劉鐵剛對(duì)xx有限公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

2012年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)——?jiǎng)㈣F剛眾所周知，銷(xiāo)售是企業(yè)變商品為利潤(rùn)的最終階段，一個(gè)企業(yè)成功與否在于它的銷(xiāo)售工作是否進(jìn)展順利與有力。認(rèn)真總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有國(guó)內(nèi)外企業(yè)銷(xiāo)售工作都處于過(guò)以下五個(gè)階段：無(wú)計(jì)劃階段、預(yù)算制度階段、年度計(jì)劃制定階段、長(zhǎng)期計(jì)劃制定階段和戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段等。古語(yǔ)有云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。同時(shí)我們企業(yè)文化也提及到，xx的發(fā)展過(guò)程注定是xx人的成長(zhǎng)過(guò)程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志。那么，站在銷(xiāo)售角度，最為關(guān)鍵就是需做出一個(gè)既符合公司大發(fā)展，又實(shí)際性和操作性極強(qiáng)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃。2012年，xx公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)各銷(xiāo)售經(jīng)理的整體計(jì)劃完成公司2012年的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對(duì)于各銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。分析今年市場(chǎng)，我們需清醒地意識(shí)到，既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。據(jù)悉，董事會(huì)制定的年際目標(biāo)是銷(xiāo)量提高35%。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)考慮，身感壓力巨大，市場(chǎng)機(jī)遇要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓住市場(chǎng)份額。那么為完成公司指定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，2012年的工作內(nèi)容須定為：堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范，積極對(duì)xx品牌的做出市場(chǎng)推廣，制定詳細(xì)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)取老客戶(hù)更多潛力，以確保對(duì)董事會(huì)要求的達(dá)標(biāo)。一、2012年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)與內(nèi)容1．任務(wù)的制定依據(jù)叁項(xiàng)基本前提：2011年未，公司董事會(huì)制定了2012年銷(xiāo)售總體計(jì)劃；市場(chǎng)可能巨大變化；HDMI市場(chǎng)拓展，公司加大了推廣力度（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，媒體，展會(huì)）。2．2012年售量:到2012年12月3．2012年工作內(nèi)容分為五大部分，即：（1）公司各項(xiàng)工作規(guī)范化。此為公司今后發(fā)展之基石，初始段其涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大。主要概括為：a.公司資源管理基礎(chǔ)工作b.公司銷(xiāo)售目標(biāo)的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整c.客戶(hù)的規(guī)范和調(diào)整d.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整e.企業(yè)文化的構(gòu)建f.強(qiáng)化公司的信息管理g.售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范（2）xx品牌的市場(chǎng)推廣。確定xx品牌的市場(chǎng)定位，構(gòu)建一個(gè)鮮活、高質(zhì)量個(gè)性的xx。為樹(shù)立xx的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品策略。公司根據(jù)市場(chǎng)反饋情況開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)要求的新證書(shū)，使xx具有明晰的產(chǎn)品系列。（4）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：（HDMI及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）a.擴(kuò)大與客戶(hù)接觸面在各行業(yè)中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，有目標(biāo)的走訪(fǎng)開(kāi)發(fā)；b.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)過(guò)慮到更多客戶(hù)；c.展會(huì)是信息同業(yè)內(nèi)人士比較集中的地方，是洽淡簽單的好機(jī)會(huì)；d.朋友互薦，通過(guò)行業(yè)內(nèi)多年的人際關(guān)系和熟悉的朋友互薦；（5）老客戶(hù)潛力開(kāi)發(fā)：建立公司客戶(hù)檔案從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)定期拜訪(fǎng)，做到急時(shí)了解客戶(hù)市場(chǎng)動(dòng)向并做出分析（附表見(jiàn)客戶(hù)檔案表），對(duì)尚未建立銷(xiāo)售關(guān)系客戶(hù)繼續(xù)攻關(guān)。4．2012年計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間：由于上述工作均是需要貫穿2012年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開(kāi)。第五項(xiàng)工作是2012年的工作關(guān)鍵，預(yù)計(jì)6月份會(huì)大有成效。仔細(xì)分析看來(lái)，2012年6月會(huì)是分水嶺，在此之前，僅有5個(gè)月的調(diào)整期