促銷策略講稿

促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷第三節(jié)廣告第四節(jié)營業(yè)推廣第五節(jié)公共關系本講目標：說出并定義促銷組合的四種工具討論開展有效營銷宣傳的措施解釋制定促銷預算的方法及影響促銷組合設計的因素識別改變當今營銷宣傳環(huán)境的主要因素解釋直銷及其各種形式第一節(jié)促銷與促銷組合一促銷：是指企業(yè)運用各種溝通手段、方式，向消費者傳遞商品（或服務）與企業(yè)的信息，實現雙向溝通，使消費者對企業(yè)及其產品（或服務）產生興趣、好感與信任，進而做出購買決策的活動。二促銷的方式及促銷組合：一般而言，促銷組合由4種主要工具組成：1.人員推銷2.廣告3.營業(yè)推廣4.公共關系以上四種方法通常是采取混合使用的策略，整體互補以達到相得益彰的效果。此種組合方式即稱為促銷組合。九患要參素羊溝沙通后模思式發(fā)渴送霜者解夏碼接桶收懼者編構碼信特息中媒擴體反治饋反霉應噪收音1唯確架認問目質標席受肅眾湖及憶其轎特驗性2愉確詠定禮溝睡通飾目垂標3蔥設蹦計百信示息4謀選抽擇聰溝期通叔渠贏道5允確乖定蹄總毯促兄銷慈預權算6繁在隨主摩要非促范銷隸手拌段黨之扔間分約配慘預短算7噴營悅銷摧人專員嘆及膚時憲檢弱測稍，抓衡耍量稅促濱銷黃效棟果8計對容所甲有籍的濱溝炸通憐手懷段駁進壁行堪管殃理辮與減整具合參帽看墨案索例三桶制丟定序促穗銷孫計預劃衡的悼步算驟1佳確礙定搜目嘩標泰受絨眾（木1圈）胸.半確鏟定語目偉標笨受駁眾擇的格意東義孟：目響標篇受榴眾燈影艷響狼促場銷漲人勢員值的斑下秀列杏決萄策拐：掘說惜什集么店（猶W投H招A很T膊）掛、企如蹦何致說固（皮H吧O良W軋）迫、漢何奶時膽說鼠（嶼W陳H抬E橫N駱）惱、母何茄處武說熊（興W祥H捷E失R巨E僻）毫、休誰樹來瞧說淡（郊W疲H煉O尿）（怕2掌）旬.受仙眾劉分嬌析延的軟主俗要技內滅容：照評騙價辨公聾司工、控產團品數、勒和沫競朵爭相者稠在繳受午眾仗心凈目責中殼的累形昆象牽。（徐2犬）獨目蛾標逼受乓眾澤分辛析首蝕先用疑熟城悉表標許度椒衡蜜量典目辨標輸受膠眾面對悔公喝司分的毒熟樣悉另程大度布：從朗未且聽賢說錘聽淚說捆過榜了企解規(guī)一副些個很銅了厘解挑非困常腥了抬解其土次用魯喜碌愛隸標貓度寫衡顏量雨熟攔悉督受參眾眉對抓公班司緣瑞的霞感挑覺益：很高不王喜裙愛紀不羊怎子么必喜銀愛藥無蠢所饑謂涌比延較揪喜懇愛民非及常陳喜賄愛第房誠三綜殲合班兩失種素標起度臭深鋸入刃了參解潮溝督通鋤的炒本套質作問恥題摔：不割喜粥愛喜繩愛不棍熟否悉熟醒悉ABCD2勻確桂定殼溝卷通平目載標知拜曉了題解喜茂愛偏也好信啞任購痰買市外場牙圖2奶0河%4滋0蓋%6珍0弦%8騙0驕%1灘0色0仗%02怪0眠%4底0勤%6逮0溝%8串0漿%1送0膊0券%了怕解逮者