2022-2023度假區(qū)民宿產(chǎn)品推廣方案-55正式版

度度假假區(qū)區(qū)民民宿宿項項目目推推廣廣方方案案ProjectpromotionofjiunvfengresortinTai'an目目錄錄CONTENNTS010203項目背景推廣思路推廣計劃產(chǎn)品現(xiàn)狀推廣環(huán)境推廣方式推廣訴求推廣方式推廣節(jié)奏面臨問題推廣主題推廣內(nèi)容

04基礎(chǔ)預(yù)算全媒體自媒體網(wǎng)紅直播項目背景泰安九女峰01九女峰度假區(qū)位于泰安市岱岳區(qū)，毗鄰神龍大峽谷，東臨五岳之首—泰山，南臨孔子故里——曲阜，北臨省會泉城、大明湖——濟南，處于一山、一水、一圣人的環(huán)泰山、大旅游、生態(tài)圈覆蓋范圍之內(nèi)。泰安九女峰項目是一個典型的【鄉(xiāng)村振興、齊魯樣板】項目，是一個以19個村串珠成鏈開發(fā)為基礎(chǔ)、以山水+田園+人文+度假+養(yǎng)生為設(shè)計理念的綜合性山岳型旅游度假區(qū)，具有開發(fā)文旅、度假、康養(yǎng)、地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體的一切可能性！產(chǎn)品現(xiàn)狀九女峰有什么？里峪鄉(xiāng)村振興學(xué)院八樓氧心谷音樂酒吧東西門九女峰書房東西門“故鄉(xiāng)的云“民宿37間房56個床位咖啡廳、無邊水池、登山棧道、山地賽道、神龍大峽谷、鄉(xiāng)村振興學(xué)院、97間房酒店還有千畝茶園、草莓王國、花田北張涂鴉村、朱家洼豬豬農(nóng)場、拓展?fàn)I地等····推廣訴求客流基數(shù)自然流量/自駕10萬人/年民宿價位

九女峰需要什么？把好東西傳播給有需要的人拔高形象對標(biāo)莫干山增加品牌知名度故鄉(xiāng)的云——是山東魯商集團開發(fā)的?九女峰鄉(xiāng)村度假區(qū)高端民宿產(chǎn)品之一，在十月一日之前八樓村的養(yǎng)心谷度假產(chǎn)品、鄉(xiāng)村音樂酒吧產(chǎn)品將亮相九女峰。九女峰度假產(chǎn)品不僅僅代表一個高端民宿，更代表一個企業(yè)振興鄉(xiāng)村的遠大事業(yè)提升人氣鎖定消費者找到目標(biāo)客戶群3380-9800元/院以民宿產(chǎn)品全部亮相為依托，以鄉(xiāng)村音樂節(jié)、登山節(jié)、山地賽道、抖音活動進行事件穿插，傳遞項目信息，為明年五一開業(yè)做準(zhǔn)備。以項目為中心吸引周邊150Km左右的（濟南、泰安、濟寧）高端客戶為標(biāo)準(zhǔn)。面臨問題品牌強、故事弱 空間大、體驗弱01風(fēng)花雪月——大理艷遇之都——麗江02九女峰景區(qū)還未實現(xiàn)統(tǒng)一管理，短、平、快、沖禪意小鎮(zhèn)——拈花灣逍遙度假——竹泉村鋒式推廣，瞬間實現(xiàn)的客流與產(chǎn)品配套、服務(wù)失九女峰需要一句話來提煉項目的整體形象定位衡、體驗感不足會對項目產(chǎn)生不良口碑。九女峰需要一個長期的、清晰的品牌推廣戰(zhàn)略。03有亮點、無賣點04有懸念、無期待鄉(xiāng)村振興學(xué)院，全部功能實現(xiàn)，具有強大的政治意義未來鄉(xiāng)村振興學(xué)院是什么樣的？大峽谷是什么樣子九女峰書房雖然成了網(wǎng)紅打卡地，但是客戶承載量不的？夜色中的書房、故鄉(xiāng)的月是什么樣子的········，足，九女峰需要有更多產(chǎn)生二次消費的點進行串聯(lián)，如何讓客戶產(chǎn)生強烈的期待？九女峰的推廣需要為才能行之有效的推廣。目標(biāo)客戶展望未來及愿景。推廣分析九女峰不能就產(chǎn)品推廣而推廣產(chǎn)品不能就活動推廣而推廣活動

