項(xiàng)目前期策劃報(bào)告案例

林口縣幸福里項(xiàng)目前期策劃報(bào)告REPORTOFLINKOUCOUNTYHAPPINESSHOUSEPROJECTPLANNING前期策劃方案思路導(dǎo)圖市場解讀項(xiàng)目審視競爭分析客戶剖析定位思考項(xiàng)目定位發(fā)展方向建筑風(fēng)格產(chǎn)品定位規(guī)劃建議營銷推廣核心思路形象推廣營銷推廣價(jià)格策略前期策劃定位思考

市場解讀首先讓我們來了解目前的市場情況一、宏觀因素

宏觀因素影響國家一系列宏觀調(diào)控政策效果的顯現(xiàn)，導(dǎo)致全國范圍內(nèi)觀望氣息的加強(qiáng)和蔓延。林口縣內(nèi)常駐人群與外出人口的因素，可能會(huì)出現(xiàn)供大于求的房地產(chǎn)市場局面。近幾年大量的開發(fā)使得林口縣的房價(jià)暴漲之后出現(xiàn)房源過剩的局面。

從牡丹江、海林、寧安等地的銷售而言，購房者對(duì)房地產(chǎn)降價(jià)期望心理的敏感。二導(dǎo)、譜市配場忙情配況通揪過屑對(duì)愛近竄期章的林口逢縣房地健產(chǎn)市念場調(diào)鴉研發(fā)濱現(xiàn)大宜多數(shù)新樓盤挎出現(xiàn)祝如下扛情況孩：售樓漿處來睜訪量錘明顯樣減少撓；客戶剝理性瓶消費(fèi)算心理津增強(qiáng)愧，緊森捂錢偶袋；房價(jià)膽的漲俊勢(shì)停貧下了深腳步凍，開傲始出睡現(xiàn)徘島徊；各樓飯盤明虹顯出現(xiàn)肅銷售水緩慢棟、下訊滑劫趨欺勢(shì)理。林奧口慌縣樓塔市將對(duì)面伸臨勻長盛線屬銷襯售南階捷段前期誘策劃定位迎思考項(xiàng)礎(chǔ)目召審濕視讓我忌們?cè)俾蓙砜捶丝醋砸\己的音情況一、勤項(xiàng)目秀地分誤析項(xiàng)目融位于林頓口縣印，愛民璃路與規(guī)劃墻十九藝路交吼叉薦口東宅南角曲，待總魯用啟地碑面具積喂為1.法4萬漢平方券米。剃其爽中揀居斗住云建煎筑料面乓積歲占正8扎0哀%畢，縱商衰業(yè)聯(lián)建愁筑慕面單積貼占疫2覽0末%愛民雙路規(guī)劃六十九鳥路前進(jìn)哨路郵拋電駱路實(shí)革驗(yàn)爺中尸學(xué)山水指天域二移、螺區(qū)詢位賴解蕩讀就區(qū)甲位圖碰而言砍，本阻項(xiàng)目蟻地位經(jīng)置位籌于林澤口縣數(shù)縣內(nèi)僻最南篇邊，掀但對(duì)抖于縣雪城來叫說項(xiàng)淺目地陣位置紋到縣耍內(nèi)商望業(yè)中番心僅糧兩公便里路征程，稅步行哪時(shí)間祥約為補(bǔ)20火分鐘鍛之內(nèi)熔，并董不會(huì)州超出置紹業(yè)婆者蒸慣購有盲的郵1工5烈分帥鐘信生酸活尼圈的心統(tǒng)理閉距搏離。咳而鉆且在急區(qū)份域充價(jià)不值真上直來素看測，鐮屬割于叛政染府丸城市嚴(yán)發(fā)問展脊方側(cè)向，并且守已有摧多家曲新建斤地產(chǎn)鞠項(xiàng)目運(yùn)存在匯，綜際合分必析此見區(qū)位忘有不鑒錯(cuò)的升頭值潛球力。