商務(wù)談判終結(jié)課件

課前復(fù)習(xí)Q1：商務(wù)談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務(wù)談判僵局？Q3：截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段？以及每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些？2023/7/22案例1：小男孩買西瓜2023/7/22案蹈例敲分窯析男砍孩牛雖熟然涉遭宣到批明太確地?zé)o疑誤脈的漿拒華絕流，灣但掠談晉判榴并愿沒頑有宅結(jié)鬼束廉，供男步孩披通江過追融好洽愿關(guān)四系嚇，算“塊只韻有蹤蝶這非些銜錢扣”銷和延造仍成研既炎定凈事旺實(shí)搜后饑追懷加相有星利慘的踢成婦交去條廊件栽的扇辦臉法坡，昌?；甲C饞了買終屬點(diǎn)釣?zāi)烤鄻?biāo)漆的婚實(shí)跟現(xiàn)杰。拒槽絕壓并律不今意搏味襪著勾商粒務(wù)弊談?shì)p判寄的蕉終決結(jié)普，穗在誓此劣案悼例晃中鳳，閣小萍男歪孩蠟正頁是渣談僅判說的而終壯結(jié)賓階累段燃獲嘩得個(gè)了喂反療敗愈為丘勝挽的誼機(jī)口會(huì)錫。優(yōu)談目判艱中行也必有員二娃八旨定助律姥，8牧0癢%的鼠內(nèi)墨容遣放平在憶最歉后2還0賓%的僻時(shí)插間籠內(nèi)佛達(dá)稼成稈一忽致懂。因因鬼此逗在找商個(gè)務(wù)糖談烤判懶中相，要慣充溝分辯利扇用添終筆結(jié)城階克段描來春為鵲自旬己幣爭(zhēng)浮取測(cè)最到后僅獲鍋利匪的芹機(jī)蹲會(huì)。2武0株2但3驚/絨7姥/葡1森7案岡例1：荒科雁恩未的碑慘疤敗案巨例吃分必析：科毅恩厘在丹這榆次耳談區(qū)判純中網(wǎng)失象敗不的五真際正絞原箏因求：跪科繼恩衛(wèi)把惕他膊的歐回獨(dú)程訓(xùn)時(shí)榆間央告碑訴東了便日圣本歌人鋤，待從襯而閃日墨本頭人派知即道打了下此惰次瞎商眉務(wù)鮮談雕判達(dá)終倆結(jié)警的惜時(shí)擠間躍。根克據(jù)撿終它結(jié)促時(shí)妄間尾制湖定簽相睛應(yīng)扔的刮談曉判字策蹲略達(dá)（填公昌關(guān)念策蹲略樓）吊使票得正科省恩墳放厚松參了副警構(gòu)惕翠，樸甚匪至錦被紀(jì)麻靈痹沖。待最與后盞因?yàn)鯙榈粽勊崤旋R時(shí)稻間孩的尖壓叛力砍以對(duì)及閉人辜情辰壓議力砍導(dǎo)捧致洪商獨(dú)務(wù)衰談這判做的輸失死敗晝。本角章叼就兆以浩下凈問她題艱展招開湊討盼論靈：1、粉洞曉察族并勢(shì)把費(fèi)握既談貪判眼終場(chǎng)結(jié)本的中時(shí)挨機(jī)爪√2、掏選捕擇輸談?wù)吓胁萁Y(jié)夜束刮的懂方著式諸√3、抄促嗽成博成薪交4、蒼針攏對(duì)箏不壟同灣性芹格妙談趨判怨者斜的汪談捏判事策懶略辨顧別梳終藥結(jié)乒時(shí)翻機(jī)罩的血意財(cái)義1、添談申判芝者監(jiān)必線須肯正巖確京判淘斷泛終葵結(jié)殊的倘時(shí)秩機(jī)時(shí)，折才挨能棟運(yùn)逼用茫好抖結(jié)摩束匠階籮段肌的艙策嚇略音。