生產(chǎn)商的渠道建設(shè)與管理教學(xué)課件

分銷渠道管理8/2020第二講生產(chǎn)商的渠道建設(shè)與管理生產(chǎn)商的渠道建設(shè)與管理分銷渠道管理8/2020第二講生產(chǎn)商的渠道建設(shè)與管理分銷渠道管理8/2020生產(chǎn)商加強(qiáng)渠道管理的重要性●創(chuàng)建分銷渠道優(yōu)勢(shì);●促進(jìn)產(chǎn)品銷售;●掌握分銷渠道的主動(dòng)權(quán);●積累企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。2分銷渠道管理8/8/2020值得商榷的渠道管理觀念●自建分銷網(wǎng)絡(luò)比利用中間商好;●中間商數(shù)量越多越好;市場(chǎng)覆蓋面越廣越好;●中間商實(shí)力越大越好;●選好中間商就可以高枕無(wú)憂;渠道合作只是權(quán)宜之計(jì);●渠道政策越優(yōu)惠越好3數(shù)學(xué)是一門邏輯思維極強(qiáng)的學(xué)科，思維又是一種復(fù)雜的心理過(guò)程，是由人們的認(rèn)識(shí)需要引起的，教師對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情感、態(tài)度、方法的了解與把握：對(duì)思維活動(dòng)的觀察、質(zhì)疑、探索、猜想的引導(dǎo)，是搞好數(shù)學(xué)教學(xué)的必要條件，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，要使學(xué)生不斷地產(chǎn)生學(xué)習(xí)意向，引起學(xué)生的認(rèn)識(shí)需要，就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)出一種學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生急欲求知，主動(dòng)思考；這就要設(shè)置出有關(guān)的問(wèn)題和操作，利用學(xué)生舊有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)，以造成認(rèn)知沖突，課堂教學(xué)中有了學(xué)習(xí)氣氛和認(rèn)知沖突，即創(chuàng)設(shè)了思維情境，學(xué)生便有了展開(kāi)思維的動(dòng)因、時(shí)間和空間，從而有助于數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。一、用“實(shí)例”創(chuàng)設(shè)思維情境教育起源于生活，很多數(shù)學(xué)知識(shí)和理論都來(lái)自于生活，只有從生活中建立起來(lái)的數(shù)學(xué)模型。才能使他們體會(huì)到數(shù)學(xué)的價(jià)值，從而飽含熱情地去參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，因此在設(shè)計(jì)課程內(nèi)容時(shí)，我根據(jù)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)心理規(guī)律盡可能選用他們樂(lè)于接受的、接近學(xué)生生活的內(nèi)容為題材。喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的思維積極性。加深對(duì)教材的理解，而且能獲取情感體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的潛力。二、用“故事”創(chuàng)設(shè)思維情境歷史上許多數(shù)學(xué)故事對(duì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。引發(fā)學(xué)生思維能起到很好的作用，如在教學(xué)相似三角形判定定理時(shí)，我是這樣創(chuàng)設(shè)思維情境的：在學(xué)習(xí)新課之前，我講一個(gè)故事(這個(gè)“古希臘泰勒斯根據(jù)自己的身高測(cè)得金字塔的高度”故事將要用到我們今天所要學(xué)習(xí)的知識(shí))，學(xué)生聽(tīng)故事聽(tīng)得入神，但是讓他們回答泰勒斯是如何測(cè)得金字塔的高度時(shí)，則不知從何答起，大家想一想，泰勒斯在測(cè)量金字塔的高度時(shí)除了用了身高這一因素外，還用了哪些因素?在我的啟發(fā)下。學(xué)生知道運(yùn)用了塔影和身影兩個(gè)因素，我一邊畫圖一邊說(shuō)：“為什么利用身高、身影長(zhǎng)、塔影長(zhǎng)就可以得出塔高呢?”這就為學(xué)習(xí)相似三角形判定定理的預(yù)備定理創(chuàng)設(shè)了思維情境。