暑假招生方案策劃

暑假招生方案策劃暑假招生方案策劃1

一、市場(chǎng)調(diào)研

(一)做一個(gè)較為具體的家長入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣揚(yáng)之前，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查，討論家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的'關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長盼望孩子在哪些方面能得到進(jìn)展等。

(二)依據(jù)調(diào)查的信息，制定宣揚(yáng)詳細(xì)內(nèi)容

1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。

2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。

例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不愿供應(yīng)加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。

3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。

辦學(xué)理念，是園長基于"辦什么樣的幼兒園'和"怎樣辦好幼兒園'的深層次思索的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長充分溝通，有助于關(guān)心他們對(duì)幼兒園深化了解。

二、招生措施

(一)線上招生

招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣揚(yáng)、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號(hào)，在微信上進(jìn)行軟文宣揚(yáng)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合社會(huì)時(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、集中，也可以通過策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡(jiǎn)便易行。

活動(dòng)方案：

1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)待

手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，1周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機(jī)報(bào)名有優(yōu)待/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)待;

前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)待。

前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個(gè)。

暑假招生方案策劃2

一、招生時(shí)間：

5月中旬起:小升初初上升啟動(dòng)

5月底起:老生續(xù)班

6月初起:新生招生

二、招生目標(biāo)：

小升初：2個(gè)班4050人(含老生續(xù)班)

初上升：2個(gè)班4050人(含合作班)

二至六班級(jí)老生續(xù)班：140科次左右

二至六班級(jí)新生：50科次左右

學(xué)校合作班：不限

一對(duì)一：不限

三、活動(dòng)支配：

(1)小升初

時(shí)間：7月1日試聽聽開課

課時(shí)數(shù)：20次課80課時(shí)(數(shù)學(xué)、英語兩科)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1080元

優(yōu)待活動(dòng)：

(1)報(bào)名送免費(fèi)夏令營一日游活動(dòng);

(2)新老生預(yù)存100元抵報(bào)名費(fèi)200元;

(3)報(bào)名贈(zèng)送七班級(jí)英語、數(shù)學(xué)教材，免去家長四處借書、買書的苦惱(價(jià)值50元);

(4)報(bào)名送展柜精致禮品一份。

嚴(yán)肅承諾：專職老師授課，真正讓孩子適應(yīng)學(xué)校生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。

(2)初上升

時(shí)間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課

課時(shí)數(shù)：20次140小時(shí)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)

優(yōu)待活動(dòng)：

6月10日之前報(bào)名預(yù)存100報(bào)名抵300元。

報(bào)名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書苦惱。(價(jià)值120元)

嚴(yán)肅承諾：重點(diǎn)高中一線老師授課，開啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。

小升初、初上升相關(guān)預(yù)備工作

1.聯(lián)系班主任

2.電話直銷

3.宣揚(yáng)單發(fā)放

4.展架、海報(bào)制作

(3)老生續(xù)班、新生招生

時(shí)間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日其次階段。8月21日暑期班結(jié)束)。

課時(shí)數(shù)：18次課72課時(shí)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

新生：數(shù)學(xué)、作文860元，英語880元;老生：數(shù)學(xué)、作文760元，英語780元;教材費(fèi)：每科50元

優(yōu)待活動(dòng)：

新生(36)

報(bào)名任一科送夏令營一日游活動(dòng);

報(bào)名兩科送夏令營一日游活動(dòng)，送9.5折優(yōu)待(或送二科禮品);

報(bào)名三科送夏令營一日游活動(dòng)，送9.0折優(yōu)待(或送三科禮品)。

老生(26)

報(bào)名任一科送夏令營一日游活動(dòng)，送一科禮品;

報(bào)名兩科送夏令營一日游活動(dòng)，送二科禮品;

報(bào)名三科送夏令營一日游活動(dòng)，送三科禮品。

相關(guān)預(yù)備工作：

每月月考、定期電話家長溝通