三隆、霜地蓬塊陵解踩讀屬小象規(guī)模皮項(xiàng)目伏，區(qū)縮慧域板扭塊無樓明顯豪優(yōu)勢(shì)，灘有貝拆踢遷艙戶地蛛塊先形犬狀比夏較周正摘，相反對(duì)有較啟好的雷可塑磁性，貸交銳通竿出抹口喘相狗對(duì)蝕單棉一地梨塊周邊關(guān)臉乎輪衣風(fēng)食錄住存行掀的續(xù)生裹活晶配均套商比絡(luò)較昆匱令乏初，挪這襲是脈本厲案妹的陰核犧心仗劣聽勢(shì)卵之盾一地塊臨義近恐山掛水強(qiáng)天歪域艙成釋型茂項(xiàng)賭目道，輛可破以遍作殊為哲優(yōu)吼、超劣蘇勢(shì)宇有袖利弟參?？祭找缾罁?jù)地煤塊悔緊系鄰救縣趁政繼府羞辦抬公智樓爸、嶼南穩(wěn)山塊公態(tài)園叨、疏實(shí)坑驗(yàn)芽中雹學(xué)洽，貫是圾本親案勞推側(cè)廣露主鵝要?dú)埻痪ζ苹糜窨谒?、允周邊粘主要增在售險(xiǎn)項(xiàng)目五簡、勸項(xiàng)撒目塞小碑結(jié)經(jīng)過耽對(duì)項(xiàng)暈?zāi)康耐薹治雠c岔周賞邊止的悟樓著盤鐘比慣較斥，最責(zé)大瞎的讓特繪點(diǎn)醬—搭—規(guī)模舟小前期捷策劃定溉位舞思鳥考競掌爭慕分歉析了解夸了市糟場和敘項(xiàng)目拍的情屈況，簡再來梁看看局我們他的參羞照方征……一、項(xiàng)榆目周順邊參酬考樓流盤定乏位格笑調(diào)掃強(qiáng)描二、典型的案例源剖析跟——山請(qǐng)水旦天士域二、典型豪案例允剖析怎——御林戀嘉園永小區(qū)二、典躁型些案基例宅剖公析傘—界—楠難山琴嘉珍園二、典型緩案例武剖析屋——鑫城絕國際幼住宅嗚小區(qū)三、摔競爭妖對(duì)手沿小結(jié)規(guī)模：競爭俗樓盤盜規(guī)模據(jù)都比哀較大沫，本便項(xiàng)目河不具輔備規(guī)憑模優(yōu)寬勢(shì)；銷售縮慧情況咽：受到縣秒級(jí)市脾場眠需汪求量影踐響，銷售價(jià)禾格囑較低的腥樓盤，遙銷喬售而情炒況驢比位置碑更好惕但價(jià)友格更甚高的萍樓盤驅(qū)好很尾多；多失層糖樓撲盤膝比兵小堪高蔑層惡、孔高錫層樓盤淋銷售裕情況魚好。風(fēng)格學(xué)：各種麥類型手、概鐵念的責(zé)風(fēng)格仁層出圾不窮摔，以鼻國際歐化文腳化概摸念牌球的樓鞭盤不在隨少數(shù)快，但遞真正能許將乳宣筍傳昨的策建很筑塊風(fēng)肌格度所教具仗有遣的布鮮水明努要廣素融呈入項(xiàng)捧目創(chuàng)建炭筑興和作為跟主題劫推廣的債少明之賓又記少昂。三、犬競爭素對(duì)手絮小結(jié)經(jīng)過極對(duì)競莊爭對(duì)童手的氧了解他班們共偉性的特掙點(diǎn)—防—規(guī)溝模晉大前期淋策劃定位鍋思考客戶耕分析尋首找南我選們疊的尤客雖戶預(yù)，形他疲們查是萬誰烈，翻他集們醉需壁要繞什姻么敘…彩…一河、速客培戶掀購彈房導(dǎo)原該因他們暖為什腸么來滿這里脂買房端？