商品組合與分類策略課程

商品組合與分類策略

——商品包裝策略——商品訂價(jià)策略商品組合一、依銷售情況劃分二、依商品耐性劃分三、依價(jià)格與質(zhì)量劃分四、依商品品牌劃分五、依商品銷售比重劃分六、依顧客對商品的選擇程度劃分七、依季節(jié)劃分八、依管理運(yùn)用綜合分類劃分商品分類策略*品目之多寡*商品結(jié)構(gòu)之特性*品商柿品聞包隊(duì)裝尸策蹄略殖*所商宋品膨包酒裝陳尺瓜寸繞大央小商掏品蛙訂嗓價(jià)傳策理略*逃零時(shí)售絡(luò)業(yè)狡商妖品腦訂油價(jià)慎法*粱商康品良訂沾價(jià)育法商榮品嘩組偉合蹄與應(yīng)分糧類裳策摟略商湯品尚組謠合洞－巖－交－睜在偵有悲限江的尊營思業(yè)磨面吉積風(fēng)中燃，稿對女品螺種潮繁權(quán)多流的揚(yáng)商型品副進(jìn)省行嚼分秘類穴，顏并燈依質(zhì)目吹標(biāo)證顧叢客扁的歸需縣要聚，呈選鴿擇革并擱形里成謝富陵有較競震爭扛力俯的扁商針品幼結(jié)旗構(gòu)姻，灑體克現(xiàn)注出濕自腰身閉的仔經(jīng)肝營腔特才色枯，桿進(jìn)接而犬在敘市慎場偶中汁求淡得圍生理存錫與錯(cuò)發(fā)原展支。一笨、啄依透銷蘇售勻情云況崇劃刃分帽：暢川銷訂品山、酒平柱銷沈商嘆品蛇滯遠(yuǎn)銷濃商看品一龜、苦依殲銷鉗售壯情介況供劃利分獵：暢栗銷寺品腔、協(xié)平粘銷利商許品沃、距滯宏銷專商抗品任鼠何文商迎品突均推有燒可缸能齒由摔暢膠銷露品覺變紹成睛平鍋銷望商依品鈔，旗由彎平剛銷好商枕品殺變號成倦滯沈銷抬商昂品強(qiáng)，米其夕導(dǎo)步致普之奧因堅(jiān)素情主絹要污有貨：1召、常商喝店類自有身類運(yùn)剖作扮問掃題2正、虧消怎費(fèi)飲結(jié)己構(gòu)鑰消止費(fèi)俊習(xí)傲慣知變臣化3僅、哪同膜行催業(yè)豬的礦競踏爭4景、雞市撇場枯季供節(jié)備的象變套化5若、繩宏除觀序經(jīng)輩濟(jì)售環(huán)慣境付變毛化芹（潛如厚當(dāng)鑒地壇產(chǎn)蒙業(yè)壓、友經(jīng)結(jié)濟(jì)修發(fā)工展慚、相喊關(guān)柿政幕策鞭）一立、廁依蹈銷祖售播情稿況引劃滲分蓋：任億何置商漠品謝均廚有責(zé)可慣能起由戀暢度銷筍品泉變筍成睜平襪銷隊(duì)商塵品白，至由斬平偉銷偵商籍品劈燕變叨成朵滯馳銷凍商療品備，淡其今導(dǎo)嚼致瘦之風(fēng)因碌素慨主啞要激有惱：1慮、推商享店末自憐身瞧運(yùn)撇作銅問圖題2賤、餐消涂費(fèi)租結(jié)慢構(gòu)雁消更費(fèi)攤習(xí)禾慣葛變?nèi)莼?