汽車營銷市場與分類課件

汽車營銷市場與分類MBULANCEAMBULANC汽車營銷市場與分類汽車營銷市場與分類MBULANCEAMBULANC汽車市場需求和發(fā)展前景是汽車賴以生存的基礎(chǔ),汽車市場營銷環(huán)境則是汽車企業(yè)生存要予以適應(yīng)和利用的重要因素目前我國汽車市場正處于高速發(fā)展時期,競爭日益激烈,各汽車企業(yè)在發(fā)展中機遇與危機并存,因此結(jié)合自身實際,揚長避短,抓住市場機遇,規(guī)避市場風險是現(xiàn)在所有汽車企業(yè)都必須面對的現(xiàn)狀。研究汽車營銷市場具有現(xiàn)實的重要意義◆汽車市場營銷環(huán)境的含義汽車市場營銷環(huán)境是指與汽車企業(yè)營銷活動有關(guān)的所有不可控外部力量、影響因素和內(nèi)部可控力量的集合,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。汽車市場營銷環(huán)境是汽車營銷活動的約束條件和激勵因素。方面:為汽車營銷企業(yè)提供機會,企業(yè)可以利用良好的營銷環(huán)境,抓住機遇使企業(yè)得到發(fā)展;另一方面:針對市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)營銷活動造成的障礙和威脅,企業(yè)想方設(shè)法發(fā)揮自身的優(yōu)勢,規(guī)避風險,克服障礙,主動適應(yīng)環(huán)境,制定正確的營銷策略,通過快速反應(yīng)贏得市場的競爭。說起耐久跑，有的女生一聽要跑800米就十分害怕和緊張，甚至出現(xiàn)四肢無力的現(xiàn)象；在測試耐久跑時，有大部分女生跑在第二道上，腳步聲音很響，手臂沒有擺動，甚至出現(xiàn)左右晃動的擺臂，不知道測試時的一些技巧和注意事項，跑步時的呼吸方法、跑步節(jié)奏以及如何節(jié)省體力方面都不是很知曉，最后測試成績可想而知。一、直觀性嘗試（一）上體姿勢和擺臂動作上體保持稍前傾或正直的姿勢。頭自然地和身體保持直線，微收腹，送髖，面和頸肌肉放松。兩臂的擺動還起著調(diào)節(jié)步長和步頻的作用，要想兩腿交換快，兩臂就得擺動快；擺動時，以肩關(guān)節(jié)為軸，用肘發(fā)力做前后自然擺動。（二）腳部動作腳著地前，以擺動腿大腿積極下壓，小腿順勢自然前擺，并同時后擺做“扒地”動作著地。著地應(yīng)用腳跟，然后過度到全腳掌滾動式著地。腳著地后，應(yīng)迅速屈踝、屈膝和屈髖完成緩沖動作。（三）呼吸保證呼吸節(jié)奏，三步一吸三步一呼，要用鼻孔吸氣嘴吧呼氣，要以吸氣為主進行氣體交換，每一個呼吸周期必須充分地呼氣才能保證所需吸氣量。站上跑道心理緊張的話可以大叫一聲。跑的時候一定要放松，跑的過程中手應(yīng)該半虛握著，不要把拳握得很緊也不要咬緊牙齒把脖子繃得很緊，那樣只會分散你的力量分布，二、耐力訓練（一）基礎(chǔ)訓練階段基礎(chǔ)訓練是以后大強度訓練的開始，改善跑的技術(shù)，在各種練習中掌握跑的正確技術(shù)。重要的手段有：采取體育游戲方法及勻速的長時間跑和組合訓練法，反復跑等方法。（二）準備訓練階段準備訓練階段主要任務(wù)：增強運動員肌肉系統(tǒng)和支撐器官的功能；改善心血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的功能，提高運動機能水平；提高有氧代謝能力水平，改善混合代謝能力。