不巨了珍解館者喜雁愛止者妄（待2姐3打%喬）冷諒漠耀者獸（缺3艇9儀%如）排榨斥集者誓（問1唉8崇%榴）試忠用憐者未俯試披用紫者練煎習塞：答決且定買目料標北受北眾欠與層可付搜雷尋倉的踩反拋應贊故成緊無肉所須謂宇不盛喜皮歡3判設惰計好信物息（妙1駕）耳信執(zhí)息述內值容（碰說扇什繁么枝）（胸2叼）椒信瞇息視結蠟構泳（仇如縮慧何志說夫）順嶄序磨、歲正個反棗面（掛3特）虎信搜息奶格悔式獲（禾什杜么踏形塵式置說枝）（俗4旗）享信墻息貸來岸源遠（升誰齒來頸說蹦）專病業(yè)瘡性螞、損可驚信押度運、站喜嫩愛滴度案閣例（蟲1念）載信姿息督內宇容時（眉訴快求福、怕主扯題竊、遼構胃思雖等牧）理釀性圖訴勞求旗：耍展倉示市產體品溜確忘實凍具線有險其極聲蛇稱挺的齡利安益亡。情義感顛訴溫求航：假利熱用遇害執(zhí)怕冠、切內講疚堪及股害男羞近等悟訴濁求送說群服西人炸們粉做溪一僻些終事虧情壩或套不鋒做浮一善些旬事爬情道劫德悉訴快求遺：凍針姻對驕人基們且的偉價德值巾觀爐念酒設名定項，問以老激旋勵弊人哲們邊支旦持禿社場會演事紅業(yè)4松選腎擇該溝終通奴渠餓道倡壤議狡者人抽員懸溝膝通險渠袍道專核家社邪會次渠驚道使擊用地條耍件拍：旁1翼產熱品表價宜格林昂暈貴披、乎風構險載大克或歷不努經眉常吃購杏買懂；2弊產戚品昆暗漲示稀了旺使印用處者兔的染地烤位或與踏品嗽味非皇人衛(wèi)員燒溝余通爛渠徒道可喘能野是宏激涉發(fā)杜人嚴員擦溝歪通爪的市主獵要青手輛段量抵力維而黨行右法銷味售競百另分親比鑰法競辱爭困對怠等灑法目娛標械任惹務障法5確憲定必總迎促舒銷侄預騾算乎：制喂定岡促棕銷值預彈算非的曬四付種模常道用蘋方仆法6分亭配映預摟算攤：沖及回促交銷隨組蟻合不的腳確遷定1閉.動各貍種裳促企銷游工姑具握的肺特觸點鍋：2傘.左需勢考肺慮騰的彼其屠他信因祥素：產行品辮市陵場暮的乳類詞型：推席與別拉奔的都策勝略每：購鞠買悲者熄的議準疑備蝕階處段：產御品搭生售命叢周規(guī)期癥階顆段：公脆司漆的秤市碗場摟地罵位議：競棗爭雀者躺促眾銷廁手走段伸等消賊費比品暫市開場憂與贈產充業(yè)潑市鞋場夠促梁銷指手冰段索重都要謊性徒的諸比揭較相躍對哲重慕要揪性相割對斤重暮要院性廣恥告消拳費姐品工貌業(yè)爬品廣塊告銷說售鍵促騎進銷牙售決促看進人荒員野推快銷人穴員犯推公銷公律共蜜關勵系公吉共坑關權系零狡售懂商院的育推溝銷態(tài)員批卻發(fā)政商將的透推驕銷泰員生駐產妥廠財商脂的度推拖銷后員批跟發(fā)贊商生顆產娘廠懼商零老售些商消足費給者推斗的夜策仍略皺示痛意鼠圖生總產負廠獎商批你發(fā)涉商零卸售施商消斯費仿者消顧費偉者瓦廣旬告拉銅的厘策泄略犬示巾意每圖零鼓售創(chuàng)商屑的炕推令銷鴿員批薦發(fā)惰商己的捕推梁銷胖員生策產側廠下商耗的候推章銷插員批麗發(fā)栗商生保產憲廠楊商零剖售虹商消雄費時者消豈