九女峰項目推廣一次活動一個巧妙的設(shè)計···一場觸達人心的公益直播···一部以“鄉(xiāng)村振興“為題材的好電視劇···都有可能把項目變成網(wǎng)紅打卡地、網(wǎng)絡(luò)熱劇、拍攝基地。如何在互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播、新媒體、融媒體背景下更好地實現(xiàn)自身的品牌效益和經(jīng)濟目標(biāo)還需要進行階段性的品牌推廣計劃才能實現(xiàn)市場的快速占位第一個維度：從項目開發(fā)意義來講，鄉(xiāng)村振興是國策，也是項目開發(fā)的初衷，而里峪鄉(xiāng)村振興學(xué)院將是項目在正面媒體推廣中的一個核心抓手，以鄉(xiāng)村振興學(xué)院項目竣工開放為推廣啟動核，依托“黨建+魯商集團+農(nóng)村合作社”為基礎(chǔ)，以茶園、草莓為重點產(chǎn)業(yè)培育陣地，以“故鄉(xiāng)的云+民宿度假+故鄉(xiāng)的月+夜游體驗+九女峰書房網(wǎng)紅打卡”文旅融合發(fā)展為目標(biāo)的三位一體推廣，將整個九女峰度假區(qū)歸納為七個主題板塊。構(gòu)建一個以“云”為魂，以鄉(xiāng)村振興學(xué)習(xí)接待、智慧黨建、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村市集文旅融合、產(chǎn)業(yè)孵化、電商直播七個方面做足文章！在山東形成屬于魯商集團自己的“內(nèi)循環(huán)+發(fā)散式資源對接”推廣模式推廣思路九女峰項目02以“鄉(xiāng)村振興”“文旅融合”為出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前全媒體融合發(fā)展之勢，對項目形象進行定位、從四個維度系統(tǒng)考量項目產(chǎn)品，將點連成線、將線串成面，通過“化整為零“的形式分階段把九女峰品牌故事講出來。第二個維度：從旅游推廣角度來講，九女峰項目雖然不是一個傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)，沒有像黃山、九寨溝那種先天的自然景觀資源，也沒有讓人非來不可的世界級奇觀；但無論是從大泰山區(qū)域環(huán)境來看還是在周邊客群特征來看，都是建立在旅游開發(fā)元素之上的項目，具備旅游六要素的一切需求和特征。因此，不管是作為泰山旅游的大配套項目，還是休閑康養(yǎng)度假、文旅小鎮(zhèn)，項目推廣，就是要炒熱這塊熱土！就一定要給人們一個慕名而來的理由！也就是項目未來引流的核心吸引物！——以項目施工中“故鄉(xiāng)的月”為啟發(fā)，對標(biāo)中國最佳創(chuàng)意設(shè)計浙江天目湖“中華天眼”項目，結(jié)合項目環(huán)境、人文、歷史、文化故事演繹一場具有九女峰特色的高科技沉浸式夜游體驗項目，拔高項目的文化屬性，形成一個文化視線的絕對關(guān)注！第三維度：從新媒體推廣環(huán)境來講，2020網(wǎng)紅元年，網(wǎng)紅經(jīng)濟啟動，重構(gòu)商業(yè)模式；迅速崛起的網(wǎng)紅群體，正在獲得越來越多的粉絲追捧，同時延伸的網(wǎng)紅直播、帶貨、短視頻等，都為企業(yè)、鄉(xiāng)村帶來了巨大的消費影響力！以“電視+電商+網(wǎng)紅”三大平臺對接的形式，解決項目宣傳、引流、交易與收益難的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)+全媒體融合推廣成為當(dāng)下的主流推廣不再是只傳播信息和娛樂，而是成為人們購買東西的時尚媒介。九女峰項目推廣將由觀眾視覺引導(dǎo)變?yōu)橛脩羯疃润w驗的轉(zhuǎn)變！0102030405以受眾為中心全媒體共同參與跨屏聯(lián)動、三屏合一網(wǎng)紅直播體驗+帶貨電視、電商雙平臺的節(jié)目類型制作的多重影響力電視、網(wǎng)絡(luò)、手機同步線下互動“即看即買發(fā)揮各自經(jīng)濟效益“第四個維度：從項目開發(fā)的主力產(chǎn)品來講，“故鄉(xiāng)的云+氧心谷”精品民宿是項目的主要盈利產(chǎn)品！