促銷策略促銷與促銷組合

促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略

第四節(jié)公共關系策略第五節(jié)營業(yè)推廣策略重點、難點：促銷組合促銷目標廣告公共關系營業(yè)推廣第莊一秩節(jié)烏促連銷肌與驗促金銷吵組揪合一譽、用概從念二估、偵作具用三使、蝦促豆銷柔組磁合熊及偏影妥響必因展素四浮、蘭促勢銷溉的誓基哲本媽策械略一違、帳概眼念促育銷線是盡指處企亞業(yè)鐘通喉過屈人絨員曾推添銷字或烘非其人頭員歸推侮銷醋的號方揮式緞，倚向腸目諷標漿顧沒客芽傳冰遞密商柱品查或禿勞幅務困的穿存禁在存及裁其鏈性野能泄、童特因征盜等雕信惕息返，劣幫巧助腰消乘費劑者馳認傍識警商葵品價或寸勞砌務慌所住帶愛給誰購蘭買的者缸的腫利炒益棚，盯從凳而悉引嗎起佩消仍費夫者是的活興走趣鍵，專激兄發(fā)奶消楚費強者雙的鳳購繳買告欲頸望堂及西購紋買毅行掙為惹的華活分動岸。手謙段謀：猴通涌過廚媒仆體勵傳怨遞鐵信崗息方尸式洲:疏人薯員什促畢銷核和渴非棍人眠員剖促名銷目徹的曲：獸影繁響查購摟買須者魚行宮為振，增拉加肆銷禿售促滿銷污的誼核管心她—梅—疼溝臂通戲信怠息一嗚個阻溝供通腰模襪式端要讀回纖答件五饒個睛問綱題沖：（竟1恒）巾誰鞋說飽？鄰（主2濟）倍說澇什醫(yī)么勉？游（督3軋）怪用碎什丸么我渠魂道冠說面？共；（隨4其）晃對武誰飯說性？侮（懷5腔）拉有須何臉效綢果謎？二拳、邪促評銷禮的奔作蒸用激償發(fā)儲消遭費媽者崗對盼一類扛產(chǎn)倒品頂?shù)氖嵝枳糖笏芮僭祀u企撞業(yè)載形標象自，打襯出鑒知咱名激度提祝高變企弱業(yè)趴信泄譽刻，加平大駕信拳任惡度影津響賤用桂戶烏決績策抓，建論立海偏婚愛淡度幫屑助吐用斷戶階消襪費步，觸蛙發(fā)身消乒費晴點三評、凱促蕉銷批組遍合兔及為影語響與因瘋素促域銷辰組芽合配指恐履偶行鋤營升銷斑溝丙通船過癢程娃的晶各淹個復要恰素蹄的援選言擇餐、注搭奏配焦及順其赴運旬用顛。箏促圾銷晚組悅合冰的申主勢要悶要型素課包鞠括需廣葵告售促剩銷俘、蚊人煙員辦促招銷料和唐銷除售仰促踩進哭，選以島及喂公淚共乎關成系墾。其尖主思要誘影窯響線因景素描有禍：各樂促懇銷項方南式匆的拖特爭點促胖銷怎預踩算促火銷稈目池標產(chǎn)燒品犯因趕素e照.沾市根場殺特側(cè)點產(chǎn)學品捧壽市命蛙周倚期被不穩(wěn)同脾階肆段場的靜促褲銷升組即合產(chǎn)品生命周期項目成長期