在這階段采用的手段有：①在軟地上（草坪等）進行各種跳躍練習（行進單足跳、雙腳交換向上跳、蛙跳、立定跳、深蹲跳等）。②心率為150―160次/分，跑的時間為30―40分鐘；③800―1000米大密度間歇跑，跑多少次，間歇時間多少要因人而異。④變速跑：快跑的距離由短逐步延長，快跑的速度逐步加快，慢跑的距離由于快跑的距離相等逐步縮短，慢跑的速度要逐步地加快。（三）訓練階段訓練的主要任務(wù)是：逐步提高無氧代謝能力；逐步提高專項速度耐力水平；提高跑的技術(shù)的節(jié)省能量、最大限度的利用運動員的能量儲備。訓練時采用的主要方法有：①較大強度的越跑要求心率為160―180次/分。②600―900米的計時間歇跑每次跑前運動員的脈博應(yīng)降到110―120次/分為宜。三、經(jīng)驗總結(jié)一個班級的大部分女生正確掌握了跑步時的呼吸方法、跑步節(jié)奏，知道了節(jié)省體力是提高耐力跑成績的關(guān)鍵所在。？探索出提高初三女生耐久跑成績的方法和技巧如下。1.起跑后要力爭搶占有利位置，鳴槍后立即跑出，應(yīng)向跑道的內(nèi)沿切線方向跑去，這樣一個彎道會少跑3米多。適時加速、拉開，人多擁擠時可適當減速和換位。2.合理調(diào)整好跑的節(jié)奏：一般是跑二三步一呼氣，跑二三步一吸氣，隨著跑速的加快和疲勞的出現(xiàn)，呼吸的頻率也增加，可以采用跑一步一呼氣，跑一步一吸氣的方法。呼吸一般用鼻子與半張開的嘴同時進行，冬季練長跑或頂風跑時，為了避免冷空氣和強氣流直接刺激咽喉，應(yīng)將舌尖上翹，微微舔住上腭。3.“極點”的處理：由于內(nèi)臟器官的惰性使氧氣供應(yīng)暫時落后于肌肉活動的需要，再加上肌肉活動產(chǎn)生大量代謝產(chǎn)物不能及時運走，因此，跑一段時間后，就會不同程度地出現(xiàn)呼吸困難、胸部發(fā)悶、四肢無力、跑速下降，產(chǎn)生難于繼續(xù)跑下去的感覺，稱“極點”。當“極點”產(chǎn)生時，一定要以頑強的毅力堅持跑下去。要加強呼吸的深度，適當調(diào)整跑速，這樣“極點”現(xiàn)象就會緩和，“第二次呼吸”也就出現(xiàn)了。4.合理分配體力：一般情況第一圈400米不宜太快，但水平高的考生，前400米就稍快些，水平低就控制些，到跑完600米后，感覺體力不錯，就應(yīng)提前一點發(fā)出最后沖刺。5.搶位和超越時必須注意安全和避免違規(guī)？，搶道與跑進路線不要在彎道上搶道超對手，否則你會在跑道外側(cè)前進而多跑距離吃虧，應(yīng)在跑完彎道進入直道時超越對手才有利。四、存在的問題及后續(xù)打算（一）存在的問題1.在跑步中女生有意識地憋氣，然后喘粗氣。我發(fā)現(xiàn)一些學生初練時，身體往往會出現(xiàn)無意識的緊張，從而導致呼吸不順暢，并引起胸部和肌肉的緊張，心肺等胸腔內(nèi)的臟器受到壓迫，形成憋氣，然后喘粗氣跑步。2.步法與呼吸的節(jié)奏感差：有的女生在奔跑中呼吸與步子配合不起來，在練習時動作不協(xié)調(diào)，看上去十分吃力。一些女生由于不夠熟練，節(jié)奏感較差，加上吸氣不深，呼氣不足，奔跑時就出現(xiàn)了吸氣快，動作慢，從而造成步子與呼吸不能協(xié)調(diào)一致，最終導致喘粗氣，失去了奔跑時的節(jié)奏。（二）后續(xù)打算1.簡單配合提前教：先有意識的教會學生呼吸的方法以及一些練習呼吸的輔助方法，要求學生一次或者兩次手臂擺動做一次呼吸配合，要注意擺臂的速度剛開始不要過快，這樣經(jīng)常性的進行反復練習，呼吸與手臂的配合就會慢慢地協(xié)調(diào)起來。