需求分析-NBS-促成課件

61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。需求分析NBS促成需求分析NBS促成61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。需求分析NBS促成4中宏保險MANULIFE-SINOCHEM共創(chuàng)未NBS需求分析促成王洪春2012/04/22梳理NBS一需求分析兩者之間的關系銷售銷售可以被認為是一種帶有明確目標的對話過程,這一過程將引導準客戶發(fā)生購買行為,這一購買行為將最大程度地滿足準客戶的需求!高效率的營銷員會花更多的時間在發(fā)現(xiàn)(激發(fā))準客戶的需求上,而不是一味勸說準客戶購買!NBS銷售是一種銷售理念和思想,是一種銷售哲學中宏保險誦讀中華經(jīng)典可以修養(yǎng)身心，增加智慧，啟迪人生；誦讀它，可以提升人的思想境界，豐富人的內(nèi)涵，開闊人的胸襟，凈化人的靈魂；可以讓人認識美、領略美、欣賞美，享受快樂人生。一、農(nóng)村寄宿制小學開展中華經(jīng)典誦讀活動的意義由于農(nóng)村寄宿制小學學生年齡小，大多數(shù)都是留守兒童，寄宿制學校的教師都肩負著教師、保姆、父母、管理者的多重身份，工作繁忙，很難兼顧到對學生各方面的教育。所以，農(nóng)村寄宿制小學開展中華經(jīng)典誦讀活動可以彌補學生在道德品性、人生氣質(zhì)、為人處世等方面的教育。當然，經(jīng)過多年的實踐證明道德品性、人生氣質(zhì)等諸多的重要素養(yǎng)，靠的是文化熏陶或耳濡目染、潛移默化培養(yǎng)出來的中華經(jīng)典的誦讀讓學生熟誦于口，濡染于心，會使他們在不知不覺中提高品性修養(yǎng)，比單純的教師苦口婆心說教效果要好得多。因此，農(nóng)村寄宿制小學開展中華經(jīng)典誦讀活動是時代發(fā)展的必然要求。二、農(nóng)村寄宿制小學開展中華經(jīng)典誦讀活動的策略（一）選擇適合的誦讀活動內(nèi)容小學階段是小學生識記的黃金時期，抓住這一關鍵期讓他們多積累一些經(jīng)典詩、詞、美文，為他們一生的發(fā)展奠定堅實的基礎，已經(jīng)逐漸成為教師們的共識。雖然小學教材中都有一些小學生閱讀的中華經(jīng)典作品內(nèi)容，但是大多數(shù)都比較難懂、乏味、單一，讓學生難以開展有趣的經(jīng)典誦讀活動。于是，我們根據(jù)學校的實際、學生的年齡、不同的季節(jié)、不同的年級特點，創(chuàng)新選擇了一些適合我校實際的中華經(jīng)典誦讀內(nèi)容。例如：在培養(yǎng)學生的誦讀興趣方面時可以引導學生誦讀一些描寫童真童趣的古詩，如《池上》《詠鵝》《小兒垂釣》《所見》等；在培養(yǎng)學生道德品性方面可以引導學生誦讀《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《圣人訓》等內(nèi)容；在不同的季節(jié)里可以引導學生誦讀描寫不同季節(jié)的詩、詞、美文，春季誦讀描寫春天詩，如《大林寺桃花》等；夏季誦讀描寫夏天詩，如《曉出凈慈寺送林子方》等；秋季誦讀描寫秋天詩，如《山行》等；冬季誦讀描寫冬天的詩，如《江雪》等。不同的節(jié)日引導誦讀反映不同內(nèi)容的詩，如“三八婦女節(jié)”或“母親節(jié)”引導學生誦讀一些感恩的詩，如《游子吟》等；“中秋節(jié)”和“重陽節(jié)”引導學生誦讀描寫思念家鄉(xiāng)、思念親人的詩，如《九月九日憶山東兄弟》等。