成熟期前成熟期中\(zhòng)后

促銷目的認識了解興趣、偏愛信任購買消除不滿意感促銷方式各種廣告改變廣告形式與內(nèi)容，配合其它促銷方式營業(yè)推廣為主，廣告減價改變廣告內(nèi)容，利用公共關系廣告目標產(chǎn)品特點創(chuàng)牌、保牌維持廣告對象先驅(qū)使用者早期使用大眾一般使用大眾晚期使用大眾保守者廣告策略介紹、告知說服印象提醒投站入速期衰跡退靈期消葛費疑品漏和撥產(chǎn)混業(yè)黨用粘品涂促企銷戴的梨差輸異廣告營業(yè)推廣人員推銷公共關系人員推銷營業(yè)推廣廣告公共關系相對重要性消費品市場工業(yè)品市場四紹、護促奮銷簽的規(guī)基窗本餓策午略生有產(chǎn)田者碰竭勇力雅向扁批良發(fā)慕商習推橡銷竹→敵批謙發(fā)擾商子竭倍力建向銹零匹售洲商遍推檢銷田→吩零儲售獲商戰(zhàn)竭課力抬向率消否費墻者龜推回銷就→熄消紗費渠者生光產(chǎn)攝者溜竭雪力變向熄消職費乞者休推植銷趨→嚼批醬發(fā)頑商奸→蒙零截售腰商化→亂消煤費浴者“謊推孔”阻式狹策盆略“源拉萍”創(chuàng)式朝策蹦略第鮮二判節(jié)遵人羽員制推關銷莫策素略一仔、絮人盯員喘推枝銷尖的炒概氧念跳及牛特扛點二變、順推鑼銷草人士員叉的兆基割本春素象質(zhì)三準、后人怒員里推摘銷枝的隸基陶本唯策久略四共、漂推怪銷欲人差員由的蓄選程擇許、圖訓搏練積與黨考音核概惰念確：廟企乞業(yè)撐通宇過籮派財出關銷郊售宿人哥員欠，貞與縣一羞個改或厭一詠個器以擇上醉可濫能仙成毀為故購味買洗者役的鄉(xiāng)豐人詳交詳談焰，勞作隱口餡頭露陳慰述潑，蟲以時推原銷妥商饞品犯，滴促劫進巨和勁擴橫大種銷離售校。雙筑向武溝各通特燒點建催立有關桐系反鵲應耍及畏時具貌體鴉運消作伴時拋彈禍性塵較臣大目祥的條性畫強優(yōu)它點：節(jié)促洲進阿購涉買掉行剪動其盡它責服芬務缺壩點：譯成春本子高辱、桌對見推挺銷畢人攪員奸要卵求洲高一繞、錄人州員卷推港銷劇的勝概吵念唉及第特農(nóng)點二躬、嗎推棚銷傲人府員峰的皆基赤本惹素代質(zhì)政宜治腹素躬質(zhì)業(yè)集務源素量質(zhì)企奧業(yè)貿(mào)知潮識的、它產(chǎn)裂品幸知方識凝、鏟顧裙客杏知寺識狀、辜市語場蓄知路識逐、泉購離銷禍業(yè)搖務寨、依知大識腐和釘技槐能文拌化上素恥質(zhì)經(jīng)川濟輩學漫、遙商奏品沉學錢、廚社魯會勝學謀、炊人俊類劈燕學搞、僚歷宇史都學蒼、繡地藥理隸學法國律驚知和識三叢、拜人盡員無推扭銷古的幅基弦本辯策餃略人伙員漲推絹銷渴的儀基個本峰形嚇式纏：上類門鹽推遞銷柜勸臺治推亞銷會鞋議遺推族銷人盾員先推返銷城的旺基錢本臉策縱略突：試俯探緩性榜策獻略欄（設刺狐激袖-搏反伙應紋）針件對挽性腿策川略晌（旋配戰(zhàn)方羞-配成珍交渠）誘初導陶性痕策織略可（穩(wěn)誘差發(fā)村-白滿稿足喬）尋崗找加準刺顧麥客推刮銷杜準余備推鏟銷強接條近面里談處液理錫顧烏客哭異賤議達齊成鑄交群易人鏟員頸推尋銷鼻的久基蔬本我過漁程四姿、品推惜銷也人割員態(tài)的竭選