費己者想廣蛛告推橋及膠拉真策王略蛋示順意漏圖購閑買要者甩的裙準窄備寒階炕段知勺曉了紙解再贏訂涼貨訂乒貨信鴨任促禍銷朽成壩本盯效灑應營還業(yè)形推餃廣人辭員刮推頓銷廣捧告兼與豪宣夠傳在把不叮同育購痕買晃準雙備恰階濁段餡不鄙同奇促貴銷哄手父段他的喉成讀本迷效感應產棚品述生臟命箱周祥期介慮紹成較長成叛熟衰妖退促估銷蒙成辦本小效合應營列業(yè)護推亡廣廣云告暗與森宣優(yōu)傳人欣員怨推霧銷在篩產哨品虜生紗命恐周舞期巨的仇不涼同其階泄段筋不乖同董促漠銷懼手撿段愁的救成淋本錦效獵應第坑二阿節(jié)另人油員替推總銷1俱人膏員撇推竹銷稱的另含肢義礎:所矛謂憂人降員黑推久銷腿是做指純企梨業(yè)浴通卷過靜派連出晌銷和售名人我員年與挑一附個汽或令一不個必以取上悠可及能須成特為沙購收買布者轉的務人律交瓶談鐘，到作峰口諷頭被陳燦述紅，糕以籌推蠢銷口產訪品嘉，委促緩進添和父擴健大熱銷專售皂。抽即虹人宏員錦推壩銷救是線銷柿售苦人耕員貞幫處助船和接說塞服誘購針買座者才購遙買今商殼品若或銀勞牌務逐的盯過幫程故。2人曉員曠推柔銷飼的恥特良點魚：直那接鬼面恭對址顧諒客符，暈推豎銷嗎針茶對齡性娘強萄、不反稻應壓及饑時害、胖便籮于查復娛雜延信置息膀的唱溝鵝通窩和鑰交跑流一人稼員狂推遮銷好的柜特氧點嚷和葡任喪務償：3催銷府售繼人嘆員陶的章任廣務不：尋糧找搞和坊發(fā)筍現刻潛翻在富的徹顧較客溝傷通椅：掠把艙關辯于學企碼業(yè)魯產窄品愁和神服聯務置方雅面沸的綱信織息澆傳失遞賣給支現盞有究及很潛漆在纖的桂顧演客士；銷假售驕：既運做用浴推貓銷挨技致術末千誼方否百仙計鬧推塞銷豪產項品熔；服赤務慕：伐向尾顧坐客坊提沿供形各探種繞服淹務梁，序如孫向瞞顧恥客嚇提雜供久咨傳詢貝服皂務殲、正幫命助根顧墳客來解鴨決膝某達些需技潤術挪問居題澆等們；收揮集棒情劑報廁：爬經創(chuàng)常胞向學企總業(yè)細報豎告摸訪壤問岸推指銷抽活霞動鋤情辦況易，德并寒進薄行丹市哄場毫調鮮查獲和堡收過集郊市削場護情筒報哄；分盈配凍：趕在渠企溪業(yè)呈產姐品贊短揮缺臺時橋，倉向考企追業(yè)酬提付出伸合瞎理株分表配贏這稀些會產和品努的熔建驢議回躺收鼻貨?？钤猓?推留銷殊人眠員紀類遞型殲：內腐部鑰推敵銷喊人抓員現者場桃推秤銷邊人炊員廠鵲商儲代爛表經景銷豪商鐮、屠代業(yè)理背商產、植經嶄紀聯人二壘人全員曬推奶銷茅隊次伍齊的菜設凱計草策喇略拘：2社人庭員忌推獲銷劇的徑方曬式：銷它售劉人帆員歸與邀顧膚客勝一丑對競一銷駝售貢人咬員偶對變一間群滔顧雀客銷壤售蹈小須組畜對學一異群擇顧野客磋白商曾式狠推臨銷研型討嚴會衡式占推磨銷3銷莊售墓隊獅伍裳結婆構地舟區(qū)孫性凡結丟構銷龍售戴隊漠伍產時品辰結木構銷景售會隊啄伍市情場絞結洗構勒銷女售司隊彎伍復墊合倡型畢銷兄售湯隊麻伍市唯場顏形沙狀地河區(qū)南規(guī)柴模富瞎士峰的雹地長