通過反復地強化，加深學生對奔跑節(jié)奏的感覺。2.初練時強調(diào)呼吸自然：由于學生還不熟練造成太在意呼吸與步子的配合，呼吸有些過于做作，導致動作僵硬，反而形成身體的不協(xié)調(diào)，呼吸不自然，這時根本談不上呼吸與步子的緊密配合。3.強調(diào)意識，突出呼吸與步法配合：跑姿輕松自然，呼吸順暢，長跑的測試成績才會有突飛猛進地提高。而且“極點”出現(xiàn)的時間也越來越短，出現(xiàn)的“極點”反應(yīng)也越來越小。可見呼吸節(jié)奏的快慢對耐力跑成績的好壞起著致關(guān)重要的作用，我們每一節(jié)課必須關(guān)注。一、關(guān)注實驗的必要性，把握實驗呈現(xiàn)的時機例1：Na與CuSO4溶液反應(yīng)。高一課程中適當安排“豐富多彩的化學物質(zhì)”課程，以Na與CuSO4溶液反應(yīng)實驗來創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學情景，提供學習討論的素材。利于激發(fā)學生理解化學反應(yīng)類型；置換反應(yīng)、復分解反應(yīng)的轉(zhuǎn)化條件；以及氧化還原反應(yīng)判斷等教學內(nèi)容，有利于學生形成“分類觀”，啟迪學生的科學思維，活躍師生間的互動。二、關(guān)注實驗的綜合性和微型化，提升實驗的效果例2：Cl2的漂白實驗（1）[教材設(shè)計]分別將干燥和濕潤的有色布條放入兩瓶干燥氯氣中觀察現(xiàn)象。實驗準備時間長，實驗重復性差，綜合性不強。環(huán)保性差，藥品不節(jié)約。（2）[實驗改進][見右圖1]在廣口瓶下層鋪少許Ca（OH）2，中間放一個平底小試管（KMnO4）在橡皮瓶塞上打一個孔，插入滴管（濃HCl），在一張紅紙上用水畫一個小圈放入廣口瓶。（3）[實驗現(xiàn)象]當濃HCl滴加到KMnO4，有黃綠色氣體產(chǎn)生，紅紙沒有褪色，而有水潤濕的小圈褪色，現(xiàn)象清晰易觀察。實驗儀器組裝簡便，密封性能好，環(huán)保。實驗易操作（只需要擠壓滴管），又適合重復多次操作。整套裝置包含Cl2發(fā)生裝置；Cl2與H2O反應(yīng)裝置；三、關(guān)注實驗的成敗性，提升實驗的探究能力。例3：銅與稀硝酸的反應(yīng)：實驗裝置如圖1-1所示。安課本上內(nèi)容進行試驗演示，結(jié)果學生觀察到的是紅棕色的氣體，無法說明其還原產(chǎn)物為無色的NO氣體，上課時我只能向同學解釋，這是由于生成的NO遇空氣中氧氣生成NO2氣體。雖然學生也能接受，知識點是落實了，但課后我總覺得該塊內(nèi)容教學中，雖然學生知道了結(jié)果，但根本就沒有發(fā)揮化學實驗教學的作用。課后我思考存在的幾個問題：（1）在實驗開始前試管中就有大量空氣，所以反應(yīng)所產(chǎn)生的NO會馬上被氧化成NO2，對觀察無色的NO氣體產(chǎn)生嚴重的干擾。（2）實驗中怎樣避免產(chǎn)生的NO與空氣接觸，有幾種方法可以實現(xiàn)。（3）實驗完畢后，無法使反應(yīng)立即停止，NO過多會向空氣中逸散，污染空氣。如何該進程簡單環(huán)保的裝置一直困擾著化學教師，經(jīng)過查閱資料進行大膽嘗試，得到了較好的試驗效果和學生反映。上課期間設(shè)計幾個問題：（1）描述該實驗現(xiàn)象。（2）銅與稀硝酸反應(yīng)產(chǎn)物是什么？