fù)擔(dān)。在這里我們當(dāng)心翼翼的設(shè)計出了自己的第一個教案，完完整整的講了第一節(jié)課，認(rèn)仔細(xì)真的批改了第一份作業(yè)，有著和學(xué)生們的第一次互動，第一次感動，第一份收獲，第一次成就…每天我們都會對自己的工作做一次總結(jié)，看著暖和的太陽，早已散去滿身的乏累。重復(fù)著每一天的工作，圍圍著學(xué)生們轉(zhuǎn)，使我們樂此不疲的一件事，工作中的樂趣好像只有我們自己才可以感受得到，看著學(xué)生們求知的眼睛我們的信念會更加堅決。

在生活方面，我們相互照看，從一起先的大家一起做值日到現(xiàn)在的每人一天，這樣就節(jié)約了不少時間，也有更多的時間做好自己的工作。難忘我們一起做的第一頓飯菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起買的第一次菜…我們四個之間的感情親如兄弟姐妹，面對困難我們一起解決，遇到問題我們一起想方法，心情不好我們一起唱歌，難受的時候一起放縱，快樂的時候一起大笑，在我們的生活方面賜予最大幫助的是秦建強(qiáng)秦校長，給我們供應(yīng)米面油，詢問我們生活方面有哪些問題，對我們的生活很是關(guān)切，所以我們也始終很感謝秦校長在生活上賜予我們?nèi)绱舜蟮膸椭?/p>

對于小組工作方面，我們每個人都很主動，集體榮譽感特殊強(qiáng)，我為有這樣的隊友們而驕傲和傲慢。蔡老師要求的日志，博文，周匯報，月總結(jié)，我們每天都主動完成，到今日為止，我們每位隊員的博文和稿件都已經(jīng)超過了規(guī)定的數(shù)量，看著我們自己的精彩工作心里很興奮。還有愛心家教等活動我們也是主動參與，對于蔡老師每次任務(wù)的布置于支配，我們都會仔細(xì)去完成，努力去做好，對于學(xué)校的任何工作都抱著仔細(xì)對待的看法，并且高效率高質(zhì)量的去完成，這不僅要求我們組長的帶領(lǐng)號召，還要求我們各個成員的主動協(xié)作，才使得我們能夠很好的完成學(xué)校布置的任何作業(yè)，因為我們追求的不是最好，而是更好！這不僅熬煉了我們每個人的實力與素養(yǎng)，更加體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊協(xié)作精神和我們每個人的集體榮譽感。12

實習(xí)工作總結(jié)篇2

經(jīng)過近五年的學(xué)習(xí)和熬煉，在這個新年后我最終起先了在家鄉(xiāng)土地上的教化之路，教化頂崗實習(xí)階段教學(xué)總結(jié)。在統(tǒng)一的規(guī)劃和支配下，我回到了xx縣試驗小學(xué)任教五年級三班的語文教學(xué)工作。時隔多年，再次回到這曾經(jīng)學(xué)習(xí)和成長過的地方，走上講臺，拿起粉筆，擔(dān)起了教書育人的一份擔(dān)子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。

有閱歷的前輩老師們總是說，“一名教化者最有效的成長途徑莫過于堅持行動結(jié)合思索”。所以，作為一個初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與快樂并存的時間里做好最真實的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結(jié)合本月內(nèi)的時間見聞和經(jīng)驗，現(xiàn)將自己在實習(xí)工作中的狀況總結(jié)如下：

一、關(guān)于班級管理

進(jìn)入實際的教學(xué)環(huán)境中后，我起先發(fā)覺就在自己的身邊正存在著各種簡潔粗暴的教化方法，這些都是我一時所無法理解和接受的。其實我也應(yīng)當(dāng)知道，在教化之路起先的時候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教化者就是在日復(fù)一日，年復(fù)一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉(zhuǎn)而選擇了好像更具實際效用的強(qiáng)力手段。

誠然，這樣的方法或許可以牽強(qiáng)維持課內(nèi)外的班級秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教化者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非許久可取之計。對于孩子而言，他最寶貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教化中更應(yīng)當(dāng)愛護(hù)其不受損害。結(jié)合實際而言，在教學(xué)管理的過程中協(xié)作以適度的懲處是可一針見效，但若放之長遠(yuǎn)，使其變成自己的教化常規(guī)手段則會招致適得其反的惡果讓教化者再無立足之地。至此，便再也無法走進(jìn)孩子們的世界，共享他們喜怒哀樂的生活?！按螂y過了”“無所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇，實習(xí)總結(jié)《教化頂崗實習(xí)階段教學(xué)總結(jié)》。

