2022年公司經(jīng)理個(gè)人年終總結(jié)及下年工作計(jì)劃

2022年公司經(jīng)理個(gè)人年終總結(jié)及下年工作方案篇一：2022年銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作總結(jié)及2022年工作方案

2022年銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作總結(jié)

及2022年工作方案

2022年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并汲取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深化的理解和認(rèn)識(shí)，可以明晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸獲得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，獲得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶根底。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)歷的過(guò)程中，自己的才能、業(yè)務(wù)程度都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定間隔的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門(mén)2022年的工作進(jìn)展總結(jié)。

部門(mén)工作總結(jié)

在2022年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計(jì)客戶位；

2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量噸；

3、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率%；

4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程工程銷(xiāo)售明細(xì)：

從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在2022年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以致于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的非常明晰，有時(shí)不能真正的理解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不理解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少理解或承受到什么程度，對(duì)銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。

市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，假設(shè)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃開(kāi)展的時(shí)機(jī)。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

2022年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷(xiāo)售形式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的方案。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5、銷(xiāo)售目的

今年的銷(xiāo)售目的最根本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我將帶著銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目的。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司指導(dǎo)的看法和決策，遵守指導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)場(chǎng)，也一定能做一名合格的管理人員。

2022年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建立方面。當(dāng)下打好2022年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售部：

2022年12月15日

篇二：2022年公司經(jīng)理個(gè)人年終總結(jié)及下年工作方案

2022年公司經(jīng)理個(gè)人年終總結(jié)及下年工作方案

XX年公司經(jīng)理個(gè)人年終總結(jié)及下年工作方案

同志們，XX年即將過(guò)去，我們一起回憶過(guò)去，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，總結(jié)經(jīng)歷，汲取過(guò)去存在缺乏的教訓(xùn)；我們一起展望將來(lái)，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作，促進(jìn)工程部各項(xiàng)工作更上一層樓。

一、一年來(lái)工作回憶

項(xiàng)

一是建章立制從而保障各項(xiàng)工作有章可循，有據(jù)可依。眾所周知，沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓，工程部自組建以來(lái)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，針對(duì)遠(yuǎn)離公司、獨(dú)立在外執(zhí)行任務(wù)和人員文化素質(zhì)參差不一的特點(diǎn)，先后制定和完善了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報(bào)、車(chē)輛派遣、會(huì)議制度和會(huì)議紀(jì)律等，通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，標(biāo)準(zhǔn)了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，增強(qiáng)了員工按章辦事的意識(shí)，進(jìn)步了員工按章辦事的自覺(jué)性。

二是積極備戰(zhàn)開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作，確保工程如期開(kāi)工。工程部自組建后，一直圍繞工程建立這個(gè)中心精心準(zhǔn)備，一個(gè)部門(mén)，一個(gè)單位的環(huán)境建立，直接表達(dá)出單位的形象，常言說(shuō)的好，一看門(mén)，二看路，三看花草樹(shù)就是這個(gè)道理，為此公司指導(dǎo)傾注了大量精力，為工程部營(yíng)造了一個(gè)良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司指導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)通力合作下，在工程部所有員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、工程部辦公場(chǎng)所、食堂、保安崗?fù)?、水、電、路、地磅房?00kva變壓器及施工用電等工程的建立和花草樹(shù)的綠化美化工作，含蓋著設(shè)計(jì)、預(yù)算、合同起草與鑒定，施工管理，開(kāi)工結(jié)算等，共完成經(jīng)費(fèi)37.8萬(wàn)元。這些工作的完成，為促進(jìn)工程順利如期地開(kāi)工建立提供了有力的保障。