這樣的誦讀活動既提高了學生的興趣，又積累了豐富的知識。這些都是開展中華經(jīng)典誦讀活動的創(chuàng)新方式。（二）制訂合適的誦讀活動計劃中華經(jīng)典文化源遠流長，博大精深，是我們生生不息傳播的瑰寶。通過開展中華經(jīng)典誦讀活動，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，加強文化熏陶，提高學生的文化和道德素質(zhì)，讓他們從小就開始廣讀博覽，日積月累地增長語言文化知識，潛移默化地形成優(yōu)良的道德思想，完善自己的人格，促進學生可持續(xù)發(fā)展。但是，這不是一朝一夕的事情，它需要我們周密計劃，循序推進。我認為要根據(jù)寄宿制學校學生的特點以及學生年齡的特點制訂合適的誦讀計劃。例如：針對寄宿制學校學生缺乏愛心、孝心、責任心的特點，依次安排學生誦讀《三字歌》《弟子規(guī)》《圣人訓》《二十四孝》等；針對各年級學生的學習需求依次安排學生誦讀一些寫景、敘事的唐詩、宋詞、美文等；針對不同的節(jié)日安排學生誦讀描寫與節(jié)日相關的詩詞，如“七一”建黨節(jié)、“八一”建軍節(jié)、“國慶節(jié)”誦讀毛澤東的《長征》《沁園春?雪》等紅詩。（三）安排恰當?shù)恼b讀活動時間計劃需要時間來保證，只有安排合適的時間才能使誦讀計劃得以實現(xiàn)。農(nóng)村寄宿制學校學生課余時間多，是開展中華經(jīng)典誦讀的好平臺。首先，學?？梢园才艑W生利用早上課前時間在教師引領下進行集體晨誦15分鐘叫做“領誦”。其次，學校可以安排學生利用下午課前時間借助多媒體設備進行集體誦讀15分鐘叫做“仿誦”。再次，學校也可以安排學生利用晚飯后自由活動時間進行自主讀誦30分鐘叫做“獨誦”。最后，學校還可以每周安排一節(jié)課的時間組織學生開展班級或全校的誦讀活動，做到教師全程參與，學生全員參與。教師應充分利用零碎時間，尋找機會讓學生多誦多背。這樣的時間安排既不增加學生的負擔，又提高了學生誦讀的質(zhì)量，使得中華經(jīng)典誦讀活動就成為學生課外生活的一件趣事。（四）開展形式多樣的誦讀活動經(jīng)過開展了幾年的中華經(jīng)典誦讀實踐活動之后，我認為以前單一乏味的朗讀已經(jīng)無法適應當前學生的需求。隨著多媒體網(wǎng)絡技術和人們認識水平的不斷提高，豐富多樣的誦讀活動形式不斷涌現(xiàn)。按照參與的人員和表現(xiàn)形式與性質(zhì)可以大致分為三種：第一種是按參與人員的不同而進行的個人誦讀、小組誦讀、師生誦讀、班級誦讀、引領誦讀。例如：個人誦讀《詠柳》等；小組誦讀《長城贊》等；師生誦讀《滿江紅》等；班級誦讀《弟子規(guī)》等；引領誦讀《少年中國說》等。第二種是按借助多媒體而進行的配樂誦讀、舞蹈誦讀、表演誦讀、游戲誦讀、小品誦讀等。例如：配樂誦讀《長征》《沁園春?雪》；表演誦讀《游子吟》《唐詩吟唱》；游戲誦讀《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》；小品誦讀《弟子規(guī)》等。第三?N是按誦讀性質(zhì)要求而進行的每周一國旗下進行的中華經(jīng)典誦讀展演活動和每月一次的“誦讀千古美文，弘揚中華美德”的中華經(jīng)典誦讀大賽活動等。總之，每一種形式的活動都能精彩演繹出中華經(jīng)典詩、詞、美文中蘊含的獨特魅力。