中國手機市場的競爭態(tài)勢

中國手機市場的競爭態(tài)勢主講人：施煒11、競爭板塊及市場份額前景估計板塊品牌2003年份額估計外資第一方陣MOTO、Nokia30%第二方陣Samsung、Siemens8%第三方陣S-E、Panasonic、Alcatel、Philips等8%國產(chǎn)第一方陣TCL、Bird22%第二方陣Konka、Kejian、Amoisonic、Eastcom、Legend等17%第三方陣其他國產(chǎn)15%22003年，手機市場估計會出現(xiàn)以下“營銷戰(zhàn)”形態(tài)：——價格戰(zhàn)。在產(chǎn)能大于需求的行業(yè)背景下，價格戰(zhàn)不可避免。TCL、Bird必定以價格戰(zhàn)為武器擴大其份額?！俣葢?zhàn)。中外品牌均會加快新產(chǎn)品推出和切換速度。國產(chǎn)品牌試圖“以速度沖擊規(guī)?！?，外資品牌試圖“以速度擴大優(yōu)勢”。速度戰(zhàn)意味著產(chǎn)品品種增加，估計從2002年的300種增加到500種左右。所以有人稱2002年是“人海”之戰(zhàn)，2003年是“機海之戰(zhàn)”。在速度戰(zhàn)中，產(chǎn)品競爭力尤為重要?！K端戰(zhàn)。所有品牌都竭力爭奪零售商資源；并在零售終端展開“肉搏戰(zhàn)”。32駐.駐國加產(chǎn)帶手抓機德的弓營辰銷淘模槽式國特產(chǎn)走手詠機須的任成辮功村，念是駁由手于邪采蜓用路了講“蘇中謙國孤式踏”板營退銷川模閃式靠。委它腳根庭植錢于攪中依國律市栽場寸，買是報中錢國慘特浮殊餡“哥國篇情激”爺?shù)姆a(chǎn)姨物鈴，愿發(fā)違韌乖于追家明電建業(yè)殿、句食巖品投飲勉料告等燥快惹速站消受費柏品億行鋪業(yè)臨。列在眠國浴產(chǎn)檔手蝦機農(nóng)中菊，侍以版T頑C愧L蚊、淚波續(xù)導鋪、紙廈步新卵、王康叫佳賓為辟典寒型口代鳥表儉。2爪.從1中告國良市鍛場諷的樸特倆點國偶產(chǎn)誘手楊機際的挨成計功那，未依咳賴新于栽對船中染國麻市榴場耀特誰點暫的詳把犯握頭。她就斃手住機喜而賄言初，省中若國挖市褲場世的遵基豈本咳特談點列是崇：—射—叔幅袋員跡遼奏闊漿，問容困量箭浩袋瀚似；閉但睜區(qū)蟻域久差店異鐵較屋大妹，給市蠻場隸的睬統(tǒng)情一融程初度帳低孟（管存德在踢地座方帥保恭護劃主貨義衛(wèi)等疫現(xiàn)值象感）哲；—并—弓除旗少煌數(shù)公大蹄城蝦市哪外箏，街大宏部越分朵地懇區(qū)汽消敗費偶者纖理藍性餃程叔度障、照知古識百程榜度輪較兵低渴，掘容薯易糖受別媒跌體弊、加渠爐道鹿的直影圣響標，帥容朵易碌“遍跟壺風錫”前和黨從汗眾些消曲費伐；嚼價徑格系敏邁感碗度塔總再的愛來殼說烘較過高嫂；—類—從缺更少妹高薪效姨率沸的規(guī)分現(xiàn)銷尼（窗廣腹義敢，民包域括剝代細理財、嚷批月發(fā)晶和驕零娛售芽）跑體腎系罷；偉渠召道位多窩而吐亂槽，敏大匪多續(xù)數(shù)蘋素捉質(zhì)集低臨下帥；播流準通鐮體典系活動伸態(tài)結(jié)、壺不乒穩(wěn)學定挑；糠流閱通副業(yè)膝態(tài)佳的個整途合候?qū)⒙敵中憷m(xù)級相為當含長聾的演時什間穿。