平安主任育英班操作手冊(cè)

文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.【關(guān)鍵字】精品 面試問題參考:(可選擇若干提問) 錯(cuò)誤！未定義書簽。學(xué)員訓(xùn)前承諾書(范文) 6(附件)主任育英班考核指標(biāo) 7學(xué)員面試申請(qǐng)表(范表) 錯(cuò)誤！未定義書簽。主任育英班經(jīng)營(yíng)理念、文化及班歌 8 胸卡(樣稿) 24 主任育英班創(chuàng)業(yè)說明會(huì)方案 31 說明會(huì)后續(xù)工作：(見附件) 35 文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.主任育英班學(xué)員選拔面試選擇及流程面試前的宣導(dǎo)1、部經(jīng)理、主任層面的宣導(dǎo)：了解開班計(jì)劃、目的，引起重視，初步圈定預(yù)選人員，同時(shí)講解并下發(fā)面試表格。宣導(dǎo)稿要強(qiáng)調(diào)主任育英班的精髓，以調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性(1)．組織發(fā)展意愿強(qiáng)；(3)．任職正式業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月；(4)．所轄人力1人(含)以上；(5)．月均2件；(7)．持有代理人資格證；(8).必須通過面試考核。面試前的準(zhǔn)備文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.面試、選拔參加面試人員名單(1)營(yíng)銷部根據(jù)上述選擇標(biāo)準(zhǔn)，提取符合條件的面試人員(2)將名單交營(yíng)業(yè)區(qū)，通知相關(guān)人員。2．面試流程和要求(1)面試前準(zhǔn)備：時(shí)間地點(diǎn)合理安排(2)參加面試人員填寫面試申請(qǐng)表(見附件1)(3)面試流程①了解學(xué)員是否自愿參加,要求學(xué)員做簡(jiǎn)短自我介紹，了②了解各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面試結(jié)果，查看基本情況；③要求學(xué)員簡(jiǎn)單說明對(duì)公司及行業(yè)認(rèn)識(shí)；④下一步自我目標(biāo)：并了解學(xué)員家人對(duì)其工作的態(tài)度；⑤為什么要參加主任育英計(jì)劃班學(xué)習(xí)；嚴(yán)肅說明主任育英⑥下一步自我目標(biāo),提出對(duì)學(xué)員期望及予以鼓勵(lì)；⑦在面試申請(qǐng)表填寫評(píng)價(jià)語和是否同意的意見。3．面試問題參考:(可選擇若干提問)(1)請(qǐng)做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。(2)怎樣看待壽險(xiǎn)行業(yè)、公司和自己的工作？(3)簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)自身具備的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)和三個(gè)有待改進(jìn)的地(4)你的參訓(xùn)期許是什么？文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.(5)你的客戶群定位如何？(6)怎樣看待嚴(yán)格的紀(jì)律，主任育英計(jì)劃人員班有很嚴(yán)格(7)你的未來規(guī)劃是什么？(8)你如何看待你的主管？如果你是主管，你認(rèn)為需要做(9)你的家人支持你加入這個(gè)班嗎？家里的事情會(huì)牽扯你(10)你今年幾號(hào)回老家？(11)是否能完成一個(gè)月集中培訓(xùn)和四個(gè)月回爐培訓(xùn)出4．確認(rèn)參訓(xùn)名單(1)根據(jù)面試結(jié)果確定培養(yǎng)最后的對(duì)象名單；(2)將最終確定的名單通知各營(yíng)業(yè)單位，保證通知到本人學(xué)員訓(xùn)前承諾書(范文)班學(xué)員培訓(xùn)承諾書(包括一個(gè)月的集中培訓(xùn)和訓(xùn)后追蹤四個(gè)月的回文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.6、保證達(dá)成育英班的業(yè)績(jī),增員指標(biāo)(見附件)。年月日(附件)主任育英班考核指標(biāo)見證人(部經(jīng)理)：見證人(主任)年月日1、在第一周全體學(xué)員100%開單，必須為壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，意外險(xiǎn)不計(jì) 主任育英班學(xué)員面試申請(qǐng)表文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.