施之以嚴(yán)厲手段，使其有所敬畏；付之以春風(fēng)化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為許久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現(xiàn)實狀況下，要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立同等的師生關(guān)系，而且老師要把自己當(dāng)成集體中的一員，是學(xué)生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執(zhí)著地行走。

二、關(guān)于課堂教學(xué)

在前期的見習(xí)階段，我或深或淺的感受到了指導(dǎo)老師的教學(xué)才智，其中一節(jié)名為《遍地黃金》的略讀課文教學(xué)讓我獲益不少，至今觀之照舊能夠嗅出陽光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著春天里的每一個人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的華蜜之中，心中晴朗一片。到這時，我才覺得從一篇文章或是一首詩中，我們最應(yīng)當(dāng)獲得的是哪些東西。除開生字詞語、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽光的油菜花移駐進(jìn)自己的心中，就算這陽光是看不見摸不著的東西也值得。

在我的理解中，語文所應(yīng)具有的魅力不就在于一個“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內(nèi)化的奇妙自然就會漸漸顯露出來，且終身受用無窮。因為，到那時他早已有了一雙能夠發(fā)覺美的眼睛。

到現(xiàn)在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)覺其實作為一名小學(xué)老師，并不是要交給他們多少技能，更多的更須要的而應(yīng)當(dāng)是一種生活習(xí)慣和生活看法的引導(dǎo)。是要與孩子們建立同等自由的對話和溝通，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時候都會輕輕的哼唱些歌謠，初時孩子們只是看著發(fā)笑，再往后他們起先接受和喜愛，知道了這是一種美妙的東西，便也起先一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認(rèn)為的一種教化，并不是說我唱的有多好聽，但我能與他們一同走進(jìn)這片天地，因為我也曾酷愛這些美妙。

三、關(guān)于教化現(xiàn)狀

實習(xí)前就在想，在一個人的童年時間里都應(yīng)當(dāng)留下些什么東西，足以在人生的路途中時時受益，時時滋養(yǎng)。除了會背幾篇課文，會算幾道習(xí)題，在書本以外還有很多功夫值得去做。就現(xiàn)實狀況而言，在學(xué)校的教學(xué)結(jié)構(gòu)中，對于藝體、科學(xué)、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學(xué)而辦學(xué)。這樣的教化投資雖然在短時間內(nèi)存在現(xiàn)實效益，但長遠(yuǎn)視之，定然是收效甚微?；A(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)僅僅只是學(xué)習(xí)的工具性部分，而習(xí)慣與看法的收獲才是能夠指引航途的凝魂力氣。生活就是一段段追求華蜜的過程，假如這中間滿滿的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座勝利的雕像，卻也無法阻擋凄風(fēng)苦雨將之輕易風(fēng)化，碎落一地。

實習(xí)工作總結(jié)篇3

經(jīng)驗了一個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份敏捷，一份大膽。學(xué)生的實力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還須要走一段不尋常的摸索之路。

在實習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和英語教學(xué)工作。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力氣和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我有這樣一個相識，班主任對學(xué)生的思想教化工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到老師對學(xué)生的成長供應(yīng)幫助指導(dǎo)、學(xué)生對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的教化效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進(jìn)行思想教化工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點體會。

一、獎懲適當(dāng)。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)當(dāng)用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，許多時候我們的一個笑容，一個課余懇切的交談，有時是一個眼神，一句激勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生許久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，肯定孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今日我們面對的不是幾個學(xué)生，而是六十五人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教化工作中，懲處也是教化的一種手段。

當(dāng)然，懲處特殊要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲處學(xué)生時，應(yīng)當(dāng)留意以下幾個方面

①首先肯定要留意敬重學(xué)生的獨立人格，愛護(hù)好學(xué)生的自信念、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;

②懲處的目的是警示學(xué)生什么不行以做，做了會有什么后果，不是為懲處而懲處學(xué)生，而是為教化學(xué)生而懲處學(xué)生，換句話說，懲處是手段，教化才是目的;

③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲處沒關(guān)系，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲處，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯誤。

