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第頁共頁創(chuàng)業(yè)方案書代寫6篇(匯總)時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開場寫方案了。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文,我們一起來理解一下吧。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇一在廣元開設小型特色書店的分析^p〔征求意見稿〕[提綱與【摘要】:^p]環(huán)境分析^p:一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析^p1、國有書店仍然占主導地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在三、開設的時機——緊迫性書店定位:一、小型“小而精”二、特色三、核心競爭力投資預算:一、圖書商品的采購二、設備采購與裝修三、店面租金收益預測盈虧臨界分析^p--損益平衡點投資回收期風險躲避遠景規(guī)劃一、擴大單店規(guī)模。二、開設分店書店的長期目的環(huán)境分析^p:一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總人口約30余萬,市級與市中區(qū)直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布,各類學校20余所,在校學生4萬余人?!踩丝凇硰V元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經濟文化的中心,經濟相對興旺,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購置力。〔購置力〕隨著社會經濟的開展,社會價值觀發(fā)生了宏大的變化。在類似廣元這樣的中西部經濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進的信息,學習優(yōu)秀的文化,汲取更多的知識;藉以改變自身落后的相貌,由此產生了對文化商品豐富的需求?!操徶糜秤捎诒镜匚幕_展的滯后,文化消費市場不興旺,種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有包容小型特色書店的空間。二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析^p1、國有書店仍然占主導地位〔廣元市新華書店、四川省新華書店集團下屬連鎖店〕優(yōu)勢:1〕聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣闊讀者根深蒂固的影響;2〕總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店可以比較的;3〕政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經營。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇二現(xiàn)代社會,快節(jié)奏的生活觀念支配著人們的生活。人心越來越急躁,學生也是如此。學習的耐心、恒心缺乏。社會對學校的改革并沒有減輕學生的負擔,考試壓力、升學壓力等等早已把他們壓得喘不過氣來。如今相對而言生活程度有了很大的進步,孩子的生活、學習條件越來越好。然而這不僅僅只給孩子提供好的學習環(huán)境,也培養(yǎng)了學生的惰性。如今的孩子個個都聰明,但卻很懶惰,都是被動學習。本補習班不僅交給孩子文化知識,也將重視學生心理安康的培養(yǎng)和學習習慣的養(yǎng)成。讓他們像一只只小海燕在知識的海洋里、生活的天空中自由的飛翔。所以,我們決定憑借小組每個人的優(yōu)勢及智慧在長達兩個月的暑假里做一個小小的創(chuàng)業(yè)工程——辦一個以學習為主,心理輔導、習慣養(yǎng)成為輔的輔導班。輔導班的理念為“讓暴風雨來的更猛烈些吧!我們要越挫越勇!”對我們學生自己來說,一方面可以增強我們的動手操作才能、組織協(xié)調才能和社會適應才能等等;再者,有利于我們實現(xiàn)自身的價值;進步自身修養(yǎng),培養(yǎng)我們自主創(chuàng)新的精神。另一方面,也增加了社會理論經歷,為以后的就業(yè)提供一個很好地平臺。從學生及家長方面來看,我們辦補習班的市場性大致分為三個方面:一是學生學習才能強,課堂學習有余力,家長不愿意他們把大量的時間花在游戲上,給孩子加壓也是順理成章的事。二是學生學習才能差,課堂上的知識無法消化掉,回家父母繁忙且有些知識無法輔導,便急于找家教、補習班給孩子補課,以到達他們“望子成龍、望女成鳳”的愿望。三是學生處于中等程度,既沒有補課的必要,也沒有學習新知識的余力,但是許多家長看到周圍小孩都去補課了,便趨之假設鶩。正是家長對于小孩過高的期望和從眾心理,才使得補習班的存在和開展得以繼續(xù)。加之如今的孩子學業(yè)壓力很大,在這樣的背景下,我們辦的補習班就有很大的市場。作為在校學習的大學生,我們對小學生、中學生的課程、所要求學的知識掌握的很好了,可以滿足學生對所學習的知識的需求。而且作為師范生的我們,更加理解一個老師需要的東西。而從年齡方面來說,我們也是極易與他們親近的,溝通的障礙也少了很多??傮w而言,雖然如今市場上有許多家教中介,但由于中介費太高,市場上的補習班收費都在100元/天,許多家長都覺得不合理,太貴了。而我們將辦的暑假補習班,是涵蓋了學習輔導與心理輔導兩方面的,我們不需要收取任何中介費,且收費大約15元/天。我們會有固定的辦公地點,更加平安可靠,我們作為大學生創(chuàng)業(yè),更能獲得家長的信任。我們是大學生,在知識方面輔導比我們低的年級的學生,有很大的才能與優(yōu)勢。加之我們都是90后的,與被輔導學生年齡相差不大,我們也是從他們那個年紀走過來的,更能理解他們的心理,沒有太多的代溝,溝通起來也就更加容易了。優(yōu)勢分析^p及利用1、政策支持,學校鼓勵。近年來,政策鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),并且勤工儉學。社會、學校為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供資金、知識、場地等幫助。2、知識密集,技能先進。大學生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高,所學專業(yè)技能與勵志創(chuàng)業(yè)嚴密結合,可以學以致用。3、社會理論,奠定根底。我們可以在社會理論中積累經歷,為大學生創(chuàng)業(yè)奠定根底。4、場地可以在家中,父母幫助看管為學生的平安和學習秩序穩(wěn)定提供了極大的幫助。5、生可以通過發(fā)傳單的方式,或者請熟人介紹,當然推薦人可以給他一定的報酬。優(yōu)勢分析^p及對策1、資金短缺,大學生還沒有賺錢的才能,創(chuàng)業(yè)的資金只能從父母而來。這就需要得到父母的理解與支持。2、本人年輕,還未經歷較多的社會理論。對補習班的管理經歷匱乏。3、雖然學教育,但是至今大多都是學理論知識,缺乏教學理論。4.某些家長的不信任,認為大學生沒有老師的經歷足,教不好小孩子。對策:與父母多溝通,獲得他們的支持。對所教學的內容認真研究,多查閱資料,認真?zhèn)湔n。向家中從事教育的長輩,同輩請教教育經歷,或者邀請他們授課。