這、霉同忌行顏業(yè)持的嬌競顆爭4姜、侵市鐘場計(jì)季療節(jié)盯的守變尾化5德、羽宏潔觀哪經(jīng)毒濟(jì)槍環(huán)止境秤變眠化虛（滲如輪當(dāng)首地六產(chǎn)勤業(yè)輝、漠經(jīng)扎濟(jì)腳發(fā)吼展私、相環(huán)關(guān)埋政仰策大）暢獵銷惱品幫、膜平舒銷佩商失品呢、香滯柔銷游商取品說管明遙：趴滯歷銷嘩品色必值須釘特書別顧留蔑意股，怪滯懲銷弓品拌大娛部真分住是罪品暑質(zhì)宏、見包得裝甲與價(jià)病格攜有寇問播題該。我篇們側(cè)應(yīng)罩當(dāng)租機(jī)爐立咽斷一夜、屋退舞貨二腿、久削香價(jià)比（折不繪要象擔(dān)傾心浮削衫價(jià)下太煉多脆）耐齡用脈品消飽耗天品二依、稻依壯商極品遲耐盤性愁劃木分佩：三紅、至依蛙價(jià)泛格少與撥質(zhì)倚量透劃絞分給：高導(dǎo)檔慰、鹿中熟檔精、絲式低父檔鄰商乎品三帖、材依球價(jià)件格飛與咳質(zhì)剩量斷劃搶分貼：高始檔碗、卡中糊檔搭、辨低桃檔流商榜品全國知名地區(qū)知名不知名品牌高檔一些多少中檔多少更少低檔少更少無品析牌品篩質(zhì)四擱、草依劍商拒品關(guān)品垮牌膽劃截分乖：全雨國日知栗名叮品驕牌地道區(qū)濱知稈名屆品信牌不健知躁名陵品廟牌五鬧、料依逆商圍品興銷撇售似比米重艙劃押分暈：主殲力扁商居品船：梢是晝指盜在惡銷桿售披金濫額病或擋權(quán)螺量頂中耀，球均石占班主悲要亞部錫分存，有圈所鴉謂院“機(jī)二明八怖原像則宜”立。輔休助流商放品極：習(xí)是盈對猾主斬力控商層品杠的互補(bǔ)淘充宋，澆與鹽主芳力現(xiàn)商衣品鋪有婆較好強(qiáng)粘的關(guān)螞聯(lián)群性呢，恒與踏主聚力分商摘品設(shè)同鴨屬慨一族個(gè)禍類恨別挖的罰不班同解品牌谷之捧商伯品奏。關(guān)泡聯(lián)午商索品痛：蹄是胞在鉗用顧途歲上紗與剛主禮力倡商應(yīng)品作有栽密即切需聯(lián)標(biāo)系侵的盛商落品維。五棟、伐依菜商交品愛銷島售首比餡重鵲劃火分諷：主蔬力提商沉品著：朝是民指鼻在文銷捧售登金示額挺或薪權(quán)綢量拿中鵝，蛾均隱占假主課要捎部遇分綢，有雅所寬謂蹲“街二舌八小原愧則求”份。輔吃助街商全品風(fēng)：有是率對耽主冊力獎(jiǎng)商維品糠的肯補(bǔ)成充慰，幻玉與弦主踏力館商電品吧有瞧較屆強(qiáng)濱的關(guān)胖聯(lián)骨性包，聽與盒主榜力荷商斤品號同薦屬拿一博個(gè)賴類駱別墻的辟不嶄同圾品牌摔之愛商兇品暴。關(guān)野聯(lián)罰商滿品駛：袍是毀在饑用丹途廟上傷與讀主雀力撫商顆品碗有坦密耕切染聯(lián)嚷系辨的友商失品郊。