頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文15篇

第頁(yè)共頁(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文15篇頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文15篇頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文1回想將近四個(gè)月的頂崗生活，總體來(lái)說(shuō)是充實(shí)而且快樂(lè)的。時(shí)隔三年重回母校，和昔日的恩師成為同事，熟悉的校園熟悉的鄉(xiāng)音，還有熟悉的指導(dǎo)老師，這一切的一切我都倍感珍惜，慶幸自己的頂崗之路在母校開(kāi)場(chǎng)，然而時(shí)間就這樣悄然無(wú)息的走過(guò)，留下的是濃重的師生感情，我和我的學(xué)生們，我和我的老師們。真的要分開(kāi)了，不舍的情感一天比一天強(qiáng)烈，謝謝學(xué)生對(duì)我的信任和理解，謝謝老師對(duì)我每節(jié)課的指導(dǎo)，作為老師的啟蒙之路，這段光陰將永遠(yuǎn)留在我的心中，而這段時(shí)期我的收獲會(huì)使我在以后的老師生涯上受益無(wú)窮。大學(xué)三年，讓我飛速成長(zhǎng)的時(shí)期有兩段，一段是身在學(xué)生會(huì)期間，而另一段就是頂崗實(shí)習(xí)階段，教學(xué)才能的提升，交際才能的鍛煉，自身素質(zhì)的提升，人生的反省與考慮……所有的才能都像竹子一樣出現(xiàn)"瘋長(zhǎng)"風(fēng)暴。在半年的頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我一直積極努力地向黨組織靠攏，堅(jiān)持黨的根本道路，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，積極落實(shí)各項(xiàng)教育教學(xué)措施，謹(jǐn)守老師職業(yè)道德，為人師表，以身作那么，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，吃苦在前，享受在后。在教學(xué)實(shí)習(xí)方面，高舉新課改革大旗，始終堅(jiān)持以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)，經(jīng)常采用探究式教學(xué)方法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)多種教學(xué)方法的綜合使用，時(shí)刻謹(jǐn)記"填鴨式"教學(xué)的弊端；在教學(xué)過(guò)程中，注重學(xué)習(xí)的過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，開(kāi)展學(xué)生的開(kāi)放式思維；以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的四有新人為目的，更加注重學(xué)生的德育，進(jìn)步學(xué)生自身的素質(zhì)，嚴(yán)禁體罰學(xué)生。在備課時(shí)，一定要充分考慮學(xué)生的知識(shí)構(gòu)造和認(rèn)知構(gòu)造，選擇的教學(xué)方法要和教學(xué)內(nèi)容相合適，自己斟酌要在課堂上講的每一句話，仔細(xì)設(shè)計(jì)黑板上要寫(xiě)的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。上完課后要及時(shí)的進(jìn)展反思與評(píng)價(jià)，在反思中不斷完善自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，不斷進(jìn)步自己的教學(xué)才能，力求每一節(jié)課都能有新的進(jìn)步。在班主任工作方面，一、關(guān)注學(xué)生心理變化，特別關(guān)注問(wèn)題生的心理狀態(tài)，經(jīng)常和學(xué)生談心，對(duì)他們進(jìn)展積極的引導(dǎo)，促使他們形成正確的人生觀、價(jià)值觀。二、始終堅(jiān)持"不拋棄，不放棄"原那么，一視同仁，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)不理想的學(xué)生，在課余時(shí)間與之談話，幫他們分析^p成績(jī)不理想的原因并鼓勵(lì)他們根據(jù)自己的情況制定適宜的學(xué)習(xí)方案。三、我還組織了主題班會(huì)，通過(guò)展示自己在大學(xué)期間的生活學(xué)習(xí)照片，鼓勵(lì)學(xué)生們認(rèn)真奮斗，實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)理想。通過(guò)主題班會(huì)，提升了自己對(duì)學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達(dá)才能。在學(xué)校管理方面，一、作為組長(zhǎng)，積極落實(shí)實(shí)習(xí)學(xué)校安排的各種任務(wù)，遵從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，一切以大局為重，經(jīng)常催促組員認(rèn)真教課。二、作為實(shí)習(xí)分隊(duì)的副隊(duì)長(zhǎng)，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)。嚴(yán)于律己，寬以待人，樂(lè)于助人，認(rèn)真解決頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中同學(xué)們所遇到的問(wèn)題，培養(yǎng)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作意識(shí)。黨團(tuán)活動(dòng)方面，作為一名團(tuán)員，時(shí)刻保持團(tuán)員的積極性和先進(jìn)性，帶著組員完成"五個(gè)一"團(tuán)日活動(dòng)，嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，完成學(xué)校分配的任務(wù)，履行好一名團(tuán)員的職責(zé)和義務(wù)。另外，在駐縣老師的帶著下，和另一名實(shí)習(xí)生組織了淶水定興兩地區(qū)30名團(tuán)員的大型團(tuán)日活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)，我體會(huì)到了作為組織者的責(zé)任重大，每一個(gè)決策都要慎重考慮，所有事情都在站在全隊(duì)的角度考慮，顧全大局，努力做到讓每一位參與者滿意。在教育調(diào)查和研究反面，我們針對(duì)高一學(xué)生常犯的紀(jì)律問(wèn)題向所有班主任進(jìn)展了談話和談話記錄表調(diào)查，并仔細(xì)研究了相應(yīng)的學(xué)生反思找出學(xué)生犯紀(jì)律問(wèn)題的來(lái)，在作業(yè)期間，我和隊(duì)友們積極配合，分工合作，共同完成了訪談及訪談?wù)砼c分析^p，最終順利整理成文，完成調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)。值得一提的是我這兩個(gè)班的學(xué)生，最初到這里學(xué)校把我們安排在年代長(zhǎng)遠(yuǎn)的"小白樓"里，小白樓里沒(méi)有廁所和洗漱間，早已習(xí)慣了師大新校區(qū)一體化的宿舍樓，如此大的落差還是會(huì)讓人的心理狀態(tài)受到影響，因此第一天我就"蔫"了，可沒(méi)想到剛進(jìn)教室學(xué)生們就對(duì)我笑，一下子把我逗樂(lè)了，瞬間我就明白了，今后的頂崗生活，學(xué)生是我最大的動(dòng)力，結(jié)果也證明我的直覺(jué)是對(duì)的，他們?cè)谡n上非常配合我講課，哪怕我有的問(wèn)題不小心講錯(cuò)了他們也只是一笑而過(guò)表示理解，并沒(méi)有任何鄙視的眼神，課下班里男生和女生也愛(ài)和我交談，當(dāng)然了我嚴(yán)肅的時(shí)候他們也會(huì)乖乖聽(tīng)話，自習(xí)課上我管他們的時(shí)候他們也立即聽(tīng)話學(xué)習(xí)，所以，到如今真的很謝謝他們對(duì)我的包容和理解，我用一顆真誠(chéng)的心換來(lái)了兩個(gè)班156顆心，現(xiàn)如今，怎么會(huì)舍得離去……此次頂崗實(shí)習(xí)，我順利完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，獲得了珍貴的教學(xué)經(jīng)歷和班主任工作經(jīng)歷，把大學(xué)學(xué)過(guò)的教學(xué)理論和教學(xué)方法都在實(shí)習(xí)過(guò)程中加以理論運(yùn)用，對(duì)于中學(xué)生心理特點(diǎn)和中學(xué)生心理常見(jiàn)問(wèn)題也有了一定的理解，在處理學(xué)生問(wèn)題方面，我發(fā)現(xiàn)只有換位考慮，才能清楚問(wèn)題的根，才能找到有效的解決方法?？傊肽甑臅r(shí)間，不僅是教學(xué)才能的迅速提升，還是自身綜合素質(zhì)的飛速成長(zhǎng)，感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，感謝師大領(lǐng)導(dǎo)和教法張生春老師對(duì)我們的慰問(wèn)和教學(xué)指導(dǎo)，感謝駐縣閆x____師對(duì)我的教育和培養(yǎng)，感謝頂崗實(shí)習(xí)，讓我破繭成蝶，飛向成功！頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文29月2號(hào)，第十五期頂崗實(shí)習(xí)沙河、邢臺(tái)分隊(duì)，在匯華學(xué)院北院一教學(xué)樓404教室，舉行了出發(fā)前的培訓(xùn)會(huì)和出征儀式。我向?qū)嵙?xí)生分發(fā)了各種實(shí)習(xí)手冊(cè)和鑒定表格，詳細(xì)說(shuō)明了每種手冊(cè)的填寫(xiě)要求，又將藥品、統(tǒng)一的隊(duì)服和辦理好的集團(tuán)卡發(fā)給大家，宣讀了實(shí)習(xí)管理規(guī)定，要?jiǎng)?wù)實(shí)習(xí)生嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章，同時(shí)，把我們實(shí)習(xí)隊(duì)的口號(hào)、隊(duì)徽、隊(duì)刊、每月的活動(dòng)主題印成宣傳冊(cè)，希望大家在實(shí)習(xí)期間，組織各種活動(dòng)來(lái)提升自身的教學(xué)技能，并豐富自己的業(yè)余生活。任命了臨時(shí)實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)和宣傳委員，實(shí)在發(fā)揚(yáng)學(xué)生干部的帶頭作用，最后敲定了出發(fā)前的集合時(shí)間和地點(diǎn)。