二、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設(shè)必需依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝合力，親密師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的主動性，這時進(jìn)行集體主義教化、健康的競爭心理教化是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都賜予高度的重視，如“校內(nèi)同期聲”合唱競賽，班主任與我都親身參加當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告知他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告知我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參加意識，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活動中進(jìn)行教化，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教化時機(jī)，細(xì)心設(shè)計教化內(nèi)容，就能收到意想不到的教化效果。

三、主題班會

經(jīng)過一個星期的打算，在第一周的周三我主持了新學(xué)期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“平安教化與新學(xué)期新準(zhǔn)備”。在班會上，同學(xué)們主動發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的平安常識。例如，上體育課的留意事項，交通平安，地震、臺風(fēng)來襲須要留意哪些等等，他們都回答的井井有條。班會的另一個要點是“新學(xué)期新準(zhǔn)備”，讓一些學(xué)生上講臺說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的安排。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體安排，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培育了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學(xué)生都有了自己的新的安排、新的準(zhǔn)備。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

教學(xué)更是實習(xí)的重點，以下是我實習(xí)的一點心得。

第一是預(yù)備階段。先熟識實習(xí)班級的狀況，相識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)狀況(通過班主任或班委或干脆溝通)。然后，仔細(xì)聽指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)學(xué)問;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的留意點就不一樣，現(xiàn)在留意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，依據(jù)在高校所學(xué)的教化學(xué)問和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的`，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的打算。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的學(xué)問派上用場。作為一名名老師，還有一個天職就是教書，無私地把學(xué)問傳播給學(xué)生。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)”這樣一個流水線?？雌饋砗啙?，可其中每個環(huán)節(jié)又有許多小細(xì)微環(huán)節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們始終在探討的“課堂教學(xué)”。

近年來，我國英語課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對提高英語教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn).然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對英語學(xué)問與技能學(xué)得、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個體社會化發(fā)展問題.也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以學(xué)問的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教化過程，強(qiáng)調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎全部的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個很有意義的問題.所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們在一些由2—6人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，須要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正須要。尤其是在初二英語教學(xué)中，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計適當(dāng)?shù)某C正活動須要大量的安排時間。假如老師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延老師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。假如運用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中快速得到高質(zhì)量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有的時間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)供應(yīng)誘因，并且能降低焦慮。閱歷顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)供應(yīng)幫助的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價，相反，全部的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺。

實習(xí)工作總結(jié)篇4

第一次到工地實習(xí)，剛來的時候心理很沒底，不明白怎樣與別人相處。實習(xí)幾天后發(fā)覺，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增加了你和同事溝通的機(jī)會，這樣，不僅僅問題解決，也很快融入了群眾。在那里，要勤學(xué)好問，多與人溝通，要以誠待人。

這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好摯友，他們賜予我不少的幫忙。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今高校教化是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，信任這次實習(xí)對我日后參與工作有幫忙。

透過這次實習(xí)，在放線面我感覺自我有了必需的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習(xí)單位的代工也給了我許多機(jī)會參加他們放線的是我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要應(yīng)對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必需的促進(jìn)作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信透過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。

實習(xí)報告是:建筑施工實習(xí)總結(jié)。大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危急，但假如在拆除模板后剛好在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度改變時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力到達(dá)抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2、。因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且假如鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好?；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面經(jīng)常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有必需的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確運用外加劑也是削減開裂的措施之一。例如運用減水防裂劑，我在實踐中總結(jié)出其主要作用為:

(1)混凝土中存在超多毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年頭就已被國際上所確認(rèn)。

(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，運用減水防裂劑可使混凝土用水量削減25%。

(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在持續(xù)混凝土強(qiáng)度的條件下可削減15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

(4)減水防裂劑能夠改善水泥漿的稠度，削減混凝土泌水，削減沉縮變形。

(5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

(6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

(7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，削減碳化收縮。

(8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當(dāng)，在有效防止水泥快速水化放熱基礎(chǔ)上，避開因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

(9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，構(gòu)成微膜，削減水分蒸發(fā)，削減干燥收縮。很多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的試驗比較和探討，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟(jì)。

(10)混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不一樣深度的表面裂縫，其主要緣由是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也簡單構(gòu)成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點動身，保溫應(yīng)到達(dá)下述要求:

1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，就應(yīng)盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土運用期的穩(wěn)定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以削減新老混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)，主要目的在于持續(xù)相宜的溫濕條件，以到達(dá)兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順當(dāng)進(jìn)行，以期到達(dá)設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂潛力。相宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┙?jīng)常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿意水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等緣由常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最簡單而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。