品項(xiàng)單品業(yè)績品牌知名度顧客需求流行性主力商品少高高高中輔助性商品多中中中高關(guān)聯(lián)商品多低中低中、高六矮、肥依瞧顧張客候?qū)φ躺讨移酚频膬斶x超擇幅程請度她劃燙分希：便執(zhí)利槍品選對購脈品特燥殊腦品購買頻率購物時(shí)間毛利潤消費(fèi)對象銷售地點(diǎn)功能性便利品頻繁少低普遍普及不要求選購品中等較多中一般集中地區(qū)要求特殊品少多高特定專門店要求七寫、解依什季亂節(jié)攪劃兇分節(jié)：恰季沈節(jié)相性李商窮品箏非贈(zèng)季串節(jié)刑性公商蕉品季柏節(jié)暮性棋商翁品板必色須潤特黑別僅留肉意紛：－朋－御多轟樣池選扮擇－釀－繁及徐早點(diǎn)開惠始－傭－贏及功早迫結(jié)腸束八傍、繁依主管渠理漲運(yùn)份用煌綜危合咬分訴類誦劃殼分?jǐn)[：盡大況、川中臟、綱小劇、廳分師類避與組單的品斯商報(bào)品綜斜合潛分經(jīng)類夾：1某、灣部叨門正：請主拘要鬧標(biāo)叔準(zhǔn)涂是之商受品釘特銀征絨如判畜伐產(chǎn)傻、竊水其產(chǎn)述、京蔬灣果腔、雄日嘗配鐮…燙…等2怪、丑大盾分塊類賀：捷按卻商責(zé)品萌功疼能溪與州用款途零劃蓋分根如枕日訂配雨大霸分捏類辯，軌可功分絨出飾牛辱奶效、肉格制林品狹、透冰兇品凱、益冷抬凍淘食巡壽品塞…乞…客等3提、錘中懸分舌類峽：肅是瘦由竟大腫分婦類筑進(jìn)銹一喉步參組啊分梢出樸的拿類受別按轉(zhuǎn)功槳能床用朵途肅劃短分蠟，努如召家腳電粗之雅電暮扇近、刊洗浩衣?lián)P機(jī)婚、麻榨紡汁枯機(jī)牢…斃…列等按醫(yī)規(guī)額格尺包仁裝劣劃愛分權(quán)，英如功飲沒料謎之默罐雙裝污、鑰瓶翼裝六、駛盒敲裝疫飲賣料鋒…闊…復(fù)等按旺商恥品姐成師分絕劃辣分熄，姨如認(rèn)鞋銅之避皮鴿鞋誤、冊人遲造等革匹鞋揉、電塑肯料佳鞋沾…辛…偵等按能商裙品趣口靈味訂劃煙分記，非如圓糖綠果籠餅艘干艙之守甜眉味捕餅?zāi)父陕?、患咸老味今餅進(jìn)干呢…非…疑等按豎使峽用緊對知象奪劃煮分嶼，并如裙帽拼子電之紐奉男纏帽披、育女穗帽杜、膨童仍帽逝…典…調(diào)等4樓、芽小徐分橡類閘：助由蛛中和分礎(chǔ)類堡再僅進(jìn)拆一厭步碌組恢分象出垮的留類輝別遮，餡將小其患功志能同規(guī)莊格肆成分把再魚細(xì)然分如奔：駝鞋稱課個(gè)之膽大趕分嫌類扮－集男圍鞋裳、手中欠分池類家－唇男盞涼黃鞋錘、引小鈔分琴類足－祝沙呢灘涼恭鞋宇、世夾烘腳寬涼躺鞋靈、霸前寺開銳涼隙鞋聰、富前凱包辛涼歐鞋雙、掌運(yùn)瓶動(dòng)粒涼武鞋謎。如嬌：吉車舒輛慘/D伐I功Y之此大感分幫類誦－票汽丹車炒摩意托濱車糕配述件霜，中押分拿類顧－緞汽尊車辨保瞎養(yǎng)揀品小奏分熔類瞞－旱擋兔風(fēng)恥玻汽璃窯清發(fā)潔皇劑－神擋攝風(fēng)釘玻副璃葛清況潔盾劑唉刷－差拋場光餐產(chǎn)堅(jiān)品－裙固鴿蠟－雪軟袖蠟－蹄水損蠟－提清版潔牽塑汪料考產(chǎn)睜品－紗清灰潔攀布娃料樹產(chǎn)持品－概海場綿－伍其計(jì)他暈保喉養(yǎng)頸品商鹿品類包奔裝被策欺略商忘品譽(yù)包撐裝雅的暈品鑰質(zhì)爪應(yīng)萌適棋於迎自鵝助每，怒我許們紙要堵求—癢堅(jiān)斷固充，麻不燥易汁被席顧絞客榮輕變易善折刑開撥/粗破桑壞—攏標(biāo)蔑示攜清算楚朵，狹文扇字競易建於隆了束解—棕如扮包沒裝證后泡不春能南看帖見拋內(nèi)清裝飛物惰，吼可計(jì)在計(jì)包季裝此上柏印詳上寧產(chǎn)搜品跨的篩照晌片腿或碗圖臘樣吧?！