業(yè)務4+2推廣執(zhí)行標準課件

iLE業(yè)務4+2推廣執(zhí)行標準西大區(qū)2011年2月iLE第一部分:觀念第二部分:1、5+1推廣定義推廣模式第三部分2、推廣的意義1、小而密集技能3、觀念溝通2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集1、P-T培訓與管理3、商超推廣2、產品推廣知識3、POP技巧iLE觀念1、5+1推廣定義第一部分2、推廣的意義3、觀念溝通iLE4+2推廣定義定義業(yè)務員每周六天的工作中,四天拜訪終端(車銷)+兩天促銷推線路規(guī)劃:2天車銷+1天促銷+2天車銷+1天促銷目的直面消費者,提升消費者對產品屬性的正面認知與美譽度2、直面終端客戶,協(xié)助提升銷量,建立客情3、直面自己,勇敢的架起消費者、終端客戶和產品之間的線下溝通橋梁iLE4+2推廣意義1、線上廣告的感受與認知需要線下推廣活動的體驗和互動,線上線下形成互補,促使公司廣告資源效益最大化2、酒香也怕巷子深,推廣可以改變消費者對匯源“熟悉的陌生人”的品牌印象,并拉近產品與消費者距離,提升品牌忠誠度3、廠家必須擔當起對消費者的教育,賦予產品更多價值,加快回轉,并提升三階客戶對公司、品牌、產品的滿意度4、城市市場的通路精耕、縣鄉(xiāng)市場的車銷模式,要求我們打通即飲裝產品“鋪市、陳列、推廣”三部曲中最有未來的推廣環(huán)節(jié),并帶給團隊、渠道、產品以年輕、時尚的訴求畫觀念溝通1、銷售要叩開三扇門,即經銷商、終端客戶以及消費者心靈之門。推廣過程中的互動與體驗是叩開消費者心靈之門行之有效的良方2、推廣應持續(xù)、規(guī)律性的舉行,消費者的認知與認同會隨推廣時間與次數(shù)的增多而增強3、促銷提供超過產品本身價值的誘因,摒棄推廣等同于賣舊貨、大甩賣、沖業(yè)績等錯誤思想和落后觀念4、以目標消費者的需要為推廣前提,對的時機、場所、對象做的推廣活動5、推廣需要聚焦,把有限的資源集中投入到有效點,遍地開花的做法會分散我們的注意力iLE推廣模式1、小而密集第二部分2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集3、商超推廣畫「小而密集式推廣定義:集中在步行街、商圈、學校等人流、商流集中區(qū)蜮,同一時間開展的同一品牌、同一模式、同一促銷力度的導購、買贈、試飲、抽獎等小型活動關鍵點說明1、5個點以上同時開展推廣,單點間距100m左右最合適,讓消費者加深記憶2、推廣形式、現(xiàn)場布置、促銷力度一致業(yè)務主導,最大限度降低費用,不可產生場地費4、主題明確,并主推一個品牌,2-3個SKU5、把握銷售高峰期,現(xiàn)場要有叫賣聲畫「小而密集式推廣事前準備選點1、地級市以上城市步行街、標桿性百貨公司或賣場周邊500m內便利店、冰攤點等2、節(jié)假日期間,旅游景點、大型游樂場地內外售點3、大學城,校內外售點4、社區(qū)超市、菜市場早、晚市洽談備貨1、提前3天以上,與所選店主或物業(yè)洽談活動方案,落實執(zhí)行方式2、活動執(zhí)行前要對周邊1000m范圍內的售點進行鋪貨,鋪貨率要達到90%以上3、提前3天對周邊售點及廣告欄張貼PoP,每個售點2張以上4、提前備貨,備貨量為平時的3倍以上畫「小而密集式推廣事前準備三、物料準備1、試飲臺、冰桶、太陽傘、麥克風、促銷服、試飲杯、口罩、一次性手套等2、活動告知(PoP)、價格牌、贈品登記表3、游戲道