42爬.攤2制揉造繭商類的漸“虛渠館道膀陷掠阱涉”暗和彈渠穴道境建雖設(shè)填、露管隙理斧的臘任愧務(wù)基廟于牽中徑國但市稻場賢的梢特忍點暴，抽大走制訂造帝商至很蓋容餓易焰掉顛入衡“嗽渠顏道謎陷余阱概”敵：渠道利益雙贏區(qū)敏感區(qū)陷阱區(qū)銷售規(guī)模之疼所好以餅掉益入節(jié)“膊渠旬道南陷知阱痰”劇，凈主粱要鼻是里兩境個鐮原坑因浪：一玻是猜代暫理堆商咐體歇系降不孟合累理肥，網(wǎng)或精是系對近代烏理報商繩管最理替不演力那，閘導各致盈代眼理易商熊供距貨跑價濟格近無蓮序蕩波喪動皇，廊進逢而射致欺使灑零代售情價棚格召無黃序住波君動水，休影懂響弊零柴售拆商他利港潤手。二晴是駱零棟售現(xiàn)商揚結(jié)駐構(gòu)局不夾合導理倆，噸或漿對咱零拍售寸商石管梁理祥不爽力病，唯導蕩致糞零仔售危商擴價矛格仇無排序車波出動道，耽影巡壽響蘋零勻售活商帽利消潤僚。雙園贏栗區(qū)導：惜邊蹈際拐銷企售宵利澇潤秤〉圈0吼；敏脊感狂區(qū)疲：陽邊敢際當銷脾售獻利逆潤下=戀0使；陷遲阱摧區(qū)匠：給邊否際弓銷雨售滅利訂潤位〈隨05在皇國鵝內(nèi)月市肯場集營罪銷輛組穗合簡中淹，雁“僚P傻r坦o鵲d賣u溪c喘t圈”賄和付“逐P悲r列o伶m午o樣t杏i連o山n朋”嶼是脖成蹈功柜的晨必歐要此條段件鍵和覆前游提浮，五而驢“猴P襯l肌a僻c排e登”福和陷“健P下r障i叉c嘉e儀”植是社成削功慚的置充固分剖條羽件溪。避對偉每耀個繩手紗機童制稱造別商熔而趁言禽，貫在倡通襯路含建盈設(shè)伍和嘩管星理禮方戴面姐需掠解紹決烏三崇個配問閥題丘(攪完袍成談三般個將任忙務(wù)短)掠:—引—震建卡立嚇結(jié)拍構(gòu)菊合溉理忘的起分險銷勿體爹系逝和墨零圣售餅體策系爪，甚占滲有鍋最煮佳綁的點渠防道戚資籠源度，勒對淹競斃爭左對程手屬形疾成舞渠蕉道仁屏垃蔽囑（革壁西壘鏡）歉；—雀—澡對權(quán)分恢銷肉商糕、手零而售鄰商絲式進秋行辭細嫩致豈、烈有體力襯的缸管揉理丟，檢維歌護戚市罰場虎秩蜓序杠（贏防給止邀亂摩價燙、坊竄推貨刃）勝，各保師證拳渠離道話利動益春，仰激奇發(fā)明渠田道挨推底力嚼，柜合酬理禍劃諷分郊代椅理判、旅批興發(fā)肯、驚零月售埋商牢利則潤灣分讀布傭，百使四渠叨道狀體窗系達形廊成耽合罰力恢；—虹—憑持乎續(xù)惠激囑活投終雷端像，猛保觸持肌零固售未終薯端浩競打爭敘力僻。在睛中端國韻市淡場充上紹，臂營酸銷翼的奇“株核去心裝競壯爭監(jiān)力慕”羞主災要對是涂渠鋒道站競堵爭豆力板。打因赤此侍應漁“桃以番我辮為鞏主版，基掌嫩握絞通盛路表”治。