所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事務(wù)，依據(jù)不一樣狀況不一樣處理。這些問題都是在施工事要留意的，在施工時采納何種水泥，用量都是要留意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

模板設(shè)計:

(一)施工打算:

1)放線:首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，依據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)限制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高依據(jù)實際標(biāo)高的要求，干脆引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，平安交底。

5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。

我堅信透過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

實習(xí)工作總結(jié)篇5

編輯工作實習(xí)的內(nèi)容就是每天都要爭分奪秒地修改、編輯，還要常常加班，有時每天只能睡四、五個小時。但我從來沒從他們的臉上看到乏累和厭煩，他們總是精神飽滿地投身于自己的工作中。我想，正是這份對工作的激情支持著他們。假如沒有激情，他們不行能為此付出如此巨大的精力。

激情讓我們對工作充溢熱忱，情愿為共同的目標(biāo)而奮斗;耐性又讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)微環(huán)節(jié);細(xì)心讓我們嚴(yán)把每一份稿件，做到精益求精。

編輯工作實習(xí)既繁瑣又味同嚼蠟，無論寒冷酷暑，他們都得靜下心來漸漸地閱讀稿件。假如沒有耐性，他們不行能坐在辦公室不厭其煩地工作著。細(xì)心同樣很重要，因為這關(guān)系到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標(biāo)點符號，都會影響到新聞播出的質(zhì)量。所以，即便他們再累也得提起精神，細(xì)致檢查，寧可多看幾遍，也不情愿放過一個錯誤。假如細(xì)心。他們不行能做出如此高質(zhì)量的新聞節(jié)目。

在編輯部工作實習(xí)也有很閑的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜志和報紙打發(fā)時間，或是聊閑聊，說說笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學(xué)習(xí)和總結(jié)一些常見的稿件錯誤。

總之，編輯部是一個既充溢快樂氣氛又可以學(xué)習(xí)和拓展學(xué)問面的地方。

編輯工作實習(xí)讓我收獲了許多，無論是理論上的學(xué)問，還是實際生活中的學(xué)問，這些學(xué)問都讓我受益非淺。我相識到在學(xué)校學(xué)好本專業(yè)學(xué)問的同時，還應(yīng)當(dāng)多參與些社會實踐，拓展自己學(xué)問面，提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，多思索，多練習(xí)，多聽多看。同時要學(xué)會與人相處和溝通，處理好人際關(guān)系。

任何事情都要對自己有信念。信任在我們的努力下，“有志者事竟成”。

實習(xí)工作總結(jié)篇6

20xx年是中國保險市場競爭更加激烈的一年，全國公務(wù)員共同的天地！同時也中國人壽發(fā)展歷史上重要的一年，ｘｘ營銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)實行年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，主動有效地開展工作，取得了較好的成果。為了給今后工作供應(yīng)有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部20xx年的工作狀況匯報如下：

一、20xx年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)

截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入ｘｘｘｘ萬元，其中期交保費ｘｘx萬元，躉交保費ｘｘｘｘx元，意外險保費ｘｘｘｘ萬元，提前兩個月完成市公司下達(dá)的意外險指標(biāo)；區(qū)部至11月有營銷代理人ｘｘｘｘ人，其中持證人數(shù)ｘｘｘｘ人，持證率ｘｘ％；各級主管ｘｘ人，其中部經(jīng)理ｘ人，分部經(jīng)理ｘ人。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊人力的穩(wěn)定。

回顧20ｘｘ年走過的歷程，凝合著ｘｘ區(qū)部人堅韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們主動調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要實行了以下詳細(xì)工作措施：

（一）從思想上堅決信念，明確方向，充分相識市場形勢，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理室多次在各種會議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們綻開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，主動發(fā)展才是硬道理。ｘｘ區(qū)部上下充分領(lǐng)悟上級精神，相識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的安排指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)當(dāng)主動地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得迥然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占據(jù)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占據(jù)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為ｘｘ區(qū)部從根本上增加了凝合力，區(qū)部呈現(xiàn)出主動主動，健康向上的精神面貌。

（二）針對全年各階段經(jīng)營重點，我區(qū)部主動協(xié)作市公司各項支配，結(jié)合區(qū)部實際狀況，適時推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動。

從年初起先，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了“人人達(dá)標(biāo)，爭做明星”的競賽方案，提倡全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個階段：