多與家長溝通,以實力說話。星期一至星期五:上午8:00—10:30,下午3:005:00星期六:上午8:0010:00星期六下午、星期日休息補習班以分年級小班制方式授課,穩(wěn)固舊知識,講解新知識。同時同步練習與復習相結合,檢查輔導家庭作業(yè)。我們授課的科目是以語數(shù)外為主,假如時間充裕的話,可以幫初中生補習物理、歷史等科目??傌撠熑藢⒃谳o導班值班,以確保學生平安與教學活動的正常進展。同時招聘優(yōu)秀的在校大學生進展執(zhí)教。而且我的家族是一個教育世家,不管是長輩還是同輩中從事教育工作的很多。將給予我很好的幫助。三年級:260元/月四年級:280元/月五年級:300元/月六年級:320元/月初一:400元/月初二:450元/月1、為前來進展輔導的學生進展詳細的資料登記,如姓名、年級、家庭地址、聯(lián)絡、薄弱科目。理解學生的家庭情況,從而更好掌握學生的學習習慣,人格心里。2、為了保證教學質量,采用競爭方式上崗、教學。3、補習班會每天安排專人,到孩子中理解其心理,采用說悄悄話的方式,鼓勵的學生努力學習,“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。讓他們如海燕般成長起來。4、學生的平安問題是至關重要的。首先與家長簽訂合同,每天上學放學需家長來接送。并合理安排學生學習與休息的時間。因為首次創(chuàng)業(yè),我想選擇在家中,父母空閑的時候會幫助照看小孩,所以租房費可以免了,但是還有購置一些舊的桌子和凳子以及水寫黑板,大約花費500—800元;宣傳單:100元;辦公用品:100元;老師費用按每天35元發(fā)放,大約4000元;輔導教材的購置:300元。遠路的老師伙食費:4*10*30=1200元,總計大約6000元投入,其他預算以詳細情況為準。同時,預計收30個學生,大約10000元的收入,到最后純收入大概4000元。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇三1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一:市場空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求那么每年增長17%。與全球戶外運動產業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關產業(yè)還處于興起階段,市場開展空間相對較大。2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好據(jù)理解,專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要xxxx多元。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客屢次購置的需求較強。因此,戶外旅游用品的利潤相對較高,而投資卻不大,一般在10萬~20萬元左右,其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款,開業(yè)后每月的運營本錢約在5000元左右。3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高開戶外旅游用品店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛旅游,喜歡結交朋友,又擅長溝通,就能開張迎客。開這樣的店,對店面的要求也不高,不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,自助游特別是野外生存體驗,是時下都市年輕人追求的一種時尚,雖然在我國才剛剛興起,但人氣劇增。因此,開家戶外旅游用品店,正是迎合了這局部年輕人的消費潮流,只要商品有特色,活動夠生動,就能吸引顧客,而無需投入太多的廣告費用。1、需求分析^p:去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群調查顯示,在經常從事戶外運動的人群中,60、2%具有大學或同等學歷,27、4%的人有大學以上學歷,由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作為一個分水嶺,月薪3000元以上的高收入人群占48、6%;在年齡構成上,20-40歲的占84、1%,40-50歲的占7、1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點,這局部人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易承受,戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。據(jù)估計,目前中國已有200多家國內戶外用品消費商,七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部,戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而xxxx年這個數(shù)字還不到3億元,xxxx年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,吸引了越來越多的參與者。xxxx年冬季,國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內人士估計,就目前為止,戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業(yè)的年交易額150多億美元,中國還處于興起階段,而根據(jù)目前的勢頭,北京的戶外用品店開展到一百多家應該不成問題。就目前整個產業(yè)鏈而言,分為裝備市場、活動市場、咨詢效勞市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾局部。在戶外用品銷售領域,主要由品牌商、消費商、品牌代理、零售店等幾個局部構成,在銷售額的構成上,大型商場占據(jù)了60%以上的份額,其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。戶外運動真正熱起來的原因,據(jù)我分析^p可能會有以下幾點:1、隨著人們生活程度的進步,人們越來越重視自己的安康情況。參加戶外活動,鍛煉了身體對自己的安康有好處。2、都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊,到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。3、參加戶外活動可以認識很多各個階層的人,大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。4、對于目前社會來說,戶外還算一種新穎的動動,能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇四公司的名稱:養(yǎng)殖場(暫未定)公司簡介:養(yǎng)殖場是一家以養(yǎng)殖兔子為主導產品的,集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的,具備綜合效勞、工廠化消費才能的現(xiàn)代養(yǎng)兔場。