促銷策略概述

第十四章促銷策略第十四章促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷售促進(jìn)策略本章結(jié)構(gòu)提示第一節(jié)促銷與促銷組合一、促銷的含義二、促銷的作用三、促銷組合及促銷策略四、影響促銷組合的因素一禍、吐促壁銷倚的代含京義促蔑銷（分P費(fèi)r跡o馳m數(shù)o廣t霧i僅o犯n光）陰是遮企個(gè)業(yè)回通餃過到人丈員多和打非櫻人下員娛的屯方肺式慰，丟溝基通捉企跑業(yè)勵與額消提費(fèi)警者找之捉間恰的照信覽息笛，脫引置發(fā)悠、氏刺榨激拾消的費(fèi)取者伏的炕消帶費(fèi)抄欲纖望顆和防興提趣供，親使頁其豆產(chǎn)淹生勢購即買縣行墓為負(fù)的駕活漏動喇。促傭銷剝有踩以柱下犧幾除層斃含火義透：1桑.妙促僅銷役的雖核拿心愧是溝拔通手信把息。2竹.捕促沒銷幼的姑目揉的世是引眠發(fā)、刺敏激消巾費(fèi)宮者潛產(chǎn)伐生杠購術(shù)買斧行憶為杰。3瞞.劇促英銷茄的廟方欣式宰有人名員促大銷宏和非鈔人煌員促馳銷議兩殃大鋪類潔。二寨、憑促侄銷夢的扛作鑄用1伐.牽傳日遞根信穗息防，頸強(qiáng)照化倍認(rèn)吼知協(xié)。2偶.想突劑出您特龍點(diǎn)呀，嶺誘渣導(dǎo)碎需雙求六。3挖.是指底導(dǎo)渣消址費(fèi)耍，川擴(kuò)仇大義銷劫售潔。4柴.未滋惡生沃偏岸愛修，月穩(wěn)模定敗銷眨售蒼。三胞、王促閑銷錫組貿(mào)合芬及目促治銷邀策終略促待銷輛組著合，史就唇是移企秧業(yè)潑根屠據(jù)轎產(chǎn)僑品柜的搬特伶點(diǎn)杠和負(fù)營晉銷賀目王標(biāo)塌，扇在牲綜狐合育分制析京各個(gè)種叛影魚響護(hù)因汪素脅的籠基帥礎(chǔ)狠上哀，愛對添各劫種喉促致銷訪方羽式美的困選真擇留、曠編哄配跡和犧運(yùn)夾用五。促民銷霉策肝略推仿動息策角略（阿P般u酒s騰h御s嫁t腸r識a滿t憤e廁g架y殲）拉追引據(jù)策忠略（吼P付u傍l世l貝s毒t出r余a皺t移e崇g膝y這）閑。推館動喜與酒拉求引趕策涌略制造商最終用戶中間商營銷活動需求需求推動策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求人如員燃推礦銷寧；對附中餡間兼商哪的誦銷狠售豆促垂進(jìn)廣在告寸；對盾消騰費(fèi)聞?wù)咛O的候銷亭售早促堅(jiān)進(jìn)促味銷您組棍合郊（各P猜r蜘o它m懇o烤t暑i奴o攏n懂m億i查x澤)四惠、拋影灰響蓬促拒銷脫組怒合收的舉因紹素促角銷滴目椒標(biāo)產(chǎn)揪品瀉因啊素1乳.產(chǎn)解品陡的撿性灶質(zhì)2析.嗎產(chǎn)若品欣壽預(yù)命陳周鞭期市乞場講條樹件1兩.財(cái)市漿場港地昆理麗位雕置2初.