泰和房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建議書

泰和房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1第一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢對公司的影響二、房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境及其變化趨勢對公司的影響第二節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司分析一、全程公司基本情況第二部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié)公司的定位第二節(jié)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)2二、公司的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇第二部分公司戰(zhàn)略原則第一節(jié)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則第二節(jié)營銷戰(zhàn)略原則一、營銷理念：誠信營銷原則二、營銷模式：全員營銷原則三、營銷利器：專業(yè)服務(wù)營銷原則原則五、營銷渠道模式：立體營銷原則第三節(jié)人力資源戰(zhàn)略原則一、人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源二、人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合三、人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理3五、人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合第四節(jié)公司文化戰(zhàn)略原則第五節(jié)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則4第一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢對公司的影響溫州的代理公司基本以第一類為主(著重強(qiáng)調(diào)一手房的策劃和代理及經(jīng)紀(jì)二手房業(yè)務(wù)；)，即其生命力是跟隨溫州地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的高程中轉(zhuǎn)變，其本身的運(yùn)作模式是還具有生命力，但是在未來兩年內(nèi)老模式是否還具備生產(chǎn)力，已經(jīng)成為一個(gè)重要的課題，這不僅影響目前,針對我司已經(jīng)從引入期逐步走過發(fā)育期、成長期,正在向成熟期邁進(jìn);這也是經(jīng)營的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期。公司是具備一5有以下幾家(我司在內(nèi)，也是從06年至今快速成長)：——?jiǎng)?chuàng)立于1997年的朗兆房產(chǎn)專業(yè)機(jī)構(gòu)是一家股份制民營企業(yè)，以房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)顧問、全案策劃、銷售代理為主要業(yè)務(wù)的專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)商。目前有上海、金華、成都、臺(tái)州等分設(shè)機(jī)構(gòu)【溫州好望角房產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)】其余如:溫州概念房產(chǎn)策劃代理有限公司,溫州市美曦房產(chǎn)營銷有限公司,溫州睿誠房產(chǎn)營銷策劃有限公司，溫州德瑞房產(chǎn)營銷有限公司等都屬于實(shí)力一般的公司不具備與本公司的競爭力。6產(chǎn)策劃代理行業(yè)里享有較高的知名度和信任度，具備強(qiáng)勁的競爭實(shí)力。通過不斷的自我完善和提高，公司將在雄踞溫州的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在合7團(tuán)化運(yùn)作，走向開發(fā)路線。2016年的工作應(yīng)在秉承以往的優(yōu)良行為風(fēng)格的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、培養(yǎng)集體觀念、建立有效的激勵(lì)機(jī)制和高效的管理制度。在本年度力求通過在各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際操作過程中，塑造公司良好、獨(dú)特、清晰、鮮明的整體形象，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上的推廣工作，。二、房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境及其變化趨勢對公司的影響。8升級(jí)中的房地產(chǎn)市場，將逐步形成發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)分化的模式，走向?qū)I(yè)化分工協(xié)作的路徑，從而形成眾多的房地產(chǎn)專業(yè)相對比較起來未來的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展空間將出現(xiàn)因環(huán)境資源有限、專業(yè)人才有限而形成的市場空間有限的狀況，所以我司必須走在本房地產(chǎn)業(yè)將處于長期發(fā)展趨勢，我國的房地產(chǎn)行業(yè)還有幾十年的發(fā)展空間，為什么這么說？國民經(jīng)濟(jì)長期處于又好又快的發(fā)展，第二節(jié)房地產(chǎn)策劃代理公司分析渠道以及銷售價(jià)格和銷售策略問題。但是在過一兩年的市場調(diào)查與摸索及實(shí)踐操作中，溫州從事地產(chǎn)類與珠三角及其它沿海地區(qū)地區(qū)9企業(yè)梳理和改革)就本人對公司的了解，公司目前的人員配置、銷售技巧、售后服務(wù)等方面在同行業(yè)中相比都相對較為成熟，而就公司內(nèi)部而言在有待增加。尾做預(yù)計(jì)的啟動(dòng)。1)商圈人脈優(yōu)勢——從公司的構(gòu)成上來看，公司的產(chǎn)生本身就是因?yàn)槿嗣}而產(chǎn)生，加上公司從成立至今具備了相當(dāng)?shù)娜嗣}關(guān)系，通過以往實(shí)際的合作，在群體中建立了一定的信任度，在溫州市享有較高的知名度。2)銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢——公司的銷售團(tuán)隊(duì)在直接領(lǐng)導(dǎo)一直以來的傾囊相授、細(xì)心輔導(dǎo)下，已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和競爭實(shí)力，盡管從目前4)實(shí)效管理優(yōu)勢——公司在經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。有效的管理模式正在實(shí)行。2)激勵(lì)機(jī)制劣勢——與很多管理不夠完善的企業(yè)一樣，公司不具備良好的激勵(lì)機(jī)制去更大限度地激勵(lì)員工的工作積極性和主觀能動(dòng)1)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展——入世推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，促進(jìn)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，房產(chǎn)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大了市場需求量。我國2)開發(fā)商內(nèi)部機(jī)制——在房地產(chǎn)市場發(fā)展的好勢頭環(huán)境下，越來越多的企業(yè)家加入到房地產(chǎn)開發(fā)商的行列。而許多房地產(chǎn)開發(fā)商只是看到了房地產(chǎn)行業(yè)良好的發(fā)展前景，卻忽視了銷售對整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的政策經(jīng)營的重要性。另一方面，漸變得激烈，另一方面，在行業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊的情況下，導(dǎo)致的負(fù)面效應(yīng)，使客戶或開發(fā)商對房產(chǎn)策劃代2)行業(yè)誠信缺失障礙——行業(yè)誠信缺失阻礙了企業(yè)的發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是誠信，沒有誠信的市場環(huán)境，市場的發(fā)展就無從談起。