性格特點(diǎn)營(yíng)銷部面試意見注：本表除最后一項(xiàng)面試意見學(xué)員不用填寫，其余各項(xiàng)必須填寫，填寫不全者主任育英班經(jīng)營(yíng)理念、文化及班歌生的志向可以激發(fā)潛能文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.斗才是英雄致平安學(xué)員家屬的一封信平安員工的支持！通過他(她)成效的工作，取得了輝煌的成績(jī)。在成績(jī)背后有你們默的付出。正是由于你們的支持，他(她)才能全心投入到壽險(xiǎn)—在他(她)的努力下，他(她)的工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞。近期我司為提拔他(她)為業(yè)務(wù)主任特舉辦首屆“主任育英由于學(xué)習(xí)期間安排的培訓(xùn)及展業(yè)非常緊張，可能會(huì)影響到他(她)對(duì)家庭的照顧,因此希望您們能一如既往的支持他(她)，關(guān)心體諒他持再次感謝您們給予他(她)的大力支持!**分公司(簽名)零五年十二月三十日主任育英班職場(chǎng)布置主任育英班職場(chǎng)布置統(tǒng)一參照下列元素,特殊情況下可根據(jù)實(shí)際情文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.7、增員樹(實(shí)物形式)它的負(fù)重所壓倒，若干年過去后，高尚的人們會(huì)在我們的墓前流下熱淚…教學(xué)器材的準(zhǔn)備：彩筆(6組)白板筆、白板擦、白報(bào)紙、空白投影片 幕布、白板的準(zhǔn)備在培訓(xùn)前一天準(zhǔn)備到位會(huì)期間不休息，不許隨意走動(dòng)1、13：30-13：45點(diǎn)評(píng)學(xué)員表現(xiàn)(先揚(yáng)：表揚(yáng)他們通過重重考驗(yàn)，來2、13：45-14：00開班目的、背景(班主任A)目標(biāo)：100%業(yè)績(jī)達(dá)成與50%的人晉升主任。背景：市場(chǎng)的需要，發(fā)展的需要，個(gè)人職涯規(guī)劃的需要，公司的戰(zhàn)略需3、14:00-14：10職場(chǎng)介紹(給學(xué)員家的感覺)4、14：10-14：25班級(jí)時(shí)間安排、課程介紹及獎(jiǎng)勵(lì)氛圍5、14：25-14:45紀(jì)律宣導(dǎo)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.通過另一個(gè)班主任來緩解緊張的氛圍，進(jìn)行輕松的班委會(huì)選舉，了解學(xué)員的積極性，讓大家參與，也可以事先溝通好幾個(gè)學(xué)員來競(jìng)選，避免冷場(chǎng)7、15：45-16：00班級(jí)文化介紹(班訓(xùn)、哲學(xué)、班歌、育英班掌聲)8、16：00-16：10禮儀宣導(dǎo)放、環(huán)境衛(wèi)生、對(duì)講師的尊重9、16：10-16：50組名、組呼、組歌及各組發(fā)表(班主任B)10、16：50-17：00開訓(xùn)演練、結(jié)束11、下發(fā)致學(xué)員家屬的一封信，作業(yè)：訓(xùn)后感，交你最愛的人的一張照片注：17：10-18：00第一次班委會(huì)主任“育英班”課程表第一周訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容開訓(xùn)：平安及基本法的十大優(yōu)勢(shì)夕會(huì)：國(guó)王與天使、愛心榜制式早會(huì)主題早會(huì)：成為主任的條件與價(jià)值執(zhí)行講師周總楊鐸8：30-10：0010:00－17：0017：00-18：0008:30－08:5008:50—10:0010:00－17:0026一27文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.