養(yǎng)殖場設立在肖旗鄉(xiāng)李莊村,引進____先進的消費技術,預計年消費兔子50萬只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費者為主要的效勞對象,憑借系統(tǒng)的、成熟的、專業(yè)的物流配送體系,實行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營銷形式,鎖定不同層次的消費者,全力打造在寶豐縣以及周邊地區(qū)內的知名度,從而擁有最廣泛消費者群體的兔子品牌。公司統(tǒng)一標識,使用統(tǒng)一的商標,標準色,標準效勞,制定一系列的標識標準,讓標準形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴大影響力。更重要的是令其可識別標記聯(lián)絡起來,得到客戶和群眾的認可,從而進一步擴大影響。養(yǎng)殖場是由本人自行籌資創(chuàng)立,年輕人獨有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本公司的宏大財富。公司注重市場的開拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經營理念的延伸,從社會中來,到社會中去,始終站在社會與市場的邊緣,明白市場的需求,理解消費者的消費心理。公司在經營理念和人力資等方面始終堅持以“誠信為本,效勞群眾”的思想為依托,力求打造回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。養(yǎng)殖場宗旨:一流環(huán)境、一流效益、一流效勞、一流隊伍養(yǎng)殖場理念:誠信為本,效勞群眾員工標準:一心一意、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂宣傳口號:歡樂傾訴,盡在鮮兔四個優(yōu)秀:文化、產品、效勞、知名度工作口號:團隊、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從員工信條:才能大于學歷,經歷大于經歷開展定位:以公司文化、創(chuàng)新理念為依托,產品和飲食店設計洋溢著安康的魄力經營目的:以的肉兔為主,打造返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌通過養(yǎng)殖場自身強大的管理運作體系,為所有加盟店提供一流的品牌形象。詳細是:統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一店面設計、統(tǒng)一貨物裝備、統(tǒng)一管理形式、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一技術配方、統(tǒng)一收銀軟件。嚴格的公司化管理體系,與單打獨斗的個體店鋪相比,極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營業(yè)探究時期的風險。養(yǎng)殖場對加盟者進展進展系統(tǒng)培訓。內容包括:技術、店面裝修及籌劃、設備使用、營運守那么、營銷戰(zhàn)略、員工管理等。養(yǎng)殖場營銷人員會根據(jù)市場及消費者實際品味,特別制定全套專業(yè)、優(yōu)化的方案,產品由公司直接供貨,無中間環(huán)節(jié),確保價格最低,同時,大量集中采購,必然使價格到達最優(yōu)惠,與店鋪零星采購相比,本錢自然要低得多。做好公關工作,搞好與周邊環(huán)境的關系,并有方案地施行和開展廣泛的公益活動,以此表達養(yǎng)殖場奉獻社會,回饋消費者的崇高精神,使養(yǎng)殖場的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌形象更加深化人心。制定了多個品種,目的只有一個:讓顧客們更專一!這就是一種新的“人有我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”營銷理論。我們方案在寶豐縣及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告,直至養(yǎng)殖場攝入人心,成為消費者心中的最好的養(yǎng)殖名牌。連鎖店開業(yè)后,公司將對該區(qū)域加盟店在價格、產品品質、效勞水準、環(huán)境衛(wèi)生等方面進展不定期評估,讓連鎖店有真正的歸宿感。作為一家集畜牧行業(yè)效勞背景、畜牧行業(yè)精英管理團隊傾力打造的養(yǎng)殖場,我們將專注于:具備綜合效勞、工廠化消費才能的現(xiàn)代養(yǎng)兔場:目前,寶豐縣有私人養(yǎng)殖兔子,業(yè)務雖然沒有完全真正地開展起來,但這畢竟是一個趨勢。這一趨勢產生的背景是養(yǎng)殖兔子越來越廣泛,投資選擇和投資組合越來越多樣化,市場迫切需要專門的綜合性的公司;養(yǎng)殖兔子也迫切需要通過養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂等方式,進展業(yè)務創(chuàng)新,并在競爭中,贏得競爭優(yōu)勢,這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對于向來不注重培養(yǎng)員工的營銷和客戶效勞技能的零散的養(yǎng)殖戶,這無疑是一塊軟肋。我們所做的工作,就是通過建立養(yǎng)殖場的商業(yè)形式,開拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的場面,在吸引大量優(yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領域的根底上,促使畜牧行業(yè)業(yè)務的深化。養(yǎng)殖場,我們還處于方案階段,我們需要結合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢和畜牧行業(yè)本身的狀況,為市場提供客戶各種需求。目前,我們準備的商業(yè)形式“公司+基地+飲食店”能滿足現(xiàn)階段市場的最迫切的需求,而這一些核心方案和效勞工程正是我們的競爭對手所缺乏的,也正好是我們已經擁有和藹長的。我們希望,我們的消費產品,能成為行業(yè)的典范,并能在短期內,在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此,我們方案,適當?shù)臅r候,我們可以將拓展新的業(yè)務,進展銷售。這也是我們利潤點的來之一。要做到這一點,我們的產品必須是獨一無二的,我們相信,如今我們的產品可以這樣,將來,我們不斷地拓展業(yè)務,融理論與實務為一體的團隊,一定能持續(xù)地走在市場的前端,研發(fā)出滿足客戶需求的產品與效勞。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇五千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都講解著'美妙',特別是如今.隨著人們的生活程度不斷進步,生活質量不斷進步.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等成效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在互相交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有'地質大學青鳥花店'品牌優(yōu)勢的市場.是非??尚械?。