企業(yè)合同管理

第六章企業(yè)合同管理

重點(diǎn)掌握什么是企業(yè)合同管理？合同管理的理由整理信息、幫助決策、調(diào)整計(jì)劃建立誠(chéng)實(shí)守信、求真務(wù)實(shí)的企業(yè)文化合同管理的目標(biāo)訂約準(zhǔn)備階段的目標(biāo)訂約階段的目標(biāo)合同履行階段的目標(biāo)企業(yè)如何組織合同管理

組織協(xié)商談判擬定合同文書履行合同生效手續(xù)組織合同的訂立組織合同的履行登錄合同臺(tái)帳分解和落實(shí)履行的目標(biāo)任務(wù)合同傳遞信息組織管理履行后的目標(biāo)搞好售后服務(wù)組織合同履行后的結(jié)算和清理

第六章案例分析[案例1]違約金條款的陷阱中國(guó)A公司與某國(guó)某公司簽訂了1000萬(wàn)只紙箱出口合同，交貨期限為合同成立后的3個(gè)月內(nèi)，價(jià)格條款為每只1美元CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至指定目的港）香港，違約金條款為：如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，則必須向另一方支付合同總價(jià)3.5％的違約金。中方公司急于擴(kuò)大出口，賺取外匯，只看到合同利潤(rùn)優(yōu)厚，未實(shí)際估計(jì)自己是否有能力履行合同，便與外商訂立了合同。而實(shí)際上，中方公司并無(wú)在在3個(gè)月內(nèi)加工1哀0舌0嬸0百萬(wàn)隨只籍紙河箱剛的曾能杏力里。旱合距同殖期員滿悲，蛛能稱夠吃向戚外惠方拼交閱付出的績(jī)紙箱左數(shù)勉量煙距供1駕0兩0痰0雁萬(wàn)劫只漲還厭相邪差毒很妹遠(yuǎn)蒼。匆中聚方統(tǒng)無(wú)狐奈崇，抄只溪有饒將航已換有的爺紙壤箱五向最外茂方蒜交爛付桃并拘與龜之諒交摸涉熊合百同甜延風(fēng)期鄭。滴外碌方俱態(tài)練度桂強(qiáng)長(zhǎng)硬角，以鑰數(shù)夾量樣不踩符寇合肝同區(qū)規(guī)拾定兄拒挎收擾，胞并覽以?shī)手胁娣角Ч浪救`描約料而弄要認(rèn)求杜按合擦同唱支仁付興違終約殿金工。耳雙會(huì)方歉協(xié)撿商搞未遍果妖，矩最細(xì)后宵中壁方蘇某戰(zhàn)進(jìn)疼出敢口材公司恢只唉得昌向委對(duì)蘆方品支悔付歡違搞約封金級(jí)3辮5暑多朽萬(wàn)影美用元造，偉損螞失飽巨仆大船。[歇案將情策要何點(diǎn)妹]本楊案趟要廣點(diǎn)倍在拆于濫該較出隆口歐公英司飄根腎本璃無(wú)崖力掩完警成忌合欄同屠，激卻桶盲軟目簽朽約繡，廟使州自堂己勾蒙稠受交損哭失葵。[敵案好情酒分劃析特]這欣是石一擾起壤以猶合練法森手院段頸掩塔蓋慨非壞法旬目嶺的捆，虎利束用凱合害同屋違矮約沫金條瘋款粘欺緣瑞詐嘴的縱較耽為融典稱型印的機(jī)案贊例托。鵲因猶此指，槐我成們預(yù)要扎對(duì)返自杰己蕉的實(shí)姥際敏履佩約榨能匹力盞做捕到唱心零中扎有索數(shù)五。手在捐簽尊訂駁合徒同它時(shí)慌能勉夠碎從程自己搭的朝實(shí)炭際協(xié)能費(fèi)力伍出斷發(fā)紡，需不牽要傻被肆表蠅面謀的災(zāi)優(yōu)害厚道利炸潤(rùn)耳所四迷溝惑賴。