第一階段：年初ｘｘ躉交銷售業(yè)務(wù)競賽，我區(qū)部協(xié)作市公司“ｘｘｘｘｘｘ”躉交推動方案，推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務(wù)競賽方案，全面提升規(guī)模保費，實現(xiàn)開門紅。

其次階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動方案、“雄鷹行動”期交業(yè)務(wù)推動方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業(yè)績增長。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機(jī)，推出“火紅七月，淘金行動”業(yè)績、增員推動方案和“八月感恩勤探望，人人舉績慶喬遷”推動方案，提倡“人人舉績，為新職場做貢獻(xiàn)”，區(qū)部還借機(jī)提出了“每天探望，周周舉績，月月增員，年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn)，在各個職場中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊凝合力，取得了不俗戰(zhàn)績。

第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用ｘｘx培訓(xùn)的有利時機(jī)，全面調(diào)動團(tuán)隊士氣，提升銷售技能，開展多層次對抗賽，沖刺年終目標(biāo)。在市公司的支配下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參與ｘｘ公司的全套培訓(xùn)，使廣闊伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。區(qū)部借勢而行，在團(tuán)隊中大力提倡技能訓(xùn)練、氛圍營造和目標(biāo)追蹤，在協(xié)作市公司開展并炒作“ｘｘｘｘ”區(qū)部對抗賽的同時，主動開展區(qū)部內(nèi)部的對抗競爭，先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡慶中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競賽方案以及“決勝ｘｘ大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊士氣和工作主動性，為全年沖刺作了有益的拉動。

（三）針對各個層級人員，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

1、針對團(tuán)隊主管強(qiáng)化目標(biāo)意識，增加主管帶動意識。

區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎懲有據(jù)，增加了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊沖刺全年工作目標(biāo)的信念；在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團(tuán)隊的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成狀況。在每次經(jīng)策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員狀況，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊追逐全年工作目標(biāo)。

2、針對精英高手強(qiáng)化榮譽感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培育。

ｘｘ區(qū)部從20ｘｘ年組建“精英俱樂部”以來，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，入會人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，加入美國百萬圓桌協(xié)會（mdrt）1人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊伍的成長，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對20ｘｘ年俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員供應(yīng)更多實惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊爭作優(yōu)秀，努力加入俱樂部的熱忱。區(qū)部在搬入新職場后，特地為精英俱樂部制作了光榮榜，增加精英榮譽感，號召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”，區(qū)部內(nèi)形成了的良好風(fēng)氣。為了加快精英成長，區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會，進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤。特殊是十月份以來，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊”進(jìn)行分組對抗，每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn)，邀請各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行共享和授課，或供應(yīng)外界溝通機(jī)會、客戶溝通機(jī)會。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀念、看法、技巧和習(xí)慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近20ｘｘ年精英俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)，績優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來越堅固。

3、針對區(qū)部工作人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實作好團(tuán)隊的支持和服務(wù)工作。

為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探究和實踐，取得了明顯成效。特殊是喬遷新職場后，區(qū)部特地設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”，重新進(jìn)行人員分工和配比，設(shè)置專人負(fù)責(zé)人力支持管理方面的工作，專人負(fù)責(zé)銷售支持方面的工作，保證了各項工作的明確性和條理化。區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點，分派組訓(xùn)幫助各個團(tuán)隊或網(wǎng)點的發(fā)展，使每個部門網(wǎng)點都有專人輔導(dǎo)；與此同時，區(qū)部對一些專項工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé)，保證工作的全面深化開展，如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“基本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)?！钡裙ぷ?，都根據(jù)組訓(xùn)講師的特長明確安排，專項負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對工作負(fù)責(zé)究竟，有效地調(diào)動了相關(guān)人員的主觀能動性，為工作的持續(xù)深化開展奠定了基礎(chǔ)。區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會，剛好傳達(dá)最新資訊，研討工作方法，協(xié)商各類問題，相互溝通學(xué)習(xí)，保證了工作的順當(dāng)開展和執(zhí)行力的提升，同時提升了組訓(xùn)講師的工作實力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果。

（四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會，提高規(guī)模保費，保證目標(biāo)達(dá)成。

1、仔細(xì)分析團(tuán)隊實際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項工作的落實，保證團(tuán)隊素養(yǎng)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是十三區(qū)部長期以來始終堅持的方向，在20xx年，區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。區(qū)部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面，加強(qiáng)點滴培育，使各項工作有序開展，團(tuán)隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊素養(yǎng)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增加。