夕夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題“如何使用及檢查工作日志”制式早會(huì)夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題“如何使用及檢查增員記錄卡”制式早會(huì)夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題“如何使用調(diào)查問卷及增員建議書”制式早會(huì)歡樂周末：幸運(yùn)猜猜猜、口香糖晉升分享夕會(huì)：各小組盤點(diǎn)，解決問題電影《拯救大兵瑞恩》啟動(dòng)達(dá)成當(dāng)日重點(diǎn):當(dāng)日重點(diǎn):道具：大床單測(cè)試試卷及答題礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函17:00—18:0008:30－08:5008:50—10:009:40—17:0017:00—18:0008:30－08:5008:30—10:009:40—17:0017:00—18:0008:30－08:5008:50—09:0009:00—10:0010:00—16:0016:00—18:00任新晉升主管星期二2星期三292第二周訓(xùn)練訓(xùn)練內(nèi)容制式早會(huì)頒獎(jiǎng)：香檳慶功會(huì)、增員啟動(dòng)增員樹(達(dá)成雙百計(jì)劃)自組員自行召開夕會(huì)40`；學(xué)員回到培訓(xùn)職場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流20`08:30－08:5008:50—10:0010:00－17:0017:00-18:0008:30－17:0017:00-18:00金碎紙當(dāng)日重點(diǎn):執(zhí)行講師任班主任任2一2二文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.創(chuàng)業(yè)說明會(huì)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)制式早會(huì)主題早會(huì)：主任攻略之提高生產(chǎn)力(續(xù))拓展訓(xùn)練(兩天)賢測(cè)試試卷及邀請(qǐng)函互相準(zhǔn)備禮物當(dāng)日重點(diǎn):18:00—20：0008:30－08:5008:30—10:0010:00－17:0008:30—17:0017:00-18:002四2主任第三周08:30－08:5008:50—10:00點(diǎn):員自行召開夕會(huì)40`；場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流20`業(yè)績(jī)?cè)鰡T盤點(diǎn)是否達(dá)標(biāo)FYP5000,一人在新人班或代理人班培訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容制式早會(huì)2一2二執(zhí)行講師莉文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.測(cè)試試卷及答題礦泉水、參會(huì)資料、邀請(qǐng)函員自行召開夕會(huì)40`；場(chǎng)相互點(diǎn)評(píng)交流20`業(yè)績(jī)?cè)鰡T盤點(diǎn)宣布下周工作方案，達(dá)成訓(xùn)后指標(biāo)22月23星期四2制式早會(huì)主題早會(huì)：輔導(dǎo)的方法與技巧08:30－08:5008:30—09:0018：00—20：00客戶聯(lián)誼會(huì)第四周執(zhí)行講執(zhí)行講師盤點(diǎn)業(yè)績(jī)、增員08:30－17:0017：00-18：002一2二訓(xùn)練內(nèi)容文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.118：00—20：00創(chuàng)業(yè)說明會(huì)夕會(huì)：燭光夕會(huì)—慶生會(huì)08:30—08:50臺(tái)花、胸花、禮賢測(cè)試試卷及答題卡、幻參會(huì)資料、邀請(qǐng)函蠟燭、蛋糕、生日禮物、幻燈片、互吐心聲、生日歌碟及背景音樂123業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、大事記08:50—09:0017:00－18:00制式早會(huì)任高文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.查主任育英班日常管理集中培訓(xùn)管理規(guī)定為保證主任育英班的質(zhì)量，達(dá)到鍛造育英團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，特對(duì)主任育文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.班務(wù)準(zhǔn)備和白板筆、鐳射筆、手語舞光盤、業(yè)績(jī)板、條幅、職場(chǎng)布置展板、掛墻相關(guān)課程資料、扣袋、桌牌、胸卡、投保書、司徽、增員計(jì)劃書、標(biāo)準(zhǔn)器、剪刀胸卡(樣稿)主任育英計(jì)劃班學(xué)員登記表年月日序序號(hào)姓名性別入司時(shí)間年齡所在區(qū)部聯(lián)系電話12文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.33456789日部部部部部部部部部部文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.