凌云皖露純凈水市場(chǎng)報(bào)告

凌云皖露純凈水市場(chǎng)報(bào)告隨著我國人民群眾的文化水平、生活水平和消費(fèi)水平快速增長，人們已經(jīng)從吃飽穿暖的基本生活要求過渡到追求自然、健康的生活產(chǎn)品和生活方式。在飲水方面，越來越多的人們已經(jīng)不滿足于僅僅飲用安全潔凈的水，而追求真正健康的水。二零一零年九月，受大唐淮北電廠的派遣，到凌云電力實(shí)業(yè)總公司皖露水廠跟隨廠長馬武學(xué)習(xí)。受到老廠長無私的關(guān)懷和教誨。被老廠長敢打敢拼的精神鎮(zhèn)服。創(chuàng)業(yè)難難于上青天，市場(chǎng)開發(fā)難中有險(xiǎn)，險(xiǎn)中有難，更是難上加難。皖露的十年，是老廠長心血和汗水澆灌的十年，創(chuàng)業(yè)的艱難，真是千辛萬苦，人們不會(huì)忘記，一個(gè)蓬頭面垢，衣衫襤褸，登著破舊的三輪車，沿街串巷叫賣皖露水的中年男人，為了拓展業(yè)務(wù)，經(jīng)常食不甘味，夜不能宿。不論烈日炎炎，還是寒風(fēng)刺骨，都能看到老廠長風(fēng)風(fēng)火火的身影。渴了喝口水，餓了啃口干硬的饅頭。一天又一天，一年又一年，一街一道，一家一戶，一個(gè)單位又一個(gè)單位，跑斷了腿，磨破了嘴，不計(jì)薪酬，不知疾苦，向人們宣傳皖露水是健康的水。真情所動(dòng)金石為開，蒼天眷戀這位百折不悔的漢子，皖露的市場(chǎng)啟動(dòng)了，皖露的產(chǎn)品有銷路了，皖露的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)淮北市的三區(qū)一縣，在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)不斷向周邊輻射，山東、河南、江蘇都有皖露的產(chǎn)品在銷售。真是得隴望蜀，飲馬長江，與世界飲品巨頭逐鹿中原?；幢钡貐^(qū)氣候適宜，工礦企業(yè)發(fā)達(dá)，屬于淮海經(jīng)濟(jì)區(qū),良好的消費(fèi)潛力讓國內(nèi)外飲料巨頭無不虎視眈眈，導(dǎo)致地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入白熱化。隨著市場(chǎng)的需求增加，淮北地區(qū)飲用水市場(chǎng)規(guī)模每年將增長一陪。隨著瓶裝水、桶裝水市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，各飲用水企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，產(chǎn)能比去年同期暴增一倍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免，整個(gè)淮北地區(qū)飲用水市場(chǎng)也面臨著新一輪的“洗牌”。而與激烈競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)帶來的就是：一些規(guī)模小的飲用水企業(yè)的不正當(dāng)經(jīng)營?！按笃放聘顡?jù)、小品牌無序競(jìng)爭(zhēng)”導(dǎo)致凌云皖露水客戶流失，市場(chǎng)占有率下滑。春去夏來，飲用水的銷量必將節(jié)節(jié)攀升，但是凌云皖露純凈水“產(chǎn)品毛利率下降”。這主要是包裝材料和運(yùn)輸費(fèi)用的暴漲造成的。PET與PC都是瓶裝水與桶裝水的包裝材料，占產(chǎn)品總成本的20%-50%；同時(shí)這兩種材料又都是石油化工產(chǎn)品。伴隨著石油化工產(chǎn)品的漲價(jià)，直接導(dǎo)致了包裝材料的漲價(jià)。油價(jià)的浮動(dòng)一直牽動(dòng)著運(yùn)輸業(yè)，而運(yùn)輸費(fèi)用又是制約飲用水行業(yè)利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。燃油的漲價(jià)，致使運(yùn)輸費(fèi)用的提高。隨著夏季的到來送水頻繁，渠道流通的加快，運(yùn)輸費(fèi)用給凌云皖露帶來了更大的壓力。另外一些企業(yè)受自身產(chǎn)地地理位置限制，不得不在運(yùn)輸成本上投入更多的資金。飲用水的生產(chǎn)安全，直接關(guān)系到廣大消費(fèi)者的身體健康，因而凌云皖露擔(dān)負(fù)著更多的食品安全和社會(huì)責(zé)任。然而有些小品牌2、組合使用海報(bào)、架頭牌、指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等一系列宣傳品。3、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于皖露瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。戶外活動(dòng)推廣產(chǎn)品上市初期，在形象店或是人流量較多少的區(qū)域，盡可能一星期爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各銷售店內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。2、客情關(guān)系。與各銷售商的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績?？赏ㄟ^以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：A）不定期拜訪,贈(zèng)送小禮品、（尤其在生日時(shí)）。B）邀請(qǐng)其參加培訓(xùn)或工作會(huì)議。C）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓。3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力入市初期，應(yīng)充分利用已有資源，誘導(dǎo)原經(jīng)營銷售商加盟。不以新品牌形象張揚(yáng)，盡可能聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念，區(qū)隔消費(fèi)群體。品牌知名度傳播通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活