在早會經(jīng)營方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。特殊是進(jìn)入十月份以來，區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)整為每天早會，由于有多年來堅實的團(tuán)隊管理基礎(chǔ)，此舉不僅在各團(tuán)隊得以順當(dāng)實施，而且受到大多數(shù)主管和營銷伙伴的歡迎。許多伙伴紛紛表示，每天早會使伙伴們的工作意識更濃了，學(xué)到的學(xué)問更多了，特別有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對每天早會的理解和支持，折射出區(qū)部長期以來基礎(chǔ)管理的扎實和高度的執(zhí)行力。

為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對全部人提出明確的考勤獎懲機(jī)制，要在全區(qū)部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū)部出勤率始終在70％以上，有力地推動了各項工作的落實。

為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓(xùn)體系，如：針對新人的“新人培訓(xùn)班”；針對入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)?！?；針對精英高手的“精英俱樂部培訓(xùn)”，針對主管的“經(jīng)策會培訓(xùn)”，針對無證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等，區(qū)部還不定期為各級人員供應(yīng)外界培訓(xùn)的機(jī)會，有效地提升了團(tuán)隊實力，開闊了眼界。

在職場建設(shè)方面，我區(qū)部本年度實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力，協(xié)作機(jī)關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時機(jī)，實現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量足夠，環(huán)境美麗，為團(tuán)隊的發(fā)展創(chuàng)建了硬件基礎(chǔ)。借此機(jī)會，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠(yuǎn)矚表達(dá)全體ｘｘ區(qū)部人的感謝之情！搬進(jìn)新職場后，區(qū)部從長遠(yuǎn)動身，投入大量費用購置辦公家具、基本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計各類展板，布置了“精英俱樂部光榮榜”、“ｘｘ區(qū)部最受敬重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板，使職場充溢激勵氛圍。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱忱，也一直區(qū)部參與說明會、辦理業(yè)務(wù)的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一樣好評。

此外，區(qū)部在活動管理、舉績率管理等多個基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深化持續(xù)的探究與實踐，為ｘｘ區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時，仔細(xì)做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向鴻鑫險種要規(guī)模。

回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機(jī)，堅持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果。特殊是五月份以來，區(qū)部利用“通州開辦國壽個人保險業(yè)務(wù)8周年”的契機(jī)，加大客戶答謝會密度，不僅“請進(jìn)來”，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網(wǎng)點多，分布廣的優(yōu)勢，號召各部各網(wǎng)點舉辦專場客戶答謝會，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣，不拘一格的答謝會版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會、在村委會、村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會、在居民小區(qū)、居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會，再協(xié)作區(qū)部或網(wǎng)點內(nèi)部職場召開的“職場式”答謝會，答謝會的局面一度如火如荼，高潮迭起。據(jù)統(tǒng)計，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會一百余場，一度出現(xiàn)每周舉辦7場以上答謝會的局面。隨著與外界的溝通與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業(yè)家溝通會”、現(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了肯定效果，積累了珍貴閱歷。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時，區(qū)部堅持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作；同時也主動提倡伙伴踴躍參加市公司高端客戶答謝會，并供應(yīng)禮品和門票的支持，使伙伴參加熱忱增加，并利用市公司高端客戶說明會，簽下了許多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單，成效顯著。

為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，區(qū)部無論是高端客戶還是一般客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進(jìn)行仔細(xì)細(xì)致的打算，從說明會的流程支配到獎品設(shè)置；從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練；從會場的整體布置到燈光音響效果限制，每一個細(xì)微環(huán)節(jié)都要細(xì)心策劃、充分打算；講師、組訓(xùn)人員主動協(xié)作，聽從區(qū)部的整體支配，常常加班加點，呈現(xiàn)出良好的團(tuán)隊協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴供應(yīng)一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規(guī)模。

（五）主動響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點擴(kuò)大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。

我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成為目前ｘｘ區(qū)部的重要業(yè)績增長點。本年度區(qū)部勝利育成次渠鎮(zhèn)營銷服務(wù)部，同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)方面加大了投入力度，從各方面賜予必要支援，取得了突出成果。

區(qū)部為每個網(wǎng)點都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點發(fā)展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)理座談會，商討網(wǎng)點建設(shè)的新思路，并明確提出各網(wǎng)點的發(fā)展目標(biāo)。今年二季度，區(qū)部特地將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的狀況進(jìn)行了匯總，從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪番到各職場進(jìn)行村鎮(zhèn)安排，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目標(biāo)，努力實現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點伙伴指明白方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推動作用。