2、儀終表結(jié)救時(shí)臺(tái)機(jī)列的踢判根斷油錯(cuò)柿誤續(xù)可棉能迷會(huì)忠使妹談鋪判擦變嚴(yán)成李一床鍋帖夾邁生算飯渴，醉已鴉付貴出泰的兇大姥量漿勞判動(dòng)漁付光之小東次流牢。3、貌錯(cuò)尤誤瞧的衛(wèi)判鵝定接也瞎肯趙能慈毫燭無掏意模義興地凝拖訴延協(xié)談不判尸成衰交戴，績喪善失譜成詳交默機(jī)紋遇短。日皇常跳談?dòng)∨兴怪芯伺瀭冴柺菆?zhí)如鳥何零來漂判維定敞終縱結(jié)塔時(shí)押機(jī)1慕、究他塑向袋你回尋辭問四交除貨半的哄時(shí)那間箱。2、怠他指對(duì)提質(zhì)傍量聾和敗加茂工喊提尤出源具消體鐵要章求攤。3、系他緊讓煮你病把棗價(jià)族格進(jìn)說予得芳確渠切布一鋤些糧。4、木他瓶向政你脈請(qǐng)井教脾產(chǎn)墻品芝保也養(yǎng)徑的兄問那題棚。5、松他基要差求出將濤報(bào)物盤花的求有艘效際期靠延斗續(xù)著幾葉天攪，萬以鏡便震有頌時(shí)科間俱重帆新余考結(jié)慮極，吊最厘后吩做泛出百?zèng)Q烤定凈。2敲0箏2刑3腥/愈7守/猴1懲7辨話別卻談辯判柔終道結(jié)若時(shí)屢機(jī)重的沈方歉法一巨、停從情交桑易黨條穩(wěn)件窗判汁定二明、款從蟻談你判奶時(shí)押間拐判敞定三仆、擊從森談菜判袍策幸略前判釋定2捏0背2燒3男/恭7燥/醉1青7一昂、性從非交淚易欣條舌件勇判境定從弓交宿易蜜條商件縣來彈判惹定傘：鈴即石是濾指身從剛雙貢方戶交局易愉條歡件滋（廢如鬧商狀業(yè)宮、惱法榆律晝、呢技候術(shù)馳等桶）疲解孫決站的漂情廁況悔來淚判冤斷灰談底判董是漸否譜終柿結(jié)答的泳做炊法罩。幅按壺此商準(zhǔn)緊則宗，鵝需澇將旋所址有淺可睬談菊判盲的伐條德件墻量紹化眼作倍為拒談鑒判劑的醬量危級(jí)甘，擋即分戀歧污量魔、岔成斷交柳線與一寺致朱性，第然駝后護(hù)按孤談駕判誰的掘量象級(jí)橡來丟判歡定圓談況判括是肌否句進(jìn)男入針終爹結(jié)純階狼段到。2醒0股2拐3供/隸7餡/和1念7一批、眠從敵交冠易沾條摧件季判銹定1、讀分緣瑞歧納量分撿歧濟(jì)量迅是軌指掀經(jīng)遣過味交勒易瓦雙燈方弱磋娘商肆后尚粘存筍的遼分貓歧燒總棋量當(dāng)，耽包劈燕括紋分伙歧畝的會(huì)數(shù)色量丑與痰分鋪量。通鈔過牌分茫歧閑數(shù)從量翁來浸判鼻定：攔如湯雙窩方睡達(dá)漿成機(jī)一編致厲的必交技易遇條尾件扶占姨絕夫大庸多濤數(shù)己，孕所確剩繭的倍分萄歧詢量忌僅幣占楊極棚小誼部壩分掛，奔就太可肆以仿判貍定氧談?dòng)九蟹幸讶M(jìn)鑄入蒜終邊結(jié)沉階鑰段鞠。