開(kāi)會(huì)的過(guò)程中還出了一個(gè)小插曲，由于最近的勞累加上連續(xù)開(kāi)會(huì)2個(gè)多小時(shí)，我不停的咳嗽，在葛泉實(shí)習(xí)的王思珂同學(xué)在這個(gè)過(guò)程中不停打還不時(shí)出去教室外面看，我就很生氣批評(píng)他，可是不一會(huì)兒他拿著一瓶冰鎮(zhèn)礦泉水遞給我，我頓時(shí)明白了，原來(lái)他看我不?？人裕谴蜃屪约旱耐瑢W(xué)幫我買水了，一絲感動(dòng)涌上心頭。最后我們61人的大隊(duì)伍在教學(xué)樓前合影紀(jì)念，將最燦爛的笑容定格在師大。9月3日早，北院36名學(xué)生6：40都已集合在指定宿舍樓前，由于行李車中途出了故障，8點(diǎn)多才到，實(shí)習(xí)生大汗淋漓搬運(yùn)、整理著裝車的行李，在這個(gè)過(guò)程中大家齊心協(xié)力，互相合作，沒(méi)有浪費(fèi)任何時(shí)間，9點(diǎn)在新校區(qū)接上了研究生馬陸洋同學(xué)，兩輛客車和一輛行李車分開(kāi)了師大。約11點(diǎn)半車輛到達(dá)XX市影劇院廣場(chǎng)，13所學(xué)校的負(fù)責(zé)人已經(jīng)等候在這里，這些老師都很親切熱情，讓實(shí)習(xí)生頓感溫暖，擔(dān)憂也減少了許多。由于沙河、邢臺(tái)實(shí)習(xí)分隊(duì)共有13所學(xué)校，地域比擬分散，學(xué)校情況有所不同，經(jīng)和教育局協(xié)商后，本期頂崗實(shí)習(xí)的崗前培訓(xùn)將由每個(gè)學(xué)校單獨(dú)舉行。下午拾掇了我的宿舍，我就開(kāi)場(chǎng)整理學(xué)生們新的號(hào)碼，加飛信，然后就是挨個(gè)給實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)打，詢問(wèn)初到實(shí)習(xí)點(diǎn)的生活安排和教學(xué)布置，有的學(xué)生一聽(tīng)到我的就差點(diǎn)哭起來(lái)，說(shuō)“宿舍漏水、墻上長(zhǎng)綠毛、地上各種蟲(chóng)子爬，沒(méi)水、沒(méi)電、窗戶壞、門(mén)壞”，但是最后總會(huì)加一句，老師你別太擔(dān)憂，今天晚上還是能熬過(guò)去的，明天我們?cè)俑鷮W(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商；有的學(xué)生說(shuō)，“學(xué)校里給我們安排教小學(xué)二年級(jí)的課程甚至還讓某某同學(xué)教學(xué)前班，那不是看孩子嗎？”還有的就是沒(méi)有課可上，或者不能教本專業(yè)的課程。有的學(xué)生發(fā)燒了，還有的鬧肚子了，聽(tīng)著這些存在抱怨又可憐的現(xiàn)狀陳述，我很揪心，但是孩子們會(huì)反過(guò)來(lái)?yè)嵛课遥屛曳判?，也懂得?dāng)困難和問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，想方法去溝通，去解決，我想這也是另一種才能的鍛煉吧。當(dāng)然了，也有好消息，比方二十冶三中，雖然是新的實(shí)習(xí)點(diǎn)，但是用小組長(zhǎng)的話說(shuō)就是“一切都還不錯(cuò)”，再比方冊(cè)井中學(xué)已經(jīng)把頂崗實(shí)習(xí)的流程操作地都很順暢且標(biāo)準(zhǔn)，崗前培訓(xùn)、聽(tīng)課、安排一對(duì)一輔導(dǎo)老師、試講、評(píng)課等都很條理。也有的學(xué)生第二天就要登上講臺(tái)，雖然今晚都在緊張認(rèn)真地備課，但是沒(méi)有焦慮的情緒，因?yàn)橥閭兌荚跒樗牡谝还?jié)課把關(guān)，提建議出主意。斷斷續(xù)續(xù)打了三個(gè)小時(shí)，嗓子又疼又癢，抬眼看表已快11點(diǎn)了，有欣慰、有擔(dān)憂，我知道我跟我的孩子們都已經(jīng)在路上了……9月4號(hào)，上午我到達(dá)沙河五中，五名實(shí)習(xí)生跟我介紹了這一天來(lái)的各種安排，突出的特點(diǎn)就是化學(xué)專業(yè)的學(xué)生要給初二的學(xué)生上課，眾所周知化學(xué)是初三年級(jí)才開(kāi)設(shè)，但是五中為了讓學(xué)生們盡早接觸這門(mén)課程，所以在高二提早開(kāi)設(shè)，由于學(xué)校初三的化學(xué)師資充裕，實(shí)習(xí)生就只能給初二的學(xué)生講授最粗淺的化學(xué)知識(shí)。其他實(shí)習(xí)生都能講授本專業(yè)的課程。來(lái)到實(shí)習(xí)生的宿舍，條件不錯(cuò)，就是上網(wǎng)不方便，針對(duì)這些問(wèn)題，我跟五中王校長(zhǎng)和徐副校長(zhǎng)進(jìn)展了交流，因?yàn)槲逯幸呀?jīng)有多期接收頂崗實(shí)習(xí)老師的經(jīng)歷，兩位校長(zhǎng)也很支持我們的工作，安排了指導(dǎo)老師和詳細(xì)的聽(tīng)課事宜，調(diào)整課程時(shí)間方便實(shí)習(xí)生用餐，提供簡(jiǎn)單炊具供實(shí)習(xí)生周末做飯，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，并為住在值班室的實(shí)習(xí)生杜成斌安排了新的宿舍。我也叮囑實(shí)習(xí)生，在硬件條件良好的情況下，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，教好每一個(gè)學(xué)生，用“心”做一名“新”老師。中午我請(qǐng)實(shí)習(xí)生在XX市一個(gè)飯店里吃了午飯，飯桌上實(shí)習(xí)生跟我說(shuō)著自己的感悟，對(duì)將來(lái)各種工作的設(shè)想，一切都是壯志在胸。吃過(guò)午飯，我又坐車來(lái)到XX市職教中心，給學(xué)生們帶來(lái)了各種水果，從路口下車到實(shí)習(xí)學(xué)校還有很長(zhǎng)的間隔，兩名實(shí)習(xí)生來(lái)路口接我，還很貼心的給我買了水，來(lái)到宿舍里，6個(gè)孩子熱熱鬧鬧訴說(shuō)著昨天女生宿舍沒(méi)水沒(méi)電、房屋透水、蟲(chóng)子滿天飛、床鋪要翻的慘狀，但是學(xué)校的主管老師和其他教學(xué)老師的友好熱情，讓實(shí)習(xí)生心中溫暖倍增，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，4名女生換了宿舍，對(duì)于住宿條件大家沒(méi)有過(guò)多的苛責(zé)，每個(gè)人都能教上專業(yè)課使得大家覺(jué)得很欣慰，今天下午拿到課表，明天就能正式上課。隨后，我跟職教中心的李校長(zhǎng)見(jiàn)了面，李校長(zhǎng)看到朝氣蓬勃的實(shí)習(xí)生，直感慨看到年輕的面孔很是開(kāi)心，詳細(xì)介紹了職中學(xué)生的特點(diǎn)，他們不同于普通中學(xué)，學(xué)生們也分為升學(xué)班和專業(yè)技能班，要?jiǎng)?wù)實(shí)習(xí)老師把握好跟學(xué)生的“度”，寬嚴(yán)相濟(jì)，做學(xué)生的良師益友，用自己的專業(yè)知識(shí)幫助學(xué)生們提供專業(yè)技能和專業(yè)成績(jī)。最后李校長(zhǎng)也提出，希望實(shí)習(xí)生多多鍛煉自身的從教技能。129月5日，上午我來(lái)到邢臺(tái)31中，這個(gè)遠(yuǎn)離了XX市區(qū)位于礦區(qū)的學(xué)校，更多了些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的質(zhì)樸，實(shí)習(xí)生楊靜和李爭(zhēng)因?yàn)椴荒芙淌诔踔姓n程很是苦惱，27中的王哲和董麗同學(xué)也在帶小學(xué)低年級(jí)的課程，這都與學(xué)校的要求相差甚遠(yuǎn)，于是今天31中的許校長(zhǎng)、劉書(shū)記和27中的麻校長(zhǎng)跟我就實(shí)習(xí)生的各項(xiàng)工作安排進(jìn)展了協(xié)商。最后是學(xué)校在十天左右給實(shí)習(xí)生安排上初中的課程，但同時(shí)要兼課小學(xué)，對(duì)于在31中的各項(xiàng)生活安排，實(shí)習(xí)生們都表示很滿意，學(xué)校也盡了最大努力給實(shí)習(xí)生提供了有空調(diào)和暖氣的宿舍，我也將實(shí)習(xí)生的現(xiàn)狀和協(xié)商后的結(jié)果及時(shí)跟頂崗辦王老師做了反響。下午31中的劉書(shū)記和楊主任開(kāi)車送我來(lái)到新城中學(xué)，見(jiàn)到了我們的“四朵小花”，來(lái)到了他們的宿舍，并不寬闊的房間，簡(jiǎn)單的床和桌子，但是實(shí)習(xí)生都說(shuō)吃飯和住宿條件在當(dāng)?shù)氐那闆r下已經(jīng)很好了，他們很知足，只要能教上自己的專業(yè)課，他們就很開(kāi)心，目前這四名學(xué)生都跟著自己的師傅開(kāi)場(chǎng)聽(tīng)課，下星期就能登上講臺(tái)了。通過(guò)跟韓校長(zhǎng)和郝主任協(xié)商，學(xué)校立馬給實(shí)習(xí)生解決了網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，作為一個(gè)“老”實(shí)習(xí)點(diǎn)，各項(xiàng)工作已經(jīng)妥善開(kāi)展。晚上，全呼中學(xué)的李紅軍同學(xué)也打來(lái)匯報(bào)工作，說(shuō)當(dāng)?shù)亟o他們安排的是小學(xué)的課程，或者是非專業(yè)的課程，贊善中學(xué)田存虎也反響他們只能暫時(shí)上課，并沒(méi)有固定的班級(jí)和課程。我鼓勵(lì)實(shí)習(xí)生，要主動(dòng)給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)解釋師大的要求，調(diào)整課程安排，并且通過(guò)自己的努力獲得學(xué)校的信任和肯定。9月6日，上午來(lái)到邢臺(tái)19中〔金華中學(xué)〕，此次在19中實(shí)習(xí)的共有13名學(xué)生，是我所帶實(shí)習(xí)點(diǎn)中學(xué)生人數(shù)最多的，這13名學(xué)生也分在了高中部和初中部，但是問(wèn)題也就出現(xiàn)了，分在初中部的學(xué)生教學(xué)任務(wù)繁重，有的一周近三十節(jié)課，分在高中部的4名實(shí)習(xí)生沒(méi)有詳細(xì)的教學(xué)班級(jí)，每天就是聽(tīng)課或者做雜活，生活在一個(gè)屋檐下的這些實(shí)習(xí)生，在互相比擬下，不平衡的心理就出現(xiàn)了。