三是堅(jiān)持“一個(gè)中心、二個(gè)根本點(diǎn)〞開(kāi)展工程建立。

一個(gè)中心，就是以工程建立為中心，工程部所有員工始終緊緊圍繞這個(gè)中心開(kāi)展工作，大家心往一處想，勁往一處使。積極向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，表達(dá)出了高度的責(zé)任感和緊迫感，以石場(chǎng)的踩點(diǎn)開(kāi)挖到施工便道的鋪墊，從構(gòu)件的預(yù)制到防波堤的建立，從外部因素的協(xié)調(diào)到內(nèi)業(yè)文件的起稿無(wú)不表達(dá)出了工程部員工的愛(ài)崗敬業(yè)之精神，無(wú)不凝聚著工程部全體員工辛勤勞動(dòng)之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側(cè)理坡約450米，北護(hù)岸基床拋石并理平170米，砼預(yù)制構(gòu)件1915塊，完成了二處石場(chǎng)的征用，完成了約1524米的鐵絲網(wǎng)平安防護(hù)和土地界樁的埋設(shè)工作。涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線，曬的黝黑發(fā)亮被員工們親切地稱為“老黑哥〞**同志，當(dāng)星星還在天空閃爍時(shí)，他靜悄悄地起床為大伙燒開(kāi)水，當(dāng)東方亮出第一道霞光時(shí)，他就戴著草帽到了工地既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員；涌現(xiàn)出了被大家親切地譽(yù)為“秀才〞的**同志，時(shí)常正當(dāng)人們沉浸在夢(mèng)鄉(xiāng)里時(shí)，仍在默默無(wú)聞地加班加點(diǎn)，他不計(jì)個(gè)人得失，努力工作，他不僅要擔(dān)起工程部工程內(nèi)業(yè)的工作，而且還要擔(dān)負(fù)著工程采購(gòu)方面的會(huì)談；涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為“小曾哥〞的**同志，他幾乎天天工作在石場(chǎng)和臨高，處理那些最繁瑣而又必須耐得住忍得氣的外聯(lián)事務(wù)上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關(guān)政府職能部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)、會(huì)談的艱辛路上，他忍著腰痛的折磨而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問(wèn)題而努力工作。

二個(gè)根本點(diǎn)，就是以保障工程建立質(zhì)量和行政管理為根本點(diǎn)。在保障工程建立質(zhì)量上，全體員工思路明晰，樹(shù)立了百年大計(jì)質(zhì)量第一的思想，群策群力，做到了精心組織、科學(xué)管理，對(duì)工程建立做到了有預(yù)見(jiàn)性和前瞻性，可以及時(shí)把握第一手資料并速迅向公司報(bào)告，為公司準(zhǔn)確地作出決策起到了積極作用。比方在水工主體工程建立施工中，根據(jù)潮汐規(guī)律判斷出了有關(guān)部門(mén)提供的水準(zhǔn)點(diǎn)可能存在有誤的問(wèn)題，及時(shí)地報(bào)告給公司后，經(jīng)海南測(cè)繪資料信息中心復(fù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)水準(zhǔn)高程相差1.188米，由于發(fā)現(xiàn)及時(shí)，防止了一次重大的工程事故的發(fā)生，同時(shí)也防止了重大的經(jīng)濟(jì)損失;在行政管理上，分工不分家，協(xié)同配合、任勞任怨、互相幫助的意識(shí)不斷增加，表達(dá)出了團(tuán)隊(duì)的精神，表現(xiàn)比較突出被大家譽(yù)為“老黃牛〞的張土養(yǎng)同志，他雖離家近，但他不隨意回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他謙虛慎重，虛心學(xué)習(xí)，

篇三：人力資源部經(jīng)理2022年度總結(jié)和2022年度工作方案

2022年度人力資源工作總結(jié)和2022年度

人力資源工作方案

公司

人力資源部

第一部分：2022年度人力資源工作總結(jié)

2022年度公司人力資源部各項(xiàng)工作在公司指導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，各部門(mén)/工程的大力支持和配合下順利開(kāi)展，現(xiàn)將公司2022年度的人力資源管理工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、崗位編制、人員調(diào)整和招聘管理工作

1.組織制定分公司的組織機(jī)構(gòu)和崗位編制方案。按照2022年度分公司的年度經(jīng)營(yíng)方案目的，公司人力資源部在年初組織制定了分公司2022年度的組織機(jī)構(gòu)和崗位編制方案，經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后上報(bào)總公司。公司2022年崗位編制總?cè)藬?shù)為101人〔經(jīng)營(yíng)副總編制在物業(yè)，不包含園林綠化部崗位編制方案〕，截至到2022年12月22日，分公司實(shí)際在崗人數(shù)為82人，比崗位編制方案少19人，其中操作類(lèi)員工6人，沒(méi)有超出崗位編制方案。在本年度中后期，結(jié)合分公司需要針對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)展了部分調(diào)整，5月初人事行政辦公室拆分為總經(jīng)理辦公室和人力資源部,7月中旬成立總工辦。