岸營稼銷區(qū)對蜜象手的照分偵布促侮銷兇預(yù)佳算消驅(qū)費(fèi)尸品百與感工島業(yè)芽用萄品晶的思促獻(xiàn)銷斑組濫合公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進(jìn)消費(fèi)品市場公共關(guān)系廣告銷售促進(jìn)人員推銷工業(yè)品市場第衣二酬節(jié)遣人衫員樓推茄銷麻策微略一慨、溝人處員付推免銷次的讓概槍念陡及域特黑點(diǎn)二邪、奔推件銷畫人莫員辜的茂素較質(zhì)三富、劉推旅銷河人跑員涌的島甄所選究與祥培菠訓(xùn)四龜、絨人擔(dān)員族推罷銷培的安形味式五博、頭人酒員督推弱銷巴的碗對蛛象六熄、映人上員局推凈銷鋒的枝策航略七膝、儲推在銷嘗人寨員運(yùn)的援獎予勵八誘、洲推冠銷艇人原員鹽的李考摩核脂與駐評贏價(jià)一胃、傭人怎員廟推弱銷蘇的來概富念后及賢特煎點(diǎn)人民員維推漿銷是震企框業(yè)堅(jiān)運(yùn)扶用刻推沉銷品人胸員秘直祝接塘向膛顧毯客洲推葉銷關(guān)商夕品梢和車勞籌務(wù)叔的粒一搞種臣促葉銷潔活梢動叫。推底銷救人用員奏、凳推趨銷柴對草象樣和蔑推谷銷環(huán)品嘆構(gòu)緒成敲人孤員切推照銷間的野三都個(gè)叔基爭本末要補(bǔ)素蠢，詢推涉銷睬人趁員乓是透推餅銷虎活夠動悠的報(bào)主飽體紗。人叨員東推需銷塔的腎特茄點(diǎn)人晚員印推藏銷定的逗優(yōu)計(jì)點(diǎn)袖：信愧息稠傳挪遞炕雙齒向鄉(xiāng)豐性推宜銷鉆目順的井雙私重各性推時(shí)銷流過傭程菜靈席活郊性長活期青協(xié)爆作斜性人謠員羨推弄銷間的亡缺能點(diǎn)御：支脂出舅較階大勻，鉗成楚本漲較蜜高對巷推現(xiàn)銷宿人頭員叮的使要廚求絨較唉高二悟、童推綱銷色人踩員凝的哀素賭質(zhì)態(tài)皆度紹熱溉忱拖，讓勇迷于嗓進(jìn)須取況。求悠知捧欲價(jià)強(qiáng)巡壽，渣知石識算廣鐘博叔。企畢業(yè)到知陵識產(chǎn)寺品效知縮慧識市慎場路知改識心鈴理無學(xué)搖知仰識財(cái)折務(wù)群知百識文最明柄禮醋貌勸，繼善松于哲表刮達(dá)貪。富朽于布應(yīng)攀變獻(xiàn)，駁技術(shù)巧屠嫻剃熟交。三被、懸推慚銷儲人屢員瓦的殃甄罰選敢與蘿培勝訓(xùn)推臭銷冠人憤員移的拿甄蜜選白。推育銷閉人雷員扔的陡培綠訓(xùn)街。培罪訓(xùn)矮方慈法固：講濱授湯培騙訓(xùn)模圈擬額培扔訓(xùn)實(shí)糊踐泉培番訓(xùn)四礦、唇人致員漸推傻銷他的面形狼式上吃門組推拋銷保痕險(xiǎn)科推脆銷貴員信融用劉卡馳推假銷柜夜臺材推微銷啤自酒蛇小童姐會咱議耀推廟銷會竿展慶營勺銷消鈔費(fèi)結(jié)者生過產(chǎn)搖用女戶中墳間泛商五磁、您人弱員好推相銷狡的滑對浴象六理、條人胖員茂推鏈銷媽的銅策嚼略試趙探層性私策候略針時(shí)對甚性行策霧略誘塞導(dǎo)落性標(biāo)策廁略七射、計(jì)推居銷陪人紛員觀的漠獎副勵固屑定路薪鞏金網(wǎng)制傭職金節(jié)制混懲合玻制第鄰三聽節(jié)挺廣鞋告劉策局略一賺、紹廣翅告響的蔽概紅念架與苗種引類二扒、屬廣雹告雜媒罪體三旺、乏廣簽告候的托設(shè)秘計(jì)越原闊則四今、瓦廣娘告既效停果昂的帆測徹定五灰、炸信女息伙平格臺一找、厲廣育告體的俱概素念姓與脊種譜類（夾一怎）宜廣坐告跌的黨含素義（軋二義）驢廣梯告盤的螺分激類根頌據(jù)仁廣征告爹的誕內(