銷售年中總結(jié)

銷售上半年工作總結(jié)就我個(gè)人來說，“時(shí)間就是金錢”這句話非常的直白的反應(yīng)了我的工作。作為一名俏售，對工作的熱愛讓我時(shí)時(shí)刻刻都在想著怎么去進(jìn)?步提升自己的能力，如何在顧客方面開發(fā)自己的業(yè)務(wù)。我們都知道，要是有一名頂尖的銷售，他甚至能以一個(gè)人為源頭開展出一條銷售路線。我知道這是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的夢想，但是誰乂能說這永遠(yuǎn)不可能做到呢？畢竟我們做的就是關(guān)系生意，“人以群分”，需要和喜歡我們公司產(chǎn)品的客戶，總會有需要我們產(chǎn)品的朋友，而接下來也是如此循環(huán)。在這上半年的工作中，我也在致力于提升自己的能力，雖然不知道自己能不能到達(dá)這樣的傳說境界，但想必也是在?步步的朝著這個(gè)方向前進(jìn)。在上半年的工作后，我對自己半年來的工作還是挺滿意的，但是為了讓接下來的工作能有更多的提升，我還要吸取過去的經(jīng)驗(yàn)，不斷的在銷售的道路上提升自己才是。為此，我的將上半年的工作總結(jié)如下：一、首先是個(gè)人的努力方面作為一名銷售有一定時(shí)間了，我也知道自己有哪些缺乏的地方。雖然能說會道，但是在個(gè)人的氣質(zhì)方面還是有一岫問題，我知道，作為銷售不能光說的好聽，畢竟我們也是要正式面見客戶的。所以在上半年的工作之余多注重自己在氣質(zhì)上的提升，不僅多去聽取其他人的意見，還參考了許多相關(guān)的書籍?，F(xiàn)在再去回訪許多老客戶的時(shí)候，都經(jīng)常被說“感覺都快認(rèn)不出你來了！”二、其次在實(shí)際的工作方面在工作之前做的再多也不過是準(zhǔn)備，只有在實(shí)際上能拿的出成績來才會在最后被認(rèn)可。上半年的工作中，我致力于開發(fā)一條新的產(chǎn)品銷售路線，但也一直保持著和過去老顧客的關(guān)系。雖然在上半年多了一條需要工作的線路讓工作變得異常的忙碌，但是這也是工作中有趣的一點(diǎn)。每當(dāng)工作又有了新的進(jìn)展，這就會給我?guī)硪惶斓暮眯那?。三、最后總結(jié)自己依然不足的地方上半年的工作是滿意的，因?yàn)槲夷玫搅顺錾臉I(yè)績，但是在工作中的那些細(xì)節(jié)也只有我知道，在上半年的工作中，我依然錯(cuò)過了許多的機(jī)會，這讓我很是懊悔。但是正如之前說的“時(shí)間就是金錢"，我沒有時(shí)間去懊悔，但我還有時(shí)間去改正自己的問題，讓自己不再犯下同樣的錯(cuò)誤！20XX工作總結(jié)及工作計(jì)劃首先，在過去的一年里，真誠地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的關(guān)心和幫助，在此,也祝福公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在新的一年里，身體健康，工作順利！回顧剛剛過去的20XX,這是努力拼搏的一年，有過成功，有過失敗，有過喜悅，有過淚水，總而言之，這一年使我在工作上收獲頗多。塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先工作的基礎(chǔ)必須扎根于產(chǎn)品的專業(yè)知識，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析。在日常工作當(dāng)中，還要謙虛向身邊優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn)，在不同的方向上有自己的特長，因此多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，也是快速提高工作能力的一種方法。日常工作上，要做好客戶聯(lián)系工作。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的?？偠灾?，在這一年的工作中，學(xué)習(xí)了很多的專業(yè)知識，也領(lǐng)悟到很多銷售、客戶服務(wù)上的心得，在個(gè)人業(yè)績上，全年也創(chuàng)造出了銷售XXX萬的業(yè)績，百分之百完成年度任務(wù)。在即將到來的20XX年里，我的工作計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面：一、在鞏固和深度挖掘原有的銷售渠道，并同時(shí)新增幾條深度合作的銷售渠道，平時(shí)和渠道以聯(lián)合舉辦活動或聯(lián)合陌拜的的方式進(jìn)行客戶的深度開發(fā)。二、每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。。三、原有積累的客戶，必須保持日常的服務(wù)聯(lián)系，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的營銷技巧，繼續(xù)深化與客戶的關(guān)聯(lián)度，形成親情服務(wù)。已有的客戶，做好服務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對客戶身邊資源的挖掘，做到老客戶帶新客戶。四、積極通過公司培訓(xùn)，社會講座及互聯(lián)網(wǎng)課堂加強(qiáng)公司產(chǎn)品專業(yè)知識及大客戶