開展中華經(jīng)典誦讀活動，傳承中華優(yōu)秀文化是全面提升學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學生愛他人、愛社會、愛國家的感情，培養(yǎng)學生成為有理想、有抱負，不怕艱苦、努力奮斗的精神，是創(chuàng)建文明校園的重要舉措。一、上好緒言課，激發(fā)學習興趣由生動活潑的緒言課揭開學習化學的序幕，“好的開始就等于成功的一半”。經(jīng)驗告訴我們，第一堂化學課是尤為重要的。因此，把第一堂化學課上得生動、有趣，學生學習的興趣就會大增。要想上好緒言課，首先要精心設計，認真準備。在教案設計過程中，要把緒言課的教學難點定在激發(fā)興趣和樹立信念上，為此整堂課的程序設計為制趣――初立志――討論――實驗――自學――辨析――再立志。如一位老師的緒言課一開始向?qū)W生介紹，從今天起我們開始學習一門新的課程，并將事先填充的氫氣球放飛到教室上空。氫氣球下系一紅色綢帶，上書：歡迎同學們學習化學，祝大家成功。隨后老師再制趣，只見他手持一杯澄清的石灰水，故意告知學生是一杯“清水”，然后用玻璃管向杯中吹氣，不一會兒，杯中的水變成一杯乳白色的“牛奶”。此時，學生初步認為化學很“好玩兒”，進而在老師的指導下，總結(jié)出化學的研究對象。學生一聽化學課以實驗為基礎，以后自己可以親自動手做實驗，更加興奮不已。接下來，老師又演示了課本中的4個實驗，通過分析實驗現(xiàn)象總結(jié)出物理變化和化學變化兩個概念。隨之，老師又簡單地介紹化學與生活的關系，講解我國化學工業(yè)的過去與現(xiàn)狀，以此激勵同學們發(fā)奮圖強，將來為我國的化學事業(yè)貢獻力量。最后，老師以科學家諾貝爾的故事結(jié)束緒言課的教學。由此不難看出，一堂緒言課對于學生產(chǎn)生興趣和樹立信念具有多么重要的意義和作用。二、充分調(diào)動學生的實驗積極性為進一步調(diào)動學生化學實驗的積極性和參與意識，讓學生根據(jù)已學知識來自己設計實驗，完成實驗。例如，初中化學習題中的碳酸鈉、氫氧化鈉、硫酸鈉、氯化鈉四種物質(zhì)的鑒別，現(xiàn)在改為由他們先設計合理方案，自己選擇儀器，然后獨立在實驗室完成自己設計自己動手的實驗。這樣安排，老師雖然費時費力，但學生的實驗積極性和參與意識增強了。他們千方百計翻書查資料，設計出最好、最合理的方案來，甚至有的同學還能找到連老師都沒想到的簡單易行的好方案來。這種放手讓學生參與的做法激勵了學生積極思考的意識，增強了化學實驗思維能力，拓寬了學生知識面，變被動、機械的學習為主動靈活的學習，學生動手能力也有了很大的提高。三、新穎的教學方法雖然化學實驗生動有趣，但化學原理和計算卻顯得枯燥乏味。為了鞏固化學實驗培養(yǎng)起來的學習興趣，采用新穎有趣的教法，不但能引起學生的興奮感和愉快感，而且在這種氣氛下學生能牢固地掌握知識。在教學中，教師根據(jù)教學內(nèi)容的特點，可以采取諸如自學輔導法、質(zhì)疑答疑法、對比論證法、邊講邊實驗法、對抗賽法等多種啟發(fā)式教學方法。以對抗賽法為例，每章結(jié)束或臨近期中期末考試復習，都可以用此法，使枯燥乏味的復習變得生動活潑，而且通過這種方法復習的效果比題海戰(zhàn)術好得多。比如，化學游戲法。初中階段，元素符號、化學式、化學方程式等的書寫既是重點又是難點，教師應采用靈活多樣的教學方式突破難點，除了課堂上注意講解記憶方法，反復練習以外，采取游戲法，可使學生在娛樂中掌握知識，突破難點。