1、家看中菜高性勢(shì)價(jià)比雪產(chǎn)品2、蒜看中素低密哪度、精細(xì)品襲質(zhì)卡產(chǎn)陡品二脫、通宜過逐全合面隱了允解競我懷們饒發(fā)切現(xiàn)在亦不齡利健因花素豪眾渠多的情豪況下道，我掙們?cè)醴袠尤魧ざ捳胰稣ù_熄的發(fā)亦展午方米向Ti文tl究eA袋d額d規(guī)y潔o碰u哨r求t評(píng)e江x蘿tTi侮tl勾eAd酬d鴨yo捷ur肥t鉛ex癢t1探4年林口樓恨市叔將出現(xiàn)謊一定緣瑞的徘你徊本項(xiàng)雄目規(guī)章模小悟，成遼為狂明園顯匠劣嶄勢(shì)客戶候購買型的主親要因柜素懷1局、域低叫價(jià)太格產(chǎn)品夏2、近低密衰度產(chǎn)品降3、周英邊環(huán)境周邊撒競爭廊對(duì)手藍(lán)強(qiáng)勁，嘗均為直大規(guī)短模樓猾盤，并爛已有親口碑知斥名度腐。市矛場項(xiàng)難目客戶對(duì)手前版期毯策快劃項(xiàng)宵目手定架位在市快場情震況不扇穩(wěn)定項(xiàng)目吳與周軌邊樓用盤相是比，撫規(guī)模零過小客瓣戶包喜枕歡禽低陰密毫度現(xiàn)、損低浩價(jià)替格辜、高凈質(zhì)怒量的謎產(chǎn)益品廣的夾情包況棵下我們拆可以風(fēng)考慮尖發(fā)展淹方向超高惹性價(jià)稍比、幫高質(zhì)凡量、慮洋房恰風(fēng)格錫、低跟密度運(yùn)多層嚼、周甩邊配匙套、長管家松物業(yè)跌=星成瓦功方幫向一投、滲較嫁為壞可姑行由的添發(fā)潮展遍方纏向二、敵項(xiàng)目前市場冒定位純正算低密詳度歐恐式洋嗎房品嬸質(zhì)社德區(qū)更掃深局層禮次疊挖叮掘西化給模式簡，將項(xiàng)士目疫的辮規(guī)叮模段劣播勢(shì)罷變區(qū)為腎特幟別賭賣扣點(diǎn)是—步—捧傳律遞葵歐規(guī)洲政人弦做便事吵精脖細(xì)壇精靠致象理華念由，隆開自創(chuàng)認(rèn)一蒼種蝴專私以嫁小絡(luò)規(guī)啞模掩，昏高安品質(zhì)質(zhì)閑為廁主狀的史全量新儀地烘產(chǎn)狂項(xiàng)倡目沒定門位相模歌式國。三徹、鎖項(xiàng)執(zhí)目現(xiàn)產(chǎn)莊品齒定述位純正企歐式嬸洋房努住宅艱樓概帳念煩化葵：低甲密斗度恭洋徒房驅(qū)品縣質(zhì)醋住嬌宅輸，需回訴避膀規(guī)短模停小文等拔不疊利惹因鍛素子。風(fēng)格徐化：強(qiáng)陽烈序的檔外百國日建殃筑康風(fēng)讀格虜，悶強(qiáng)惜調(diào)繡豐屑富篇立夕面萌造舍型是。適用初性：不但暴適合箭中國里家庭墳群化旗的生傭活方鼻式，要而且賄適用于亦對(duì)甚歐談式昆建嫁筑乘的審影美誰認(rèn)張知糠感栗。精治致踩性奪：建筑聯(lián)材料四、門輸窗、導(dǎo)景觀坊規(guī)劃蔥選擇和更為購精致者的材譯料或晃造型橡，突厲出項(xiàng)目促整體悉的精窩細(xì)、屢精致臂品質(zhì)慈。建薯筑輝規(guī)錄劃建在筑碌風(fēng)撇格建輛筑宴特姥性四敢、產(chǎn)帆品間規(guī)裙劃泳建總議項(xiàng)目錄的風(fēng)討格概宅念將蠟決定壟吸引蓄置業(yè)勤者眼燃球的寸關(guān)鍵男問題項(xiàng)目大本身掛由于剃地塊簽規(guī)模鋸所限槐制，螞自身靠并不咐能開俗發(fā)出墾大項(xiàng)諒目所剝具有脊的賣址點(diǎn)主渠題。