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“統(tǒng)一”發(fā)展之道路

1967年成立的臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)(下文簡稱“統(tǒng)一”),30多年來,在總裁高清愿的帥領(lǐng)下,平均每年以35%以上的速度增長,成為臺灣最大的綜合食品企業(yè),其聲名不僅在臺灣家喻戶曉,而且在大陸也廣為人知。統(tǒng)一高速成長的成功經(jīng)營模式,對我國正處在發(fā)展階段的企業(yè)有著重要的借鑒作用。

一、規(guī)模大型化覆蓋全行業(yè)

高清愿認(rèn)為,隨著國民收入的增加,食品的需求量必然會增長。因此,60年代他從處于鼎盛時期的紡織業(yè),毅然轉(zhuǎn)到了完全陌生的食品業(yè),選定了向食品工業(yè)進(jìn)軍的目標(biāo)。統(tǒng)一的一個個食品廠,沿著臺灣西部交通線建起來了,生意興旺發(fā)達(dá)越做越大。什么都可以做。這就是統(tǒng)一新產(chǎn)品開發(fā)的方向。有人說,“統(tǒng)一除了棺材外,什么都做”。統(tǒng)一主要是生產(chǎn)量大、價低、實惠的大眾食品,主要有方便面、冷凍食品、奶粉、果汁、乳品、食用油、肉品、醬油等系列產(chǎn)品,品種在500種以上,幾乎是應(yīng)有盡有。有人說,“統(tǒng)一的食品可以單獨做成一桌酒席”。

奉行跟進(jìn)主義?？吹绞袌錾夏膫€產(chǎn)品好賣,統(tǒng)一就馬上大量生產(chǎn)哪個產(chǎn)品。這樣投入少,見效快,風(fēng)險小,不必經(jīng)歷產(chǎn)品初上市投石問路的摸黑期,是新產(chǎn)品開發(fā)成功的一條捷徑。比如,統(tǒng)一的飲料,除了麥香紅茶之外,沒有哪一個是自己開發(fā)出來的,都是跟進(jìn)同行業(yè)的先行者。而且,一做就要做大,做第一品牌。

堅持要有突破。他們絕對不做無法突破市面上現(xiàn)有產(chǎn)品的開發(fā)工作。統(tǒng)一的研究費用幾乎沒有預(yù)算,隨用隨取,是臺灣企業(yè)支出偏高的一家。比如,1995年,“白蘭氏開發(fā)雞精”投入廣告費新臺幣2.4億元,成功地改變了消費者的飲食習(xí)慣,營業(yè)額一舉上沖達(dá)新臺幣15億元,整個市場比上年增長30%。白蘭氏成功之后,統(tǒng)一就馬上跟進(jìn),從國外進(jìn)口濃縮雞精,委托正和制藥代工,推出“口味好喝,沒有腥味”品質(zhì)更好的雞精,依靠統(tǒng)一旗下通路快速上架入市。

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