2.人員合理優(yōu)化，適度壓縮基層操作員工數(shù)量。結(jié)合公司現(xiàn)狀，將各部門(mén)編制進(jìn)展梳理，總經(jīng)理辦公室于年底前撤消保潔崗位，同時(shí)司機(jī)編制由原來(lái)3名縮減為2名。霸州工程與阿卡工程完畢，相關(guān)人員暫分別調(diào)入文安工程與君蘭苑工程。

3.組織分公司崗位空缺人員的招聘工作。2022年度人力資源部本著“慎重招聘、滿足需求〞的原那么，按照年初制定的崗位編制進(jìn)展員工招聘，由于“江南水郡〞與“陽(yáng)光逸墅〞工程截至目前尚未開(kāi)工，故本年度招聘任務(wù)量相對(duì)較小。分公司人力資源部采用的招聘渠道主要有：網(wǎng)絡(luò)〔廊坊熱線〕、報(bào)刊〔消費(fèi)廣場(chǎng)〕以及集團(tuán)各級(jí)人力資源部人才信息共享平臺(tái)、員工推薦，在廊坊熱線人才招聘板塊長(zhǎng)期發(fā)布招聘信息；與消費(fèi)廣場(chǎng)進(jìn)展合作，本年度在該報(bào)紙發(fā)布人才招聘信息共2次。通過(guò)上述招聘渠道，2022年度截至目前經(jīng)面試和復(fù)試合格后錄用的員工包括：總工程師1名；總經(jīng)理辦公室主任1人；工地代表2人，其中文安錦繡家園工程1人，君蘭苑

工程1人；銷(xiāo)售代表3人，其中君蘭苑工程2人，文安工程1人；工程部預(yù)算員1人；營(yíng)銷(xiāo)中心平面設(shè)計(jì)專員1人、綜合效勞專員1人；市場(chǎng)部市場(chǎng)專員2人。

4.招聘工具的開(kāi)發(fā)。為了進(jìn)步人才甄選過(guò)程中對(duì)應(yīng)聘者素質(zhì)的考評(píng)才能，促進(jìn)招聘過(guò)程中人才甄選標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和甄選質(zhì)量的提升，根據(jù)控股公司?關(guān)于組織編寫(xiě)“人才測(cè)評(píng)試題〞的通知?要求，公司人力資源部自6月初按步驟組織編寫(xiě)了“人才測(cè)評(píng)試題〞，作為人員甄選的重要工具，由于公司在“人才測(cè)評(píng)試題〞編寫(xiě)后尚未出現(xiàn)招聘需求，故此項(xiàng)工具尚未得到應(yīng)用。

5.關(guān)鍵人員納新率與流失率。2022年度截至目前招聘到崗〔含調(diào)入人員〕關(guān)鍵人員15人，分別是總工辦總工程師懷志斌，總經(jīng)理辦公室主任鄔忠仕，市場(chǎng)部市場(chǎng)專員唐傳志、高堰，營(yíng)銷(xiāo)中心平面設(shè)計(jì)專員武英杰，君蘭苑工地代表亢長(zhǎng)剛，工程部預(yù)算員宋金梅，君蘭苑銷(xiāo)售代表丁艷，人力資源部負(fù)責(zé)人張麗霞，營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人宋景欣，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)安亞萍，應(yīng)屆畢業(yè)生石娜娜〔10月份調(diào)入滄州公司〕王曉亮、顧佳寧、王哲；離任員工人數(shù)為21人，其中關(guān)鍵人員8人，分別是人事行政辦公室主任楊華、營(yíng)銷(xiāo)中心策劃專員屈運(yùn)旺，工程部核算員韓瑞環(huán)、孔杰，君蘭苑工地代表馬玉良，文安工地代表尚金玉，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主管何勇鵬、會(huì)計(jì)王良成。截至12月22日關(guān)鍵人員流失率為25.81%。