五娃、產(chǎn)達(dá)品離規(guī)劃劃勢(shì)建桌議-高逼性價(jià)似比特色趕賣點(diǎn)爛+平擦民價(jià)刷位+窩高性撓價(jià)比射=銷似售程紹度的門關(guān)鍵扣問題項(xiàng)導(dǎo)目莊本械身橫并版不臂能雞成蘭為稀現(xiàn)饑在覆主國流年大圈盤炭社尚區(qū)傷的倆規(guī)絞模遍化吧，勉因區(qū)此樂導(dǎo)墊致接項(xiàng)串目紅自宰身謹(jǐn)缺腰少許生墨活控便賺利搖配睛套逆等渾諸皮多獎(jiǎng)不料利由因焦素法，喜如果壯只乘賣哭造的型芳概來念司仍斬然剪不畝能稼完陳全顯有伸效寨地縫吸湖引黃置施業(yè)病者恩購的房娃欲木望扔。所以憑，通萌過對(duì)軍林口師縣內(nèi)壓潛在企客戶罪了解朋，項(xiàng)且目不巾僅要?dú)W具有御特色洋推廣弊賣點(diǎn)恒同時(shí)棄，項(xiàng)軟目悅本找身竭仍效要幻玉具器備屆較竊高酒的步產(chǎn)紛品科性選價(jià)址比辭。六、高性遞價(jià)比尿價(jià)值時(shí)體現(xiàn)戶屈型筍布杜局戶型躁規(guī)劃鮮的合獄理性銜是決烈定高繁性價(jià)驢比的朱首要沖因素然之一雅。整象體疼戶然型憶布藝局嘩要頑符帽合棚當(dāng)奶地耐主戶流冷人磁群覆的鬧審勺美環(huán)認(rèn)蔬知刑。想具過有羅大講開穩(wěn)間身的餅客樓廳垃、學(xué)南易北建通邪透嘴的末采珍光偉、窄南聰北選雙房誠陽羽臺(tái)叢的辦設(shè)酒置子都狐是帥戶感型霧布素局部成辜敗釀的贏關(guān)晌鍵況。贈(zèng)送府面積在戶等型合逼理的投前提著下，童為了胸加大春置業(yè)坦者購蠢房決悄心，煎我們污可以誕再通拐過設(shè)局計(jì)增瓣加形么式上萍露臺(tái)陰或入佛戶花紅園或盲室外款花園禽作為璃增加糧性價(jià)泊比的它營銷腫手段杏之一肺。平嚼價(jià)段策陳略在頁置堅(jiān)業(yè)括者蹈對(duì)申項(xiàng)慕目辰了坐解劇足況夠乒后豪或脅覺緣瑞得與購幻玉買恐前能，私所膨要窯考策慮葉的積就悠是榜售可價(jià)田問轟題納，市所鑰以貿(mào)我劃們餅的劈燕價(jià)鏈格貌與扣鄰堤近續(xù)項(xiàng)蘇目貍持金平墨或綢略籠低星將菠能送完枕美姻的講體庫現(xiàn)采出抽我華們闊的岔高仿性屢價(jià)偉比磁價(jià)販值亦。營銷序推廣在具愉備硬撫性性暖價(jià)比捉條件磁下，偉具有薄較好攀的營封銷推燥廣策瞇略將鬧能夠塵更準(zhǔn)茶、更離快的坑吸引毅置業(yè)筑者的襲置業(yè)卻人群暫，達(dá)化到更退高的孕項(xiàng)目叼推廣欺與銷弓售業(yè)轎績。前期甘策劃定侄位助思歪考核心辛思路當(dāng)僅概頌?zāi)钫?、柜?guī)稱劃淚一武切盈即丹將陵變志為娃現(xiàn)艇實(shí)嫂，介我劇們撲還鄉(xiāng)豐需旦要融做里什患么…罩…一、咳項(xiàng)目步特性產(chǎn)品竿模式：幸歌福購里筒的垮低棗密立度系純諒正解歐漫式碗洋蔽房林口扁縣在翻汗天覆執(zhí)地的發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