銷售副總崗位職責(zé)

第頁共頁銷售副總崗位職責(zé)銷售副總崗位職責(zé)銷售副總崗位職責(zé)11、負(fù)責(zé)制定及分解各部門月度、季度、年度的`戰(zhàn)略規(guī)劃、目的任務(wù)并帶著團(tuán)隊(duì)成員完成目的。2、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建立及人員梯隊(duì)化培養(yǎng)。3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建立與擴(kuò)大，負(fù)責(zé)優(yōu)秀人才招募與培養(yǎng)。4、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)展日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和制定。5、檢查監(jiān)視下屬組各項(xiàng)數(shù)據(jù)及制度執(zhí)行并落地。6、協(xié)助下屬組提升人員專業(yè)度及部門業(yè)績。7、對(duì)本領(lǐng)業(yè)部制度的不斷晉級(jí)優(yōu)化及落地。銷售副總崗位職責(zé)21.根據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售方案。2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及效勞標(biāo)準(zhǔn)。3.制定并組織施行銷售方案，向公司提供銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反應(yīng)銷售方案執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時(shí)提供修正方案或方案調(diào)整內(nèi)容。4.主持每日銷售部例會(huì)，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)參謀應(yīng)完成的工作任務(wù)。5.負(fù)責(zé)每月的置業(yè)參謀績效考核及將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)參謀不斷進(jìn)步銷售知識(shí)、技巧的'工作，同時(shí)要完成置業(yè)參謀培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷售工作行動(dòng)中的責(zé)任。7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。8.負(fù)責(zé)監(jiān)視并執(zhí)行公司工程宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行本錢預(yù)算。9.按方案引導(dǎo)和控制工程銷售工作的方向和進(jìn)度。10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、開展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。11.掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供。12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、工程組價(jià)、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)展客戶滿意度調(diào)查。14.進(jìn)展客戶分析^p，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。15.深化理解本工程，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略根據(jù)。16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。銷售副總崗位職責(zé)31、負(fù)責(zé)利用國內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)客戶;2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái);3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析^p平臺(tái)客戶需求和市場動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣方案;4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理;5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析^p，制定年度、月度工作方案;6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場;7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)事務(wù);銷售副總崗位職責(zé)4職責(zé)描繪：1、負(fù)責(zé)公司工程市場定位和推廣論證工作并參與公司工程決策；2、市場籌劃與營銷方案的組織和管理、施行；負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對(duì)拓展客戶及其他來客戶進(jìn)展確認(rèn)、合理分配及維系工作；3、回款方案的制定與施行；營銷籌劃與推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)以及考核；4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。任職要求：1、三年以上工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)歷；2、具有大型商業(yè)工程營銷經(jīng)歷優(yōu)先。3、具備卓越的溝通影響力，較強(qiáng)的'團(tuán)隊(duì)組織、培訓(xùn)和管理才能；對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)和形勢有較強(qiáng)的洞察力和分析^p才能；4、大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)營銷、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)；計(jì)算機(jī)操作純熟；銷售副總崗位職責(zé)51、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，理解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、效勞的銷售信息。2、調(diào)查與分析^p競爭對(duì)手狀況，掌握有關(guān)競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況。3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷方案，并按季度對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整，負(fù)責(zé)控制方案的施行。4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。5、對(duì)一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)展有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的任何意見。8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場方案，包括飯店市場銷售方案，飯店廣告方案，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系開展方案。9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的'預(yù)算。11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。12、檢查每位銷售人員的精神相貌及儀容儀表，以到達(dá)一名專業(yè)的酒店銷售人員。13、注意搜集客戶對(duì)酒店的反應(yīng)意見，并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷進(jìn)步酒店效勞質(zhì)量。14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員理解、掌握自身工作的缺乏。銷售副總崗位職責(zé)61、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)歷豐富，非常強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)才能;2、熟悉工程管理及大型電氣設(shè)備招投標(biāo)、集中采購操作流程，可以純熟處理銷售、市場相關(guān)各項(xiàng)問題，具備市場開拓和維護(hù)才能。3、積極進(jìn)取，具有豐富的團(tuán)隊(duì)建立和管理才能、良好的'溝通才能;銷售副總崗位職責(zé)71、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷2、有____資，熟悉行業(yè)平臺(tái)，熟悉當(dāng)前市場行情、政策、供價(jià)等，心理素質(zhì)好，擅長溝通。3、有較好的.市場綜合分析^p、判斷才能，有較好的市場管理才能。4、有較強(qiáng)的市場籌劃才能。銷售副總崗位職責(zé)8崗位職責(zé):1.