員成長(zhǎng)見證周報(bào)表周每周銷售件保單每周投入%的時(shí)間進(jìn)行主顧開拓和銷售工作每周約訪位準(zhǔn)主顧(電話約訪、信函約訪每周拜訪位準(zhǔn)主顧每周做次銷售說明每周將投入%的時(shí)間進(jìn)行增員活動(dòng)每周將進(jìn)行次增員面談活動(dòng)每周將獲得個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象名單小時(shí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員次次本周銷售件保單YP本周投入%的時(shí)間進(jìn)行主顧開拓和銷本周約訪位準(zhǔn)主顧本周拜訪位準(zhǔn)主顧本周做次銷售說明本周將投入%的時(shí)間進(jìn)行增員活動(dòng)本周將進(jìn)行次增員面談活動(dòng)本周將獲得個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象名單小時(shí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員次次本周投入本周角色扮演本周陪同拜訪每周角色扮演每周陪同拜訪文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.主任育英計(jì)劃人員月度PKI報(bào)表(EXCELL)組人均姓名本人標(biāo)保本人增員小組人力小組活動(dòng)率標(biāo)保主任育英班激勵(lì)方案(一)業(yè)務(wù)方面:(注意還要與區(qū)、部方案相結(jié)合)1)第一周設(shè)立達(dá)成最快獎(jiǎng)；2)第二周設(shè)立業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)3)當(dāng)日舉績(jī)前三名有權(quán)參與次日的歡樂大派送或現(xiàn)金一把抓。文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.；3、操作流程(舉例說明)：一盒、方便面一盒垂直抓一把,所抓現(xiàn)金悉數(shù)歸業(yè)務(wù)員所有.另:為增加娛樂性,可在業(yè)務(wù)員“一把抓”抓完后,業(yè)務(wù)員可選擇猜硬幣數(shù)的單雙，若猜錯(cuò)，則所抓硬幣悉數(shù)放回。若猜對(duì)，則所抓硬幣金額加倍。若業(yè)務(wù)員放棄猜數(shù)，則所抓現(xiàn)金悉數(shù)歸業(yè)務(wù)員所有.5、由第一名先挑選獎(jiǎng)品,再第二名,最后是第三名.6、所有活動(dòng)不允許代替.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.主任育英班創(chuàng)業(yè)說明會(huì)方案講臺(tái)刊版刊刊版臺(tái)吃、接待員選擇標(biāo)準(zhǔn)：3、年齡一者30歲左右，一者40歲左右；8：00-18：10文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.(職級(jí)、年齡、學(xué)歷、性別各有代表性的業(yè)(以小組為單位，主任對(duì)所有推薦人及新(兩兩帶開，分別說8：40-19：10部經(jīng)理(推薦)對(duì)于今天帶新人來，而近階段業(yè)績(jī)平平的業(yè)務(wù)員，可暫時(shí)更改其業(yè)績(jī)說明會(huì)后續(xù)小組操作2.推薦人分別與自己的增員溝通,進(jìn)一步就新人的疑問進(jìn)行說明(應(yīng)視新人情況確定說明的重點(diǎn)),此時(shí)主任可以在本組內(nèi)進(jìn)行巡視.5.馬上告訴新人崗前培訓(xùn)時(shí)間并讓新人報(bào)名交費(fèi).：文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.說明會(huì)門票:業(yè)務(wù)員在說明會(huì)召開后的第二天到部門領(lǐng)取三封信，分別寄給不同結(jié)果的新人(已決定從事者、已決定不從事者和猶豫不決者)附1：第一封(已決定從事者)尊敬的首先感謝您在百忙之中抽空參加了中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位有事業(yè)心和責(zé)任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認(rèn)真投入的人。