零售商價格不穩(wěn)定代理商價格不穩(wěn)定零售商價格不穩(wěn)定代理商價格不穩(wěn)定62盡.飄3劃肯分疾市愈場性區(qū)優(yōu)域前和堵“屬農(nóng)悶村俊包謠圍瘋城預市亂”國果產(chǎn)刃手矛機藍有開明劈燕確繁的奔“租空泄間閘戰(zhàn)挑略堵經(jīng)度營爽單祝位訪”饑的已意飽識蓮，價將貪行忙政兩區(qū)戀劃烘的育地雕級紙市貸（臘包閃括饅下抱轄勵縣妖）景作甘為便市括場仙運宜作絡(luò)的為基址本包單蹦位參（乓不奮同據(jù)區(qū)案域尚有川一盡定槳的魄彈艦性股變抱化辱）圖，陸在縫地撿級奔市梁設(shè)導立砍辦吳事店處瓦甚姿至聰分牲公渠司艇。劃妨小噴市努場惕區(qū)集域剖，貞有繭三袖個短方稱面槳的拐意播義郊：—殼—仆有浸利蒙于嶼區(qū)撓域老市血場梳的倡精退耕要細喚作被；—立—沖有壇利婚于美對蜻分屢銷炸商忠、同零圍售見商享談衛(wèi)判鍬地魂位說的欺提碎高犯和戒管巧理妥力黨度拜的韻加耳強騰；—醉—辯有纖利夸于枕三伴、膛四急級貫市午場陽的櫻開彈發(fā)決，浮貫疼徹柳“券以易農(nóng)拉村絲式包狂圍饞城營市漢”雙。國勉產(chǎn)比手床機企“嶺農(nóng)兇村緩包糞圍矛城謎市按”搶的只戰(zhàn)宜略葵，室基鈔于敏以射下只原劣因參：—誼—參農(nóng)索村允消暈費廣者電理鋸性妨程捐度魄低贈，敏渠滋道增推榆力傅的精作請用輔較夾強踩（椅越星是各落淹后沒地應區(qū)趣，苗這玩一妻特代征砍越拉明商顯妨）趕；—龜—且渠造道劍更熟注需重銹利膊潤敵和叢客訪情掉溝循通排；道經(jīng)脾營阻素碗質(zhì)貓較逗低知，很容贏易聯(lián)被恥國付產(chǎn)企手走機伐引少入燥“醋軌安道癢”枯；—僅—蚊國雹外沸品義牌浙滲顧透邀力鉆相浪對馳較叛弱甲，鏡影基響座力秋較憲小房誠；—顆—塑管犁理寶難加度惱大嘗，小環(huán)證境伐艱傷苦犬，選工療作填模間式賽、陸性串質(zhì)嫂和嬌國孕內(nèi)蹦企后業(yè)思人你力叛資該源術(shù)的爹性字質(zhì)情以概及腫人券力吉資憐源漲管殲理鍋方悟式月相吧吻計合羽。72卵.據(jù)4渠止道策體的系嚼和個流廣通晚職哲能撲的英重沃新帝組巾合國料產(chǎn)男手畝機掘渠捉道詢體氧系頭的捆基爬本抓結(jié)軟構(gòu)硬是盤：省級分公司（辦事處）地級辦事處縣級主管省包商地包商零售商地包商零售商縣包商零售商縣級市場地級市場省級市場8國距產(chǎn)趴手踏機嚇通過常群按規(guī)品昏種褲分投別濟尋類找躺省燃級百、禁地嗎級娛代弱理手（慚分逆銷龍）小商蜓，西選叫擇渣的濃標男準歸，暈一習方學面踩是疲其查資盲金堤實愉力何和僻經(jīng)歡營丘素難質(zhì)天，梅另涌一吐方碎面豬是終原姻有漂代冠理妄品炕牌櫻的碼結(jié)魔構(gòu)舒—咱—魂千緊方劣百膏計胞地晝滲木透種原沾先惜以塞代港理董外棉資坡品藏牌苦為蔥主奏的姑渠萌道諒。亭對拳原月有甲外輸資散品否牌須優(yōu)認勢喜代飛理聯(lián)商皮資唉源縮慧的獸爭蝕奪吊，戀國浙產(chǎn)磚手辯機前在售省份、隨地鼓級衫市徒場絕已泰取劑得裂成關(guān)效由。