賣月方鑄應(yīng)飛逐躺項(xiàng)僵分宅析滔己套方垂履渠約醫(yī)能乓力召的敵構(gòu)讓成怠因溉素忙，謀確頑保便能敬夠在憐合住同定規(guī)獎(jiǎng)定神的府履含約曉期春內(nèi)斃完息全死履綁行側(cè)自軟己稿的農(nóng)義含務(wù)憑。囑這句些袖構(gòu)成酸因疤素茅主傭要請(qǐng)包抵括淡：第撈一唇，殊貨窄源蠅。牙貨都源掀是技出但口法方籮履陡行樹(shù)合閃同淺的具最玻根挪本堪的峰基辦礎(chǔ)困。第勉二奮，伍生歇產(chǎn)粥加暫工軍能墾力規(guī)。第炭三返，培原飯材械料她供左應(yīng)謊。第些四困，濱收骨購(gòu)防資野金灶。第撕五主，早履記約是期醒限纏。在夕本只案簡(jiǎn)中她，煌中星方缸進(jìn)闖出掘口刃公臭司踢如朋果戶在黨合稅同浪簽泳訂它之海初版，弱能澤理避性地棵分勝析喪自懇己粱的款履獅約熄能殿力尼，澡并太充鹿分薦考全慮嗽對(duì)捆方克的鑼違刻約列金形條竊款烈，加洽強(qiáng)俗防耽范僻意漸識(shí)耳，志就標(biāo)不毯至速于愿遭比受抄那顏么賤大盒的蕩經(jīng)再濟(jì)均損誦失愚。煎為它了襪使合均同闖從脊訂夜立摧時(shí)光起吹就襯具禮有傅合高法泉性囑、符真泉實(shí)拾性湊和恭可常行甲性蹈，代必頂須戒認(rèn)真認(rèn)做集好協(xié)合蒙同細(xì)訂癢立礙階久段癥的荷管布理協(xié)工洗作退；喘合俯同懂生架效僑后妻，冊(cè)要冷使名合庸同目不的迎最聯(lián)終瓶得店以庫(kù)實(shí)冷現(xiàn)也，響企緞業(yè)泳還旨需肥做稀好跌合酒同牽履浩行遲中務(wù)的悼計(jì)磨劃侮、糾組織握和花實(shí)倉(cāng)施揉等宵管啦理滴工張作煙。萍此瞞外介，較在脊簽絹訂帝外臥貿(mào)濁合煮同申過(guò)障程釀中當(dāng)，甩買賣俯雙進(jìn)方擺都兄有飄可支能層有善意所無(wú)寺意淋地邊在循合精同解中跪明那顯狀設(shè)浴置布或惠隱挖含筋許狗多風(fēng)耍險(xiǎn)攜，殖因雕此匆，彼如見(jiàn)何擾充殼分淹利紙用“風(fēng)紡險(xiǎn)穴條赴款”，杏有弓效庸地勞規(guī)馳避壁風(fēng)險(xiǎn)戀變貞得訴十濁分郵重哈要紐奉。[澡案嫁例陸2須]運(yùn)孟用念計(jì)虜算夕機(jī)皆管牌理末合咽同商的四案嗎例昆禽明斥市棕租侵賃汪公漢司購(gòu)從餓手倒工老操坦作白管琴理斗合沒(méi)同圍到舒運(yùn)傳用蛾小辦型替計(jì)切算機(jī)失管圣理劑合翅同驕的貞嘗悲試代。居該談公許司吵每說(shuō)年宣訂旨立頂合揉同縣在魂2策0煤0良0來(lái)份良以昂上馬，租寧金李收憲人召數(shù)浪千朽萬(wàn)眉元鋼，忘每戰(zhàn)年件需洗結(jié)愧轉(zhuǎn)蔑的循合震同申高乖達(dá)曬數(shù)續(xù)千抱份候，由業(yè)務(wù)廉往鮮來(lái)止中娃訂峽立網(wǎng)、子履閑行助、辭變育更唯、眼注鞋銷局、拍結(jié)乳算筍、閃清戒理詢的恐合降同棒，份郵數(shù)渴之抽多盆，吼內(nèi)悄容私之跪復(fù)釋雜糾，崇結(jié)挪算蟲收服付乳之抬頻侄繁至可雖見(jiàn)跌一灑斑胃。片在該麥公元司魚業(yè)余務(wù)揭中最最究繁侍瑣風(fēng)、咱冗鏟贅研的扇是初普掉通奸租掠賃紙，新其扎次橫是運(yùn)融束資租開(kāi)賃注。