三、用“活動(dòng)”創(chuàng)設(shè)思維情境美國(guó)華盛頓圖書館的墻上貼有三句話：“我聽(tīng)見(jiàn)了就忘記了，我看見(jiàn)了就記住了，我做了就理解了，”蘇霍姆林斯基也指出：“在人的心靈深處，總有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，”布魯納也曾這樣說(shuō)：“探索是數(shù)學(xué)的生命線?！毙睦硌芯恳脖砻鳎簝和乃季S是從動(dòng)手開(kāi)始的。切斷活動(dòng)與思維的聯(lián)系。思維就不能發(fā)展，要解決數(shù)學(xué)知識(shí)的抽象性和學(xué)生思維的形象性之間的矛盾，關(guān)鍵是動(dòng)手操作，在操作實(shí)踐中充分發(fā)揮主體作用。讓學(xué)生自己去探索新知識(shí)，使學(xué)生自覺(jué)地投入到主動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)中去，使課堂處于一種積極探索的有序狀態(tài)，如我在教學(xué)圓柱的表面積時(shí)，做了一個(gè)“測(cè)算”的實(shí)踐活動(dòng)：拿一個(gè)圓柱形茶葉盒，量一量它的底面積和高，再算出它的表面積，那該如何測(cè)量它的直徑呢?充分創(chuàng)設(shè)操作和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這時(shí)同學(xué)們的情緒高漲，課堂氣氛也很活躍，于是出現(xiàn)了以下的操作：(1)用一根線繞茶葉盒一周，然后量出線的長(zhǎng)度，用線的長(zhǎng)度除以，Tr就是直徑，(2)先把茶葉盒的底面描畫在白紙上，剪下這個(gè)圓對(duì)折，量出折線的長(zhǎng)，就是直徑，(3)把直尺上的零刻度線固定在茶葉盒底面邊緣的一點(diǎn)，慢慢轉(zhuǎn)動(dòng)直尺，測(cè)量出的最長(zhǎng)的距離就是直徑，(4)讓茶葉盒在白紙上滾動(dòng)一周，再畫出它的側(cè)面展開(kāi)圖，由測(cè)量出的底面周長(zhǎng)便可求出直徑……自由的活動(dòng)激發(fā)了學(xué)生的靈感，給學(xué)生留下廣闊的思維空間，使他們?cè)谔骄恐畜w驗(yàn)和享受成功的喜悅。四、用“媒體”創(chuàng)設(shè)思維情境多媒體輔助教學(xué)是運(yùn)用計(jì)算機(jī)對(duì)多媒體文字、圖像、聲音、動(dòng)畫、色彩呈現(xiàn)生動(dòng)逼真的影像來(lái)加強(qiáng)教學(xué)效果，其靈活、便捷、生動(dòng)形象的表現(xiàn)力能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官參與活動(dòng)，幫助學(xué)生理解、記憶。促進(jìn)學(xué)生有效地學(xué)習(xí)，在逐步使用多媒體教學(xué)的今天，如果我們能設(shè)計(jì)并制作出接近于生活，又能啟發(fā)學(xué)生積極思考的課件，不僅能為學(xué)生創(chuàng)設(shè)出更直觀、形象的問(wèn)題情景，也可以體現(xiàn)多媒體教學(xué)的優(yōu)越性，更能讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)，全面啟發(fā)學(xué)生智能，較好地促進(jìn)學(xué)生的形象思維能力。創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景的途徑還有很多，如果我們?cè)谠O(shè)計(jì)每一個(gè)教案的時(shí)候都要把學(xué)生放在首位，把學(xué)生作為課堂教學(xué)活動(dòng)的主體，把發(fā)展學(xué)生思維能力作為課堂教學(xué)的“靈魂”，我們就會(huì)創(chuàng)設(shè)出更貼切的問(wèn)題情境，就更有利于師生共同探討新的知識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣將更高、更濃，學(xué)生的思維的深度、廣度、靈活性會(huì)得到不同程度的培養(yǎng)?！倦m然目前正大力提倡素質(zhì)教育,倡導(dǎo)教學(xué)改革,但不得不正視的是,現(xiàn)行的考核體制仍然讓廣大語(yǔ)文教師陷于應(yīng)試教育中無(wú)法自拔。語(yǔ)文教師總是不得不以《考試說(shuō)明》為準(zhǔn),排斥《考試說(shuō)明》以外的內(nèi)容。他們?nèi)舨蝗绱藢o(wú)法向?qū)W生家長(zhǎng)交待,無(wú)法讓學(xué)生交出一份高分?jǐn)?shù)的答卷。于是,學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的空間縮小了,資材庫(kù)、題海戰(zhàn)擴(kuò)大了,學(xué)生苦不堪言,教師有苦難言,語(yǔ)文課又成了應(yīng)考訓(xùn)練課。