比如，在開始學習化學式的書寫時，對于學生來說是比較困難的，可以說還不如英語單詞好記。如果教師采用游戲的方式，而不是采用讓學生反復書寫的方式，學生就比較容易接受，而且效果很好。四、開展豐富多彩的課外活動豐富多彩的化學課外活動，對于學習緊張的初三學生來講，是極具誘惑力的，這樣既能讓學生在緊張的學習之余輕松一下，又能讓學生在輕松愉快的氣氛中鞏固許多化學知識?；瘜W課外活動的內(nèi)容及方式很多，大體上包括“化學游戲晚會”“化學知識講座”“化學知識競賽”“化學園地”“化學展覽會”，等等，可以每學期或每學年舉行一兩次。如“化學知識講座”可以講講“空氣與水污染的危害、原因及防護”“溫室效應的原因”“酸雨的形成”“當代軍事與化學”“化學與日常生活的關系”等，幫助學生認識學習化學的重要性。也可以講講“道爾頓”“拉瓦錫”“侯德榜”等著名化學家的成才之路，使學生樹立崇高的理想，端正學習態(tài)度。根據(jù)學生爭強好勝的心理，把化學知識按基本知識、難點、疑點分門別類編成不同類型的題目，舉行化學競賽，這也不失為一種加深鞏固知識的好方法。4中宏保險MANULIFE-SINOCHEM共創(chuàng)未NBS需求分析促成王洪春2012/04/22梳理NBS一需求分析兩者之間的關系銷售銷售可以被認為是一種帶有明確目標的對話過程,這一過程將引導準客戶發(fā)生購買行為,這一購買行為將最大程度地滿足準客戶的需求!高效率的營銷員會花更多的時間在發(fā)現(xiàn)(激發(fā))準客戶的需求上,而不是一味勸說準客戶購買!NBS銷售是一種銷售理念和思想,是一種銷售哲學中宏保險NBS的好處(一)銷售方面的好處建立專業(yè)的以需求分析為基礎的銷售理念和流程方便客戶需求的二次或深入開發(fā)可以做大保單,體現(xiàn)卓越的壽險職業(yè)價值分析客戶需求檢視銷售流程的工具獲得客戶更好的尊重和信賴(二)銷售輔導方面的好處主管輔導新人的有效工具中宏保險梳理NBS一需求分析兩者之間的關系NBS銷售哲學的觀念性應該包括哪些內(nèi)容?愛心價值,把壽險營銷當作人生的信仰工作價值,保險營銷能培養(yǎng)愛心責任心\不斷進取的精神專業(yè)價值,我們是客戶的財務醫(yī)生,咨詢顧問需要具備全方面學識與技能需要誠信服務的職業(yè)道德中宏保FNBS要讓你知道:客戶開拓的重要性對工程100的認知它是成敗關鍵嗎?什么樣的名單才有用?寫不出足夠的名單怎么辦?要絕對牢記:只要您有做銷售工作,準客戶的開發(fā)是源源不斷的!把準客戶開發(fā)作為您的工作習慣中宏保險NBS要讓你知道:喚醒需求的多樣性一人生旅途畫無感yy(y終點yy)lyyr起點NBS要讓你知道:喚醒需求的多樣性一保險與儲蓄你王剪,則第王們!疾病醫(yī)金子女教音退休齊老金意外傷殘金疾病醫(yī)退休阿金意外傷死金NBS要讓你知道:喚醒需求的多樣性一理財金字塔我們所期待的人)(m需x)(m需料透過我們協(xié)助你絮中宏人壽保險顧問儲苦家底保障、障、重大疾雷達成您財務獨立自主的理想購車基金房屋貸款收入不中斷女教百風險承受能力結(jié)婚基金父母贍養(yǎng)損失分離京外風險分離醫(yī)療需求準備人生階段理想旅游計劃遺贈規(guī)劃投資組合報兩NBS要讓你知道:需求分析的實質(zhì)性■家庭保障一生活費用家庭保障一居住費用家庭保障一子女教育■家庭保障一父母贍養(yǎng)疾病醫(yī)療退休養(yǎng)老子女教育您是“劍在手中,還是“劍"在心中,還是心中無“劍劍”FNA中宏保險NBS