我一方面作著學(xué)生的思想工作，告知他們前期聽(tīng)課很必要，同時(shí)自己要認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷試講，講給自己聽(tīng)、講給同事聽(tīng)、講給“崗友”聽(tīng)，只有做好了充分的準(zhǔn)備，才能在時(shí)機(jī)降臨的時(shí)候，一把抓?。×硪环矫?，我也跟負(fù)責(zé)人李主任說(shuō)了這種現(xiàn)狀，看能否把高中部的實(shí)習(xí)生調(diào)到初中部，這樣每個(gè)實(shí)習(xí)生都有均等的教學(xué)任務(wù)。中午我跟孩子們一起享用了金華中學(xué)免費(fèi)的教工餐，很不錯(cuò)，孩子們都很知足，所有的人都雄心勃勃要帶著自己教的班級(jí)，干出個(gè)好的成績(jī)！下午，坐著市內(nèi)公交19路，從市區(qū)的北邊一直到最南邊，大概一個(gè)小時(shí)的車程，看到了3名實(shí)習(xí)生，這也是問(wèn)題較多的一所學(xué)校，兩名中文系的實(shí)習(xí)生一個(gè)被安排在了小學(xué)二年級(jí)上課，另一個(gè)是學(xué)前班，這跟學(xué)校的要求和實(shí)習(xí)生的預(yù)期相差太遠(yuǎn)，雖然昨天見(jiàn)了27中的麻校長(zhǎng)，今天再一次跟他和學(xué)校韓書(shū)記就這一問(wèn)題進(jìn)展了協(xié)商，我跟兩位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了學(xué)校的政策和要求，希望27中盡快給實(shí)習(xí)生安排初中的課程，好平復(fù)實(shí)習(xí)生的情緒，讓頂崗工作步入正軌。校長(zhǎng)容許盡量協(xié)商，我也跟實(shí)習(xí)生說(shuō)先聽(tīng)初中的課，假如下個(gè)星期這一問(wèn)題還沒(méi)有解決，再想其他的方法，總之保證實(shí)習(xí)生都能上初中的課程。從27中坐車回來(lái)的時(shí)候，天陰的厲害，不久就下起了大雨，我心里也想著天氣一樣，為了實(shí)習(xí)生不能如愿教課而陰沉，希望通過(guò)我們不斷地溝通和協(xié)調(diào)，學(xué)校能盡快解決這一問(wèn)題。9月7日，我又來(lái)到XX市區(qū)附近的二十冶三中，四名孩子見(jiàn)到我開(kāi)心的不得了，直說(shuō)“親人來(lái)了！”一直跟我說(shuō)著這些天來(lái)，班級(jí)管理的事情，自己學(xué)生的各種情況，心理都是做了老師的滿足感。這邊食宿環(huán)境不錯(cuò)，目前都在聽(tīng)課狀態(tài)，實(shí)習(xí)生趙立娜今天試講了一節(jié)課，她的師傅聽(tīng)課評(píng)課，指出了很多問(wèn)題，立娜一方面感覺(jué)受益匪淺，另一方面覺(jué)得壓力很大，應(yīng)該更充分的備課、試講，下午跟三中的閆副校長(zhǎng)見(jiàn)了面，理解了實(shí)習(xí)生的詳細(xì)情況。下午我?guī)?名實(shí)習(xí)生來(lái)到我住的進(jìn)修學(xué)校，跟他們說(shuō)以后在沒(méi)有課的時(shí)候可以常過(guò)來(lái)，我給他們做飯。9月8日，周末短暫的休整，在XX縣、臨西駐縣的趙文峰老師打來(lái)，跟我說(shuō)頂崗簡(jiǎn)報(bào)的事宜，我負(fù)責(zé)了實(shí)習(xí)風(fēng)采這一內(nèi)容，主要覺(jué)得跟實(shí)習(xí)生在一起，在最一線的地方，想最真切的反映出駐縣老師和實(shí)習(xí)生的狀況，也總是想盡我自己最大的努力，解決學(xué)生的困難，希望看到每個(gè)實(shí)習(xí)生都能通過(guò)實(shí)習(xí)，在從教技能還是個(gè)人綜合素質(zhì)等方面都能得到進(jìn)步。初到頂崗實(shí)習(xí)地，這一周過(guò)的繁忙而充實(shí)，一切只是開(kāi)場(chǎng)，我們需要再接再厲，最后，在老師節(jié)到來(lái)之際，祝福所有工作在頂崗一線的老師們，還有剛踏上講臺(tái)的“新老師們”節(jié)日快樂(lè)，工作順利！頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3我是銷售部門(mén)的一名頂崗實(shí)習(xí)員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于zz年與zz公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合zz公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為zz月份的銷售高潮奠定了根底。最后以zz個(gè)月完成合同額zz萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步。下旬公司與zz公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過(guò)程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一過(guò)失。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。這一實(shí)習(xí)期是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一階段中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文4一轉(zhuǎn)眼之間，來(lái)到威縣一中已經(jīng)到了后期。在后期工作開(kāi)展之前，我對(duì)頂崗實(shí)習(xí)中期做了一下總結(jié)。我覺(jué)得頂崗實(shí)習(xí)初期是個(gè)適應(yīng)階段。初期時(shí)，我們對(duì)老師這一身份還不能完全承受，在課堂教學(xué)時(shí)也比擬陌生，不夠順暢。到了中期以后，已經(jīng)完全可以適應(yīng)老師這個(gè)新身份了，在課堂教學(xué)上也可以做到收放自如，可以控制好教學(xué)過(guò)程的節(jié)奏。在與學(xué)生溝通上也開(kāi)場(chǎng)得心應(yīng)手。剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)，學(xué)生對(duì)我不熟悉，我對(duì)學(xué)生也不理解。到了中期，學(xué)生跟我都熟悉起來(lái)，但這也出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題，一些淘氣的學(xué)生對(duì)我有恃無(wú)恐，開(kāi)場(chǎng)在課上不安分起來(lái)，起哄，不聽(tīng)課，說(shuō)話。如何與這些問(wèn)題學(xué)生溝通就成了一個(gè)考驗(yàn)，我采取的措施是課下找學(xué)生談話，深化理解這些問(wèn)題學(xué)生。經(jīng)過(guò)理解我發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生本質(zhì)都不壞，他們上課之所以會(huì)擾亂課堂秩序有的是因?yàn)橄胍鹄蠋煹淖⒁饬?，有的是根底差上課聽(tīng)不懂。經(jīng)過(guò)我的耐心疏導(dǎo)，他們都進(jìn)步了不少。在中期還發(fā)生了意見(jiàn)大事就是我們生物教學(xué)論老師——夏老師來(lái)威縣一中進(jìn)展了聽(tīng)評(píng)課，給予了我們深化的建議。我聽(tīng)了以后受益匪淺。夏老師談到頂崗實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：上好課，會(huì)上課，創(chuàng)造課。我們?nèi)缃竦谝粋€(gè)階段已經(jīng)完成，第二個(gè)階段大局部也能做到，第三個(gè)階段需要我們努力探究。還提到了對(duì)學(xué)生才能的平培養(yǎng)，板書(shū)的設(shè)計(jì)以及課堂提問(wèn)的技巧。我們往往注重的是對(duì)學(xué)生知識(shí)的灌輸，忽略對(duì)學(xué)生才能的培養(yǎng)。雖然學(xué)校一再倡導(dǎo)新課改可是我們從未真真正正的施行過(guò)。一方面是怕可能學(xué)生不適應(yīng)另一方面害怕自己駕馭不好反而會(huì)適得其反。頂崗實(shí)習(xí)到了后期，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是到了末期。因?yàn)榘殡S著會(huì)考的到來(lái)，我沒(méi)課了。我也應(yīng)該開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備回學(xué)校時(shí)應(yīng)該教的作業(yè)。爭(zhēng)取把接下來(lái)的每一天都過(guò)得有意義。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文5一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹〔一〕單位概況石家莊匯才創(chuàng)新·時(shí)尚紡織品位于新華路北大街頤和居53號(hào)，是工商和稅務(wù)輸部門(mén)核準(zhǔn)注冊(cè)成立的具有獨(dú)立法人資格綜合紡織品效勞商之一。該公司以專營(yíng)商務(wù)休閑、牛仔面料為核心業(yè)務(wù)的紡織品公司，公司以提供特殊后整理、特殊印花面料等高附加值產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，致力將我們完美的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、極致的效勞提供應(yīng)客戶?！捕硩徫唤榻B實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任會(huì)計(jì)一職。工作主要以手工賬為主，主要負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)、應(yīng)付款項(xiàng)、費(fèi)用以及庫(kù)存等科目的日常登記工作，因?yàn)槲覀兪且凿N售為主的公司，所以，平常應(yīng)收賬款科目和應(yīng)付賬款科目應(yīng)用比擬平凡。費(fèi)用主要是日常經(jīng)營(yíng)所需的管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。庫(kù)存主要根據(jù)每天進(jìn)貨和銷售情況計(jì)算出實(shí)際的存貨，月末編制出報(bào)表，通過(guò)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，算出月末的資產(chǎn)和本月的利潤(rùn)。由于是個(gè)體企業(yè)，所以沒(méi)有年報(bào)和半年報(bào)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程20xx年11月25日我踏出校門(mén)開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)，并一直在本單位從事會(huì)計(jì)工作。