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文檔簡介
2012年度營銷計劃書——劉鐵剛眾所周知,銷售是企業(yè)變商品為利潤的最終階段,一個企業(yè)成功與否在于它的銷售工作是否進展順利與有力。認真總結不難發(fā)現(xiàn),幾乎所有國內外企業(yè)銷售工作都處于過以下五個階段:無計劃階段、預算制度階段、年度計劃制定階段、長期計劃制定階段和戰(zhàn)略計劃制定階段等。古語有云“凡事預則立,不預則廢”。同時我們企業(yè)文化也提及到,xx的發(fā)展過程注定是xx人的成長過程,計劃意識和能力是他們的基本標志。那么,站在銷售角度,最為關鍵就是需做出一個既符合公司大發(fā)展,又實際性和操作性極強的年度銷售計劃。2012年,xx公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構進行了調整,通過各銷售經理的整體計劃完成公司2012年的營銷工作,此舉對于各銷售經理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)。分析今年市場,我們需清醒地意識到,既面臨巨大的市場機遇,又面臨嚴峻的市場考驗。據(jù)悉,董事會制定的年際目標是銷量提高35%。單從營銷工作角度來考慮,身感壓力巨大,市場機遇要求我們必須“寸土必爭”地抓住市場份額。那么為完成公司指定的營銷目標,2012年的工作內容須定為:堅定不移地抓好各項銷售工作的規(guī)范,積極對xx品牌的做出市場推廣,制定詳細產品銷售策略,努力開發(fā)新客戶開發(fā)和爭取老客戶更多潛力,以確保對董事會要求的達標。一、2012年營銷任務與內容1.任務的制定依據(jù)叁項基本前提:2011年未,公司董事會制定了2012年銷售總體計劃;市場可能巨大變化;HDMI市場拓展,公司加大了推廣力度(網(wǎng)絡平臺,媒體,展會)。2.2012年售量:到2012年12月3.2012年工作內容分為五大部分,即:(1)公司各項工作規(guī)范化。此為公司今后發(fā)展之基石,初始段其涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大。主要概括為:a.公司資源管理基礎工作b.公司銷售目標的建立和各項基礎管理工作的調整c.客戶的規(guī)范和調整d.產品結構的調整e.企業(yè)文化的構建f.強化公司的信息管理g.售后服務體系的建立和規(guī)范(2)xx品牌的市場推廣。確定xx品牌的市場定位,構建一個鮮活、高質量個性的xx。為樹立xx的強勢品牌市場地位打下基礎。(3)產品策略。公司根據(jù)市場反饋情況開發(fā)符合市場要求的新證書,使xx具有明晰的產品系列。(4)新客戶開發(fā):(HDMI及國內市場)a.擴大與客戶接觸面在各行業(yè)中篩選出優(yōu)質客戶群體,有目標的走訪開發(fā);b.通過網(wǎng)絡平臺過慮到更多客戶;c.展會是信息同業(yè)內人士比較集中的地方,是洽淡簽單的好機會;d.朋友互薦,通過行業(yè)內多年的人際關系和熟悉的朋友互薦;(5)老客戶潛力開發(fā):建立公司客戶檔案從中篩選出優(yōu)質客戶定期拜訪,做到急時了解客戶市場動向并做出分析(附表見客戶檔案表),對尚未建立銷售關系客戶繼續(xù)攻關。4.2012年計劃實施的時間:由于上述工作均是需要貫穿2012年始終,自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第五項工作是2012年的工作關鍵,預計6月份會大有成效。仔細分析看來,2012年6月會是分水嶺,在此之前,僅有5個月的調整期
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