客戶開發(fā):帶著所屬工程運(yùn)營團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資,完成前期市場需求調(diào)研、競爭對(duì)手分析^p,報(bào)價(jià)、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新工程開發(fā);2.訂單管理:帶著下屬完成年度、月度銷售預(yù)測;和公司研發(fā)設(shè)計(jì)、消費(fèi)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)事宜;3.售后管理:帶著下屬進(jìn)展回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關(guān)系;4.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。任職要求:1.統(tǒng)招大專以上學(xué)歷;2.五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷;能看懂展柜或家具的`構(gòu)造圖紙,理解展柜或家具的設(shè)計(jì)、消費(fèi)流程和消費(fèi)工藝;3.具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力,擅長鼓勵(lì)和培養(yǎng)下屬,可以帶著團(tuán)隊(duì)完成目的;4.熟悉常用電腦辦公軟件;5.良好的效勞意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神、責(zé)任心強(qiáng);6.能適應(yīng)出差。銷售副總崗位職責(zé)91、積極配合、協(xié)助銷售總監(jiān)，帶著本組成員按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。2、合理安排現(xiàn)場人員班次，及時(shí)調(diào)整當(dāng)班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業(yè)參謀工作量飽滿。3、按時(shí)上報(bào)小組排班表并嚴(yán)格遵守。4、按時(shí)組織召開小組例會(huì)傳達(dá)有關(guān)精神，布置、下達(dá)各項(xiàng)工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時(shí)反應(yīng)銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。5、每天將工作日志、例會(huì)記錄上交銷售總監(jiān)。6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)展客戶分析^p、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流與鼓勵(lì)，不斷進(jìn)步組員的營銷技巧、綜合素質(zhì)、效勞水準(zhǔn)。7、對(duì)業(yè)績較差的`置業(yè)參謀進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)、幫助，使其業(yè)務(wù)才能不斷進(jìn)步。8、經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、進(jìn)步士氣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。9、負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的各項(xiàng)管理工作，隨時(shí)理解本組置業(yè)參謀日常工作狀態(tài)并進(jìn)展監(jiān)視與指導(dǎo)。10、參與問題客戶的會(huì)談，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。11、對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶幫助置業(yè)參謀提出有效對(duì)策并協(xié)助解決問題。12、及時(shí)處理組內(nèi)各種問題。13、月末做好業(yè)績、傭金的核對(duì)工作。14、對(duì)新上崗的置業(yè)參謀進(jìn)展更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其迅速成長，業(yè)績不斷進(jìn)步。15、適時(shí)安排市調(diào)，掌握最新的市場動(dòng)態(tài)，結(jié)合本工程，提出更多的營銷建議。16、為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。17、保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。18、協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。19、配合公司其它部門做好相關(guān)工作。20、按時(shí)完成公司安排的其它臨時(shí)性工作。銷售副總崗位職責(zé)101、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建立及大客戶銷售管理日常工作；2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對(duì)各渠道和大客戶拓展、維護(hù)及業(yè)務(wù)情況進(jìn)展監(jiān)管、指導(dǎo)；3、根據(jù)公司經(jīng)營目的及長期方案制定年度營銷預(yù)算指標(biāo)，并負(fù)責(zé)相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)視、檢查；4、定期組織所屬部門會(huì)議，理解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；5、審核并指導(dǎo)下級(jí)部門提交的各類工作方案、方案，并就重要工作工程做配合性協(xié)調(diào)；6、關(guān)注并參加下級(jí)部門的培訓(xùn)或會(huì)議，鼓勵(lì)員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的才能；7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會(huì)，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的`工作事項(xiàng)；8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并催促問題事項(xiàng)的整改工作；9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。銷售副總崗位職責(zé)111.負(fù)責(zé)公司整體規(guī)劃、產(chǎn)品、營銷、推廣等經(jīng)營性工作2.具備營銷籌劃才能，負(fù)責(zé)相關(guān)品牌營銷活動(dòng)籌劃、創(chuàng)意、構(gòu)思，并做相應(yīng)的活動(dòng)及營銷方案3.有一定的品牌調(diào)性及審美，撰寫品牌文案(品牌介紹、產(chǎn)品手冊(cè)、新品上市、品牌活動(dòng)、參展籌劃等)4.負(fù)責(zé)品牌在各媒體平臺(tái)的傳播策略(目的.、策略、執(zhí)行、結(jié)果、總結(jié))5.制定公司品牌策略，維護(hù)公司品牌6.協(xié)助總經(jīng)理對(duì)各部門的協(xié)調(diào)與組織工作7.協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)各項(xiàng)工作，在受權(quán)范圍內(nèi)協(xié)助商務(wù)會(huì)談，做好各項(xiàng)匯報(bào)、聯(lián)絡(luò)工作8.完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)銷售副總崗位職責(zé)121、負(fù)責(zé)公司工程市場定位和推廣論證工作并參與公司工程決策。2、市場籌劃與營銷方案的.組織和管理、施行。負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對(duì)拓展客戶及其他來客戶進(jìn)展確認(rèn)、合理分配及維系工作。3、回款方案的制定與施行。營銷籌劃與推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)以及考核。4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。銷售副總崗位職責(zé)131、負(fù)責(zé)全廠的產(chǎn)品消費(fèi)質(zhì)量并不斷進(jìn)步，控制消費(fèi)進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)。2、負(fù)責(zé)所有消費(fèi)車間的平安檢查和本錢的控制及降低。3、負(fù)責(zé)消費(fèi)車間人員的調(diào)整，監(jiān)視人員上下并立相關(guān)手續(xù)到負(fù)責(zé)人部上下立案。4、負(fù)責(zé)消費(fèi)車間技術(shù)指點(diǎn)和技術(shù)培訓(xùn)及監(jiān)視。5、負(fù)責(zé)消費(fèi)車間職工的思想教育和思想素質(zhì)的進(jìn)步。6、負(fù)責(zé)消費(fèi)車向職工違規(guī)處分和先____定的監(jiān)視與控制。7、負(fù)責(zé)消費(fèi)車間職工工資的審核和調(diào)整手續(xù)并交核算科。8、負(fù)責(zé)廠消費(fèi)部所用一切材料的質(zhì)量監(jiān)視。9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)庫房和銷售部有關(guān)互相事務(wù)的.解決與處理。10、負(fù)責(zé)及時(shí)匯報(bào)車間內(nèi)對(duì)消費(fèi)上有不利的