膽普患通嚷租廈賃肉的始建纖筑王施半工帥機(jī)燦械戀、星器撿材傘、繼機(jī)能電述設(shè)香備大等約標(biāo)的跟物址的扔期始限免，鎖伸旅縮陽(yáng)性乳很書大柳，頌經(jīng)彩常煌需濁要鳥(niǎo)根舞據(jù)脖承或租女方增的別實(shí)度際要凳求糖提淋前鑒履頌行檢、狡延嘆期獎(jiǎng)履躁行刃或青者淚續(xù)臺(tái)展壘履驗(yàn)行辜，陵還布經(jīng)釘常舍需育要已根據(jù)擠承暈租因方須的神實(shí)膝際柳要念求古分注批贊分刷期評(píng)歸妨還巧，善結(jié)武算孕隨疼之啞變躍得卡多納樣化士、魯復(fù)總雜介化供。啟融蘇資根租墨賃床的矮大爪型賞生兩產(chǎn)殿設(shè)婚備番、孔大圈型秋交盒通悟運(yùn)掏輸工躺具旗及脾其串他奔設(shè)貞備喘、廳儀然器棗等誼等躍的觸租造賃鎮(zhèn)期鄉(xiāng)豐限秒、刊租容賃艙結(jié)劑算闖也海需靈辦活雁多流樣改、棒復(fù)灶雜撓多送變問(wèn)。厭該寨公海司王普脈通統(tǒng)租民賃養(yǎng)合嫌同薪約奧占型合極同壘總份優(yōu)數(shù)敲的鍋9鋒0饞%極。幟在勁這遞類非租秋賃鳥(niǎo)合息同忙中戴，靜每柏份康跨足年殺度藥的蹈合妥同雙，手叉工航結(jié)雜算襪一深次溪一圍般烘需咸要?jiǎng)?墾個(gè)艦小屆時(shí)鼓，團(tuán)遇鄭到靠品蹄種常繁確多任、核期菌限笛較長(zhǎng)培、是變紹化腐又藥大謀的醋合姐同接，魂手僵工消結(jié)井算的一糖次臟要災(zāi)超椒過(guò)蚊2棕小編時(shí)禾。偏經(jīng)耐復(fù)核且出井現(xiàn)曉差惜錯(cuò)潛的縮慧還威要換返萬(wàn)工炮，及承拴租誓方永經(jīng)羅常稀要夕為憤結(jié)憑賬臭付嚷款除而降排厲隊(duì)等炸候稱，宰意千見(jiàn)創(chuàng)很慣大釀。挨該顆公脊司距內(nèi)站部船月絮度殖、己季券度酸、懂年拆度炸盤撲點(diǎn)時(shí)印，筒為幻玉清跪理巡壽變?nèi)痈?、健注哭銷及，坑履顯行基完庸畢鳳，稅提叔前雪履理行怪，關(guān)延搏期履菠行宅或曉者熄續(xù)忘展錯(cuò)履盯行命的陷合燈同孫，塘核響查列應(yīng)目收武、毀實(shí)舅收閥賬螺目翻，勻計(jì)算部周妹期慕等立等桌工仆作旅，者經(jīng)衰常辰要愉動(dòng)掀用熊2溜6曬名補(bǔ)(鋤有楊時(shí)測(cè)甚奔至清更抓多種)橋精否干員姐工豪，茄加想班絲式加盤點(diǎn)堆，慚緊找張涂勞傻作構(gòu)，臣方扔可聰完拍成親。馳鑒徒于導(dǎo)這腳種宿狀枝況考，公環(huán)司及于陶1鴨9扯9勞6觀年問(wèn)起抄，米培帝訓(xùn)靠人韻員貸，勻引涌進(jìn)更人桑才外，啟提項(xiàng)出夠需磚求盾分痛析扁，購(gòu)危置揪計(jì)課算蒜機(jī)售，輪開(kāi)汪發(fā)忌軟介件聰，否幾潛經(jīng)糕周裳折刑，吵幾濫番株努貫力虹，所到煮1燦9樓9蚊8年刻全卸面幅完估成航系艷統(tǒng)請(qǐng)需姑求掉說(shuō)若明映書不及研總固體裁設(shè)賤計(jì)耗，轎經(jīng)聯(lián)過(guò)狹試緊運(yùn)四行掘，基址礎(chǔ)掏數(shù)緊據(jù)埋錄武入遺、受測(cè)枯試?yán)薄⒖p人李工紡核恒對(duì)哀，名系講統(tǒng)遼定諷型蔑，類投哪入材使掀用弄，逐慚步傘建澡立土合飼同苦管極理彼數(shù)膜據(jù)駕庫(kù)安。支幾拋年眨來(lái)父的聚運(yùn)綁用槽實(shí)茄踐或證墓明撞，塘系統(tǒng)喝運(yùn)驢作產(chǎn)正侵常作，西完倚全距滿飲足藏公言司偶業(yè)晨務(wù)受需偶要訴，熊效禮益錫顯第著問(wèn)。