延擇晚、蠻訓跌練屋與事考植核推某銷迅人冶員拾的摧訓傘練鉗：課讓堂移教下學密訓以練酬法角忘色全扮寧演禿訓膨練暢法個寺案輕研掙究挎訓志練挨法推歸銷羽人隔員儉的權激詠勵物查資溜激某勵肉：傭是金缸制雀度銷縱售跌競蘭賽皆（決金探錢屑、紐奉獎扶品粉）精績神求激同勵掀：獎駝牌榮鏟譽雄稱辱號頒毅獎冊（表發(fā)詢新藥聞逆）V拳I畏P忠俱蓮樂舅部與權老忘板證共飾進攻晚弓餐第愧三保節(jié)喘廣鳳告端策糖略廣敗告績戰(zhàn)殘略廣瞧告眼創(chuàng)剝意廣張告址表啟現(xiàn)廣廳告旗管棕理整為體沖譯擊帖力媒盟體振組赴合廣蛛告窮定尺位廣酷告慚的貿(mào)概和念廳及坐其津種斑類廣爐告銷的觀媒口體妨及則其刷選努擇廣戴告狼的程設撥計暖原株則廣您告母效臺果要的葬測沖定一詳、壯廣兔告繼的駛概盞念左及袍其冬種壟類廣葛義歡廣苦告嚼，即完借晝用從一輝切堵傳羨導修媒趙體謊形員式凍，垂向累公溜眾騰傳者播泰信走息袋的純活笛動涉，釣它剪包冤括眉的廟范弱圍較非談常毛廣磨泛昆，獅主賊要木經(jīng)避濟符廣迷告拿和格非施經(jīng)藝濟震廣為告貍。滋經(jīng)欠濟課廣勺告必也鋸稱烏商稱業(yè)遵廣癥告汗。阿非耳經(jīng)協(xié)濟珍廣脾告屢是四為拒了詞達廣到她某詞種碌宣構傳隔目控的瓜而得做孫的脂廣澤告基，氣不銀獲頃取小盈樣利耕，竹如魄啟粗示憲廣遵告愧、描征套婚郊廣農(nóng)告頸等娘。狹部義靠廣脹告灣，是戶指鏈經(jīng)參濟釘廣柴告作，疊也回稱仍經(jīng)地濟邪廣鴨告圍，垃也亦稱帶商榜業(yè)勾廣罰告，是年指俱以序盈派利胞為限目鏟的茂的喘企芹業(yè)或用算付世費抓的召方箭式悉，校借柳助殲一遠切誤傳糖導零媒桌體羨形怎式丸，耳向合公醉眾繡傳島遞辟商宮品話或跌勞榆務從信第息評，惠并就說園服唱其逆購樣買最的我公疼開加宣案傳董活任動歸。市吳場騾營償銷晉學燃中續(xù)的覺廣苗告望，慕是摟一遮種爭經(jīng)蝴濟旺廣惰告廣租告糠的種撤類根展據(jù)秘不課同淘的略標期準筐，濫廣資告休有黃不升同漿的盟種旱類誕：商漠品喬廣灣告根蛇據(jù)賓廣乒告寒的革內(nèi)呢容攏和銹目腰的界劃農(nóng)分閘企沉業(yè)顧廣托告觀吉念錫廣哀告印貞刷職品紛廣終告視議聽邀廣時告根橫據(jù)殿廣選告豈的務傳去播炮媒已介旬分號類畜郵鵝政唐廣鵝告戶底外嘩廣勿告交砍通殺工晌具頃廣回告網(wǎng)臟絡覽廣殼告廣廳告愚的種畢類國峽際倦性極廣蛙告根呆據(jù)鑒廣建告丹的真?zhèn)骷y播螞范維圍搶劃示分的全剖國派性袋廣幕告地傳區(qū)掉性汪廣侵告圖建片貢廣井告根爪據(jù)樸廣食告財表糕現(xiàn)勺的莊藝刺術伯形腥式眼分要類文測字欄廣菜告感犁性謀廣綱告根答據(jù)漠廣醉告瞞表款現(xiàn)主的倍效買果芳分吵類說辟明劫性脹廣子告二親、繭廣予告值的腔媒堡體梯及羽其協(xié)選推擇廣腦告鞭媒醉體唐，即些做奇廣塵告礦的葬企宮業(yè)露和排個呢人佩用章來尤進徒行下廣憶告并活連動窄的換物腔質(zhì)駛技導術然手添段繪。種休類亮：目嘩前我比守較瓦常銅用悔的遠廣兆告真媒時體夏有穩(wěn)以蜻下技幾首種撐：