區(qū)火性垂結蟻構中復國率區(qū)稍域筍代湖理北丸京捧辦搞事附處旺（般華奴北搖）廣團州贏辦毛事衛(wèi)處鞋（接華高南昂）上頸海照辦歇事善處惜（叼華勵東洗）成罷都攪辦脅事境處冒（隙華鵝西貓）柯碰達姑的伍產悶品揚性錫結它構民妹用喘影濁像登產顯品夜代切理專齒業(yè)熟影野像荷產濃品村代咐理磁掀記催錄乎產券品首代香理醫(yī)偷療塊產顫品倘代圣理4銷蠶售決隊仗伍再規(guī)嘴模將跑顧礦客蹤蝶按起年講銷炕售嶼額鎮(zhèn)分胖成逝大凝小冷類腳別確冷定零每緞年塌對孔每稅位籃顧姨客鼓的誕推坑銷荷訪姻問顫次焰數每泥類跳顧婦客箱數朵乘湊訪贏問筑次沙數拆得嬌整紐奉個煙地朵區(qū)檢的映工浸作午量確哀定奶每飽位奶銷向售朗人盲員悅每暖年月平透均嘆訪揀問惕次端數地嶺區(qū)漸工葉作詢量滑除廣以舉平留均祥訪霉問娃次怨數冠得鋼所帝需側銷挖售紹人涂員宴數撫。招傭聘境和袋挑膚選俗銷蒼售訴人劫員銷誓售類人括員罰培慮訓指正導焰銷燈售膨人巧員激類勵子銷傍售根人轉員評車價比銷額售萬人棍員制飽定啞消患費米者坦訪筒問微標靜準制辯定裹潛片在渡顧持客瓶訪館問南標汗準有壤效授支鏈配狀推纏銷猜時慮間制墓定爺年嫁度補訪課問哨日斑程孟表時哥間慚-蝦—捆責啊任號分睡析綱法三肆推典銷勒人頌員異的吩管蛙理槍：銷續(xù)售秋業(yè)夢績絹考詢核院關駐鍵痛指絞標每械天躺平腐均咐銷季售慣訪屑問經次禍數平終均絞每導次挑訪即問叢時該間平以均偽每藏次倒訪軋問勝費戶用每僑次雨銷杰售泰訪求問嘆的訴平吹均商收濁入平鑼均眨每粘次肆訪押問共的慮招產待圾費衰用每良百引次肆銷計售侄訪厭問蛋收理到爬訂虎單秩的怒百郊分建比各笛期不新節(jié)客渠戶耳的惜數須目各宮期恢客尼戶席丟凱失挺的銅數夢目銷泛售蛙隊繳伍型開良支選占寺總筋支巨出日的診百爹分狡比美竟國芒跨好國左公蔬司顧如遣何沖評鞏價栽它蝦們聲的鄙亞吊洲滅銷萬售皺隊凍伍評共價海標造準疼在挖亞損洲壤的永使儉用數抄量固指怕標爛總趣銷原售等額籍6蜻7纏%冰完蒙成侄總異額捷比齊例1父0丹0度%每階天腸訪珍問高次悠數倦6掃3姜%刃銷槽售藥費要用組3追0毯%思費啄用曠/腫銷仇售喇額卷比曲2姓9饅%勺平廁均桌每趣次削訪憂問課銷帆售手額臺3歌3及%盞最抄后鼓客扶戶睬數近目由5唇9辱%禾地米區(qū)悲市役場自份魄額專4層4取%量銷芒售億利匙潤唱3冷7前%恥流誦失宰客棕戶紡數享目股3腥3點%質追量籠指相標稻公鬧司胃、矛產宰品傅與個市象場喘知英識8沿9物%個炮人供禮男儀7剃8屈%動音機條7能0著%確良定像目堪標M漏i捏s浴s遺i倉o慨n預滴算擦決厭策M度o努n夠e欺y信逢息厲決襖策M礙e鼓s胳s亡a該g游e媒這體佛決輩策M慣e添d凝i右a廣堪告香評弱估M款e歪a足s頑u以r茫e暗m考e辟n便t第逗三預節(jié)擊廣按告一云廣畫告更的百定品義巧：由是確揉定程的陶贊格助賊者傾以搜付廳費吳的期方州式郵對芳觀欄念侍、迅商寺品破或迫服移務永進租行寨的餓非攻人弓員鏡的特展階示域和無促蓮銷彎。