6.人才培養(yǎng)和輸送。2022年度廊分公司向公司輸送了一名高級(jí)管理人員王建新，現(xiàn)任常州公司總經(jīng)理，曾任長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理。為公司高級(jí)人才培養(yǎng)和輸送做出了奉獻(xiàn)。

二、績(jī)效管理

1.部門(mén)經(jīng)理年度業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)的簽訂和考核。公司人力資源部在年初根據(jù)分公司08年度的經(jīng)營(yíng)方案和分公司經(jīng)理08年度業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)中的指標(biāo)分解制定了分公司各部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上人員08年度的業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)，經(jīng)充分溝通后及時(shí)進(jìn)展了業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)的簽訂工作。同時(shí)人力資源部在平時(shí)的工作

中加強(qiáng)對(duì)各考核指標(biāo)相關(guān)信息跟蹤、搜集和整理，為年終考核工作的順利施行提供根據(jù)和保證。

2.月度考核。公司人力資源部在總公司出臺(tái)的?月度考核施行細(xì)那么?根底上做了進(jìn)一步細(xì)化，標(biāo)準(zhǔn)了月度考核管理，并針對(duì)不同人員的考核表分別制定了填寫(xiě)模板，進(jìn)而保證考核工具應(yīng)用的實(shí)效性。

3.專項(xiàng)考核。公司人力資源部在08年度按照公司的制度要求組織員工轉(zhuǎn)正、提名任命考核，做到考核資料完好。共完成轉(zhuǎn)正考核23項(xiàng)，社會(huì)招聘試用轉(zhuǎn)正考核18項(xiàng)：分別為君蘭苑工地代表魏志遠(yuǎn)、亢長(zhǎng)剛，銷(xiāo)售代表丁艷、劉紅娟，市場(chǎng)部市場(chǎng)專員唐傳志、高堰，工程部造價(jià)主管趙玉敏、預(yù)算員宋金梅，辦公室主任鄔忠仕、行政專員韓爽，營(yíng)銷(xiāo)中心綜合效勞專員焦陽(yáng)、平面設(shè)計(jì)專員武英杰，文安工地代表李剛，總工辦總工程師懷志斌；應(yīng)屆畢業(yè)生試用期轉(zhuǎn)培養(yǎng)期考核4項(xiàng)，分別是財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)石娜娜、王曉亮，君蘭苑工地代表顧佳寧、文安工地代表王哲；提名考核5項(xiàng)：分別為工程部經(jīng)理張立國(guó)，君蘭苑工程經(jīng)理〔原香河工程經(jīng)理〕翟學(xué)剛，總工辦專業(yè)工程師〔原君蘭苑工程經(jīng)理〕王峰；君蘭苑銷(xiāo)售主管武永會(huì)，文安銷(xiāo)售主管劉娟。

4.季度考核。公司人力資源部每季度定期組織副總經(jīng)理季度述職〔于總經(jīng)理述職前〕，為總經(jīng)理與副總經(jīng)理溝通搭建平臺(tái)。

5.年終考核。公司人力資源部在遵循歷年考核原那么根底上，今年結(jié)合總公司要求針對(duì)考核方案做出了相應(yīng)調(diào)整，就主管級(jí)及以下人員〔不含基層操作〕考核增加了占一定權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)考核、才能態(tài)度考核及部門(mén)/工程負(fù)責(zé)人特殊加減分，進(jìn)而使考核更具合理性與客觀性。

三、薪酬管理

1.薪酬調(diào)查及測(cè)算工作。公司人力資源部按照總公司人力資源部的總體部署進(jìn)展分公司薪酬調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)算工作，并按要求上報(bào)總公司人力資源部，待總公司人力資源部安排下一步工作，確保新的薪酬制度盡早出臺(tái)。

2.現(xiàn)行薪酬制度的執(zhí)行。公司現(xiàn)行的薪酬制度是03版的，因此在沒(méi)有新的薪酬制度出臺(tái)的情況下，公司認(rèn)真按照制度的要求做好分公司員工的薪酬管