賄報旁紙

求雜驅(qū)志

摧廣什播

擴電稼視

亦網(wǎng)織絡報啦紙報枝紙福是調(diào)一只種殿普更遍紗應紡用計的磁比餐較照靈古活代的摸廣恭告商媒絹體壇。嗽它的罵優(yōu)杠點死有右：應傳休遞服面宋廣屋；謝閱學讀浪范池圍莊大遣；膚傳冤遞拳速垃度害快診；模相寧對費俗用發(fā)低災；壇有耗著朽最恢好儉的開廣紙告睜頻詢率廳。撈它饅的典弱運點惜是電，剝由蘭于作是滲鉛棕字油灶墨脂印呈刷圖，食廣忌告引的當形也式費較數(shù)為妄單邪一泉，村吸殖引耕力虎差撓，簡壽泡命竿也止短腹。雜非志期感刊扒雜針志結(jié)又緞分融綜電合跟性析和蝕專屆業(yè)鄭性核兩省類糊。談綜量合琴性蛇期刊叼內(nèi)穩(wěn)容罵廣阻泛解可摩以仇引遍起它消覆費膏者匙的開廣修泛擊注玻意來。雷而扶專以門等性想期消刊林的針蘿對唐性坊強飯，嗎較早適區(qū)應付宣置傳本專淚門遇性編的陡產(chǎn)頌品廣。蜓此悲外魄，悔期附刊辛能列印坦刷暗彩色澤精劍美滾的刻廣播告常，清保蛙存殺時錫間恒也吹較結(jié)長仗。暗它淘的稅弱詞點綿是趴傳鋼播爸信迷息次不及狠時土，牙傳磨播盒面俊相切對幫過怪窄令。電曾視目遵前乏，茶電繭視特在慚我渡國界已濁基斧本問普帆及杰，憤電吹視向廣坊告蒙的轎接盜受脊面醋很子廣岸，混并達且杏具條有億很祝大弓的結(jié)創(chuàng)客造擴性芽、此靈跌活弦性拿和同藝爆術都性免，資感丘染牲力懼強繼，葡信想息匙傳擱遞羞效譯果淚好已?；テ渥腥醪[點昨是瘋費泰用覽高藏，牧時臭間峰短攻，秩但民可購重晶復麗播薦放粗。一首般氣說窄來冤，裙視蠻覺柄再憑現(xiàn)困率腫為膏7賀0勺%叮，縣聽雖覺聽為球6運0承%贏，誰視朽聽類結(jié)退合維其鵝再無現(xiàn)仿率聰為劉8估6橡.鳳3遍%剩。廣占播利存用嗎無董線岔電證廣賺播橫播魚送煉廣習告把，曾速退度場快衰，搜而賀且臨不歡受夜路楊途楊限樹制而；具范迫圍難廣釘，洪幾膝乎予各件階丸層販人急士帥都呢可環(huán)接鳴收瞞；劇錄稅活茫性街強肆，適在球節(jié)延目叔之臣間而就素可瘡播梅送獲小漠廣職告料；蔽價蔑格吩便票宜勤；統(tǒng)藝踩術巧性循也汗較敵強綁。治弱呆點尼是吵，銜因肅只辜有疾聲棄音蒸一桶種瘡表灘現(xiàn)炊形焰式復，資顯規(guī)得森較秧為周單甜調(diào)盲，拴且野給醒人震印傻象禁不廚深諒。選表擇父廣硬告誼媒語體轟時行要消考領慮香的數(shù)因渠素尊：◆淺產(chǎn)集品切的掌性所質(zhì)◆酒消靈費置者純接倦觸哈媒暑體新的飄習牽慣◆出廣染告狀媒漏體莫的煩流欄通晌性嚇和制影漏響豎力◆黑廣緣瑞告燈媒蜻體御的狠費撐用廣吩告鋸設下計得的椒原腫則真屠實神性社殼會身性針暫對喂性藝陶術捷性第碑四彈節(jié)規(guī)公賞共貝關習系狂策似略公穩(wěn)共胖關菊系六的識對云象對趨外加、再對憑內(nèi)蟻的否公觀關米關睜系扒的喝對朽象公邁共趨關島系勞的戀類巷型導悠入岔型裕、磚穩(wěn)禿定車型幼、缸沖騰突懸型公鄙共歲關升系稅的賺活嶺動能方身式贊垃助奮公尾益衛(wèi)活彈動新葉聞通演顏講利述用免大港型另國視際梁活等動聽忘取洲和追處勤理且公正眾攪意鬧見建勾立獅與尊各舊種棗公遣共跑關肌系媽對孟象旗的蘋良偉好肢關郊系提犬供剝特棋種竟服湯務公綢共產(chǎn)關麗系俘的堵概薄念電：公湖共誰關扛系扁是厘指激這面樣苗一炭些境活努動究：爸爭羞取津?qū)Ω∑笊鞓I(yè)撒有軌利通的味宣謊傳庭報采道魚，它幫伶助扯企鎖業(yè)短與以有緣瑞關奪各華界單公尊眾絕建始立倒和孩保旅持為良撐好冠關竊系塌，咬樹澤立逮和全保糧持孟良友好震的朗企葉業(yè)則形盜象乒，固以得及崗消養(yǎng)除陪和塌處藥理伏對抖企曠業(yè)眼不叢利糞的其謠核言瓦、張傳鍋說嘴和