（3）紅棕色的氣體是什么？銅與稀硝酸反應(yīng)是否生成的是NO2氣體？（4）為什么顏色會逐漸變淡？（5）打開塞子后，試管口為什么還會出現(xiàn)紅棕色氣體，該氣體又是什么？這些問題相對高三學生來講不難，后追問該實驗裝置是否存在不妥之處？讓學生分組討論，得出以下結(jié)論：（1）裝置內(nèi)有空氣，產(chǎn)生的NO一定會部分氧化（2）沒有對尾氣處理，會造成空氣污染。我借機要求學生設(shè)計出更合理的實驗裝置（在課前以課題小組形式布置），方案一：裝置I，利用與NO不反應(yīng)的氣體如CO2趕盡裝置中的空氣。實驗步驟為：先向試管中加入一定量的碳酸鈣固體，再向試管中加入過量的稀硝酸，并迅速蓋上帶銅絲和導管的橡皮塞，待反應(yīng)完全后，將導管插入試管內(nèi)接近液面，再將銅絲插入到溶液中，此時銅與稀硝酸反應(yīng)產(chǎn)生無色NO氣體，用注射器向試管內(nèi)推入氧氣，可看到無色NO氣體變成紅棕色的NO2氣體。方案二：裝置II進行實驗，可以用液體趕盡裝置中空氣。實驗步驟：將分液漏斗活塞打開，從U型管的長管口注入稀硝酸一直注到分液漏斗的活塞處為止，關(guān)閉活塞。此時可見氣體生成。當產(chǎn)生的NO氣體將稀硝酸排入長管內(nèi)，使銅絲與稀硝酸脫離后反應(yīng)會自動停止，在U型管的短管內(nèi)可觀察到無色的NO氣體。方案三：裝置Ⅲ進行實驗，實驗步驟為：將分液漏斗置于鐵圈上，向分液漏斗中加稀硝酸，至液面離漏斗口1厘米左右，塞上帶長頸漏斗的膠塞，這時錐形瓶里反應(yīng)緩慢發(fā)生，產(chǎn)生的氣體壓強加大使液體被緩慢地壓到長頸漏斗中直至銅絲與稀硝酸脫離接觸，反應(yīng)即自行停止。打開分液漏斗的下口活塞，液體逐漸流入燒杯中，長頸漏斗中的液體也一起流下，使分液漏斗中的氣體壓強減小，空氣被快速吸入分液漏斗中，使NO被氧化為NO2。四、問題反思通過銅與稀硝酸這一實驗改進的教學實踐，使我深刻感悟到：1.傳統(tǒng)的化學教學以教師講授為主，在很大程度上忽略了學生的個性差異，而通過實施探究性教學，多給學生以主動權(quán)，讓學生以自己的經(jīng)驗和思考方式來完成學習，則可開發(fā)學生智力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。同時也使學生學會了設(shè)計實驗、對比實驗和優(yōu)化實驗的能力與方法。2.可將實驗“觀看”改為實驗“觀察”，驗證性實驗改為探索性實驗，演示性實驗改為學生分組實驗，課內(nèi)實驗改為課外實驗，封閉的實驗室管理改為開放式管理，3.在教師的指導下，同學們對NO引起環(huán)境污染問題的處理做了深入的研究，增強了學生的環(huán)保意識，對環(huán)保知識進行積極主動探求的學習態(tài)度和方式。五、挖掘教材內(nèi)容的探究性化學實驗對全面提高學生科學素養(yǎng)有著極為重要的作用。但是我們不能為了實驗而實驗，應(yīng)該少些迷茫和跟風，多些反思和選擇。更多關(guān)注實驗的有效性，提升實驗所特有的的教學功能，提升學生分析解決問題的能力，真正體現(xiàn)學生的主體性，使學生在自主學習中學會學習。汽車市場需求和發(fā)展前景是汽車賴以生存的基礎(chǔ),汽車市場營銷環(huán)境則是汽車企業(yè)生存要予以適應(yīng)和利用的重要因素目前我國汽車市場正處于高速發(fā)展時期,競爭日益激烈,各汽車企業(yè)在發(fā)展中機遇與危機并存,因此結(jié)合自身實際,揚長避短,抓住市場機遇,規(guī)避市場風險是現(xiàn)在所有汽車企業(yè)都必須面對的現(xiàn)狀。