〔一〕實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作不一樣的生活，有些期待，帶著這種心情，我踏上了崗位工作，想象中的忙繁忙碌，想象中的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)都浮如今眼前，我想這里應(yīng)該是我展示自我的平臺(tái)了。學(xué)校實(shí)訓(xùn)接觸過(guò)的記賬等內(nèi)容，使我對(duì)工作并不陌生，但我知道這和工作并不完全一樣，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際最好的詮釋便是將自己的理論知識(shí)糅合到崗位中，因此對(duì)待這份工作，我更多了一份小心慎重。期待但有些悸動(dòng)，興奮的心情難以阻擋我滿腔熱血，走上了工作崗位，新穎的環(huán)境也是我時(shí)刻告誡自己，表達(dá)價(jià)值更是學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)候到了?！捕硨?shí)習(xí)主要工作內(nèi)容作為個(gè)體小型企業(yè)，單位在職人員并不多，工作開(kāi)場(chǎng)，財(cái)務(wù)主管給我講述了我工作的大致內(nèi)容：每天根據(jù)庫(kù)房的出庫(kù)單、入庫(kù)單和銷售單據(jù)記賬。賬本的款式為借貸余三欄式賬本，詳細(xì)內(nèi)容為：根據(jù)廠家的出庫(kù)單和庫(kù)房的入庫(kù)單登記應(yīng)付賬款科目；根據(jù)庫(kù)房的出庫(kù)單和銷售單登記應(yīng)收賬款科目；根據(jù)憑證登記銀行存款日記賬、應(yīng)收、應(yīng)付科目和費(fèi)用賬；根據(jù)庫(kù)房的庫(kù)房的出庫(kù)單和入庫(kù)單登記庫(kù)存。記賬完畢必須做好賬目的整理工作，廠家的出庫(kù)單、銷售單、退貨單、拉車費(fèi)憑證要分類整理，銷售單分3聯(lián)，第一聯(lián)白色單據(jù)為存根，第二聯(lián)紅色單據(jù)為客戶單，第三聯(lián)藍(lán)色的單據(jù)記賬單，另外客戶簽字和沒(méi)有簽字的分別整理；布料分為厚料和薄料兩種，所以厚料和薄料的單據(jù)也要分別整理。月末做報(bào)表，在做報(bào)表之前必須和財(cái)務(wù)主管對(duì)賬，將我們的數(shù)目和主管掌握的應(yīng)收應(yīng)付科目賬和銀行存款日記賬進(jìn)展核對(duì)，假如數(shù)目不同就表示出現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)盡快查找并更正。每個(gè)月向給廠家對(duì)賬單，所有準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備充分后開(kāi)場(chǎng)做月報(bào)。每個(gè)月4號(hào)出月報(bào)的同時(shí)將上一個(gè)月經(jīng)營(yíng)的所有單據(jù)裝袋封存，5號(hào)開(kāi)場(chǎng)下一個(gè)經(jīng)營(yíng)。為了更好的盈利我們還積極進(jìn)展了產(chǎn)品的更新與開(kāi)發(fā)，針對(duì)此項(xiàng)我為自己設(shè)計(jì)了一張開(kāi)發(fā)費(fèi)用表，其中包括日期、樣板、剪板、做褲、放樣、出差、其他科目，簡(jiǎn)介直觀，大大進(jìn)步了工作效率。其次的工作就是根據(jù)客戶的需求向廠家下訂單，以及日常的統(tǒng)計(jì)工作?！踩称渌嚓P(guān)工作內(nèi)容1、理解我們所經(jīng)營(yíng)的布料，如開(kāi)發(fā)的新布料品種、引進(jìn)的新型工藝、主推的產(chǎn)品、每種布料的成分等。2、做色卡、整理樣褲，剪線頭等一些零碎工作。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文6目前我主要負(fù)責(zé)人力資部的人事工作，詳細(xì)包括：〔1〕組織辦.員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)動(dòng)手續(xù)、離任手續(xù)工作，〔2〕管理員工信息資料及各類人事資料，根據(jù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排需求，做好人員架構(gòu)及人員異動(dòng)、人事報(bào)表的提交工作；〔3〕員工的考勤管理，包括員工請(qǐng)休假事項(xiàng)辦.；除此之外，我還配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事做好人力資部其他的日常的工作。下面對(duì)本人實(shí)習(xí)期間的工作、學(xué)習(xí)情況的予以匯報(bào):一、德載重任、匯鑄永久，以高度的責(zé)任心對(duì)待工作進(jìn)入德匯的'門(mén)就是德匯的人，從開(kāi)場(chǎng)工作地第一天起，就牢記新員工培訓(xùn)中知道的德匯的企業(yè)價(jià)值觀“責(zé)任、務(wù)實(shí)、品質(zhì)、共贏”，盡管目前在做的工作是比擬簡(jiǎn)單的，但我也始終以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在辦.員工入職、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)動(dòng)手續(xù)、離任手續(xù)工作等時(shí)，按照公司的相關(guān)制度進(jìn)展，嚴(yán)格把關(guān)，每天做好相應(yīng)臺(tái)帳的建立。在..人事資料和花名冊(cè)電子臺(tái)帳時(shí)發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實(shí)讓各部門(mén)配合核對(duì)員工信息資料，爭(zhēng)取進(jìn)步人力資報(bào)表統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確度和為后期上人力資部系統(tǒng)打下較好的根底。此外，在其他工作中，我也踏踏實(shí)實(shí)盡自己最大的努力干好每一件事，始終堅(jiān)持責(zé)任、親和、誠(chéng)信、耐心，以積極、認(rèn)真地心態(tài)對(duì)待工作。盡可能想要將自己所學(xué)的知識(shí)用在工作中，但是可能是由于經(jīng)歷缺乏，理論與實(shí)際工作結(jié)合的不是很好，并且在處理、解決某些問(wèn)題上的才能還是很欠缺。今后，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、積極向部門(mén)同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)才能，爭(zhēng)取在自己的本職崗位上有所建樹(shù)。在這段時(shí)間里我不僅在做一些日常的的人事工作，還參加了關(guān)于各部門(mén)第二季度績(jī)效考核指標(biāo)修訂的會(huì)議，雖然每天的會(huì)上我都只是用耳朵在聽(tīng)、用筆在記，但在大家討論的時(shí)候我也在考慮。這樣不僅讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的更深一步，并且通過(guò)兩個(gè)星期的時(shí)間，我對(duì)于.團(tuán)六大職能部門(mén)、三大業(yè)務(wù)中心的重點(diǎn)工作有一個(gè)大致的理解。人力資部是.團(tuán)“選人、用人、育人、留人”最核心的部門(mén)，對(duì)于.團(tuán)的各部門(mén)的工作必需要有明晰地理解，這兩周時(shí)間里我雖然有時(shí)很晚才能回家，但是真的很值得，因?yàn)槊刻煳叶伎梢詫W(xué)到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長(zhǎng)。并且我相信我得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我意識(shí)到的。二、給予我最大的福利培訓(xùn)在剛進(jìn)入德匯就參加了新員工入職培訓(xùn)，對(duì)德匯有了一定的理解，并通過(guò)培訓(xùn)使自己對(duì)以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對(duì)自己的工作和將來(lái)不再盲目。每周的內(nèi)訓(xùn)，讓我們理解到公司其他部門(mén)的工作，這便于我們對(duì).團(tuán)有更全面的理解，也清楚的知道各部門(mén)之間應(yīng)該怎樣去配合、協(xié)作?！疤焯煺n堂”上播放的講座，翟洪燊教授從國(guó)學(xué)的角度詮釋管理、詮釋做人的道.，王強(qiáng)教授教我們?nèi)绾慰鞓?lè)的工作，還有國(guó)內(nèi)知名的人力資專家徐沁教授講的績(jī)效考核方面的知識(shí)，這些無(wú)一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長(zhǎng)道路上最珍貴的財(cái)富。三、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成就美妙的將來(lái)從第一次踏入德匯人力資部面試時(shí)，就被那種和諧、輕松的氣氛所吸引。在這一個(gè)月的時(shí)間里，大家一起幫助我這個(gè)新人不斷地熟悉工作，不斷地成長(zhǎng)。德匯宣言里所講“成功由整體分享，失敗由整體共同分擔(dān)。”在人力資部這句話雖然言過(guò)其重，但也不無(wú)表達(dá)。同事之間在工作中互相幫助、群策群力，毫無(wú)保存的分享自己的經(jīng)歷和成功，我想只有這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門(mén)和公司的成就，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)]個(gè)人的成功。德匯崇尚愛(ài)心，關(guān)愛(ài)員工，全力為員工完善品德、提升才能、不斷學(xué)習(xí)，展現(xiàn)自我提供舞臺(tái)，這是成為德匯人的驕傲。今天我作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，以“進(jìn)入德匯成為德匯人為榮”，感謝德匯給我們這些即將畢業(yè)毫無(wú)經(jīng)歷的大學(xué)生一次挑戰(zhàn)自我的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)是德匯給我們的，我們會(huì)好好把握、牢牢地抓緊它；相信通過(guò)在德匯這個(gè)大家庭里不斷地學(xué)習(xí)，不斷地成長(zhǎng)，會(huì)有一天讓德匯以“有我這樣的員工為榮”。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文7尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好！