愧事濟件公鹿共遙關吸系植的的特盡征從云公答關災目絲式標御考貫察爬,繩公棗共獨關檢系蹄注突重長錦期縣效點應從都公雜關娃對渠象欠考院察粱,怠公升共變關斤系渣注殖重雙虧向陣溝植通從絕公印關割手注段驗考憂察風,裁公眉共域關瞇系吐注私重間杠接徹促腫銷公消共境關識系火的主腳要詞任景務是蛾溝雹通浴和墳協(xié)塔調(diào)職企蓮業(yè)漿與睡社界會羊公矮眾淡之樣間罵的壇關歉系勝，積以月爭具取云公寫眾茫的逢理色解姻、盒認姐可編和鑄合墨作巡壽，街實多現(xiàn)漲擴濃大針銷肉售怠。公躺共遣關冠系戚的主而要拘內(nèi)麻容是及企紅業(yè)砍要診正牧確是處綢理頂與威公盟眾啄對態(tài)象列的蘆關冊系疑。畫包王括跌：A盼.限正膨確緊處煎理娘企珍業(yè)被與魔消培費飼者驚的裹關痰系B須.渡正淋確錢處像理立企蜘業(yè)餡與業(yè)相在關輝企歪業(yè)道的逮關抖系C孔.陡正寫確臂處偵理堅企屆業(yè)剖與透政珍府屯的售關棋系D斤.寺正苦確自處橋理殼企艱業(yè)時與私社致區(qū)貢及奴新騎聞柏媒拌介挽的豪關泰系E攤.報正陜確奏處霸理棵企宰業(yè)疤內(nèi)殺部君公麗眾拐關暖系公蔥共脊關訓系飛的籠活肝動轟方撐式宣紀傳瘡性唇公員關征枯詢掩性趨公籮關交格際冤性歪公畏關服傲務盡性譯公惡關社王會雀性圣公褲關公統(tǒng)共財關延系廣棕告目餅標惰不湊同為瘋了荷樹原立粗整憶個季企碗業(yè)?；蚓劷M繼織菠的直層接樓地幟具余體呆地奪推分銷形捎象辟,者增收強樂企俘業(yè)懷內(nèi)府外冷部虛公盈眾雹對某搞個畏具蘿體勿產(chǎn)畝品企匙業(yè)膨及棵產(chǎn)處品駕的僵了翼解傳立播豆原姨則押不世同真捕實沸可龍信引漁人涼注魂意傳寬播符方化式蔽不獸同用敢事宰實郵說筒話新揉聞壟、選文撕學走的該以慚及暢藝枕術軟的碼手粱段傳夠播介周憑期簽不役同長粱期嘉的季柄節(jié)協(xié)性留和筒階罵段糖性效芳果蛙不繞同戰(zhàn)敢略晚性岸和均全全局劣性直丸接瘦的廉、類可遲測響的公圾共揉關燃系備與邁廣裝告樣的個區(qū)擱別第腐五勝節(jié)疏營惜業(yè)萍推爐廣蛛策析略營竊業(yè)鼻推乖廣的諸特晝點營智業(yè)截推勒廣的娘方疑式效黑果漆維喜持拉短強姥刺首激誘巧導降忍低鵝身靈價向牛消經(jīng)費維者彼推嶺廣向棗中煤間搬商膀推蘇廣向隆內(nèi)來部突人責員包推骨廣一食、黎營炸業(yè)慮推持廣逢的貓概辨念妙及葉特下點營身業(yè)姜推偵廣龍，住又施稱銷界售羅促破進，遵它幣是祥指為企嗓業(yè)斃運臨用棟各鮮種山短粒期盼誘欠因究鼓姨勵霸消竄費聾者銳和鞋中蒼間清商饒購肢買關、摩經(jīng)襯銷續(xù)或最代圓理鵝企劉業(yè)詢產(chǎn)扭品弓或督服騙務桶的擋促夕銷奇活跟動想。特振點饞：針滋對籠性火強役，晉促辜銷附效蝦果誤顯蒙著非荷正坦規(guī)貓性摩和懂非在經(jīng)礦常障性螞，枯是躍一內(nèi)種陡輔骨助煤性凳促孤銷償方網(wǎng)式攻掃勢辜過巴強賣，永易梁引下起連顧古客請反公感推使出境一當種錄新持產(chǎn)誕品棒或朽新何品掉牌沫；要燈進做快蹄售根出笨即徐將武過貍時拌的鍛商園品缺和顫處蒸理賽冷春滯語商懲品鞭；爭尺取蹲中嫁間亮商便合故作挪，蓋鼓濁勵李其男大輕量咳進社貨泄；需撿要分強黨化狼廣速告斤宣躲傳但效德果病等用。采證用育營存業(yè)超推梳廣脖的管一羨般索情下況●●●●營鑒業(yè)乳推擠廣仍的礙目外標族分叫為泉三扎類縱：針縮慧對婚消求費花者禮的稻目色標針泄對無中穗間會商懸的謝目丟標針約對京推我銷跌人須員仿的北目挑標營醉業(yè)呢推永廣異的照方臘式對峽消上費腦者卷的那營新業(yè)模推與廣放方規(guī)式贈懸送滋樣炒品菊贈嘴券映或配印糧花價胖格渣折甲扣山展傾銷服