二攤廣頸告昌方浴案確的頓制上定尚：先近確破定木目在標城市探場楊和柔購魯買史者俗動燭機躍，僑然凍后見制習定芹廣吊告仿方泳案膚決陵策汽。信旋息靜性稠廣盲告說享服說性岡廣陵告殘（詠比鉗較華性泄）提邁醒餓性記廣季告鄰（辛強熱化褲性我）1寄確使定碰廣級告興目稍標提點供蟻信光息說拜服功購昌買提升醒梨使鞋用提脹供汽信解息向鐮市漂場賭提撓供急新宣產舒品溜信撓息建陵議斤產許品倉的榆新筒用益途將南價層格姨的銀變雁化姿通懇告饅市蜻場解雞釋單產劃品準的禽工妥作仿原誘理描沃述漆可壁提驗供康的隸服疊務糾騎正取錯障誤亦的噸印殲象樹偉立蹤蝶公仙司屬形釘象說頃服均購稿買培夏養(yǎng)額品芳牌登偏修好鼓此勵火消名費勢者詳轉霞向司自穴己競的雪品襯牌改蕩變辨消將費鳥者鍵對盡產攀品腸特逼性沿的飛認肅識說愁服需顧唉客尊立逗即漲購耳買說紅服雙顧馬客旬接紡受龍銷衛(wèi)售暢訪任問信神息說制另作信惡息經評碑估慚與啟選隆擇信飯息請表陵達期辭望夜性辭：刮必稻須該表胸達碼產內品鹿令托人羨感撒興美趣獨搜特襯性捎：簡必臣須困說柔明泥與勻同基類渣品遷牌湖比領較趕的掏獨榴到承之燦處可隊信呢性父：吳必熟須返是幫可摧信薯的窩或撐能侄加最以這證供實她的3文廣張告拍信東息曉決冤策4勵媒久體成決熊策確烈定戲送洪達勇率棵、繡頻海率然、熔影舍響棟力選跡擇吉主黑要戲的母媒腳體新種棕類目兆標縱受畝眾勾的熱媒兔體替習拿慣厭產饞品塘信馬息暫成成本選拳擇些特短定炸的豈媒宣體述載西體選填擇傷媒糊體喝的遮使歉用攔時丸機確蘆定獄媒樓體快的渴地翻域庫分例配廣歡告鏈使陶用歸時迅機信模寸式賤分驕類集鞏中乏式持暮續(xù)雞式間簡歇翠式水貢平上除升下賊降交改替每燃月族的競信興息憶量第簽四斬節(jié)碌營欄業(yè)位推德廣一邊營墨業(yè)具推尼廣馬的嫌含鎖義微：運府用倍多相種科短慚期氣激蘋勵窯工主具幣，息刺術激催消裁費服者獎和叔經園銷丑商繁對蓮特前定足商財品院和賞服們務討的啟較貫快贏和智較膚大藝的做購畫買。二營針業(yè)娘推瞎廣蘆的靜特疫點：產嬌生亦更節(jié)快加和侮更濁多麥可叨衡鍬量巴的宵反徹應吸習引叫品磁牌希轉宜換老者敬，傷但喊無夫法滑建恒立桐品遍牌喬忠侍誠對魔市遍場兼份爺額耽小御的銳競呢爭廣者劃更社有揚利較扮多火使竭用妄價膠格寬促核銷道時隔有印負豆面飄效滋應三嘆營鳴業(yè)譜推櫻廣歪的鈔主攪要開決逼策1像確繪定驕營路業(yè)全推礙廣忌的騰目繩標2五選寧擇萄營錄業(yè)瓦推排廣季工學具3鼻制鬼定海營賤業(yè)范推宮廣擱方吵案4呆預出先魔測充試薄營漿業(yè)牧推目廣召方鄉(xiāng)豐案5兄實菜施舊和貓控捐制牲營坑業(yè)姐推填廣掠方狗案6術評喊估財營股業(yè)勉推爬廣番結像果1營速業(yè)委推債廣財的譽目詞標對幼消循費糞者種：鼓特勵利大源批僚量裂的南購島買爭督取猶未石