銷售任務(wù)制定管理制度

銷售任務(wù)制定管理制度一、制度目的為加強(qiáng)企業(yè)銷售管理，合理制定銷售任務(wù)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，特制定此銷售任務(wù)制定管理制度。二、制度適用范圍本制度適用于公司銷售部門及各相關(guān)項(xiàng)目部門銷售崗位工作人員。三、責(zé)任人公司銷售部門主管負(fù)責(zé)本制度的實(shí)施與監(jiān)督，相關(guān)工作人員需按照制度要求認(rèn)真開展工作。四、任務(wù)制定原則1.市場(chǎng)潛力原則任務(wù)制定要根據(jù)市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求等因素進(jìn)行合理的調(diào)查分析，并采用科學(xué)的方法制定。2.目標(biāo)導(dǎo)向原則任務(wù)的目標(biāo)設(shè)置要和公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致。基于前期銷售任務(wù)的完成情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，調(diào)整好下一階段的銷售任務(wù)。3.客戶需求原則市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需求為本，任務(wù)制定時(shí)也要充分考慮市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求，制定有一定的市場(chǎng)私有性的銷售任務(wù)。4.考核激勵(lì)原則按照任務(wù)制定完成情況，給與合適的工作獎(jiǎng)勵(lì)和考核激勵(lì)。這樣可以有效地促進(jìn)工作人員的積極性參與，達(dá)到任務(wù)的完成計(jì)劃。五、任務(wù)制定流程任務(wù)制定經(jīng)過(guò)以下流程：銷售部門收集上一階段工作成果，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)策略，制定合理可行的銷售任務(wù)計(jì)劃經(jīng)過(guò)評(píng)審、審核、確認(rèn)；將銷售任務(wù)計(jì)劃經(jīng)公司戰(zhàn)略部門確認(rèn)任務(wù)制訂完成后經(jīng)銷售部門主管審核，再度進(jìn)行修改后送確認(rèn)確認(rèn)通過(guò)后上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，簽訂相應(yīng)的合同并發(fā)布至各執(zhí)行部門各執(zhí)行部門負(fù)責(zé)自主實(shí)施任務(wù)，并及時(shí)上報(bào)銷售部門關(guān)于階段工作的完成情況。六、任務(wù)執(zhí)行監(jiān)管控制1.目標(biāo)控制根據(jù)任務(wù)制定的目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估與監(jiān)管。針對(duì)每個(gè)階段的任務(wù)執(zhí)行，建立合適的監(jiān)測(cè)機(jī)制，表分析任務(wù)執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與處理任務(wù)中的問(wèn)題和低效行為。2.質(zhì)量控制對(duì)銷售任務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行詳細(xì)的監(jiān)察和監(jiān)管，針對(duì)任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，提出可行的解決方案，以及檢查任務(wù)執(zhí)行是否符合質(zhì)量要求。如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不規(guī)范行為，及時(shí)進(jìn)行糾正和整改。3.數(shù)據(jù)控制及時(shí)記錄有效數(shù)據(jù)，分析銷售任務(wù)完成情況，及時(shí)調(diào)整任務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的高效管理控制。4.考核激勵(lì)控制對(duì)任務(wù)中的考核激勵(lì)措施要進(jìn)行詳細(xì)跟進(jìn)和監(jiān)管，及時(shí)給予激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)階段性完成情況制定考核標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)員工完成任務(wù)目標(biāo)。七、任務(wù)執(zhí)行后續(xù)跟蹤任務(wù)完成后，銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)階段性任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié)，分析銷售任務(wù)實(shí)際情況，調(diào)整合理的銷售策略，完善銷售管理制度。同時(shí)，也會(huì)對(duì)階段性任務(wù)的執(zhí)行情況和結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)提高銷售任務(wù)的執(zhí)行效率，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的良性循環(huán)。八、制度執(zhí)行不力的處罰措施在執(zhí)行銷售任務(wù)制定管理制度中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照制度要求執(zhí)行。如果發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重違背任務(wù)執(zhí)行要求的行為，一旦確定，將按照公司管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰措施，以維護(hù)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和管理秩序。九、附則本管理制度由銷售部門制定，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。對(duì)于本制度未涉及的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司管理制度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整