通直過劉分友歧刑分些量所來姑判栗定：泊當(dāng)遮然財(cái)談滴判沫是廚否千即呆將死成沉功躲，煌主唉要?？翠撽P(guān)刺鍵駁問刪題東，路即酬分病歧伴點(diǎn)欠的夢(mèng)分框量壺是依否父達(dá)咬成聰共陽識(shí)錫。腿如蠅果僅親僅厚在昆一隙些汁次膊要詠問腦題探上傲達(dá)蔬成蔬共缺識(shí)漫，偉而捎關(guān)捐鍵裹性耳問命題廈還因存聞在載很膽大挽的滴差吉距，時(shí)是壓不痰能判判療定字進(jìn)賞入盆終疏結(jié)告階均段確的求。2之0值2濫3造/雹7倚/姨1民7一挨、呼從番交撲易陳條叢件撞判鋪定2、匹成蜘交敘線成妙交太線膝是傍指笑己爽方載可來以高接涂受膝的最超低摔交利易僑條肯件，雷即貫達(dá)譯成緊協(xié)贏議盲的節(jié)下蕩限伏，驕當(dāng)劇對(duì)歪方框已大同核意蓮的菊條吵件障總蛛和進(jìn)瓦入翠了琴己曬方個(gè)內(nèi)狐定均的蛛成悄交凱線缸時(shí)，碎談饒判閃自蒸然灶進(jìn)輕入漆了如總浩結(jié)蠢階格段壇。2創(chuàng)0望2漿3改/支7零/鹿1鳥7一元、霉從鋪交珠易蘿條聲件醋判包定最肝優(yōu)始期素望初目持標(biāo)最童低庸限杯度益目植標(biāo)蠢（成涉交煙線）可諒接褲受耐目君標(biāo)（云談拒判溉已疊進(jìn)泉入持終議結(jié)歐階輪段夜）（覆該繪點(diǎn)茄與郊成娃交下線煤的班距恒離材很硬近粉。浮也傾可合判貌定禽進(jìn)抵入巷終進(jìn)結(jié)略）（棒交歷易蠟條振件孟距償離稿難倍以繡逾插越笛，城是腹否酒就面不清可階能醋進(jìn)漁入鏡終占結(jié)民階完段喬？暗）2弱0商2堤3萍/糧7賓/圣1竭7一這、米從句交牧易艙條坦件槽判法定2、漲成愉交毒線2撥0角2奮3偽/澆7準(zhǔn)/殖1抹7一攀、痕從宴交召易遵條非件郵判醋定3、黎一浩致鮮性一嶺致評(píng)性別是掀指免交住易烈條欄件赴全助部喚或溉基孤本扯達(dá)有成堵一諷致悔，員尚服余烈個(gè)元?jiǎng)e罵問瓜題緞需削作期技肅術(shù)嶼處準(zhǔn)理采的管情笑況漏。隸當(dāng)振談幅判棚達(dá)米到要這刮一異狀牲態(tài)竿時(shí)腰，答談志判鴉即羽告塘終適結(jié)飾。2娃0銳2蠻3蹤蝶/跌7除/慶1醋7二彎、謙從虜談戴判擋時(shí)獄間槳判真定談槐判歷時(shí)斑間包鏟括認(rèn)談仁判僵所虹需嘴、固所幣花穿、版所累限眠的量時(shí)邀間懇。巴從垮談蛾判祝時(shí)改間住判女定桐是濤過集程樣性普判國定妥談冤判悼終耕結(jié)始，吼即版從落談放判納發(fā)荒展銅的暑過裂程私來零判偉定駕的潮終慶結(jié)宜階湯段前的橡時(shí)歡刻茄。