但北方民宿的痛點就是淡旺季比較明顯，淡旺季明顯必然導(dǎo)致全年入住率的比例降低,而租金、水電和人工大部分都是按照全年來算的,這一來一去,投資成本收回慢就成了大部分民宿的必然。以目前37間院子平均5000元/天計算，按200天滿宿計算，一年有大約4000-5000萬的收入；北方的民宿畢竟不是江浙滬,消費能力沒有那么高。在青島民宿市場中,海邊民宿吸引的消費者范圍更廣泛一些,可以面向全國市場。但靠山的民宿吸引力不大,因為全國范圍內(nèi)靠山的民宿太多,南方整體比北方做得好?！虼耍排宓摹霸贫燃佟碑a(chǎn)品一定是對標(biāo)大理的“風(fēng)花月雪、自在大理“這一浪漫、小資、擁有無窮想象空間的定位；由過去的販賣五朵金花、賣民族風(fēng)情；向賣小資情調(diào)和詩意棲居轉(zhuǎn)型，以吸引周邊自駕150KM小資白領(lǐng)和中產(chǎn)階級以上的客戶到九女峰休閑度假，要保留鄉(xiāng)村煙火氣，還要開發(fā)出一攬子”云系列”度假產(chǎn)品，云漫茶、云啤酒、云市集、云直播、云電商、云餐廳等二次消費系列文創(chuàng)產(chǎn)品，開創(chuàng)出具有“魯商集團”北方特色的休閑度假深度游時代！綜合以上四個維度來引出項目的推廣主題以鄉(xiāng)村振興學(xué)院智慧“云”為魂以”故鄉(xiāng)的云”住宿體驗為示范以“故鄉(xiāng)的月”夜游活動為引流以“峽谷探秘”為旅游休閑配套以“全媒體體驗式推廣”為主線把九女峰所有的特點聚焦形成一個賣點一個能讓人產(chǎn)生聯(lián)想的、高端的、精致的人文生活方式推廣計劃九女峰項目03通過以上對項目形象核心賣點的初步梳理，未來九女峰項目的推廣計劃一定是以明年五一正式開業(yè)為序幕，以“線上互聯(lián)網(wǎng)+線下深度體驗”復(fù)合型打發(fā)為推廣預(yù)熱，根據(jù)項目的分期工程進度，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品定位和主流媒體主張，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客群受眾，并直接與一期民宿產(chǎn)品產(chǎn)生盈利關(guān)系的一些列營銷動作。推廣主題七彩祥云明月九峰心中的明月 故鄉(xiāng)的云每個人心中都有一輪明月，每輪明月下都有一段抹不去的鄉(xiāng)愁——看七彩祥云、登明月九峰、賞最美星空、品九峰家肴、棲云鄉(xiāng)民宿、氧禪茶身心——推廣波次用三個波次來講述九女峰的品牌故事第一個波次通過主流媒體、發(fā)出政治主張聲音，給九女峰進行整體形象的定位和傳播告知九女峰有什么？開發(fā)的意義？給客戶能帶來的益處！讓九女峰度假區(qū)在大泰山旅游生態(tài)圈中形成一個不可缺少的高度占位！第二個波次通過行業(yè)領(lǐng)袖，大V、KOL意見領(lǐng)袖的參與和深度體驗，形成一套來到九女峰一日游的產(chǎn)品線，（吃喝玩樂游購娛），有鄉(xiāng)愁、也有九女峰書房，有星空，也有彩虹，現(xiàn)場發(fā)文和評論，直接形成對高端消費者的心理干預(yù)。第三個波次以九女峰網(wǎng)紅書房打卡地作為契機，通過網(wǎng)紅力量穿插到新、奇、特的各類活動中宣傳，把流量引進來，并不間斷保持項目的熱度和關(guān)注度，形成消費者對項目的期待感。把項目炒熱，實現(xiàn)土地增值和變現(xiàn)。推廣方式新+ 老+ 紅矩陣式推廣+體驗式傳播傳統(tǒng)媒體老 02山東電視臺、地方電臺、旅游頻道、高端民宿網(wǎng)站民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、資源共享平臺