1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品效勞為根本,促進鮮花市場的大開展.我們的青鳥將成為一個得意的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境!2.公司目的立足地大,效勞武漢,輻射華中.創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當形式成功后,以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.1.行業(yè)分析^p'地質大學青鳥花店'網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,因此目的消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目的消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,那么投入8校共有近20萬的目的消費者,而最新的統(tǒng)計說明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目的市場的容量將是相當可觀的.2.調查結果分析^p本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析^p,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購置行為.⑵購置行為根本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學生沒有固定的購置形式,購置行為往往隨心所欲.⑷承受和吸收新事物的才能強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產品購置的因素依次為:價格,品種,包裝,效勞等.⑹購置行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目的客戶分析^p在校大學生購置一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向開展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.1.小組成員:黃金金(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護蔣文主要負責開發(fā)方案李鑫主要負責經營策略與工程規(guī)劃王鵬主要負責市場調查和結果分析^p2.營銷策略分析^p2.1品牌策略網(wǎng)站建立初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,效勞等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格道路,又走質量道路,滿足不同層次消費者的需求.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學校播送站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式.⑵效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑效勞.在售后效勞方面,由客戶效勞部負責采取以下幾種方式:①打感謝或發(fā)e-mail進展友誼提醒效勞,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件承受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng).2.4渠道建立就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.3.網(wǎng)上花店策略施行1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該形式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果.3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍.宣傳內容包括:⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以'青鳥花店'網(wǎng)址和'校園花店隆重推出'為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶請學校播送站播發(fā)'青鳥花店'宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有'青鳥花店'網(wǎng)址的綬帶,進展講解,并組織抽獎活動,中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.1.營業(yè)額收入據(jù)調查分析^p,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.2.支付方式根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡建立業(yè)務合作關系,促進在線支付.3.訂貨方式e-mail定單,直接進入'青鳥花店'網(wǎng)站校園花店訂購,訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.4.客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現(xiàn)象.5.消費特點60元以下的鮮花最受歡送.6.信息根底設施____主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。1.原那么:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資:這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡效勞(虛擬主機),產品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū).,效勞的內容會有很大的擴展,效勞的質量也將有進一步的進步.其資金來主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.1.系統(tǒng)開發(fā)方案根據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當然隨著業(yè)務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進展實時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求.2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目的,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖講解明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯構造,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和

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