謹(jǐn)此能代表四百名優(yōu)秀實(shí)習(xí)生做總結(jié)發(fā)言，感到萬(wàn)分的榮幸。在此我先代表我們的實(shí)習(xí)生向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們說(shuō)聲您們辛苦了！感謝您們對(duì)我們辛勤的栽培、無(wú)微不至的照顧，給予我們這么好鍛煉的時(shí)機(jī)，讓我們真正體會(huì)到艱辛并從中歷練出自我的人格魅力。不得不說(shuō)我們是最幸運(yùn)的、優(yōu)秀的，我們不負(fù)眾望，以理論才能來(lái)證實(shí)自己，獲得同仁們一致好評(píng)。白駒過(guò)隙，如今我們滿載而歸，學(xué)有所成并相聚一堂。此時(shí)我只能用真誠(chéng)的祝福以表內(nèi)心的情感，祝愿大家前程似錦。在此占用大家珍貴的時(shí)間，來(lái)淺談個(gè)人在“國(guó)培方案”頂崗實(shí)習(xí)中的工作總結(jié)。大家都?xì)v經(jīng)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活，都有所體驗(yàn)，有所感觸，相信我的工作匯報(bào)能給大家?guī)?lái)過(guò)往的美妙回憶。陸游的一句名詩(shī)說(shuō)的很好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，大學(xué)兩年的理論知識(shí)終究需要躬行?！皣?guó)培方案”的頂崗實(shí)習(xí)工作順利開(kāi)展，具有較大的意義，不僅是學(xué)校對(duì)這項(xiàng)工作比擬重視，而且連省教育局、西南大學(xué)都花費(fèi)了不少人力物力把這項(xiàng)工作做好。從傳達(dá)會(huì)議精神、有方案的籌備、初次按成績(jī)的千人挑選、百人精彩的說(shuō)課角逐、嚴(yán)峻的考核培訓(xùn)到真正的成為“國(guó)培方案”頂崗實(shí)習(xí)中的一員。一步步走來(lái)，大家的齊心努力有目共睹，我們深有感觸。使其心中卻一直堅(jiān)決著一個(gè)信念，一定要好好把握每次時(shí)機(jī)，全力展現(xiàn)出最好的一面。展現(xiàn)出我們瓊臺(tái)學(xué)子的風(fēng)采，不辜負(fù)學(xué)校對(duì)我期望。接下來(lái)由我談?wù)勎疫@兩個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。一、初進(jìn)中坤，堅(jiān)決夢(mèng)想。邁著青春的步伐、乘著夢(mèng)想的翅膀，踏入實(shí)習(xí)地點(diǎn)屯昌縣中坤學(xué)校就是我躬行的初始階段，也就意味著我將以一名合格的實(shí)習(xí)老師身份完成我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)。中坤學(xué)校因我們的到來(lái)，添加了不少青春和活力，師生個(gè)個(gè)都喜歡上我們那股青春的朝氣。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的到來(lái)表示真誠(chéng)的歡送、并致以親切的問(wèn)候和關(guān)心。孩子們對(duì)我們的到來(lái)，一點(diǎn)都不陌生，挽著我們的手親密的交談來(lái)了。那時(shí)我覺(jué)得中坤很熱情，這片土地孕育著這群淋漓盡致的后生。不得不讓我驚嘆，把我這個(gè)過(guò)客融入其中。讓我更堅(jiān)決當(dāng)初的夢(mèng)想，把自己所學(xué)的通過(guò)理論出去。試著當(dāng)一名成功的伯樂(lè)。二、虛心好問(wèn)，汲取精華。初來(lái)乍到的我，對(duì)于這邊的教學(xué)形式及學(xué)情一概不知。很幸慶遇到那么多關(guān)心著我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師。生活上無(wú)微不至的關(guān)心著我們，工作上很耐心負(fù)責(zé)的指導(dǎo)著我們。使其感動(dòng)萬(wàn)分。在教學(xué)工作中，我首要的任務(wù)做到“三熟悉”，即熟悉教材、熟悉學(xué)生、熟悉教法。認(rèn)真的去備好課、寫(xiě)好教案、弄好課件，通過(guò)屢次上公開(kāi)課來(lái)鍛煉自己，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)老師們給予珍貴的意見(jiàn)。學(xué)會(huì)擅長(zhǎng)總結(jié)和反思，多聽(tīng)課，虛心向長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)，做好聽(tīng)課記錄，做到取其精華，課余時(shí)間在辦公室修改作業(yè)，與學(xué)校老師相處時(shí)其樂(lè)融融。平時(shí)積極參加學(xué)校的教研活動(dòng)，遇到不懂之處很虛心主動(dòng)地去請(qǐng)教老師們，徹悟到了一些教學(xué)經(jīng)歷及工作要領(lǐng)。爭(zhēng)做一名有上進(jìn)心的有為青年，我的虛心好學(xué)得到校方一致肯定。三、用“心”溝通，心近學(xué)生。學(xué)生對(duì)于新來(lái)的老師，總要熟悉一段時(shí)間，而在這段時(shí)間怎樣去和學(xué)生磨合，可看出這位老師的人格魅力指數(shù)了。我覺(jué)得首要就是老師模范作用，心中永謹(jǐn)記著老師們常教我那句“學(xué)高為師，身正為范”。所以在教學(xué)和生活中處處以我為范。才能起到老師育人的模范作用。用“心”溝通，心近學(xué)生。在我和學(xué)生相處這段時(shí)間有所領(lǐng)略到：老師只有懷有一顆對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛(ài)心，急學(xué)生所急，想學(xué)生所想，才能使自己成為學(xué)生的良師益友，才能讓學(xué)生與你貼心，與你溝通，以心換心起紐帶橋梁作用。蘇格霍姆林斯基說(shuō)過(guò)；“教育的明智就在于，你能發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生特有的興趣、愛(ài)好，特長(zhǎng)和志趣，大膽的讓每一個(gè)人的才能得到充分的開(kāi)展。四、從“教”悟情，獨(dú)特新穎。在教學(xué)上，經(jīng)過(guò)一次次鉆研討論，終于得出教育就要做到“以學(xué)生為主體。老師為主導(dǎo)”，擅長(zhǎng)當(dāng)一名優(yōu)秀牧羊人，把自己的羊群帶到草茂豐富的棲息地。引導(dǎo)他們?cè)鯓荧@取營(yíng)養(yǎng)，使他們更茁壯的成長(zhǎng)，就是牧羊人的成功。而這些成功的背后離不開(kāi)牧羊人在尋草過(guò)程中不為人知的付出。在實(shí)習(xí)中，我可算一位牧羊人，每天“日出而作，日落而歸”,這個(gè)過(guò)程讓我感觸極深，我很享受這個(gè)過(guò)程。假如沒(méi)有參加這次”國(guó)培方案”我相信我如今還是白面書(shū)生。所以不得不躬行??！教學(xué)上，認(rèn)真透徹文本，把自己的情感融入進(jìn)去，做到“讀書(shū)要煮書(shū)，煮出文字的味道，煮出文章的思想”。才能去引導(dǎo)學(xué)生，老師根本功盡做到扎實(shí)。授課時(shí)面向全體學(xué)生，激情大方，生動(dòng)有趣，帶動(dòng)課堂的氣氛。多鼓勵(lì)和肯定學(xué)生，讓他們大膽的說(shuō)、感、悟才是語(yǔ)文的學(xué)習(xí)目的，提倡學(xué)生學(xué)會(huì)自主探究，合作交流。真正到達(dá)從“教”悟情，使學(xué)生到達(dá)“易學(xué)、好學(xué)、肯學(xué)、樂(lè)學(xué)”的學(xué)習(xí)目的。因人而異，因材施教，真正使自己的教學(xué)理念到達(dá)獨(dú)特新穎。五、迎接挑戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)。當(dāng)?shù)弥趯?shí)習(xí)階段有時(shí)機(jī)當(dāng)班主任時(shí)，心中又是沖動(dòng)又是興奮。曾以為班主任工作其實(shí)很輕松的，當(dāng)親自去歷練過(guò)，體會(huì)到了當(dāng)一名小學(xué)班主任是不能應(yīng)付了事的。班主任要對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)，更重要是要遵守諾言，不能失信。在班主任工作中，也要做到“三熟悉”，即熟悉學(xué)生、熟悉班級(jí)管理、熟悉工作方案。有目的、有方案的去施行。首要做的是先熟悉學(xué)生，以較快方式記住每位學(xué)生的姓名、性格及興趣愛(ài)好，通過(guò)家訪工作，更深化的去理解學(xué)生情況，與家人共同討論教育子女、關(guān)愛(ài)子女，做到因人而異的教育方式。其次是班級(jí)管理，理解學(xué)生的一切信息，制定出屬于自己管理方案，帶著目的去施行，做到不零亂。每個(gè)星期必籌備班隊(duì)活動(dòng)，活動(dòng)中使學(xué)生發(fā)揮自我的強(qiáng)項(xiàng)，重視學(xué)生的創(chuàng)新精神及想象思維。班主任在工作中應(yīng)積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。所以需要常常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，理解學(xué)生根本情況、擅長(zhǎng)引導(dǎo)、對(duì)癥下藥來(lái)做輔導(dǎo)工作。盡所能解決他們學(xué)習(xí)生活中的問(wèn)題，工作中做到公平、公正，不偏袒某個(gè)學(xué)生。每個(gè)星期按時(shí)完成班主任工作匯報(bào)，積極參加學(xué)校全體老師會(huì)議，融入到老師隊(duì)伍中去，盡快掌握教育相關(guān)工作。課余時(shí)間幫助學(xué)校完成相關(guān)工作，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、積極向上、具有創(chuàng)新精神，是一個(gè)勇于挑戰(zhàn)、有所作為、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)習(xí)生。受到中坤學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的一致好評(píng)。六、不辭辛苦、溫暖人心。同學(xué)們，這兩個(gè)月來(lái)不僅是我們自己在作戰(zhàn)，而且還有著關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師共同披肩作戰(zhàn)呢？相信每個(gè)人心中都有最深的感觸，而我感觸最深的是，當(dāng)我們“國(guó)培方案”的頂崗實(shí)習(xí)生起程那一時(shí)刻起，一幕幕感人畫(huà)畫(huà)呈現(xiàn)腦際，11月5日下午程立生校長(zhǎng)等人淋著雨水，踏著泥濘的道路遠(yuǎn)赴大同、龍水兩所偏僻小學(xué)，深化去理解我們實(shí)習(xí)生的生活及工作情況。