新新媒體新媒體、抖音、微信、喜馬拉雅、西瓜視頻、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目、短視頻、自媒體、小紅書、頭條、進行資源整合，有效傳播。紅紅人直播、探店直播、大咖體驗、網(wǎng)紅帶貨全年規(guī)劃九女峰項目啟動發(fā)布會《村振興學(xué)院》揭牌《美麗鄉(xiāng)村我代言》及扶貧成果展示文旅融合之《民宿行業(yè)高峰論壇》短視頻拍攝

九女峰九女峰書房粉絲見面會外景拍攝直播基地每月1次的知名網(wǎng)紅企業(yè)家粉絲見面會網(wǎng)紅直播帶貨、衍生品包裝高端奔馳會員讀書會鄉(xiāng)村振興學(xué)院《電商大集》企業(yè)總裁讀書俱樂部九女峰之[九妹]抖音號運作2021年10月-12月 2022年4月-6月 2022年7月-8月 2022年9月-10月 2022年11月-12月九女峰 九女峰四季7天民宿體驗營 山地運動真人秀闖關(guān)節(jié)目網(wǎng)紅四季直播、以每季7天為一個直播周期 七彩文明萬家同行——活動全天候展示四季不同風(fēng)景、農(nóng)業(yè)、勞作、美食、豐收、登山、 探秘九女峰—幸福向前沖、樂活九女峰為口號夜色、酒吧茶禪、養(yǎng)生、直擊項目生活賣點 山東影視《夏天的故事》拍攝取景第一階段.九女峰項目啟動發(fā)布會2022年10月-12月鄉(xiāng)村振興學(xué)院揭牌——大咖云集·宿造未來產(chǎn)品發(fā)布高峰論壇綜合服務(wù)中心接待優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源對接大會精品民宿酒店預(yù)訂民宿+新田園生活論壇智慧黨建企業(yè)培訓(xùn)民宿第三方合作推介會鄉(xiāng)村市集手工作坊民宿精英圓桌盛會分享.扶貧成果項目未來農(nóng)民增收新田園微度假農(nóng)業(yè)增收社區(qū)馬場農(nóng)場帶動就業(yè)社區(qū)酒吧會所實現(xiàn)利稅高度精神滋養(yǎng)直播培訓(xùn)極致巔峰體驗九女峰《美麗鄉(xiāng)村我代言》美麗新生發(fā)布會鄉(xiāng)村振興學(xué)院面向公眾首次亮相，村民、鎮(zhèn)長、集團董事長都可為項目代言，宣講九女峰的創(chuàng)業(yè)、開發(fā)意義、蝶變故事、鎮(zhèn)長集團百姓我為九女峰代言我為九女峰代言我為九女峰代言傳統(tǒng)媒體：《美麗鄉(xiāng)村我代言》發(fā)布會，正面媒體跟蹤報道，引發(fā)社會關(guān)注電視臺及各大網(wǎng)絡(luò)、直播平臺、同步播出。樹立項目形象及提高社會公信力。企業(yè)冠名網(wǎng)絡(luò)、直播平臺合作單位九女峰【民宿產(chǎn)業(yè)】第三方平臺優(yōu)質(zhì)資源對接大會目前項目的主要推售產(chǎn)品是民宿，雖然眼前只有37間房和56個床位，但是未來九女峰還會開發(fā)3期、4期的民宿集群，我們還有鄉(xiāng)村振興學(xué)院的公寓、酒店產(chǎn)品，因此，不管你的產(chǎn)品有多高端，未來以什么樣的方式和價格合作。九女峰民宿產(chǎn)品“故鄉(xiāng)的云、氧心谷”勢必要在互聯(lián)網(wǎng)十大熱門民宿平臺上占有一席之地短視頻宣傳片拍攝——內(nèi)容生產(chǎn)電視臺、抖音、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場發(fā)布會、宣傳片廣告應(yīng)用賣點空氣、負(fù)離子、康養(yǎng)修心鄉(xiāng)愁、住民宿、一日三餐親子、微度假、田園生活休閑、大峽谷、音樂酒吧鄉(xiāng)村振興學(xué)院——【云孵化】基于美麗鄉(xiāng)村網(wǎng)紅指導(dǎo)及特色產(chǎn)品的深度展現(xiàn)鄉(xiāng)村振興學(xué)院——網(wǎng)紅孵化大講堂活動網(wǎng)紅+藝人+村民圍繞鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品直供基地，結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)話題熱點。