3)同行業(yè)之間的競爭——盡管我公司的經(jīng)營實(shí)力目前在溫州市屬于前列，但是，不容忽視的是在這個(gè)行業(yè)里，我們同樣存在競爭對第二部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié)公司的定位：---打造強(qiáng)勢品牌，經(jīng)營長壽企業(yè)-----企業(yè)宗旨：泰然正氣和諧共贏江最具有影響力的房產(chǎn)營銷代理企業(yè)和力、凝聚力和卓越的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采追求卓越，服務(wù)社會(huì)實(shí)求真，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)建議(公司核心文化)——現(xiàn)有文化〖(速度研學(xué)敏捷——核心文化)(微笑真誠——周邊文化)〗高。第二節(jié)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)通過不斷的學(xué)習(xí)、研究和探索，以更全面的綜合素質(zhì)服務(wù)于客戶；更完善的管理模式塑造新形象；更強(qiáng)大的競爭實(shí)力雄踞溫州第遠(yuǎn)的合作關(guān)系。第三節(jié)、公司的戰(zhàn)略、公司的總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一層－－“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”(發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段)；戰(zhàn)略第三層－－“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”(所選擇的目標(biāo)或方向)。總體戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手而又對客戶極有價(jià)值的競爭優(yōu)勢。在全國房地產(chǎn)市場持續(xù)發(fā)展的環(huán)境下，實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是公司實(shí)現(xiàn)所選擇新的發(fā)展目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為公司戰(zhàn)略的核心性內(nèi)容。事業(yè)的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。件”組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有強(qiáng)烈生命力的有機(jī)體。生態(tài)型公司與人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。公司的信念、宗旨就是指導(dǎo)公司行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；公司的個(gè)性不僅表現(xiàn)在公司提供的服務(wù)具4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大更強(qiáng)的同。和核心競爭力戰(zhàn)略選擇核心服務(wù)事業(yè)域是指公司占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競爭力是指公司獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于公司內(nèi)質(zhì)中的能支持公司長期競爭優(yōu)勢的能力。它是以核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。我公司為服務(wù)型企業(yè)，靠專業(yè)服務(wù)立業(yè)，靠長期堅(jiān)持培育、學(xué)習(xí)、總結(jié)、完善并最終擁有優(yōu)于競爭對手的專業(yè)知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)取勝。因此，公司的核心競爭力是以核心運(yùn)作實(shí)力表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競爭力是跟公司的發(fā)展歷程(途徑相關(guān))、員工群體(人員相關(guān))、運(yùn)行模式(機(jī)制相關(guān))和公司氛圍(文化相關(guān))等息息相關(guān)，沒有這樣的土公司現(xiàn)有核心競爭力體現(xiàn)在公司高層管理以人格魅力在外圍形成的人脈圈和內(nèi)部管理的項(xiàng)目運(yùn)作和專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)不斷全面化以售顧問、房地產(chǎn)物業(yè)管理顧問等合作領(lǐng)域并沒有真正意義上得以拓展。房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)在國內(nèi)市場的良好發(fā)展，為公司發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速現(xiàn)有的工作進(jìn)程，盡快在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域形一方面，要不斷發(fā)展和完善現(xiàn)有的支撐優(yōu)勢，吸納最新、最有效的操作經(jīng)驗(yàn)，爭取在最短時(shí)間內(nèi)1年達(dá)到本土第一，(1-2年)使公司第一節(jié)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深拓展線的業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則2.三高一多(高含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化)業(yè)務(wù)組合的方向原則。在內(nèi)部體現(xiàn)為素質(zhì)專業(yè)化、第二節(jié)營銷戰(zhàn)略原則一、營銷理念：誠信營銷原則渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保營銷目標(biāo)的銷利器：專業(yè)服務(wù)營銷原則公司的專家服務(wù)營銷是指：營銷必須以專業(yè)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。公司是銷售型企業(yè)，為用戶提供能增加附加價(jià)值的有為確保專業(yè)服務(wù)營銷的實(shí)施，要制定《泰和專業(yè)營銷手冊》和建立“雙師型”的營銷隊(duì)伍。雙師型指的每一個(gè)合格的泰和人必須則超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動(dòng)權(quán)。公司的超越營化(可以明顯地被感覺到)，成為一種競爭優(yōu)勢；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。式：立體營銷原則立體營銷即指長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合公司目前的規(guī)模和特點(diǎn)。建立立體營銷渠道是公司相對其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要優(yōu)勢，是公司在省內(nèi)外市場一體化進(jìn)程中堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合國內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的管理與激勵(lì)，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效大范圍的市場。第三節(jié)人力資源戰(zhàn)略原則一、人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的員工隊(duì)伍。二、人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合(誰都可以是泰和的股東，但有前提)和的項(xiàng)目股東。使員工的才智在泰和公司得到充分發(fā)揮，個(gè)人的理想得到很好實(shí)現(xiàn)，個(gè)人能力得到不斷提高，個(gè)人的思想境界和情操伍。三、人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理人力資源是公司的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決于每一個(gè)公司員工素質(zhì)的高低。因此，要做好公司三支隊(duì)伍的建設(shè)：培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅(jiān)持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識(shí)，不斷提高素質(zhì)水平。定時(shí)調(diào)整和增加員工凝聚力，同時(shí)，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。并由公司為員工開通第四節(jié)公司文化戰(zhàn)略原則神。神公司的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、員工行為規(guī)范、公司文化活動(dòng)等構(gòu)成公司文化外圍層。公司要圍繞公司價(jià)值觀和公司精公司