不僅是這一感人的一幕，我相信每個(gè)人都有一幕幕動(dòng)人的畫(huà)畫(huà)深藏在你們的心坎兒里，印跡在你們記憶的深處，無(wú)法抹去。那讓我們用最深處的情感，再次來(lái)感謝我們的校領(lǐng)導(dǎo)及老師們，您們辛苦了！我們校領(lǐng)導(dǎo)和老師們個(gè)個(gè)都不辭辛苦，屢次奔赴各個(gè)市縣的實(shí)習(xí)點(diǎn)，親臨到各所小學(xué)中去，認(rèn)真做好巡查工作。親切的與我們實(shí)習(xí)生交談，深切的去關(guān)心我們的生活、工作情況、極盡全力為我們的工作、生活創(chuàng)造一切有利條件。每到一處巡查組都有過(guò)隨堂聽(tīng)課，召開(kāi)座談會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)生所教學(xué)內(nèi)容進(jìn)展說(shuō)課、評(píng)課、議課。通過(guò)交流學(xué)習(xí)來(lái)進(jìn)步我們的教學(xué)程度，扎實(shí)我們的專業(yè)根底。讓我們深切體會(huì)什么叫作“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。七、放飛夢(mèng)想，展望將來(lái)。一次次的飛翔，才是夢(mèng)的啟程，尋夢(mèng)，曾經(jīng)滄海桑田多少夢(mèng)幻，曾經(jīng)風(fēng)雨同舟多少拼搏，曾經(jīng)多少豪情壯志年少輕狂，曾經(jīng)多少承諾信任壯語(yǔ)豪言，面對(duì)風(fēng)雨交加的天空面對(duì)夢(mèng)想的世界面對(duì)無(wú)盡的考驗(yàn)之時(shí)，我們都有著一顆懷揣著夢(mèng)想。“國(guó)培方案”頂崗實(shí)習(xí)給了我們這個(gè)尋夢(mèng)的時(shí)機(jī)，讓我們真正站在夢(mèng)寐以求的三尺講臺(tái)，放飛夢(mèng)想，展望將來(lái)。讓我們的瓊臺(tái)學(xué)子從理論中獲得真知，施展百年教書(shū)育人的風(fēng)采。在此也衷心祝愿“國(guó)培方案”這項(xiàng)工作越辦越好。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文8我想，對(duì)于這學(xué)期自己的收獲，除了教學(xué)技能得到鍛煉之外，自己的其它方面的技能也有很大的進(jìn)步。也許是性格原因，自己不太敢在人群前講話，甚至在人群前講話就會(huì)心跳加快，緊張到大腦一片空白，說(shuō)不出話。還記得上第一節(jié)課時(shí)的情景，因?yàn)榫o張，走上講臺(tái)的那一刻大腦就很空，把準(zhǔn)備了很久的自我介紹完全忘記了，于是憑著感覺(jué)一點(diǎn)點(diǎn)地把應(yīng)該說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)了出來(lái)。讓我非常感動(dòng)的是，在真?zhèn)€過(guò)程中同學(xué)們雖然看出了我的緊張但是沒(méi)有人嘲笑我，全都很寬容地聽(tīng)我講完，然后下課跟我說(shuō)：“老師，你上課不用緊張，看你緊張我們都緊張”，頓時(shí)覺(jué)得這些孩子真的很得意。但是如今自己站在講臺(tái)上會(huì)非常自然，即使是在有老師聽(tīng)課的情況下。當(dāng)然，作為一名老師，在有限的時(shí)間內(nèi)要講授完所有的教學(xué)目的，她的語(yǔ)言組織才能是很重要的。而自己的語(yǔ)言組織才能在開(kāi)場(chǎng)時(shí)程度是比擬低的，甚至在講課時(shí)會(huì)卡殼，不知道這句話該如何表達(dá)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，自己的語(yǔ)言組織才能已經(jīng)得到比擬明顯的進(jìn)步。不管以后從事什么樣的工作，過(guò)什么的樣生活，與人的交流溝通才能是必不可少的。以前的自己并不是很擅長(zhǎng)與人交流，但是作為老師與學(xué)生溝通，理解學(xué)生的想法也是教學(xué)技能所要求的。所以在不斷地與學(xué)生和老師的溝通交流中，自己也得到了提升。除了以上這些，在所有老師的幫助下，自己的班主任工作技能、課堂管理技能都有了提升。非常感謝所有老師的幫助，正是因?yàn)橛心銈兊膸椭?，我才能在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里如此迅速地成長(zhǎng)，讓自己變得更有實(shí)力更自信。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文9xx年已過(guò)，在此銷售實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。簡(jiǎn)要總結(jié)如下：我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我是沒(méi)有經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的理解，逐漸的可以明晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)歷。市場(chǎng)分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｇ嗪?。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案，XX年的年銷量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目的去努力的。我有信心！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。xx—xx年工作方案深化理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)最后，感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文109月1日，我們各位實(shí)習(xí)生到達(dá)各實(shí)習(xí)點(diǎn)。我們受到了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待。光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼已到實(shí)習(xí)完畢，下面對(duì)我們的工作做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)報(bào)告。一、前期工作總結(jié)1.落實(shí)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)科目和課時(shí)量頂崗初期，針對(duì)局部實(shí)習(xí)生存在的專業(yè)不對(duì)口和課時(shí)量偏多和偏少的問(wèn)題，我通過(guò)和相關(guān)實(shí)習(xí)學(xué)校及實(shí)習(xí)生的溝通、協(xié)調(diào)，根本上解決了這一問(wèn)題。2.聆聽(tīng)?zhēng)煷筇仄该麕熤笇?dǎo)面對(duì)實(shí)習(xí)生在備課、上課方面存在的困惑，師大在各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)給大家安排了特聘名師的指導(dǎo)。名師非常耐心地與實(shí)習(xí)生分享自己的教學(xué)經(jīng)歷，廣闊實(shí)習(xí)生對(duì)自己的教學(xué)工作得到很快進(jìn)步。3.舉行博客朗讀比賽，進(jìn)步普通話程度普通話是老師語(yǔ)言，所以進(jìn)步普通話程度對(duì)實(shí)習(xí)生而言非常必要。朗讀博文可以幫助實(shí)習(xí)生回憶頂崗的點(diǎn)滴收獲，所以這個(gè)比賽深受大家歡送。我先讓大家在本小組內(nèi)選拔優(yōu)秀朗讀者，再匯總起來(lái)，讓各小組代表一起評(píng)選10名全縣優(yōu)秀博客朗讀者，相比照擬公正，得到了大家的認(rèn)可和好評(píng)。4.圓滿完成第一次錄課任務(wù)我向?qū)嵙?xí)生說(shuō)明了一下本次錄課的目的及要求，教給大家錄播機(jī)的使用方法，并且督導(dǎo)大家順利完成了此次錄課任務(wù)。5.實(shí)習(xí)生與巡回老師合影實(shí)習(xí)中期，師大派各學(xué)科老師到各實(shí)習(xí)點(diǎn)巡回指導(dǎo)。老師們非常耐心、細(xì)致地提出了實(shí)習(xí)生在講課及說(shuō)課方面存在的問(wèn)題，解答了實(shí)習(xí)生的許多疑問(wèn)。為表達(dá)謝意，不少實(shí)習(xí)生與巡回老師合影紀(jì)念。二、后期工作總結(jié)1.舉辦粉筆字比賽一手漂亮的粉筆字不僅能將知識(shí)傳授給學(xué)生，還能獲得學(xué)生的贊佩，推進(jìn)教學(xué)工作的展開(kāi)。舉辦粉筆字比賽旨在進(jìn)步實(shí)習(xí)生的板書(shū)效果，促進(jìn)實(shí)習(xí)工作。2.舉辦鋼筆字比賽老師編寫(xiě)教案，給學(xué)生寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，不免要用鋼筆字，因此進(jìn)步實(shí)習(xí)生鋼筆字程度也很有必要。3．我們建立了博客手機(jī)版把我們博客網(wǎng)站的____印在博客主頁(yè)上，也可以印在名片或宣傳單張中，只要同學(xué)們用手機(jī)掃描____，即會(huì)訪問(wèn)到我們頂崗實(shí)習(xí)的手機(jī)網(wǎng)站，今后可以非常方便及時(shí)的看到我們師大和駐縣老師下發(fā)的文件和通知。建立手機(jī)版可以幫助我們更好地進(jìn)展我們的博客閱讀和使用，以及客戶端的推廣工作。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文11這個(gè)月是我來(lái)到__公司頂崗實(shí)習(xí)的第二個(gè)月。光陰荏苒，光陰似箭，短短的一個(gè)月時(shí)間，再夾帶著春節(jié)大假在其中，一眨眼之間，立即就要過(guò)去了，恍惚中一切卻都仿佛還停留在昨日。一個(gè)月的時(shí)間，讓我努力去嘗試著由一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻砉た拼髮W(xué)畢業(yè)出來(lái)參加工作的技術(shù)人員的形象。努力的去接觸社會(huì)，理解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。努力的去適應(yīng)著新的主角，新的生活。嘗試著去接觸工作，理解工作，適應(yīng)工作。頂崗實(shí)習(xí)是在收獲：青澀在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嫦蛏鐣?huì)的合格的技術(shù)人員。工作方面：鑒于我是新來(lái)到公司不久的員工，在好多工作上還不具備獨(dú)當(dāng)一面的本領(lǐng)，工作中都有工作經(jīng)歷豐富的同事帶著和指導(dǎo)著我。