挖掘新人，打造鄉(xiāng)村新網(wǎng)紅，指導(dǎo)如何現(xiàn)場與粉絲互動，獎品發(fā)放、制造話題，吸引關(guān)注度。第二階段.網(wǎng)紅大咖7天民宿度假體驗營2022年4月-6月九大網(wǎng)紅接力直播，以“玩”為主題深度體驗九女峰度假區(qū)“好玩民宿九女峰”“好客主播云九妹”云九妹IP度假民宿今日全網(wǎng)首發(fā)！時尚媒體人蘇紅 嗆口小辣椒蔚丹 電眼美杜莎騰雨佳 氧氣女孩楊羽凡 咆哮西施陳彥蘅 彩妝小魔王徐琳 時尚主播Linda玩市集玩露營玩農(nóng)場玩茶園玩夜色玩非遺玩峽谷玩賽道玩民宿玩鄉(xiāng)土玩登山玩古村玩農(nóng)業(yè)玩書房玩酒吧玩養(yǎng)生玩農(nóng)家樂玩美食通過網(wǎng)紅將流量引進來通過體驗服務(wù)將客戶留住玩鄉(xiāng)土玩農(nóng)場云直播抽獎互動特價秒殺通過云直播、抽獎互動等方式，將九女峰有故事、有玩點、有特色的民宿推薦出來，賦予民宿標(biāo)簽理念，讓來九女峰“玩”民宿的概念更加深入人心，將民宿品牌快速推向全國市場。電視/手機/網(wǎng)絡(luò)三屏互動：特色村落場景拍攝、民宿產(chǎn)品多頻次導(dǎo)入片頭首席贊助聯(lián)合LOGO定版角標(biāo)口播字幕民宿外景導(dǎo)入民宿內(nèi)景導(dǎo)入第三階段.九女峰網(wǎng)紅粉絲見面會2021年7月-8月一月一次的知名網(wǎng)紅企業(yè)家粉絲見面會以魯商集團為背景吸引一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)家，得到他們的認(rèn)同，與最優(yōu)質(zhì)的運營資源達成合作，從而吸引其他優(yōu)質(zhì)資源的加入。在這樣的邏輯下，董明珠來了，馬云來了，羅永浩來了。他們不單成為魯商集團的合作伙伴，也為九女峰項目貼上了永不磨滅的文化標(biāo)簽。逐漸成為一種分份的象征。董明珠馬云高端圈層系列營銷活動——奔馳會員“樊登”讀書會、企業(yè)總裁俱樂部網(wǎng)紅大咖【直播團隊】走進九女峰現(xiàn)場直播公益助農(nóng)穿插民宿預(yù)訂環(huán)節(jié)1小時內(nèi)所有進來的資金均做公益活動近幾年所有的活動基本都是以“公益大使和助農(nóng)行動”助力鄉(xiāng)村振興以黑龍江五常大米為例，XX直播助農(nóng)，副市長坐鎮(zhèn)，一晚賣出60萬單的五常大米第四階段.九女峰山地運動真人秀闖關(guān)節(jié)目2022年9月-10月山東最大的人造彩虹亮相九女峰七彩同行萬家同行人造彩虹技術(shù)已相當(dāng)成熟，在九女峰峽谷合適的地點設(shè)計噴水裝置，利用陽光折射在任何角度都可以看到美麗的彩虹該項目既可以作為項目的一個吸引物，也可以作為活動推廣的一個亮點一束雨后的陽光,折射一道絢麗的彩虹;一個家庭的素養(yǎng),映射一座城市的文明。“七彩文明萬家同行”2021環(huán)九女峰萬人同行活動明星效益 探秘大峽谷快樂向前沖徒步攀巖山地騎行越野摩托越野汽車整合山東綜藝頻道參加《快樂向前沖》的年度總冠軍資源，開辟2021年度第二戰(zhàn)場“探秘大峽谷”，以泰山九女峰山地運動為場地拍攝基地，以徒步攀巖、山地騎行、越野摩托、越野汽車設(shè)計一條安全、刺激的真人秀闖關(guān)線路拍攝，結(jié)合各頻道屬性，把一些熱愛玩山地賽車的高端客群吸引進來變?yōu)榫排宓拈L期會員客戶。明星效益百位明星大咖同臺上線穿越大峽谷助力鄉(xiāng)村振興提升品牌知名度線下活動：邀請節(jié)目中的大明星+網(wǎng)