nèi)忙容優(yōu)和宜目品的愈劃遼分根棗據(jù)僅廣販告出傳靈播趴的年區(qū)叮域攝來梳劃朋分根天據(jù)鵝廣校告覆媒猴體蠶的晌形傅式廣啦告責(zé)含好義廣攔告是抬廣纏告滲主如以服促星進(jìn)估銷穴售堡為軋目塵的申，擁付敘出萌一肢定現(xiàn)的修費(fèi)脹用預(yù)，羽通退過拒特質(zhì)定遲的書媒議體拜傳議播簽商攝品適或汗勞參務(wù)峰等憑有爬關(guān)脈經(jīng)舞濟(jì)悉信辦息帝的她大攏眾局傳蹲播毫活爺動餓。廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺揀激捉需夕求占嚷用艱媒摧介廣士告收主付麥費(fèi)發(fā)周布婆信狐息根河據(jù)瞞廣乘告帖的衛(wèi)內(nèi)陣容娘和埋目策的杜劃酷分根博據(jù)完廣決告季傳侄播增的市區(qū)難域謙來篩劃裙分全冠國恩性械廣墨告地孟區(qū)劇性優(yōu)廣戶告根撈據(jù)脆廣濫告甚媒陡體畝的歡形熊式勇劃滅分二生、丑廣籌告便媒宜體（壟一宅）碑廣黨告山媒她體丙的曲概若念（塵二車）本廣葉告姑媒跟體功的霉種肝類類及級其挨特妻性（制三巨）率廣領(lǐng)告載媒歉體執(zhí)的旅選坐擇廣敘告悼媒敲體銳的絕概朵念廣鴉告版媒料體也全稱苗廣務(wù)告雜媒辦介免，豆是贊廣座告臣主結(jié)與冒廣況告灣接柳受家者亭之葵間達(dá)的愧連盛接徹物第質(zhì)鈴。廣薯告疼媒滔體秧的怎種用類放及黑其且特蓬性報(bào)雪紙次；雜周志廣；廣亡播異；電往視攜；戶訊外喊載鵝體袋；互健聯(lián)肺網(wǎng)多。廣普告船媒棟體守的稠選觀擇影允響再廣談告雅媒優(yōu)體旱選束擇柳的苗因蹲素鏟：產(chǎn)到品唱的著性閥質(zhì)消志費(fèi)貓者嬌接進(jìn)觸封媒美體姻的弄習(xí)銅慣媒資體顯的奪傳插播傅范宅圍媒罪體麥的高影蛇響蹦力媒槍體懶的摘費(fèi)癢用三碌、朝廣豪告勉的辨設(shè)康計(jì)竄原徒則真漿實(shí)漠性版；社嗽會模性悔；針翠對余性欣；感錦召束性罩；簡踐明貫性與；藝屋術(shù)暴性訓(xùn)。四警、貝廣降告扎效俯果延的拒測飯定廣斯告泉效授果促配銷趁效政果額→促鞏銷效效丟果統(tǒng)測叮定本淚身煙效足果爽→本移身午效帽果答測逼定第保四香節(jié)所公蠢共跨關(guān)漏系燭策遷略一歌、告公瀉共巷關(guān)狀系薯的忘概薄念二舒、個(gè)公樣共撐關(guān)踏系亞的手特倒征三劈燕、鍬公盜共坡關(guān)纖系容的羞作咳用四胸、別公酷共拜關(guān)旺系帖的忌活制動鉤方擇式五皮、哪公顫共帆關(guān)氏系閑的場程地序一前、圍公仰共融關(guān)罪系泰的乳概摸念公糟共獨(dú)關(guān)瀉系，嶄是臭指樣企步業(yè)湖在沖從合事敏市斷場免營特銷頸活督動產(chǎn)中復(fù)正氧確弦處手理源企著業(yè)蹲與廈社跪會濃公痕眾寇的漏關(guān)犯系寬，護(hù)以黑便她樹鏟立底企算業(yè)停的浴良效好啞形斤象島，其從仆而迫促金進(jìn)慚產(chǎn)恒品填銷宏售識的望一么種寺活再動憐。公嶼關(guān)役的萍主仁體?。喝艚M面織重。公鈔關(guān)快的支對前象轟：街公弊眾醫(yī)、童職館員圈。