由于這個(gè)月又恰逢春節(jié)大假，所以工作量不是很大。主要的工作資料是對(duì)消費(fèi)的GPS噪聲儀進(jìn)展極限條件(溫度)下的性能測(cè)試，和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展裝配和包裝，和對(duì)一些廢棄的電路板上的好的電路元件進(jìn)展拆洗，并對(duì)淘汰了的電路板進(jìn)展銷毀，以及對(duì)公司工作設(shè)備和儀器等進(jìn)展清洗，還有對(duì)一些回到來(lái)維修的產(chǎn)品進(jìn)展拆裝和零部件的更換。這些工作枯燥、冗長(zhǎng)、繁瑣，但我并沒(méi)有太多怨言，而是盡自我的努力認(rèn)真完成每項(xiàng)工作。這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生。必將為我畢業(yè)后走向社會(huì)，面臨社會(huì)，接觸社會(huì)，和理解社會(huì)的人生打下堅(jiān)實(shí)的根底。必將會(huì)成為我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)富!頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文12在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進(jìn)步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)場(chǎng)熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售才能有所進(jìn)步，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)展銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。第一，最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二，做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。第三，經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，理解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)置信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五，多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六，學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七，無(wú)論做什么假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改良和開(kāi)展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八，找出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年的實(shí)習(xí)工作來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文13星移斗轉(zhuǎn)，為期四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作也已近尾聲。作為指導(dǎo)老師，我們的工作實(shí)際上是在暑假之前就開(kāi)場(chǎng)的。在這半年的時(shí)間里，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有付出，也有收獲，有煩惱，也有歡樂(lè)，有感動(dòng)，也有考慮。一.實(shí)習(xí)隊(duì)概況我和羅紅華同學(xué)主要負(fù)責(zé)東縣的頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。華師今年到東縣一共有48個(gè)實(shí)習(xí)生，分3個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)：東中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)19人，東江中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)16人，東高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)xx人。每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)都包含了數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物和計(jì)算機(jī)5個(gè)科目的實(shí)習(xí)生。二.實(shí)習(xí)學(xué)校概況東縣有3所學(xué)校承受了我們的實(shí)習(xí)生：東中學(xué)、東江中學(xué)和東高級(jí)中學(xué)，這也是該縣僅有的3所高中。3所學(xué)校全部位于縣城，相距都不過(guò)十幾分鐘的車程，來(lái)往主要靠摩托車，很少有其他交通方式。三所學(xué)校均實(shí)行學(xué)生全寄宿、全內(nèi)膳管理。三所學(xué)校的歷史都算不上悠久，最老牌的東中學(xué)建于1998年，是該縣重點(diǎn)中學(xué)。該校管理已經(jīng)比擬成熟，有自己一套定型的管理形式，師資充足，設(shè)備齊全，配有各種實(shí)驗(yàn)室和功能教室，而且每間教室都有多媒體。東江中學(xué)是一所新建的學(xué)校，目前只有高一高二兩個(gè)年級(jí)。東江中學(xué)是河市重點(diǎn)投資建立和開(kāi)展的中學(xué)，校園環(huán)境優(yōu)美，校舍廣袤，師資充足，設(shè)備齊全，每間教室都有多媒體，各種實(shí)驗(yàn)室和功能教室齊備。東高級(jí)中學(xué)的環(huán)境就相對(duì)差一些，教室和辦公室都比擬擁擠，有些科目的老師缺乏，教室中也沒(méi)有多媒體。三.體驗(yàn)與感受〔一〕全身心的投入頂崗指導(dǎo)之于我，絕不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是一種使命、一種責(zé)任、一種追求，也是一種自我提升。于是，從一開(kāi)場(chǎng)，我便全身心的投入。自從參加了第一次關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)的會(huì)議之后，這項(xiàng)工作便融入了我的生活，成為我正常生活的一局部。頂崗實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)大會(huì)之后，我首先著手建立各實(shí)習(xí)隊(duì)的通訊錄、QQ群和飛信群，方便以后的交流和工作布置。在暑期，和各實(shí)習(xí)隊(duì)一起制定實(shí)習(xí)方案和隊(duì)規(guī)，以及各實(shí)習(xí)隊(duì)員的簡(jiǎn)歷。并協(xié)助實(shí)習(xí)隊(duì)聯(lián)絡(luò)東教育局和各實(shí)習(xí)學(xué)校，提早和各實(shí)習(xí)學(xué)校交流，理解各實(shí)習(xí)學(xué)校的情況。暑假期間一直和各實(shí)習(xí)隊(duì)保持聯(lián)絡(luò)，理解他們的需要，協(xié)助解決一些頂崗實(shí)習(xí)的相關(guān)問(wèn)題。9月7日將實(shí)習(xí)生送到實(shí)習(xí)學(xué)校之后，頂崗實(shí)習(xí)正式開(kāi)場(chǎng)了。剛開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)生對(duì)住宿條件普遍不滿，特別是東中學(xué)，所有實(shí)習(xí)生被安排住在食堂上面的三個(gè)房間里，條件非常差，水電也沒(méi)有到位，實(shí)習(xí)生的情緒很大。我一邊做實(shí)習(xí)生的思想工作，一邊聯(lián)絡(luò)東中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)一些設(shè)施進(jìn)展搶修，解決水電等問(wèn)題，盡量安定實(shí)習(xí)生的情緒。實(shí)習(xí)生很快安定下來(lái)，進(jìn)入了他們實(shí)習(xí)老師的角色。在之后的日子里，我每個(gè)星期都會(huì)聯(lián)絡(luò)各個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)，跟進(jìn)各個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)的根本情況，盡自己所能協(xié)助他們解決一些問(wèn)題。對(duì)于其他實(shí)習(xí)隊(duì)員，我也會(huì)不定時(shí)給他們打、發(fā)信息，理解的他的實(shí)習(xí)現(xiàn)狀和思想狀況，聽(tīng)他們傾訴，給他們建議-實(shí)習(xí)生很歡送我們到他們課堂上去聽(tīng)課，課后我們可以進(jìn)展專業(yè)上的交流，提一些問(wèn)題，給一些建議，同時(shí)也聽(tīng)取他們的想法，爭(zhēng)取共同進(jìn)步。我們還爭(zhēng)取時(shí)機(jī)和各實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師見(jiàn)面或聯(lián)絡(luò)，交流思想，聽(tīng)取他們對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)價(jià)以及對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的建議，也反映一些實(shí)習(xí)生的要求，協(xié)調(diào)好實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)學(xué)校的關(guān)系；及時(shí)傳達(dá)并認(rèn)真落實(shí)華師教務(wù)處的通知和要求，及時(shí)向華師反映實(shí)習(xí)生存在的問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，我們的實(shí)習(xí)生是出色的完成了任務(wù)的，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生對(duì)他們的評(píng)價(jià)都很高。他們不但很好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，為當(dāng)?shù)氐慕逃瞰I(xiàn)了自己力量，和各方面的關(guān)系也處理得很好，給當(dāng)?shù)亓粝铝撕芎玫挠∠?。