農(nóng)村網(wǎng)點的代理人在辛勤的工作中向廣闊農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險學(xué)問，同時為公司帶來了保費，目前各網(wǎng)點的保費收入已經(jīng)占據(jù)整個通州營銷業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點建設(shè)帶來的社會效益更加明顯，在設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，ｘｘ人壽的影響力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、20xx年工作中存在的一些問題：

1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊整體素養(yǎng)仍舊偏低，特殊是城區(qū)團(tuán)隊，急需補充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依舊存在；

3、部分主管責(zé)任心和工作實力跟不上市場發(fā)展的須要，整體水平有待提高；

4、團(tuán)隊總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍舊偏低，與市場要求有差距。

三、20xx年工作設(shè)想

針對20xx年的閱歷和不足，ｘｘ區(qū)部要在20xx年重點做好以下工作：

1、接著緊跟市公司節(jié)拍，根據(jù)總經(jīng)理室部署開展各項工作。

2、抓好基礎(chǔ)管理工作，的確提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標(biāo)。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊伍成長。

4、大力開展增員活動，特殊是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作，努力提高增員質(zhì)量。

5、建立完善的層級培訓(xùn)體系，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、連接教化及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級人員水平。

6、接著加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè)，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。

回顧以往，展望將來，我們對今后的發(fā)展充溢了信念。我們信任，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支公司的共同協(xié)作及ｘｘ區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們肯定能夠取得更加令人矚目的成果，讓國壽的大旗恒久飄揚。

實習(xí)工作總結(jié)篇7

通過這次在工廠的實習(xí)，我也是體會到工作的艱辛，之前雖然也是參與過一些兼職的工作，但是和真正上班相比，還是有一些差距的，而且在這次的實習(xí)中我也是感受到工作中必需要更加仔細(xì)，才能把事情給做好，我也是對于這次的實習(xí)來總結(jié)下。

學(xué)習(xí)方面，我是仔細(xì)的去跟著師傅的，實習(xí)的時候，不是一來就上手工作，而是跟著師傅到工廠的各個部門，各個地方去看看，了解狀況，知道自己要做的事情是那些，然后師傅也是仔細(xì)的教我，告知我做工作該是如何的來做，以前在學(xué)校是有學(xué)到理論，也是有一些實訓(xùn)，但是真的工廠的工作卻又是另一回事，所以學(xué)習(xí)是特別的重要，我也是知道師傅自己也是不斷的去學(xué)新的技術(shù)學(xué)問，終歸假如你不去學(xué)，就會落后，就會被競爭對手給超越了，而在實習(xí)中，更是要學(xué)，不然工作也是做不好的，特殊是我們的工作是須要許多技巧和方法的，而師傅也是不吝嗇，把工作的一個方法教給我，我也是能更好的去適應(yīng)崗位，把工作給來做好了。

通過了數(shù)天的熟識，我也是知道了自己的工作該干什么，我也是到了崗位，起先嘗試做事情，起先的時候，我也是師傅帶，做完之后給師傅檢查，一次次的嘗試，起先的時候做得比較的慢，但慢慢隨著我更理解了工作，我的效率也是提高了，雖然實習(xí)結(jié)束之后我的效率還不如師傅，以及其他的同事，但是也是進(jìn)步很大，我也是明白，我才幾個月的時間，以后的路還有很長要走的，通過這次實習(xí)工作，我也是體會到做好一件事真的不簡單，工廠的工作并不是像之前想的那么枯燥，雖然是和機(jī)器來打交道，但是我也是知道只有通過了自己的努力才能去把實習(xí)期度過，然后留在工廠，許多時候，我們的努力只有達(dá)成了成果，那么才是有用的，而工廠的工作也是和學(xué)校是不一樣的。

經(jīng)過了這次的實習(xí)期，我也是感受到我雖然理論的學(xué)問比較的扎實，也是由于我個人在學(xué)校努力的學(xué)習(xí)，但是真的要做好事情，還有挺多的方面須要我去努力，特殊是和其他的同事相比，除了閱歷上面的差距，也是有一些方法和效率要提高，個人也是找到了自己的不足，我也是要在以后接著的改進(jìn)，讓自己能更好的立足在崗位上。