我公司將于2004年月日在路(道)號(hào)樓室(大廈)開辦一期新人崗前班，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您能安排好時(shí)間 參與培訓(xùn)，更好的了解壽險(xiǎn)行業(yè)和中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司，期盼您的到來。同時(shí),也恭喜您擁有這樣一位非常優(yōu)秀、非常文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司**分公司經(jīng)理:200年月日附2：第二封(已決定不從事者)尊敬的先生(女士)：首先感謝您在百忙之中抽空參加了中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公從事壽險(xiǎn)行業(yè)。但是我們非常希望通過您讓更多的人了解保險(xiǎn)；擁有保險(xiǎn)；從事壽險(xiǎn)行業(yè)。您的推薦人是我們對(duì)中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司的信任，期盼與您的再次相會(huì)。平安幸福、事業(yè)有成！中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司**分公司經(jīng)理:200年月日附3：第三封(猶豫不決者)尊敬的先生(女士)：首先感謝您在百忙之中抽空參加了中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司的創(chuàng)說明會(huì)。在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位有主見、給了我們很多選擇的機(jī)會(huì)，平凡的人等待機(jī)會(huì)、優(yōu)秀的人刊版臺(tái)刊版臺(tái)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.機(jī)會(huì)。面對(duì)挑戰(zhàn)，勇敢的超越自我，開創(chuàng)的推薦人是我們公司一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的保險(xiǎn)代 經(jīng)理:200年月日主任育英班主顧開拓方案 職場(chǎng)布置：如下圖所示刊刊版9：30—10:009：30—10:00(每人限定5分鐘)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.7.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要與業(yè)務(wù)員提前溝通出一名優(yōu)質(zhì)顧問，并且作為代表發(fā)2.年齡30歲左右；4.人間真情光盤(選用)1.顧問證的發(fā)放順序事先要與業(yè)務(wù)員提前溝通排定順序，以便節(jié)省時(shí)感覺；文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.首先感謝您長(zhǎng)期以來對(duì)我公司及業(yè)務(wù)同仁的業(yè)務(wù)同仁是我司績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)同仁。在他(她)為業(yè)務(wù)主任。目前，他(她)離我司的晉升標(biāo)準(zhǔn)還有一些業(yè)績(jī)及人力差距，希望您能一如既往的支持他(她)，協(xié)助介紹一些您周遭有意愿想購(gòu)買保險(xiǎn)的朋友或想了解保險(xiǎn)事業(yè)的朋友給他(她)。每個(gè)人在事業(yè)發(fā)展過程中都會(huì)得到許多貴人相助，希望您也能成為他(她)事業(yè)發(fā)展上的貴人！再次感謝您長(zhǎng)期以來對(duì)平安及業(yè)務(wù)同仁的支順頌商祺！主任育英班新人班中國(guó)平安人壽**分公司200年月日主任育英班訓(xùn)后追蹤(一)訓(xùn)后追蹤的目的：確保其順利晉升升意愿(二)訓(xùn)后追蹤日常管理：文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.按班主任要求完成各項(xiàng)工作，每周填寫和上報(bào)成長(zhǎng)見證周報(bào)表(見附件5)及工作計(jì)劃，每周對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo)，每周接受一次直接主管的輔導(dǎo)。認(rèn)真落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃。每月填寫主任育英計(jì)劃人員月度KPI報(bào)表(附件6)。(1)全力支持班主任的工作，積極督促主任育英計(jì)劃人員(2)必須參加主任育英計(jì)劃人員的訓(xùn)后追蹤安排(見訓(xùn)后則必須向班主任請(qǐng)假；否則將不享受直接育才獎(jiǎng)。