o(jì)透籍明桐罩膜或基收如縮菊包沖裝脆是勵(lì)理陶想貍包錯(cuò)裝代?！j貨剩號娃印饑在梁包跌裝鉗上慈。包遺裝精尺坑寸白大堂小覺決避定規(guī)因弄素罷為裂：1跳.詢消秀費(fèi)婚頻鑒率2餓.慚產(chǎn)柔品獻(xiàn)單特價(jià)3硬.扒上細(xì)架掘空必間4奮.斗購攤買噴習(xí)喪慣1襖、嫩護(hù)筆大捏市亮場培份推額塞，疲兼凡顧憂利庭潤悟最瞎大洞化A嚇.擴(kuò)豆大丟市佩場糟份延有旬率穴：腎贏爐得蕉最戶大短市糟場胳份仆額隔，狗進(jìn)芬而模實(shí)佳現(xiàn)熊最低份成寧本罩和斥最臺高迅的沙長青期滾利右潤希。B價(jià).維巾持汽暫顆時(shí)漿營亮業(yè)棋：眉對快新葬開理展樸或?qū)げ簧昀腋偢蜖幓糜癍h(huán)芬境害的乏商添場莊，以彩保扇本島或買虧指損熔出灑售乖商暑品是。C塘.產(chǎn)矮品千質(zhì)歲量咸目懸標(biāo)條：姜樹奮立盡產(chǎn)光品紀(jì)質(zhì)墨量過領(lǐng)局先勁地魚位嚼及逼企碰業(yè)慈形峽象舉，墊定而價(jià)比雞一秧般歐高統(tǒng)，也但鵲須雷符釘合熄物傳超壁所肆值革的菠原脖則趙。2舞、清嚴(yán)議格庸控葛制吧毛頃利究率熱，寨確治保惡公擋司麻保獵持究低議價(jià)松位柴。3喝、叫以趟競梅爭陸導(dǎo)務(wù)向慮定腹價(jià)吩法凱為優(yōu)主春要舍定削價(jià)淹手廟段容。商勞品侮定黎價(jià)筍策使略在籠零鴿售油業(yè)努“妄價(jià)要格秀”杜是李唯劈燕一勞難血直苦接刪給魔企殃業(yè)工帶縣來婆利輩潤副的維要研素勁。定臘價(jià)申基飄本近原立則拼：零殊售截業(yè)才商鉗品焦定組價(jià)貝方筋法：1鞏、至成朱本隆導(dǎo)口向煙：遭以甚成精本巡壽為靈基牛礎(chǔ)懲，埋加可上詠一陡定村比惕例赴的提毛利消來岡制階定朋商喚品性價(jià)酷格凈。2志、海需棋求海定排價(jià)朱法磁：癢依瞧據(jù)道消頁費(fèi)倚者虎對院商塑品末價(jià)寒格帽的弟反稅應(yīng)墊及接腥受白能芒力零來蹲制揀定秒價(jià)洋格旨。3煩、永競錦爭藝導(dǎo)筑向朝定盜價(jià)獨(dú)法呀：汗該殲商近品括價(jià)偏格秀升羞降碎主妄要銳決伯于飲競爭舟者鉗對說價(jià)田格替的防調(diào)獻(xiàn)整呆。商俊品戶定禽價(jià)繼法1畏、慚商肉品鮮屬立性傳與篇消旱費(fèi)帥者酸熟邊悉A卸.敏掉感遭性希商窮品B慕.一涂般恢商咽品C妨.沖援動(dòng)送性雄商嶺品2勾、找量燭販寺定冊價(jià)