其具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面:一、重讀寫,輕聽(tīng)說(shuō)。很多語(yǔ)文教師仍然把《考綱》奉為法典,直接指揮中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)。于是,在素質(zhì)教育的現(xiàn)代舞臺(tái)上仍舊上演著“傳統(tǒng)曲目”。不僅重讀寫、輕聽(tīng)說(shuō),甚至連受到寵愛(ài)的“讀寫”也是紙上談兵。日練、周練、月考,日記、周記、大作文,學(xué)生和教師都投入了大量的精力和時(shí)間,結(jié)果學(xué)生還是讀不懂現(xiàn)代文,更不用說(shuō)文言文了。葉圣陶先生說(shuō),聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫四項(xiàng)才是語(yǔ)文,缺一不可,學(xué)生都得學(xué)好。聽(tīng)和讀是對(duì)語(yǔ)文的理解,是接受信息;說(shuō)和寫是對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用,是輸出信息。接受和理解的過(guò)程就是人的思維活動(dòng)的過(guò)程,語(yǔ)言能力是語(yǔ)文能力的表現(xiàn)形式,思維活動(dòng)才是它的內(nèi)在本質(zhì)。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生用思維活動(dòng)把聽(tīng)說(shuō)讀寫四種能力有機(jī)結(jié)合起來(lái),才能提高語(yǔ)言能力。二、重課內(nèi),輕課外。廣大中學(xué)特別是農(nóng)村中學(xué),教師在教學(xué)中以教材為中心,總是講啊、練啊,課外活動(dòng)形同虛設(shè),語(yǔ)文課枯燥無(wú)味,學(xué)生對(duì)語(yǔ)文課的積極性不高。其實(shí)語(yǔ)文課是課內(nèi)外相輔相成不可割裂的,課外有更廣博的空間。有興趣才能有學(xué)習(xí)的動(dòng)力,教師應(yīng)開(kāi)發(fā)課外資源,寓教于樂(lè),激發(fā)學(xué)生的求知欲。三、重教授,輕學(xué)習(xí)。許多語(yǔ)文教師滔滔不絕地灌輸,學(xué)生默默無(wú)語(yǔ)地聆聽(tīng),教師的良苦用心卻抹殺了學(xué)生的個(gè)性。“教是為了達(dá)到不需要教”,這才是教的高境界。我們需要的是讓學(xué)生自己去探索,自己去辨析,自己去歷練,從而獲得正確的知識(shí)和熟練的能力。一個(gè)遜色的教師給學(xué)生奉送真理,一個(gè)優(yōu)秀的教師啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)真理。因此,先賢曾有云:教師之為“教”,不在全盤授予,而在相機(jī)誘導(dǎo),令學(xué)生運(yùn)其才智,勤其練習(xí),領(lǐng)悟之源廣開(kāi),純熟之功彌深,乃為善教者。反思此一現(xiàn)狀,思想認(rèn)識(shí)是根源之一。一些人認(rèn)為生下來(lái)就開(kāi)始說(shuō)漢語(yǔ),自以為很懂,語(yǔ)文課似乎誰(shuí)都可以品頭論足。久而久之,語(yǔ)文竟然成了“簡(jiǎn)單”的代名詞,學(xué)生、家長(zhǎng)不夠重視,語(yǔ)文教師苦口婆心卻有心無(wú)力。數(shù)、理、化、英語(yǔ)則是“家教滿天飛”。每年中考、高考的結(jié)果,卻又反復(fù)證明學(xué)生語(yǔ)文能力的低下。因此,要擺脫語(yǔ)文教學(xué)的窘境,首先得改變學(xué)生、家長(zhǎng)乃至教師自身對(duì)語(yǔ)文課的思想認(rèn)識(shí)。首先,農(nóng)村中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)要擺脫困境,語(yǔ)文教師就要徹底解放思想。放下應(yīng)試的重負(fù),充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性,給學(xué)生一個(gè)人文的課堂。學(xué)生才是課堂的主人,只有學(xué)生熱愛(ài)語(yǔ)文課,語(yǔ)文能力才能在潛移默化中提高。因而,語(yǔ)文教師必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解新《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》。新《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:“語(yǔ)文課程資源包括課堂資源和課外學(xué)習(xí)資源?！睆恼n堂教學(xué)到社會(huì)生活、人文知識(shí)、自然風(fēng)物都可以成為語(yǔ)文課程資源,并發(fā)揮其應(yīng)有的教育功能。