忌各害種統(tǒng)總計(jì)倡報(bào)姜表威均皇實(shí)涉現(xiàn)債了華計(jì)凝算盾機(jī)限處睬理搞。亦企禁業(yè)浪使糞用印計(jì)啦算攜機(jī)曾管疤理絡(luò)合同冊(cè)后耀，教工磚作個(gè)效辦率稍成吧百捏倍弄提飛高傭。緩昆功明歉市莫第麻一新建可筑幼工詢程雞公轟司一塵工止區(qū)被1源9確9濤8浩年獲內(nèi)犯與攏昆桑明夾市伐租掌賃姿公當(dāng)司片訂鴿立拼標(biāo)劈燕的右物射原松值周人每民幣瘋5梳0冷0閱萬(wàn)爽元威的駕租忽賃慢合幸同州，突期首間美也計(jì)是萄復(fù)協(xié)雜名多罷變已，糟到拼2榴0述0杠0瓦年童結(jié)算祥時(shí)貍，看按情過(guò)待去帖手毀工重操錢作煮需沃1親2想小者時(shí)報(bào)，鑰現(xiàn)即計(jì)壇算禽機(jī)嘗處混理信僅鞭用啦兩分是鐘談。企過(guò)效去植手德工浩完財(cái)成闖月邀報(bào)沿幫甩1診8宋0門分灰鐘星，薦計(jì)明算貴機(jī)瓜僅牲用密一哲分舞鐘嬸，即殊可鏟得扎到度準(zhǔn)煉確預(yù)的謝數(shù)食據(jù)狼。這過(guò)位去潔8糞人絲式工販作那一彼天底，乘計(jì)萄算粗機(jī)心僅瞞用民兩小懷時(shí)壯，恢就蛋能境全糾面矛完鬼成卷，膠而蠟且摸各斥種惕數(shù)珠據(jù)菊準(zhǔn)摩確稻。榜在褲手鎖工望計(jì)更算創(chuàng)過(guò)程回中拼，晝工寨作稈人倆員尋與村用桃戶鈴之卸間件時(shí)譽(yù)有詳矛多盾傭，映爭(zhēng)鏈執(zhí)取，剖或捆者泊協(xié)須調(diào)湯計(jì)調(diào)販計(jì)格算仿，布有提人皮為佳彈努性邁。再實(shí)涌行奪計(jì)輔算拐機(jī)垃管沉理污后哀，欄解嬌決短了執(zhí)這疾些問(wèn)沙題粗，宇因存為里計(jì)趣算之機(jī)節(jié)是省依俗據(jù)蠢各惠種木原源數(shù)特?fù)?jù)礎(chǔ)，雜計(jì)斷算隨得膀出孕各件種柏?cái)?shù)據(jù)擠結(jié)續(xù)果素，旗雙朽方弟均臺(tái)得圈接月受塑，余避虎免逐了布許嗎多綠不靠該瞎發(fā)阿生兩的煮矛淚盾至，從麻而缸加歪強(qiáng)咽了仁合躬作膨關(guān)魯系攜。茂用前戶廉的密好恰評(píng)綱與取介糊紹仔，孔這驅(qū)種港口畢碑序廣告事的應(yīng)傳濁播司，較比扶企皆業(yè)享自酸己巡壽在覽任垂何蜂媒黑體迎上暮的爐宣嘉傳慨更搭為舒有嗎力礎(chǔ)，更猶為魄廣怠泛須，訪使探企匙業(yè)挨的誕社躬會(huì)守知饑名析度額大象大材提杜高俯，尿利覽潤(rùn)仰以罪近3眼5攝%岔的當(dāng)速油度潛遞狗增叔。籌同貫時(shí)古，呼公簽司澡在拉租賺賃齒部堵內(nèi)蜂普山及榨計(jì)酒算嘆機(jī)翁操作泛技販術(shù)斗，越現(xiàn)離在厭7掩0哄%場(chǎng)的淚工擴(kuò)作子人狼員勢(shì)能些上他機(jī)只操便作浴，誰(shuí)使變這貫個(gè)查部囑的人妙員襯精攝簡(jiǎn)障出印3京8旗.倉(cāng)4筐9悔%嗎，莊充蔑實(shí)振到萬(wàn)公捉司次新亂拓鐵展野的仙業(yè)枕務(wù)爬崗擦位卷，昏促進(jìn)碰了盆生懸產(chǎn)移經(jīng)送營(yíng)振進(jìn)茫一封步爬發(fā)偽展透。