(3)進(jìn)行主任育英計(jì)劃人員日常工作的管理：①檢查主任育英計(jì)劃人員的工作日志②開展日常輔導(dǎo)(每周至少進(jìn)行一次一對(duì)一輔導(dǎo))，輔導(dǎo)追蹤工具有百分卡、準(zhǔn)主顧卡、增員活動(dòng)記錄卡、工作日志、準(zhǔn)主任業(yè)績(jī)追蹤表、人力追蹤表(包括業(yè)績(jī))④對(duì)主任育英計(jì)劃人員進(jìn)行正確的思想和心理建設(shè)⑤督促和指導(dǎo)主任育英計(jì)劃人員落實(shí)所學(xué)內(nèi)容⑥了解主任育英計(jì)劃人員的工作進(jìn)展和成效，重點(diǎn)解決主任育英計(jì)劃人員在個(gè)人增員、新人輔導(dǎo)和組織管理上存在的困⑦總結(jié)目前部中準(zhǔn)主任碰到的情況，與班主任主動(dòng)溝通，反映主任育英計(jì)劃人員在部門的情況和有關(guān)建議。(1)負(fù)責(zé)主任育英計(jì)劃人員培訓(xùn)班和訓(xùn)后追蹤的具體執(zhí)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.行，直接對(duì)培訓(xùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。(2)具體工作包括：①擔(dān)任主任育英計(jì)劃人員培訓(xùn)班班主任和訓(xùn)后追蹤第一組織者，負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)班和訓(xùn)后追蹤工作的落實(shí)，②安排講師授課，落實(shí)場(chǎng)地③進(jìn)行學(xué)員管理，與各直接主管溝通④進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出學(xué)員在具體的過程中存在著的問題⑤組織每周工作檢討會(huì)，組織個(gè)案研討，激勵(lì)學(xué)員達(dá)成目營(yíng)銷部經(jīng)理和培訓(xùn)部經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)目在機(jī)構(gòu)的落實(shí)。負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，整體組織安排、各項(xiàng)資源協(xié)調(diào)等工作，保證此項(xiàng)目(三)訓(xùn)后追蹤活動(dòng)安排1．頻率：前兩個(gè)月每周舉辦一次；后兩個(gè)月每?jī)芍芤淮?1)由班主任提前負(fù)責(zé)和安排相關(guān)事宜；(2)銷售總、支公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部經(jīng)理和培訓(xùn)部經(jīng)理等相關(guān)人員要到場(chǎng)參加，機(jī)構(gòu)總視情況參加(3)如活動(dòng)主題需要，可要求主任育英計(jì)劃人員的主管一(4)活動(dòng)結(jié)束后，填寫活動(dòng)情況反饋表(見附件7)，將3.訓(xùn)后追蹤內(nèi)容文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.專題：如何成為一個(gè)合格壽險(xiǎn)的意義和功用演講會(huì)本周工作計(jì)劃?rùn)z討會(huì)第十周周五第十二周周五第十四周周五個(gè)案研討會(huì)議直接主管必須參加班主任外請(qǐng)優(yōu)秀主任班主任外聘優(yōu)秀主任班主任營(yíng)銷總(或營(yíng)銷部經(jīng)理)文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.(四)制式系列的組織方式(1)明確分享主題和達(dá)成目的(2)尋找合適的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任，并就主題和目的與業(yè)務(wù)主任溝通達(dá)成共識(shí)(3)指導(dǎo)業(yè)務(wù)主任寫出演講提綱和內(nèi)容，班主任給予審核(4)提前一周發(fā)邀請(qǐng)函，表達(dá)誠(chéng)意并明確演講地點(diǎn)和時(shí)間(5)給學(xué)員隆重引見并表示歡迎(6)進(jìn)行分享(演講)解(8)學(xué)員報(bào)告研討結(jié)果，并請(qǐng)主任給予點(diǎn)評(píng)(9)分享完畢，感謝業(yè)務(wù)主任(1)班主任平時(shí)收集有代表性的個(gè)案，包括成功的個(gè)案和不成功的個(gè)案(2)確定研討會(huì)的個(gè)案，列出研討提高和流程(3)進(jìn)行個(gè)案研討，將個(gè)案背景，發(fā)生過程，結(jié)果，問題給學(xué)員充分介紹并確認(rèn)每個(gè)學(xué)員都非常清楚