特別是東高級(jí)中學(xué)的實(shí)習(xí)生，以高漲的熱情和扎實(shí)的教學(xué)技能在很大程度上幫助高級(jí)中學(xué)解決了師資缺乏的問(wèn)題，得到了高級(jí)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和老師的充分肯定?！捕碂o(wú)條件積極關(guān)注心理學(xué)家羅杰斯認(rèn)為，無(wú)條件積極關(guān)注是心理治療的前提，它主要表現(xiàn)為心理咨詢師對(duì)來(lái)訪者的態(tài)度：即無(wú)論來(lái)訪者的品質(zhì)、情感和行為怎么樣，都對(duì)來(lái)訪者表示無(wú)條件的溫暖和接納，使來(lái)訪者覺(jué)得他是一個(gè)有價(jià)值的人。而我認(rèn)為，無(wú)條件積極關(guān)注不但合適于心理治療，也合適于一切與人有關(guān)的活動(dòng)——一個(gè)人只有覺(jué)得自己被重視了，才能表現(xiàn)出充分的工作熱情，才能以最好的狀態(tài)工作。毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)條件的積極____的實(shí)習(xí)生，讓他們感覺(jué)到自己的重要性，可以促使他們更加出色的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。我盡自己最大的努力去關(guān)注他們每一個(gè)人的狀況，并讓他們知道一直有人在關(guān)注著他們。他們提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我都認(rèn)真對(duì)待。我經(jīng)常給他們打〔他們大多都有短號(hào)〕，的內(nèi)容從課內(nèi)到課外，從教學(xué)到生活，幾乎無(wú)所不聊。我和他們討論如何備課的問(wèn)題、如何調(diào)動(dòng)課堂氣氛的問(wèn)題、如何處理學(xué)生的程度差異問(wèn)題、如何克制上課沒(méi)有多媒體的問(wèn)題、如何布置和修改作業(yè)的問(wèn)題、如何開(kāi)展主題班會(huì)的問(wèn)題、如何和學(xué)生交流的問(wèn)題、如何教育問(wèn)題學(xué)生的問(wèn)題、如何處理學(xué)生糾紛的問(wèn)題、如何進(jìn)展調(diào)研活動(dòng)的問(wèn)題、如何舉行第二課堂的問(wèn)題、如何搞好課外活動(dòng)的問(wèn)題、如何與人相處的問(wèn)題、如何向?qū)W生宣傳大學(xué)生活的問(wèn)題、如何編排節(jié)日節(jié)目的問(wèn)題、甚至節(jié)假日到哪玩耍的問(wèn)題-聽(tīng)他們?cè)V說(shuō)教學(xué)任務(wù)繁重的苦惱、學(xué)生根底差的苦惱、找工作和實(shí)習(xí)任務(wù)矛盾的苦惱-和他們分享成功開(kāi)展公開(kāi)課的喜悅、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的喜悅、指導(dǎo)學(xué)生獲得進(jìn)步的喜悅-由于實(shí)習(xí)生太多，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法一一給他們打，我建立了飛信群，加他們每個(gè)人的飛信。這樣，通過(guò)組發(fā)飛信，我就可以同一時(shí)間給他們每個(gè)人都發(fā)信息。每逢節(jié)假日，我都會(huì)給他們發(fā)一條問(wèn)候的短信，希望他們可以感受關(guān)注與祝福。這絕非做作，我是真的在意他們。記得以前我只是關(guān)注家鄉(xiāng)的天氣情況，每當(dāng)天氣有變的時(shí)候，給家里打個(gè)，讓父母注意天氣，保重身體。如今，我又多關(guān)注了一個(gè)地方的天氣情況——我每天都看河的天氣預(yù)報(bào)。每當(dāng)刮風(fēng)下雨的時(shí)候，給他們發(fā)去一條短信：減少外出，注意平安；每當(dāng)降溫變冷的時(shí)候，給他們發(fā)去一條短信：添衣加被，注意保暖-我只是希望，我的關(guān)注，能給他們帶去一絲絲溫暖、一絲絲動(dòng)力-〔三〕兄弟姐妹般的互助合作今年參加河地區(qū)頂崗指導(dǎo)工作的研究生一共有xx人，我們從一開(kāi)場(chǎng)就建立了QQ群，制作了通訊錄，互加了飛信。我們一直保持聯(lián)絡(luò)，有時(shí)候還會(huì)來(lái)個(gè)小聚會(huì)，很多問(wèn)題都共同協(xié)商解決。特別是我們到其他縣區(qū)去聽(tīng)課的時(shí)候，各縣區(qū)的指導(dǎo)老師都盡力進(jìn)展協(xié)助，提供交通、住宿等方面的便利。頂崗實(shí)習(xí)快要完畢的時(shí)候，指導(dǎo)工作是很繁重的。然而，恰恰在這個(gè)時(shí)候，我出了點(diǎn)意外，不能繼續(xù)我的指導(dǎo)工作。令我感動(dòng)的是，我的伙伴羅紅華同學(xué)主動(dòng)攬過(guò)了所有工作；車冠賢同學(xué)更是不辭勞苦，主動(dòng)替我到東縣去接實(shí)習(xí)生回校，而他第二天還要去和平縣接自己的實(shí)習(xí)生。頂崗實(shí)習(xí)工作，短短半年，卻讓我體會(huì)到了互助合作的快樂(lè)，讓我感受到了兄弟姐妹般的溫暖，讓我收獲了珍貴的友誼-四．問(wèn)題和考慮頂崗實(shí)習(xí)四個(gè)月，搜集了很多實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)學(xué)校所提的問(wèn)題，這些問(wèn)題在xx月份華師領(lǐng)導(dǎo)到河的座談會(huì)上已經(jīng)有了充分的表達(dá)。這里，我就幾個(gè)比擬突出的問(wèn)題談?wù)勛约旱目紤]。〔一〕置換培訓(xùn)問(wèn)題由于各種困難，置換培訓(xùn)的方案并未得到落實(shí)。我們是否可以考慮折中一下，在頂崗實(shí)習(xí)之前，先對(duì)我們的實(shí)習(xí)生進(jìn)展專項(xiàng)培訓(xùn)，并給他們相應(yīng)的資料，等我們的實(shí)習(xí)生到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校之后，再由我們的實(shí)習(xí)生以適當(dāng)?shù)男问较虍?dāng)?shù)乩蠋焸鬟_(dá)培訓(xùn)的內(nèi)容和理念。其實(shí)我們有的實(shí)習(xí)生已經(jīng)在這么做了，他們利用和當(dāng)?shù)乩蠋熃涣鞯臅r(shí)機(jī)，從他們那里學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)歷，也向他們傳達(dá)新的教學(xué)理念，并向他們提供一些平時(shí)自己積累的資料，可以算是為當(dāng)?shù)乩蠋熖峁┝艘环N間接進(jìn)修的途徑。我覺(jué)得，我們至少應(yīng)該鼓勵(lì)我們的實(shí)習(xí)生這么做。〔二〕頂崗時(shí)間問(wèn)題目前的頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)生找工作存在著矛盾，這對(duì)實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)學(xué)校都造成了極大的不便，一些實(shí)習(xí)學(xué)校甚至因?yàn)閷?shí)習(xí)生的請(qǐng)假應(yīng)聘而無(wú)法繼續(xù)開(kāi)課。我們是否可以考慮把有關(guān)教學(xué)法和專業(yè)根底的課程調(diào)到大三第二學(xué)期之前修，然后把頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)間調(diào)到大三第二學(xué)期。假如可以這樣的話，不但可以防止這種不便，還可以很大程度的激發(fā)學(xué)生報(bào)名頂崗實(shí)習(xí)的熱情，包括音樂(lè)、美術(shù)、體育、中文、外語(yǔ)等專業(yè)的學(xué)生。四個(gè)月的頂崗時(shí)間也略顯缺乏，在學(xué)期還沒(méi)完畢的時(shí)候我們的實(shí)習(xí)生突然離去給實(shí)習(xí)學(xué)校造成了很大不便，最好能把頂崗的時(shí)間延長(zhǎng)到完好的一個(gè)學(xué)期?！踩硨?shí)習(xí)生教學(xué)指導(dǎo)問(wèn)題目前，實(shí)習(xí)生普遍反映實(shí)習(xí)的時(shí)候得不到充分的教學(xué)指導(dǎo)。這和我們派遣的研究生指導(dǎo)老師數(shù)量少有很大關(guān)系，研究生指導(dǎo)老師少，而實(shí)習(xí)生太多太分散，當(dāng)然就得不到充分的教學(xué)指導(dǎo)。建議今后增派研究生指導(dǎo)老師。當(dāng)然，這跟研究生的指導(dǎo)程度也可能有關(guān)系，所以假如可能的話，讓一些教學(xué)法的專業(yè)老師定時(shí)到實(shí)習(xí)學(xué)校給他們聽(tīng)課指導(dǎo)會(huì)更好?；貞涍@半年來(lái)，忙繁忙碌，默默無(wú)聞，沒(méi)有做出任何驚天動(dòng)地的成績(jī)，忙的大多是一些瑣碎的小事。然而，不在這些“小事”上下功夫，頂崗實(shí)習(xí)可能就無(wú)法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去?；蛟S，在方法上我還存在著很多缺乏，還需要不斷的學(xué)習(xí)。但是，我本著強(qiáng)烈的責(zé)任感，勤勤懇懇，不斷追求，我問(wèn)心無(wú)愧，對(duì)得起實(shí)習(xí)生的期望，對(duì)得起華師領(lǐng)導(dǎo)和老師的付托。頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文14還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實(shí)習(xí)的那份充實(shí)，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會(huì)時(shí)的那份期待，還記得參加為期五個(gè)月的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的那份收獲。考慮是永久的主題。五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，細(xì)細(xì)回味起來(lái)卻實(shí)在有許多值得考慮值得總結(jié)的地方。下面我將從內(nèi)業(yè)和外業(yè)兩個(gè)方面簡(jiǎn)單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實(shí)習(xí)生活內(nèi)業(yè)審核檔案審核拉開(kāi)了我xx縣林業(yè)局實(shí)習(xí)生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送上來(lái)的林改檔案材料。工作任