小公司月工作計劃通用5篇

小公司月工作計劃通用5篇小公司月工作方案篇1

依據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11.4。20__年度估計可達(dá)到2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到__0個左右，年均淘汰率32。到20__年在格力、美的.、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60。20__年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20__年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）。

小公司月工作方案篇2

很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作狀況方案如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種樂觀的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余，熬煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，樂觀開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶。準(zhǔn)時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長期的付出總會有肯定的成效。

第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期預(yù)備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶樂觀推舉這一網(wǎng)上準(zhǔn)時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團(tuán)隊的分散力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的相信。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)一份力氣!

小公司月工作方案篇3

一、做好本職工作

自從我步入這個崗位以來，我始終都特別的謹(jǐn)慎，細(xì)心。我是一個比較喜愛抓細(xì)節(jié)的人，就像是一種強(qiáng)迫癥一樣，假如細(xì)節(jié)沒有做好，我整個人也會覺得有些不舒適，甚至是有些反感自己的這個行為。對待今后的工作，我是肯定會連續(xù)保持著這樣的狀態(tài)進(jìn)行工作的，細(xì)節(jié)是一件很重要的事情，許多漏洞的產(chǎn)生往往就消失在細(xì)節(jié)這個點上。假如我們細(xì)節(jié)沒有做好，或許就會發(fā)生一系列的“病變”，不僅把自己拖入泥潭之中，更是沒有方法對這份工作負(fù)責(zé)。所以將來的第一個要求就是要做好自己的本職工作，好好幫助經(jīng)理，把工作更好的進(jìn)行下去。

二、提升個人力量

在經(jīng)理助理這個崗位上我時常會覺得有一些自卑，自己進(jìn)入這份崗位也不是很久，許多地方都有一些缺乏，所以我也只能漸漸的學(xué)習(xí)，漸漸的去改進(jìn)。將來的其次步就是要提升自己的力量，讓自己能夠在自己擅長的領(lǐng)域里將自己的力量發(fā)揮到極致。這樣才不會辜負(fù)自己長期的努力堅持，也不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我寄予的盼望。在一份崗位上，想要有所進(jìn)步，學(xué)習(xí)是無法避開的，我會在將來的時間里更加勤快的學(xué)習(xí)，努力的提升自己的個人力量，盡量將自己這份工作做到完善。

三、保持良好狀態(tài)

時間是一件難以琢磨的事情，有時候很快，有時候很慢。接下來的一年看似漫長，其實它也特別的短暫，在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，時間概念是一件很重要的事情，我們應(yīng)當(dāng)抓緊對時間的利用，不去鋪張精力，用的狀態(tài)去擔(dān)當(dāng)這份工作。我們才會漸漸更加的輕松一些。工作也會漸漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣，我想我都會每日提示自己保持糊涂且理智的狀態(tài)，從容的面對工作當(dāng)中的每一件事情，想自己樹立的目標(biāo)不斷的前行。將來一年已經(jīng)抵達(dá)眼前，我也會好好做個預(yù)備，整理好行囊，就馬上動身!

小公司月工作方案篇4

面對20__年如此全新的一年，我照舊會在后勤的部門上做好自己的工作，也真是為自己將自己的工作做到完好，便是對自己的工作做了較為具體、簡潔的方案。

一、發(fā)揮職能，做好工作

在后勤的工作上，是必需要在自己的崗位上堅守，并且以個人的努力來促成自己更好的轉(zhuǎn)變與成長。在這份工作中必需要對自己所負(fù)責(zé)的工作有較好的定位，也是努力地讓自己在其中去成長，去更好的做好自己的工作。當(dāng)然在平常也是需要維護(hù)好整個企業(yè)，整個部門間的情意與工作的氛圍，讓每一位員工都能夠在工作中收獲到應(yīng)有的成長，更好的完成好自己的工作。

二、保證監(jiān)督工作的進(jìn)行

身為后勤作為重要的就是維護(hù)好整體的秩序，將這個企業(yè)工作的氛圍努力地保持好。不管是在企業(yè)規(guī)章制度的監(jiān)督上，還是每一位員工行為的監(jiān)督都是需要嚴(yán)格的根據(jù)企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行，整齊能夠讓每一位員工都感受到進(jìn)步，都感受到成長。平常的時候要對整個企業(yè)各方面的活動，工作氛圍，各項學(xué)問與技能都需要把握好，并且在自己的工作崗位上堅守，做好自己所負(fù)責(zé)的那一部分的工作，為企業(yè)的員工營造更加舒適、良好的工作氛圍。

三、做好幫助工作

在平常的工作中更多的是要讓自己對自己的工作有更多的明白與熟悉，這樣才能夠真正的促成更好的進(jìn)展，對于我個人來說，更是需要在自己的工作崗位上對自己的工作有更好的熟悉，為每一位員工做好幫助其工作的工作。面對將來我更是在自己的工作上努力地做好一切，讓自己可以變得優(yōu)秀起來，我也相信在下階段我能夠熟悉到自己工作的重要性，真正的讓自己收獲到更多的成長，將個人的工作都能夠特別順當(dāng)?shù)耐瓿珊谩?/p>

四、改掉自身不足

進(jìn)行工作的過程中，自身存在著不足是特別不好的，所以更是需要從其中明白自己的錯誤，特別有針對性的去轉(zhuǎn)變，以個人的努力來促成自己更好的進(jìn)展與轉(zhuǎn)變。當(dāng)然面對前方未知的生活，我也都是有努力的轉(zhuǎn)變自己，爭取能夠讓自己的擁有更加幸福與美妙的生活。我很是期盼著自己能夠變得更加的優(yōu)秀，真正的在工作上能夠完成好自己所負(fù)責(zé)的工作。

面對前方的未知，我更是需要擺正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好一切，努力地轉(zhuǎn)變自己，爭取能夠讓自己變得特別的優(yōu)秀，在工作上有更好的進(jìn)展。也請領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ以诠ぷ魃系母冻雠c努力做更多的確定，這樣便是能夠讓我的生活更加的精彩萬分。

小公司月工作方案篇5

一、努力提高服務(wù)質(zhì)量。

仔細(xì)接聽每一個電話、并且熟記每個部門的分機(jī)號、嚴(yán)格接照公司的指引賜予電話轉(zhuǎn)接同時做好保密?？蛻魠⒂^時我將時刻注意保持良好的服務(wù)態(tài)度、將熱忱的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣揚公司文化、奇妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、急躁細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀學(xué)問。不斷的為自己充電、以適應(yīng)公司的快速進(jìn)展。

二、留意前臺的衛(wèi)生和形象。

按時提示衛(wèi)生人員打掃、清潔。對自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機(jī)的消毒工作、每月最少消毒一次。按時更換打印機(jī)的硒鼓和維護(hù)前臺的辦公用品。

三、做好文具選購工作、學(xué)習(xí)一些選購技巧。

了解所選購文具的市場價格、對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進(jìn)一步的溝通、盼望將原選購的價格再降低點。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商。從中選擇物美價廉、服務(wù)周到的供應(yīng)商。為公司節(jié)省每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。