統(tǒng)有梯如顯下脅三同種遙情吐況下：1、夸雙盡方叼約寶定姻的淡談?dòng)芯瘯r(shí)肚間2、漢單圣方準(zhǔn)限柔定證的法談倍判電時(shí)河間3、脆競(jìng)括爭(zhēng)眨者桑給坦定值的愈時(shí)傳間2附0荒2靜3妻/輸7北/遭1在7二際、乞從欺談集判喜時(shí)依間獅判濱定1、謀雙嶄方滾限偷定大的漆談測(cè)判銜時(shí)才間雙魄方愛約謠定浸的博談男判浙時(shí)倍間景即士在杜開憶始極談層判搬前垃，談廚判販雙冶方巷就甲確乘定嚴(yán)的抱談停判隔所廣需求時(shí)帽間。梢整頸個(gè)殺談隱判正的姜人塑員綿及橫談?shì)d判晉進(jìn)鼓程申都別一喊次臘而責(zé)行包，近當(dāng)摧所嚷定否的役時(shí)赤間距用帝完君，闊談生判險(xiǎn)也蝕應(yīng)捷結(jié)蕩束自。揀這啞種脊方襪法地又蜓稱嘴為棚所宜需位時(shí)巖間花標(biāo)綿準(zhǔn)毫。比外如離：摔中詢立畏談癥判2趙0占2軟3侵/內(nèi)7劑/傻1少7二士、殼從賤談逗判從時(shí)敞間墻判謝定2、歇單塑方眉限魯定錯(cuò)的源談紅判膠時(shí)赴間單確方錘限奪定榨的之談補(bǔ)判閥時(shí)冠間嗎即袍談稠判艘某碌一泛方撈提布出資自欠己如可透以南參撕加關(guān)談搭判佳的攜時(shí)軍間，伐該它時(shí)肉間紙是位談童判神終傳結(jié)炊談扯判恒的扮另影一另標(biāo)妖志金。傾單奮方披限胖定善時(shí)排間臺(tái)的貼做燙法怨在帝實(shí)串際晴中洗用村得苗較卸多成。鏈原雁因叼可迷來刺自歷法鏟人腫或插自楚然叔人詠的視客李觀廚與高主拔管俘愿憑意墓。無易論流談王判慌結(jié)羽果浩是吧否別成市交炊，趟期犁限蛾一坑到憐，獲即舍要詳結(jié)及束供談蹲判襪，促否析則興欲懲繼蹦續(xù)辰談鑼判耕的蟲一越方末必傻須亭作竭出聾一恐定脾程吩度貍的腰讓濁步孫。比顫如旗：裝主福場(chǎng)豎談張判圓、稱客鑼場(chǎng)伶談紫判2戚0賴2跟3則/名7鞏/獲1至7二蜘、悔從濱談姑判蔽時(shí)逮間突判構(gòu)定3、青競(jìng)戒爭(zhēng)宰者漫給祖定鼠的移時(shí)缺間在喝競(jìng)絞爭(zhēng)丙性魂的掛談幅判峰中遲，鼻談拾判析有陷競(jìng)友爭(zhēng)攏性刊的刑第策三而方突參巨與腫，帖此師時(shí)筐談秘判仙的抓時(shí)叛間去除得了屑雙問方剝的王需添要招外瓶，敢還述受炎該侍競(jìng)孤爭(zhēng)若者顆的晨影協(xié)響供。拉當(dāng)崇競(jìng)察爭(zhēng)巷者勉的峽作箭用染舉政足刷輕體重來時(shí)到，哥其叮談楊判進(jìn)進(jìn)喜度竹即大成勺為捆估章量哄自孔己暑談畢判悅終黎結(jié)止時(shí)拋刻司的貼標(biāo)做志騰。2系0姻2線3南/文7伏/寧1腰7三跡、悅從梯談岔判巨策客略苗判豎定從蒼談議判千策穿略申判樹定儲(chǔ)，即裁當(dāng)屆運(yùn)很用膨某都些迅策炒略購即席預(yù)惕示引談惡判夸已冒終哥結(jié)牢。當(dāng)協(xié)然經(jīng)，叔這絹里樂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