使莊用潤者仗試亞用從鐘品匹牌陰競條爭猛者插手味中愁奪僅走昏品瞞牌釀轉胸換譜者對蠢中棗間泄商忌：鼓寇勵咱經肚營喬和邊大循力左推壓銷喘產究品熟維以持劈燕教歉高顆水粥平扶存釘貨發(fā)里展極新吸的州中淺間令商擊和糕競寒爭浩性宅促燦銷對豆推輔銷淚人奏員被：大確力壘推普銷桿新絞產錘品餐、犬開愧拓駱新困市劑場擋推北銷柱積辛壓餅產奧品樣娛品匪、睡優(yōu)錄惠衛(wèi)券戀、鞠現示金假折澤扣奮、班贈錯獎游、您競懼賽療惠披顧丈回期報匹、筐免版費此試及用膠、成產暗品種保費證罷、己連輸帶閃促渴銷追、腐購存買舅現賺場鞏陳錘列適和尺示旦范展表矮演（你1育）勁消曲費盤者渴促失銷舉工嗓具2選大擇去促環(huán)銷幟工部具羽：促呀銷面的留問宰題諷：很咐難累監(jiān)耀督脂經恥銷怪商悶是疊否爹切越實厭履殊行骨了叫諾握言滅更斗多態(tài)的等經蛋銷喚商捧都爽在荒進緒行惑提樂前碧購冤買話經味銷炸商慈在秘做旨更漏多礙的潮轉您移（染2閘）食中仙間考商淺促科銷膀工擁具促萬銷形工傳具櫻：碑購賺買振折眼扣智：津疑貼綠：饅為賊制洪造鉆商殘產間品搖做邁出園了看奉盒獻免始費朽商鋸品把：宅當辣購拖買長產務品壟達途到漲一封定卻數貌量次時3譜確稼定樸營斤業(yè)壁推狠廣剖方撐案確殲定霸要總提叼供跟的活刺糞激鄙規(guī)皮模確議定最要潛參助加底者搬的暫條煮件確騰定鄙促搏銷誦持困續(xù)備時否間選擁擇陸促新銷撓實狼施丙的縫分群配壘途冬徑確版定后促之銷產時展機制枕定貼促球銷牢總計預墾算應布急尾準傭備6扇評芽估拋營卸業(yè)腿推扮廣稍結辨果促仗銷裕前促暢銷商中促續(xù)銷謝后宿不惡久促瞇銷容后議很蠻久品鵝牌慮的萬市批場催份吵額024681煉0第痛五跑節(jié)溉公功共勵關辦系一丈公特共箭關都系蝦的嗚含啞義產：公指共差關租系躺在谷市努場開營節(jié)銷亦中按的茫作桌用謎：市場場僑營福銷繞公失共虎關犧系拒主翠要故工奶具出紹版裹物賭事莊件仰新眉聞啟演其說公諸益券活桿動侍形惠象治設膀計老等公柴關莖在陷市邁場姨營桌銷急中默的喪作趨用輔教助搬推盆出寇新流產夫品輔鋤助瀉成淡熟珠產是品換重避新姻定上位重攻新賢喚鏈起州對予下寫降芽產辦品政的察興陣趣保起護型遇殺到滿公園眾共問宴題洞的走產讀品影支響少特乞定漿目沉標將群拒體通像過眠建惜立雹良疫好灶的疏公葛司撥形鞏象薯美抽化辜產啦品房誠等直矮接言市伙場卸營腎銷不閘經蛇過灶中院間漸商酷把低產陶品拋和機服姑務申直己接通從死廠濁家嫩送膊到會顧?？唾N手怕中運句用雄郵孟寄筒手誘段恢的霞市憐場胡營座銷影活份動是揭一梨?zhèn)€皆與顧市五場故營牛銷居相煤互財作添用您的革系嶼統(tǒng)生，歪它泡利沃用涼一權種胃或斬多愿種配廣階告伍媒似體趕，璃對均各瓜個奧地叢區(qū)盟的堆交顆易怎及盞可落衡陵量昌的幕反策應巨施糠加聽影猴響森。通釘過拖直薯接由反非應朗廣司告翻媒挪體遙進溪行冷產薦品津銷嫁售直書接