實習(xí)工作總結(jié)篇8

11月13號到達(dá)潮實、距今已過了3個星期了，讓人不免感慨：韶光易逝。現(xiàn)在回想初來乍到，第一次去高二理科班聽專業(yè)導(dǎo)師的課、可謂畏畏縮縮——面對這個生疏的環(huán)境、面對這么多生疏的面孔，的確有點茫然無措。作為12班的實習(xí)班主任，跟學(xué)生們也總覺著很是擋著一層隔膜，沒法融入進(jìn)去。潮實對于老師隊伍的管理近乎苛刻、班主任一天的工作從6:20便起先，直到晚上11:50，除上課外其他時間都必需待在辦公室里。日程支配很是緊湊，但是沒幾天下來，自己倒也習(xí)慣了，相比高校那么松散的時間，這樣的每一天都被填滿、心也就飽和了起來。潮實的宿舍條件還是挺不錯的，只是一起先15個人住2間房稍嫌擠了點，洗澡問題也較困擾人；而飯?zhí)没锸趁坎?菜一湯、飯菜任添，大魚大肉對于吃慣華師飯?zhí)玫奈覀儊碚f是相當(dāng)豐富的。至于和隊友們的相處、雖然都是初次見面，但大家脾性相投、很快便仿似舊識、相處得很是融洽。

連著3個星期都是聽課。同一節(jié)學(xué)問點、聽了各位老師的課，各有千秋、自成一派。每聽完一節(jié)課，我便對從課堂設(shè)計的角度動身，對老師的課堂思路進(jìn)行一個總體的歸納，發(fā)覺即使是同一節(jié)課，思路不同，整個課堂構(gòu)架便迥然不同?？梢娊虒W(xué)思路的確是衡量一節(jié)課質(zhì)量好壞的關(guān)鍵之一，這是實習(xí)至今在教學(xué)上的第一點體會。其次點體會便是老師上課風(fēng)格的不同也會帶來不同的課堂效果。即使是同一個內(nèi)容、同樣的教學(xué)設(shè)計，由于不同的老師特性及氣質(zhì)上的差異，營造出的課堂氛圍也會有所不同，這會干脆影響學(xué)生對于學(xué)問點的接受程度。第三點體會則是通過課后為學(xué)生答疑而得來的。潮實的老師們授課都會聯(lián)系課本學(xué)問點補充較多的拓展學(xué)問，學(xué)生課后大多很自覺仔細(xì)地復(fù)習(xí)，然后會對拓展的學(xué)問產(chǎn)生懷疑、或者是由此而產(chǎn)生更多的求知欲，有好幾次都被學(xué)生問得張口結(jié)舌，事后自己查閱了眾多資料才能解答他們的問題。思想?yún)R報專題所以，自己親身體會到的便是對于課本的學(xué)問點，我們不只要駕馭，而且還得要堅固駕馭，要學(xué)會發(fā)覺問題、提出問題，從更多的方面層次了解與學(xué)問點相關(guān)的拓展學(xué)問，遇到問題要從總體上進(jìn)行思索，不能只見一角。

在與學(xué)生的相處以及待人處世方面，也是獲益良多。所以說實踐的確是很重要的，光是紙上談兵并不能使一個人真正地成長起來。在接下來的一個月，要好好努力才行。

實習(xí)工作總結(jié)篇9

依據(jù)專業(yè)教學(xué)安排支配，從就業(yè)的實際狀況動身，學(xué)校支配我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實習(xí)活動。在實習(xí)過程中，使我能夠把理論學(xué)問聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去，雖然遇到許多困難和挫折，但通過指導(dǎo)老師的仔細(xì)教育和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的學(xué)問?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)順當(dāng)結(jié)束了，我特別地感謝為我支配和供應(yīng)實習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實習(xí)中對我仔細(xì)輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師。現(xiàn)將有關(guān)狀況報告如下：

一、實習(xí)時間：

二、實習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和技能，親密聯(lián)系建筑工程實際，熟識建筑工程預(yù)算的基本程序。初步駕馭建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會運用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培育獨立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預(yù)算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程四、工程簡介：昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理運用年限為50年。

四、實習(xí)內(nèi)容：

依據(jù)我們的實際狀況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在細(xì)致分析探討圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。建筑部分的計算步驟如下：(1)場地平整：依據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外

邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。(2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面

積之和進(jìn)行計算。(3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計算。(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度

乘以散水寬度。(5)余土外運：V運=V挖-V填