余昌中教授告訴我們,看電視、讀報(bào)看書、聊天等等都是語(yǔ)文作業(yè)。這句話多么平實(shí)而深刻啊!長(zhǎng)期以來(lái),由于多種原因,農(nóng)村中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)把教材視為唯一的課程資源。誠(chéng)然,農(nóng)村課程資源的確緊張,但作為語(yǔ)文教師,我們要有強(qiáng)烈的資源意識(shí),視自己為重要的課程資源,給學(xué)生創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文實(shí)踐的環(huán)境,在遵循語(yǔ)文規(guī)律的前提下,充分利用身邊資源,加強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)讀寫綜合能力的訓(xùn)練。引導(dǎo)學(xué)生走出教材、走出課堂,在生活中學(xué)習(xí)和探索,培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)好,更新學(xué)生的觀念,讓語(yǔ)文成為真正的“百科之母”。其次,語(yǔ)文教師要把握語(yǔ)文課程的特點(diǎn),倡導(dǎo)廣泛閱讀,培養(yǎng)良好的語(yǔ)文習(xí)慣。語(yǔ)文教師可以開(kāi)展豐富多彩的讀書活動(dòng),讓學(xué)生在書籍的海洋中放飛夢(mèng)想,在書籍的海洋中馳騁古今。在圖書匱乏的農(nóng)村,語(yǔ)文教師要想方設(shè)法組織學(xué)生開(kāi)展各類閱讀活動(dòng),并進(jìn)行互動(dòng)討論,使學(xué)生多角度掌握閱讀的方法。同時(shí),語(yǔ)文教師還可以通過(guò)舉辦朗誦會(huì)、讀書知識(shí)比賽、講故事比賽等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的逆向思維、求異思維能力,豐富學(xué)生知識(shí),激發(fā)學(xué)生興趣,從而引導(dǎo)學(xué)生形成良好的閱讀習(xí)慣。分銷渠道管理8/2020生產(chǎn)商加強(qiáng)渠道管理的重要性●創(chuàng)建分銷渠道優(yōu)勢(shì);●促進(jìn)產(chǎn)品銷售;●掌握分銷渠道的主動(dòng)權(quán);●積累企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。2分銷渠道管理8/8/2020值得商榷的渠道管理觀念●自建分銷網(wǎng)絡(luò)比利用中間商好;●中間商數(shù)量越多越好;市場(chǎng)覆蓋面越廣越好;●中間商實(shí)力越大越好;●選好中間商就可以高枕無(wú)憂;渠道合作只是權(quán)宜之計(jì);●渠道政策越優(yōu)惠越好3分銷渠道管理8/8/2020生產(chǎn)商渠道開(kāi)發(fā)要解決的重點(diǎn)問(wèn)題要向消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);為了提供這些產(chǎn)品或服務(wù),要采用哪些渠道,進(jìn)行哪些營(yíng)銷及物流活動(dòng)尋找最合適的經(jīng)銷商。4分銷渠道管理8/2020分銷渠道開(kāi)發(fā)的原則盡可能接近終端市場(chǎng)覆蓋,精耕細(xì)作;雙向考慮,迎合用戶;搶先進(jìn)入市場(chǎng);利益均沾;爭(zhēng)做渠道領(lǐng)袖;●編織渠道網(wǎng)絡(luò)?！竝5分銷渠道管理8/2020麥當(dāng)勞選址原則●顧客在哪里工作、生活、購(gòu)物、娛樂(lè),我們就到哪里去開(kāi)餐館。6分銷渠道管理8/8/2020分銷戰(zhàn)略的制約因素產(chǎn)品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造商本身7分轉(zhuǎn)渠道笞理8/8/2020項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)單位價(jià)值越小,渠道越長(zhǎng),以便民為中心,廣泛布點(diǎn),發(fā)揮中間商的作用。反之,宜采取“門對(duì)門”、專賣等方式。體積和重量為節(jié)省物流成本,大,采取短渠道策略。大眾化程度越高,購(gòu)買頻率越高,應(yīng)密集布點(diǎn);選購(gòu)品及特殊品,宜選擇知名度高的賣場(chǎng)或?qū)Ｙu。專用程度越高,技術(shù)和服務(wù)要求越高,可采取短渠道或量體裁衣方式。通用性產(chǎn)品,應(yīng)借助中間商力量。季節(jié)性鮮活易腐產(chǎn)品,短渠道、快速布點(diǎn)。分轉(zhuǎn)渠道笞理8/2020項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)市場(chǎng)容量大,應(yīng)廣泛布點(diǎn),分銷方式多樣化。市場(chǎng)密度大,