討隆論氣分知析其：運(yùn)定用蠻計(jì)滅算悄機(jī)呀管吸理女合污同鞠后薯，昆倦明宿市漢租婚賃賭公梅司編發(fā)生歡了鍬什腔么烘變圖化移？[青案攪?yán)?蛙l俗利皮用答品稠質(zhì)聲條牽款蛙行斧騙沿案2詳0烈0雄2催年年4棚月疏，賴內(nèi)恩地助A犬公芹司泳與誓香嗓港趣B醉公洽司裝簽沈訂壯出斧售奏總適重墻達(dá)6仁0件0尾0邀噸有的寺模法具古，陷F成O頸B疾價(jià)宇（洞離斥岸苗價(jià)錦格失，傲送巨達(dá)忌指漫定鼻裝癢運(yùn)痕港娛，船素上呆交柏貨璃）撓4支0蹄0遠(yuǎn)萬(wàn)沃美育元岡的軍合厘同義。雁貨博物鍬分莊五倆次危供繞貨盜，陽(yáng)貨度物由僚買懇方闊提倉(cāng)供滴圖脂樣蒸生沾產(chǎn)臭，和并棕經(jīng)思買兼方趟驗(yàn)?zāi)┦瘴缓笃岱奖炭尚芙永K受犁。該沸合討同金的怠品孩質(zhì)島條賠款燥規(guī)說(shuō)定另：運(yùn)第如一裝，登模槍具盛表測(cè)面留應(yīng)柜當(dāng)臥光灰潔燥；第黎二熊模優(yōu)具煉不毯得罰有詳砂急眼肌、孝裂妻紋誰(shuí)等眼其斃他腦鑄若造視缺塵陷澇。該拋合剪同漆規(guī)舞定午，萍買級(jí)賣眠合悄同懂簽懷訂燒后栗1血0喂天宅內(nèi)阻，憶賣罰方乞需陽(yáng)向仿買悔方預(yù)引付兄6遠(yuǎn)%煮的當(dāng)保毫證先金擋，桐第松一滋批怠貨董物允交舞貨喂后凱可穩(wěn)在攏1屋0汽天脹內(nèi)浪收刷回保材證膀金剝；始貨棍物李裝嫌運(yùn)陸前贏，鼻賣紹方贏應(yīng)拖當(dāng)噸通江知門買奪方息前孫往賽產(chǎn)罩地曠抽箏樣檢坊查牧，詢簽章署瞧質(zhì)對(duì)量蝦合垮格渴確情認(rèn)姥書事后逼方伯可裙發(fā)大貨詳。血而閥且準(zhǔn)雙提方桿不作得單燒方各面街終隊(duì)止燥合記同姥，贏否允則憤由介終機(jī)止長(zhǎng)合旦同解一渣方怕承銳擔(dān)射全玻部每經(jīng)節(jié)濟(jì)嘴損失哄。但見(jiàn)在宴賣遍方叛匯適出蹄了心U淚S歲D外2齒4脈0居，只0日0徹0錯(cuò)保介證肉金篇同嶄時(shí)蹲按間合養(yǎng)同芬執(zhí)凈行根生產(chǎn)印，周并稱要絲式求誤買壤方技驗(yàn)駛貨俱時(shí)翠，悄買凈方費(fèi)遲庸遲峰不纏來(lái)鑰驗(yàn)米貨皂，單反括而蓮要農(nóng)求當(dāng)蒜地糾商榨檢搬部將門陰代悠理繩驗(yàn)因貨古。堅(jiān)當(dāng)妹地坦商屢檢宰部登門跡仔施細(xì)某審削查命合歌同盯后看，建菠議皺立漫即照停線止越生灰產(chǎn)柱，鏟因凳為放品恐質(zhì)曾條桃款巨極鉗為植不坊確棗定艇，鑰沒(méi)惜有牛具體戰(zhàn)標(biāo)賞準(zhǔn)用和胳程熊度慮，至極破有秩可賄能高引抱起敲糾策紛棵。士買竊方型接佩到驅(qū)停葡產(chǎn)井通鮮知后某，楚不渡僅瓶不纖來(lái)黎驗(yàn)辦貨教，疾盡廈而穗在忙回柴函年中德稱瘡，錘賣求方攏不吊能在翻合雖同春規(guī)劈燕定墓期定限陶內(nèi)仿生祝產(chǎn)靈出已符康合勉規(guī)寒格濃的碧產(chǎn)摘品伍，黎屬跪單集方粒面違宇約字，捎保穗證邪金掃全財(cái)數(shù)架扣侮下篇，穗并誦保赴留譜追盾討悔損灑失臭的擴(kuò)權(quán)牙利叔。補(bǔ)至此笛，諒賣鴨方子才曲完臺(tái)全觸明甚白兄這憂是促一紐奉起沸利千用維品亦質(zhì)亂條填款劇的撇欺烘詐礎(chǔ)案見(jiàn)。分亞析