公放關(guān)齒的縮慧工浴具野：連媒銅介窄。二撥、儲公滲共虎關(guān)祝系斤的核特頁征1箱.疊公糊共境關(guān)而系救是紛組膏織流與腎相飲關(guān)胸公焦眾石之潔間陰的附相價(jià)互收關(guān)樸系炮。2茫.明公接共摟關(guān)屢系妄的接目豎標(biāo)賀是狀為娛企悄業(yè)麗廣球結(jié)熄良盲緣課，償創(chuàng)倚造噴良妹好啄的俱企襯業(yè)碑形液象騙和騙社茂會香聲增譽(yù)到。3弊.退公藥共膏關(guān)塵系遞活追動煌以避真紋誠代合捕作江、蝕平總等足互擦利天、雜共蓋同舒發(fā)這展莫為勁基接本嗎原紡則椒。4敏.偉公娘共濁關(guān)竹系瘋是狼一處種系信故息震溝濕通慶，照是衡創(chuàng)迷造俯“鉤人傳和丈”繁的負(fù)藝舞術(shù)顏。5糠.虎公神共勞關(guān)距系孔是腥一蒜種稈長垃期臂活鋒動朵。三瘦、避公菌共纖關(guān)妖系晌的砌作供用公伍共慌關(guān)聰系儉的哥本嶄質(zhì)祥是臣“心內(nèi)樸求患團(tuán)襯結(jié)袍，心外腔求螞發(fā)項(xiàng)展扮”再。搜益集墊信脖息醫(yī)，牢監(jiān)湊測率環(huán)飽境咨枕詢妻建怎議球，療決捧策章參癢考輿屯論崖宣領(lǐng)傳廟，指創(chuàng)國造落氣姥氛交傭往寶溝危通彈，猾協(xié)周調(diào)視關(guān)洪系教胖育都引數(shù)導(dǎo)呢，旦服叢務(wù)拼社貪會四遙、疲公粗共苗關(guān)撥系才的耍活星動刪方產(chǎn)式公澡共恢關(guān)喪系運(yùn)的兼活抓動忠方烈式伐，值是腐指休以牙一惕定他的糕公縫關(guān)喊目小標(biāo)香和都任閱務(wù)習(xí)為相核忘心堅(jiān)，雹將懇若備干盟種幕公噴關(guān)載媒鏈介壟與耐方朽法希有艙機(jī)篇地季結(jié)胡合拍起達(dá)來福，動形稈成耀一弄套臂具步有楊特憤定理公蕉關(guān)枕職親能錫的算工泡作妻方探法歡系判統(tǒng)敢。宣彩傳燦性舅公徹關(guān)征捧詢因性威公茶關(guān)交頭際侄性矛公稿關(guān)服絡(luò)務(wù)習(xí)性購公廁關(guān)社每會異性喊公聰關(guān)五多、敗公拴共雷關(guān)蝴系芝的摘程椒序公跳共昆關(guān)系勞調(diào)因查公擺共很關(guān)系纏計(jì)安劃公司共川關(guān)系傳實(shí)海施公梨共駁關(guān)系棟檢活測第相五石節(jié)周銷池售贈促燦進(jìn)口策岸略一右、境銷蒼售傭促軌進(jìn)銹及伯其郊特黎點(diǎn)二映、慘銷束售秘促低進(jìn)療的德方歌式三郵、御銷約售曬促斃進(jìn)童的好控浴制一揚(yáng)、馬銷序售辣促烏進(jìn)矩及恩其便特劈燕點(diǎn)銷刊售枯促影進(jìn)（圾S喉a蠟l案e神s事P柴r任o楚m嫂o浮t思i否o叛n恥）睡是次指杯企談業(yè)材運(yùn)芳用嘉各乏種拋短嘩期用誘號因江鼓驕勵著消勝費(fèi)亦者隆和躍中禮間權(quán)商訓(xùn)購?fù)I扣、尼經(jīng)肌銷寫或叔代揚(yáng)理泊企贊業(yè)偷產(chǎn)矮品慨或末服漢務(wù)憐的冰