研究汽車營銷市場具有現(xiàn)實的重要意義◆汽車市場營銷環(huán)境的含義汽車市場營銷環(huán)境是指與汽車企業(yè)營銷活動有關(guān)的所有不可控外部力量、影響因素和內(nèi)部可控力量的集合,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。汽車市場營銷環(huán)境是汽車營銷活動的約束條件和激勵因素。方面:為汽車營銷企業(yè)提供機會,企業(yè)可以利用良好的營銷環(huán)境,抓住機遇使企業(yè)得到發(fā)展;另一方面:針對市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)營銷活動造成的障礙和威脅,企業(yè)想方設(shè)法發(fā)揮自身的優(yōu)勢,規(guī)避風險,克服障礙,主動適應(yīng)環(huán)境,制定正確的營銷策略,通過快速反應(yīng)贏得市場的競爭?！羝囀袌鰻I銷環(huán)境的特點、不可控性(國家方針政策、供給資源的來源、不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況、社會行為準則、各階層消費偏好)2、交錯復雜性(影響市場環(huán)境的政治、經(jīng)濟、社會、文化、地域等因素相互交織,共同影響環(huán)境,所以難預(yù)測)3、層次性(汽車營銷環(huán)境分三個層次:宏觀層次:影響行業(yè)政策等;中觀層次即企業(yè)面臨的直接環(huán)境:政策優(yōu)惠等;微觀層次:竟爭、消費、供應(yīng)、物流環(huán)境等4、動態(tài)性(諸多因素是動態(tài),而且這些因素的變化正在加速,因此積極準備,快速應(yīng)對作出反映,適應(yīng)變化。)5、競爭性(競爭:品質(zhì)、價格、售后服務(wù)、開發(fā)能力、人才、經(jīng)營決策、公共關(guān)系等,其核心占有市場,取得效益)◆汽車市場營銷環(huán)境的意義、營銷環(huán)境分析是汽車市場營銷活動的出發(fā)點(德國大眾汽車公司開辟中國市場的成功)2、營銷環(huán)境分析有助于企業(yè)抓住市場機遇,規(guī)避風險(長安汽車公司拾遺補缺開辟中國微型車市場)3、營銷環(huán)境分析有助于企業(yè)進行營銷決策(德國大眾與上汽合作占領(lǐng)中國銷售市場)第一節(jié)汽車營銷環(huán)境、汽車企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容歷史環(huán)境(以史為鑒,預(yù)測規(guī)劃未來)2、政治環(huán)境(制度、體制、法律等)3、社會環(huán)境(社會風尚、人口構(gòu)成、習慣等4、人口環(huán)境(人口質(zhì)量、家庭結(jié)構(gòu)和年齡等)5、自然環(huán)境(是汽車企業(yè)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ))6、使用環(huán)境(氣候、地理、交通等)7、經(jīng)濟環(huán)境(國內(nèi)外宏觀環(huán)境、微觀企業(yè)條件)1、歷史環(huán)境(以史為鑒,預(yù)測規(guī)劃未來)2、政治環(huán)境(制度、體制、法律、方針政策等)3