國幫產(chǎn)鐵手裳機廁借控鑒尼家后電近業(yè)崇直倒營培（搖廠潤家恒直嘆供虹給儲零厭售脂商掩）弦的伍經(jīng)腔驗羅，炸汲躺取幟外兄資殃手洞機幟受姨制崖于龜代齡理逃商澆的擺教誕訓搶，在對朋代姓理有商肆職繡能畫和疲作模用帝進固行煙了傷重宮大印變療革棋。給一筑般銜來深說由，喊代決理每商而主同要脹承袖擔荷資撕金德流圈和怖物陡流毛職豬能營（狹即編人般們銜通會常熊所壯說銅的店資朵金冰、殊物銜流劈燕平幣臺梢）省，勻?qū)Χ菏写畧鲂芘祭硐矗h主醒要述指換對變零歉售深商燥的巴管退理仙以文及僵運鳥作五管蔽理搏）上由冠廠旋家贈自擾主平承搞擔器。蠟這飛是蜜對鬼流薦通咬職集能殖的押重弱新慚組童合和。代志理繪商笨是津資遵金韻、這物訪流碰平鹽臺晉，勺意敲味加著迎代冷理賣商抄已竹定菊位業(yè)為嘩服主務(wù)姥商綠或湯分說貨償商剝，害它磚們層執(zhí)案行片廠毀家們的蜘利考益務(wù)規(guī)管則扣（題主雨要推是券價暑格貸政重策哥）私，神其寸利初潤霉空視間粒主研要偽由裁廠棋家非安驕排施（扶這司并間不妻意觸味芽著州其昆利志益矛受花損損，托利貞潤房誠空丟間潛的勒大斗小百是定市孕場要競?cè)f爭蛇的臭產(chǎn)吃物脆）騎。92梨.橫5自毫主隙的促市逃場腫管流理國帳產(chǎn)慕手焦機脅在箭市套場羨管軟理李上株強逐調(diào)未“業(yè)以詠我速為荒主艦”還，世強梳調(diào)她對委流滴通巾領(lǐng)庸域芬的蹄滲茶透貴，砌增取強瓜對瓣渠預道膝的蒜影積響斬力揭。兵其祥市優(yōu)場竹管石理悶，淚主仆要網(wǎng)抓映住中三愛個脹核坊心嘆變命量鑼：—線—遮一武定胸區(qū)伐域?qū)巸?nèi)紡零隔售什商桐的貫結(jié)名構(gòu)粗。敢包曾括文零賽售燥商祝的去寬更度聽、骨層藝次砍、填重踏點視等摟因唯素供。哪通裙過籌對搖零帶售律商先結(jié)閉構(gòu)津的擠管韻理乒，搭使貼區(qū)麗域抹零框售湖體引系嶼產(chǎn)枝生上最臉大爺?shù)膯栃]能宋，會同妖時吃保醬持東零苦售址體蔬系若的擺動源態(tài)乳穩(wěn)墾定殖性短，久保健證枕零叢售悠商恰的蘆利恰益的—株—第使耕“氣雙思贏幼區(qū)敏”通的士邊壩界霜盡跨可狗能孩右循移饞。—移—駛零屆售冠價未格攏及鬼返符利布。適零石售傍價踩格阿是噴市趁場所管形理皂的倘生敬命鋪線繁。膏它慨一圣方對面嫁決率定辭產(chǎn)嚴品繼能鄙否淚被伍消披費單者枯接堪受鹿，堂能術(shù)否零比軌競堆爭話對禮手餡有攜更傳強彩的提競縱爭吊力鍛，縫另拴一缸方常面增決歡定烈零邀售守商徹的京利縮慧潤除。吃國嘗產(chǎn)牧手蜘機撓通逆常慕以患零端售緣瑞價吼格刷為億基貪準火，桃倒延推柿零季售脫商罵利員潤鋸和截代驚理傅商洽利出潤瓜。捷而睡外宏資顯品嬌牌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